有關(guān)廣告策劃范文匯編七篇
廣告策劃 篇1
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境的制約因素
�。�1） 隨著(zhù)國內生產(chǎn)總值的快速增長(cháng)，經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價(jià)長(cháng)期居于比較高的水平，使消費者形成了比較強的價(jià)格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場(chǎng)機會(huì )。
�。�2） 穩定的消費心理和市場(chǎng)格局：在全國市場(chǎng)消費環(huán)境中，不同收入的消費者有著(zhù)各自比較穩定的消費心態(tài)，對自己的消費檔次有著(zhù)明確的認識，使得個(gè)檔次 的消費品都能夠穩定的占有部分市場(chǎng)，并且擁有比較固定的消費人群。
�。�3） 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來(lái)，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費者的普遍追求，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場(chǎng)銷(xiāo)售額度的大幅增長(cháng)。KFC早餐同樣也面臨著(zhù)這樣一個(gè)規模不斷擴大的的食品市場(chǎng)。
�。�4）快捷早餐的主要類(lèi)型—中國式早餐所包含的.中國文化：
在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛(ài) 一位母親對孩子的愛(ài)。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。
但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀(guān)念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯，而且不愿意犧牲早上過(guò)多的時(shí)間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買(mǎi)早餐回來(lái)吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時(shí)尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人群注重消費質(zhì)量和消費環(huán)境，追求時(shí)尚，KFC迎合了這類(lèi)消費習慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費對象。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)因素：
�。�1）、企業(yè)與供應商的關(guān)系：由于KFC的實(shí)力雄厚、資金充足，企業(yè)實(shí)力雄厚，因此可以得到原材料供應商的才信任和尊重，在原材料供應方面不存在問(wèn)題。
�。�2）、與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系：由于本次活動(dòng)還沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)也沒(méi)有實(shí)際的設立，所有在此沒(méi)有太理想的預測。但是，在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開(kāi)展后，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售預想應該是樂(lè )觀(guān)的。
3、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
�。�1） 市場(chǎng)機會(huì )：整個(gè)早餐市場(chǎng)將繼續擴大，需求量將逐步提高。市
場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占據突出的優(yōu)勢地位。
�。�2） 市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較客觀(guān)的市場(chǎng)，而且尚且處于上升發(fā)展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場(chǎng)的競爭。
�。�3） KFC早餐在市場(chǎng)中的優(yōu)勢：KFC具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現狀。而且由于KFC 早餐并沒(méi)有真正的打開(kāi)早餐市場(chǎng)，消費者還沒(méi)有形成固有的印象，因此有通過(guò)適當的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費者的可能。
�。�4） KFC早餐在市場(chǎng)中的劣勢：KFC早餐的市場(chǎng)占有率并不十分的突出，而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主，部分消費者因為價(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
�。�5） 重點(diǎn)問(wèn)題：居于KFC早餐的長(cháng)遠發(fā)展，利用便捷早餐市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現有的早餐品種基礎上，研發(fā)更多口味，合理搭配營(yíng)養，保證衛生，獲得優(yōu)勢地位。
二、消費者分析
1、大部分消費者喜歡在早餐車(chē)和飯館進(jìn)行消費這些服務(wù)點(diǎn)多數靠近生活居住區或工廠(chǎng)辦公樓附近。
2、消費者在早餐消費過(guò)程中，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點(diǎn)與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規模必須提供更多機動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn)。
3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的占三分之一；
廣告策劃 篇2
前言
海天調味食品股份有限公司歷史悠久，肇始于清代乾隆年間佛山古醬園，發(fā)展到20xx年成功上市，海天醬油更是家喻戶(hù)曉。世界在進(jìn)步，海天需要發(fā)展，一直以來(lái)，海天都積極努力的推出新的產(chǎn)品以謀求更大的發(fā)展，除了醬油，海天推出了許多不同的產(chǎn)品，例如黃豆醬，獲得了巨大的成功，海天已經(jīng)擁有了自己較為完整的產(chǎn)品體系，近年來(lái)海天再推出新產(chǎn)品——海天招牌拌飯醬，面臨著(zhù)新的機遇與挑戰。無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)的分析角度，還是人們直觀(guān)的感覺(jué)，提起海天，第一反應應該是醬油和蠔油，招牌拌飯醬作為海天新的成員，在知名度上遠遠不及海天旗下的其他產(chǎn)品，雖然海天招牌拌飯醬論制作工藝，原料，風(fēng)味都是如今的較高水平，但是產(chǎn)品還是太過(guò)年輕，市場(chǎng)占有率偏低，面對其他品牌的成熟產(chǎn)品還是有一定的挑戰。另一方面，挑戰中往往暗藏機遇。在老百姓的餐桌上，兩大主要的調味品：醬油和辣椒類(lèi)醬料。海天在醬油市場(chǎng)不可撼動(dòng)的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒類(lèi)醬料的突破。今日，牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性，讓其占有市場(chǎng)對海天的意義是無(wú)比重大的`。
