關(guān)于廣告策劃
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甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著(zhù)誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協(xié)議：
一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實(shí)施辦法》（后簡(jiǎn)稱(chēng) "辦法"）規定。
二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規，未經(jīng)雙方書(shū)面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務(wù)轉讓于第三方。
三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽(yù)，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶(hù)牟取暴利。乙方與客戶(hù)發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無(wú)關(guān)。如乙方出現上述行為，甲方有權取消其代理資格，并保留法律訴訟的權利。
四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶(hù)。
五、 乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執行的廣告收費標準執行。
六、 乙方應按甲方的`要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說(shuō)明》辦法處理。
七、 合同付款說(shuō)明：
1、 遵守先付款后發(fā)布的原則。
2、 的確無(wú)法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個(gè)工作日內付清。
3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。
八、 如遇特殊情況廣告不能按時(shí)播出，甲乙雙方需及時(shí)協(xié)商解決。
九、 在合同的落實(shí)和執行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。
十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規定協(xié)商處理。
十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。
十二、 代理期限為： 年 月 日至20 年 月 日。
十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。
�。滓译p方簽章）
甲方：乙方：
日期：
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一、前言
甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。
放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。
世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節假日消費一次。
2、市場(chǎng)的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會(huì )進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應該著(zhù)手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。
3、市場(chǎng)構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運效益，集團自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運輸車(chē)隊，一切營(yíng)運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2． 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿(mǎn)記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
3． 產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
四、廣告策略
1、廣告心理策略
�、� 喚起消費者的`注意：廣告界流行一句行話(huà)：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現主人公在滿(mǎn)記甜品的情節，或
者在電視上或網(wǎng)絡(luò )上做廣告等。
�、趩l(fā)消費者的聯(lián)想：客觀(guān)事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì )想到溫暖，看到紅果會(huì )想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現滿(mǎn)記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f(shuō)服消費者去行動(dòng)：
讓消費者認為他需要滿(mǎn)記甜品，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記，服務(wù)至上，性?xún)r(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著(zhù)可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè )，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費者帶來(lái)多美好的生活體驗，有助于說(shuō)服消費者來(lái)滿(mǎn)記消費。
2、廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。
�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。
�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。
�、苜|(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛生，力求百分之百新鮮。
�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。
�、抻^(guān)念定位：美味也可以時(shí)尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌�(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑
�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)
3、廣告規劃策略
�。�1）市場(chǎng)調查：
�、儆绊懯袌�(chǎng)調查因素和市場(chǎng)政策法規調查
�、谑袌�(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調查
�、凼袌�(chǎng)競爭性調查
�、苁袌�(chǎng)產(chǎn)品調查
�、輳V告活動(dòng)調查
�。�2）設計調查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價(jià)性、確定性的要求。
�。�3）確定廣告主題
�。�4）廣告預算
4、廣告創(chuàng )意策略
廣告創(chuàng )意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來(lái)設計一個(gè)很好的廣告創(chuàng )意。
五、廣告實(shí)施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
�。�1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點(diǎn)就是出版周期長(cháng)、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲性差。聽(tīng)眾受節目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。
�。�4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽(tīng)結合傳達效果好，即時(shí)性強，有現場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè )性強。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢(xún)。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
�。�5）網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。
�。�6）還可以通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告或海報搭配。
3、廣告預算
廣告預算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。
廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。
六、廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。
廣告效果的幾個(gè)重要指標分別是：銷(xiāo)售額、到達率、注意率、記憶程度、購買(mǎi)喚起與AEI。
結合廣告效果測試的特點(diǎn)，廣告效果的調查方法主要有：（1）抽樣調查法（2）問(wèn)卷法（3）訪(fǎng)問(wèn)法（4）觀(guān)察法（5）比較法
對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會(huì )心理效果兩方面入手。對于廣告社會(huì )心理效果的分析側重于一下幾個(gè)方面：
�。�1）對認知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態(tài)度的分析（4）對購買(mǎi)行為的分析
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車(chē)體廣告近10年以來(lái)高速發(fā)展，郵政車(chē)是物流配最重要的文通工具。與人們日常生活息息相關(guān)，這就使郵政車(chē)體廣告，成為一種滲透力極強的戶(hù)外廣告媒體，同時(shí)車(chē)體廣告又是固定戶(hù)外廣告的延申。
一、車(chē)體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)
惟一可移動(dòng)的戶(hù)外媒體形式，它具有固定戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫(huà)面沖擊力大，廣告影響持續不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車(chē)
二、郵政車(chē)體廣告的流動(dòng)性
車(chē)體廣告流動(dòng)性使車(chē)身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達率更高，憑借自身的特點(diǎn)，車(chē)身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。
三、合作目標
郵政車(chē)體廣告的`合作目標大于公交車(chē)的車(chē)體廣告，它宣傳的力度大，大家都知道現在城鄉的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶(hù)都注重下鄉宣傳，各大商場(chǎng)也都陸續在鄉下設下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，我們的宣傳目標集中也注重在下鄉的宣傳，例如：商場(chǎng)的家電、電腦等的下鄉補貼政策，農用機械的下鄉政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn)，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的，也不是單單城里銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳，因為面對的群體是不對，正是這樣的信息是農民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類(lèi)、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂(lè )、生活服務(wù)、媒體、教育培訓、公益廣告等等手機賣(mài)場(chǎng)、農用產(chǎn)品，化肥、種子、農藥等。太平人壽、平安保險、中國銀行、招商銀行、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國石化、汽車(chē)、等可以說(shuō)車(chē)體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們日常生活的方方面面。
