實(shí)用的廣告策劃范文集錦七篇
廣告策劃 篇1
一、 廣告的目標
1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象；
2、保持或超過(guò)類(lèi)別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距；
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
二、 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)性
由于消費者生活水平的提高，現代人對健康越來(lái)越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀(guān)念深入人心。
2、市場(chǎng)成長(cháng)
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩健的增長(cháng)態(tài)勢成為了持續發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長(cháng)12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻進(jìn)一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、消費者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費
群體。
三、廣告訴求策略
1、目標對象
主要目標消費群：15～25歲青春、時(shí)尚、充滿(mǎn)自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人�，F代社會(huì )的年輕人，他們自信而充滿(mǎn)活力，主張追求時(shí)尚和個(gè)性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關(guān)注，但他們在成長(cháng)的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會(huì )。
其他目標消費群：普通大眾（依據市場(chǎng)了解到），25～40歲左右，母親在超市中采取利樂(lè )磚整箱購買(mǎi)的方式，讓孩子在家中飲用。
2、廣告的訴求重點(diǎn)
早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來(lái)自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來(lái),伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細膩，“心靈的天然牧場(chǎng)”就是一句非常值得回味的廣告語(yǔ)。
但是問(wèn)題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì)，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀(guān)念養育奶牛。
終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個(gè)全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部TVC無(wú)疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個(gè)環(huán)節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語(yǔ)也從“心靈的天然牧場(chǎng)”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>
3、訴求對象需求分析
在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀(guān)念.養育奶�！�。這是一個(gè)很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營(yíng)養方面，這無(wú)疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略。同時(shí)伊利在延續其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養殖的概念。在市場(chǎng)上樹(shù)立了自己品牌的新區隔。在一定程
度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內涵。
伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子。廣告的表現形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛(ài).非常人性化，充滿(mǎn)歡快和清新的視覺(jué)感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動(dòng)她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營(yíng)養均衡，那么在天然環(huán)境中生長(cháng)的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長(cháng)是每一個(gè)母親最關(guān)心的話(huà)題。伊利從這個(gè)角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個(gè)訴求的結論。準確訴求比創(chuàng )意更重要。
四、廣告媒體策劃
媒介組合策略
針對“年輕、時(shí)尚”的青少年消費群體的媒介收視特征，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網(wǎng)絡(luò )/手機無(wú)線(xiàn)為消費者參與平臺，以促銷(xiāo)和路演拉動(dòng)銷(xiāo)售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進(jìn)行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價(jià)值最大化，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下緊密配合，使優(yōu)酸乳的營(yíng)銷(xiāo)整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。
客戶(hù)青睞APP植入模式
作為國內奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站，而且采取了馮小剛電影版另類(lèi)的植入式廣告。據了解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場(chǎng)”進(jìn)行這樣的展示：用戶(hù)領(lǐng)養、成長(cháng)、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出一系列過(guò)程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場(chǎng)景再現”。
伊利成為“綠色世博”的最佳代言
人文綠色：在世博園內，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽(yáng)傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂(lè )灣”伊利牧場(chǎng)中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺，還通過(guò)用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。