一、廣告市場(chǎng)調查
�。ㄒ唬┢髽I(yè)品牌介紹
海天，中國調味品領(lǐng)導品牌，億萬(wàn)家庭熟悉和信賴(lài)的味道，健康美味與美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年間的佛山醬園，至今已有300年的歷史，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領(lǐng)先同儕。
海天產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調味醬、雞精、味精、油類(lèi)、小調味品等八大系列200多個(gè)規格和品種。其中海天金標生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標蠔油等產(chǎn)品均已成功行銷(xiāo)市場(chǎng)數十年，有著(zhù)龐大的市場(chǎng)基礎和良好的消費口碑。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，尤其是近十年來(lái)利用現代科技加速推動(dòng)對傳統醬油產(chǎn)業(yè)的轉型升級，海天連續18年保持了18%以上的復合增長(cháng)率，從規模不足1個(gè)億到20xx年銷(xiāo)售額過(guò)百億元，產(chǎn)量過(guò)百萬(wàn)噸，成為全球著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)調味品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。海天在上海證券交易所成功上市，標志著(zhù)海天發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的階段！
�。ǘ┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
1.市場(chǎng)細分
海天招牌拌飯醬進(jìn)行中青年知識分子進(jìn)行市場(chǎng)細分，定位于走低調奢華路線(xiàn)，行走與一二線(xiàn)城市，在此基礎上，我們發(fā)現——
{ 大學(xué)生洪勇而至 }
廣告策劃 篇3
19世紀50年代，美國西部發(fā)現大片金礦，無(wú)數做著(zhù)發(fā)財夢(mèng)的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著(zhù)用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機會(huì )，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當20xx年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的'使命：利維要從一個(gè)有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。利維公司制訂了“全球思考，當地行動(dòng)”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng )新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內市場(chǎng)的繼續收縮，國外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(cháng)的主要原因。
國內市場(chǎng)廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著(zhù)中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
廣告策劃 篇4
一、背景分析
�。ㄒ唬┪覈Y源的現狀
1、概述
我國水資源總量占世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個(gè)水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計量，人均占有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯(lián)合國列為13個(gè)貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。
長(cháng)期以來(lái)受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統價(jià)值觀(guān)念影響，水資源被長(cháng)期無(wú)償利用，導致人們的節水意識低下，造成了巨大的水資源浪費和水資源非持續開(kāi)發(fā)利用。水資源日益短缺，合理開(kāi)發(fā)、利用水資源，保護生態(tài)環(huán)境，維護人與自然的和諧，已經(jīng)成為二十一世紀人類(lèi)共同的使命。
水資源問(wèn)題的原因
�、抛匀辉�
我國水資源最突出的特征之一是“總量較多，人均很少”�！澳隙啾鄙�，時(shí)間不均”是我國水資源的另一重要特征�！八|(zhì)惡化，可用量減少”是指隨著(zhù)工農業(yè)和城鎮化發(fā)展，我國水體和水環(huán)境污染越來(lái)越嚴重。
�、粕鐣�(huì )原因
�、僬J識不足：我國人民群眾對節水的認識普遍不高，節水往往只停留在口頭上。
�、谕度氩蛔悖汗澦ぷ髅鎻V、量大，情況復雜多樣，需要大量投入和一定的先進(jìn)技術(shù)。
�、蹤C制不力：當前節水工作還沒(méi)有一套適應市場(chǎng)經(jīng)濟的運行模式。節水并沒(méi)有真正變成企業(yè)、農戶(hù)的自發(fā)行動(dòng)，節水工作處于被動(dòng)狀態(tài)。
�、芊ㄖ撇粡姡汗澕s用水涉及各行各業(yè)，千家萬(wàn)戶(hù)，單靠“一只手”，節水必然難見(jiàn)成效。
�。ǘ┐舜喂鎻V告策劃的必要性
我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻戶(hù)曉�？偭渴呛艽�，但在基數很大時(shí)，人均資源量很少，遠遠低于世界人均資源占有量。在物質(zhì)極大豐富的今天，有節約是世界上最富有的財富，倡導節約的品質(zhì)和精神勢在必行。
二、市場(chǎng)調研
�。ㄒ唬┛陀^(guān)條件
據調查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經(jīng)為數不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩！大學(xué)生參與，共同保護與節約我們有限的水資源等內容。
�。ǘ┲饔^(guān)條件
