廣告的策劃
廣告的策劃1
1、 你為你喜愛(ài)的樂(lè )器做一則廣告。
2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。
3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
4、面對升學(xué)，請在專(zhuān)業(yè)主考老師面前做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環(huán)境的公益廣告。
6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。
8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。
9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。
10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。
11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的`眼霜做則品牌廣告。
12、請為紅旗小轎車(chē)做則新穎的廣告。
13、請為“可口可樂(lè )”做一個(gè)全新的廣告。
14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。
15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現有廣告的廣告。
16、請為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
17、請為“中國人壽保險公司”做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
18、請為“長(cháng)虹電視”做則宣傳廣告。
19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。
廣告的策劃2
職責：
1. 帶領(lǐng)團隊成員構思整個(gè)項目的核心理念和項目整體框架;包括客戶(hù)品牌內涵、設想、線(xiàn)下方案等，提出可行性的體現品牌服務(wù)方案;
2. 明確方案的整體創(chuàng )意方向、確定創(chuàng )意策劃表現策略，帶領(lǐng)團隊完成項目比稿;
3. 能獨立完成企業(yè)品牌或產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案、公關(guān)傳播方案、市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案等全案的構思與撰寫(xiě)，并進(jìn)行提案;
4. 負責對創(chuàng )意團隊成員的專(zhuān)業(yè)培訓和指導，不斷提升團隊成員的創(chuàng )新能力。
任職要求：
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，新聞、廣告、中文等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2. 至少3年以上創(chuàng )意團隊管理經(jīng)驗;
3. 具有汽車(chē)領(lǐng)域全案策劃工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3. 對市場(chǎng)具有敏銳的洞悉力，對社會(huì )熱點(diǎn)把握精準;對整合傳播、新聞傳播、活動(dòng)與事件管理有深刻的認識;有服務(wù)大客戶(hù)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4. 工作能獨擋一面，有專(zhuān)業(yè)、全面的'策劃案呈現能力，具有出色的提案能力和溝通技巧;
5. 有高度的責任心和團隊合作精神，有很強的感召力和凝聚力。
廣告的策劃3
一、廣告業(yè)在中國有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景
隨著(zhù)中國加入wTo和國內市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，由此，創(chuàng )造許多商機，未來(lái)十年將是中國經(jīng)濟發(fā)展的“黃金十年”。由于市場(chǎng)的開(kāi)放，市場(chǎng)激烈的競爭程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來(lái)愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的'介入和發(fā)展提供了極大的機會(huì )，廣告也是未來(lái)十年內最有發(fā)展勢頭的十大行業(yè)之一。
二、投資小，見(jiàn)效快
與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)。因為廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過(guò)是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開(kāi)辦時(shí)的前期投入，運作費用中最大的是辦公場(chǎng)地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應酬費用，在中國，廣告業(yè)的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。
目前廣告行業(yè)的收費尚未有一個(gè)行業(yè)標準，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在代理費用上一般是廣告主廣告經(jīng)費的10%(國家規定為15%)。比如做一個(gè)市場(chǎng)調查，一般目前最起碼也要5-10萬(wàn)元左右。當然，同樣要視難易度和市場(chǎng)調研的區域大小而有所不同，而一個(gè)行銷(xiāo)策劃方案通常也不低于總體費用的5%(最低下限)。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費基本上沒(méi)有一個(gè)統一的規范標準，知名度高、服務(wù)性好、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好，收費的就相對高一點(diǎn);有時(shí)，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶(hù)的公司里協(xié)助及指導客戶(hù)實(shí)施方案直到整個(gè)計劃完成為此，這樣的服務(wù)費用就相對高一些。
三、目前廣告業(yè)概況
1、基本情況
從歷史的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，中國廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開(kāi)創(chuàng )期、轉折期、接軌成長(cháng)期三個(gè)階段，現在正處于產(chǎn)業(yè)成長(cháng)期階段，可以說(shuō)，中國廣告業(yè)是一個(gè)極具成長(cháng)性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來(lái)中國的廣告業(yè)的增長(cháng)率將不僅超過(guò)國際廣告業(yè)的增長(cháng)率，而且也將超過(guò)中國經(jīng)濟的增長(cháng)率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動(dòng)加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開(kāi)展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。
2、目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)
目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌規劃、廣告創(chuàng )意、媒介分析等，這些過(guò)程便是廣告公司創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程。
3、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司(國際4a)，本土就省廣一家：盛世長(cháng)城國際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美(上海)廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納(上海)廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營(yíng)業(yè)額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但基本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其他的變化不大。
廣告的策劃4
廣告目的：1引起社會(huì )對環(huán)境保護的關(guān)注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線(xiàn)，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護的事情，更能引起人們的.關(guān)注。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下,對環(huán)境破環(huán)嚴重的個(gè)人以及企業(yè)。
2廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的政府部門(mén);
