【精華】廣告策劃范文集合九篇
廣告策劃 篇1
專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面
我是一名廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，大一暑假的時(shí)候就在一家廣告公司實(shí)習，當然那個(gè)時(shí)候因為大一學(xué)的東西都是理論上的，所以實(shí)戰方面進(jìn)行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會(huì )過(guò)了一家廣告公司是怎樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，以及那些平面廣告的成品的制作過(guò)程，當然也初步的學(xué)習了專(zhuān)業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時(shí)候也一定要出來(lái)實(shí)習，不要呆在家里荒廢時(shí)間的原因。
暑期實(shí)踐是一個(gè)可以很好的實(shí)現自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個(gè)正在起步的公司，可以跟隨著(zhù)企業(yè)一同成長(cháng)，這可以說(shuō)是一個(gè)千載難逢的好機會(huì )。而我也很珍惜有這樣的一個(gè)機會(huì )，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò )推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺(jué)自己已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略等等，當然也包括自己廣告專(zhuān)業(yè)最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個(gè)軟件的運用。
首先公司前期的網(wǎng)絡(luò )推廣工作是有點(diǎn)瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會(huì )缺少，所以在剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場(chǎng)定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進(jìn)口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌 伊康尚品網(wǎng)，主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內調外養需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運營(yíng)高層來(lái)自于醫療系統，早年是醫院臨床人士，正因為想改變目前這個(gè)市場(chǎng)混亂的局面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專(zhuān)業(yè)時(shí)尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領(lǐng)。
其實(shí)很早就聽(tīng)廣告行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)家分析過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的潛力是相當巨大的，它的發(fā)展空間很大，而且目前網(wǎng)絡(luò )的'普及率也很高，之后也必定會(huì )是一直呈現增長(cháng)的趨勢，那么學(xué)習如何做網(wǎng)絡(luò )推廣，也就是網(wǎng)絡(luò )廣告也是個(gè)很不錯的idea,然后我也在這方面學(xué)到了很多，如何做到讓一個(gè)品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，這個(gè)是公司目前要做的。但是樹(shù)立好的品牌形象一定是要真實(shí)可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹(shù)信譽(yù)，但是經(jīng)理的一句話(huà)然后我感觸很深，他說(shuō)他們只是一個(gè)小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒(méi)有必要注冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏(yíng)利是要走長(cháng)遠的路線(xiàn)的，而不是只是單純得做一個(gè)門(mén)面給別人看。所以公司的員工就秉著(zhù)這個(gè)原則兢兢業(yè)業(yè)地做著(zhù)，很多時(shí)候遇到問(wèn)題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢(qián)，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學(xué)到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著(zhù)想的話(huà)，那么消費者的權益還會(huì )被侵害嗎?真希望多一點(diǎn)像這樣的商家。
人際交往方面
在公司我很快就能夠融入到工作的環(huán)境當中，并且和公司里的員工的合作也越來(lái)越有默契，因為我來(lái)到這里是位新手，當然我也根據自己的情況，很好地做到了這一點(diǎn)，很快的進(jìn)入了軌道，也根據自己所學(xué)的職業(yè)禮儀規范得要求自己。
在宿舍里也能夠很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創(chuàng )業(yè)的以外，也都是在校的學(xué)生在這邊實(shí)習，很有緣分的大家在一起，周末的時(shí)候我們還一起出去逛街購物，儼然成為了好朋友，真的很難得能夠和她們在這里相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學(xué)廣告的在這邊實(shí)踐，她有時(shí)也會(huì )請教我一些廣告方面的問(wèn)題，我也很樂(lè )意地為她解說(shuō)。
廣告策劃 篇2
一、廣告公司的機構設置與職能劃分
具有一定規模的廣告公司，除了應該設置客戶(hù)部、創(chuàng )作部、媒介部和調查部之外，還應該設置行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下：
在組織機構設置健全的基礎上，還必須對各有關(guān)部門(mén)進(jìn)行明確的職能劃分，把責、權、利落實(shí)到具體部門(mén)。這樣，才可能在分工明確的基礎上實(shí)現各負其責、協(xié)調運行、相互制約和相互促進(jìn)。
�。ㄗⅲ阂韵聡獾膹V告公司各部門(mén)人員配備和職責劃分模式，國內廣告公司目前很多分工及職務(wù)設置方法與此不同，有些分工及職務(wù)設置也不適合國內廣告公司的發(fā)展情況。國內的廣告行業(yè)尚處在發(fā)展階段，各廣告公司機構設置、人員分工均有差別。各公司的機構設置、人員分工應視具體情況需求量力而行。）
�。ㄒ唬┛蛻�(hù)部的職能和人員配備
客戶(hù)部的任務(wù)主要是開(kāi)拓客戶(hù)并保持聯(lián)絡(luò )，與公司內其他各部門(mén)保持密切的聯(lián)系�？蛻�(hù)部是直接與客戶(hù)發(fā)生接觸的專(zhuān)職部門(mén)，負責接洽客戶(hù)，協(xié)調廣告客戶(hù)與廣告公司間的關(guān)系。在廣告公司接觸到一位客戶(hù)時(shí)，首先由客戶(hù)部作初步接洽，向廣告客戶(hù)提取有關(guān)必須的資料，如產(chǎn)品知識、市場(chǎng)情況、廣告費預算及市場(chǎng)計劃等�？蛻�(hù)部在對這些資料加以整理后，會(huì )同其他有關(guān)部門(mén)，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門(mén)執行。在廣告活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，客戶(hù)部還負責與廣告客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )工作和信息反饋，通報有關(guān)市場(chǎng)調查結果和廣告活動(dòng)進(jìn)展情況。同時(shí)，還代客戶(hù)負責對廣告的設計、制作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監督。因此，廣告公司的客戶(hù)部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客戶(hù)的利益。此外，在廣告公司內，客戶(hù)部還應承擔公司的公共關(guān)系方面的工作（在無(wú)公關(guān)部的情況下）。
客戶(hù)部門(mén)的人員配備和職責劃分就是為了完成上述任務(wù)而設計的，客戶(hù)部的人員崗位職責劃分為：
1、部主任
全面負責客戶(hù)部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負責客戶(hù)服務(wù)管理。對上，直接向總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責，匯報工作；對下，檢查業(yè)務(wù)組主管或營(yíng)業(yè)主管的工作；并負責與比較重要的客戶(hù)保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見(jiàn)。負責選聘、任用和考核客戶(hù)服務(wù)人員。