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門(mén)問(wèn)題，也更成為一個(gè)沉重的話(huà)題。而作為當代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識的強弱也是人們關(guān)注的一個(gè)社會(huì )問(wèn)題。
現狀一：大學(xué)生的環(huán)保意識比較強
現狀二：大學(xué)生的行動(dòng)能力還有待提高
現狀三：其他因素會(huì )影響環(huán)保意識
現狀四：校園環(huán)保教育有待加強
三、廣告文案
�。ㄒ唬⿵V告目標
通過(guò)廣告宣傳，把環(huán)保意識植入大學(xué)生的大腦，讓人們感覺(jué)到環(huán)保的重要性，樹(shù)立一種環(huán)境惡化的危機感，特別是對水資源的保護。讓廣大同胞意識到，保護水資源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識驅動(dòng)人們自覺(jué)的保護環(huán)境和地球資源。
�。ǘ⿵V告對象
環(huán)保意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動(dòng)，行動(dòng)是意識的反映。通過(guò)對現在環(huán)境的環(huán)境危機的呈現，讓人們產(chǎn)生危機感，進(jìn)而喚醒環(huán)保意識，促使其自覺(jué)保護身邊的水木土等資源。
�。ㄈ⿵V告主題
節水為榮，浪費可恥，節約用水，從我做起
�。ㄋ模⿵V告策略
1、廣告目標對象：大學(xué)生（主要在本校就讀的）。這個(gè)年齡的階段的人具備相當的理解力，可以理解平面廣告的訴求，從小處著(zhù)手，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)保護環(huán)境。
2、廣告區域：在本校校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙、雜志能到達的地區。
�。ㄎ澹⿵V告創(chuàng )意
1、對比篇
鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏著(zhù)水（鏡頭由遠到近，聲音為滴答聲）
鏡頭二：離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著(zhù)蔬菜，準備午餐，洗完后揚長(cháng)而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音）
鏡頭三：水沿著(zhù)下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道（運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）
鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜著(zhù)臟東西的小龍卷風(fēng)（鏡頭從河面往上推到天空，風(fēng)聲）
鏡頭五：天空中依然還是一陣風(fēng)，但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲）
屏幕打出：為了你的`明天，請節約用水（有旁白）
鏡頭六：已經(jīng)維修一新的水管的不遠處，一只手正把水龍頭緊緊地擰上（近景）
鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）
鏡頭八：花朵由實(shí)變虛到遠方青山相傍的湖泊（鳥(niǎo)鳴聲由強到弱，屏幕慢慢變黑）
2、哭聲片
第一場(chǎng)：
鏡頭一：一只手在運球，籃球在地上上下跳動(dòng)。（固定鏡頭）
鏡頭二：男生在運球。（全景）
鏡頭三：男生低著(zhù)頭，大汗淋漓。（特寫(xiě)，伴著(zhù)急促緊張的呼吸聲）
鏡頭四：男生雙手高舉著(zhù)籃球，準備投籃，并且投出球。
鏡頭五：籃球落入籃框，順利進(jìn)球。（全景）
第二場(chǎng)：
鏡頭一：開(kāi)著(zhù)的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）
鏡頭二：男生在洗臉。（近景）
鏡頭三：男生的一雙手又在接水。
鏡頭四：男生的褲兜。（手機鈴聲響了起來(lái)）
鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫(xiě)）
鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）
鏡頭七：男生的手拿著(zhù)手機。（插入一個(gè)女孩微笑的畫(huà)面。背景虛化）
鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫(xiě)）
鏡頭九：男生在接電話(huà)。（近景）手機貼著(zhù)耳朵。（男生：“喂，xx�！彪娫�(huà)那端傳來(lái)女孩的哭聲。）
鏡頭十：男生接著(zhù)電話(huà)快步離開(kāi)的背影。
鏡頭十一：開(kāi)著(zhù)的水龍頭嘩嘩的流著(zhù)水。（漸漸地淡入廣告語(yǔ)：難道就聽(tīng)不見(jiàn)我的哭聲嗎？）
3、臉盆篇
鏡頭一：水龍頭滴著(zhù)水，滴在臉盆里。（固定鏡頭）
屏幕上打出水資源浪費現狀（水龍頭滴著(zhù)水，滴在臉盆里。）
鏡頭二：伴隨著(zhù)水滴聲，片名一個(gè)個(gè)彈出。
鏡頭三：寢室門(mén)口貼著(zhù)公告：停水一天。（全景——特寫(xiě)）
鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來(lái)一樣。（固定鏡頭）
屏幕上打出：這是最后一滴水了
鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現在
鏡頭六：把水倒得滿(mǎn)地都是的衛生間——曾經(jīng)（放在墻邊的臉盆（特寫(xiě)））
鏡頭七：漱口——現在
鏡頭八：洗澡——曾經(jīng)
鏡頭九：用勺子把所剩無(wú)幾的水往杯子里盛——現在
鏡頭十：把杯子里的水往臉盆里到了一些出來(lái)（特寫(xiě)）
鏡頭十一：一邊開(kāi)著(zhù)水龍頭，一邊洗著(zhù)衣服，水嘩嘩的流——曾經(jīng)
鏡頭十二：臉盆已經(jīng)空了，到不出任何一滴水滴——現在
屏幕上寫(xiě)上：如果這是最后一盆水…）
四、預算和效果
�。ㄒ唬⿵V告預算
1、具體媒體選擇
網(wǎng)絡(luò )：人人網(wǎng)、微博；
報紙：《都市快報》；
雜志：《綠色科技》；
電視：cctv，浙江衛視
2、頻率分配
網(wǎng)絡(luò )長(cháng)期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放，電視長(cháng)期投放。整個(gè)廣告宣傳為一學(xué)期。
�。ǘ┬Чu估
采用抽樣調查的方式，在不同的學(xué)院和年齡、專(zhuān)業(yè)里進(jìn)行抽樣調查，可采用實(shí)際觀(guān)察和問(wèn)卷調查等方式來(lái)評估廣告的效果，看廣告對大學(xué)生現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇5
廣告策劃書(shū)模式
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：