背景簡(jiǎn)介：作為發(fā)展中的社會(huì )主義國家，我國人民在現代化建設的過(guò)程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴重影響著(zhù)黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀(guān)決策，也影響著(zhù)人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會(huì )主義建設的首要問(wèn)題。20xx年3月5日，總理在政府工作報告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō)，我國生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當嚴重。隨著(zhù)人口的急劇增加和社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì )主義現代化建設和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。
廣告創(chuàng )意：一男生給他女友發(fā)短信說(shuō)，很想念你，出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著(zhù)很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類(lèi)的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái)，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
鏡頭一：女生在教室自習，電話(huà)短信聲音響起。正面拍。
鏡頭二：以女生視角特寫(xiě)桌子上的手機
鏡頭三：特寫(xiě)女生看短信內容
鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。
鏡頭五：特寫(xiě)身邊一堆的零食及垃圾
鏡頭六：路上走的女生。正面拍
鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。
鏡頭八：拍女看男生，特意表現女生的眼神
鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西
鏡頭十：特寫(xiě)男生身邊的垃圾
鏡頭十一：特寫(xiě)男生吃東西
鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾
鏡頭十三：女生轉身離開(kāi)
鏡頭十四：女生掏出手機
鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信
鏡頭十六：特寫(xiě)短信內容
鏡頭十七：特寫(xiě)女生鏡頭十八：特寫(xiě)女生按下短信發(fā)送鍵
廣告的策劃5
我們的廣告調查分為6個(gè)方面，分別是環(huán)境調查、企業(yè)調查、產(chǎn)品調查、廣告媒介調查、市場(chǎng)競爭調查和目標市場(chǎng)調查。
一：調研內容
1）按要求分好小組小組成員進(jìn)行討論，設計市場(chǎng)調研方案，市場(chǎng)調查主題為解決市場(chǎng)調查問(wèn)題，實(shí)現市場(chǎng)調查目的，對調查工作進(jìn)行全盤(pán)考慮和安排，制定合理的程序，提出相應的實(shí)施方案
2）確定市場(chǎng)調查目的、項目、對象在進(jìn)行問(wèn)題篩選時(shí)，本組成員先是采取每人設計一份調查問(wèn)卷，設計好之后，成員之間相互交換意見(jiàn)，對那些重復、不取的問(wèn)題進(jìn)行剔除，取其精華，去其糟粕，使六份調查問(wèn)卷合為一體，最后制定出一份最優(yōu)問(wèn)卷
3）遵循調查問(wèn)卷設計的原則和要求，注意一些問(wèn)句設計中應要注意的問(wèn)題
4）主動(dòng)與老師交流，讓老師對我們的問(wèn)卷提出建議，直到合理化打印調查問(wèn)卷，小組成員分工合作，按照老師要求進(jìn)行問(wèn)卷調查，每人10份
5）收集調查問(wèn)卷，對調查結果進(jìn)行數據分析撰寫(xiě)實(shí)驗報告
6）總結分析
二：調研步驟
1、環(huán)境調查
景源培訓學(xué)校處于銀海小學(xué)的側門(mén)對面，地理位置十分優(yōu)越，交通也比較方便，培訓學(xué)校是在小區內，環(huán)境好、學(xué)生學(xué)習不易受干擾，有好的學(xué)習環(huán)境。而且銀海小學(xué)本身是屬于中上類(lèi)的學(xué)校，環(huán)境及家長(cháng)學(xué)生的經(jīng)濟條件也比較好，家長(cháng)承擔得起學(xué)生的培訓費用，經(jīng)濟狀況尚好，景源有五年的歷史，在社會(huì )知名度上，有好的社會(huì )文化影響因素，對于學(xué)生和景源自身來(lái)說(shuō)都是有好的幫助的。
2、企業(yè)調查
A：優(yōu)勢：與其他的培訓學(xué)校相比，景源培訓學(xué)校擁有較長(cháng)的歷史，在學(xué)生和家長(cháng)心中的知名度、信任感和忠實(shí)感都比較高。與其他培訓學(xué)校相比，景源培訓學(xué)校價(jià)格相對來(lái)說(shuō)比較低，具有價(jià)格優(yōu)勢。相對銀海小學(xué)來(lái)說(shuō)，地理位置占了很大的優(yōu)勢，就在銀海學(xué)校后門(mén)側對面，交通也比較方便。
B：劣勢：在培訓學(xué)校相對成熟的株洲，在景源前期就有許多培訓學(xué)校，尤其在生源的競爭上，表現更為突出，致使景源培訓學(xué)校在面對招生時(shí)困難比較大。景源的環(huán)境稍微要差些，地方位置上不是很顯眼。招生不溫不火，生源基數少。
3、產(chǎn)品調查
景源培訓學(xué)校具有良好的品牌度。通過(guò)對學(xué)校的調查發(fā)現，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明經(jīng)源的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的宣傳效果，有利于今年招生的推廣和正常運作。其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，景源可以揚長(cháng)避短。但是行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在培訓學(xué)校相
對成熟的株洲，在景源前期就有許多培訓學(xué)校，尤其是在生源的競爭上，表現更為突出，致使景源培訓學(xué)校在面對招生時(shí)困難比較大。圈內競爭出現不擇手段形式。有寫(xiě)強勢學(xué)�；ǜ邇r(jià)采取宣傳模式，一些弱小的學(xué)校無(wú)計可施，只能采取不則手段的方法來(lái)博取生源，所以景源應該走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢來(lái)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導是景源的必然選擇。所有學(xué)校同時(shí)都會(huì )有招生和廣告策略宣傳，競爭壓力也比較大，創(chuàng )新思維要表現的突出。
4、市場(chǎng)競爭調查
任何學(xué)校在面對招生時(shí)，都會(huì )面對競爭對手的壓力，所以，無(wú)論什么時(shí)候我們都要分析競爭對手的動(dòng)態(tài)。
A：馬思特目前株洲是最好的一所學(xué)校，它在廣告宣傳方面，公交車(chē)電視廣告上也有，報紙媒介也有，重在宣傳其學(xué)校形象，是景源在爭取生源時(shí)最大的一個(gè)競爭對手，在株洲也有多家分校，校辦公點(diǎn)較多，是一所綜合性的學(xué)校，但是他在廣告媒介上選用的不多，它完全是靠口碑來(lái)宣傳的，馬思特的口碑很好，幾乎沒(méi)有什么負面新聞。管理上也值得我們學(xué)習。
B：株洲陽(yáng)光培訓學(xué)校，也是在銀海學(xué)校旁邊，在爭取更多銀海生源的時(shí)候會(huì )有壓力，而且陽(yáng)光培訓學(xué)校的位置是在銀海學(xué)校正門(mén)的對面，而景源培訓學(xué)校是在銀海學(xué)校側門(mén)的對面三樓，但是陽(yáng)光培訓學(xué)校是以特長(cháng)為主，學(xué)習類(lèi)性質(zhì)的為輔，在這方面，景源可以突出其學(xué)習類(lèi)性質(zhì)的優(yōu)勢，并且景源的歷史久些。
C：金翅美語(yǔ)培訓中心，在長(cháng)江商務(wù)大廈的`五樓，是以英語(yǔ)口語(yǔ)培為主的，采取先試聽(tīng)再付費的理念，來(lái)吸引學(xué)生和家長(cháng)，主要是以發(fā)宣傳廣告來(lái)提高其培訓學(xué)校的知名度，但是由于學(xué)校收費過(guò)高，一直沒(méi)有達到其預期的效果，值得學(xué)習的一點(diǎn)事，它的學(xué)校服務(wù)態(tài)度很好，先試聽(tīng)再付費的廣告創(chuàng )意也挺好。
5、目標市場(chǎng)調查
20%的學(xué)生是出于自我意愿，自己想要參加培訓學(xué)校的輔導，40%的學(xué)生是家長(cháng)或老師要他們參加來(lái)提高學(xué)習技能和課外興趣的，還有15%的學(xué)生是看同學(xué)來(lái)學(xué)，自己就跟著(zhù)來(lái)學(xué)，屬于從眾心理，最后的15%的學(xué)生就沒(méi)有什么求學(xué)意識，不想參加輔導班，在學(xué)校也不想認真學(xué)習的。根據動(dòng)機的由來(lái)不同，培訓的需求比例又有所不同。
�。�1）招生目標群：以銀海小學(xué)的學(xué)生為主、其他各所中小學(xué)的學(xué)生為輔
�。�2）特點(diǎn)：在校學(xué)生，家長(cháng)、老師和學(xué)生一致認為應以學(xué)習為主
�。�3）目標群體心理分析