伊利參建了世博史上首個(gè)針對殘疾人的“生命陽(yáng)光館”，讓殘疾人在其中體驗無(wú)障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。交互式體驗展現了伊利的公益性
和綠色人文關(guān)懷，這一舉動(dòng)，甚至得到了**的贊揚。
伊利打造了國內第一個(gè)由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會(huì )”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個(gè)月來(lái)，該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時(shí)隨地傳遞、分享綠色理念的`聚集平臺，同時(shí)，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。
充分運用手機無(wú)線(xiàn)的資源
以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運用手機無(wú)線(xiàn)的資源、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著(zhù)“我獎我的滋味”促銷(xiāo)活動(dòng)在全國的大面積展開(kāi)，以及所有POP中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬(wàn)條。
充分運用網(wǎng)絡(luò )的資源
優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動(dòng)活動(dòng)。針對伊利優(yōu)酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網(wǎng)絡(luò )聊天互動(dòng)的方式和消費者充分溝通，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時(shí)的花絮故事等。網(wǎng)絡(luò )聊天的活動(dòng)方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動(dòng)，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力。充分開(kāi)展地面和消費者互動(dòng)的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線(xiàn)上（廣告、網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)）的資源后，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。在線(xiàn)下增進(jìn)與消費者的接觸點(diǎn)及互動(dòng)性，促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解，
將代言人和優(yōu)酸乳品牌結合更緊密代言人音樂(lè )的合作
借劉亦菲首次推出新專(zhuān)輯之機，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng )作新的廣告主題歌曲，并通過(guò)劉亦菲新專(zhuān)集的發(fā)行及歌友會(huì )、大型歌迷見(jiàn)面會(huì )等活動(dòng)，在全國展開(kāi)推廣活動(dòng)，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、時(shí)尚、個(gè)性”品牌個(gè)性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、廣告預算
廣告預算是企業(yè)和廣告部門(mén)對廣告活動(dòng)所需要費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開(kāi)展廣告活動(dòng)所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。
伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過(guò)電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到
迅速搶占市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)份額，為后面的發(fā)展打下基礎。這一時(shí)期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力，要建立在自身財務(wù)能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業(yè)的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基于競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響，懂得通過(guò)廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過(guò)電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車(chē)身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。
作為世博會(huì )的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會(huì )中宣傳活動(dòng)，讓伊利的廣告活動(dòng)不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)與QQ等多家社交網(wǎng)站的合作，將伊利的生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程在QQ牧場(chǎng)做一次情景再現。
做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢(qián)都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟指標。
確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷(xiāo)售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè)的廣告預算總額。
廣告預算的控制，廣告預算實(shí)施后，企業(yè)和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。
廣告策劃 篇2
1.對事業(yè)部所負責的所有項目的推廣定位和主題創(chuàng )意，并對推廣思路進(jìn)行全程把控。
2.整合項目的價(jià)值體系，挖掘項目核心賣(mài)點(diǎn)。
3.對所有創(chuàng )意表現環(huán)節提供思路方向的引導。
4.能夠獨立完成各種推廣方案、計劃、文案的`撰寫(xiě)及提案。
5.統籌整個(gè)創(chuàng )作團隊，明確創(chuàng )作方向，把控創(chuàng )作團隊的作業(yè)質(zhì)量。
6.指導組內人員整體文案策劃水平的提高，并培訓組內人員。
廣告策劃 篇3
一、廣告策劃背景分析
�。ㄒ唬┥弦荒甓葟V告效果分析
上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點(diǎn)是塑造良好的品牌形象，通過(guò)打出強有力的口號“××感冒藥，保護您及家人健康”，逐漸擴大了××感冒藥的知名度和公眾印象。
