渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(合集15篇)
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，崗位職責在生活中的使用越來(lái)越廣泛，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責，歡迎大家分享。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責1
一、崗位職責：
1、特通渠道開(kāi)發(fā)，烘焙、西餐廳、學(xué)校、健身房、KTV等渠道；
2、促銷(xiāo)計劃的.制定及監督等工作，制定區域月度及年度工作計劃、銷(xiāo)售費用預算、銷(xiāo)售管理指標及提成激勵方法等管理方案；
3、監督應收帳款的回收；
4、調查競品信息，綜合客戶(hù)意見(jiàn)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告；
二、任職要求：
1、快消品食品行業(yè)經(jīng)驗3-5年；
2、有烘焙系統或其他特通渠道資源；
3、有奶酪銷(xiāo)售經(jīng)驗或有乳制品、低溫食品、低溫冷鏈經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責2
崗位職責:
1、24-28周歲大專(zhuān)或本科,武漢本地人;能周期性持續出差(單次2-7天)
2、環(huán)保、水文、測繪類(lèi)儀器設備銷(xiāo)售2-3年以上工作經(jīng)驗
3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
4、自動(dòng)化、計算機、電子、營(yíng)銷(xiāo)也可;
5、較好的'形象、談吐、文字功底;
任職要求:
1、有涉水部門(mén)客戶(hù)及渠道資源優(yōu)先;
2、對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理、服務(wù)有心得;
3、了解當地競爭信息、制定當地的市場(chǎng)推廣計劃及方案;
4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(hù)(涉水部門(mén)、高校院所),完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責3
1.協(xié)助渠道商共同拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，使當地銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(cháng)；
2.依據該市場(chǎng)銷(xiāo)售總監下達的銷(xiāo)售目標，與銷(xiāo)售代表共同制定銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計劃，并確保渠道商銷(xiāo)售計劃的完成；
3.負責培訓渠道商的助銷(xiāo)和銷(xiāo)售代表，并協(xié)助和指導其完成深度銷(xiāo)售和各渠道下游客戶(hù)的銷(xiāo)售管理；
4.負責協(xié)調、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過(guò)合理的`市場(chǎng)分區和市場(chǎng)支持，維護當地市場(chǎng)物和價(jià)格的穩定性；
5.保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現雙贏(yíng)策略；
6.負責向渠道商傳達公司最新的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并對此的利用和執行給予足夠的支持和協(xié)助；
7.負責渠道內有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實(shí)、準確、有效、及時(shí)負全責；
8.協(xié)助和監督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責4
職責：
1.根據公司渠道銷(xiāo)售計劃與目標，利用公司提供的平臺和渠道，進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、商務(wù)合作洽談;
2.通過(guò)有效高質(zhì)量溝通，持續深度挖掘客戶(hù)或準客戶(hù)的需求，及時(shí)發(fā)現新合作商機，通過(guò)公司的產(chǎn)品或服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，務(wù)求達成合作，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標;
3.根據公司客戶(hù)關(guān)系管理的要求，與新老客戶(hù)保持緊密聯(lián)絡(luò )，務(wù)求建立優(yōu)質(zhì)的長(cháng)期合作關(guān);
4.定期制定有關(guān)銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)系維護工作的計劃，并將執行過(guò)程中存在的問(wèn)題向上級及時(shí)反饋、提交建議，定期進(jìn)行工作進(jìn)度匯報;
5.根據公司客戶(hù)關(guān)系管理的要求，定期提交客戶(hù)的完整資料，并對客戶(hù)資料、合作細節及相關(guān)各類(lèi)文檔履行保密義務(wù);
6.完成領(lǐng)導交代的`其他工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、工商管理、信息管理、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、1年以上銷(xiāo)售崗工作經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、完成部門(mén)下達的區域市場(chǎng)月度或年度銷(xiāo)售任務(wù);
4、市場(chǎng)信息的收集并提出應對方案任職資格：