小孩有從眾心理，看到別的學(xué)生輔導，也會(huì )跟著(zhù)輔導；為了升學(xué)，許多學(xué)生都愿意參加課外培訓；有少數學(xué)生，在學(xué)校里成績(jì)一般，要參加培訓來(lái)補習。
6、廣告媒介調查
報紙和雜志是屬于那種基層性的，報紙和雜志的讀者廣泛而且穩定，閱讀率高，影響面寬。我們在景源廣告宣傳時(shí)，可以采用報紙和雜志的廣告媒介，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是海報和宣傳單，有利于擴大景源的知名度和信息度。戶(hù)外廣告也可以選擇，它信息的保留時(shí)間較長(cháng)，形
象鮮明，容易引人注意，費用也適中。公交車(chē)媒介也可以選擇，較強的影響人們的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，加強宣傳力度。計算機網(wǎng)絡(luò )媒介可以更好的讓別人信任我們，吸引注意。
三：調研總結
市場(chǎng)調研是受很多因素的影響，同時(shí)也是一門(mén)很講究技巧的課程，通過(guò)此次實(shí)驗，我了解了一些相關(guān)知識并學(xué)到了一些理論與實(shí)踐知識：
1）小組之間注重團結協(xié)助精神
2）要善于觀(guān)察，所調研區域的整體風(fēng)貌、感覺(jué)、各種動(dòng)態(tài)環(huán)境、規模、聚集程度、消費習慣
3）要善于詢(xún)問(wèn)、求疑、與陌生人接觸、交流。敢于并機智地尋找一切機會(huì )
4）培養起信息的收集和利用的意識
5）明確市場(chǎng)調研方案設計，調查問(wèn)卷的設計與運用及一些詢(xún)問(wèn)技巧
6）調查數據要對其進(jìn)行全面、系統的分析
7）總結本次實(shí)驗的不足之處，對其進(jìn)行更正
廣告的策劃6
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
通過(guò)SWOT分析法對席殊書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析可知，
席殊書(shū)店的優(yōu)勢：
地理位置很優(yōu)越，處于一個(gè)學(xué)校相對集中的地區，周邊有廊坊師范學(xué)院，石油管道技術(shù)學(xué)院，炮校，武警學(xué)院，及廊坊市第四中學(xué)。而這一部分學(xué)生群體都是文化水平相對較高對圖書(shū)有一定需求和興趣的人群。而由于學(xué)校較為集中，因此周?chē)木用駞^也有相當一部分分布的是教職工或者家屬，總體而言這應該是一個(gè)書(shū)生較為濃厚的地段，有潛在的圖書(shū)消費群體。
劣勢：
知名度比較小。通過(guò)前期的調查可知，被調查的人中有百分之七十的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)席殊書(shū)店。但是席殊所處位置附近只有兩家書(shū)店，百分之七十并不是很高的數字；
店內書(shū)的數量過(guò)少，但是書(shū)的種類(lèi)卻很雜亂，針對性不強；
店內的空間��；
店內環(huán)境不好，許多沒(méi)用的東西都堆在一邊，不能給人一種舒適的感覺(jué)； 書(shū)店內不僅僅賣(mài)書(shū)，還會(huì )經(jīng)營(yíng)一些錢(qián)包、襪子、口罩之類(lèi)的其他東西。給人一種書(shū)店不像書(shū)店的感覺(jué)。
機會(huì )：潛在客戶(hù)比較多。作為一個(gè)書(shū)店，只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶(hù)；
威脅：現在實(shí)體的書(shū)店都不景氣，屬于沒(méi)落階段。隨著(zhù)網(wǎng)上書(shū)店的興起，各地的書(shū)店都面臨著(zhù)嚴峻的考驗。
2. 消費者分析
消費者構成：書(shū)店內的消費者大多為大、中、小學(xué)生，還有一些小學(xué)生的'家長(cháng)。
消費者行為動(dòng)機：中小學(xué)生買(mǎi)書(shū)比較被動(dòng)，學(xué)習方面的書(shū)籍大部分為老師指定好或者是父母為其買(mǎi)好。而大學(xué)生買(mǎi)書(shū)行為和動(dòng)機上比較自主。
現有的消費態(tài)度：經(jīng)過(guò)我們調查可知席殊書(shū)店的大部分顧客的消費都帶有很大隨機性，而且席殊書(shū)店很少有固定的顧客去店內消費。
潛在消費者：每一個(gè)經(jīng)過(guò)席殊書(shū)店門(mén)口的人都是書(shū)店的潛在消費者。
3. 產(chǎn)品分析
店內書(shū)的分析：
特性：席殊書(shū)店內的書(shū)都不是最新出版的書(shū)籍，而是經(jīng)過(guò)長(cháng)久積壓后的很
多賣(mài)不出去的書(shū)籍。但是書(shū)店內的書(shū)籍的質(zhì)量比較好，都是正版書(shū)籍。
形象：席殊給人最大的印象就是雜。店內有各種類(lèi)型的書(shū)籍但是數量不多，想找自己想看書(shū)籍時(shí)又沒(méi)有。
定位：學(xué)生需要的所有書(shū)籍。
4. 營(yíng)銷(xiāo)戰略
�、倏梢詫⒚磕甑男律l(fā)展為自己的忠誠客戶(hù)。開(kāi)學(xué)時(shí)給新生派發(fā)傳單，提高自身在新生中的知名度。
�、诤蜔ㄊ兰o、奔騰類(lèi)輔導機構做一個(gè)協(xié)定，可以給機構一些提成，讓這些機構向學(xué)生推薦席殊書(shū)店的書(shū)籍。
�、墼跁�(shū)店門(mén)簾上添加一個(gè)滾動(dòng)字幕，利用字幕傳達某些重要信息。如，某某書(shū)打折，或者書(shū)店內新到什么書(shū)等。
�、艿陜染唧w實(shí)施一些優(yōu)惠活動(dòng)。根據現在大學(xué)生對書(shū)是否正版的態(tài)度，適當銷(xiāo)售一些非正版書(shū)籍，按書(shū)上定價(jià)的三到五折賣(mài)給顧客。如果顧客想要某種書(shū)籍但是書(shū)店內沒(méi)有，書(shū)店可以為顧客預訂，但是折扣力度就會(huì )小些。
�、輰τ谡鏁�(shū)籍，如果單買(mǎi)價(jià)格會(huì )高點(diǎn)。但是如果顧客買(mǎi)全套就會(huì )有很大的優(yōu)惠。 ⑥開(kāi)啟電話(huà)購書(shū)的活動(dòng)，可以送書(shū)上門(mén)。但是會(huì )根據實(shí)際情況適當的添加運費。 ⑦人體廣告。在新生開(kāi)學(xué)之際，雇用十幾個(gè)人穿上書(shū)店內特質(zhì)的衣服在附近幾個(gè)高校內進(jìn)行宣傳。
�、鄬τ诘陜确e壓書(shū)籍可進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)�？蛇M(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，將一些相關(guān)的書(shū)籍捆綁銷(xiāo)售給顧客，并且價(jià)格比單買(mǎi)要優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠中至少有一本是對顧客非常有吸引力的書(shū)籍，或者用很低的折扣吸引消費者。
5. 競爭對手的情況分析
席殊最主要的競爭對手就是距離四中比較近的隨緣書(shū)店。
隨緣書(shū)店的優(yōu)勢：地理位置比較優(yōu)越。相對于席殊書(shū)店來(lái)說(shuō)，席殊書(shū)店的名氣比較大。店內的空間比較大，固定的客人比較多。書(shū)店內的書(shū)的種類(lèi)與數量都比席殊書(shū)店內的書(shū)多。店內的服務(wù)人員比較多，人員素質(zhì)比較高。 劣勢：環(huán)境不大好，店內書(shū)籍的針對性較弱。
機會(huì )：潛在顧客比較多。
威脅：中國的實(shí)體書(shū)店都比較沒(méi)落。
�。ǘ⿵V告策略
1.廣告目標
根據調查可知，各種考證資料及其考研接本的資料在西校區雖然數量并不少，但是并不全面，在學(xué)生市場(chǎng)中仍屬于供不應求階段。
同時(shí)分析書(shū)店的生命周期，此時(shí)的席殊書(shū)店屬于成熟期。
根據供求狀況和生命周期分析，書(shū)店應做的廣告類(lèi)型為加強型廣告。消費者的購買(mǎi)行為屬于習慣性購買(mǎi)行為。知名度的提升，品牌名稱(chēng)的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名購買(mǎi)。進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。
2．目標市場(chǎng)策略
現有的目標市場(chǎng)為大中小學(xué)生。
評價(jià)：目標市場(chǎng)范圍太廣，不易把握，針對性太弱。
可將市場(chǎng)細分為只做大學(xué)生市場(chǎng)。
3．產(chǎn)品定位策略
現在的書(shū)店定位很清晰。關(guān)注了消費者的需要，以消費者為本位，店內的書(shū)籍均是學(xué)生所需書(shū)籍。但是同時(shí)又過(guò)于貪婪，定位過(guò)寬。書(shū)店面積不夠大，不允許店內的書(shū)籍能夠滿(mǎn)足所有學(xué)生的不同需求。
4.廣告訴求策略
訴求對象：書(shū)店周?chē)咝人锌佳薪颖炯捌淇甲C的大學(xué)生。。
訴求重點(diǎn)：書(shū)店名稱(chēng)信息及其在席殊書(shū)店內購買(mǎi)書(shū)籍的各種利益承諾。
訴求方法策略：向學(xué)生發(fā)放宣傳單，宣傳單的內容一方面強調席殊書(shū)店的名稱(chēng)信息，另一方面將書(shū)店的經(jīng)營(yíng)范圍及其對學(xué)生的利益承諾具體的表達出來(lái)。
在席殊書(shū)店周?chē)母咝ＹN吧或者學(xué)生群里上傳視頻，視頻的主要目的是強調席殊書(shū)店的名稱(chēng)信息，形成第一品牌形象。
5.廣告表現策略
廣告主題
訴求重點(diǎn)：書(shū)店的名稱(chēng)信息以及在書(shū)店購買(mǎi)書(shū)籍的各種利益承諾。