第二期廣告主要是為了配合公司的經(jīng)營(yíng)方針和銷(xiāo)售目標，以××感冒藥為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延。根據“一有感冒征兆，便要立即采取行動(dòng)”的治療觀(guān)點(diǎn)，本期廣告的主題為“對付感冒病毒，下手要快、要準、要安全”，教育消費者樹(shù)立正確防治感冒的觀(guān)念及方法。經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，本期廣告基本上達到了預期廣告目標，獲得良好的廣告宣傳效果。
�。ǘ┐嬖诘膯�(wèn)題
1．感冒藥市場(chǎng)的競爭狀況。根據市場(chǎng)調查及分析結果顯示，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷(xiāo)售排名前四位的競爭品牌，此四類(lèi)產(chǎn)品為××感冒藥的強勁對手。
××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表
競爭品牌名稱(chēng)200×年銷(xiāo)售額（元）年度銷(xiāo)售排名廣告投資額（元）
A感冒口服液1
B感冒清熱顆粒2
C感冒膠囊3
D速效感冒藥4
2．根據對調查結果的統計分析，感冒藥的銷(xiāo)售量還會(huì )受季節因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場(chǎng)占有率都非易事。
�。ㄈ┊a(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)
通過(guò)對銷(xiāo)售××感冒藥的各大藥店進(jìn)行調查，結果顯示：購買(mǎi)××感冒藥的大多數消費者是指名購買(mǎi)，可見(jiàn)其在消費者心目中已經(jīng)形成較高的可信度和品牌知名度。
據此，我們認為若能延續上一年度的廣告主題，繼續加強廣告訴求，應不難在今后的感冒止痛藥市場(chǎng)中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。
所以我們建議下，一年度銷(xiāo)售及廣告的訴求重點(diǎn)應放在提高該藥的指名購買(mǎi)率及銜接上一年度廣告投資兩個(gè)方面，并以××感冒藥為主，配合銷(xiāo)售時(shí)機對其獨特銷(xiāo)售主張進(jìn)行有效的廣告訴求。
二、廣告定位
�。ㄒ唬⿵V告商品
以××感冒藥為主，并根據銷(xiāo)售時(shí)機的需要給予彈性配合。
�。ǘ⿵V告目標
1．提高消費者的指名購買(mǎi)率。
2．提高藥房工作人員的主動(dòng)推薦率。
3．強化產(chǎn)品的特性——鎮痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復健康、享受幸福人生。
4．銜接上一年度的廣告主題和投資。
�。ㄈ⿵V告期限
200×年1月～12月。
�。ㄋ模⿵V告訴求區域
以城市、城鎮為主。
�。ㄎ澹⿵V告訴求對象
為更好的產(chǎn)生領(lǐng)導品牌效應，此次廣告的訴求對象以城市中的白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員為主。
三、廣告宣傳策略
�。ㄒ唬┽槍οM者方面
1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護您及家人健康”的廣告主題。
2．上一年度的電視廣告中未曾出現××感冒藥藥博士這一形象，今后應于新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應，讓人一看到它就想到××感冒藥。
3．除正式大篇幅的廣告外，在報紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略，在《經(jīng)濟日報》及一些生活報紙的分類(lèi)廣告版，不定期地刊登一些簡(jiǎn)明、醒目的小篇幅廣告，以彌補大篇幅廣告出現頻次不夠多的缺憾，同時(shí)還能節省大量的廣告費用。
4．制作印有產(chǎn)品獨特銷(xiāo)售主張的POP，懸掛于各大藥店、藥房，指導消費者在購買(mǎi)點(diǎn)的指名行為。
5．為彌補大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車(chē)、公共汽車(chē)及其他公共場(chǎng)所，隨時(shí)隨地引起消費者的注意。
6．制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)，贈送各界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫院或各辦公大樓服務(wù)臺供人隨意索取，也可夾于雜志內頁(yè)贈送讀者。
�。ǘ┽槍λ幍攴矫�
1．召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，參考競爭品牌對經(jīng)銷(xiāo)店、代理店的獎勵辦法，尋求鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商士氣及提高其利潤的方法。
2．年中評選優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)店，并向其贈送具有紀念性的`獎品。
3．年終，召集全國各省、各地區的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、零售商參觀(guān)××公司所在地，聚餐、旅游，以增進(jìn)××企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的友誼，保持良好的合作關(guān)系。
4．為促進(jìn)與消費者之間的關(guān)系，制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱，通過(guò)藥店轉贈給消費者。
四、廣告主題策略及媒介運用策略
因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費者傳達××感冒藥的整體、、延續統一的印象，提高消費者的指名購買(mǎi)率，所以本廣告文案運用下列四種策略，以便針對不同的消費階層采用不同的文案內容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。
�。ㄒ唬┭永m、銜接策略
1．廣告主題：××感冒藥保護您，無(wú)痛健康快樂(lè )！
2．廣告訴求點(diǎn)：××感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）。
3．媒介運用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點(diǎn)，可運用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分化策略
1．選定特殊的消費群體。
市場(chǎng)分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場(chǎng)面，選定不同的對象，運用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據這一策略，我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場(chǎng)所的角度選定了下列三類(lèi)消費者。
�。�1）工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員。這類(lèi)消費者的大多數人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)，易患感冒等病癥。
�。�2）出租車(chē)司機。出租司機，開(kāi)車(chē)時(shí)需要高度集中注意力，還要常常面對人潮洶涌、車(chē)水馬龍的交通路況，長(cháng)時(shí)間的焦急、驚惶，加之飲食沒(méi)有規律，休息時(shí)間沒(méi)有保證。這類(lèi)人群很易患上感冒。