四、預計產(chǎn)生效益數額
車(chē)體的媒體宣傳不僅僅體現在車(chē)體廣告的設計上，還有廣告布的印刷制作，跟車(chē)體各項損耗的計算收入，跟車(chē)輛的總體數量計算效益，一輛車(chē)的年收入應該在5萬(wàn)元左右。車(chē)體廣告的策劃該是個(gè)客觀(guān)的創(chuàng )收。無(wú)論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷(xiāo)，品牌的推廣，區域滲透，郵政車(chē)體廣告搜視客戶(hù)幾號的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
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民以食為天，食以糧為主。農業(yè)是國家發(fā)展的基礎，而糧食為國家經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )穩定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎。如今，隨著(zhù)生活水平的提高，人們對食品的的營(yíng)養和健康有了進(jìn)一步的要求，不再滿(mǎn)足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對于優(yōu)質(zhì)大米的需求也就隨之增加，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米就成為企業(yè)的必由之路。這篇方案通過(guò)分析本產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及國內市場(chǎng)的調查分析、競爭對手銷(xiāo)售狀況與優(yōu)勢等，做出未來(lái)幾年的廣告規劃。
一、公司概況
大治糧油有限公司以經(jīng)營(yíng)大米為主，初期擁有資金為60萬(wàn)元，在各類(lèi)新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展潛力。隨著(zhù)人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國際先進(jìn)的加工設備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實(shí)行稻經(jīng)輪作，逐步建設成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設施配套齊全的示范區；逐步建設成為高端農產(chǎn)品供應、技術(shù)標準輸出的現代高效農業(yè)園區。
二、產(chǎn)品概況
好米源自大治。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國際先進(jìn)的加工設備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時(shí)富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營(yíng)養成分，采用國家規定標準的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛(ài)與信賴(lài)的米中佳品。
三、環(huán)境分析
據國家統計局的數據顯示，當前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據市場(chǎng)調查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關(guān)EVEN和永達有限公司是國內的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區。
隨著(zhù)人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識的日益增強，將給大米業(yè)高檔營(yíng)養健康的品牌提供巨大的商機和市場(chǎng)。廣大的消費者需要更安全的農產(chǎn)品來(lái)保障自己的身心健康，所以大治應利用其美譽(yù)度高的品牌來(lái)為自己打下更大的市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)分析
目前，我國市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的國產(chǎn)大米大約90％左右來(lái)自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的.早、晚秈米。其中，東北長(cháng)粒香大米銷(xiāo)量最多。由于東北長(cháng)粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)隨著(zhù)市民生活水平的提高，東北長(cháng)粒香大米也逐漸地被越來(lái)越多的市民所認識、所接受，受到越來(lái)越多中、高收入
市民的追捧和青睞。東北長(cháng)粒香大米的品牌隨之增多，有“五�！�、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營(yíng)養價(jià)值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實(shí)用。選大治福米，絕對沒(méi)錯！
五、企業(yè)戰略
針對目前的市場(chǎng)分析和環(huán)境分析我公司對新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個(gè)個(gè)階段的規劃： 第一階段：本階段目標為使消費者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認知程度，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認同感。
第二階段：本階段目標為利用“元旦”或其他節日促銷(xiāo)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費者信賴(lài)企業(yè)產(chǎn)品，用以穩定鞏固本產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略
第一階段：本階段選出中國傳統的節日，如端午節、中秋節這些具有家庭幸福感的節日推出大治福米，以此增加消費者對本產(chǎn)的好感，認同感，創(chuàng )造良好的口碑。
第二階段：本階段推出買(mǎi)就送等促銷(xiāo)活動(dòng)，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，增加消費者對產(chǎn)品的信賴(lài)，使本產(chǎn)品脫穎而出。
七、廣告戰略
�。ㄒ唬⿵V告目標
為了提高大治大米的知名度,增加銷(xiāo)售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價(jià)值，成為是消費者信賴(lài)產(chǎn)品，放心的公司。
�。ǘ⿵V告對象
全國消費者
�。ㄈ⿵V告地區
華北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華東市場(chǎng) 西北市場(chǎng)、、華南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)
八、廣告策劃
�。ㄒ唬⿵V告主題
第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！
�。ǘ⿵V告訴求
理性訴求、感性訴求
�。ㄈ⿵V告媒體
1、媒體選擇
�。�1）以電視媒體為主導，因為電視是現代廣告的主角，是現代所有媒體中最家庭化的娛樂(lè )媒體。因此，對視聽(tīng)者的親近感也很強烈，是感動(dòng)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩方面的媒體。通過(guò)將視聽(tīng)者吸引進(jìn)畫(huà)面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動(dòng)感能達到注視率高的表現，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。
�。�2）以紙面媒體為補充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標消費者，同時(shí)也能將信息傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。
2、媒體選擇標準
3、媒體的頻率分配
電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，采用節目冠名方式，每周一次。 紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每周一版。
�。ㄈ⿵V告預算
第一階段：各地區的廣告投放一次，預算共10萬(wàn)元
第二階段：各地區的廣告投放均追加10萬(wàn)元，共70萬(wàn)元 總計計廣告預算投入：80萬(wàn)元
關(guān)于廣告策劃5
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場(chǎng)分析（略）
三、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。
2、商品定位：
簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝
3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲
四、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；
4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的'知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑冢�
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；
由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
4、策略建議：
�、�、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
�、�、拍攝并制作一冊高檔次的畫(huà)冊；
�、�、設計制作一份精美的加盟手冊；
�、�、策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行；
�、�、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌；
�、�、促銷(xiāo)活動(dòng)：
引導期：
幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立
VIP卡的免費派送
開(kāi)業(yè)活動(dòng)
加強期：結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )
補充期：在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)
關(guān)于廣告策劃6
摘要：畢業(yè)設計是對學(xué)生三年學(xué)習成績(jì)的檢驗，也是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑，因此廣告策劃專(zhuān)業(yè)要在今年畢業(yè)設計工作的基礎上總結經(jīng)驗教訓砥礪前行，我覺(jué)得要做好畢業(yè)設計選題的多元化開(kāi)發(fā)，探索“1+1雙導師制”與跨專(zhuān)業(yè)合作的途徑與方法，在畢業(yè)設計展示效果上進(jìn)一步強化內容與形式的結合。
關(guān)鍵詞：畢業(yè)設計 廣告策劃 改進(jìn) 思路
在《關(guān)于加強高等職業(yè)院校學(xué)生畢業(yè)設計工作的指導意見(jiàn)（試行）>的通知》（湘教通〔20xx〕218號）一文中，強調畢業(yè)設計是高職實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節，是對學(xué)生三年專(zhuān)業(yè)學(xué)習成績(jì)的檢驗，更是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑。湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院多年來(lái)一直重視畢業(yè)設計工作，并把每年的5月23-26日確定為畢業(yè)設計開(kāi)放展示周，接受來(lái)自家長(cháng)、行業(yè)專(zhuān)家、同行的評鑒，這既是對畢業(yè)設計質(zhì)量的自信，也是期望通過(guò)此舉倒逼各系、專(zhuān)業(yè)對畢業(yè)設計工作與畢業(yè)設計質(zhì)量的重視。20xx屆廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計較于往年有進(jìn)步，但也有亟待改進(jìn)完善之處，希望通過(guò)總結經(jīng)驗教訓，明年畢業(yè)設計有個(gè)更完美的呈現。
一、畢業(yè)設計主題開(kāi)發(fā)要在體現專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的基礎上多元化
廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計選題內容需要更加多元化，根據專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)與學(xué)生專(zhuān)長(cháng)，探索畢業(yè)設計內容的選題的多元化，但要圍繞策劃與設計兩大能力進(jìn)行選題內容設計。
多年來(lái)，廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計原題來(lái)源有固定的傳統，即中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節學(xué)院獎（簡(jiǎn)稱(chēng)學(xué)院獎）。雖然，在選題方面有部分來(lái)自企業(yè)的真實(shí)項目，但從這些年的畢業(yè)設計實(shí)踐來(lái)看，學(xué)生更愿意選擇學(xué)院獎的`商業(yè)策劃類(lèi)命題作為畢業(yè)設計的選題。究其原因，其一是在其他專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習中“以賽促學(xué)”已經(jīng)成為了習慣，延續到畢業(yè)設計階段學(xué)生也更希望在競賽的狀態(tài)下完成最后學(xué)業(yè)成果。其二，指導教師也希望通過(guò)該選題鼓勵學(xué)生參賽獲得名次作為教學(xué)成果。不可否認，學(xué)院獎作為國內針對大學(xué)生廣告專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)賽事多年來(lái)對廣告類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐提供了很好的平臺，學(xué)生在比賽中獲得了專(zhuān)業(yè)知識遷移到崗位技能的能力，歷屆畢業(yè)生在該選題上也有諸多優(yōu)秀的畢業(yè)設計。但是，往年由于學(xué)院獎選題過(guò)多，導致學(xué)生在選題上過(guò)于集中到某個(gè)品牌上，以至于畢業(yè)設計展示周廣告策劃專(zhuān)業(yè)展示內容與效果有些單一，對學(xué)生全面了解各行業(yè)特點(diǎn)也少了些舉一反三的比較意義。
20xx年的畢業(yè)設計工作在選題上就有改進(jìn)，在保有傳統學(xué)院獎選題的基礎了，引入了服務(wù)地方、行業(yè)發(fā)展的選題，即通道*族自治縣民族特色產(chǎn)品品牌推廣的選題。同時(shí)，在選題規格上也嚴格控制了學(xué)院獎選題的數量，引導學(xué)生選擇通道*族元素的選題。通過(guò)以上措施，今年畢業(yè)設計呈現出了多元化的成果，開(kāi)放展示周期間獲得較好的評價(jià)與認可。因此，這一現象也說(shuō)明以后畢業(yè)設計主題開(kāi)發(fā)要在體現專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的基礎上多元化。
二、完善“1+1雙導師制”在畢業(yè)設計工作中有效銜接
“1+1雙導師制”，即專(zhuān)業(yè)指導教師+設計指導教師的組合形式，一定形式上彌補了廣告與策劃專(zhuān)業(yè)學(xué)生設計與表現普遍欠缺的問(wèn)題。莫丹華與黃曦兩位設計老師，對今年畢業(yè)設計策劃書(shū)編排、廣告創(chuàng )意以及展示效果等環(huán)節參與了指導，效果是比較明顯的，雙導師制可以在以后畢業(yè)設計工作中進(jìn)一步實(shí)施與探索更有效的結合方式。
三、探索跨專(zhuān)業(yè)合作提升畢業(yè)設計質(zhì)量與展示效果
由于崔偉鵬、胡旋兩位老師加入畢業(yè)設計指導教師隊伍，為今年廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計帶入了新氣息、新面貌。兩位老師從教學(xué)組織、畢業(yè)設計選題、過(guò)程監控到成果展示，融入了新方法、新理念，為本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計選題內容到展示形式都提出了許多有益的探索與建議。因此，今后可以以跨專(zhuān)業(yè)合作提升畢業(yè)設計質(zhì)量與展示效果作為議題進(jìn)行研究，探索國廣與廣策專(zhuān)業(yè)學(xué)生跨專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計合作的可行性與操作方法，進(jìn)一步優(yōu)化兩個(gè)專(zhuān)業(yè)在設計與策劃方面的強勢聯(lián)合，圍繞廣告設計與廣告策劃兩個(gè)方面做文章，凸顯廣告設計與制作這一大專(zhuān)業(yè)的品牌特點(diǎn)。
四、畢業(yè)設計作品展示要兼顧內容與形式
今年的畢業(yè)設計在展示形式上較于往年有所突破，專(zhuān)業(yè)的策劃主題突出，設計、實(shí)物相得益彰，較好地展示了本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)素養與崗位核心技能。但是，由于在畢業(yè)設計工作開(kāi)始的階段過(guò)于強調畢業(yè)設計的展示性，因此在畢業(yè)設計實(shí)踐中重視設計，反而輕視了廣告策劃專(zhuān)業(yè)的屬性特點(diǎn)，在策劃與創(chuàng )意上普遍亮點(diǎn)不足。今后畢業(yè)設計反映專(zhuān)業(yè)屬性應該更需加強，不能偏離這個(gè)主線(xiàn)，讓廣告與策劃專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)設計從內容與展示效果上都具有本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。
關(guān)于廣告策劃7
鏡頭一：純凈的天空，白云飄過(guò)，映襯在平靜的水面上，水面上生成一顆晶瑩的水珠，正好映射出飄來(lái)的云朵。
鏡頭二：一顆晶瑩的水珠從樹(shù)葉上滾落下來(lái)（慢鏡頭特寫(xiě)）。
鏡頭三：陶醉在武夷山壯麗山水的男主人公，閉上雙眼，（背后是武夷山的秀麗美景）盡情享受來(lái)自大自然的清新沐浴。武夷星茶葉包裝在武夷山的背景前移動(dòng)。
鏡頭四：開(kāi)水沖進(jìn)茶杯，一片片茶葉逐漸張開(kāi)。
鏡頭五：茶杯里的熱氣升騰而上，武夷山的壯麗山色隨著(zhù)升騰的氣體顯現出來(lái)。 鏡頭六：茶杯里的茶葉完全舒展開(kāi)來(lái)。
鏡頭七：茶水從杯中倒出。
鏡頭八：喝光的空杯里還縈繞著(zhù)陣陣熱氣，從杯子里緩緩升騰開(kāi)去。 鏡頭九：水天一色的背景前幻化出茶葉的包裝和產(chǎn)品。
文案旁白：不將就，才有成就，武夷星巖茶，中國福建。
備選：（源于鐘靈神秀，氣若閑情雅士 武夷星巖茶，中國福建）
創(chuàng )意說(shuō)明：本創(chuàng )意力圖創(chuàng )造出一種圍繞品茶、喝茶的外在意境美，通過(guò)視覺(jué)上 的美感達到滲透心靈的通覺(jué)感受，從而移情于喝茶的心理體驗。聲、 光、色的交織帶來(lái)惟美的視覺(jué)享受和心理愉悅是本創(chuàng )意著(zhù)意營(yíng)造的' 效果，同時(shí)從側面交代了武夷星巖茶的地域特點(diǎn)。
“俠客”篇
鏡頭一：險峻的大山下，身背長(cháng)劍的俠客仰望著(zhù)懸崖上生長(cháng)著(zhù)茶樹(shù)。 鏡頭二：俠客的目光中透出幾分冷峻。（特寫(xiě)）
鏡頭三：幾棵茶樹(shù)屹立在懸崖頂上，在微風(fēng)中搖曳。
鏡頭四：碧空下，俠客揮舞著(zhù)長(cháng)袖，生成一團團白色的氣團。
鏡頭五：氣團產(chǎn)生的氣流將茶樹(shù)上的樹(shù)葉震落下來(lái)，飛花般散落下來(lái)。 鏡頭六：一片片茶葉緩緩落進(jìn)俠客白色的袖袍中。
鏡頭七：白色的袖袍逐漸幻化為水暈，鏡頭逐漸拉遠，在碧空下，茶葉飄落到 水中。
鏡頭八：水天一色，水天一線(xiàn)，俠客揮舞著(zhù)長(cháng)劍從水面上劃過(guò)。畫(huà)面中疊化出武夷星茶葉的包裝產(chǎn)品。
鏡頭九：一杯泡好的茶葉散發(fā)出陣陣清香和騰騰的熱氣。
鏡頭十：標版，再次出現武夷星包裝和產(chǎn)品。
旁白：不將就，才有成就，武夷星巖茶，中國福建。
備選：（縱橫無(wú)礙于八方，乘風(fēng)起隨心盡意，絕塵時(shí)灑脫不凡。武夷巖茶，中國福建）
創(chuàng )意說(shuō)明：從茶中體會(huì )出人生的各種感悟是喝茶的較高境界，這是一種深刻的 心靈體驗。這篇廣告的創(chuàng )意出發(fā)點(diǎn)就是通過(guò)塑造出一個(gè)灑脫飄逸的 俠客形象，通過(guò)他的舉動(dòng)創(chuàng )造出那種動(dòng)則絕塵而去，靜則灑脫不凡 的氣度，帶出品茶的心理感受和境界。同時(shí)暗示出武夷巖茶的悠久 歷
史和生長(cháng)的特殊環(huán)境，為品牌營(yíng)造出特殊的文化氛圍。對于一個(gè) 打市場(chǎng)、創(chuàng )品牌的茶葉品牌，這種視覺(jué)沖擊力比較強的廣告更容易
吸引受眾，產(chǎn)生更強烈的興趣，這在品牌的導入和初創(chuàng )期比較適用。
關(guān)于廣告策劃8
一 創(chuàng )意分析
在人的一身當中會(huì )遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會(huì )成為遺憾無(wú)法挽回。想要回到過(guò)去，還不如抓緊現在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀(guān)意識里的幻想，所以為過(guò)去悲傷還不如用自己的力量去超越
希望通過(guò)本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無(wú)法去看清現實(shí)的人們，告訴他們沒(méi)有時(shí)光倒流的機器，只有把握現在，通過(guò)自己的努力去改變結果。
二 命題
“時(shí)光不會(huì )因為你的悲傷而逆流，故事的結局卻因你的'追求而改變�！�
三 創(chuàng )意小故事
一位年輕的女人在車(chē)站與男朋友分別，女人看著(zhù)男人坐上公交車(chē)離去，女人站在原地，周?chē)能?chē)輛和人群來(lái)來(lái)去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車(chē)站失聲痛苦起來(lái)。
(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開(kāi)始倒回，車(chē)輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過(guò)的自行車(chē)也倒行回來(lái)。男人坐的那輛公交車(chē)退回到車(chē)站，車(chē)上人一個(gè)個(gè)倒退著(zhù)下車(chē)，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。
女人撲了個(gè)空，看著(zhù)眼前的世界并沒(méi)有發(fā)生任何改變，突然驚現向公交車(chē)的方向跑去
四 分鏡頭
五 制作要求和注意事項
本廣告的拍攝難度較大，特別是現場(chǎng)的場(chǎng)面調度需要大量的工作，群眾演員比較多，對演員以及場(chǎng)景的安排都要求很高，需要各部門(mén)高度的協(xié)調才能完成工作。
另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個(gè)動(dòng)作，并要精確的倒著(zhù)表演出來(lái)。
關(guān)于廣告策劃9
作為一種信息傳播活動(dòng)，廣告對大眾媒介的依賴(lài)顯而易見(jiàn)，新媒體以及媒體創(chuàng )新如今也都開(kāi)始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視。媒介商品通過(guò)“二次銷(xiāo)售”實(shí)現價(jià)值，信息賣(mài)給受眾而受眾的注意力又被售賣(mài)給廣告商，廣告業(yè)務(wù)無(wú)疑是媒介經(jīng)營(yíng)中的重要部分，媒體人學(xué)點(diǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo),廣告人學(xué)點(diǎn)媒介經(jīng)營(yíng)恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專(zhuān)業(yè)目錄》中，對廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的主要課程要求中并沒(méi)有媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃，在當前國內二百余家廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中開(kāi)設了該課程的也為數不多。對于廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),了解媒介的運作方式，掌握媒介營(yíng)銷(xiāo)的方法、原理，實(shí)際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實(shí)踐能力。此類(lèi)提高性課程的開(kāi)設，可以從整體上、宏觀(guān)上整合學(xué)生的知識結構，開(kāi)拓視野,使學(xué)生在將來(lái)的工作實(shí)踐中，學(xué)會(huì )更加綜合全面地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
1.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告學(xué)的關(guān)系
新時(shí)代的廣告業(yè)呈現出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營(yíng)銷(xiāo)化的態(tài)勢，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設。
