個(gè)人心得體會(huì )范文15篇
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣有利于培養我們思考的習慣。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人心得體會(huì )范文，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人心得體會(huì )范文1
對顧客要長(cháng)久，要真誠，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。
對顧客來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素。對顧客要長(cháng)期的跟蹤，長(cháng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為! 對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為顧客里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來(lái)騙的，要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對顧客重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點(diǎn)，因為你不說(shuō)他也會(huì )從別人那里了解到!因此對顧客要真誠的合作，容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠的溝通和交流，顧客一定會(huì )成為你的忠實(shí)伙伴的!
另外，做銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀(guān)、憤怒的`情緒。因為一個(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對你沒(méi)有任何好處。
總之要不斷的總結和學(xué)習，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗，取長(cháng)補短。
銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標，也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
個(gè)人心得體會(huì )范文2
銷(xiāo)售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣(mài)幸�！钡娜�，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計，最終會(huì )贏(yíng)得萬(wàn)紫千紅。
1、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節節攀升，不斷創(chuàng )造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現許多反映客戶(hù)內心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準確判斷客戶(hù)的必要前提。
3、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng )造性。銷(xiāo)售人員應具有很強的創(chuàng )造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng )造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng )新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò )，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng )造的。自然得來(lái)的`人際網(wǎng)絡(luò )包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò )。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機會(huì )，還可以創(chuàng )造公司高級干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì )產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì )對你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣將又會(huì )有新的客戶(hù)出現，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(cháng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì )對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì )在日后長(cháng)久保持這份信任和默契，保持長(cháng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會(huì )走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(cháng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
個(gè)人心得體會(huì )范文3
我很慶幸自己是一名教師，因為教師這個(gè)職業(yè)能夠獲得千萬(wàn)人的信任，擁有千百人的愛(ài)戴，因為教師能夠真正體驗到人生歷程中最寶貴的真情。
十年的教學(xué)生涯，讓我逐漸體會(huì )到了作為一名教師的快樂(lè )，讓我體味到了當教師的崇高，也讓我領(lǐng)悟到了作為教師的成功的真諦走近書(shū)本，就是完善生命。教師的快樂(lè )，來(lái)自讀書(shū)。
古代教育家孔子以教學(xué)相長(cháng)、誨人不倦為樂(lè )，終于讓他的仁政思想得以傳承;孟子以師不必賢于弟子，弟子不必不如師為原則，因材施教，終于成大器;荀子推崇青，取之于藍而青于藍為理念，學(xué)以致用，鍥而不舍;韓愈以業(yè)精于勤、師意不師辭為宗旨，著(zhù)《師說(shuō)》，駁道統;還有柏拉圖用音樂(lè )是求心靈的美善的教育思想，寫(xiě)了的《理想國》;亞里士多德從理論理性的學(xué)說(shuō)出發(fā)，提出了文雅之說(shuō);夸美紐斯的《大教學(xué)論》更是內容豐富，高瞻遠矚;而杜威的學(xué)說(shuō)教育即生活、學(xué)校即社會(huì )更加前衛;蘇霍姆林斯基的《育人三部曲》更是心靈的藝術(shù)。還有陶行知、朱永新、李鎮西、魏書(shū)生等等。這些教育家，他們在教育工作中的研究與發(fā)現，讓他們獲得了的成功與快樂(lè )，而這正是他們走近學(xué)生所獲得的碩果。讀了這些理論著(zhù)作以后，我的心更加透徹了，因為對這些經(jīng)驗的汲取，使我更自信的走近我的學(xué)生，讓我更自覺(jué)地去研究我的學(xué)生，去發(fā)現他們身上的優(yōu)點(diǎn)，尋找與學(xué)生交流與溝通的橋梁，從而把學(xué)生的純真的心靈開(kāi)啟，把學(xué)生智慧的火花點(diǎn)燃。每當接到學(xué)生的喜報時(shí)，或者看到學(xué)生的進(jìn)步時(shí)，我就有一種收獲碩果的快慰。特別是在課堂中，我常與學(xué)生一起做同樣的事，甚至是率先垂范，做學(xué)生的榜樣。比如我的傾情的示范朗讀，我的感情豐富的`下水文，都贏(yíng)得了學(xué)生熱烈的掌聲，也拉近了我和學(xué)生在課堂中的距離。
雖然現在的我還如此渺小，缺乏陶行知先生那種拼命的工作熱情，沒(méi)有蘇霍姆林斯基的那種敏銳的眼光，更沒(méi)有孔子的聰慧心智，但我已嘗到了教書(shū)育人工作中的真諦!讀書(shū)是一種精神上的陶冶。
個(gè)人心得體會(huì )范文4
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣作我自己。感恩的心，感謝命運，花開(kāi)花落，我一樣會(huì )珍惜�！边@首歌所傳遞出來(lái)的是無(wú)限的正能量。今天，在公務(wù)員輪訓班開(kāi)學(xué)典禮上，安化縣人社局局長(cháng)講到公務(wù)員應具備的素質(zhì)時(shí)，將“學(xué)會(huì )感恩”放在首位。他說(shuō)作為公務(wù)員，我們應該具備很好的心態(tài)，要學(xué)會(huì )感恩，感恩父母，感恩社會(huì )。
