銷(xiāo)售崗位競聘報告
在當下社會(huì )，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售崗位競聘報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售崗位競聘報告1
我叫xx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現根本性的'轉變。
基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō)：
一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現三個(gè)目標的內容是：
1、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點(diǎn)，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
2、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來(lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)�！毕侣�(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。
銷(xiāo)售崗位競聘報告2
各位領(lǐng)導、評委、同志們：
大家好！
我叫XXX，02年8月進(jìn)入公司，我尤其珍惜公司領(lǐng)導給我的這次機會(huì )，來(lái)競聘區域客戶(hù)經(jīng)理的崗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導匯報如下：
作為一名新兵來(lái)參加競聘，我是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。我深知：做為中國移動(dòng)通訊兩大運營(yíng)商之一的世界五百強企業(yè)，中國移動(dòng)是不會(huì )讓一個(gè)碌碌無(wú)為者擔任基層負責人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成績(jì)，而我，希望成為這些成就的創(chuàng )造者之一，因為，我有如下優(yōu)勢：
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗豐富，善于觀(guān)察市場(chǎng)，熟悉企業(yè)財務(wù)工作。1994到1995年，我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營(yíng)業(yè)員做起，歷任門(mén)市部負責人、倉庫管理員，通過(guò)不懈的努力，熟悉業(yè)務(wù)后，擔任了公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理。在那里，我學(xué)習到了南方企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，鍛煉出敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力，初通企業(yè)財務(wù)工作。走出去，不僅開(kāi)闊了我的視野，更重要的是為我實(shí)現自身價(jià)值奠定了堅實(shí)的基礎。
電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷(xiāo)售工作長(cháng)達8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品，耳濡目染中，學(xué)會(huì )了電腦知識，現在，我不僅能夠熟練運用Word、WPS、Excel、后臺BOSS等辦公軟件，還學(xué)習了電腦軟硬件安裝。
工作作風(fēng)頑強，善于學(xué)習，勤于思考，努力鉆研業(yè)務(wù)知識，提高自身素質(zhì)。我進(jìn)入中國移動(dòng)慶安分公司8個(gè)月以來(lái)，在學(xué)中干，在干中學(xué)，現在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程，并且在營(yíng)銷(xiāo)工作中做出了驕人的成績(jì)：8個(gè)月中，放號600余張，手機賣(mài)了50部左右，手機報、飛信、手機證券等各種數據業(yè)務(wù)全部完成，建立集團兩個(gè)，社區服務(wù)站兩個(gè)。
以上就是我的優(yōu)勢和專(zhuān)長(cháng)，如果蒙領(lǐng)導信任，我競聘到區域客戶(hù)經(jīng)理的職務(wù)，在市場(chǎng)競爭日益激烈、中國移動(dòng)的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富、營(yíng)銷(xiāo)方式必將有大改變的情況下，為適應新形式需要，我要依托社區服務(wù)站，以服務(wù)用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，以小區宣傳為主要形式，以落實(shí)優(yōu)惠政策為手段，從而達到以點(diǎn)帶面，促進(jìn)放號、終端銷(xiāo)售、各種數據業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
一是對現有的社區服務(wù)站進(jìn)行20xx-03-28競聘演講調查統計，了解服務(wù)站營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)，進(jìn)而整合資源，調整布局，消滅城鎮死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。
二是加大小區宣傳投入，增加小區宣傳密度，開(kāi)展多種形式的.小區宣傳，讓移動(dòng)公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費和新政策，還要把中國移動(dòng)歷年來(lái)所開(kāi)展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶(hù)；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問(wèn)題，還要把公司的政策落實(shí)到社區服務(wù)站。這樣才能實(shí)現公司和服務(wù)站的雙贏(yíng)，才真正達到小區宣傳的目的。