經(jīng)濟管理體系、文化學(xué)體系、社會(huì )(傳播)學(xué)體系，這.=：個(gè)學(xué)科都已是相當成熟的學(xué)科,三者的有機結合，如今成為了廣告學(xué)堅實(shí)的理論基礎。具體而言，在經(jīng)濟管理方面，就有經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等;而在文化學(xué)這一支，則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(huì )(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會(huì )學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)課程設置中的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟、管理、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等理論，可以說(shuō)是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現。
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，并不是一門(mén)被冠以“廣告”二字的課程,區別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營(yíng)銷(xiāo)管理，綜合了經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、傳播、品牌等多門(mén)前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專(zhuān)業(yè)建設，現在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設的階段。學(xué)科建設強調由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍，加強廣告學(xué)學(xué)理的研究，改善和豐富廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)結構。作為一門(mén)策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃可以說(shuō)是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分。
2.國內有關(guān)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的情況
國內院校的新聞、傳播專(zhuān)業(yè)大多都開(kāi)設媒介營(yíng)銷(xiāo)管理、媒介經(jīng)營(yíng)管理、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)等課程，近年來(lái)許多高校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)也開(kāi)始設立媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)似的專(zhuān)業(yè)課。開(kāi)設較早并且效果較好的，多是將廣告專(zhuān)業(yè)設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經(jīng)系統開(kāi)設了廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中，廈門(mén)大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設較為全面完整。這些學(xué)校專(zhuān)業(yè)發(fā)展強，學(xué)科優(yōu)勢明顯，具有專(zhuān)業(yè)的研究學(xué)者，同時(shí)也能吸引社會(huì )上資深的媒介實(shí)踐經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行實(shí)務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗與學(xué)科建設方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習的重點(diǎn)。
廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)實(shí)務(wù)性很強的課程，并且其理論框架延伸多個(gè)學(xué)科,而且媒介的發(fā)展伴隨經(jīng)濟的進(jìn)步不斷變化，所以大多數學(xué)校在沒(méi)有較深刻市場(chǎng)實(shí)踐專(zhuān)家或沒(méi)有較強專(zhuān)業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程開(kāi)設具有一定難度。另一方面，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的`專(zhuān)業(yè)意義也沒(méi)有受到大家的重視�；蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門(mén)課在我國高校廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)目前還沒(méi)能成為一門(mén)普遍開(kāi)設的課程。
3.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程構架中的地位和作用
從廣告運作過(guò)程看，現代廣告活動(dòng)巳經(jīng)進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系.、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動(dòng)中得到廣泛應用。因此，在廣告專(zhuān)業(yè)課程設計中,必須強調學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專(zhuān)業(yè)課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞媒體經(jīng)營(yíng)等方面的工作。
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設立在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的高年級，在經(jīng)過(guò)經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習后，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的基礎理論，具有了接受這門(mén)課程的知識儲備。同時(shí),作為一門(mén)涉及多學(xué)科理論的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也可以說(shuō)是前面多門(mén)課程理論知識的應用與融合，學(xué)生綜合能力的一次提升。
廣告學(xué)作為一門(mén)交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論;同時(shí)作為一門(mén)應用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設置還應考慮實(shí)務(wù)的需要。設置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢，創(chuàng )建具有前瞻性、開(kāi)放性的廣告課程配置體系，實(shí)行復合型人才的培養模式。廣告專(zhuān)業(yè)的主干課程體系應由理論、技術(shù)與實(shí)務(wù)三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程可以作為理論課程列人專(zhuān)業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識基礎和綜合化能力。事實(shí)上，它也是緊系實(shí)務(wù)的一門(mén)課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，無(wú)論從事廣告還是媒介工作都可以從這門(mén)課程的學(xué)習中汲取營(yíng)養。
4.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程體系結構
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)有關(guān)策略性傳播的課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運用于媒介的經(jīng)營(yíng)當中。同時(shí)，媒體本身緊踉時(shí)代發(fā)展，針對媒介經(jīng)營(yíng)本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也是一門(mén)體現創(chuàng )新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論基礎，又要考慮媒介實(shí)務(wù)，還應考慮到理論的創(chuàng )新。
理論基礎:其中包括傳媒市場(chǎng)、傳媒消費者、傳媒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)推理等；
操作實(shí)務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營(yíng)策劃、傳媒公關(guān)策劃等；
創(chuàng )新理論:傳媒營(yíng)銷(xiāo)戰略。
以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經(jīng)營(yíng)策劃學(xué)科理論與實(shí)踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場(chǎng)需要的傳媒人才培養機制。
5.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)要點(diǎn)
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及多門(mén)學(xué)科的理論，雖然這些理論大多已經(jīng)比較成熟，但在講授過(guò)程當中仍要注意不能使用得過(guò)于生硬，要緊密結合媒介經(jīng)營(yíng)的特殊性。新媒體的發(fā)展對媒體產(chǎn)業(yè)和社會(huì )生活都產(chǎn)生了重要影響，教學(xué)過(guò)程中媒介新動(dòng)態(tài)的介紹，創(chuàng )新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學(xué)生獲得信息的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學(xué)”的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應時(shí)代要求，同時(shí)，作為一門(mén)涉及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的課程，也應加大案例教學(xué)的比重，因而這門(mén)課程的教學(xué)在課堂講授基本理論的同時(shí)需要結合大量業(yè)界實(shí)務(wù)案例，并布置學(xué)生準備相關(guān)材料進(jìn)行課堂討論或者提交作業(yè)。
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(一)前期籌備:
1、了解你要應聘的臺的基本情況，便于你對節目?jì)热菪问斤L(fēng)格的定位，必要時(shí)虛心請教臺領(lǐng)導或前輩。
2、確定你要做的那檔節目的所有元素，主題是新聞咨訊?娛樂(lè )八卦?美食健康?情感美文?音樂(lè )欣賞?。形式是語(yǔ)言類(lèi)?音樂(lè )伴隨類(lèi)?。你的聽(tīng)眾是哪些群體?
3、要做好一個(gè)主持人，首先要做好一個(gè)人，你這個(gè)人有哪些長(cháng)處和短處，有哪些愛(ài)好等等，這些都需要你對自己有一個(gè)明確的認識!
(二)策劃書(shū)的編寫(xiě)
1、節目名稱(chēng)，節目播出時(shí)段，節目?jì)热菖c形式
2、節目的近期，中期，長(cháng)期目標與走向
3、節目的存在意義分析，相比其他同類(lèi)節目的優(yōu)勢競爭力在何處，節目的回報估算(有多少人會(huì )聽(tīng)你的節目，有什么商家會(huì )愿意在你的節目投放廣告等等)
4、制作長(cháng)度不超過(guò)15分鐘的濃縮版節目小樣(從開(kāi)始語(yǔ)到結束語(yǔ)，每個(gè)環(huán)節都點(diǎn)到。每個(gè)間隔音樂(lè )不超過(guò)30秒)，要體現節目的本質(zhì)，節目的閃光點(diǎn)，你的主持風(fēng)格與技巧，你對音樂(lè )的鑒賞力，你的音頻編輯能力
要記住:一個(gè)優(yōu)秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當然基本功也得很扎實(shí)!