第一部分:市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程當中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(l)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：
· 總體的經(jīng)濟形勢 · 總體的消費態(tài)勢 · 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景，
· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
· 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
· 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 · 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3．市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模：
· 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 · 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買(mǎi)量
· 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 · 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成：
· 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 · 各品牌所占據的市場(chǎng)份額 · 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構成競爭的品牌是什么? · 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性：
· 市場(chǎng)有無(wú)季節性？ · 有無(wú)暫時(shí)性? · 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點(diǎn)問(wèn)題
二 消費者分析
1．消費者的總體消費態(tài)勢。
· 現有的消費時(shí)尚 · 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2�，F有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成： · 現有消費者的總量 · 現有消費者的年齡 · 現有消費者的職業(yè) · 現有消費者的.收入 · 現有消費者的受教育程度 · 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為： · 購買(mǎi)的動(dòng)機 · 購買(mǎi)的時(shí)間 · 購買(mǎi)的頻率 · 購買(mǎi)的數
· 購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度： · 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知 · 對本品牌的指名購買(mǎi)程度 · 使用后的滿(mǎn)足程度 · 未滿(mǎn)足的需求
3。潛在消費者
�。�1)潛在消費者的特性，
· 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買(mǎi)行為：
· 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品? · 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? · 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃? · 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? · 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4。消費者分析的總結。
(1)現有消費者，
· 機會(huì )與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 重要問(wèn)題
(2)潛在消費者，
· 機會(huì )與威脅， · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問(wèn)題點(diǎn)，
(3)目標消費者，
· 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能， · 產(chǎn)品的性能有哪些? · 產(chǎn)品最突出的性能是什么? · 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? · 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? · 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何? · 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎? · 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格，
· 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次? · 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? · 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
· 產(chǎn)品的主要原料是什么? · 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? · 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝，
· 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? · 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? · 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，
· 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)? · 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠?
· 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目? · 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力?
· 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，
· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足?
2。產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3。產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