2、業(yè)務(wù)主管或經(jīng)營(yíng)主管
全面負責所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，匯報工作；對下，檢查客戶(hù)主任工作。還負責與較高層次和地位的客戶(hù)企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸，負責新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、調查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。
3、客戶(hù)主任
向部主任或業(yè)務(wù)主管負責匯報工作。負責按照所代理的客戶(hù)的廣告計劃和預算開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，為公司爭取盈利。參與制定客戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售政策、發(fā)展廣告目標和策略，并負責向客戶(hù)簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng )作意圖，介紹創(chuàng )作初稿，匯報工作進(jìn)展。此外，還參與拓展新的業(yè)務(wù)。
4、客戶(hù)經(jīng)理
負責部分文件的擬寫(xiě)，負責向上級主管或客戶(hù)介紹廣告初稿，負責較小客戶(hù)的業(yè)務(wù)洽談和接觸。
5、業(yè)務(wù)員
負責與客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )，送稿復審確認和審核制作的校樣稿。在出席客戶(hù)會(huì )議時(shí)，負責會(huì )議記錄，并提交會(huì )議記要。一般沒(méi)有決策權，是在其他人員的指導下開(kāi)展工作。要求對廣告制作和媒介等很熟悉。
6、業(yè)務(wù)協(xié)調員
主要負責協(xié)調廣告工作的進(jìn)展，與創(chuàng )作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進(jìn)程。負責保持與客戶(hù)的日常事務(wù)性聯(lián)系，代理有關(guān)文秘工作。在必要時(shí)，有權直接重新安排工作。
（二）創(chuàng )作部的職能和人員配備
廣告創(chuàng )作部門(mén)的任務(wù)是負責廣告的創(chuàng )作、設計和制作。他們對廣告客戶(hù)部和市場(chǎng)調查部提供的有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng )意方案，然后會(huì )同客戶(hù)部門(mén)和調研部門(mén)，制定出整套廣告方案，供客戶(hù)審核，并在客戶(hù)審核同意后進(jìn)行制作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫(huà)等。
這一部門(mén)一般又可具體地細分為創(chuàng )意文稿、美工、攝影和制作合成等專(zhuān)職小組或專(zhuān)職人員，各負其責。創(chuàng )意人員搞創(chuàng )作意圖，文稿負責廣告內容的撰寫(xiě)，美工負責廣告繪畫(huà)和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而制作合成人員則專(zhuān)門(mén)負責廣告稿的合成制作，包括校對、印刷、配音制作等。
創(chuàng )作部門(mén)的人員崗位責任劃分為：
1、創(chuàng )作部主任
全面負責創(chuàng )作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制廣告創(chuàng )作水平。監督和保障創(chuàng )作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進(jìn)行工作，負責向創(chuàng )作組和創(chuàng )作人員分配工作任務(wù)，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施。有權選聘、任命和考核創(chuàng )作人員。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng )作。對總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責。
2、創(chuàng )作組
�。�1）組長(cháng)，負責文稿組或美工組的業(yè)務(wù)領(lǐng)導，代理創(chuàng )作部主任履行某些職責，總攬廣告創(chuàng )作的全面工作，直接向創(chuàng )作部主任負責。
�。�2）撰稿員，通常負責為一組特定的客戶(hù)工作，負責廣告文稿的構思。參加客戶(hù)會(huì )議，并在必要時(shí)直接向客戶(hù)介紹工作進(jìn)展。負責所有媒介廣告的文稿編寫(xiě)工作，必要時(shí)參與促銷(xiāo)活動(dòng)，要求能夠理解、實(shí)施、解釋市場(chǎng)策略和廣告策略，能與美工、導演密切合作�，F階段，分工已發(fā)展到細分專(zhuān)職廣告和專(zhuān)職廣告文的階段。
�。�3）撰稿助理，在撰稿員的指導下，為一些較小的廣告活動(dòng)進(jìn)行文字工作，實(shí)施撰稿員的廣告構思，發(fā)展廣告策路。在必要時(shí)，參加小客戶(hù)的客戶(hù)會(huì )議。要求能按廣告預算開(kāi)展一個(gè)廣告活動(dòng)。
�。�4）美工導演，同撰稿員一樣，通常為特定的客戶(hù)工作，負責廣告畫(huà)面構思，負責導演電視廣告，必要時(shí)，親自進(jìn)行攝影和繪畫(huà)。要求能理解廣告策略。
�。�5）美工導演助理，負責落實(shí)美工導演的構思，必要時(shí)進(jìn)行繪畫(huà)。兩項職務(wù)分工，隨著(zhù)廣告公司的發(fā)展已發(fā)生變化。美工一般不負責攝影及導演，而設有專(zhuān)職導演、攝影師、攝像師。
�。�6）創(chuàng )作助理員，負責協(xié)調創(chuàng )作部（組）工作的正常進(jìn)行，幫助創(chuàng )作人員完成廣告的創(chuàng )作，收藏創(chuàng )作稿件和創(chuàng )作資料，幫助打印其他人所撰寫(xiě)的文稿。必要時(shí)，與有關(guān)政府部門(mén)聯(lián)系，以取得廣告的電視播映許可。
3、印刷制作組
�。�1）組長(cháng)，全面負責公司內有關(guān)報刊等印刷廣告的制作工作。負責與有關(guān)制作單位洽談業(yè)務(wù)，并對各種印刷技術(shù)的采用加以指導和提出建議。領(lǐng)導正稿員的工作，并對部主任直接負責，匯報工作。
�。�2）正稿員，負責落實(shí)美工導演的設計草圖和撰稿員的初稿。高質(zhì)量地制作廣告正稿，寄給報社、雜志或印刷廠(chǎng)，負責廣告的美工技術(shù)處理。
�。�3）美工，負責把美工導演的初步創(chuàng )意變成視覺(jué)上的具體圖案，要求有快速繪畫(huà)的才能。
�。�4）排印，負責各種字體設計的選擇和排版。要求熟悉印刷業(yè)務(wù)，并能很好地理解各種廣告設計與各種字體運用的關(guān)系。
�。�5）校對，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。
�。�6）制作助理，負責安排和料理廣告制作材料的供應，保證廣告工期和制作質(zhì)量。作為制作經(jīng)理的助手，向其報告工作。必要時(shí)，參加廣告制作。
4、影視廣告制作組
�。�1）組長(cháng)，全面負責公司內有關(guān)電臺、電視廣告的制作工作。負責與有關(guān)制作公司洽談。
�。�2）制作經(jīng)理，負責電臺電視廣告的制作監督、保證其按廣告計劃日程工作，并按預算標準完成廣告片制作。
�。�3）演員選派，負責挑選、面試用于廣告攝制的演員和模特兒，向他們布置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準時(shí)到場(chǎng)。
�。�4）制作助理，負責為制作廣告準備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質(zhì)量。
5、創(chuàng )意指導，負責為創(chuàng )作部出主意或提出創(chuàng )意設計或構思的意見(jiàn)。
（三）媒介部的職能和人員配備
媒介部門(mén)的任務(wù)是根據廣告計劃，制定廣告活動(dòng)的.媒介策略，負責媒介的選擇，并負責與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò )。在廣告實(shí)施過(guò)程中，負責對廣告的實(shí)施進(jìn)行監督，檢查印刷質(zhì)量或播放質(zhì)量。在廣告實(shí)施后，代理媒介單位向客戶(hù)部要求收取廣告費。
媒介部人員的崗位責任劃分為：
1、主任