[廣告策劃書(shū)格式范文篇五:廣告策劃書(shū)]
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容:1、背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況:目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何;3、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1、產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容:1、地域分析:同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn);2、競爭對手銷(xiāo)售狀況:分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略;3、優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括:1、戰略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;3、銷(xiāo)售對象:分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等;4、包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播，設計重點(diǎn)(文字、標志、色彩)等;6、零售點(diǎn)戰略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的難點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標:依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象:依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng )意:確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的.訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5、廣告創(chuàng )作策略:即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
(九)公關(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括:
1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;
2、媒介使用的地區:配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區;
3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排;
4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好;報刊選擇什么日期、版面等;
5、媒介預算分配:組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括:1、調研、策劃費;2、廣告制作費;3、媒介使用費;4、促銷(xiāo)費、管理費;5、機動(dòng)費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法:參見(jiàn)陳培愛(ài):<廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)>，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
關(guān)于廣告策劃11
一、活動(dòng)背景：
3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環(huán)境的美觀(guān)，下雨后掉色、整堵墻又臟又難看、為了加強對校內廣告、宣傳海報公告欄的管理、促進(jìn)校園的精神文明建設、提升校園的文明形象，給同學(xué)們創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習、生活環(huán)境。將墻壁上的“牛皮癬”廣告清楚干凈，讓同學(xué)們有一個(gè)干凈整潔的'生活環(huán)境。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生們關(guān)心校容校貌、美化校園環(huán)境的意識和責任感；通過(guò)參與校園公益活動(dòng)，培養學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)念和奉獻精神。以“文明禮貌月”為契機，提高大家的環(huán)境意識。提高同學(xué)的合作團隊精神和勞動(dòng)的積極性。
三、活動(dòng)主題：
樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng )和諧宛職。
四、可行性分析：
在餐廳外的墻壁上有大量小廣告，影響校園形象。
1、3月1日上午考察活動(dòng)地點(diǎn)，并準備工具。
2、3月1日下午帶領(lǐng)班級10名同學(xué)，前往餐廳外面，開(kāi)展勞動(dòng)。
3、勞動(dòng)中徹底清理墻壁上的廣告，注意到細節的地方，不留死角。
4、清理結束后站隊帶回。
五、注意事項：
1、所有參與者要愛(ài)護公物，盡可能不傷及公務(wù)的底漆，將鏟下的廣告不要隨便亂丟，裝進(jìn)垃圾袋、再投到垃圾箱。
2、參與者不要大聲喧嘩、嬉笑打鬧，不妨礙行人的活動(dòng)，保持良好的形象。
3、注意本班帶的勞動(dòng)工具，不把工具遺失。
六、在處理過(guò)程中及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，注意總結經(jīng)驗。在結束后及時(shí)總結，以更好的進(jìn)步。
關(guān)于廣告策劃12
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的'兩種：
A：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。
八、廣告策略
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。
廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。
說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開(kāi)盤(pán)的高層住宅區，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫(xiě)了一系列廣告文案。
文案一：
未來(lái)15年不宜投資？
經(jīng)濟學(xué)家說(shuō)，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條。
管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。
文案二：
知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！
世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老板羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開(kāi)著(zhù)老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢(qián)，并且不給理發(fā)師一分錢(qián)的小費。
但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現出對他無(wú)比的尊敬，無(wú)須張揚，每個(gè)人都認識世界首富，哪怕他套著(zhù)二流背心，拖拉著(zhù)街頭購買(mǎi)的僅值1。5元的拖鞋。
那么你呢？認識你的每個(gè)家伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個(gè)暴發(fā)戶(hù)？
除非你有一套和楓雅居的房子。
文案三：
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)！
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)，僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。
你很憤怒，你應當憤怒，因為沒(méi)有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。
買(mǎi)一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì )閉上嘴巴！
因為，暴發(fā)戶(hù)顯然不會(huì )買(mǎi)和楓雅居。
文案四：
投資痛苦吧！
你上一次休假是什么時(shí)候？
昨天你的老寒腿又犯了么？
嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。
生活還在繼續。
但是，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。
買(mǎi)套和楓雅居吧！
為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼。
為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。
買(mǎi)一套和楓雅居。
有葡萄長(cháng)廊的和楓雅居。
蜿蜒小路直達長(cháng)亭。
光腳走過(guò)石子砌成的水堤。
關(guān)于廣告策劃13
一、前言
伴隨著(zhù)多功能手機在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè )手機應運而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機后的市場(chǎng)新寵。對音樂(lè )手機后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤空間使得諸多手機廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費者對音樂(lè )手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè )手機在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機會(huì )，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè )手機保衛戰就此展開(kāi)。
二、內容提要
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著(zhù)更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
秉承“攜手同行，共創(chuàng )未來(lái)”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長(cháng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開(kāi)設了第一家辦事處，開(kāi)始了在華的初期發(fā)展階段；90年代中期，諾基亞通過(guò)在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地；進(jìn)入新世紀，諾基亞通過(guò)加強與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入參與中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
雖然諾基亞在中國已經(jīng)有很大的影響力了，但是在音樂(lè )手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛(ài)，LG，MOTO等競爭對手，而現在，音樂(lè )手機市場(chǎng)的快速升溫充分表明，音樂(lè )手機正在成為移動(dòng)音樂(lè )市場(chǎng)的主力軍。所以如何使諾基亞音樂(lè )手機能在市場(chǎng)上占得一席之地，甚至是可以超過(guò)其他的競爭對手，成為音樂(lè )手機的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過(guò)廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂(lè )手機，同時(shí)向消費者灌輸一種概念：音樂(lè )，讓我說(shuō)…
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┮魳�(lè )手機市場(chǎng)狀況
1、音樂(lè )手機市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。
部分廠(chǎng)商的觀(guān)望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂(lè )手機在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展潛力較大。從已經(jīng)上市的145款機型來(lái)看，其中不乏大量成熟的、性能穩定的商業(yè)化產(chǎn)品；技術(shù)上，在上游部件廠(chǎng)商、軟件廠(chǎng)商和部分手機廠(chǎng)商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復雜、存儲容量有限、電池續航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節問(wèn)題，音樂(lè )手機產(chǎn)品正朝著(zhù)性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展；在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠(chǎng)商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費者有效需求的多重作用下，音樂(lè )手機市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(cháng)。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂(lè )手機將超過(guò)拍照手機。
雖然音樂(lè )手機大有超過(guò)智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂(lè )手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂(lè )手機優(yōu)勢明顯，且將會(huì )比拍照手機更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂(lè )手機作為娛樂(lè )性更強的產(chǎn)品類(lèi)型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現，這是音樂(lè )手機與拍照手機相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢，也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂(lè )手機市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