· 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? · 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何? · 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，
· 消費者認為產(chǎn)品形象如何? · 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎? · 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何? · 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)間題?
4。產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位，
· 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想? · 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何? · 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，
· 消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
· 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?
· 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?
· 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果，
· 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?
· 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5。產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性，
· 機會(huì )與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
· 機會(huì )與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業(yè)在競爭中的地位。
· 市場(chǎng)占有率
· 消費者認識
· 企業(yè)自身的資源和目標
2。企業(yè)的競爭對手。
· 主要的競爭對手是誰(shuí)? · 競爭對手的基本情況 · 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 · 競爭對手的策略
3。企業(yè)與競爭對手的比較。
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1。企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
· 開(kāi)展的時(shí)間
· 開(kāi)展的目的
· 投入的費用
· 主要內容
2。企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。
· 廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行?
· 目標市場(chǎng)的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3。企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4。企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，
· 訴求對象是誰(shuí)
· 訴求重點(diǎn)如何 "
· 訴求方法如何
5。企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6。企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7．廣告效果。
· 廣告在消費者認知方面有何效果?
· 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
· 廣告在消費者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8�？偨Y。
· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容
· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢
廣告策劃 篇6
一、活動(dòng)主題：
感悟廣告魅力，引動(dòng)創(chuàng )新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花。
二、活動(dòng)對象：
廣州中醫藥大學(xué)全體學(xué)生。
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學(xué)院團委
四、活動(dòng)時(shí)間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30:
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：綜合樓 決賽：學(xué)生第一飯堂前空地
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結果由觀(guān)眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。
八、活動(dòng)具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個(gè)與中醫藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng )意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會(huì )給予時(shí)間限制，參賽隊伍通過(guò)組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng )新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀(guān)，功效，價(jià)值等，向臺下觀(guān)眾和嘉賓評委宣傳及推銷(xiāo)此產(chǎn)品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現場(chǎng)演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng )意，精彩度，內涵等進(jìn)行打分，選出12支隊伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門(mén)前進(jìn)行現場(chǎng)搭臺，進(jìn)入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專(zhuān)業(yè)判斷，通過(guò)參賽隊伍各個(gè)方面的表現和廣告的設計等進(jìn)行打分，并由現場(chǎng)的觀(guān)眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀(guān)眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動(dòng)準備：