商品概念：書(shū)店可以滿(mǎn)足自己考研接本考證所需的所有書(shū)籍，并且在席殊書(shū)店購買(mǎi)書(shū)籍會(huì )有很大的優(yōu)惠。
廣告創(chuàng )意：席殊書(shū)店是實(shí)現成功的基石，是實(shí)現理想的階梯。
6.廣告媒介策略
此次的廣告活動(dòng)所用媒介為宣傳單和網(wǎng)絡(luò )。宣傳單在新生開(kāi)學(xué)后一個(gè)月內發(fā)放，此后一個(gè)月內兩周發(fā)放一次，一個(gè)月后一個(gè)月發(fā)放一次，三個(gè)月后兩個(gè)月發(fā)放一次。網(wǎng)絡(luò )上的視頻廣告上傳到高校貼吧。
�。ㄈ⿵V告實(shí)施計劃
1. 廣告活動(dòng)的目標
半年內書(shū)店周?chē)母咝Ｖ邪俜种攀陨系膶W(xué)生都看過(guò)席殊書(shū)店發(fā)放的宣傳單。并且對廣告所宣傳內容大致能夠正確理解及記憶。
2.廣告活動(dòng)的時(shí)間
于明年新生開(kāi)學(xué)后的一個(gè)月內開(kāi)展。。
3.廣告的目標市場(chǎng)
書(shū)店周?chē)咝鹊拇髮W(xué)生。
4.廣告的訴求對象
書(shū)店周?chē)咝瓤佳薪颖究甲C的大學(xué)生。
5.廣告的訴求重點(diǎn)
廣告的策劃7
一、前言
美即，面膜品類(lèi)的領(lǐng)導品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品，讓都市人在忙碌的生活之余，停下來(lái)享受美麗。企業(yè)一直秉承“求實(shí)創(chuàng )新、以人為本”的管理理念，立志不斷打造優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品、倡導時(shí)尚而健康的消費行為和生活方式，致力于女性美麗和健康事業(yè)，成為具有世界影響力的國際化企業(yè)。目前，企業(yè)擁有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已經(jīng)成為中國內地與香港市場(chǎng)面膜品類(lèi)的核心品牌，并已全面進(jìn)入屈臣氏（中國內地與香港）、沃爾瑪、家樂(lè )福等多家重點(diǎn)零售渠道及各區域的大型商場(chǎng)，同時(shí)也致力于拓展東南亞及歐美海外市場(chǎng)。
二、廣告表現：
1、廣告商品：美即控股有限公司——美即面膜
2、廣告目的：
�、偻卣箓鞑ビ绊懗潭�
�、诖龠M(jìn)指名購買(mǎi)
3、廣告訴求對象：都市女性群體
三、市場(chǎng)分析：
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者的生活水平不斷提高，不僅有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受�！皭�(ài)美”是女人的天性，這個(gè)世界上沒(méi)有丑女人，只有懶女人。根據調查，大部分的年輕女性的開(kāi)銷(xiāo)來(lái)自于服飾和化妝品，加之現在的人們越來(lái)越重視養生，因此，面膜市場(chǎng)仍然比較廣。但市場(chǎng)自身具有缺陷，市面上存在許多假產(chǎn)品，而消費者的辨別真偽的能力還不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產(chǎn)品的形象。并且縱觀(guān)目前的面膜市場(chǎng)，競爭激烈，由于面膜的功能和價(jià)格相差不大，如何讓消費者指定并堅持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問(wèn)題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過(guò)程中，既存在機遇也有一定的挑戰。
2、消費者分析：如今生活節奏相比于過(guò)去明顯加快，競爭更加激烈，迎合當今時(shí)代的主題，踏入社會(huì )的工作者都渴望得到發(fā)展。致使廣大女性同胞壓力過(guò)大，而現實(shí)生活中的壓力讓她們不斷加快自己的步伐，出現了“停不下來(lái)”的現象，這種現象在男性群體中更為明顯。內心的壓力對于心理和生理都會(huì )帶來(lái)一定的影響，造成肌膚問(wèn)題，甚至是內分泌失衡，威脅到人們的健康。美即面膜的主題就是倡導廣大女性在忙碌之余適當停下自己的腳步，放松心情，調節壓力，重拾青春，美麗和自信。
3、產(chǎn)品分析：美即面膜包括貼式面膜和水洗式面膜。根據不同的效用分類(lèi)，迎合了廣大消費群體的需要。
4、企業(yè)競爭對手分析：
�、儆喾唬河喾煌ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。
�、诜疾菁杭兲烊恢参镒o膚品牌，以“天然零負擔”的品牌理念推廣產(chǎn)品。
�、巯嘁吮静荩号c芳草集類(lèi)似，都為草本植物護膚品牌，國內最早涉足中草藥美容護膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
�、芪业拿利惾沼洠号_灣統一藥品有限公司自創(chuàng )的開(kāi)架保養面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。
�、菸业男臋C：同屬臺灣網(wǎng)絡(luò )熱銷(xiāo)品牌，市場(chǎng)推廣范圍廣。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為貼式面膜，且種類(lèi)繁多，深受年輕女性喜愛(ài)。
四、廣告策略
1、廣告主題：停下來(lái)，享受美麗。
2、媒介選擇：
�、匐s志類(lèi)：各類(lèi)時(shí)尚雜志，女性雜志。
雜志媒介的讀者集中穩定，信息的有效期長(cháng)，印刷精美，表現能力好。
�、趹�(hù)外媒介：路牌，公交車(chē)站展板，商場(chǎng)橫幅，超市dm單。
戶(hù)外廣告形象更為突出，更能吸引人的注意，例如人們在等待公交車(chē)的時(shí)候還可以欣賞展板上的廣告形象，給人留下視覺(jué)享受。
�、蹚V播媒介：電臺節目，出租車(chē)、地鐵、公交車(chē)廣播。
穿插在廣播節目之間，耳熟能詳的廣告臺詞配上清新動(dòng)人的`音樂(lè )旋律，更能給消費者留下聽(tīng)覺(jué)感官的好印象。
�、茈娨暶浇椋汉闲l視、上海東方衛視、浙江衛視、深圳衛視、江蘇衛視、中央
衛視等各大收視率高的頻道。
上述電視媒體覆蓋的受眾范圍廣，關(guān)注娛樂(lè )、健康、時(shí)尚等話(huà)題，收視率高。使用電視廣告，視聽(tīng)結合，更富有感染力。
�、� 網(wǎng)絡(luò )媒介：騰訊、新浪、搜狐等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，優(yōu)酷、土豆等在線(xiàn)觀(guān)看視頻網(wǎng)站，淘寶、凡客、聚美優(yōu)品等購物網(wǎng)站。
3、平面廣告：
青春篇：一個(gè)跳芭蕾舞的女孩在房間的大鏡子前，保持著(zhù)單腳站立的姿勢，抬起的那只腳，鞋子已經(jīng)脫掉了，而站立的那只腳仍然穿著(zhù)鞋子。微靠著(zhù)化妝臺，準備貼上美即面膜。（停下來(lái)，享受美麗）
熟女篇：太陽(yáng)落山，沒(méi)有開(kāi)燈的房間里，面對夕陽(yáng)坐著(zhù)一個(gè)女人，穿著(zhù)舒適寬松的白襯衣，披散著(zhù)頭發(fā)，保持著(zhù)最舒服的姿勢坐著(zhù)，身旁的小桌子上放著(zhù)一個(gè)沙漏，一杯咖啡，一張美即面膜。（停下來(lái)，享受美麗）
4、電視廣告或網(wǎng)絡(luò )平臺廣告：
�。ㄒ魳�(lè )響起）
鏡頭一：（近景、俯拍、固定鏡頭）彈奏著(zhù)鋼琴，黑白鍵上下跳躍。
鏡頭二：（近景、平拍、固定鏡頭）桌上的音樂(lè )盒，鋼琴鍵跳動(dòng)，小女孩旋轉。
鏡頭三：（近景、平拍、固定鏡頭）廚房里燒著(zhù)咖啡。
鏡頭四：（特寫(xiě)、俯拍、固定鏡頭）女人纖長(cháng)的手，在腳的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的腳趾頭都已經(jīng)涂好。
鏡頭五：（特寫(xiě)、平拍、固定鏡頭）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。
鏡頭六：（中景、平拍、固定鏡頭）穿著(zhù)睡裙的女人起身。
鏡頭七：（近景、平拍、固定鏡頭）睡裙脫落，女人從裙子里走出來(lái)。
鏡頭八：（特寫(xiě)、平拍、固定鏡頭）女人關(guān)火。
鏡頭九：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人倒咖啡，拿起杯子離開(kāi)。
鏡頭十：（近景、平拍、固定鏡頭）穿上高跟鞋。
鏡頭十一：（近景、平拍、固定鏡頭）撿起地上的睡衣。
鏡頭十二：（中景、平拍、固定鏡頭）開(kāi)門(mén)的手，門(mén)打開(kāi)，女人走出，剛走出又轉回。（音樂(lè )停）
鏡頭十三：（全景、平拍、移動(dòng)鏡頭）回到屋子里。
鏡頭十四：（全景、仰拍、固定鏡頭）鏡子前女人的背影。
鏡頭十五（從鏡子里的形象拍）：（近景、平拍、固定鏡頭）女人揭開(kāi)敷在臉上的面膜，會(huì )心一笑。
�。ㄒ魳�(lè )繼續）
鏡頭十六：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人離開(kāi)。
�。ㄩ_(kāi)門(mén)聲）
鏡頭十七：（全景、平拍、固定鏡頭）門(mén)關(guān)閉。
——美即，停下來(lái)，享受美麗。（25秒左右）
五、附言
臨時(shí)做的廣告文案，抱歉做得不夠精致，很多項目都是簡(jiǎn)略地一寫(xiě)。
廣告的策劃8
職責：
1、分析廣告主產(chǎn)品及受眾，根據受眾及產(chǎn)品分析，制定投放方案;
2、根據計劃實(shí)際數據分析并調整投放方案;
3、與銷(xiāo)售一起與客戶(hù)做前期洽談及競標;
4、在完成客戶(hù)指標的情況下，協(xié)助銷(xiāo)售提高廣告主預算;
5、制作客戶(hù)數據報表并反饋給客戶(hù)。
工作內容:
