【必備】廣告策劃范文錦集6篇
廣告策劃 篇1
一、公司服務(wù)領(lǐng)域及特色
公司致力于汽車(chē)服務(wù)業(yè)。主要包括零配件銷(xiāo)售、車(chē)輛美容裝飾、保養和維修、汽車(chē)租賃、二手車(chē)交易、保險代理等項目，公司主營(yíng)以保時(shí)捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車(chē)型的維修、美容以及改裝。
其管理特色、技術(shù)特色以及服務(wù)特色為三大突出亮點(diǎn)：
其一，作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)致力于內部管理及員工專(zhuān)業(yè)培訓，為管理層面提供了保障；
其二，作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)企業(yè)，采用先進(jìn)技術(shù)設備以及優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才是廣大客戶(hù)群體特別是高端客戶(hù)群體極為看重的特色；
其三，作為服務(wù)業(yè)企業(yè)，貼心的服務(wù)、優(yōu)秀的接待、保修的承諾以及優(yōu)惠的價(jià)格是吸引客戶(hù)的重要保證，此外贈送的禮品同時(shí)也透露著(zhù)中國傳統文化中禮輕情意重的理念。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標群體分析
公司營(yíng)銷(xiāo)目標群體在于需要對汽車(chē)進(jìn)行美容裝飾、改裝、保養、維修、交易、保險等服務(wù)為主的客戶(hù)群。公司主營(yíng)以保時(shí)捷、寶馬、
奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車(chē)型的維修、美容以及改裝，以及為了實(shí)現公司業(yè)務(wù)的持續上升、規模持續加大，作為行業(yè)領(lǐng)軍人物直至汽車(chē)服務(wù)界的王者，建議主要營(yíng)銷(xiāo)目標群體定位中高層有一定經(jīng)濟實(shí)力的客戶(hù)，從價(jià)格吸引導向逐漸轉為專(zhuān)業(yè)吸引導向、服務(wù)吸引導向以及技術(shù)吸引導向，通過(guò)有口皆碑的名氣實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)戰略。
三、廣告語(yǔ)設計理念
經(jīng)過(guò)以上分析，同時(shí)結合我公司要求及建議，廣告語(yǔ)設計理念有以下幾點(diǎn)：
關(guān)鍵詞一：專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)應該是每一個(gè)企業(yè)最致力達到的目標，因為作為客戶(hù)自然會(huì )選擇更為專(zhuān)業(yè)、更有質(zhì)量保證的服務(wù)及產(chǎn)品。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注是分不開(kāi)的，一個(gè)體現了客觀(guān)的實(shí)現價(jià)值，一個(gè)體現了主觀(guān)的奮斗價(jià)值，二者結合可使效用最大化，給人以可以信任的感覺(jué)。
關(guān)鍵詞二：貼心。從公司提供的服務(wù)以及接待上完全可以看出用心之處，附贈的禮品更是體現了貼心的原則。無(wú)須贅言。廣告設計上可在此方面用心盡力。
關(guān)鍵詞三：價(jià)值。價(jià)值分為兩方面，其一為產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值，其二為企業(yè)形象社會(huì )價(jià)值及自我實(shí)現價(jià)值。從產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)戰略，需要使客戶(hù)認為一切產(chǎn)品服務(wù)均物有所值甚至超值。從社會(huì )價(jià)值及自我實(shí)現價(jià)值來(lái)說(shuō)，需要體現出企業(yè)開(kāi)拓事業(yè)、努力發(fā)展的決心，以及專(zhuān)心為客戶(hù)、為社會(huì )服務(wù)的責任感。誠心及誠信，承諾和責任，是最能吸引客戶(hù)的原則。
四、廣告語(yǔ)設計及說(shuō)明
速度的飄逸動(dòng)感，氣質(zhì)的典雅奢華，用細致讓您無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，用安全為您保駕護航。禮輕情意重，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)。專(zhuān)注更專(zhuān)業(yè)，心誠而致遠。汽車(chē)服務(wù)界的`領(lǐng)先者，湖南金和。
說(shuō)明：“速度”和“氣質(zhì)”主要迎合了中高端消費群體的心理需求，同時(shí)體現了汽車(chē)改裝，美容裝飾的專(zhuān)業(yè)性；“細致”和“安全”在維修、保險等方面給人以體貼入微的感覺(jué)�！岸Y輕情意重，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)”二句，既體現了贈送禮品，優(yōu)惠價(jià)格以及原廠(chǎng)配件保修的經(jīng)營(yíng)戰略，同時(shí)給客戶(hù)以貼心的感覺(jué)�！皩�(zhuān)注專(zhuān)業(yè)”體現在技術(shù)服務(wù)層面，而“心誠而致遠”更凸顯了社會(huì )價(jià)值和企業(yè)自我實(shí)現價(jià)值，同時(shí)也說(shuō)明了公司美好的發(fā)展前景。最后以“湖南金和”四個(gè)字結尾最能上口，氣勢非凡。整部廣告語(yǔ)多采用中國傳統的對偶排比形式，合韻合律，讀起來(lái)朗朗上口，同時(shí)包含了公司全部的營(yíng)銷(xiāo)理念。
五、電視廣告建議
由于公司在電視廣告上暫不考慮，特提供以下建議：可采用當地收拾率最高的電臺以廣播形式進(jìn)行宣傳、由于廣告詞盡顯典雅的風(fēng)范，故建議采用大氣的配色配畫(huà)以及低音男聲。同時(shí)，建議插入汽車(chē)引擎聲等，以章顯專(zhuān)業(yè)，同時(shí)也可以吸引人。
廣告策劃 篇2
一、公司背景：
隨著(zhù)國內經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng )辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng )新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對廣告業(yè)有興趣的XX科貿職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺,我們不以贏(yíng)利為唯一目的，在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述:
1、公司名稱(chēng)：XXX廣告公司
2、公司LOGO：XXX
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表XX科貿職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù)：
(1)專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
(3)為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)用戶(hù)利益：我們因為自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能夠把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標市場(chǎng)：廣州市場(chǎng)，科貿學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標市場(chǎng)。
四、目標客戶(hù)：目標客戶(hù)初期主要定位在科貿學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區域集團。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的'重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能夠立足學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天恒遠廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查、客戶(hù)服務(wù)。
2.設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3.企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5.客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
九、經(jīng)營(yíng)障礙：
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話(huà)說(shuō)的好：“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競爭選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
十一、組織結構：
由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動(dòng)整個(gè)科貿院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì )：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
廣告策劃 篇3
1、情人節（2月14日）
購買(mǎi)兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐
2、三八婦女節（3月8日)
女性半價(jià)或者買(mǎi)三杯打八折，連起來(lái)就是“三八”
3、白色情人節（3月14日）
“白色情人節，白色的愛(ài)”活動(dòng)，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節（農歷5月五日）
消費滿(mǎn)20送粽子一個(gè)
5、兒童節（6月1日）
帶小孩來(lái)的第二杯半價(jià)
6、七夕情人節（農歷7月7日）
在店鋪接吻的情侶買(mǎi)一送一，會(huì )吸引很多人圍觀(guān)的。
7、國慶節（10月1日）
買(mǎi)飲品送小國旗
8、光棍節（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動(dòng)，奇數杯半價(jià)
9、圣誕節（12月24、25）
把店鋪裝扮出圣誕的氣氛，買(mǎi)奶茶送帶有店鋪logo的.掛件或夜光棒等，擴大店鋪的知名度
10、元宵節（正月15日）
可以在微信上發(fā)幾條不常見(jiàn)的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個(gè)活動(dòng)能夠很快的擴大店鋪的知名度。
除了這些，平時(shí)可以多參加一些外賣(mài)的團購平臺，相信大家的生意一定會(huì )很好的。
廣告策劃 篇4
一、廣告策略
定位：規模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價(jià)格最平，配件最真的汽車(chē)配件市場(chǎng)。
規模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬(wàn)平方米。
功能最全：整車(chē)展銷(xiāo)，進(jìn)口汽車(chē)配件，國產(chǎn)汽車(chē)配件，工程機械與農機配件四大區域，兼營(yíng)汽車(chē)裝飾，汽車(chē)保養，汽車(chē)維修及保修設備。
配件最齊：如此集中的汽車(chē)配件市場(chǎng)，自然各種配件都有得賣(mài)。
服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險保安托運郵遞商場(chǎng)餐飲住宿大型停車(chē)場(chǎng)物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。
價(jià)格最平：集中了如此多的專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，貨比三家，必然價(jià)格平抑。
配件最真：專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費者的合法權益。以上定位各點(diǎn)，都可同時(shí)對業(yè)主及終端消費者說(shuō)，但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時(shí)候，尤其可作重點(diǎn)強調。
廣告受眾分析
一類(lèi)受眾為汽配經(jīng)營(yíng)業(yè)主。最初的廣告，主要是說(shuō)服他們。相對于市場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō)，他們是直接客戶(hù)，是"下家"，也是大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的合作伙伴。