向總經(jīng)理負責。全面負責媒介部門(mén)的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作，負責介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤(pán)負責媒介部門(mén)的盈利。負責并參與開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的廣告業(yè)務(wù)，為新的廣告業(yè)務(wù)開(kāi)介紹會(huì )，并親自準備或擬寫(xiě)材料。要求了解媒介的最新發(fā)展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創(chuàng )作有發(fā)展的新媒介的電腦程序。
2、媒介經(jīng)理
負責幾個(gè)業(yè)務(wù)小組的工作和管理，代理部門(mén)主任的大部分職責。重點(diǎn)是代理其媒介方面的職責，研究重要的媒介策略的采用，與高級客戶(hù)保持聯(lián)系，并負責與媒介代表洽談。
3、媒介組組長(cháng)
負責一個(gè)業(yè)務(wù)組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶(hù)介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務(wù)。
4、媒介計劃員
在媒介組長(cháng)或經(jīng)理的領(lǐng)導下工作，負責執行已經(jīng)制定的媒介策略和負責指定的客戶(hù)業(yè)務(wù)。研究引用一些較為簡(jiǎn)單的媒介策略。
5、媒介助理
按媒介計劃的要求，聯(lián)系并取得媒介訂位確認，兼做媒介部門(mén)一般性工作。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)調查部的工作職責和人員配備
市場(chǎng)調查部的任務(wù)是按照廣告活動(dòng)的要求，對目標市場(chǎng)開(kāi)展調查，為廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關(guān)市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)環(huán)境的背景材料，并就有關(guān)問(wèn)題向廣告主和廣告公司提供咨詢(xún)意見(jiàn)和建議，為廣告決策以至廣告主的市場(chǎng)決策提供客觀(guān)依據。
其人員崗位責任劃分為：
1、主任
負責調查部的行政和業(yè)務(wù)管理，負責市場(chǎng)調查計劃的制定，負責向總經(jīng)理或客戶(hù)企業(yè)高級人員匯報調查結果，提出市場(chǎng)策略建議和廣告策略建議。
2、課題組長(cháng)
負責某一客戶(hù)的廣告調查工作的計劃，監督調查計劃的實(shí)施。負責向部主任提出調查報告，向客戶(hù)匯報調查結果和提出有關(guān)建議。
3、調查員
負責根據調查計劃進(jìn)行具體調查方案的擬訂，開(kāi)展調查活動(dòng)，并根據調查結果進(jìn)行分析研究，提出調查報告、市場(chǎng)策略和廣告策略建議，并向客戶(hù)匯報有關(guān)市場(chǎng)調查經(jīng)過(guò)和市場(chǎng)調查情況，介紹調查結果。
4、記錄員
協(xié)助調查員工作，負責有關(guān)文案調查資料、實(shí)地調查資料的收集和整理，負責記錄有關(guān)談話(huà)內容，提交談話(huà)記要，并負責有關(guān)打字、速記等工作。
5、資料組組長(cháng)和資料員
負責收集、整理、編輯、匯總有關(guān)市場(chǎng)調查資料和檔案資料，建立市場(chǎng)調查檔案。
（五）行政辦公室的工作職責和人員配備
廣告公司行政辦公室的任務(wù)，是對公司的日常事務(wù)進(jìn)行全面的管理，并對業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行行政監督，提供后勤服務(wù)。具體地，行政辦公室又可分為計劃、人事、財務(wù)、審計、機要和后勤等分支部門(mén)。這些分支部門(mén)在一些特大的廣告公司是單獨列為正式的一級行政輔助機構的。
計劃部門(mén)的工作任務(wù)，是具體負責公司的年度工作計劃和經(jīng)營(yíng)計劃的制定，以及監督執行，并負責制定公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃。
人事部門(mén)的工作任務(wù)，是具體地負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時(shí)應根據業(yè)務(wù)部門(mén)的需要，進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和綜合級別評定，對具體業(yè)務(wù)部門(mén)的人員使用和定級實(shí)施監督。人事部門(mén)不參與業(yè)務(wù)的分工。
財務(wù)部門(mén)的任務(wù)，是對公司的財務(wù)金融實(shí)施全面的管理，監督廣告預算的執行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對廣告活動(dòng)費用和公司行政性開(kāi)支實(shí)施控制。
審計部門(mén)的工作任務(wù)，是對公司的財務(wù)制度執行情況實(shí)施監督，防止公司在經(jīng)營(yíng)中出現不規范行為或違法行為，實(shí)施廣告公司經(jīng)營(yíng)中的自律約束。
機要部門(mén)負責公司的文件收發(fā)、借閱、保管和歸檔管理，并為企業(yè)建立各類(lèi)業(yè)務(wù)檔案，檢查保密情況。
后勤部門(mén)的工作任務(wù)，是協(xié)助公司業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，為各業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展廣告活動(dòng)提供物質(zhì)支援和后勤保障。
廣告策劃 篇3
市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售環(huán)境分析
企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線(xiàn)城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費人群。就中國而言， 隨著(zhù)人們的生活水平日益提高，越來(lái)越多的中國人開(kāi)始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。
2、自我剖析和銷(xiāo)售比較
“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認的特優(yōu)香檳干邑專(zhuān)家。選取法國干邑地區最中心地帶——大香檳區和小香檳區的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑無(wú)與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過(guò)近三個(gè)世紀的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長(cháng)的獨特品質(zhì)。
“人頭馬”是國內知名的法國紅酒品牌，根據我們在中國的市場(chǎng)調查問(wèn)卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購買(mǎi)人數很多，購買(mǎi)原因，一是品牌效應，而是因為質(zhì)量上乘。而中國近期內的市場(chǎng)調查數據如下：
冠軍：張裕葡萄酒
亞軍：長(cháng)城葡萄酒
第三位：王朝葡萄酒
第四位：百利生葡萄酒
第五位：怡園酒莊
第六位:銀色高地酒莊
第七位：賀蘭晴雪酒莊
第八位：香格里拉葡萄酒
第九位：威龍葡萄酒
第十位：云南紅葡萄酒
雖然“張�！�、“長(cháng)城”、“百利生”等品牌也因為其品質(zhì)和價(jià)格差距等特點(diǎn)在中國市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營(yíng)公司旗下品牌還是占據了一定的中國紅酒市場(chǎng)。
3、消費者分析
地域特色結合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場(chǎng)空間。全新概念“人頭馬一開(kāi)，好運自然來(lái)”，以“生活態(tài)度”引導消費，前所未有的產(chǎn)品個(gè)性，品牌極具成長(cháng)潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區緊密合作，嚴格按照歐洲名酒標準生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來(lái)全新干邑標準。優(yōu)異的`品質(zhì)，尊貴身份的體現。
4、競爭對手分析
根據對其他品牌的調查我們得知，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價(jià)格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長(cháng)城、王朝這幾個(gè)品牌的價(jià)位基本都屬于中高檔，其競爭相當激烈�！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn)，繼續實(shí)施細分市場(chǎng)和分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰略，優(yōu)化產(chǎn)品結構和渠道結構，穩步提高中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售比重；同時(shí)，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷(xiāo)售體系建設，推出適合市場(chǎng)需要的中低價(jià)位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量上與競爭對手的差距，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。再看“張�！焙汀伴L(cháng)城”，他們的葡萄和水也很有特色，銷(xiāo)量排名超過(guò)王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長(cháng)城之后呢？又如何利用這一特色促進(jìn)銷(xiāo)售？這都需要仔細分析。