�。�3）一般易患感冒的大眾消費者。
2．撰寫(xiě)廣告文案內容。
在這一階段，針對選定的消費者，對其職業(yè)或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標題，并進(jìn)行描述，以引起這類(lèi)人群的注意，而后給予開(kāi)導，并向其提供一個(gè)良好的“對策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會(huì )起到事半功倍的效果。
3．媒介運用。以上針對不同消費群體的廣告文案，應搭配合適的廣告媒介，交互運用。例如：
�。�1）針對工商企業(yè)白領(lǐng)人士，可選擇《經(jīng)濟日報》、××電視臺的經(jīng)濟頻道等；
�。�2）針對一般大眾，可選擇××衛視的經(jīng)濟頻道、經(jīng)濟廣播電臺等；
�。�3）針對司機，主要著(zhù)重選擇××交通廣播電臺。
�。ㄈ┯鼗夭呗�
1．廣告策略說(shuō)明。
這一廣告策略主要利用藥店、醫院等醫師在患者心目中的權威，以迂回的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產(chǎn)生的不良后果，強調特效、速效的藥并非良藥；同時(shí)，說(shuō)明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無(wú)副作用，是止痛退熱的最佳良藥。
2．廣告文案標題可擬定為“敬告全國醫師（藥劑師）”。
3．廣告文案的內容：（略）。
4．媒介運用策略。
�。�1）報紙、雜志廣告。為了加深消費者對××感冒藥的印象，以最經(jīng)濟實(shí)惠的方式，利用報紙最擁擠的分類(lèi)版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經(jīng)濟日報》的各版做插排廣告，以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失。
�。�2）在報紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛生機構審查，限制少，易于發(fā)揮傳播作用。
�。�3）電視廣告，可采用兩段式的做法，第一段先提醒大家預防感冒，第二段再推介××感冒藥。
�。ㄋ模┕婊顒�(dòng)策略
在廣告預算許可的情況下，可于感冒高發(fā)季節，推出一個(gè)以“預防感冒流行、傳播”為主題的公益活動(dòng)（類(lèi)似于消防安全活動(dòng)），該活動(dòng)策劃如下。
1．活動(dòng)持續時(shí)間：一個(gè)月。
2．活動(dòng)廣告方式及媒介運用。
�。�1）請每家藥店懸掛本活動(dòng)的宣傳掛旗。
�。�2）在報紙、雜志、電視、廣播電臺上刊播本次活動(dòng)的公益廣告，呼吁大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫(xiě)地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護您，無(wú)痛健康快樂(lè )！”這句廣告詞。
五、廣告媒介預算
�。ㄒ唬╇娨�、廣播費用預算（如下表所示）
電視、廣播費用預算表
電視媒介名稱(chēng)媒介載體廣告頻次廣告時(shí)段收費情況費用總額
××電視臺經(jīng)濟頻道每日2～3次20：00～22：00
健康頻道每日2～3次根據實(shí)際情況
××衛視經(jīng)濟頻道每日2～3次20：00～22：00
經(jīng)濟廣播電臺每日2～3次根據實(shí)際情況
××交通廣播電臺每日2～3次根據實(shí)際情況
健康之聲電臺每日4～5次根據實(shí)際情況
�。ǘ﹫蠹堎M用預算（如下表所示）
報紙費用預算表
報紙名稱(chēng)發(fā)行量覆蓋地區發(fā)行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）
經(jīng)濟日報萬(wàn)份全國日報
健康報萬(wàn)份國內（外）周二～周五
××晚報萬(wàn)份國內（外）周一～周日
�。ㄈ╇s志費用預算（如下表所示）
雜志費用預算表
雜志名稱(chēng)刊期發(fā)行量?jì)软?yè)（元）插頁(yè)（元）
××雜志月刊萬(wàn)冊
××雜志雙月刊萬(wàn)冊
××健康雜志月刊萬(wàn)冊
�。ㄋ模┙痤~分配
本次廣告預算的總體金額為萬(wàn)元，其分配情況根據所確定的目標市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行，主要原則是專(zhuān)業(yè)媒體費用占%、大眾媒體費用占%、銷(xiāo)售點(diǎn)廣告費用占%，其他（包括設計費、出軟片費、制版費、報批費及一些無(wú)法預知的費用）占%。
廣告策劃 篇4
一、廣告業(yè)在中國有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景
隨著(zhù)中國加入wTo和國內市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，由此，創(chuàng )造許多商機，未來(lái)十年將是中國經(jīng)濟發(fā)展的“黃金十年”。由于市場(chǎng)的開(kāi)放，市場(chǎng)激烈的競爭程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來(lái)愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機會(huì )，廣告也是未來(lái)十年內最有發(fā)展勢頭的十大行業(yè)之一。
二、投資小，見(jiàn)效快
與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)。因為廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過(guò)是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開(kāi)辦時(shí)的前期投入，運作費用中最大的是辦公場(chǎng)地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應酬費用，在中國，廣告業(yè)的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。
目前廣告行業(yè)的收費尚未有一個(gè)行業(yè)標準，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在代理費用上一般是廣告主廣告經(jīng)費的10%(國家規定為15%)。比如做一個(gè)市場(chǎng)調查，一般目前最起碼也要5-10萬(wàn)元左右。當然，同樣要視難易度和市場(chǎng)調研的區域大小而有所不同，而一個(gè)行銷(xiāo)策劃方案通常也不低于總體費用的5%(最低下限)。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費基本上沒(méi)有一個(gè)統一的規范標準，知名度高、服務(wù)性好、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好，收費的就相對高一點(diǎn);有時(shí)，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶(hù)的公司里協(xié)助及指導客戶(hù)實(shí)施方案直到整個(gè)計劃完成為此，這樣的服務(wù)費用就相對高一些。
三、目前廣告業(yè)概況
1、基本情況