4、國產(chǎn)廠(chǎng)商在音樂(lè )手機市場(chǎng)乏力。
在音樂(lè )手機市場(chǎng)，雖然國產(chǎn)廠(chǎng)商夏新、聯(lián)想等諸多廠(chǎng)商均有音樂(lè )手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂(lè )手機新品，但國產(chǎn)的音樂(lè )手機在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競爭力不高。相比之下，國外廠(chǎng)商在音樂(lè )手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂(lè )手機市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋(píng)果的聯(lián)合中可見(jiàn)，走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè )手機市場(chǎng)競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛(ài)國者等在數字音樂(lè )市場(chǎng)的領(lǐng)先廠(chǎng)商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
�。ǘ┮魳�(lè )手機市場(chǎng)競爭
在SonyEricsson成功的利用以音樂(lè )播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠(chǎng)如Samsung、Motorola等大廠(chǎng)便紛紛投入音樂(lè )手機市場(chǎng)的發(fā)展。
在20xx年初，全球手機市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂(lè )手機市場(chǎng)之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來(lái)進(jìn)軍音樂(lè )手機市場(chǎng)。由表一可知，音樂(lè )手機在20xx至20xx年YoY成長(cháng)率高達83.3%，在20xx至20xx年之間YoY成長(cháng)率更高達百分90.9%，預計20xx、20xx年也都有接近5成的年成長(cháng)率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠(chǎng)都竟相投入這塊市場(chǎng)的主要原因。
而音樂(lè )之所以能夠具有這樣的成長(cháng)爆發(fā)力，除了隨身聽(tīng)本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂(lè )播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽(tīng)一樣是隨身攜帶的物品，而隨著(zhù)手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在，音樂(lè )播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂(lè )手機產(chǎn)量預測單位：億支STPI20xx.4。
本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關(guān)數位內容上尚未成熟之時(shí)，音樂(lè )手機市場(chǎng)在20xx—20xx年三年中將成為各手機制造大廠(chǎng)的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂(lè )手機市場(chǎng)發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統業(yè)與數位內容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來(lái)手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
�。ㄈ┲Z基亞：音樂(lè )手機保衛戰
諾基亞利用全線(xiàn)產(chǎn)品，全方位的營(yíng)銷(xiāo)攻略大力進(jìn)攻音樂(lè )手機市場(chǎng)，成功地找回了自己在音樂(lè )手機市場(chǎng)應有的位置。
早在xx年，諾基亞推出了它的第一款音樂(lè )手機3300，但并沒(méi)有作為最重要的產(chǎn)品線(xiàn)推廣。相反，索愛(ài)這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂(lè )手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著(zhù)對手搶占市場(chǎng)，它需要發(fā)起一場(chǎng)攻勢，樹(shù)立自己在音樂(lè )手機領(lǐng)域應有的位置。實(shí)際上，與其說(shuō)是一場(chǎng)攻勢，不如說(shuō)是一場(chǎng)保衛戰，因為從戰略上來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當的品牌號召力，以研發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場(chǎng)戰役的結果不得而知。
xx年，諾基亞為此成立了專(zhuān)門(mén)推動(dòng)音樂(lè )手機市場(chǎng)的項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一起，諾基亞開(kāi)始在一個(gè)整合平臺上制定音樂(lè )手機戰略、規劃音樂(lè )產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品是最為堅實(shí)的基礎。在此基礎上，諾基亞展開(kāi)了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調推出全新音樂(lè )品牌“音樂(lè )，讓我說(shuō)......”為主題的'品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉開(kāi)了音樂(lè )品牌戰役的序幕，原本就熱火朝天的音樂(lè )手機市場(chǎng)競爭又多了一個(gè)強勁的對手。
不同人群會(huì )聚集在不同的影響力中心周?chē)�。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力；高端機型諾基亞N91的助陣者是國際著(zhù)名大提琴家李垂誼；諾基亞5500Sport運動(dòng)音樂(lè )的特性則通過(guò)巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
在與音樂(lè )品牌及音樂(lè )人的合作當中，諾基亞創(chuàng )造性地將合作內容作為病毒行銷(xiāo)的元素注入到營(yíng)銷(xiāo)及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與MTV音樂(lè )電視頻道的聯(lián)合行銷(xiāo)當中，眾多極富創(chuàng )新和“音樂(lè )，讓我說(shuō)......”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、Flash動(dòng)畫(huà)、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng )作的“音樂(lè )讓我說(shuō)話(huà)”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過(guò)大面積軟性傳播的方式來(lái)影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂(lè )理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語(yǔ)言已不再是技術(shù)術(shù)語(yǔ)的羅列，而是本著(zhù)“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂(lè )、娛樂(lè )、運動(dòng)、戶(hù)外、旅游、時(shí)尚、數碼等媒體和傳統的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂(lè )手機和音樂(lè )品牌信息傳達給消費者。
xx年，諾基亞在音樂(lè )手機市場(chǎng)耕耘的收獲頗豐。易觀(guān)國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂(lè )手機品牌之一�？磥�(lái)，諾基亞的音樂(lè )手機保衛戰已經(jīng)大有收獲，大有后來(lái)者居上的氣勢。
四、營(yíng)銷(xiāo)提案
�。ㄒ唬┠繕巳巳�
�。ǘ┊a(chǎn)品定價(jià)
�。ㄈ⿵V告目標
�。�1）支持全新系列音樂(lè )手機上市信息宣傳。
�。�2）介紹“音樂(lè )，讓我說(shuō)”的概念。
�。�3）建立諾基亞音樂(lè )手機品牌的領(lǐng)導地位。
�。ㄋ模�、產(chǎn)品定位
�。�1）專(zhuān)為年輕人量身打造的音樂(lè )手機。
�。�2）讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè )帶來(lái)的無(wú)限樂(lè )趣，并通過(guò)音樂(lè )表達情感，通過(guò)音樂(lè )認識、結交更多的朋友。
�。ㄎ澹�、產(chǎn)品推廣
沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略、運用時(shí)尚元素，張揚青春活力，喚起音樂(lè )的力量，吸引年青消費者的眼光、通過(guò)對“音樂(lè )，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號的推廣，促進(jìn)諾基亞音樂(lè )系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷(xiāo)售、用富有創(chuàng )意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶(hù)外廣告引起受眾的注意與購買(mǎi)欲望、
�。⿵V告宣傳
對“音樂(lè )，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂(lè )理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂(lè )手機的認識，維護并提升諾基亞音樂(lè )手機的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達創(chuàng )意的訊息。
NOKIA免費音樂(lè )會(huì )：舉辦一個(gè)NOKIA音樂(lè )會(huì )，請港臺流行歌手演出，入場(chǎng)不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們入場(chǎng)之后向他們派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開(kāi)展一次NOKIA音樂(lè )手機的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著(zhù)手機向人們展示。
NOKIA音樂(lè )星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗館，讓人們感受音樂(lè )的魅力，同時(shí)達到宣傳NOKIA音樂(lè )系列手機的效果。
NOKIA音樂(lè )系列手機展：舉辦一個(gè)NOKIA音樂(lè )手機展覽會(huì )，邀請相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì )展中加入NOKIA巨型撲克（見(jiàn)下文介紹），用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂(lè )讓“禮”聽(tīng)，促銷(xiāo)贈送活動(dòng)。
購買(mǎi)任何一款諾基亞音樂(lè )手機，到諾基亞營(yíng)業(yè)廳，憑購買(mǎi)收據玩諾基亞音樂(lè )明星問(wèn)答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂(lè )明星禮品。禮品有簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等。
�。ㄆ撸┦酆蠓⻊�(wù)
�。�1）認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址，電話(huà)等等，重新制作售后服務(wù)手冊。
�。�2）對顧客承諾非人為原因7天內出現問(wèn)題的手機包換，三個(gè)月保修。
�。�3）加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象。
五、創(chuàng )意設計提案
以電視和大型戶(hù)外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂(lè )，讓我說(shuō)…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng )意一：電視廣告——NOKIA音樂(lè )星球
場(chǎng)景1：一開(kāi)始是一個(gè)星球的遠景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫(xiě)著(zhù)：歡迎來(lái)到NOKIA音樂(lè )星球。接著(zhù)鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過(guò)音樂(lè )來(lái)交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂(lè )手機來(lái)表達彼此的想法，那些在星球上調動(dòng)的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來(lái)，大唱：音樂(lè )，讓我說(shuō)。
�。ㄟ@是要表現出你可以隨時(shí)隨地享受NOKIA音樂(lè )系列手機所帶來(lái)的音樂(lè )樂(lè )趣，也是向人們介紹“音樂(lè )，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念）