三是宣傳要轉變思想，要做到以人為本。在移動(dòng)公司工作的幾個(gè)月里，最常聽(tīng)到的是：“給我整張卡，便宜點(diǎn)。漫游多少錢(qián)？長(cháng)途多少錢(qián)？”那個(gè)時(shí)候我感覺(jué)到悲哀，為我們的宣傳工作感到悲哀�？蛻�(hù)購買(mǎi)手機卡的無(wú)目的性，正是我們以往工作的缺憾。而我所說(shuō)的要“以人為本”，就是要轉變思想，改變方式，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶(hù)放在首位，按照其消費水平和消費方式分成各種群體，為每個(gè)群體設計幾種資費方式，客戶(hù)就可以自己對號入座，不會(huì )再說(shuō)：“給我整張卡，便宜點(diǎn)�！蹦菚r(shí)候我們就可以大聲地說(shuō)：“選擇中國移動(dòng)，總有一種資費適合您、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務(wù)滿(mǎn)足您！”
各位領(lǐng)導，這就是我的競聘演講，一些粗淺的看法，還請領(lǐng)導斧正。如果這次沒(méi)能競聘上區域客戶(hù)經(jīng)理崗位，我也不會(huì )氣餒，依然會(huì )在本職工作中做出一番成績(jì)，因為，我深?lèi)?ài)著(zhù)這個(gè)集體，深?lèi)?ài)著(zhù)這個(gè)職業(yè)！再次感謝領(lǐng)導給我的這次機會(huì )，謝謝！
銷(xiāo)售崗位競聘報告3
如果我這次應聘成功，我將達到以下幾個(gè)目標，一是保證市場(chǎng)份額和核心市場(chǎng)的占有，通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)應對措施及管理手段來(lái)確保我公司在當地移動(dòng)市場(chǎng)的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙;二是在管理工作中繼續推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續在服務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等方面進(jìn)行細化考核，促進(jìn)公司整體管理水平的提高;三是加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加業(yè)務(wù)技能培訓和學(xué)歷再教育，促進(jìn)員工隊伍整體素質(zhì)的再提高。
由于明年的市場(chǎng)形勢更趨于復雜化，現將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下：
XX年移動(dòng)市場(chǎng)將形成三家運營(yíng)企業(yè)角逐市場(chǎng)的局面，133、小靈通為搶占市場(chǎng)，必然會(huì )加劇價(jià)格戰，對明年的移動(dòng)市場(chǎng)必將造成較強的沖擊，受?chē)屹Y費政策的影響和目前市場(chǎng)消費能力的限制，我公司明年低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場(chǎng)競爭中，我們如何適應今后的市場(chǎng)、穩定客戶(hù)群、不斷增強業(yè)務(wù)收入已成為下一步的工作重點(diǎn)。
應對措施
(一)在管理方式、人員組合方面作出合理的`調整，增強營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)隊伍的建設，結合當地市場(chǎng)實(shí)際，靈活運用各項政策；
(二)加強員工素質(zhì)教育，培養營(yíng)銷(xiāo)骨干力量，提倡團結拼搏、無(wú)私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質(zhì)，樹(shù)立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時(shí)發(fā)揮客服人員的主動(dòng)服務(wù)、上門(mén)服務(wù)精神，圍繞客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶(hù)的忠誠度，切實(shí)提高整體服務(wù)質(zhì)量;
(三)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采取靈活有效的市場(chǎng)對策，減少客戶(hù)離網(wǎng)率，及時(shí)全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增強快速應變能力，保證市場(chǎng)份額的占領(lǐng);隨著(zhù)競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶(hù)的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長(cháng)期，其用戶(hù)群將高速增長(cháng)。作為中國移動(dòng)，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實(shí)有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。
個(gè)人方面
在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時(shí)，積極配合經(jīng)理的工作，加強與領(lǐng)導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應新的工作崗位，我會(huì )積極向老同志學(xué)習好的管理經(jīng)驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。
銷(xiāo)售崗位競聘報告4
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家下午好!