二類(lèi)是終端消費者。這類(lèi)雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營(yíng)者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類(lèi)受眾在不同的階段有不同的側重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。
廣告訴求點(diǎn)
作為汽配市場(chǎng)，我們希望A、所有在做的經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)入大市場(chǎng)；B、還有更多的人來(lái)洪城經(jīng)營(yíng)汽配。所以：
關(guān)于A(yíng)類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，他們經(jīng)營(yíng)了幾年，賺了一些錢(qián)不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個(gè)新地方，新創(chuàng )業(yè)，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個(gè)建材大市場(chǎng)，幾個(gè)家電大市場(chǎng)不成功，也使他們心存疑慮。這時(shí)強調一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。
當我們不可能作出全面理性的判斷時(shí)，只能根據對方的過(guò)去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會(huì )錯。到新世紀了，汽車(chē)發(fā)展更快了，原來(lái)的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車(chē)發(fā)展速度計，再過(guò)8年，全省的汽車(chē)保有量將達到300多萬(wàn)輛，那是多么好的一個(gè)投資方向��！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點(diǎn)同樣可以堅定A類(lèi)的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時(shí)對終端消費者，要樹(shù)立市場(chǎng)品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時(shí)，自然想到洪城汽配。上面列的后"四個(gè)最"都可作為訴求點(diǎn)。
階段性策略
整個(gè)汽配市場(chǎng)的廣告階段策略分兩個(gè)階段：第一階段，建設開(kāi)業(yè)階段，以吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主要目的'，但乃要考慮一點(diǎn)對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實(shí)際上是互為因果，不可分割的一個(gè)整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)場(chǎng)作為標志，開(kāi)始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營(yíng)戶(hù)為輔，比例應該在六比四左右。
第二階段，可以用點(diǎn)線(xiàn)方式，圍繞著(zhù)各種全國性或地區性的展銷(xiāo)交流活動(dòng)做"點(diǎn)"，平時(shí)的宣傳作"線(xiàn)"。
幾個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)解釋。
A、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國道，南北有105國道�？梢杂煤苄蜗蟮姆绞�，來(lái)表現強調。汽車(chē)總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個(gè)空間上有眼光的，時(shí)間上跨世紀的抉擇。
我們選了很長(cháng)時(shí)間才選到這個(gè)地方的。而且離南昌市區才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區開(kāi)汽配店越來(lái)越難了，大車(chē)不讓走，交通又堵得厲害，�？窟�不方便。還有無(wú)休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點(diǎn)更好的選擇嗎？
B、到一個(gè)新開(kāi)市場(chǎng)去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險的事情。所以經(jīng)營(yíng)戶(hù)很有必要看看是誰(shuí)在投資經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)"瞎皮"，還是一個(gè)有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個(gè)險。洪城路上的汽配市場(chǎng)現在出租率在百分之百，多年的全省文明市場(chǎng)，全國文明市場(chǎng)，重合同守信譽(yù)單位�，F在聶總考慮到未來(lái)的發(fā)展，要建一個(gè)更大的更現代的汽配市場(chǎng)，這是一個(gè)機會(huì )，放棄了是可惜的。早買(mǎi)早好，去晚了，就沒(méi)好位置了。
C、做汽配的前景如何？我們看幾個(gè)數字：1990年江西全省汽車(chē)是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個(gè)速度發(fā)展下去，再過(guò)8年，全省汽車(chē)總量是3173825輛。
那么多汽車(chē)，要多少配件？都知道這二十來(lái)年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車(chē)的年代。如果你不去賣(mài)汽車(chē)，不去造汽車(chē)，你就做配件生意吧！反正不久的將來(lái)，只要搭到了汽車(chē)，就是賺錢(qián)。到了幾百萬(wàn)輛汽車(chē)，配件市場(chǎng)要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個(gè)位置最重要。
二、廣告創(chuàng )作與形象設計
標志設計 要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規的配件提供廠(chǎng)家很有吸引力的。