廣告策略
下面我們更詳細的說(shuō)明：
1、廣告方式
首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預報之間的黃金時(shí)段，這是是收視率的高峰時(shí)期，能夠迅速提高知名度。
其次，選用報紙媒體。在全國一二線(xiàn)重點(diǎn)城市中選擇主流報紙，能夠直接面對社會(huì )大眾,曝光率高,展示畫(huà)面大,吸引眼球。
再次，就是選用POP廣告。主要是一二線(xiàn)重點(diǎn)城市的商場(chǎng)超市，可以吸引消費者視線(xiàn)，刺激其購買(mǎi)欲望，喚起消費者潛在購買(mǎi)意識。
然后，選用路牌廣告。戶(hù)外媒體能夠很好的樹(shù)立和強化品牌廣告，保持品牌一個(gè)良好的形象和市場(chǎng)份額，讓目標受眾能夠感受到品牌的實(shí)力和人氣。
最后，選用網(wǎng)絡(luò )廣告�；ヂ�(lián)網(wǎng)廣告傳播范圍更加廣泛，可直達產(chǎn)品核心消費群，具有強烈的互動(dòng)性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng )意，感官性強，更加節省成本，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準確統計廣告效果。
2、廣告定位
訴求點(diǎn)：品牌大，品位高。廣告語(yǔ)：人頭馬一開(kāi)，好運自然來(lái)。
3、廣告表現
Flash腳本、POP牌
廣告總策劃
�。�1）廣告目標：主要通過(guò)電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關(guān)注度，初步樹(shù)立品牌形象；通過(guò)節日特別是春節的酒類(lèi)銷(xiāo)售最高峰，深度引導消費者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國紅酒市場(chǎng)30%的份額。
�。�2）廣告時(shí)間：
A、POP廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò )同時(shí)鋪開(kāi)，廣告時(shí)間為1月到2月中旬，為期45天；
B、報紙廣告為下半年內間斷投放36次；
C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。
�。�3）廣告預算：
報紙：2700萬(wàn)元 電視媒體：9000萬(wàn)元 POP廣告：500萬(wàn)元 路牌廣告：3000萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò )：1000萬(wàn)元
總費用：1.62億元
Flash廣告腳本
�。▓�(chǎng)景：晚會(huì )上）
一群商務(wù)人士在喝著(zhù)人頭馬，一位女歌唱家在唱著(zhù)歌，接著(zhù)鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開(kāi)，歌唱家拿著(zhù)羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對其唱歌，周?chē)娜俗咴谛�，商�?wù)人士也笑了，她老婆后來(lái)也笑了，接著(zhù)又一瓶人頭馬打開(kāi)了。
�。▓�(chǎng)景：房間里）
一群人在打麻將，突然一個(gè)人自摸了，但是拍桌子的時(shí)候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來(lái)慶祝。
�。▓�(chǎng)景：大街上）
一個(gè)中年人士在投幣的時(shí)候，正轉身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開(kāi)了，硬幣都掉在了地上。
�。ó�(huà)面字體：人頭馬一開(kāi)，好運自然來(lái)）
說(shuō)明：這是個(gè)故事性廣告，一般采用正面鏡頭來(lái)表現，第一個(gè)鏡頭較長(cháng)，第二個(gè)次之，第三個(gè)最短。配樂(lè )使用的時(shí)粵語(yǔ)歌曲。
這個(gè)廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情、節日合家團圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會(huì )文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫(xiě)出了迎合中國人心理的廣告語(yǔ)：“人頭馬一開(kāi)，好運自然來(lái)”。
廣告策劃 篇4
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是南京廣播電視大學(xué)xx屆廣告策劃與藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)的一名應屆畢業(yè)生。
四年來(lái)，我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎知識，熟練掌握AdobeIllustrator、Photoshop、了解3Dmax等電腦設計軟件；具備較好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯等能力；能熟練操作計算機辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書(shū)籍，不但充實(shí)了自己的閱讀，也培養了自己多方面的`技能。更重要的是，嚴謹的學(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩重、創(chuàng )新的性格特點(diǎn)。
此外，我還積極參加各種社會(huì )活動(dòng)，抓住每一個(gè)機會(huì )，鍛煉自己。我利用寒暑假時(shí)間參加社會(huì )實(shí)踐，如大一在南京新街口當英語(yǔ)導購；大二，在南京某電腦工作室實(shí)習；大三和大四在江蘇省姜堰電視臺實(shí)習。大學(xué)四年，我深深感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競爭中、獲益；向實(shí)際困難挑戰，讓我在挫折中成長(cháng)。我學(xué)會(huì )了做事踏實(shí)，誠實(shí)守信，積極上進(jìn)；吃苦耐勞，具有較強的學(xué)習能力和適應能力；樂(lè )于助人，為人友善，有大局意識，富有團隊精神，善于傾聽(tīng)并吸取別人的意見(jiàn)。
另外，我有半年的實(shí)際工作經(jīng)驗，由于自身的特殊原因，我辭職離開(kāi)南京。在合肥這所新的城市，我將會(huì )繼續努力，我相信，我會(huì )做的更好！我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導之下，并在實(shí)踐中不斷學(xué)習、進(jìn)步。
收筆之際，鄭重地提出一個(gè)小小的要求：無(wú)論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導，希望您能夠接受我誠懇的謝意！
祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！
xxx
20xx年x月
廣告策劃 篇5
19世紀50年代，美國西部發(fā)現大片金礦，無(wú)數做著(zhù)發(fā)財夢(mèng)的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著(zhù)用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機會(huì )，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當20xx年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的.上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。利維公司制訂了“全球思考，當地行動(dòng)”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng )新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內市場(chǎng)的繼續收縮，國外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(cháng)的主要原因。
國內市場(chǎng)廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著(zhù)中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