孟子提出“人之初，性本善”。人，是有感情的，無(wú)論是對人還是事。我是一個(gè)很重感情的人，曾記得，在考取如今這個(gè)崗位時(shí)，瞿院長(cháng)和李瑞嵐主任冒著(zhù)炎炎夏日來(lái)我家政審，瞿院長(cháng)見(jiàn)到我，拉著(zhù)我的手說(shuō)的第一句話(huà)就是“恭喜你，走出了這偏遠的小山村�！彼翊饶敢粯拥莱隽宋业男穆�。我知道她在鼓勵我的同時(shí)，也在無(wú)意中提醒了我要好好工作，將來(lái)報孝父母、感恩父母。在心里，我暗暗發(fā)誓好不容易端上了人們眼中所謂的“金飯碗”，那么，就必須珍惜這來(lái)之不易的工作。
人的動(dòng)力來(lái)自于滿(mǎn)足。我滿(mǎn)足現有的狀態(tài)，感恩社會(huì )給我提供了這個(gè)施展才華、實(shí)現人生價(jià)值的舞臺。特別是在刑事審判庭工作的一年多中，更讓我堅定了這一信念。一天周末，我在辦公室，一位年過(guò)50即將坐上被告席的公務(wù)員在親人的陪同下，顫抖著(zhù)走到了我的面前，一臉迷茫，他很小心翼翼地說(shuō)“小胡同志，請你幫幫我吧，我扎實(shí)工作30多年，由于一時(shí)糊涂，犯下了錯誤，我很后悔，我的家人也很痛心，我真的不想失去這份工作，我請求法官同志能看在我沒(méi)有功勞也有苦勞的`份上，保住我這份工作，再給我一次將功補過(guò)的機會(huì )�！闭f(shuō)完，這位鐵骨錚錚的男子已老淚縱橫。此時(shí)，面對父輩的慚悔，我內心流露出了一絲同情，但我告訴他作為書(shū)記員我無(wú)權過(guò)問(wèn)、干涉他的案件，只希望他能擺正心態(tài)，如實(shí)交代。最終，他以免予刑事處罰結案。事后，他又一次來(lái)到了我的辦公室，說(shuō)要感謝我，要謝謝我認真地傾聽(tīng)他的訴說(shuō)，另講到他今后一定會(huì )珍惜這次機會(huì )，在有生之年，發(fā)揮余熱，奉獻社會(huì )。這樣的事情，我接觸了不止一例，面對紛繁復雜的社會(huì )，面對金錢(qián)、利益的誘惑，很多公務(wù)員因為意志的淡薄而走進(jìn)了別人設計的圈套。
事實(shí)證明，作為公務(wù)員不能被利益沖昏頭腦，必須堅守作為人民公仆的操守。
在群眾看來(lái)，“公務(wù)員”是知識分子，是當官的，而真正坐在這個(gè)崗位上，我們就必須以群眾為基礎，腳踏實(shí)地地做好自己力所能及的事情�！疤斓仉m大，這條路雖難走”。但只要懷著(zhù)一顆真誠、感恩的心，積極樂(lè )觀(guān)地面對，那么，所有一切必豁然開(kāi)朗。
個(gè)人心得體會(huì )范文5
當自己敲擊電腦鍵盤(pán)，握著(zhù)冰冷鼠標的時(shí)候腦袋暈暈的，不管怎么樣也應該給自己一個(gè)交代了，或者說(shuō)給自己一個(gè)理由，讓自己繼續在這個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)繼續呆下去的理由，所以還是忍著(zhù)痛想著(zhù)xx那一個(gè)讓自己痛苦著(zhù)并快樂(lè )著(zhù)的一年，之所以說(shuō)快樂(lè )呢就是認識了好多好多的朋友，好多陪著(zhù)自己一起走過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)的朋友。我接觸銷(xiāo)售工作也就是這半年多的事情，以前在學(xué)校是學(xué)廣告策劃的，從沒(méi)有想過(guò)自己要成為銷(xiāo)售人群中的一員，真正進(jìn)入到這一行，才體會(huì )到這份工作決不是動(dòng)動(dòng)嘴。
銷(xiāo)售不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單�，F在做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的已經(jīng)是越來(lái)越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來(lái)越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個(gè)心字。
用心培養良好的工作習慣，也就是要把工作變成習慣，業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是個(gè)重復積累的過(guò)程，因為每個(gè)行業(yè)都有個(gè)出單的比例，客戶(hù)積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變!這個(gè)過(guò)程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個(gè)業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎?吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷(xiāo)售。
試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有用心的去整理過(guò)客戶(hù)記錄呢?哪些是意向客戶(hù)?哪些是目標客戶(hù)?哪些是潛在客戶(hù)?不同的客戶(hù)我們所花的時(shí)間精力都不同。要有計劃的分類(lèi)來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)!
試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有用心的去了解過(guò)你所賣(mài)的'產(chǎn)品呢?如果別人一問(wèn)你三不知，可不是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現。我們不要求很專(zhuān)業(yè)，但一定要對你所在的行業(yè)有個(gè)大概全面的了解，產(chǎn)品的基本性能也一定要掌握。這是基本要求，要變優(yōu)秀，一定是要有個(gè)刻苦學(xué)習的過(guò)程。
試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有用心的對待你的客戶(hù)呢?;有些朋友說(shuō)，我都只差沒(méi)把客戶(hù)當親爹媽啦，他怎么還不買(mǎi)我的產(chǎn)品呢?可問(wèn)問(wèn)你的心，你有沒(méi)有真正的把客戶(hù)的問(wèn)題當做是你的問(wèn)題?你有沒(méi)有急他所急，想他所想?有沒(méi)有時(shí)時(shí)在為他考慮到成本問(wèn)題，有沒(méi)有在為他的便利盡你所能提供服務(wù)?讓客戶(hù)認可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人，我們這行不是流行一句話(huà)嗎?做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人。
再試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有用心的去拓展你的客戶(hù)圈?有一句話(huà)說(shuō)認識世界上任何七個(gè)人，你可以認識全世界的任何人!生意是朋友介紹過(guò)來(lái)的，你的客戶(hù)是朋友，你的供應商也是你的朋友，也要用心對待，多個(gè)朋友多條路!
還有，你有沒(méi)有用心的去提升你服務(wù)的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值，那是產(chǎn)品自身所帶的，而我們的服務(wù)呢?你有沒(méi)有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售后的服務(wù)是我們應該要做好的?其他的服務(wù)呢?定期的回訪(fǎng)?節假日的問(wèn)候?甚至客戶(hù)其他的困難你有沒(méi)有想過(guò)要幫幫他?做到這些確實(shí)很不容易，但只要用心了，其實(shí)就沒(méi)有那么難啦!
銷(xiāo)售銷(xiāo)售，銷(xiāo)的是自己，售的是觀(guān)念。
買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)的是感覺(jué)，賣(mài)的是好處。
讓客戶(hù)感覺(jué)到你不只是在賣(mài)東西給他，而是在用心的幫助他，沒(méi)有人會(huì )去拒絕你的幫助的，那么打開(kāi)了客戶(hù)防備，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!
做事要出于心，做人要出于情!