5、具備較強的商務(wù)技巧，人際關(guān)系處理能力;
6、專(zhuān)業(yè)不限，對銷(xiāo)售崗的壓力和挑戰有一定的理解和應對能力;
7、具有強烈的責任心，有兩年以上一線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
8、有豐富的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;
9、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有強烈成功欲望和事業(yè)心，有挑戰“不可能”的信心和毅力;
10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團隊合作精神。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責5
職責：
1、尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
2、行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;
3、開(kāi)拓建立地區市場(chǎng)的代理渠道，管理當地區域代理商經(jīng)銷(xiāo)商，對區域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓;
4、對地區市場(chǎng)狀況和競爭品牌信息進(jìn)行調研反饋;
5、制定并組織當地的市場(chǎng)推廣計劃及方案。
任職資格：
1、較強的與代理商談判、溝通能力;
2、具備快速的學(xué)習能力，強烈的市場(chǎng)競爭意識;
3、具備產(chǎn)品演講和獨立制作方案的能力;
4、優(yōu)秀的.渠道代理、組織協(xié)調及渠道管理經(jīng)驗;
5、較強的獨立市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責6
崗位職責:
1、制訂管轄區域的`營(yíng)銷(xiāo)方案并實(shí)施。
2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶(hù)服務(wù)工作。
3、做好客戶(hù)回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實(shí)。
4、負責收集區域內客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營(yíng)銷(xiāo)總監。
5、組織維護市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷(xiāo)售費用的合理支配和控制。
7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實(shí),參加區域總結會(huì )議。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責7
職責：
1、負責幾個(gè)省市區域內開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，進(jìn)行預約拜訪(fǎng)或陌生拜訪(fǎng)，尋找潛在客戶(hù)并與客戶(hù)建立合作關(guān)系;
2、維護老客戶(hù)，同時(shí)保持與老客戶(hù)的良好關(guān)系，及時(shí)了解客戶(hù)需求動(dòng)向，做好相應的服務(wù);
3、對市場(chǎng)進(jìn)行分析，并協(xié)助管理層做出適合市場(chǎng)需求的季度和月銷(xiāo)售計劃，拓展客戶(hù)群并保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷(xiāo)售情況，完成預計銷(xiāo)售目標;
4、主要針對工程商客戶(hù)和渠道客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售及項目招投標方案制定;
5、完成上級領(lǐng)導交辦的其他事務(wù)。
任職要求：
3~5年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有公共廣播行業(yè)、會(huì )議音響產(chǎn)品、監控、對講設備、安防產(chǎn)品等弱電產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，了解本行業(yè)市場(chǎng)情況，對行業(yè)各類(lèi)競爭產(chǎn)品、技術(shù)非常熟悉，對市場(chǎng)有非常強的.分析、判斷能力、把控能力，溝通能力強，銷(xiāo)售管理人員儲備。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責8
崗位職責：
1、負責協(xié)公司產(chǎn)品的特通渠道的銷(xiāo)售及推廣及維護；負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；
2、及時(shí)跟蹤解決銷(xiāo)售過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題；開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的執行，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成銷(xiāo)售指標及任務(wù)；
4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
任職要求：
1、大專(zhuān)科及以上學(xué)歷；
2 、5年以上特通渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理工作經(jīng)驗；
3、喜歡銷(xiāo)售工作、誠信、勇于挑戰自己、能承受銷(xiāo)量壓、良好的`團隊合作精神；
4、良好的溝通能力和客戶(hù)談判技巧；
5、有3年以上團隊管理能力。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責9