NOKIA音樂(lè )星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂(lè )體驗館，用音樂(lè )將整個(gè)空間覆蓋起來(lái)，讓人們可以在里面感覺(jué)音樂(lè )的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周?chē)蝿?dòng)的并不是魚(yú)，而是NOKIA音樂(lè )系列手機，用最優(yōu)美的音樂(lè )去表現NOKIA音樂(lè )系列手機良好的音質(zhì)，用音樂(lè )去捕獲消費者的心。
場(chǎng)景2：一開(kāi)始音樂(lè )星球還是那么地平靜，人們依然在享受著(zhù)屬于他們自己的音樂(lè )生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過(guò)其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著(zhù)消失了。鏡頭轉到另一邊，原來(lái)音樂(lè )星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂(lè )手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì )之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著(zhù)手機在歡慶勝利。
�。ㄟ@個(gè)場(chǎng)景是要表現NOKIA音樂(lè )手機強大的音樂(lè )穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂(lè )，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念表達出來(lái)，又不會(huì )過(guò)于直白）
創(chuàng )意二：平面廣告
平面廣告一：音樂(lè )，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)。
這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，分別用NOKIA四種音樂(lè )手機來(lái)表現。
第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習的時(shí)候，看起來(lái)很認真在學(xué)習，臉上表情很專(zhuān)注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細一看，他的后腦有一扇門(mén)打開(kāi)了，那是一扇長(cháng)方形的門(mén)，門(mén)口站著(zhù)一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習的人的袖珍版，小人手上拿著(zhù)手機，插著(zhù)耳塞在聽(tīng)音樂(lè )，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習的那個(gè)“大人”形成鮮明的對比，在畫(huà)面中加入“音樂(lè )，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……”這樣一句話(huà)。
第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì )議室里開(kāi)會(huì )，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開(kāi)了一扇門(mén)，下面的跟第一個(gè)一樣。
第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。
這個(gè)平面廣告是想表現出音樂(lè )可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，音樂(lè )是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂(lè )。
平面廣告二：音樂(lè )，喜怒哀樂(lè )任你說(shuō)。
這也是一個(gè)系列廣告，用NOKIA這四種音樂(lè )手機分別表現出喜怒哀樂(lè )這四種情感，具體畫(huà)面表現是這樣的：第一個(gè)畫(huà)面是將NOKIA音樂(lè )手機經(jīng)過(guò)夸張變形，變成一張笑臉，畫(huà)面講求的是一種震撼力和視覺(jué)沖擊力，所以要把整個(gè)畫(huà)面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫(huà)面也是用同樣的手法表現出來(lái)。
這個(gè)平面廣告是通過(guò)情感訴求來(lái)表現的，主要是想表達出音樂(lè )是人們表達情感的一種方式，音樂(lè )是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè )、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè )來(lái)表現。而喜怒哀樂(lè )正是人們基本的情感表現。
創(chuàng )意三：實(shí)物廣告——巨型撲克
制作NOKIA撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長(cháng)2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面傳統的圖案改成NOKIA音樂(lè )手機的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛(ài)，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂(lè )手機，但只有圖片，沒(méi)有信息介紹，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂(lè )手機產(chǎn)品宣傳會(huì )上按照K—Q—J的順序展覽出來(lái)，這樣可以很好地抓住觀(guān)者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛(ài)等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無(wú)形中制造一個(gè)觀(guān)念，那就是：NOKIA才是音樂(lè )手機市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，因為K>Q>J，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現自己。
六、媒介提案：
此次活動(dòng)的主要目標受眾是年輕人為主，組成現代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時(shí)下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類(lèi)廣告基本上對他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節目相配合，如轟動(dòng)全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著(zhù)與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò )媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買(mǎi)前在網(wǎng)絡(luò )上查資料，了解信息、網(wǎng)絡(luò )對他們的購買(mǎi)行為有很大的影響、
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂(lè )、體育、影視頻道為主、購買(mǎi)熱門(mén)節目的黃金時(shí)段。
媒體時(shí)間次數/月刊例價(jià)月計
湖南衛視《音樂(lè )不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛視《音樂(lè )不斷歌友會(huì )》1045000元/15秒450000/月
2、戶(hù)外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶(hù)外大型標板廣告，燈箱廣告，車(chē)體廣告。
候車(chē)亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車(chē)亭投放。燈箱的發(fā)布時(shí)間30天，每天24小時(shí)（晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨）
公車(chē)車(chē)體廣告：在路過(guò)市區主要路線(xiàn)的公車(chē)上投放。車(chē)體廣告流動(dòng)性強，廣告面積大，受眾面廣、強迫視覺(jué)，包括在站臺等待上車(chē)、下車(chē)、在站臺停留、看站牌名的市民都會(huì )看到、開(kāi)車(chē)族也都會(huì )看到廣告，無(wú)論是等車(chē)或者超車(chē)、
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類(lèi)雜志投放創(chuàng )意平面廣告。貫注諾基亞音樂(lè )手機的時(shí)尚、活力的元素。
媒體形式刊例價(jià)
《城市》插頁(yè)廣告40000元
《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元
《數字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁(yè)廣告25000元
《運動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元
4、網(wǎng)絡(luò )廣告：挑選站，著(zhù)名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂(lè )手機的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價(jià)
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測評50000元
IT168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測評30000元
新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡(luò )視頻廣告30000元
中關(guān)村在線(xiàn)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測評40000元
七、廣告預算
1、廣告制作預算：
電視廣告—“NOKIA音樂(lè )星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂(lè )，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂(lè )，喜怒哀樂(lè )任你說(shuō)篇”約50000元。
事物廣告費用：主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預算：
�。�2）戶(hù)外媒體：
以下報價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費標準為參照。
候車(chē)亭廣告：燈箱的標準統一尺寸為：350CM長(cháng)x150CM高。以30天為期，約135000元。
�。�3）雜志：根據所選擇的雜志的報價(jià)統計出約為170，000元。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )廣告：根據網(wǎng)絡(luò )媒體報價(jià)，網(wǎng)絡(luò )廣告的費用約為170，000元。
總計：約3，880，000元
關(guān)于廣告策劃14
一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西７００米處，建造年代約在公元1０世紀到1３世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風(fēng)格獨特。 回鶻寺的壁畫(huà)，堪稱(chēng)一絕。
3、早在公元前二世紀，張騫正式開(kāi)通了絲綢之路，它東起長(cháng)安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長(cháng)7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠在兩漢時(shí)期，西域的車(chē)師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車(chē)師國人溝通消息、貿易物產(chǎn)、消夏過(guò)冬，通常是由吐魯番越過(guò)天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著(zhù)名的南北通道，后人稱(chēng)為車(chē)師故道。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動(dòng)是形成，噴出地表溫度達73度。經(jīng)中國科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的現狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀(guān)上面臨著(zhù)繁重的開(kāi)發(fā)與建設任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開(kāi)發(fā)落后，知名度還沒(méi)有達到應有的地位。具體表現在以下幾個(gè)方面：
1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎差，起點(diǎn)低。規模與其旅游資源不相稱(chēng)，而且近年來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎設施落后。除少數進(jìn)行建設外，大部分未開(kāi)發(fā)建設。
2、旅游資源優(yōu)勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的'旅游資源，因開(kāi)發(fā)程度低或者設施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉化。
3、旅游產(chǎn)業(yè)結構單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡；二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結果造成旅游景點(diǎn)建設、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂(lè )業(yè)嚴重滯后于賓館建設。