個(gè)人心得體會(huì )范文6
不知不覺(jué)在xx已度過(guò)七個(gè)春秋，每一天都在成長(cháng)與進(jìn)步：忙碌的工作讓自己逐步踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感。逐漸，我也把xx當作自己的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻自己一絲一縷的`力量。轉入xx公司做行政人事工作也有一年之久了，從一個(gè)從未從事過(guò)行政人事工作的門(mén)外漢到現在能夠熟練地做好自己本職工作的管理者，過(guò)程不易，就人事行政一職我有幾點(diǎn)感觸想和大家一同分享：
行政人事部是公司的后勤保障部門(mén)，作為公司強有力的制度執行官，不僅僅要做好對外關(guān)系處理、安全監督，還要做好上下聯(lián)絡(luò )溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導反映狀況、反饋信息，讓各部門(mén)間相互配合、綜合協(xié)調。因此，大到公司外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個(gè)本子，都要統籌安排到位。
在行政人事崗位的這一年時(shí)間里，我了解到要做好行政人事工作必需做到以下幾點(diǎn)：
一、受得了委屈
行政人事的工作性質(zhì)決定著(zhù)你務(wù)必要站在風(fēng)口浪尖上，置身于矛盾焦點(diǎn)之中，在某些時(shí)候不被理解或受到一些埋怨也實(shí)屬正常。所以行政人事人員務(wù)必有良好的心理素質(zhì)和心理承受能力，受得起各種委屈。
二、耐得住寂寞
行政工作的性質(zhì)決定我們在幕后，就要默默無(wú)聞，任勞任怨，甘當無(wú)名英雄。
三、守得住秘密
辦公室有許多機要信息、機密文件，務(wù)必有保密紀律。
四、上得了廳堂
在工作上要能夠成為領(lǐng)導的智囊儲備，左膀右臂。言談舉止上表現得穩重大方，為人處事上機智，謹慎，寬容。學(xué)問(wèn)是基礎，修養是關(guān)鍵。行政人事部門(mén)是窗口，工作中的一舉一動(dòng)都在別人的關(guān)注之中，容易成為別人議論的焦點(diǎn)，所以在言談舉止上要把握好分寸，把握好尺度。
個(gè)人心得體會(huì )范文7
作為人力資源部的招聘專(zhuān)員，在招聘環(huán)節上有許多值得自己注意的問(wèn)題。
首先，工作流程中的第一步，用工申請，各部門(mén)經(jīng)理每月在10日之前應該將用工申請提交給人力資源部，這樣方便招聘專(zhuān)員做出這個(gè)月的招聘計劃，以便及時(shí)盡快完成招聘任務(wù)。
其次，面試的環(huán)節，這里分為兩部分，第一部分是招聘專(zhuān)員對于應聘者的基本信息的.掌握，和對于應聘者外在的一些條件的觀(guān)察、了解;第二部分是部門(mén)經(jīng)理通過(guò)溝通對應聘者的一個(gè)初步的了解來(lái)決定出是否符合崗位的用人標準。這里需要部門(mén)經(jīng)理做一個(gè)果斷的決策，用或不用。猶豫不決的后果就是我們給應聘者一個(gè)不可靠的形象，甚至對于整個(gè)公司信譽(yù)度的一個(gè)懷疑。
再次，人力資源部是服務(wù)和管理于一體的部門(mén)，在對于廠(chǎng)家辦理入職的過(guò)程中，招聘專(zhuān)員需要確定廠(chǎng)家手續是否齊全，為以后的工作免除后患。這里希望部門(mén)經(jīng)理可以跟廠(chǎng)家供應商做出良好的溝通，協(xié)助人力資源部，最后以達成雙贏(yíng)的良好合作關(guān)系。
在以后的工作中從自身的角度來(lái)看，需要注意以下方面：
1、尊重每一個(gè)前來(lái)應聘的人員，一視同仁，耐心解說(shuō)。并且在溝通的語(yǔ)言上耐心斟酌，爭取做到說(shuō)話(huà)少出紕漏，讓聽(tīng)者舒心。
2、跟部門(mén)經(jīng)理做好良性溝通，核對好需要招聘人數和以錄用人數。避免上崗之后找不到人或者已經(jīng)上崗但是人力資源部卻不知道這種情況出現。
3、細心。招聘這一環(huán)節的細節很多，如果有一點(diǎn)紕漏，就會(huì )導致之后的工作出錯。俗話(huà)說(shuō)一步錯步步錯，所以招聘作為人力資源部工作的第一環(huán)節，需要我在以后的工作中細心。認真對待每一個(gè)細節。
個(gè)人心得體會(huì )范文8
歲月不居，時(shí)節如流，百年之時(shí)，忽焉已至。學(xué)習“寒假十課”過(guò)后，自己對心中的那個(gè)永恒的信仰更加堅定，也更加自信。20xx年是中國共產(chǎn)黨的百年華誕，胸懷千秋偉業(yè)，恰是百年風(fēng)華。20xx年也是我們“十四五”的開(kāi)局之年，國家需要有志青年，我們必將爭做“強國一代”。
我們要心懷理想信念，緊緊凝聚在黨的周?chē)�，努力成為具有國際競爭力的青年科技人才，以勞動(dòng)創(chuàng )造幸福，始終做到初心如磐，使命在肩，匯聚起新長(cháng)征路上重整行裝再出發(fā)的`磅礴力量。不忘初心，展望未來(lái)，用我們的實(shí)干，表明我們的初心，用我們的勇氣，承擔時(shí)代的責任。時(shí)光不會(huì )辜負沉潛的力量，我們終會(huì )迎來(lái)屬于中國的彩霞滿(mǎn)天和春暖花開(kāi)。百年恰是風(fēng)華正茂，青春中國凱歌前行！
個(gè)人心得體會(huì )范文9
那是一個(gè)星期天。安靜地躺在桌面上的手機突然歡快地唱起了歌來(lái)，拿起來(lái)一聽(tīng)，電話(huà)那頭傳來(lái)熟悉的聲音，是一女性朋友打來(lái)的，聲音有點(diǎn)異樣。我問(wèn)，怎么了。她說(shuō)，沒(méi)事，只是感冒了而已。她和我一樣，也是剛參加工作不久的應屆畢業(yè)生。不同的是，在學(xué)校里她學(xué)的是醫學(xué)專(zhuān)業(yè)，我學(xué)的是電子專(zhuān)業(yè)。