廣告策劃 篇6
一、概述
這里所說(shuō)的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客戶(hù)各類(lèi)活動(dòng)為主，其他制作類(lèi)業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷(xiāo)售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類(lèi)：
1、廣告策劃：創(chuàng )意、設計、制作及發(fā)布。企業(yè)形象策劃（企業(yè)CI系統、VI設計與制作）。
2、營(yíng)銷(xiāo)推廣：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施，會(huì )展活動(dòng)服務(wù)的策劃與實(shí)施，產(chǎn)品社區活動(dòng)的策劃與實(shí)施。
3、公關(guān)活動(dòng)：公益、文體活動(dòng)的策劃與執行，各種會(huì )議的承辦，各類(lèi)慶典項目的承接，大型文體活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
4、戶(hù)外發(fā)布：戶(hù)外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。
5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。
6、其他：畫(huà)冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷(xiāo)售和代理。
廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬(wàn)象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶(hù)需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專(zhuān)業(yè)性。
二、市場(chǎng)情況分析
當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開(kāi)廣告宣傳。而且，越來(lái)越多的政府機構也開(kāi)始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。
廣告行業(yè)是一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要創(chuàng )意的地方，回報更是可觀(guān)。
不過(guò)，當前的廣告市場(chǎng)，競爭還是非常激烈的。主要體現在常規業(yè)務(wù)的低端競爭，以拼價(jià)為主要戰場(chǎng)，造成利潤率的下降。
三、廣告業(yè)務(wù)操作流程
1、面洽：了解客戶(hù)的需求，并拿到相關(guān)資料。
2、創(chuàng )作：按照客戶(hù)要求，進(jìn)行創(chuàng )作，包括方案擬定、圖片設計等細節。
3、報價(jià)：根據方案所涉及到的項目，進(jìn)行準確報價(jià)。
4、完稿：將文字、圖案、報價(jià)等匯總在一起，并裝訂成冊。
5、交稿：將整體方案遞交給客戶(hù)，并進(jìn)行解釋。
6、跟進(jìn)：與客戶(hù)進(jìn)行緊密的溝通，及時(shí)更改方案內容，確保業(yè)務(wù)的拿下。
7、實(shí)施：簽訂合同后，開(kāi)始進(jìn)行各種準備工作，如制作、布置、安裝等。
8、結款：業(yè)務(wù)執行完畢后，要及時(shí)將票據遞交到客戶(hù)，并落實(shí)款項事宜。
9、總結：每一次廣告業(yè)務(wù)的實(shí)施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶(hù)查詢(xún)，同時(shí)可做為公司的業(yè)績(jì)保存。
四、廣告業(yè)務(wù)分工
1、客服：負責承接業(yè)務(wù)，并擔任公司方面的聯(lián)絡(luò )人。
2、策劃：負責整體方案的規劃及報價(jià)。
3、文案：撰寫(xiě)文字內容。
4、設計：根據文字內容配上合適的圖片。
5、實(shí)施：負責活動(dòng)現場(chǎng)各種物料的制作、安裝和活動(dòng)的執行。
6、財務(wù)：負責活動(dòng)各種款項的收入和支出。
注：以上分工可兼項。
五、人員情況分析
1、客服（AE）：主要職責是對外接單，固定1-2人。
2、策劃：主要職責是根據客戶(hù)要求進(jìn)行創(chuàng )作，并提交方案，固定1人。
3、文案：主要職責是根據策劃的思路確定文字內容，固定1人，也可由策劃兼任。
4、設計：主要職責是根據文案的內容創(chuàng )作合適的圖片，固定1人。
5、實(shí)施：主要職責是活動(dòng)的執行，固定1人，也可由策劃兼任。
6、財務(wù)：會(huì )計1人，可請兼職。
7、行政：主要職責是負責公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人。
綜上所述，至少需要4人。公司草創(chuàng )階段，可請人兼職擔任，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)聯(lián)系，可以暫時(shí)解決問(wèn)題。
六、場(chǎng)地情況分析
1、規模：場(chǎng)地可大可小，既可以租用寫(xiě)字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米。
2、位置：在交通比較便捷的地段。
七、辦公用具情況分析
1、電腦2臺：一臺配置較高，用來(lái)進(jìn)行平面設計。一臺配置一般即可，主要用來(lái)撰寫(xiě)文案，以及查找資料。（需配音箱、刻錄機）
2、打印機一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統，主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌。
3、掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌。
4、數碼相機一臺：用來(lái)拍照，制作效果圖。
5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等。
6、活動(dòng)工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等。
7、電話(huà)、傳真、寬帶等通訊系統齊全。
八、業(yè)務(wù)情況分析
1、目標：
1）政府各部門(mén)的會(huì )議、咨詢(xún)活動(dòng)，如婦女節、消費者權益日等。
2）企業(yè)路演、開(kāi)業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶(hù)答謝會(huì )等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業(yè)。
3）承接畫(huà)冊、文件整理等。
4）策劃一些自我主導的'項目，如各種選拔活動(dòng)、體育類(lèi)競賽等。
5）其他制作類(lèi)項目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶(hù)外廣告牌、燈箱）。
2、方法：
1）收集整理一些活動(dòng)資料，并制作成冊或電子光盤(pán)，呈送給客戶(hù)，讓客戶(hù)了解我們的實(shí)力。
2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價(jià)格承接一兩次活動(dòng)，作為樣板，再開(kāi)展新的客戶(hù)。
3）必要的時(shí)候可以刊登一些廣告。
4）通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布相關(guān)信息。
九、報價(jià)系統分析
1、精確把握好報價(jià)，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無(wú)依據估價(jià)。
2、在供應商環(huán)節一定要落實(shí)到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，多尋找幾家供應商，并從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作。
3、報價(jià)時(shí)，一定要預留充足的利潤空間，以應付突發(fā)情況的出現。
十、投資金額分析（以3個(gè)月為周期）
1、場(chǎng)地租金10000元
2、辦公用品3000元
3、電腦2臺7000元
4、打印機1臺800元
5、掃描儀1臺600元
6、傳真機1臺1000元
7、電話(huà)1臺800元（含寬帶）
8、注冊費3000元
9、其他用品2000元
10、流動(dòng)資金40000元
11、合計68200元
十一、工作開(kāi)展步驟
1、市場(chǎng)調查：充分分析廣告業(yè)的利潤率，具體項目見(jiàn)附表。（一周時(shí)間）
2、公司注冊：（10天）
3、公司籌備：落實(shí)廠(chǎng)地、置辦辦公用品等（一周時(shí)間）
4、尋找供應商：落實(shí)各種物料的供應商（一周時(shí)間）
5、業(yè)務(wù)開(kāi)展：
注：以上工作可同步進(jìn)行。
廣告策劃 篇7
市場(chǎng)分析
1.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)制約因素