從歷史的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，中國廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開(kāi)創(chuàng )期、轉折期、接軌成長(cháng)期三個(gè)階段，現在正處于產(chǎn)業(yè)成長(cháng)期階段，可以說(shuō)，中國廣告業(yè)是一個(gè)極具成長(cháng)性和推廣潛力的'新興產(chǎn)業(yè)。未來(lái)中國的廣告業(yè)的增長(cháng)率將不僅超過(guò)國際廣告業(yè)的增長(cháng)率，而且也將超過(guò)中國經(jīng)濟的增長(cháng)率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動(dòng)加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開(kāi)展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。
2、目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)
目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌規劃、廣告創(chuàng )意、媒介分析等，這些過(guò)程便是廣告公司創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程。
3、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司(國際4a)，本土就省廣一家：盛世長(cháng)城國際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美(上海)廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納(上海)廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營(yíng)業(yè)額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但基本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其他的變化不大。
廣告策劃 篇5
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
通過(guò)SWOT分析法對席殊書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析可知，
席殊書(shū)店的優(yōu)勢：
地理位置很優(yōu)越，處于一個(gè)學(xué)校相對集中的地區，周邊有廊坊師范學(xué)院，石油管道技術(shù)學(xué)院，炮校，武警學(xué)院，及廊坊市第四中學(xué)。而這一部分學(xué)生群體都是文化水平相對較高對圖書(shū)有一定需求和興趣的人群。而由于學(xué)校較為集中，因此周?chē)木用駞^也有相當一部分分布的是教職工或者家屬，總體而言這應該是一個(gè)書(shū)生較為濃厚的地段，有潛在的圖書(shū)消費群體。
劣勢：
知名度比較小。通過(guò)前期的調查可知，被調查的人中有百分之七十的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)席殊書(shū)店。但是席殊所處位置附近只有兩家書(shū)店，百分之七十并不是很高的數字；
店內書(shū)的數量過(guò)少，但是書(shū)的種類(lèi)卻很雜亂，針對性不強；
店內的空間��；
店內環(huán)境不好，許多沒(méi)用的東西都堆在一邊，不能給人一種舒適的感覺(jué)； 書(shū)店內不僅僅賣(mài)書(shū)，還會(huì )經(jīng)營(yíng)一些錢(qián)包、襪子、口罩之類(lèi)的其他東西。給人一種書(shū)店不像書(shū)店的感覺(jué)。
機會(huì )：潛在客戶(hù)比較多。作為一個(gè)書(shū)店，只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶(hù)；
威脅：現在實(shí)體的書(shū)店都不景氣，屬于沒(méi)落階段。隨著(zhù)網(wǎng)上書(shū)店的興起，各地的書(shū)店都面臨著(zhù)嚴峻的考驗。
2. 消費者分析
消費者構成：書(shū)店內的'消費者大多為大、中、小學(xué)生，還有一些小學(xué)生的家長(cháng)。
消費者行為動(dòng)機：中小學(xué)生買(mǎi)書(shū)比較被動(dòng)，學(xué)習方面的書(shū)籍大部分為老師指定好或者是父母為其買(mǎi)好。而大學(xué)生買(mǎi)書(shū)行為和動(dòng)機上比較自主。
現有的消費態(tài)度：經(jīng)過(guò)我們調查可知席殊書(shū)店的大部分顧客的消費都帶有很大隨機性，而且席殊書(shū)店很少有固定的顧客去店內消費。
潛在消費者：每一個(gè)經(jīng)過(guò)席殊書(shū)店門(mén)口的人都是書(shū)店的潛在消費者。
3. 產(chǎn)品分析
店內書(shū)的分析：
特性：席殊書(shū)店內的書(shū)都不是最新出版的書(shū)籍，而是經(jīng)過(guò)長(cháng)久積壓后的很
多賣(mài)不出去的書(shū)籍。但是書(shū)店內的書(shū)籍的質(zhì)量比較好，都是正版書(shū)籍。
形象：席殊給人最大的印象就是雜。店內有各種類(lèi)型的書(shū)籍但是數量不多，想找自己想看書(shū)籍時(shí)又沒(méi)有。
定位：學(xué)生需要的所有書(shū)籍。
4. 營(yíng)銷(xiāo)戰略
�、倏梢詫⒚磕甑男律l(fā)展為自己的忠誠客戶(hù)。開(kāi)學(xué)時(shí)給新生派發(fā)傳單，提高自身在新生中的知名度。
�、诤蜔ㄊ兰o、奔騰類(lèi)輔導機構做一個(gè)協(xié)定，可以給機構一些提成，讓這些機構向學(xué)生推薦席殊書(shū)店的書(shū)籍。
�、墼跁�(shū)店門(mén)簾上添加一個(gè)滾動(dòng)字幕，利用字幕傳達某些重要信息。如，某某書(shū)打折，或者書(shū)店內新到什么書(shū)等。
�、艿陜染唧w實(shí)施一些優(yōu)惠活動(dòng)。根據現在大學(xué)生對書(shū)是否正版的態(tài)度，適當銷(xiāo)售一些非正版書(shū)籍，按書(shū)上定價(jià)的三到五折賣(mài)給顧客。如果顧客想要某種書(shū)籍但是書(shū)店內沒(méi)有，書(shū)店可以為顧客預訂，但是折扣力度就會(huì )小些。
�、輰τ谡鏁�(shū)籍，如果單買(mǎi)價(jià)格會(huì )高點(diǎn)。但是如果顧客買(mǎi)全套就會(huì )有很大的優(yōu)惠。 ⑥開(kāi)啟電話(huà)購書(shū)的活動(dòng)，可以送書(shū)上門(mén)。但是會(huì )根據實(shí)際情況適當的添加運費。 ⑦人體廣告。在新生開(kāi)學(xué)之際，雇用十幾個(gè)人穿上書(shū)店內特質(zhì)的衣服在附近幾個(gè)高校內進(jìn)行宣傳。
�、鄬τ诘陜确e壓書(shū)籍可進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)�？蛇M(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，將一些相關(guān)的書(shū)籍捆綁銷(xiāo)售給顧客，并且價(jià)格比單買(mǎi)要優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠中至少有一本是對顧客非常有吸引力的書(shū)籍，或者用很低的折扣吸引消費者。
5. 競爭對手的情況分析
席殊最主要的競爭對手就是距離四中比較近的隨緣書(shū)店。