那天，和那女孩聊了很多。最近過(guò)得怎樣?我問(wèn)道。她說(shuō)，不是很好，工作壓力很大，經(jīng)常跟不上其他同事工作的節奏，所以非常擔心不能通過(guò)三個(gè)月的試用期。我安慰她說(shuō)，對于工作經(jīng)驗不夠的人來(lái)說(shuō)，跟不上其他同事工作的節奏很正常。她說(shuō)，剛工作的時(shí)候跟不上其他同事工作的節奏是不奇怪，別的同事也不會(huì )怪你，但是一個(gè)月后是這樣，兩個(gè)月做了兩個(gè)多月了還是跟不上其他同事工作的節奏，與其被醫院炒魷魚(yú)就不如她炒醫院的魷魚(yú)。我安慰她說(shuō)，現在跟不上其他同事的節奏沒(méi)什么關(guān)系的，只要努力做好該做的`事情就行了。她沉默一會(huì )后說(shuō)，她已經(jīng)工作了兩個(gè)多月了誒。我只叫她一定要堅持下去就沒(méi)再說(shuō)什么了。我也不知道該對她說(shuō)什么好，因為我那時(shí)的處境和她的差不多，自從工作以來(lái)我的表現是一塌糊涂，也是經(jīng)常跟不上其他同事工作節奏。我也知道我為什么不能跟上同事工作的節奏，所以一直都在盡自己的能力在提高自己的工作效率，但還是難免犯一些本不應該犯的錯。既然犯了錯，那就盡自己的努力不再犯相同的錯誤吧，我是這樣想的。
過(guò)了半個(gè)月，她打來(lái)電話(huà)說(shuō)，她已經(jīng)通過(guò)試用期了，讓我也為她高興高興。
對于一個(gè)剛參加工作不久的人來(lái)說(shuō)，不應該太在意別人對自己是如何看待的，更沒(méi)必要對領(lǐng)導及同事的批評耿耿于懷，就是因為我們工作做地不好他們才會(huì )批評我們的，只要把本職工作做好了，領(lǐng)導、同事對自己的看法自會(huì )有所改觀(guān)，所以我們該做的是如何去做好我們的分內事及如何提高我們的工作效率。
個(gè)人心得體會(huì )范文10
參加此次校長(cháng)培訓，令我耳目一新，深受啟發(fā)，收獲很大，充分理解了校長(cháng)應具備的理論素養和能力素質(zhì)。也充分理解了“教育的發(fā)展關(guān)鍵看學(xué)校，學(xué)校的發(fā)展看校長(cháng)”這句話(huà)。校長(cháng)要善于轉換角色，要有獨特的辦學(xué)理念，學(xué)校才有生機和活力。應該說(shuō)，這次學(xué)習讓我開(kāi)闊了眼界，拓寬了思維，明確了使命。這次培訓我的體會(huì )如下：
一、校長(cháng)要設計好學(xué)校的品牌
校長(cháng)是學(xué)校工作的多面手。他既是學(xué)校的領(lǐng)導者、決策者和高級管理者，更是是學(xué)科帶頭人，教師的勤務(wù)員。俗話(huà)說(shuō)：“有什么樣的校長(cháng)，就有什么樣的學(xué)�！�。校長(cháng)的工作對學(xué)校全局起指導、組織、協(xié)調和統攬作用。校長(cháng)對學(xué)校的領(lǐng)導，首先是教育思想的領(lǐng)導、業(yè)務(wù)上的指導，其次才是行政管理。因此，校長(cháng)必須把自己的辦學(xué)思想貫穿于日常的管理活動(dòng)中，用先進(jìn)的教育理念去影響、帶動(dòng)教師，把自己的辦學(xué)思想轉化為教師的行動(dòng)。同時(shí)，要注重辦學(xué)經(jīng)驗的積累與揚棄，努力形成學(xué)校內在的精神累積和成功的管理理念。這種精神累積和管理理念是一所學(xué)校無(wú)形資產(chǎn)和寶貴財富，更是學(xué)校品牌的意義所在。
要當好一名校長(cháng)，首先必須勤于學(xué)習，學(xué)習是最好的導師，不學(xué)習是落后的象征。作為一名合格的校長(cháng)要認真學(xué)習黨的大政方針和相關(guān)的教育法規，作刻苦學(xué)習的典范，才能做到工作有思路、有創(chuàng )新。
要當好一名校長(cháng)，其次就要當好“班長(cháng)”，帶好“班子”，指揮好隊伍。一名好的校長(cháng)首先必須要有良好的服務(wù)意識，當好師生的公仆，站起來(lái)能當傘，俯下去能做牛，耐得住清貧，忍得住寂寞，鎮守住自己的學(xué)校，正確處理好班子間的工作、生活關(guān)系。當好主管而不主觀(guān)，處事果斷而不武斷，充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，做到互相支持不撤臺，做到思想同心，事業(yè)同干，做到層層分工，層層把關(guān)，層層負責。把握好班子建設的四大問(wèn)題：一是思想建設問(wèn)題;二是班子團結問(wèn)題;三是科學(xué)決策問(wèn)題;四是表率作用問(wèn)題。校長(cháng)要公道正派，不搞小圈子，用自己的人格力量去帶好班子，去影響班子。校長(cháng)應多一點(diǎn)人情味，少一點(diǎn)火藥味;多一點(diǎn)教育渠道，少一點(diǎn)空洞說(shuō)教。尊重、信任班子的每一個(gè)成員，讓他去想辦法、出思路，遵循現在是同事，永遠是朋友的理念，從各方面關(guān)心好每一位教師，建立好友誼。
要當好一名校長(cháng)，再次就是要心中樹(shù)立六種觀(guān)念：全面觀(guān)念、發(fā)展觀(guān)念、人才觀(guān)念、素質(zhì)觀(guān)念、服務(wù)觀(guān)念、競爭觀(guān)念;六種意識：政治意識、大局意識、公共意識、特色意識、未來(lái)意識、育人意識;弘揚兩種精神：奉獻精神、貢獻精神。
要當好一名校長(cháng)，最后要把崗位當作干事的平臺，精心謀事，在想干事、會(huì )干事上下功夫。事無(wú)俱細，一項一項完成，一步一個(gè)腳印往前走。在事業(yè)上要用心、用力、用德。工作中要做到三多：就是多記他人的好處，多看他人的長(cháng)處，多想他人的難處;三不：不自私、不猜疑、不嫉妒。校長(cháng)要善于營(yíng)造良好的競爭氛圍。俗話(huà)說(shuō)：流水不腐，戶(hù)樞不蠹，不滿(mǎn)足現狀，能為學(xué)校提供活力，能有效地調動(dòng)工作積極性，能挖掘潛力，積聚智力，增加活力。有什么樣的校長(cháng)就有什么樣的學(xué)校，只要有利于學(xué)校的發(fā)展，作為一名校長(cháng)應當剛則剛，當柔則柔，非原則性問(wèn)題采用避雷針效應。用完善的制度來(lái)支撐學(xué)校，做到制約機制周全，有操作性、實(shí)效性、易被師生采納。