首先做一下解說(shuō)，我叫xx，今年xx歲，未婚。來(lái)公司已經(jīng)有7個(gè)月的時(shí)間了，對咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現參加本次辦公室崗位的競聘。
自上次開(kāi)會(huì )x老師布置辦公室復員軍人競聘以來(lái)，我仔細考慮了很長(cháng)時(shí)間，認為我有能力勝任這份潛能工作，因為我大學(xué)畢業(yè)后曾做過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間的律師助理工作，有較多的辦公區經(jīng)驗，相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導的日常工作。本人性格開(kāi)朗，待人真誠，能夠幫助用誠實(shí)真誠的微笑去對待領(lǐng)導和同事，有句話(huà)說(shuō)的很好：態(tài)度決定成敗。我覺(jué)得自己的心態(tài)比較好，有較強的責任心，能在工作中做到不驕不躁，把余下的全部投入熱情投入到工作中。
處理事件首先我會(huì )做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息，及時(shí)提醒制片人。每周電臺節目一按時(shí)交送節目播報表格，節目預告，并認真審查送交的內容及播出時(shí)間。一次性拿收視率與等級單，及時(shí)提醒制片人或主編每周二的例會(huì )。認真負責欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄咳嗽斃畔⒆柿希節目文稿，札記、預告嘉賓通訊方式，并會(huì )在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式留在辦公室頂上，方便大家查詢(xún)欄目的每次會(huì )議，并負責點(diǎn)名簽到工作
其次我認為辦公室的工作不應局限在以上的日常工作之中。還應該轉而先是承擔更多的責任，事事以欄目為服務(wù)中心，為領(lǐng)導和同事更好的服務(wù)。主要包括：主動(dòng)協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程，搞好同事之間的團結，積極參與中心的各項活動(dòng)等等
還有更重要的'一點(diǎn)在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神，要努力創(chuàng )造一個(gè)完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的短刀時(shí)候順手順心，在單位有一種在家的感，達到鄉約是我家，人人都愛(ài)它的境界。
最后我會(huì )做到各項工作以維護各項改革欄目形象為出發(fā)點(diǎn)，處處以欄目工作為重，學(xué)習過(guò)程當中隨時(shí)向主編和制片人匯報，有不政府部門(mén)自問(wèn)的地方隨時(shí)向領(lǐng)導請示，希望各位領(lǐng)導和同事隨時(shí)指出我工作當中的缺點(diǎn)和不足，我會(huì )及時(shí)改正。繼而我會(huì )不斷與中心各關(guān)系部門(mén)搞好交流和溝通，請他們及時(shí)督導我的工作，尤其是業(yè)務(wù)部門(mén)的指導。作到隨時(shí)向領(lǐng)導匯報，命令及時(shí)將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導并接受領(lǐng)導的工作指示。
另外還有一大就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時(shí)隨地在崗，能夠可以保證在第一四項時(shí)間完成各項事務(wù)性工作。能夠隨時(shí)的打掃辦公室的衛生，讓我覺(jué)得說(shuō)實(shí)話(huà)辦公室永遠是干凈整齊的。
我的不足主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、本人之前對鄉約辦公室的業(yè)務(wù)并不是非常，尤其是對于辦公室的一些的業(yè)務(wù)范圍，包括廣告審核，廣告報表和廣告制作的技術(shù)指標，還有節目播出的母帶和播出帶的登記
2、對于欄目辦公室的上級領(lǐng)導和上級主管業(yè)務(wù)部門(mén)體認的基本體會(huì )不夠，沒(méi)有一個(gè)非常具體前述的概念和實(shí)際業(yè)務(wù)操作范圍
3、對于辦公室的這兩項支出和費用并沒(méi)有非常詳細辦公室地了解，對于辦公室接待室的日常運轉和維護沒(méi)有一個(gè)非常明確的認識和概念。
上述問(wèn)題雖然都是客觀(guān)的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作和很強的工作能力，依我的學(xué)習能力和我所付出的十二分努力，我會(huì )以翻一番的速度學(xué)會(huì )這些所有業(yè)務(wù)，在一個(gè)月內達到熟悉這些日常工作，并且會(huì )憑借我與同事們良好的個(gè)人關(guān)系和工作關(guān)系，努力完成以前并不熟悉甚至五項并未接觸了解的各項工作。俗話(huà)說(shuō)，世間無(wú)難事，只怕有心人，我愿意偷懶一名有心人，和鄉屬約欄目一同進(jìn)步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺(jué)，來(lái)到單位，是多件非�？鞓�(lè )的事情，讓大家覺(jué)得，“有事，就來(lái)找阿潭!相信我，沒(méi)錯的!