1、2年及以上互聯(lián)網(wǎng)廣告運營(yíng)相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具備移動(dòng)端廣告投放優(yōu)化基礎，有信息流優(yōu)化經(jīng)驗優(yōu)先;
3、擅長(cháng)數據分析，精通excel，分析思路清晰;
4、學(xué)習能力強，具有獨立思考能力，自我驅動(dòng)力，抗壓能力;
5、有媒體或者代理公司優(yōu)化經(jīng)驗優(yōu)先。
廣告的策劃9
廣告策劃實(shí)習日記【1】
前段時(shí)間一直都在投簡(jiǎn)歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實(shí)習的緣故，工資比較少，但能學(xué)到東西就是好事。
這個(gè)公司以前是個(gè)不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現在從新開(kāi)始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來(lái)比較容易，一天之內都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門(mén)的任務(wù)及負責人，我們策劃部有三個(gè)人，另外兩個(gè)人都是暨南大學(xué)畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗，我和他們的關(guān)系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
廣告策劃實(shí)習日記【2】
作為文案策劃這一行，了解當地的市場(chǎng)行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃，所以作為一個(gè)新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個(gè)清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過(guò)的地產(chǎn)項目，同時(shí)還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時(shí)半會(huì )的事，一個(gè)星期內不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書(shū)，一個(gè)星期來(lái)頭都有點(diǎn)大。
不過(guò)，通過(guò)一個(gè)星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開(kāi)發(fā)商的資料，基本上有了一個(gè)大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。
廣告策劃實(shí)習日記【3】
前些，一個(gè)以前的廣告客戶(hù)要出一些報紙廣告，這個(gè)客戶(hù)是濱江綠園，是我們公司的老客戶(hù)，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過(guò)宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個(gè)老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫(xiě)一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來(lái)是非常簡(jiǎn)單的，但第一次還是覺(jué)得有點(diǎn)麻煩，想不出寫(xiě)什么東西，而自己只能無(wú)邊無(wú)際的亂想，最后寫(xiě)了好多，但一個(gè)都沒(méi)被采用，看來(lái)還是要多多努力學(xué)習啊。
廣告策劃實(shí)習日記【4】
今天的任務(wù)依然是宣傳品的制作，通過(guò)這一段時(shí)間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學(xué)校的時(shí)候就用過(guò)photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學(xué)到了不少的知識。
設計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時(shí)的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠(chǎng)打印樣稿了，再開(kāi)始印刷，設計部在經(jīng)過(guò)了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開(kāi)始出樣稿，然后我們開(kāi)始把源文件輸出圖片整理分類(lèi)，把它們都打包傳送給印刷了單位。
廣告策劃實(shí)習日記【5】
昨天剛完回來(lái)，高興勁還沒(méi)有消去，今天老總就給我布置了一個(gè)任務(wù)，就是為一個(gè)房地產(chǎn)商撰寫(xiě)一個(gè)活動(dòng)策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動(dòng)策劃案，不知道怎么下手，從那個(gè)地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對某些問(wèn)題還是無(wú)法下手。
當我的第一稿出來(lái)的時(shí)候，老總就只對我說(shuō)了一句，“你現在學(xué)校是干嗎的?學(xué)習?還是什么”，面對這句話(huà)，我不知道該怎么回答，主要的還是沒(méi)有接觸過(guò)活動(dòng)策劃，以前在學(xué)校只是接觸過(guò)一些書(shū)本上的東西而已，被老總說(shuō)了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點(diǎn)了一些東西，活動(dòng)策劃是要做得非常仔細的，不能有半點(diǎn)馬虎，要精確到分來(lái)計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個(gè)不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說(shuō)一句“以后還要努力”。
廣告策劃實(shí)習日記【6】
依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發(fā)沒(méi)有干就睡了，怕今天頭發(fā)會(huì )太翹。醒來(lái)的時(shí)候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說(shuō)有雨夾雪，跑到窗戶(hù)前邊，拉開(kāi)窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開(kāi)柜子把傘找出來(lái)，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變態(tài)的天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個(gè)腦子只能記一件事。
沒(méi)趕上車(chē)，只好等下一輛，還是區間車(chē)，有座呢!這可是這么多天來(lái)的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒(méi)什么好說(shuō)的。
又開(kāi)會(huì )，每個(gè)人說(shuō)了一周以來(lái)的工作和下周要做的事。給我安排的`下周的工作六點(diǎn)鐘我從公司出來(lái)，雖然又加了一會(huì )班，坐車(chē)還是沒(méi)有座，這基本上已經(jīng)成為定論了，又是站回來(lái)的。
廣告策劃實(shí)習日記【7】
早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒(méi)有時(shí)間了，把火腿腸放了一根在包里就出發(fā)了�？斓杰�(chē)站的時(shí)候，車(chē)來(lái)了，又是一陣瘋跑，上了車(chē)還是人擠人，沒(méi)有坐的地方，看來(lái)又要站到終點(diǎn)了，苦命的人�？恐�(zhù)欄桿喘了一陣，隨著(zhù)車(chē)的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點(diǎn)還有一站的時(shí)候，有了一個(gè)空座位，坐下兩分鐘就到站了。
下車(chē)又走了十分鐘，到了公司。打開(kāi)電腦，不知道為什么我的電腦啟動(dòng)超級慢，至少五分鐘，本來(lái)XX的系統就慢，我的就更慢。等電腦啟動(dòng)了，先寫(xiě)每日的工作報告，寫(xiě)完上傳。然后開(kāi)始工作，中午十二點(diǎn)吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續工作，今天辦公室有點(diǎn)冷，一直披著(zhù)大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒(méi)停，不過(guò)五點(diǎn)半下班我就走了。不加班我已經(jīng)很滿(mǎn)足了，我的要求已經(jīng)降到這么低了。
廣告策劃實(shí)習日記【8】
今天是清明節，正所謂“清明時(shí)節雨紛紛”，這句老話(huà)一點(diǎn)沒(méi)錯，還沒(méi)到清明節，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時(shí)間長(cháng)得很，有點(diǎn)南方梅雨時(shí)節的味道，不過(guò)我滿(mǎn)喜歡下雨的，下雨的時(shí)候世界都是那么的靜。