二、校長(cháng)要建設好團結，高效的師資隊伍
教師在學(xué)生中起著(zhù)直接表率的作用，你的一言一行、一舉一動(dòng)都是學(xué)生學(xué)習的榜樣。教師只有用先進(jìn)的教育理念和扎實(shí)的教育、教學(xué)基本功，才能帶領(lǐng)著(zhù)學(xué)生穿越知識的海洋。有人這樣說(shuō)過(guò)“知識就是力量;教育就是財富;學(xué)習就是生命�！�，教師職業(yè)具有像醫生、律師一樣的專(zhuān)業(yè)不可替代性�！�
“先有名師，才有名�！�。作為一名校長(cháng)，應鼓勵教師多讀書(shū)，努力創(chuàng )造讀書(shū)、學(xué)習的機會(huì )。一個(gè)人的精神發(fā)展史實(shí)質(zhì)就是一個(gè)人的閱讀史。書(shū)永遠是成長(cháng)的階梯，作為教師，至少要讀三類(lèi)書(shū):前沿性理論書(shū)、名著(zhù)、教育文章。正如培根說(shuō)的：讀史使人明智，讀詩(shī)使人聰慧。作為校長(cháng)要為教師創(chuàng )設一種讀書(shū)的氛圍、讀書(shū)條件，真正讓教師成為社會(huì )中讀書(shū)最多的人群。同時(shí)引導教師勤于反思，行成于思毀與隨，沒(méi)有反思，人生是盲目的，教育亦然。鼓勵教師平時(shí)多做教育教學(xué)隨筆，積累教育教學(xué)案例，如上網(wǎng)交流，做讀書(shū)筆記等等，都有利于教師的成長(cháng)。
三、校長(cháng)要提高管理水平
要全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，就必須提高校長(cháng)的'管理水平。一所學(xué)校質(zhì)量的高低，是否有競爭力，關(guān)鍵看這所學(xué)校校長(cháng)的管理能力。這次培訓讓我更進(jìn)一步的了解和掌握了管理工作的三點(diǎn)要求：
1、目標定位：作為一名校長(cháng)，首先必須認真統計所在地的總人口、學(xué)齡人口，從而制定短期、中期學(xué)校建設的目標，師資的配備，根據當地教育發(fā)展的實(shí)際制定質(zhì)量目標。質(zhì)量目標制定后首先找到比的坐標;其次找到質(zhì)量的內涵;第三是質(zhì)量的類(lèi)型。該所學(xué)校的學(xué)生各種行為習慣較差，針對這種情況提出“扎實(shí)推進(jìn)學(xué)生良好行為習慣”的教育。開(kāi)學(xué)一個(gè)多月以來(lái)，由于目標定位準確，教師教書(shū)育人的積極性、主動(dòng)性空前高漲，學(xué)生的不良行為習慣得到有效遏制，學(xué)校正向著(zhù)健康的軌道邁進(jìn)。
2、教育理性：校長(cháng)要有明確的理念，有科學(xué)的"發(fā)展觀(guān)"、正確的"人才觀(guān)"，全面理性的"育人觀(guān)"。無(wú)論是大會(huì )還是小會(huì )，讓他深存于教師;掌握主線(xiàn)，找準新的質(zhì)量增長(cháng)點(diǎn);改變增長(cháng)方式，分析各位教師的潛力，做到思想工作與嚴格管理結合起來(lái)，大膽管理，嚴格管理，用規章、用情感管人。
3、管理策略：管理的四個(gè)結合是：優(yōu)秀的傳統與現代管理相結合、科學(xué)的制度與情感管理相結合、全面的常規與特色管理相結合、嚴格的分工與道德感化相結合。
(1)人事管理:調整激勵機制。我所在的學(xué)校，據了解曾經(jīng)存在著(zhù)“干與不干一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣”的問(wèn)題。鑒于這種情況，我們領(lǐng)導班子共同探討，在廣泛征求意見(jiàn)的基礎上制定了《月績(jì)效工資分配方案》、《年終履職考核方案》、《“三制”改革方案》等。由于激勵機制的合理調整，從而最大限度的調動(dòng)了全體教職工教書(shū)育人的積極性和主動(dòng)性，學(xué)校的各項工作人人爭著(zhù)做。為提高發(fā)展策略，最大限度的滿(mǎn)足教職工自身發(fā)展的需求，培養管理的能手、教育的骨干，我實(shí)行“一崗雙責”的管理模式，在教育教學(xué)活動(dòng)中精心組織“六個(gè)一”活動(dòng)。學(xué)校為全體教師“搭臺子”、“鋪路子”，提供自我成長(cháng)的平臺，以此達到教育教學(xué)事業(yè)整體發(fā)展的需要。
(2)教學(xué)管理：校長(cháng)工作的核心是務(wù)必狠抓教育質(zhì)量，質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，是學(xué)校的立足之本，是師生的榮譽(yù)。作為一名合格的校長(cháng)應嚴格執行課程方案，努力做到有所突破。在教學(xué)管理中結合實(shí)際，我與教務(wù)主任一起制定出了《教學(xué)常規檢查量化表》、《教學(xué)工作計劃》，成立了教研組、備課組。為及時(shí)了解教師的教學(xué)動(dòng)態(tài)，制定出了《領(lǐng)導聽(tīng)課制度》;為建立學(xué)習型的教師隊伍，制訂出了集體備課的措施，統一辦公地點(diǎn);為形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的局面，規定同組教師必須相互聽(tīng)課和評課，教師不準上無(wú)準備之課。做到“教學(xué)的每一過(guò)程不是流于形式，而是注重實(shí)效”。