職責：
1.帶領(lǐng)團隊達成華南區渠道部年度銷(xiāo)售目標;
2.對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核，監督及支持部門(mén)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售計劃;
3.配合本部門(mén)制定年度銷(xiāo)售預算，進(jìn)行管理，在預算框架內開(kāi)展工作;
4.配合市場(chǎng)部完成年度市場(chǎng)活動(dòng)計劃;
5.發(fā)現和培養銷(xiāo)售人員和骨干，負責部門(mén)銷(xiāo)售人員的相關(guān)培訓，做好團隊育人、留人相關(guān)工作，建立團結、高效的銷(xiāo)售團隊;
任職資格：
1.生物或醫學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.對不同行業(yè)客戶(hù)特點(diǎn)有深刻理解，有豐富渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗;
3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
4.優(yōu)秀的'銷(xiāo)售管理能力，擅長(cháng)激發(fā)下屬斗志和激情;
5.能適應出差;
6.為人踏實(shí)、努力、誠信、敬業(yè)。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責10
職責：
1、根據公司發(fā)展戰略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;
2、負責全國銷(xiāo)售渠道的構建和管理;
3、完成公司制定的銷(xiāo)售指標和利潤指標;
4、收集整理市場(chǎng)信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷(xiāo)售政策;
5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā);
6、對渠道部的人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物醫學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當放寬學(xué)歷要求);
2、5年以上工作經(jīng)驗，同崗位3年以上工作經(jīng)驗;
3、對市場(chǎng)信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產(chǎn)品的`宣傳重心，對市場(chǎng)的趨勢和變化做出準確的判斷;
4、具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識、職業(yè)道德和素養，能承受較強的工作壓力，具有較強的團隊合作精神。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責11
崗位職責:
1、全國母嬰店的招商、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售
2、負責母嬰連鎖渠道開(kāi)發(fā)、拓展、維護
3、協(xié)助公司制定總體銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標
4、性格熱情、陽(yáng)光、開(kāi)朗,喜歡拜訪(fǎng)、喜歡客戶(hù)拜訪(fǎng),具有相關(guān)的性格特點(diǎn)
5、有很強的業(yè)務(wù)落地能力,能迅速進(jìn)行業(yè)務(wù)的'對接與落地,以及后續持續的銷(xiāo)售與業(yè)務(wù)服務(wù)
6、外表形象氣質(zhì)俱佳
任職要求:
1、勝任短期出差
2、有很強的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力
以下七種應聘者勿擾:
1、有小農意思、小市民意識、對個(gè)人利益斤斤計較的應聘者勿擾
2、對企業(yè)的業(yè)務(wù)不關(guān)心、認為企業(yè)業(yè)務(wù)與自己沒(méi)有關(guān)系、甘于做旁觀(guān)者的應聘者勿擾
3、認為工作就是坐8小時(shí)拿工資、不關(guān)心公司業(yè)務(wù)、不關(guān)心公司成長(cháng),具有坐辦公室心理的應聘者勿擾。
4、那些認為業(yè)余時(shí)間完全是個(gè)人空間、不愿意配合公司臨時(shí)任務(wù)的應聘者勿擾。
5、里肯大部分時(shí)間是雙休,但隔周的周六有學(xué)習日,那些特別在乎雙休、對8小時(shí)界限錙銖必較的應聘者勿擾
6、缺乏主動(dòng)性、推一推動(dòng)一動(dòng)、工作靠安排、被動(dòng)工作的應聘者勿擾
7、缺乏積極態(tài)度、擺不正自己位置的應聘者勿擾
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責12
職責：
1、負責省級區域內市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成師悅未來(lái)校園系列產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃;
2、維護和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展代理商，按時(shí)完成公司安排的拜訪(fǎng)任務(wù)，每天及時(shí)向公司匯報拜訪(fǎng)客戶(hù)工作情況;
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，對銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析匯總，定期向公司提供工作匯報;
4、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供服務(wù);
5、建立銷(xiāo)售團隊并指導一線(xiàn)銷(xiāo)售人員拓展業(yè)務(wù);