不在家過(guò)清明節有四個(gè)年頭，從上大學(xué)以后，就沒(méi)有給祖輩們掃過(guò)墓，其實(shí)一直都希望能有機會(huì )去，畢竟都那么長(cháng)的時(shí)間了，還記得還是小孩的時(shí)候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當大人們祭拜的時(shí)候我們就在一旁看，而后我們也會(huì )被大人們拉去祭拜祖先，這種風(fēng)俗覺(jué)得應該繼承下來(lái)，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒(méi)有經(jīng)歷了，改年找個(gè)機會(huì )回老家看看，重溫以前的一點(diǎn)點(diǎn)東西。
廣告的策劃10
廣告設計的發(fā)展前景
隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，廣告業(yè)以其傳媒的特殊性迅速滲透到社會(huì )生活的各個(gè)領(lǐng)域。如今廣告業(yè)面臨著(zhù)更大更廣的發(fā)展空間，廣告創(chuàng )意設計人員更成為炙手可熱的人才，是白領(lǐng)、創(chuàng )新、高收入的代名詞。而廣告設計師在職位中越來(lái)越顯得突出，經(jīng)濟發(fā)展的越快就越來(lái)越能顯得出廣告設計的重要性，而對于廣告設計師的要求相對的也在做進(jìn)一步的提升!既有較高審美藝術(shù)修養和廣告設計策劃能力，又懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)高技能型人才。
近年來(lái)設計的概念已深入人心，越來(lái)越多的企業(yè)認識到，有了好的商品遠遠不夠，還需要優(yōu)秀的廣告才能更好地產(chǎn)生效益。每年對平面設計、廣告設計等設計類(lèi)人才的需求一直非常大，廣告設計類(lèi)人才的缺口達數十萬(wàn)名。市場(chǎng)從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質(zhì)的創(chuàng )意編導和高素質(zhì)的制作人員，廣告的特殊性，決定了它對制作技術(shù)要求高，涉及專(zhuān)業(yè)知識非常廣，從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質(zhì)，而這些高素質(zhì)人才往往決定了一個(gè)廣告的市場(chǎng)成敗此外，隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)、室內裝飾業(yè)等行業(yè)的迅速發(fā)展，形形色色的家居裝飾公司數量也越來(lái)越多，廣告設計人才需求量也呈迅速上升的趨勢。設計行業(yè)將成為未來(lái)提高人們生活水準的.主力軍，尤其在高速發(fā)展的當今社會(huì )，各行業(yè)都需要設計人才。
現在的廣告行業(yè)，不光是一個(gè)發(fā)展前景不錯的行業(yè)，也被很多數的年輕人當做是可以創(chuàng )業(yè)的行業(yè)。
廣告策劃就業(yè)方向
就業(yè)職位：設計助理、平面設計師、資深設計師、美術(shù)指導、設計總監等工作。平面設計主要包括美術(shù)排版、平面廣告、海報、燈箱等的設計制作。針對廣告公司和專(zhuān)業(yè)設計公司的需求，培養具備綜合素質(zhì)和技能的平面設計師，使學(xué)員掌握平面設計不同職位需求的專(zhuān)業(yè)設計技能，并具備獨立完成各種設計項目的能力。學(xué)員畢業(yè)后可以從事廣告公司、企劃公司、圖文設計公司、出版行業(yè)、企業(yè)宣傳策劃部門(mén)及其他需求平面設計師領(lǐng)域的相關(guān)平面設計工作。
如果你厭倦了為別人打工的生活，那么，一旦具備了作為一位優(yōu)秀平面設計師應有的素質(zhì)和技能，只需配備基本的電腦設備就可以成立自己的設計工作室，這對于向往自由生活空間的人來(lái)說(shuō)，不但是一條個(gè)人創(chuàng )業(yè)的捷徑，而且是一種令人向往的生活方式。廣告的世界是一個(gè)競爭性強，瞬息萬(wàn)變的世界，要求廣告從業(yè)人員對社會(huì )有準確的領(lǐng)悟，既對時(shí)尚潮流了如指掌，又對民族的、精典的、傳統的東西領(lǐng)會(huì )透徹；既要關(guān)心商家想做到什么，又要關(guān)心老百姓在想些什么；反應敏捷，思維活躍，有飽滿(mǎn)的熱情和充沛的精力。這一切沒(méi)有長(cháng)期的積累和訓練是辦不到的。很多很好的大學(xué)廣告專(zhuān)業(yè)教育正是從這樣一點(diǎn)一滴的小處著(zhù)眼，從基礎理論、基本思維、基本技巧、基礎訓練等方面為使學(xué)生成為一個(gè)合格的廣告人做準備。所以?xún)?yōu)秀的廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生一定是學(xué)有所長(cháng)，學(xué)以致用。古人說(shuō)： “ 自古英雄出少年 ” 。今人說(shuō) “ 當代少年更英雄。 ” 年輕的廣告業(yè)真正需要英雄輩出的當代少年。只要你有恒心、有信心、有耐心，加入廣告的行列是你的夢(mèng)想，那么你就一定會(huì )夢(mèng)想成真。
廣告的策劃11
一、影視廣告和公益廣告的界定
�。ㄒ唬┯耙晱V告的含義
影視廣告是從影視的形態(tài)出發(fā)，從本質(zhì)及作用等諸多方面，有依據地直接論證產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，吸引消費者購買(mǎi)和使用，此類(lèi)型的訴求方式有助于適合與新產(chǎn)品或服務(wù)的導入。
�。ǘ┕鎻V告的含義
公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設計的廣告；是企業(yè)或社會(huì )團體向消費者闡明它對社會(huì )的功能和責任，表明自己追求的不僅僅是從經(jīng)營(yíng)中獲利，而是過(guò)問(wèn)和參與如何解決社會(huì )問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題這一意圖的廣告，它是指不以盈利為目的而為社會(huì )公眾切身利益和社會(huì )風(fēng)尚服務(wù)的廣告。它具有社會(huì )的效益性、主題的現實(shí)性和表現的號召性三大特點(diǎn)。
�。ㄈ瓣P(guān)愛(ài)老人”系列公益廣告體現的基本特征
公益廣告作為一種精神產(chǎn)品，其社會(huì )價(jià)值就是精神價(jià)值。它主要作用于人們的精神世界，滿(mǎn)足于人們的精神世界的多種需要。而公益廣告能夠存在當今社會(huì )，是因為它能滿(mǎn)足于當今社會(huì )的某種需要，這主要體現在社會(huì )責任性、教育引導性和藝術(shù)性等方面。
1、社會(huì )責任性
公益廣告的社會(huì )責任性是以情感溝通來(lái)實(shí)現的，以賞心悅目的情感符號使受眾心領(lǐng)神會(huì )而倍感親切，享受到公益廣告所帶來(lái)心理滿(mǎn)足。公益廣告的責任性
不僅可以當作思想教育的手段，還可以實(shí)現公益廣告對以人性為內核的人文觀(guān)點(diǎn)的尋覓，并且還能進(jìn)行美育教育，提高人們的審美情趣和陶冶情操，激發(fā)人們對真善美的渴望和追求。公益廣告設計語(yǔ)言用情感營(yíng)造關(guān)注人性發(fā)展的氛圍。公益廣告本身具有鮮明的社會(huì )和文化功能，對受眾的影響大到意識形態(tài)、道德觀(guān)念，小到內心觸動(dòng)和感悟，都能形成自己獨特的影響與導向�！独习值闹e言》這篇創(chuàng )意廣告文案運用了公益廣告訴求策略，該作品中創(chuàng )意與策劃的意旨在于通過(guò)真實(shí)事件去讓觀(guān)眾自覺(jué)性意識到關(guān)愛(ài)老人，闡述觀(guān)眾的責任，另一層面體現了親情的偉大，這是一則社會(huì )性題材，從而導致它反映的基本是我們的社會(huì )問(wèn)題，這就更容易引起公眾的共鳴。
2、教育引導性
現代社會(huì )里的公益廣告是最佳的大眾社會(huì )教育工具。由于公益廣告的教育功能和價(jià)值導向是在人們欣賞公益廣告時(shí)不知不覺(jué)中接受的，所以它比較容易滲透到人們的精神世界里，這對公益廣告來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
公益廣告體現整個(gè)社會(huì )提倡的精神和美德，使人們從中受到影響和教育，使一個(gè)自然人成為一個(gè)社會(huì )人，這是公益廣告的使命。公益廣告的播出和發(fā)布往往在一段時(shí)期內給社會(huì )帶來(lái)一定的影響�！独习值闹e言》、《媽媽的等待》、《打包篇》三篇廣告從不同的角度教育子女不論是從精神上還是物質(zhì)上都應該給父母足夠的關(guān)懷。作為兒女的我們不應該等著(zhù)盡孝，而是應該從現在開(kāi)始，關(guān)心老人，多陪在父母身邊才是重要的。
二、廣告創(chuàng )意：來(lái)源于身邊真實(shí)生活
創(chuàng )意是“說(shuō)什么”與“怎么說(shuō)”辯證關(guān)系，創(chuàng )意的極其重要，創(chuàng )意是廣告的靈魂通俗地講，廣告就是廣而告之的意思，影視廣告就是通過(guò)影視的途徑去解決廣告的目的，創(chuàng )意就是就是你在影視廣告中的一種獨到的特別的想法，能夠解決你的影視廣告的目的的特殊路徑。