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國內智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見(jiàn)成效。
政治環(huán)境（Political Factors）
國際：
(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經(jīng)濟合作組織） WTO（世界貿易組織），為華為拓展國際市場(chǎng)建立契機。
(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進(jìn)了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能。
(3).華為的國際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場(chǎng)的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營(yíng)銷(xiāo)人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限，先天不足。
(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，經(jīng)濟環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、潛在購買(mǎi)力、購買(mǎi)偏好（價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先） 國內：
(1).國內政治環(huán)境相對穩定，逐步規范對相關(guān)企業(yè)的監管，保證國內企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。
(2).隨著(zhù)國內經(jīng)濟體制的建立于完善，國內經(jīng)濟發(fā)展迅速，充滿(mǎn)活力。
(3).國內不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵國內企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓
經(jīng)濟環(huán)境（Economic Factors）
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，國內經(jīng)濟不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機，華為當然也是受益者之一。
中國經(jīng)濟步入轉型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟一顆明星
文化環(huán)境（Sociocultural Factors）
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀(guān)念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用，耐用的傳統觀(guān)念上，而是在實(shí)用與方便的基礎上追求時(shí)尚。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。
技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）
(1)、網(wǎng)絡(luò )通信近幾年的快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡(luò )的的支持，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統、web2.0技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機的迅速發(fā)展奠定了基礎。
(2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶
(3)、電商平臺的.發(fā)展拓寬了華為手機的線(xiàn)上渠道。
1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)制約因素
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商，通過(guò)與電信合作關(guān)系，很快打入市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強調保護合作伙伴的利益。
華為初創(chuàng )階段把直銷(xiāo)作為自己的唯一銷(xiāo)售渠道。隨著(zhù)企業(yè)不斷的大戰壯大，客戶(hù)群的增多，華為最終建立起成熟的分銷(xiāo)商供應渠道模式。包括區域代理商、高級認證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區域分銷(xiāo)商等，為客戶(hù)提供全面的服務(wù)。
華為除了設有線(xiàn)下實(shí)體店，還建立了豐富的線(xiàn)上渠道。
1.1.3 市場(chǎng)概況
智能手機的涉及范圍已經(jīng)布滿(mǎn)全世界，因為智能手機具有優(yōu)秀的操作系統、可自由安裝各類(lèi)軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結了前幾年的鍵盤(pán)式手機。其中蘋(píng)果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯(lián)想八大品牌在中國備受關(guān)注。
據《20xx-20xx年中國智能手機行業(yè)市場(chǎng)需求預測與投資戰略規劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用戶(hù)總數已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機市場(chǎng)的潛力不可估量。
根據 Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長(cháng)了 45%。
在最新的統計數據中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長(cháng)至 8,840 萬(wàn)，相較于 2**從 32.9% 成長(cháng)至 35.2%穩居第一；接著(zhù)為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬(wàn)臺，僅以 70 萬(wàn)臺領(lǐng)先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬(wàn)臺。
1.1.4 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
�。�1）市場(chǎng)機會(huì )：華為在中國主場(chǎng)表現優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區表現并不理想。在過(guò)去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場(chǎng)。
�。�2）環(huán)境分析：蘋(píng)果、三星等智能機憑借高端的技術(shù)及良好的行銷(xiāo)策略不斷蠶食國內智能機市場(chǎng)。
strengths（優(yōu)勢）：
華為作為國產(chǎn)機，在巨大的國內市場(chǎng)可以憑借地理優(yōu)勢占據一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，華為在智能機市場(chǎng)中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。
weaknesses（劣勢）：
在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面不敵歐美高端機，同時(shí)由于缺乏成熟的行銷(xiāo)策略，華為在國際市場(chǎng)上尤其是歐美市場(chǎng)一直沒(méi)有很大的作為。
opportunities(機會(huì ))：
國產(chǎn)智能機不斷與外來(lái)的高端機相互抗衡，已初見(jiàn)成效，并不斷擠壓外來(lái)手機在中國的市場(chǎng)占有率。給華為手機的國內市場(chǎng)更多空間。
threats（威脅）：
華為的低價(jià)戰略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。
根據以上相關(guān)分析及數據可以看出，華為的國內的市場(chǎng)份額在不斷攀升，同時(shí)在不斷努力拓展海外市場(chǎng)，但目前的海外市場(chǎng)效益并不是很好。介于歐美只能手機市場(chǎng)逐步趨于飽和，華為應該牢牢把握住國內市場(chǎng)，同時(shí)主動(dòng)引導及開(kāi)發(fā)亞非拉等不發(fā)達國家的智能手機市場(chǎng)。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場(chǎng)的地位。