隨緣書(shū)店的優(yōu)勢：地理位置比較優(yōu)越。相對于席殊書(shū)店來(lái)說(shuō)，席殊書(shū)店的名氣比較大。店內的空間比較大，固定的客人比較多。書(shū)店內的書(shū)的種類(lèi)與數量都比席殊書(shū)店內的書(shū)多。店內的服務(wù)人員比較多，人員素質(zhì)比較高。 劣勢：環(huán)境不大好，店內書(shū)籍的針對性較弱。
機會(huì )：潛在顧客比較多。
威脅：中國的實(shí)體書(shū)店都比較沒(méi)落。
�。ǘ⿵V告策略
1.廣告目標
根據調查可知，各種考證資料及其考研接本的資料在西校區雖然數量并不少，但是并不全面，在學(xué)生市場(chǎng)中仍屬于供不應求階段。
同時(shí)分析書(shū)店的生命周期，此時(shí)的席殊書(shū)店屬于成熟期。
根據供求狀況和生命周期分析，書(shū)店應做的廣告類(lèi)型為加強型廣告。消費者的購買(mǎi)行為屬于習慣性購買(mǎi)行為。知名度的提升，品牌名稱(chēng)的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名購買(mǎi)。進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。
2．目標市場(chǎng)策略
現有的目標市場(chǎng)為大中小學(xué)生。
評價(jià)：目標市場(chǎng)范圍太廣，不易把握，針對性太弱。
可將市場(chǎng)細分為只做大學(xué)生市場(chǎng)。
3．產(chǎn)品定位策略
現在的書(shū)店定位很清晰。關(guān)注了消費者的需要，以消費者為本位，店內的書(shū)籍均是學(xué)生所需書(shū)籍。但是同時(shí)又過(guò)于貪婪，定位過(guò)寬。書(shū)店面積不夠大，不允許店內的書(shū)籍能夠滿(mǎn)足所有學(xué)生的不同需求。
4.廣告訴求策略
訴求對象：書(shū)店周?chē)咝人锌佳薪颖炯捌淇甲C的大學(xué)生。。
訴求重點(diǎn)：書(shū)店名稱(chēng)信息及其在席殊書(shū)店內購買(mǎi)書(shū)籍的各種利益承諾。
訴求方法策略：向學(xué)生發(fā)放宣傳單，宣傳單的內容一方面強調席殊書(shū)店的名稱(chēng)信息，另一方面將書(shū)店的經(jīng)營(yíng)范圍及其對學(xué)生的利益承諾具體的表達出來(lái)。
在席殊書(shū)店周?chē)母咝ＹN吧或者學(xué)生群里上傳視頻，視頻的主要目的是強調席殊書(shū)店的名稱(chēng)信息，形成第一品牌形象。
5.廣告表現策略
廣告主題
訴求重點(diǎn)：書(shū)店的名稱(chēng)信息以及在書(shū)店購買(mǎi)書(shū)籍的各種利益承諾。
商品概念：書(shū)店可以滿(mǎn)足自己考研接本考證所需的所有書(shū)籍，并且在席殊書(shū)店購買(mǎi)書(shū)籍會(huì )有很大的優(yōu)惠。
廣告創(chuàng )意：席殊書(shū)店是實(shí)現成功的基石，是實(shí)現理想的階梯。
6.廣告媒介策略
此次的廣告活動(dòng)所用媒介為宣傳單和網(wǎng)絡(luò )。宣傳單在新生開(kāi)學(xué)后一個(gè)月內發(fā)放，此后一個(gè)月內兩周發(fā)放一次，一個(gè)月后一個(gè)月發(fā)放一次，三個(gè)月后兩個(gè)月發(fā)放一次。網(wǎng)絡(luò )上的視頻廣告上傳到高校貼吧。
�。ㄈ⿵V告實(shí)施計劃
1. 廣告活動(dòng)的目標
半年內書(shū)店周?chē)母咝Ｖ邪俜种攀陨系膶W(xué)生都看過(guò)席殊書(shū)店發(fā)放的宣傳單。并且對廣告所宣傳內容大致能夠正確理解及記憶。
2.廣告活動(dòng)的時(shí)間
于明年新生開(kāi)學(xué)后的一個(gè)月內開(kāi)展。。
3.廣告的目標市場(chǎng)
書(shū)店周?chē)咝鹊拇髮W(xué)生。
4.廣告的訴求對象
書(shū)店周?chē)咝瓤佳薪颖究甲C的大學(xué)生。
5.廣告的訴求重點(diǎn)
廣告策劃 篇6
一、活動(dòng)前言
青清水吧是經(jīng)濟與管理系學(xué)生實(shí)戰實(shí)訓基地，同時(shí)也是全院大學(xué)生課外實(shí)踐基地。管理人員和服務(wù)人員全部由學(xué)生承擔。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點(diǎn)為主營(yíng)，旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅，設有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習的良好環(huán)境，同時(shí)也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調并提供免費Wi-Fi。
二、活動(dòng)目的
提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養同學(xué)們自主創(chuàng )新的能力。
三、廣告語(yǔ)要求
�。�1）主題突出、特色鮮明，能體現水吧特點(diǎn)，并契合華夏學(xué)子的`精神風(fēng)貌；
�。�2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字數原則上不超過(guò)20字；
廣告語(yǔ)須原則，需要附有文字說(shuō)明（不少于100字）。
四、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┩陡�
1、投稿時(shí)間：9月28日到10月28日
投稿地點(diǎn)：青清水吧（圖書(shū)館1樓）
注：稿件寫(xiě)明作者、班級、聯(lián)系電話(huà)。所有投稿者可當場(chǎng)獲贈水吧代金券一張。
�。ǘ┰u審
評審分初評和復評兩個(gè)階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負責初評，復評由經(jīng)管系負責。
五、獎項設置
一等獎：1名（200元水吧代金券 證書(shū)）；
二等獎：2名（100元水吧代金券 證書(shū)）；
三等獎：3名（50元水吧代金券 證書(shū)）；
優(yōu)秀獎：6名（20元水吧代金券 證書(shū)）；
宣傳方案
1、橫幅宣傳：需1條，掛于各教學(xué)樓前的主干道；
2、橫幅內容：“工商管理杯”青清水吧廣告語(yǔ)設計大賽
——創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
3、張貼時(shí)間：10月22日—28日；
4、宣傳單宣傳：預計500張，采用教室宣傳與寢室宣傳相結合的方式，每個(gè)宿舍一張，教室集中于經(jīng)管類(lèi)，預計覆蓋20個(gè)教室，每個(gè)教室5張左右（采用兩個(gè)人一講一寫(xiě)合作方式，對比賽進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明）
5、傳單內容：
6、宣傳時(shí)間：
7、媒體宣傳：通過(guò)該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學(xué)的時(shí)候播放相關(guān)比賽的事情；
8、通過(guò)本協(xié)會(huì )微博不斷同步比賽信息來(lái)達到宣傳的目的; 同時(shí)充分動(dòng)用協(xié)會(huì )各方面資源，借用本校其他平臺進(jìn)行宣傳（關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條）
9、宣傳內容：比賽的相關(guān)事宜
10、宣傳時(shí)間：與宣傳單發(fā)放時(shí)間同步
七、費用預算
1、橫幅 30元
3、膠紙 12元
4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元
7、策劃書(shū)紙版及申請書(shū) 3元
8、總計30 12 10 3=55元
廣告策劃 篇7
一、背景資料