6、與用戶(hù)的.技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫(xiě)、技術(shù)方案宣講等
7、做好標書(shū)的準備、技術(shù)應答、講標答標及用戶(hù)答疑等工作;
8、完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫(xiě)、產(chǎn)品/系統演示等工作
9、做好對合作伙伴的技術(shù)交流、技術(shù)培訓工作;
10、對行業(yè)、用戶(hù)需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開(kāi)發(fā)等提供建議。
11、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子類(lèi)、信息類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、熟悉當地區域內的相關(guān)產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，有教育系統相關(guān)資源者優(yōu)先;
4、可獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)(限上海地區);
5、積極向上、責任心強，對銷(xiāo)售工作有極大的熱情;
6、有K12教育裝備行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責13
崗位職責：
1、協(xié)助大區經(jīng)理做好經(jīng)、分銷(xiāo)商管理、價(jià)格管理及渠道標準推動(dòng)工作；
2、負責大區特通客戶(hù)的開(kāi)拓和管理工作，協(xié)調和指導辦事處特通客戶(hù)業(yè)務(wù)的運行；
3、根據總部的特通制度、政策、流程、規范，制訂本區域的特通執行方案，并推動(dòng)執行；
4、協(xié)助大區經(jīng)理負責大區及辦事處的特通業(yè)務(wù)管理。
任職要求：
1、40周歲以下，太原市戶(hù)籍，會(huì )開(kāi)車(chē)，有駕駛證；
2、有五年以上消費品行業(yè)城市經(jīng)理或全國性品牌特通經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗；
3、熟悉快消品行業(yè)的.特通管理流程；熟悉了解特通系統操作流程；
4、熟悉電腦及辦公軟件操作，具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調能力；
5、具有較高的口頭表達及書(shū)面報告能力。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責14
職責：
1、全面負責自己區域發(fā)展戰略并實(shí)施監督，協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司的發(fā)展。
2、負責渠道合作伙伴的開(kāi)發(fā)、管理及后期跟蹤維護工作。
3、負責協(xié)助渠道合作伙伴銷(xiāo)售及推廣公司產(chǎn)品。
4、對渠道銷(xiāo)售進(jìn)行系統規劃，制定相應的渠道管理政策，推廣策略等。
5、根據部門(mén)年度銷(xiāo)售計劃，完成渠道銷(xiāo)售方案，達成公司銷(xiāo)售目標。
6、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的任務(wù)。
任職要求：
1、從事銷(xiāo)售、工程等工作2年以上;
2、有強大的.業(yè)務(wù)運營(yíng)和市場(chǎng)拓展能力，有較強的公關(guān)能力;
3、具備較強的綜合管理能力和協(xié)調能力，熟悉渠道開(kāi)發(fā)、維護;
4、能夠洞察行業(yè)發(fā)展的趨勢，具有良好的溝通和表達能力;
5、有工程配套、醫療設備、辦公家具、酒店設備等廣泛人脈資源的應聘者優(yōu)先。
渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責15
崗位職責:
1、負責一點(diǎn)廣告資源的售賣(mài),負責區域代理公司的開(kāi)發(fā),管理,維護,與汽車(chē)代理公司建立并維系良好的合作關(guān)系,完成階段性任務(wù)指標;
2、能夠把控代理商和客戶(hù)的需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;
3、協(xié)調公司內外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執行,以最優(yōu)效果服務(wù)廣告代理和客戶(hù);
4、結合廣告代理公司需求,形成購買(mǎi)策略及方案提報;
5、負責市場(chǎng)行業(yè)信息的收集以及客戶(hù)動(dòng)態(tài)的定期反饋;
6、領(lǐng)導安排的.其他任務(wù)。
任職資格:
1、全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)廣告汽車(chē)部門(mén)的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車(chē)代理公司相關(guān)工作經(jīng)驗,渠道關(guān)系良好,熟悉公關(guān)、廣告代理型公司;
3、擁有汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)資源、對接汽車(chē)代理公司者優(yōu)先;
4、具有較強溝通能力、協(xié)調能力,積極肯干,學(xué)習能力強,能對客戶(hù)需求有深度理解并提供解決方向;
5、執行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協(xié)作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰;
6、完全無(wú)經(jīng)驗者不予考慮。
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