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話(huà)，通常稱(chēng)為手機，早期又有大哥大的俗稱(chēng)，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話(huà)終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國手機市場(chǎng)出貨量持續增長(cháng)，市場(chǎng)在不斷擴大的同時(shí)，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷(xiāo)售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場(chǎng)繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。
廣告策劃 篇8
(一) 廣告策劃書(shū)的基本內容
美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書(shū)，應該包括以下內容：
1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品
2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區域性銷(xiāo)售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。
3. 難題，就是商品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4. 機會(huì )，就是商品的銷(xiāo)售量，受眾的購買(mǎi)力。
5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。
6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7. 推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來(lái)的情況。
8. 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發(fā)現商品的性能，外觀(guān)等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議。
9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。
10.價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的價(jià)格提出看法。
11.預算，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計劃。
(二) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作格式
1. 封面
不要過(guò)于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書(shū)封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書(shū)的編號機幾點(diǎn)。這里要把策劃書(shū)所講的加以整理，內容應簡(jiǎn)明扼要，字數不要多，三四百字為宜。
2. 目錄
策劃者應認真編寫(xiě)目錄。目錄涵蓋全書(shū)的主體內容。
3. 前言
前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書(shū)，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問(wèn)題。
4. 市場(chǎng)分析
5. 產(chǎn)品分析
6. 廣告戰略
7. 媒體戰略
8. 廣告預算
9. 廣告效果
廣告策劃第一步： 市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
(1) 企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場(chǎng)的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告
(3) 市場(chǎng)的文化背景：
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系
3. 市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2) 市場(chǎng)的構成
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么
未來(lái)市場(chǎng)的構成趨勢如何
(3) 市場(chǎng)構成的特性
市場(chǎng)有無(wú)季節性
有無(wú)暫時(shí)性
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)
4. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
(1) 機會(huì )與威脅
(2) 優(yōu)勢與劣勢
(3) 重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1. 消費者的總體消費態(tài)勢
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2. 現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者分布
(2) 現有消費者的消費行為
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3) 現有消費者的態(tài)度
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3. 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買(mǎi)行為
現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品
對這些品牌的態(tài)度如何
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何
4. 消費者分析的總結
(1) 現有消費者：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問(wèn)題
(2) 潛在消費者(同上)
(3) 目標消費者
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特性分析
(1) 產(chǎn)品性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費者需求的`性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求
(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能
(3) 產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
消費者對產(chǎn)品價(jià)格認識如何
(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品的材質(zhì)上有無(wú)特別之處
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何
(5) 生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處
消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。
(6) 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝
產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱(chēng)
產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝有沒(méi)有欠缺
外觀(guān)和包裝在貨價(jià)上的同類(lèi)的產(chǎn)品中是否醒目
消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何
(7) 與同類(lèi)產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足
在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足
在消費者的認知何購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足
2. 產(chǎn)品生命周期分析
(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3. 產(chǎn)品的品牌形象分析
(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品形象的認知
消費者認為產(chǎn)品形象如何
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題
4. 產(chǎn)品定位分析
(1) 產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品定位的認知;
消費者認為的產(chǎn)品定位如何
消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題
(3) 產(chǎn)品定位的效果
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果