伴隨著(zhù)中國信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTO，電信市場(chǎng)的競爭日趨激烈。中國移動(dòng)通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢，中國移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)來(lái)取勝于激烈的競爭。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)----傳統的語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動(dòng)通信集團公司推出的移動(dòng)數據業(yè)務(wù)商業(yè)計劃，基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶(hù)以移動(dòng)信息為服務(wù)內容的信息查詢(xún)、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書(shū)首先著(zhù)眼于開(kāi)拓西安高校市場(chǎng)，向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì )，提升移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中的形象。
二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
目前新推出的數字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動(dòng)漫游，移動(dòng)QQ，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。
三、市場(chǎng)前景分析
“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”是中國移動(dòng)通信公司對外信息的窗口，數字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動(dòng)通信集團公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學(xué)生手機普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數超過(guò)93%，手機持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過(guò)或了解其數字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見(jiàn)，中國移動(dòng)通信公司對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。
從長(cháng)遠戰略看：大學(xué)生在未來(lái)2~5年內80%以上都會(huì )成為手機用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì )消費者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì )。
大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動(dòng)通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開(kāi)展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。
四、市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)
以目前在校大學(xué)生作為目標消費者，對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。 根據移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標人群分為：
�。�1)目前沒(méi)有手機，但即將擁有手機；
�。�2)目前擁有手機，將來(lái)需要移動(dòng)新業(yè)務(wù)；
2、消費者分析
目標消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應讓他們了解并應用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場(chǎng)；對于目前沒(méi)有手機，將來(lái)會(huì )擁有的一族，應首先發(fā)展為中國移動(dòng)的用戶(hù)，然后讓他們了解并應用新業(yè)務(wù)。
3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢
從目前的移動(dòng)通信市場(chǎng)來(lái)看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營(yíng)商，隨著(zhù)我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動(dòng)通信市場(chǎng)將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站（如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等），只有將二者結合起來(lái)，才能增強移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的競爭實(shí)力。
4、市場(chǎng)優(yōu)勢機會(huì )
移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結合在一起，實(shí)現了移動(dòng)互聯(lián)的統一，這在目前看來(lái)，屬于首家，比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。
5、業(yè)務(wù)定位
如果說(shuō)以前很多人是通過(guò)電子郵件來(lái)了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現在則是通過(guò)QQ來(lái)了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)QQ。讓他們通過(guò)對QQ的了解及應用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動(dòng)的數字業(yè)務(wù)。
五、行銷(xiāo)組合策略
▲戶(hù)外廣告
為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內設立戶(hù)外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)等。 廣告應著(zhù)眼于宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，結合大學(xué)的校園文化，著(zhù)重體現企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及隨之而推出的數字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。 廣告語(yǔ)言應著(zhù)重體現出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象，應選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語(yǔ)言，如：“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，把移動(dòng)的夢(mèng)變成現實(shí)”，“溝通無(wú)極限”等。讓移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校園文化。