廣告創(chuàng )意 不搞統一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說(shuō)不同的話(huà)。初步考慮可以在下面這些句子中選：
新世紀之城：洪城汽配城（創(chuàng )意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個(gè)決定你下世紀命運的決策汽車(chē)世紀，做汽車(chē)生意當然明智（不是說(shuō)造車(chē)，也不是說(shuō)賣(mài)車(chē)，而是做汽車(chē)配件）南昌南大門(mén)將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車(chē)？18萬(wàn)多輛！你知道現在紅土地上有多少汽車(chē)？
76萬(wàn)多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車(chē)？300多萬(wàn)輛！你的門(mén)口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場(chǎng)；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫(huà)，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個(gè)一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng )大業(yè)的心情）
三、廣告形式
電視廣告三維制作，長(cháng)度30秒，從中剪一個(gè)15秒，根據不同情況播出。定稿后十天內完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說(shuō)服客戶(hù)進(jìn)入"城"中，如加上三個(gè)汽車(chē)數字對比，直接震撼經(jīng)營(yíng)戶(hù)。光告知用15秒，告知加上后面說(shuō)服，就要30秒。廣告在南昌有線(xiàn)和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個(gè)月。
畫(huà)冊：4個(gè)P。16開(kāi)。如提供的香江家具城畫(huà)冊。此畫(huà)冊直接派發(fā)給現在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶(hù)計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會(huì )上散發(fā)的）。定稿后十五天內完成。
戶(hù)外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶(hù)外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場(chǎng)門(mén)口做一排廣告架，以后可以做廠(chǎng)家汽配廣告用。最早進(jìn)來(lái)的二十戶(hù)（或三十戶(hù)）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場(chǎng)的廣告用。（此處以后可以由本公司戶(hù)外分公司代理經(jīng)營(yíng)）。
報紙廣告：主要是招商廣告和開(kāi)業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報（做全�。�，江南都市報（南昌兼全�。�，南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開(kāi)業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內出設計稿。建議做信息日報早周刊汽車(chē)版協(xié)辦。每年費用不多，效果很好。
電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車(chē)保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場(chǎng)概況，新聞發(fā)布會(huì )情況，采訪(fǎng)業(yè)主代表，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)惠政策的介紹（如果有）。有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合
四、開(kāi)業(yè)有關(guān)活動(dòng)
新聞發(fā)布會(huì )
新聞發(fā)布會(huì )要出點(diǎn)新，名稱(chēng)可叫：江西洪城汽車(chē)配件城成立暨21世紀汽車(chē)配件業(yè)發(fā)展研討會(huì )。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車(chē)業(yè)專(zhuān)門(mén)報刊雜志記者，有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導，汽配業(yè)主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）。新聞發(fā)布會(huì )方案另見(jiàn)。
宣傳畫(huà)頁(yè)派送
要求所有的汽配店、汽修廠(chǎng)都要送到位�？烧垖W(xué)生利用周末來(lái)做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車(chē)隊，車(chē)主等終端消費者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪(fǎng)由聶總帶隊，走訪(fǎng)大的汽配業(yè)主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。
廣告策劃 篇5
活動(dòng)主題：創(chuàng )意廣告大考驗
活動(dòng)時(shí)間：12月7號(初賽)
12月9號(決賽)
活動(dòng)地點(diǎn)：A樓407教室(初賽) A樓412教室(決賽)
主辦單位：中文系團委
協(xié)辦單位： 媒介教育協(xié)會(huì )
活動(dòng)背景及目的：鍛煉同學(xué)們口頭表達和應變能力，激發(fā)創(chuàng )意的靈感。
活動(dòng)操作方案：
前期宣傳工作：
1、 制作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進(jìn)行宣傳。
2、 大海報兩張，貼于雅苑和老餐廳門(mén)前，周一貼出。紅色簡(jiǎn)易海報5張。
3、 在媒介教育協(xié)會(huì )的博客網(wǎng)站上公示。
4、 到各班進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)流程：
初賽：
第一環(huán)節：