初看這三則廣告的時(shí)候，容易被簡(jiǎn)單的畫(huà)面，樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)所感動(dòng)�；蛟S正是因為這則廣告《打包篇》的靈感來(lái)源于身邊楊同事真實(shí)事件。導演用一件真實(shí)的事件改編，加以創(chuàng )作性的提升，用真實(shí)親情的一瞬間去感染觀(guān)眾，簡(jiǎn)單卻富有沖擊力。伯恩巴克曾說(shuō)過(guò)“杰出的廣告創(chuàng )意不是夸張，也不是虛飾，而是要竭盡創(chuàng )意人員的智慧使廣告訊息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費者腦海中留下深刻而難以磨滅的記憶”。影視廣告的沖擊力不僅只表現在畫(huà)面部分，還體現在創(chuàng )意的內涵當中。因為，一種創(chuàng )意雖然要通過(guò)畫(huà)面表現出來(lái)，但很多的能震撼心靈的還是創(chuàng )意當中所包含的思想。同樣，公益廣告《媽媽的等待》用悠揚的樂(lè )曲，緩緩講述一段青春與流逝的故事。廣告呼吁每個(gè)人停下腳步，等等那個(gè)為你而無(wú)悔青春流逝的`女人。這也是對真實(shí)的女性的寫(xiě)照。通過(guò)簡(jiǎn)潔的畫(huà)面，樸實(shí)的感情，深刻揭示本質(zhì)，透徹剖析事理。正如，創(chuàng )意來(lái)源于生活，卻高于生活。有時(shí)候身邊看似很簡(jiǎn)單的一瞬間卻包含著(zhù)生命中的真、善、美。所以，這種從身邊的一瞬間或許靈感，加以修飾得到的廣告，讓人感動(dòng)，富有沖擊力，重要的是讓人銘記于心。
三、廣告訴求點(diǎn)：關(guān)愛(ài)老人
訴求點(diǎn)是指某商品或服務(wù)在廣告中所強調的、企圖勸服或打動(dòng)廣告對象的傳達重點(diǎn)。訴求點(diǎn)即廣告對象。包括：產(chǎn)品、品牌、以及折射社會(huì )生活或具有宣傳意義的事例廣告。
作為一個(gè)父親，最大的樂(lè )趣就在于：在其有生之年，能夠根據自己走過(guò)的路來(lái)啟發(fā)、教育子女。其實(shí)，就算即使在年老患上老年癡呆，也知道你最喜歡的是什么。這或許是可悲的，可悲的在于父親一直在奮斗，卻沒(méi)有真正為了自己，卻又是偉大的，偉大在于父愛(ài)其實(shí)也有無(wú)私的一面。所以，這一則廣告，激起兒女對父母的那種關(guān)愛(ài)。人的態(tài)度，是扎根于情感之中的。如能讓觀(guān)念依附在較易被感知的情感成分上，就會(huì )引起人的共鳴，更何況東方民族尤重感情。所以央視公益廣告《老爸的謊言》平實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言，哀而不悲的基調，讓漂泊在外的子女們感慨萬(wàn)千。
從另一方面也反應了中國的社會(huì )問(wèn)題�？粘怖先嗽絹�(lái)越多，老人缺乏照料、精神孤獨等生存危機�！俺鲩T(mén)一把鎖，進(jìn)門(mén)一盞燈”，這是時(shí)下許許多多空巢老人晚年生活的真實(shí)寫(xiě)照。當前，很多空巢老人，往往有一定的積蓄，有穩定的退休金或養老保險收入，因此在物質(zhì)方面基本能夠得到滿(mǎn)足，但子女忙于工作等原因疏于對其探望、照顧，精神上很孤獨。家家有老人，人人都會(huì )老，關(guān)愛(ài)老人。老人也在矛盾中，一方面希望兒女多回家看看陪陪自己，另一方面給兒女自由闖出自己的世界，不希望因為自己的原因影響了孩子的工作�，F在快節奏的生活，奮斗中的兒女們都忘記抽取時(shí)間多陪父母，偶爾抽取一些時(shí)間打下電話(huà)，那又可曾想過(guò)，多陪在父母身邊才是真正的盡孝。兒女在外奮斗希望得到更好的生活，卻往往這樣丟失了最純碎而又容易得到陪伴在親人身邊的那一種幸福。俗話(huà)，百善孝為先�，F在兒女不應該等到盡孝，而是應該從現在開(kāi)始，關(guān)心老人，多陪在父母身邊才是重要的。
廣告的策劃12
前言
從20xx年開(kāi)始，乳飲料行業(yè)進(jìn)入白熱化競爭階段，各乳制品均使出各種招數吸引著(zhù)目標消費群，增大自己的市場(chǎng)份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線(xiàn)，從產(chǎn)品訴求路線(xiàn)改為情感路線(xiàn)，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰局。
同時(shí)，乳飲料市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(cháng)時(shí)期。在全國范圍內，更多消費者食用這個(gè)產(chǎn)品，或者加多食用頻次。在應對競爭的同時(shí)，需要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，在新消費群體中建立自己的品牌形象。由音樂(lè )人周杰倫代言本產(chǎn)品后，銷(xiāo)量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒(méi)有提升的跡象，所以我們公司將展開(kāi)一系列的新廣告和活動(dòng)，促進(jìn)伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。
雖然伊利優(yōu)酸乳堅定自己的“長(cháng)線(xiàn)”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類(lèi)別，基本上是沖動(dòng)性購買(mǎi)。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話(huà)語(yǔ)權，在品牌建設上站到最高點(diǎn)。
一、市場(chǎng)分析
�。�1）、市場(chǎng)性
由于消費者生活水平的提高，現代人對健康越來(lái)越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀(guān)念深入人心。
�。�2）、市場(chǎng)成長(cháng)
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩健的增長(cháng)態(tài)勢成為了持續發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長(cháng)12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻進(jìn)一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自20xx年起即躍居全國第一位。
�。�3）、消費者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費群體。
二、產(chǎn)品分析
�。�1）產(chǎn)品介紹
1、包裝：盒裝利樂(lè )包，塑料瓶裝
2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種
3、容量：250ml
4、價(jià)格：2元左右，根據不同地區做調整
5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產(chǎn)地：內蒙
�。�2）、競爭對手分析：
蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營(yíng)企業(yè)，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳，在06年聯(lián)合湖南衛視的“超級女聲”節目，連續兩年吸引了大量消費者的.關(guān)注，并借機在全國范圍內拓展市場(chǎng)，打通渠道，投入了大量的資金，銷(xiāo)售量一路上升，直追伊利優(yōu)酸乳。其后，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。
三、廣告戰略
�。ㄒ唬�、廣告目標
1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。
2、保持或超過(guò)類(lèi)別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距。
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
�。ǘ�、目標對象
1、主要目標消費群.15~25歲青春、時(shí)尚、充滿(mǎn)自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。
2、其他目標消費群。普通大眾（依據市場(chǎng)了解到，25~40歲左右的母親在超市中采取樂(lè )利磚整箱購買(mǎi)的方式，方便家人在家中飲用。
四、廣告創(chuàng )意
伊利優(yōu)酸乳通過(guò)采用青春劇集形式的廣告來(lái)吸引人群的關(guān)注。以廣告語(yǔ)：“我要我的滋味”。通過(guò)五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長(cháng)過(guò)程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕松去面對，找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂(lè )歌唱它，用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。
五、設計說(shuō)明
五張海報主要通過(guò)青春劇集形式來(lái)演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標志統一放在右上角，廣告語(yǔ)：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫(huà)面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。
產(chǎn)品系列廣告詞
伊利優(yōu)酸乳原味:快樂(lè )原本單純一如我們的青蔥歲月。
伊利優(yōu)酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動(dòng)彌漫青春氣息。
伊利優(yōu)酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動(dòng)青春味蕾。
伊利優(yōu)酸乳橙味：亮麗心情從鮮橙牛奶的橙言密語(yǔ)開(kāi)始
伊利優(yōu)酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開(kāi)每一扇待啟的心扉。
廣告的策劃13
敬愛(ài)的領(lǐng)導：
您好!