前期準備： 10月20日 宣傳部負責開(kāi)始制作宣傳ppt，宣傳部開(kāi)始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。
10月份 實(shí)踐部負責活動(dòng)贊助經(jīng)費的`拉齲
10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門(mén)成員在各個(gè)學(xué)院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報名要求。還有借助團委在中藥學(xué)院的的力量，在各個(gè)班團支書(shū)處領(lǐng)取電子版報名表，填寫(xiě)完全之后統一發(fā)到指定的郵箱
10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門(mén)前做咨詢(xún)點(diǎn)給參賽隊員咨詢(xún)和現場(chǎng)報名。
11月前 組織部負責咨詢(xún)點(diǎn)的申請，安排其他部門(mén)分配時(shí)間，在咨詢(xún)點(diǎn)宣傳，報名。
11月2—4號 再次進(jìn)行宣傳。
11月4日前 組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳。
11月10日 報名截止。
11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時(shí)長(cháng)，方便安排。(宣傳部負責)
11月16日 各隊伍抽簽(宣傳部負責)
11月17—18日 為活動(dòng)初賽準備。安排人員，準備物質(zhì)，聯(lián)系評委等。
11月17日 上交作品(組織部負責)
11月19日 初賽會(huì )場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開(kāi)始。公布晉級復賽人員。
11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結果，開(kāi)始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。
11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請。
決賽當天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1. 中午由開(kāi)始布置晚會(huì )幕布。
2. 12:30 搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開(kāi)始踩點(diǎn)工作。決賽隊伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。
3. 12:30 干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。
4. 放學(xué)后，其余所有團委干事立即到現場(chǎng)等布置會(huì )常。
5. 16:30開(kāi)始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到。
6. 16:30音響負責人與各個(gè)隊伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次
7. 19:00比賽正式開(kāi)始，主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，介紹現場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評委。由領(lǐng)導上臺致辭，并宣布比賽正式開(kāi)始。然后隊伍逐個(gè)上臺進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節。
8. 21:00比賽結束，所有同事留下清理場(chǎng)地。
后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下。
十、比賽獎勵：
一等獎一名 3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值300元禮品。
二等獎二名 2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值200元禮品。
三等獎三名 1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值100元禮品。
最具人氣獎一個(gè) —— (現場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份。
最佳演藝獎一個(gè) —— (評委選出)價(jià)值50元禮品一份。
最佳創(chuàng )意獎一個(gè) —— (評委選出)價(jià)值50元禮品一份。
優(yōu)秀劇本獎一個(gè) ——( 評委選出)價(jià)值50元禮品一份。
十一、經(jīng)費預算
1. 宣傳：1)宣傳單1000*0.1=100元。
2)海報：30*13=390元(包括制作費)。
3)橫幅：60*2=120 元。
4)舞臺背幕及布置：600元。
2.會(huì )場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元。
2)搭建舞臺：1500元。
3)租用紅地毯100元。
3.其他：1)嘉賓評委禮品 20*20=400。
觀(guān)眾獎品 200元。
2)獎金：一等獎300*1=300元。
二等獎200*2=400元。
三等獎100*3=300元。
3)榮譽(yù)證書(shū)：6*8=48元。
3) 機動(dòng)費用：氣球、口哨 200元。
合計：4858元。
廣告策劃 篇7
廣告策劃總監崗位職責
1.指導團隊廣告策劃方案，組織團隊進(jìn)行廣告活動(dòng)的實(shí)施;
2.對廣告活動(dòng)作出評測分析;
3.企業(yè)品牌策劃和推廣;
4.客戶(hù)和業(yè)界保持良好的溝通和合作;
5.參與市場(chǎng)開(kāi)拓;
任職條件
1.廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗，可獨立或帶隊完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;
3.良好的溝通能力，領(lǐng)導、管理及組織能力;
4.客戶(hù)談判能力;
5.具有團隊精神和良好的`職業(yè)道德修養。
廣告策劃總監含義
廣告策劃總監，具有良好的廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的專(zhuān)業(yè)知識，是廣告策劃、制作的幕后指導，負責督導策劃廣告策劃提案，負責監督廣告活動(dòng)的執行，對廣告活動(dòng)作出評估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)等相關(guān)策劃方案的專(zhuān)業(yè)人員。
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