(3)環(huán)境管理：為讓師生有一個(gè)安靜、干凈良好的生活和學(xué)習環(huán)境，學(xué)校根據自己的實(shí)際制定出相應的管理措施和方案，做到環(huán)境育人。
(4)后勤管理：俗話(huà)說(shuō)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。因而學(xué)校的后勤應以“服務(wù)師生”為宗旨，“服務(wù)教學(xué)”為目標�！懊褚允碁樘臁�，因而學(xué)校更進(jìn)一步的加強食堂的管理，真正起到保障作用。
(5)安全管理：安全重于泰山。工作重點(diǎn)之一是“確保學(xué)校安全穩定”。為確保安全管理做到“三個(gè)落實(shí)”，學(xué)校根據上級有關(guān)的文件精神，結合學(xué)校實(shí)際，制定出了關(guān)于學(xué)校安全的各項規章制度，做到“制度落實(shí)、責任落實(shí)、措施落實(shí)”。工作重點(diǎn)之二是“確保寄宿制學(xué)生人生安全、飲食衛生安全”。
四、校長(cháng)要注意文化文化建設的轉變
一些校長(cháng)未能樹(shù)立文化治校的管理理念，憑借經(jīng)驗治校，依然奉行著(zhù)經(jīng)驗主義。如今我國的基礎教育已在全國絕大部分地區完成了九年義務(wù)教育的普及，可以說(shuō)已基本上完成了量上的擴張進(jìn)入質(zhì)的發(fā)展階段，許多學(xué)校也已走上了內涵發(fā)展的道路。由此，學(xué)校之間的競爭從表面的教學(xué)設施、教師與學(xué)生人數等方面的競爭，轉向更深層次的學(xué)校文化的競爭。學(xué)校管理僅憑經(jīng)驗的人治已不能適應強烈的競爭態(tài)勢，不能滿(mǎn)足時(shí)代教育的發(fā)展需要，必須文化治校，文化立校，促使學(xué)�？茖W(xué)、可持續地發(fā)展。
總而言之，通過(guò)這次培訓，我進(jìn)一步明確了”一個(gè)好校長(cháng)是成就一所好的學(xué)�！暗纳羁虄群�。在今后的教育教學(xué)工作實(shí)踐中我會(huì )”以人為本"，轉換觀(guān)念，努力工作，不斷深化學(xué)校體制改革，健全各種規章制度，做到人性化管理，努力辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校，全面提升我校的綜合競爭能力，力爭將我校辦成一所學(xué)生向往、家長(cháng)認可、政府滿(mǎn)意的學(xué)校。
個(gè)人心得體會(huì )范文11
剛走出大學(xué)校門(mén)，我就很榮幸地成為上汽通用五菱公司實(shí)習生中的一員，懷著(zhù)自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，開(kāi)始了自己人生的新征程。
來(lái)到公司兩個(gè)星期了，這兩個(gè)星期中我收獲了很多，也學(xué)到了許多的知道，上班的第一天就做了入職培訓這讓我更加的了解了公司，了解了自己即將上崗的這個(gè)工作崗位、工作內容，以及企業(yè)文化和組織架構，打消了我對公司的陌生感。
剛來(lái)到這里，領(lǐng)導和前輩們都對我非常照顧，我有什么疑問(wèn)，他們會(huì )非常熱情地給我解答，他們處處照顧我，讓我感受到這個(gè)大家庭的溫暖。其實(shí)我知道，既然來(lái)到這里，這里就是我的第二個(gè)家了，我們都不應該見(jiàn)外，要用我們的熱情和努力來(lái)共同維護這個(gè)家。
我現在工作經(jīng)驗有些欠缺，非常需要前輩們的指導，他們能不厭其煩地給我工作方面的幫助，我非常感動(dòng)。我也會(huì )不負所托，盡快熟悉工作流程和重點(diǎn)，充分融入本職工作當中，為公司的發(fā)展奉獻出我自己的微薄之力。
充分認識自己的不足，并盡快完善自己，入職培訓。雖然使我對相關(guān)業(yè)務(wù)有了初步的'了解，在實(shí)際工作中，還會(huì )涉及到很多細節的問(wèn)題，在今后的工作中，多向同事們學(xué)習，在業(yè)余時(shí)間多和師傅、老前輩交流、溝通，努力提高自己的工作效率，同時(shí)還要學(xué)習公司的各項管理制度，爭取在最短的時(shí)間里融入到公司中來(lái)。我一定會(huì )轉換自己的角色，盡力避免浮躁和抱怨的產(chǎn)生，爭取自己的工作。
我做為新人，面對的不僅是機遇也是挑戰。正所謂“凡事預則立，不預為廢”。我將全力以赴，集思遠慮，將每一次挑戰轉化為的機遇，一步一個(gè)腳印，塌塌實(shí)實(shí)地工作和學(xué)習，讓自己在工作和學(xué)習中不斷成長(cháng)，做一個(gè)合格的上汽通用五菱人。
個(gè)人心得體會(huì )范文12
只要從現在開(kāi)始，從我們身上開(kāi)始，用實(shí)際行動(dòng)為保護地球，拯救自己——過(guò)低碳生活。
低碳過(guò)活生活主要從衣食住行做起。少買(mǎi)一件不必要的衣服，就可以減少2.5千克的二氧化碳的排放。多吃素，減少肉食排出的二氧化碳。選擇小戶(hù)型，不過(guò)度裝修。少開(kāi)車(chē)，多乘公車(chē)，這樣以求減少二氧化碳。
除了這些生活上的省卻必須品可以節省，還有一些節約的.秘籍。
洗臉池下面的一根水管可以用兩根一個(gè)廢舊桶代替。用好的水順著(zhù)洞流進(jìn)桶，水可以用作沖馬桶。
我還用廢瓶蓋做了一個(gè)“去鱗器”，將五六個(gè)啤酒瓶或蘇打水飲料瓶蓋，交錯地固定在一塊木板上，留出把手。用這種自創(chuàng )牌“去鱗器”既方便又省錢(qián)，真正做到了低碳!
一筒盒裝牛奶，可樂(lè )喝完了該怎么辦呢?第一想不到的肯定是扔掉!這可不行，想做到“低碳”，也得學(xué)會(huì )變身大法!
牛奶盒搖身一變，變臺燈：將牛奶盒臥放，用剪刀剪去飲用口，一個(gè)有洞的長(cháng)方體做好了。在寬面上剪一個(gè)石洞，放一根水管，在里面放好電線(xiàn)，接通燈泡，把燈泡放在盒子里。用另一個(gè)牛奶盒固定式在牛奶桌上就完成了!