我是xx學(xué)院市場(chǎng)流通系的一名畢業(yè)生，專(zhuān)業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)與策劃。
大學(xué)三年，我很注重培養自學(xué)能力。對軟件的應用掌握熟練，并對平面等有強烈愛(ài)好。在校每年獲得三好學(xué)生，和三好學(xué)生獎學(xué)金，基礎知識扎實(shí)。主修專(zhuān)業(yè)是廣告學(xué)，以廣告策劃和營(yíng)銷(xiāo)為主，并掌握f(shuō)lash、premiere、AE等影視后期軟件。并曾修過(guò)人像攝影，風(fēng)光攝影、攝影基礎，愛(ài)好包括攝影，網(wǎng)游，旅游。熟練掌握photoshop corelDRAW illustartor等設計制作平面軟件和premiere，aftereffects影視后期制作軟件;熟悉廣告策劃與推廣。
曾從事報紙廣告畫(huà)面設計和制作，報紙排版;影視拜年廣告的制作;女裝平面設計。
在日常工作中，我以積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)面對生活。追求"三明"(聰明、高明、開(kāi)明)、"四人"(人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達)的崇高境界 ，以智、仁、勇、精來(lái)嚴格要求自己。我為人誠實(shí)正直，能與人融洽相處，共同進(jìn)步。興趣廣泛，參加各種活動(dòng)，如打籃球，打羽毛球等，讓我結識了 不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。
我的.過(guò)去，正是為貴公司的發(fā)展而準備，而蘊積;我的未來(lái)，正是為貴公司而奮斗，而拼搏，而奉獻!
此致
敬禮!
求職人：
廣告的策劃14
目標：
�。�1）提高商品的知名度；
�。�2）提高消費者對品牌的指定購買(mǎi)率；
�。�3）維持和擴大廣告品牌的市場(chǎng)占有率；
�。�4）加強新產(chǎn)品上市的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，加強消費者對東方樹(shù)葉茶飲料的了解，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。
定位：
此次廣告宣傳突出東方樹(shù)葉不加糖，屬于傳統中國茶的特點(diǎn)，試圖重新塑造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點(diǎn)苦，改變消費者的喝茶習慣。東方樹(shù)葉的投放是如同王老吉試圖開(kāi)發(fā)一種新的茶飲料，占領(lǐng)一定市場(chǎng)額。
訴求對象：
首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費者成為茶飲料市場(chǎng)的消費主體，我們要通過(guò)宣傳使農東方樹(shù)葉能引起認同，進(jìn)而推動(dòng)購買(mǎi)。
訴求重點(diǎn)：
�。�1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹(shù)葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點(diǎn)來(lái)突出東方樹(shù)葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾不同。
�。�2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子，兒子長(cháng)大后和自己的兒子訴說(shuō)出茶的特點(diǎn)，茶的傳承也寓意著(zhù)親情的傳承。
文案：
第一幕：在一個(gè)古老的'四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個(gè)小男孩跑過(guò)來(lái)，端起茶杯喝了一口，覺(jué)得很苦，放下茶杯轉身跑開(kāi)。后來(lái)又跑進(jìn)來(lái)，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端著(zhù)茶走進(jìn)大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭，放下茶杯。小男孩在旁邊說(shuō)：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶�！毙∧泻⒉唤獾膯�(wèn)：“有點(diǎn)苦�！备赣H慢悠悠的說(shuō)了一句：“再苦會(huì )比生活苦嗎？”
第三幕：鏡頭轉到現代，一個(gè)小男孩打開(kāi)桌上一瓶東方樹(shù)葉，喝了一口，放下轉身跑開(kāi)，回來(lái)的時(shí)候，手里拿著(zhù)糖。正要往茶里倒，父親（第一幕的小男孩長(cháng)大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說(shuō)：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶�！毙∧泻⒉唤獾膯�(wèn)：“有點(diǎn)苦�！备赣H說(shuō)了一句：“再苦會(huì )比生活苦嗎？”廣告詞：東方樹(shù)葉，不加糖的中國茶。
媒介：
�。�1）車(chē)身：在南方地區各大城市的公交車(chē)身上登上廣告；
�。�2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；
�。�3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；
�。�4）公眾場(chǎng)所：在大型的公眾場(chǎng)所做廣告，如大型超市外墻；
�。�5）網(wǎng)絡(luò )傳播：在優(yōu)酷、土豆等在線(xiàn)視頻以及暴風(fēng)影音、風(fēng)行等播放器播放視頻之前插入廣告。
預算：
以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬(wàn)。
效果：
�。�1）經(jīng)濟效益：此次廣告投放地區是南方地區，主要面向南方市場(chǎng)，而且主要消費群是大學(xué)生和上班族，通過(guò)公交站、地鐵站投放廣告，使南方地區的中大部分目標消費群體對東方樹(shù)葉有所認知，使東方樹(shù)葉的產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售得到一定的提高。
�。�2）心理效益：東方樹(shù)葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn)，讓消費者在心理上產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊的形象。
�。�3）社會(huì )效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。
廣告的策劃15
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容：
1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；
3.同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的'依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容：
1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2.競爭對手銷(xiāo)售狀況：分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；
3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1.戰略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3.銷(xiāo)售對象：分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(diǎn)(文字、標志、色彩)等；
6.零售點(diǎn)戰略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象：依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng )意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5.廣告創(chuàng )作策略：即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
(九)公關(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括：
1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2.媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區；
3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：
1.調研、策劃費；
2.廣告制作費；
3.媒介使用費；
4.促銷(xiāo)費、管理費；
5.機動(dòng)費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。
目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
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