產(chǎn)品的定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難
5. 產(chǎn)品分析的總結(同上)
四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的地位
場(chǎng)占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2. 企業(yè)的競爭對手
主要的競爭對手是誰(shuí)
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢何劣勢
競爭對手的策略
3. 企業(yè)與競爭對手的比較
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1. 企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費用
主要內容
2. 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略
廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行
目標市場(chǎng)的特性如何
有何合理之處
有何不合理之處
3. 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
4. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略
廣告主題如何
廣告創(chuàng )意如何
6. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何
廣告發(fā)布的頻率如何
7. 廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果
廣告在消費者行為方面有何效果
廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果
廣告在其他方面有何效果
廣告投入的效益如何
廣告策劃 篇9
餐飲廣告策劃文案策劃背景：本策劃案屬于“事中策劃”，主要癥狀在于：在元朗人家餐飲前期投入的廣告之后，預計的效果并未突出;表現為：
1、 消費顧客的延續工作未到位(即常見(jiàn)的廣告活動(dòng)當中較“熱”，廣告活動(dòng)之后則較“冷”)。
2、 本身的品牌(特色)定位不夠全面，同時(shí)也未能有效訴求，沒(méi)有形成客戶(hù)的口碑。
3、 銷(xiāo)方式和服務(wù)品質(zhì)同周邊餐飲行業(yè)相似性較大，無(wú)特色化。因此，構筑特色品牌并有效定位是本方案的一個(gè)重點(diǎn)。
策劃目的：將企業(yè)作品牌定位，并以服務(wù)品質(zhì)結合促銷(xiāo)手段，把元朗人家推向市場(chǎng)，達到市場(chǎng)的知名度，增加消費客源。
策劃目的的實(shí)施方式：從本身可利用的優(yōu)勢入手進(jìn)行整合包裝、定位，再結合媒體和活動(dòng)的推廣宣傳。
前言
龍崗商業(yè)的發(fā)展，尤其是飲食業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，使人們對于飲食
文化的追求從以往單一的吃好吃飽轉變?yōu)榘恕吧虡I(yè)性飲食”(商務(wù)性)、“享受性飲食”(即追求一種由飲食所帶來(lái)的檔次、服務(wù)品質(zhì)感受)和“敘天倫飲食”(一家大小團聚)等等，人們對飲食的心理也越來(lái)越細化、復雜化了，這同時(shí)對飲食業(yè)也提出了新的競爭和挑戰。
那么，在眾多的競爭中，元朗人家該如何做呢
市場(chǎng)分析：
龍崗九洲食街已基本形成一個(gè)格局，有“草原興發(fā)”、“萊莉雅”、“小肥羊”等商家進(jìn)駐，也造成了一個(gè)競爭的格局。當然，以上商家有的已經(jīng)有了一定的品牌基礎，在產(chǎn)品定位上也各有特色，并且有著(zhù)各自的銷(xiāo)售手段和客戶(hù)資源的關(guān)系;對于元朗人家來(lái)說(shuō)，這是一種競爭的沖擊。
但是，九洲食街規模的形成，在人們的概念中，“要飲食，就往九洲食街�！边@也就為其中的商家帶來(lái)了機遇，也正是元朗人家的一種機遇。
因此，本方案的實(shí)施即從元朗人家的包裝、定位開(kāi)始，同時(shí)利用有效宣傳，讓客戶(hù)“記住”并“欣賞”元朗人家的飲食文化和服務(wù)品質(zhì)。消費行為分析：
根據市調后，認為消費行為基本可分為：
1、 商業(yè)性——以商務(wù)、關(guān)系聯(lián)絡(luò )為重點(diǎn)。
2、 敘天倫——全家一同出來(lái)消費。
3、 朋友敘舊。
4、 情人相會(huì )。
以上消費形式除注重特色品質(zhì)外，更注重服務(wù)內容及飲食文化品位、氣氛。相對來(lái)說(shuō)，普通性消費所占的比例越來(lái)越少了。
區域的主要競爭對手有：
1、 萊莉雅西餐酒廊;
2、 草原興發(fā)
3、 小肥羊
4、 原林餐飲
5、 新第一城酒店等等。
以上競爭對手各有特色，比如萊莉雅以西餐為主，原林餐飲以野生菇為主等，各自以不同的賣(mài)點(diǎn)吸引人們消費;在這種情況下，元朗人家如果不能定位本身的`品牌特色并有效推廣，則元朗將會(huì )與普通的大排檔無(wú)異，更談不上同對手作競爭了。
主題廣告語(yǔ)： 元朗人家，至尚生活。
該廣告語(yǔ)的闡述旨在渲染一種消費的境界，讓人體會(huì )一種飲食之外的品位(比如服務(wù)品質(zhì)及消費氣氛等)，突出元朗的特色。廣告語(yǔ)的確定是一個(gè)企業(yè)品牌的基本，這正如人的衣著(zhù)。
整合策略
品牌的定位從市場(chǎng)的趨向開(kāi)始。元朗人家的定位以中高檔定位較為貼切，也是一個(gè)既符合龍崗區域大眾化消費的水平，同時(shí)又符合龍崗經(jīng)濟發(fā)展對飲食消費更高層次的需求。定位主要體現有菜肴的特色、名貴化、服務(wù)品質(zhì)的個(gè)性化，服務(wù)品質(zhì)應從細做起，力求做到與周邊同行業(yè)的不同并有提升。以下為參考性表現方式：
1、 對開(kāi)車(chē)來(lái)消費的客戶(hù)贈送車(chē)用的合式餐巾紙或中華結等小禮品(印有廣告)。
2、 對帶有小孩的顧客送氣球等小玩具(印有廣告)。
3、 對消費之后的顧客發(fā)送“意見(jiàn)卡”，上面內容如：
你認為元朗的服務(wù)有哪些不足你認為有哪些需要改正等等。同時(shí)在意見(jiàn)卡上注明“下次來(lái)消費時(shí)可以憑填好的意見(jiàn)卡獲得xx折扣的優(yōu)惠——元朗人家每周評選一次(意見(jiàn)卡)，對意見(jiàn)中肯、正確的顧客選出前三名，獎以“金卡”、“銀卡”和普通會(huì )員卡等;此方式可能反饋量不是很大，但能起到讓顧客增加印象的直接效果，將顧客的心理與元朗人家的服務(wù)品質(zhì)加以溝通、貼近。
4、 組合定價(jià)策略：一般情況下人們會(huì )認為在餐飲當中酒水的價(jià)格往往高于菜肴的價(jià)格;元朗人家可以與酒水商聯(lián)合，以酒水的低價(jià)來(lái)吸引顧客(在夏天，酒水的消費是一個(gè)重點(diǎn))，而在菜肴上增加價(jià)格來(lái)平衡利潤——酒水菜肴的消費是相輔相成的。
5、 布置：元朗人家的大堂較大，但布置上并不協(xié)調，主臺上擺著(zhù)的餐桌和背景的婚宴布置在平常當中沒(méi)有必要。在平常，可以將主臺空出來(lái)，以一兩個(gè)樂(lè )手表演樂(lè )器，也可以讓顧客參與，以此來(lái)增添消費當中的氣氛。
6、 將主打菜肴設計并付上有趣味性?xún)热莸奈陌割}材，供顧客閱讀，同時(shí)也是一種促銷(xiāo)。
7、 除普通飲食外，擬定并推薦特色性的飲食;即“商務(wù)套餐”、“爛漫之語(yǔ)”等等，對不同的套餐給予相應的服務(wù)內容，比如商務(wù)套餐
送商務(wù)禮品，爛漫之語(yǔ)送玫瑰花等等以多風(fēng)格、多特色來(lái)吸引顧客消費，也增添了企業(yè)的文化內涵。(各類(lèi)套餐詳細內容另付)。
推廣策略
眾所周知，滿(mǎn)足消費是吸引消費的前提，否則，再大的廣告活動(dòng)也只能是嘩眾取寵，其效果往往會(huì )適得其反�；顒�(dòng)的重點(diǎn)是要突出企業(yè)的品質(zhì)和優(yōu)勢，并借助媒體教育或說(shuō)服訴求對象。針對元朗人家本身條件，在詞策劃(以下)活動(dòng)方案：
活動(dòng)標題：真誠攜手，傾情奉獻。
付標題：——元朗人家答謝新老顧客既xx(酒水商)與元朗人家攜手活動(dòng);
活動(dòng)內容：在夏天，酒水消費無(wú)疑會(huì )增大。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，為吸引顧客，元朗人家可以采用以酒水低價(jià)的策略來(lái)吸引顧客，同時(shí)在菜肴的利潤中保持平衡，另一方面還可以突出菜肴的特色。
本次活動(dòng)前需要招標一家酒水商進(jìn)行合作，該酒水商在元朗人家有酒水促銷(xiāo)的優(yōu)先權和一定程度的壟斷(促銷(xiāo)價(jià)格由元朗人家控制)，同時(shí)在廣告訴求當中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效應來(lái)做，達到“借雞下蛋”的目的——借他人品牌影響自己品牌形象。從而增加消費者的信任感和認可程度。
參考酒水商有：朱江啤酒、青島啤酒、金威啤酒及飲料商等等。(區域代理商也可以考慮)
后續的活動(dòng)中由元朗人家同酒水商一同進(jìn)行剪彩，并欣賞歌舞表演等，來(lái)賓可以獲得元朗人家的“代金劵”等禮品，可以免費喝酒水。
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