牛奶盒再搖身一變，變儲物盒子。平時(shí)常常會(huì )弄丟的小東西在盒子里安家再合適不過(guò)了。儲物盒子做法也十分簡(jiǎn)單，任意一面剪一個(gè)口子，放得進(jìn)石頭就行了!
牛奶盒十八般武藝之三，變身可愛(ài)又美麗的筆筒。首先，把盒子洗凈，然后，用小刀小心翼翼地把盒子的頂部切下，盒子就變成了一個(gè)沒(méi)蓋的長(cháng)方體，接下來(lái)，你可以用紙包裝，也可以用一些你喜歡的廢袋子上的花紋廢點(diǎn)綴一下!
要做到“低碳”很簡(jiǎn)單，我相信，誰(shuí)都可以為地球付出一份一份力量。
個(gè)人心得體會(huì )范文13
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在新的一年中，我會(huì )一直保持“空杯心態(tài)”，虛心學(xué)習，繼續努力，在今后的工作中，我還應努力做好以下幾點(diǎn)：
一、樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻的精神
比爾·蓋茨說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“每天早晨醒來(lái)，一想到所從事的工作和所開(kāi)發(fā)的技術(shù)將會(huì )給人類(lèi)生活帶來(lái)的巨大影響和變化，我就會(huì )無(wú)比興奮和激動(dòng)�！蹦敲词鞘裁闯删土怂氖聵I(yè)?又是什么創(chuàng )造了他的財富?是責任與激情!我認為責任是一種人生態(tài)度，是珍視未來(lái)、愛(ài)崗敬業(yè)的表現，而激情則是責任心的完美體現，它是成就事業(yè)的強大力量，這份力量給予了我們充足的動(dòng)力和勇氣，讓我們走在崗位的前列，為我們創(chuàng )造出一流的業(yè)績(jì)，更為我們構筑了和諧的企業(yè)。責任促進(jìn)發(fā)展，激情成就事業(yè)，我將從身邊的小事做起，從現在做起，將責任扛上雙肩，將激情填滿(mǎn)我的工作，奮力拼搏，收獲更多的精彩和奇跡! 二、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習、提升合規操作意識
身為網(wǎng)點(diǎn)一線(xiàn)員工，切實(shí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險防范能力，全面加強柜面營(yíng)銷(xiāo)和柜臺服務(wù)，是我們臨柜人員最為實(shí)際的工作任務(wù)，起著(zhù)溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，在臨柜工作中，堅持要做一個(gè)“有心人”。
“沒(méi)有規矩何成方圓”，加強合規操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話(huà)。有時(shí)，總是覺(jué)得有的'規章制度在束縛著(zhù)我們業(yè)務(wù)的辦理，在制約著(zhù)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，細細想來(lái)，其實(shí)不然，各項規章制度的建立，不是憑空想象出來(lái)產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過(guò)許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗教訓總結出來(lái)的，只有按照各項規章制度辦事，我們才有保護自己的權益和維護廣大客戶(hù)的權益能力。
三、增強規章制度的執行與監督防范案件意識
規章制度的執行與否，取決于員工對各項規章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車(chē)行千里始有道，對于規章制度的執行，就一線(xiàn)柜員而言，從內部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，認真審核每張票據，監督授權業(yè)務(wù)的合法合規，嚴格執行業(yè)務(wù)操作系統安全防范，抵制各種違規作業(yè)等等，做好相互制約，相互監督，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟效益而背離規章制度而不顧。堅持至始至終地按規章辦事。如此以來(lái)，我們的制度才得于實(shí)施，我們的資金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的執行，那也將走向它的反面。
我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學(xué)習才能不斷創(chuàng )新。知識造就人才，崗位成就夢(mèng)想。有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)和辛勤的汗水，我愿我所從事的招商銀行永遠年輕和壯麗，興旺和發(fā)達!
個(gè)人心得體會(huì )范文14
聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事：上帝剛剛制造了人類(lèi)之后，由于大地貧瘠，人類(lèi)缺衣少食，時(shí)�；疾〔∧У目嗤窗炯�，呼救的聲音從四周八方傳來(lái)。于是，上帝派下了最優(yōu)秀、最和善天使去照看病人，關(guān)心他們解除病苦，守護著(zhù)人類(lèi)的安康。從今，有了天使的守護，人類(lèi)得以健康安靜，代代繁衍，過(guò)著(zhù)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的歡樂(lè )生活。
曾幾何時(shí)，我們的醫生護士用他們的愛(ài)心護衛著(zhù)人們的健康，被人們親切地稱(chēng)為＂白衣天使＂！
一個(gè)多么圣潔，多么令人憧憬，多么令人崇敬的字眼！一襲飄然白衣，是一顆純凈的`心靈；一頂別致的燕帽，是一項守護生命的重任。很多個(gè)陽(yáng)光絢爛的早晨，我們傾聽(tīng)治療碗盤(pán)的協(xié)奏曲；很多個(gè)不眠不休的夜晚，我們感受生存和死亡的交響樂(lè )章。都說(shuō)我們崇高宏大，可是又有誰(shuí)想得到，在這份崇高宏大的背后，其實(shí)是一顆顆一般的天使心！