1、 現場(chǎng)發(fā)50個(gè)簡(jiǎn)單的廣告詞，選手在現場(chǎng)有5分鐘的時(shí)間背。
2、 問(wèn)答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說(shuō)開(kāi)始選手才進(jìn)行搶
答。
站起來(lái)不說(shuō)編號直接回答者視為放棄此題的權利，答對題目者按編號記分，如有重分現象，全進(jìn)行第二個(gè)環(huán)節。
第二環(huán)節：
1、 進(jìn)行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來(lái)念自己的編號，然后開(kāi)始搶答，不說(shuō)編號者不給分。
2、 選出最終得分最高的五個(gè)班級進(jìn)行復賽。
復賽：
第一個(gè)環(huán)節：契模仿廣告詞抽簽
現場(chǎng)抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現場(chǎng)觀(guān)看播放的廣告臺詞，并記住廣告臺詞，然后照此廣告表演。(一組時(shí)間限定5分鐘，5組一共25分鐘)
——主持人開(kāi)始介紹接下來(lái)的環(huán)節，并自己舉例用三句話(huà)總結場(chǎng)上同學(xué)的表演，另外用三句話(huà)表達對選手下一環(huán)節的期待。
第二環(huán)節：三句話(huà)創(chuàng )意總結
選手用三句話(huà)總結上一場(chǎng)模仿廣告詞的表現，現場(chǎng)提供二選一總結。(第一、三句話(huà)內容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結，可以是表達對自己接下來(lái)的期待，可以是總結自己在上一環(huán)節表演中的不足，
第二、自創(chuàng )三句話(huà)來(lái)表達對親情、友情或是愛(ài)情的感想。雙方可派一個(gè)代表闡述三句話(huà)，也可兩者互相各對對方說(shuō)三句話(huà)話(huà)來(lái)總結上一輪的表演。)
——接下來(lái)主持人說(shuō)下一活動(dòng)環(huán)節的`流程。選手上臺抽取下一環(huán)節的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時(shí)選手拿好題目，爭取時(shí)間在臺下準備。
——廣告小品上臺表演。
第三個(gè)環(huán)節：商品創(chuàng )意廣告詞
利用現場(chǎng)提供的道具、物品、按照序號開(kāi)始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據抽取的商品商量邊說(shuō)邊表演創(chuàng )意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。
評分標準：
老師評委根據現場(chǎng)選手的表演情況進(jìn)行打分。
第一環(huán)節40分 第二環(huán)節20分 第三環(huán)節40分 一共100分。
獎品設置：
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎2名。
后期工作：
打掃好場(chǎng)地，鑰匙交還給辦公室。
媒介教育協(xié)會(huì )
20xx年12月3日
廣告策劃 篇6
委托方：聯(lián)合利華公司
撰寫(xiě)方：陳鴻良
日期：20xx年1月7日奧妙洗衣液廣告策劃書(shū)
前言
組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個(gè)品類(lèi)的400個(gè)品牌暢銷(xiāo)全球170多個(gè)國家和地區，其中包括洗發(fā)用品，護發(fā)用品，嬰兒護理產(chǎn)品，家居護理及個(gè)人清潔用品，食品等。
目錄
一、市場(chǎng)分析
二、廣告戰略
三、廣告戰術(shù)實(shí)施細節
四、廣告預算及分配
五、廣告效果的預測
六、前景預測
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)概況
長(cháng)期以來(lái)，洗衣粉市場(chǎng)份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場(chǎng)增長(cháng)迅速。AC Nielsen 和Euromonitor（中國）有限公司的數據顯示，20xx 年和20xx 年中國洗衣液市場(chǎng)增長(cháng)迅猛，20xx 年市場(chǎng)份額尚不足2%，20xx 年上半年猛增到4%。AC尼爾森預計，國內洗衣液將在20xx年達到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19％，在20xx年之后達到30％。且洗衣液中國市場(chǎng)發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍月亮高調推出洗衣液，隨后大舉進(jìn)行廣告及渠道促銷(xiāo)，讓洗衣液真正“火”起來(lái)；20xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動(dòng)作讓外資們騷動(dòng)起來(lái)：日本花王集團宣布推出洗衣液潔霸NEO，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價(jià)殺入洗衣液市場(chǎng)，緊跟而來(lái)的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內外知名企業(yè)爭先恐后殺入其中。專(zhuān)注洗發(fā)護發(fā)用品１０多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤萬(wàn)家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專(zhuān)門(mén)的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。
2. 市場(chǎng)分析總結
經(jīng)濟方面，我國處于經(jīng)濟高速發(fā)展時(shí)期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買(mǎi)力。