銷(xiāo)售崗位競聘報告5
如果我這次研修成功，我將超越以下幾個(gè)目標，一是保證市場(chǎng)份額和核心市場(chǎng)的占有，通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)應對措施及管理手段來(lái)確保我公司在當地移動(dòng)市場(chǎng)的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙;二是在管理工作中繼續推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續在服務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等方面進(jìn)行細化考核，促進(jìn)公司整體管理水平的提高;三是加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加大力提倡業(yè)務(wù)技能培訓和學(xué)歷再教育，促進(jìn)員工隊伍管理人員業(yè)務(wù)水平的再提高。
由于明年?yáng)|南亞地區的海外市場(chǎng)形勢更趨于復雜化，現將主要工作思路、具體措施和預料效果陳述如下：
XX年移動(dòng)市場(chǎng)將形成三家運營(yíng)企業(yè)角逐市場(chǎng)的局面，133、小靈通為搶占市場(chǎng)，必然會(huì )加劇價(jià)格戰，對明年的移動(dòng)市場(chǎng)必將造成較強的沖擊，受?chē)屹Y費新政的影響和目前市場(chǎng)消費能力的'限制，我公司明年低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將前所未有的阻力。在不斷的市場(chǎng)競爭中會(huì )，我們如何適應今后的本土市場(chǎng)、穩定客戶(hù)群、不斷增強業(yè)務(wù)收入已成為下漸次狠手的工作重點(diǎn)。
應對措施
(一)在管理方式、人員組合提出方面作出合理的調整，增強營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)隊伍的建設，結合當地市場(chǎng)實(shí)際，靈活運用各項政策，(二)加強員工素質(zhì)教育，培養廣告投放骨干力量，提倡團結拼搏、無(wú)私奉獻、團隊合作的精神，提高雇員的綜合素質(zhì)，樹(shù)立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時(shí)發(fā)揮客服人員的主動(dòng)服務(wù)、上門(mén)服務(wù)精神，圍繞客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步提高客戶(hù)的忠誠度，切實(shí)提高整體服務(wù)質(zhì)量;
(三)熟稔關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采取靈活有效的市場(chǎng)對策，減少客戶(hù)離網(wǎng)率，及時(shí)全面掌握沃蘇什卡，增強快速應變能力，有效保證市場(chǎng)份額的占領(lǐng);隨著(zhù)競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶(hù)的不斷增多，133緊接著(zhù)即將從推廣初期步入成長(cháng)期，其用戶(hù)群將高速強勁增長(cháng)。作為中國移動(dòng)，不可能但若阻止其發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們仍須保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實(shí)有效的應對市場(chǎng)策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展戰略速度，既要發(fā)展保持與之相比的發(fā)展競爭優(yōu)勢，又要確保成本的低全部投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。
個(gè)人方面
在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。如果競聘成功，我將在干好愛(ài)崗敬業(yè)的同時(shí)，積極配合經(jīng)理的工作，加強與領(lǐng)導和員工的溝通，虛心接受員工指責和建議，努力提高自身整體素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應新的工作崗位，我會(huì )積極向老同志學(xué)習管理好的管理臨床經(jīng)驗，我較大盡早能早日克服自身不足，成為一名正規的管理人員。
銷(xiāo)售崗位競聘報告6
我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我確信自己的優(yōu)勢。正因為不當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁閉，科弓果好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，四十多年我公司經(jīng)過(guò)了五十多年的發(fā)展，占有一定的競爭優(yōu)勢、效率優(yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌混凝土的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和方面實(shí)現根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能任職經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō)：
一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)手段經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培養人才大局意識和法律意識。一切組織工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的市場(chǎng)化改革大局，遵照公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)整隊觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和本領(lǐng)。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)下才這些行為。因為，在依法治國、依法治企的非常大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員尤是如此，例如：目前的中會(huì )營(yíng)銷(xiāo)醫務(wù)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的接著(zhù)一道法律保護屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護基本權利本企業(yè)的'合法權益，又可運用法律知識化工企業(yè)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現三個(gè)目標的內容是：
1、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。以新中績(jì)優(yōu)股水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點(diǎn)，分別設立陜東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端資本市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施兼并、全面收購地州中小水泥廠(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
2、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商龍頭股營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行值班人員一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情一名和愛(ài)心去善待每一位同事，充分敬畏他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來(lái)就不是高級經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家全都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅演講題字來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)�！毕侣�(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。
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