人們不曾遺忘，當非典肆虐橫行的時(shí)候，哪里有危急，哪里就有我們的白衣天使，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰斗中，我們的白衣天使為了群眾的健康，毅然挺身而出，與病魔綻開(kāi)殊死的較量。葉欣倒下了，鄧練賢也倒下了然而千千萬(wàn)萬(wàn)的白衣天使不但沒(méi)有被病魔嚇倒，而是更加的奮不顧身，將個(gè)人生死置之度外，她們用愛(ài)心筑起鋼鐵長(cháng)城，最終贏(yíng)得了這場(chǎng)戰斗的宏大成功。是啊，他們也有父母，也有孩子，或許他們的父母還在期盼著(zhù)他們的攙扶，他們的孩子正在搖籃里揪心地哭喊著(zhù)＂我要爸爸，我要媽媽?zhuān)�！作為醫務(wù)人員，他們比誰(shuí)都明白，與＂非典＂較量，是一件多么危急的事情！
友愛(ài)的伴侶們，請你們告知我，是什么力氣使他們置家不顧，甚至把生死置之度外，投入這殘酷的斗爭？或許有人會(huì )說(shuō)，這樣的事情離我們已經(jīng)慢慢遠去，那么就請你到我們的身邊看看吧！
我們皮膚病患者往往是全身皮膚潰爛，表皮脫落，化膿、滲液，身上散發(fā)著(zhù)刺鼻的氣味，連病人家屬都捂著(zhù)鼻子敬而遠之的病人！我們的醫護人員卻每天要為他們清潔身體、消毒、濕敷、搽藥、輸液等近距離的細心護理。由于病情嚴峻，很多病人都已經(jīng)灰心了，可是我們白衣天使卻在堅持不懈地和病人親切的交談，關(guān)心他們樹(shù)立戰勝疾病的信念。此情此景，連病人家屬也為之動(dòng)容，感謝之情溢于言表。每當病人痊愈出院時(shí)，醫護人員的心里比蜜還甜��！就是在這平凡的崗位上，我們的醫護人員不嫌臟，不怕累，細心醫護，樂(lè )于奉獻，用愛(ài)心、青春、才華換來(lái)了病人的康復和微笑。
雖然辛苦，雖然勞累，但是我們很充實(shí)。就像魯迅先生所說(shuō)的：＂雖自覺(jué)慢慢瘦弱，但覺(jué)歡樂(lè )。＂
個(gè)人心得體會(huì )范文15
5月29日、30日，在領(lǐng)導的組織下，我們三所幼兒園的老師都參加了此次活動(dòng)。對于拓展訓練的認識，以前只是在電視上看到過(guò)，認為就是大家在一起玩游戲，體驗一些不平常的經(jīng)歷。經(jīng)過(guò)兩天的活動(dòng)，對自己來(lái)說(shuō)，無(wú)論是生活還是自我與團隊都有了一些新的認識和體會(huì )。
活動(dòng)中，我們被分成了三個(gè)組，組成了三個(gè)團隊，我們都分別選出了自己的隊長(cháng)、對歌、隊名、口號等。在兩天的活動(dòng)中，我們始終在一起，為了完成同一個(gè)目標齊心協(xié)力、共同努力，還記得“眾人劃槳開(kāi)大船”里的歌詞，一個(gè)人的力量是有限的，但是一個(gè)團隊是無(wú)堅不摧的，訓練中的每一個(gè)工程無(wú)不表達這個(gè)道理。其實(shí)平時(shí)我們大家都知道這個(gè)道理，但是做起來(lái)往往比較困難，經(jīng)過(guò)這次拓展訓練使我們體會(huì )到了一種團隊的精神。此次活動(dòng)，有兩個(gè)工程，對我觸動(dòng)頗深。
高空斷橋，看到同事們一個(gè)個(gè)輕輕的跨過(guò)高空的斷橋。這時(shí)才發(fā)現邁出這“一小步”的困難，這時(shí)才體會(huì )到“舉步維艱”的意境，這時(shí)才意識到我眼高手低。站在高空，猶豫不決，腿有些顫抖，心里浮現著(zhù)出現失誤的景象：步子不夠大，踩空了怎么辦？或者步子夠大，但沒(méi)有踩到對面的木板上怎么辦？恐懼和困難在我的想象中不斷的放大。斷橋下，教練的鼓舞，隊友的鼓舞都沒(méi)有灌進(jìn)耳朵里，當我選擇放棄時(shí)，身后突然傳出一個(gè)聲音，這個(gè)聲音很熟悉是經(jīng)常鼓勵我、支持我、幫助我的陳肖，她說(shuō)：劉妍，跳過(guò)去，你沒(méi)問(wèn)題�！霸谖冶孔镜目绲綄γ婺景迳虾�，新心情豁然開(kāi)朗，返回起跳木板的跨越輕松自如多了。也許，眼前的困難并不可怕，可怕的是我們內心的恐懼不斷的放大困難的程度，內心的屏障阻礙了我們解決困難的步伐和克服困難的勇氣。
站在不高的背摔臺，心中真的有一種害怕的感覺(jué)，其實(shí)怯意不是信任背摔的背摔臺的高度，是那種背摔的方式，一個(gè)人直挺著(zhù)，往后倒！“請相信我們，來(lái)吧，我們愛(ài)你！”背后傳來(lái)的支撐聲，我想起剛剛我在臺下接同事的時(shí)候，那種自豪感。被信任感，那種信心和勇氣。我心里放心了很多，內心的恐懼已減少了許多。信任背摔工程完畢后，我們來(lái)到會(huì )議廳，分享自己對這個(gè)培訓工程的感受，大家普遍體會(huì )到人與人之間的`互相信任。團隊成員之間的互相信任是干工作，做事業(yè)的根底，沒(méi)有信任，一切都會(huì )變成空談。每一項工程完畢之后的交流中，老師們紛紛感受到：我們的活動(dòng)不在結果成敗，而在于過(guò)程中大家的密切合作，共同付出心血，共同珍惜榮譽(yù)，在團隊感受幸福，在活動(dòng)中體驗快樂(lè )。在整個(gè)拓展訓練的過(guò)程中，我們每一個(gè)人都自始至終都為自己的順利過(guò)關(guān)而滿(mǎn)足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么的真切，即使在整個(gè)訓練過(guò)程完畢之后，大家都很累，可每個(gè)人都興高采烈地議論著(zhù)訓練中的事情，都感到回味無(wú)窮。于是我們快樂(lè )著(zhù)、我們幸福著(zhù)。通過(guò)這次拓展訓練，讓我深刻體會(huì )到團隊的力量是宏大的，成功是屬于每一個(gè)成員，如果沒(méi)有團隊里每一個(gè)成員相互協(xié)作、共同努力，很多事情是難以完成的。其次，困難是真實(shí)存在的，但是往往會(huì )再想象中擴大，戰勝自己就是取得成功的第一步！第三是，多溝通、多分享，好的思路和方法可以在溝通交流中得以完善。第四是，學(xué)會(huì )換位思考，對人多設身處地替他人著(zhù)想，對事多換一個(gè)角度思考，多一份理解，多一份關(guān)愛(ài)。
總之，這次拓展訓練，使我增強了自信心，磨練了戰勝困難的毅力，提高了解決問(wèn)題的能力，我想這次經(jīng)歷一定會(huì )在今后的工作中，給我帶來(lái)很大的幫助。只要我們把每一件工作都當作拓展中的每一個(gè)挑戰，就沒(méi)有戰勝不了的難題。相信我們的明天會(huì )更加美好！
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