▲領(lǐng)導講座
利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的渴求，請移動(dòng)的領(lǐng)導做一些講座，引導大學(xué)生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要的。講座內容可以結合各高
校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動(dòng)倡導的移動(dòng)互聯(lián)，展望未來(lái)的美好生活，穿插移動(dòng)的企業(yè)文化，使學(xué)生無(wú)形中對移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影響，運用煽動(dòng)性較強的語(yǔ)言，深化刺激，使同學(xué)們對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
講座時(shí)間應選在學(xué)期開(kāi)始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動(dòng)互聯(lián)，未來(lái)生活新時(shí)尚”、“移動(dòng)通信的發(fā)展前景”、“中國移動(dòng)的人才戰略”、“陜西移動(dòng)領(lǐng)導談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。
講座中注意適量穿插移動(dòng)企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要避免過(guò)于商業(yè)化，更多的體現出人情味，表現出移動(dòng)通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對移動(dòng)公司產(chǎn)生親切感。
講座同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀念品。
▲移動(dòng)杯足球賽
結合今年中國足球隊“入世”所營(yíng)造的濃厚的'足球氛圍及大學(xué)生對足球的熱愛(ài)，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動(dòng)通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗。按地域將高校分為四組，實(shí)行主客場(chǎng)制，小組賽選出八強角逐冠軍。
提前在比賽學(xué)校設立宣傳點(diǎn)，進(jìn)行全方位宣傳，并可和學(xué)報、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場(chǎng)邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設立移動(dòng)宣傳資料發(fā)放點(diǎn)。并且由移動(dòng)通信公司統一冠名隊服廣告。
比賽時(shí)向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結不濃的，可制作一些精美的過(guò)塑的書(shū)簽，上面簡(jiǎn)潔而又明了的點(diǎn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的企業(yè)形象，向同學(xué)們免費贈送，使每一位同學(xué)每天一翻書(shū)就能看到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的形象，使同學(xué)們對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)公司有一種親切感，將宣傳活動(dòng)提升到高潮階段。
在整個(gè)活動(dòng)中可邀請社會(huì )媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動(dòng)形象，提高社會(huì )影響力。
▲文藝巡回演出
文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛(ài)�？山Y合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節目，由移動(dòng)通信公司統一策劃，并承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡回演出。移動(dòng)通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動(dòng)通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插于移動(dòng)通信公司的節目中。
在演出前進(jìn)行為期一周的海報等宣傳，營(yíng)造氣氛。整個(gè)活動(dòng)突出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進(jìn)行一段專(zhuān)業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現場(chǎng)氣氛，又加深同學(xué)們對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的了解。
▲設立獎學(xué)金
就目前陜西移動(dòng)通信公司在西安郵電學(xué)院設立的移動(dòng)獎學(xué)金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學(xué)金的同學(xué)們調查顯示：他們對獲得移動(dòng)獎學(xué)金看作一項榮譽(yù)，而對移動(dòng)企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒(méi)有任何更深的了解。由于目前各個(gè)院校都有不同的公司設立獎學(xué)金，獎金數額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎同學(xué)更關(guān)心獎金數額，而對是什么公司不是很關(guān)心，使設立獎學(xué)金的公司得不到預期的效果。
由于獲獎同學(xué)都是學(xué)校的精英，他們都獲得過(guò)較多的獎項，對多一份移動(dòng)的獎勵，不會(huì )產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學(xué)附一份移動(dòng)通信公司領(lǐng)導給獲獎同學(xué)的賀信，同時(shí)寄一份宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來(lái)歡迎他們到移動(dòng)工作，讓他們了解移動(dòng)通信公司對人才的重視，頓時(shí)會(huì )對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會(huì )更加理想。據和部分同學(xué)交談，賀信的作用會(huì )比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動(dòng)通信公司來(lái)，對移動(dòng)的發(fā)展很有益處。
頒發(fā)獎金時(shí)可舉行隆重的由移動(dòng)領(lǐng)導親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話(huà)，擴大移動(dòng)通信公司的影響力。
▲移動(dòng)--環(huán)保
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