技術(shù)方面，隨著(zhù)科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來(lái)了巨大的空間。自1993年進(jìn)入中國以來(lái)，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑借對中國消費者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動(dòng)洗衣液，奧妙全自動(dòng)洗衣粉，奧妙凈藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面，與傳統洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。 競爭方面，目前中國市場(chǎng)洗衣液品牌層出不窮，國內外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭較激烈。
社會(huì )期望與需求方面，環(huán)保思想價(jià)值觀(guān)念不斷深入人心，當今更多的消費者相應國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。
市場(chǎng)前景，據調查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數據顯示，去年中國洗衣粉在整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的占比首次出現負增長(cháng)，洗衣液銷(xiāo)售額則猛增６５％，表明洗衣液時(shí)代的到來(lái)。
�。ǘ┫M者分析
1. 消費趨勢調查
注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚品味，是現代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚、新體驗。日化市場(chǎng)中，越來(lái)越多的企業(yè)加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費者對產(chǎn)品的認識和看法，我們對不同行業(yè)、不同年齡段人群進(jìn)行洗衣液消費市場(chǎng)的調查。
2. 調查結果
調查結果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識的同時(shí)，價(jià)格成為其瓶頸，消費習慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買(mǎi)。此次調查的對象主要面向城市消費者，白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類(lèi)洗滌產(chǎn)品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會(huì )經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來(lái)不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀(guān)望階段，由于人們多年來(lái)在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習慣根深蒂固，改變習慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長(cháng)點(diǎn)和擴充消費人群，消費者洗衣意識和習慣轉變上是一大突破口。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析
較之洗衣粉等傳統洗滌劑，洗衣液具有節能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢。 奧妙洗衣液現有三個(gè)系列，全自動(dòng)高濃度系列、全自動(dòng)含金紡馨香精華系列和全自動(dòng)潔彩系列，每個(gè)系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動(dòng)高濃度系列特點(diǎn)：全方位去除99種頑固污漬，同時(shí)比升級前奧妙洗衣液增加了50%潔凈力，全新添加的污漬搜索因子，即使是深入纖維內部的頑固污漬也無(wú)處可藏；
全自動(dòng)含金紡馨香精華系列：由奧妙帶來(lái)的超強潔凈力，加上中國領(lǐng)先衣物護理品牌金紡帶來(lái)的帶來(lái)的馨香舒適，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一瓶產(chǎn)品，給衣物帶來(lái)潔凈與呵護，為您省時(shí)省力；
全自動(dòng)潔彩系列：在洗凈衣物的同時(shí)，特別添加的護色因子，令潔凈護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析
奧妙洗衣液目前處于成長(cháng)期，即已經(jīng)打開(kāi)銷(xiāo)路，并且迅速擴大市場(chǎng)份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析
奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類(lèi)產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無(wú)止境” ，通過(guò)不斷的研發(fā)與創(chuàng )新努力讓洗衣變得更輕松，其專(zhuān)利技術(shù)為人們的'生活帶來(lái)前所未有的便利。
4. 產(chǎn)品定位分析
奧妙洗衣液強調的是其全自動(dòng)的特點(diǎn)，該產(chǎn)品的主要客戶(hù)定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時(shí)人們越來(lái)越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購買(mǎi)的，所以家庭主婦是很大目標消費群體。
5.產(chǎn)品分析的總結
隨著(zhù)中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國消費者洗滌習慣，特推出了專(zhuān)為中國消費者設計了奧妙洗衣液配方。多年以來(lái)，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏(yíng)得很好的口碑，所以滿(mǎn)足消費者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門(mén)最重要的目標。為了生產(chǎn)出針對“中國污漬”的洗衣液，研發(fā)部門(mén)經(jīng)過(guò)大規模的消費者測試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來(lái)強效去污的品質(zhì)。為符合國家提倡環(huán)保的國策，使消費者洗滌時(shí)更易于漂洗，設計出的新配方在洗滌過(guò)程中泡沫豐富，而漂洗過(guò)程時(shí)更易于漂洗。
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