4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅游市場(chǎng)的知名度極低。 與沿海發(fā)達地區相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀(guān)上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車(chē)師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒(méi)有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷(xiāo)攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強；同時(shí)對東南亞和獨聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場(chǎng)的針對性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀(guān)，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車(chē)師古道”堪稱(chēng)“中國之最”、“世界奇觀(guān)”，它對于愛(ài)好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀(guān)、野生動(dòng)物、醫療保健，探險旅游、山岳森林，呈現多層次奇特景觀(guān)。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn)。
3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內容豐厚，是新疆境內旅游景點(diǎn)集中豐富的地區之一，應該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環(huán)線(xiàn)，發(fā)展旅游的前景廣闊。
4、傳統的地理區位觀(guān)認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實(shí)際上這是一種封閉觀(guān)念。吉木薩爾距世界最大的客源市場(chǎng)歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場(chǎng)也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過(guò)5-6小時(shí)航程，有著(zhù)明顯的區位優(yōu)勢。將來(lái)一旦實(shí)現空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：
堅持將旅游業(yè)定位為拉動(dòng)三產(chǎn)經(jīng)濟快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開(kāi)發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區、沙漠探險狩獵休閑度假區和平原文化旅游區，營(yíng)造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著(zhù)力構建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護開(kāi)發(fā)工程正式破土動(dòng)工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點(diǎn)。當前很多地區都逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當地旅游開(kāi)發(fā)的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷(xiāo)和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國內度假旅游市場(chǎng)，由此看出加快開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游開(kāi)發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開(kāi)發(fā)吉木薩爾現有景點(diǎn)，更要開(kāi)發(fā)當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅游放在一個(gè)大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時(shí)另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：
1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。
2、通過(guò)擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開(kāi)發(fā)建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。
3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現：
1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn)。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內容。
3、現代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這里是野馬的故鄉，這里是車(chē)師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng )意：現代城市景觀(guān)與現有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì )
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車(chē)師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：
包括：廣告的策劃創(chuàng )意費用、廣告設計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動(dòng)所需要的費用 ，費用總額：萬(wàn)元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監控：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和群眾調查監控。
關(guān)于廣告策劃15
我參加的社會(huì )實(shí)踐主要由南京財經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)與物流學(xué)院x老師和x老師組織帶隊進(jìn)行。在半個(gè)月的時(shí)間里我們去了xxx廣告有限公司和xx日報報社。這次實(shí)踐讓我們直接接觸和了解了現在廣告公司的現狀和廣告制作的流程同時(shí)接觸媒體，讓我學(xué)習到了很多課堂上怎么也學(xué)習不到的知識，鍛煉了我的社會(huì )活動(dòng)能力，也體會(huì )到自己的文化底蘊不足，要不斷地提高。
首先我們來(lái)到了位于湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過(guò)公司相關(guān)人員我們了解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。當天上午首先是蘇墾的經(jīng)總給我們做了演講，他的講話(huà)詼諧中帶著(zhù)很深的道理，現場(chǎng)氣氛很是熱烈。他先是對本公司做了詳細的介紹。有此我了解到蘇墾機構已在房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)做了10多年，它是一家以房產(chǎn)廣告、房產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣和房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理為主導業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷(xiāo)售兩大塊，而公司內部90%的營(yíng)業(yè)額都是來(lái)自于房地產(chǎn)。公司目前走的是多元化道路而非專(zhuān)業(yè)化，這使公司的發(fā)展更具有潛力和競爭力，更利于公司的現階段的發(fā)展。經(jīng)總說(shuō)，目前將房地產(chǎn)目標受眾及其所追求的房子種類(lèi)簡(jiǎn)單的劃分，可分為3類(lèi)：低產(chǎn)階級追求經(jīng)濟實(shí)惠的房子，中產(chǎn)階級看中的是文化、品味和小資情調，而高產(chǎn)階級注重的則是精神的寄托。接著(zhù)他又告訴我們房地產(chǎn)的廣告主要是投放在報紙和戶(hù)外媒體上的，而非電視媒體。另外，經(jīng)總還說(shuō)，做文案、策劃最好的還是哲學(xué)系的人，因為這樣的人思想縝密，又有智力，因而做文案是再好不過(guò)的了。最后，他強調對于現在的大學(xué)生，應該往多元化方向發(fā)展，注意朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)化、要發(fā)揮自己特長(cháng)，還要懂得嫁接資本等。他還傳授給我們這么多年來(lái)的人生體會(huì )和感悟：
1.不要輕易和業(yè)務(wù)談戀愛(ài)
2.轉向營(yíng)銷(xiāo)方向不如轉向銷(xiāo)售
3.要不斷開(kāi)拓視野，學(xué)習經(jīng)典書(shū)
4.課后多與老師交流，才能得到更多的人生經(jīng)驗
5.要多交朋友，特別是不同專(zhuān)業(yè)的朋友
6.要多往外跑跑，才能更有見(jiàn)識，開(kāi)闊視野。
下午，在蘇墾任職同時(shí)是南財學(xué)生的學(xué)長(cháng)給我們做了簡(jiǎn)短的講話(huà)，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和創(chuàng )意的完整性和創(chuàng )意性以及最后的完稿等都給我們他個(gè)人的建議和經(jīng)驗。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學(xué)生做的策劃的不同，所以以后要學(xué)的還很多，還要不斷努力。
接下來(lái)的一段時(shí)間，我和xx、xx、xx這組在蘇墾相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下來(lái)到了位于龍蟠中路的南京日報社，在和廣告公司有著(zhù)緊密聯(lián)系的媒體進(jìn)行下一步的學(xué)習。
首先是報社的金老師給我們簡(jiǎn)單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內容：新聞采編和廣告業(yè)務(wù)，其中新聞采編是非盈利性的，而廣告業(yè)務(wù)是支撐報紙運作的主要經(jīng)濟來(lái)源。還給我們介紹了報紙制作的整個(gè)流程，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見(jiàn)報）、給領(lǐng)導經(jīng)過(guò)幾次簽字才能正式上報，及新聞要有時(shí)間性、價(jià)值性等相關(guān)知識。還說(shuō)了他們整個(gè)報社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時(shí)政新聞部、經(jīng)濟新聞部、民生新聞部、社會(huì )新聞部、文體新聞部、副刊部、經(jīng)營(yíng)管理部和綜合專(zhuān)刊部、房地產(chǎn)專(zhuān)刊部及商業(yè)專(zhuān)刊部。且南京日報主要是與政府掛鉤的。而房地產(chǎn)專(zhuān)刊部在整個(gè)報社是任務(wù)最較為重的`部，因為它與報社運營(yíng)經(jīng)濟直接掛鉤，每年包括每個(gè)季度都是有一定
指標的。在報社學(xué)習過(guò)程中，肖老師曾帶我們去看了排版，從而我知道了版面編排的大致模式和規格及主要的板式，和相關(guān)排版改版規定和要求等。
我和xx、xx、xx還曾參與旁聽(tīng)了南京日報房地產(chǎn)部的半年會(huì )。在這次會(huì )議中馮主任對上一季度報社的情況進(jìn)行了總結：整體不錯，房地產(chǎn)廣告“回暖”已策劃3期，且為期到款也已過(guò)半，已完成報社指標，但自己部門(mén)的指標還未完成，同志仍需努力。在這個(gè)過(guò)程中，仍需要有不斷地激情與專(zhuān)業(yè)化的工作。要善于運用故事及煽動(dòng)性的語(yǔ)言以吸引受眾。接著(zhù)主任還讓參會(huì )同志發(fā)言說(shuō)出他們的困惑和恍┫敕�。驿中一位細J呃鮮λ擔目前南京房地產(chǎn)格局競爭十分激烈，我們要憑實(shí)力和服務(wù)贏(yíng)得受眾。對于廣告投放方面，汽車(chē)、房地產(chǎn)廣告方面下降，而快速消費品、政府形象廣告投放卻不斷提高，再加上現在新媒體發(fā)展迅速，對于報紙之類(lèi)的傳統媒體就構成了挑戰，因而我們要更積極努力的解決這一問(wèn)題。另一位記者老師說(shuō)目前廣告策劃與營(yíng)銷(xiāo)脫節，這一問(wèn)題必須改善，應著(zhù)重加強報社與銷(xiāo)售公司、開(kāi)發(fā)商之間的聯(lián)系，從而更好的提出策劃方案。經(jīng)過(guò)兩個(gè)半小時(shí)的會(huì )議，最后，馮主任對這次會(huì )議進(jìn)行了總結，他說(shuō)這次會(huì )議牽涉了三方面的內容：①在網(wǎng)絡(luò )媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，像報社這種傳統媒體在此背景下如何才能更好的生存和發(fā)展、②我們要用高質(zhì)量創(chuàng )新的新產(chǎn)品幾百對手營(yíng)銷(xiāo)團隊的運營(yíng)、③南京地產(chǎn)下一步該具體怎么做?/p>
短短的半個(gè)月很快就過(guò)去了，但這段難得的經(jīng)歷卻讓我受益匪淺。學(xué)院的這個(gè)活動(dòng)真的很好，讓我初步了解到了現在廣告制作的大致流程及廣告行業(yè)的運營(yíng)狀況，及在進(jìn)行調查問(wèn)
卷后我知道了在經(jīng)濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對我未來(lái)的人生之路都會(huì )起很好的指導作用�，F在雖然才大一，但時(shí)間流逝的卻會(huì )很快一晃下就會(huì )是畢業(yè)了，到時(shí)再急就沒(méi)用了，所以現在開(kāi)始我就要努力，在學(xué)校要充分利用學(xué)校的圖書(shū)館，多汲取些精神食糧，以擴充我們的知識儲備。
在此次活動(dòng)中，我深刻體會(huì )到策劃的重要性：廣告計劃執行要策劃、媒體活動(dòng)要策劃、跟客戶(hù)談也要提供一份很好的策劃，可見(jiàn)策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動(dòng)，沒(méi)有策劃真的不行。雖然我們還沒(méi)開(kāi)設策劃課，但從這個(gè)暑假起，我會(huì )開(kāi)始試著(zhù)學(xué)習去做一份策劃，我認為只有自己真正投入去做了，才能發(fā)現自己的不足，從而不斷努力下去。
感謝學(xué)校和兩家單位能提供這么好的機會(huì )讓我去學(xué)習，從而真正長(cháng)大，更加明確自己的方向，鼓足沖勁繼續努力加油！
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