【精品】年度工作計劃模板集合七篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
指導思想：
以區教育科研工作會(huì )議精神為指針，以課題研究為目標，貫徹落實(shí)市、區教育科研工作會(huì )議精神，圍繞全區的教育發(fā)展思路，繼續以“聚焦有效教學(xué)，構建生命課堂”為工作主題，深入指導、研究，加強課題研究與管理，提高科研管理水平，以崗位練兵為契機，努力提升科研隊伍整體素質(zhì)，提高科研實(shí)踐能力，努力實(shí)現我�？沙掷m發(fā)展。
重點(diǎn)工作：
一、加強課題研究與管理 二、加強科研隊伍建設
1、結合崗位練兵活動(dòng)，繼續開(kāi)展以課題推進(jìn)為依托的培訓工作，采取多種形式學(xué)習科研課題的相關(guān)理論、方法。本學(xué)期培訓內容將側重教師課題結題方面的培訓。
2、注重發(fā)揮骨干輻射作用，尤其在學(xué)�！笆晃濉闭n題研究工作和課題小組中的作用。
3、通過(guò)培訓、研討、參觀(guān)課題研究先進(jìn)學(xué)校等活動(dòng)形式提高教師的科研能力與水平。
二、開(kāi)展科研科普活動(dòng)
1、做好�？蒲泄ぷ髯詸z，迎接區里對我�？蒲泄ぷ鞯臋z查評估。
2、根據需要召開(kāi)科研工作會(huì )。
3、認真總結和推廣立項課題的經(jīng)驗，及時(shí)高質(zhì)量做好省、市學(xué)會(huì )科研成果和區學(xué)會(huì )的論文征集工作。爭取得到區科研部指導，進(jìn)一步提升研究成果的質(zhì)量。
4、開(kāi)展如何上好課題研究課的.培訓及研討活動(dòng)。
5、做好檔案收集、整理工作。
三、加強科研信息情報工作
利用網(wǎng)上科研工作室的作用、qq科研群的信息傳播功能，推進(jìn)學(xué)�？蒲泄ぷ鬟M(jìn)展。加強與上級部門(mén)的溝通與交流，及時(shí)得到指導。做好信息資料的收集、整理工作。
四、加強自身建設
結合新課改理念，注意利用一切理論學(xué)習和參與實(shí)踐的機會(huì )，提高教育科學(xué)研究和管理水平。拓展視野，提高總結和創(chuàng )新能力，滿(mǎn)足科研、指導、培訓工作需要。
年度工作計劃 篇2
一、加大攻堅力度，確保治污減排取得新進(jìn)展。
1、重點(diǎn)抓好城鎮污水處理廠(chǎng)運行監管、畜禽養殖污染治理、熱電、供熱等重點(diǎn)行業(yè)脫硫、脫氮工程建設等減排工程。
2、督導市熱電廠(chǎng)配套建設240噸鍋爐脫硫工程。
3、全面開(kāi)展機動(dòng)車(chē)尾氣減排，制定機動(dòng)車(chē)減排工作方案，嚴格執行老舊機動(dòng)車(chē)淘汰制度，加速淘汰黃標柴油車(chē)。
4、加強對已建成投運減排項目的監管，確保減排項目穩定達標運行，對重點(diǎn)減排項目提升自動(dòng)化監管水平，安裝在線(xiàn)監控系統，提高項目運行效率。
二、堅持依法行政，確保環(huán)境監管開(kāi)創(chuàng )新局面。
1、強化重點(diǎn)工業(yè)污染源監管，對省控重點(diǎn)污染源每月監察不少于1次，同時(shí)開(kāi)展夜間、非工作日抽查等錯時(shí)突擊檢查，對區域內重點(diǎn)污染源形成全天候監管，努力做到穩定達標率100%。對市控以上重點(diǎn)監管企業(yè)安裝在線(xiàn)自動(dòng)監控設施，聯(lián)網(wǎng)實(shí)行24小時(shí)不間斷監控。
2、嚴格落實(shí)市政府關(guān)于飲用水源地、魚(yú)粉、修造船及鎮域污水處理廠(chǎng)等監管辦法，督促相關(guān)部門(mén)和鎮街完善管網(wǎng)配套建設，強化運行管理，確保城鎮污水處理廠(chǎng)正常運轉。
3、加快推進(jìn)魚(yú)粉行業(yè)整合進(jìn)度，對列入整合的6家企業(yè)督促加快建設進(jìn)度，要求配備先進(jìn)環(huán)保治理設施。鼓勵整合企業(yè)兼并、收購、重組周邊小魚(yú)粉企業(yè)，增上大型環(huán)保生產(chǎn)線(xiàn)，逐步解決魚(yú)粉行業(yè)污染問(wèn)題。對原有魚(yú)粉企業(yè)采取一企一檔管理，加大日常監管和夜查力度，確保魚(yú)粉企業(yè)廢氣治理設施正常運行并發(fā)揮最大效益。
4、嚴格落實(shí)《市魚(yú)腥臭氣異味專(zhuān)項整治方案》，開(kāi)展專(zhuān)項聯(lián)合執法檢查，建立長(cháng)效常態(tài)監管機制，確保我市大氣環(huán)境質(zhì)量不斷改善。
5、嚴格落實(shí)《市揚塵污染防治管理辦法》和《市揚塵污染防治實(shí)施方案》，定期開(kāi)展揚塵污染專(zhuān)項治理行動(dòng)，采取早查、午查、夜查以及休息日突擊檢查等方式，每月進(jìn)行專(zhuān)項治理不少于10天。
6、進(jìn)一步強化轄區內小海帶、小海蜇、小牡蠣等小食品加工行業(yè)污染治理，對“三無(wú)”、污染嚴重以及群眾反映強烈的小型加工項目堅決予以取締。
7、加大理石行業(yè)綜合整治力度，對剩余的40家企業(yè)進(jìn)行規范整治。重點(diǎn)加大對老軍屯、宋家莊及齊山河北岸等石材加工廠(chǎng)集中區域及信訪(fǎng)案件突出區域的環(huán)境監管。
8、繼續完善環(huán)境空氣自動(dòng)監測站建設，增上相應儀器設備，再增上一套PM2.5（可入肺顆粒物）監測設施，對全市開(kāi)展PM2.5監測。
三、統籌城鄉發(fā)展，確保農村環(huán)保取得新成效。
1、抓好農村污水、垃圾、河道、面源等綜合整治工作。
2、加強農村環(huán)境綜合整治示范縣建設，加大上級農村環(huán)境綜合整治資金爭取力度。
3、解決重點(diǎn)流域環(huán)境問(wèn)題，對、等污染嚴重、群眾反映強烈的流域，配合城建部門(mén)制訂有效整改方案，督導相關(guān)街道采取鋪設管網(wǎng)，清污分流，建設污水處理廠(chǎng)等措施進(jìn)行解決，防止出現污染飲用水源及近岸海域等問(wèn)題。
4、督導相關(guān)鎮街進(jìn)一步加大鎮級飲用水源保護區保護力度，建立水質(zhì)定期監測制度，防止污染現象發(fā)生，切實(shí)保障農村用水安全。
5、認真落實(shí)環(huán)保部在我市農村地區推廣膜技術(shù)污水處理的指示，在城鎮污水處理廠(chǎng)輻射不到的農村地區或社區，小面積推廣使用膜技術(shù)污水處理，為農村污水處理起示范作用。
6、積極開(kāi)展農村面源污染防治，配合畜牧部門(mén)開(kāi)展畜禽養殖污染整治，在對規�；笄蒺B殖場(chǎng)規范化整治的基礎上，對其他小規模的畜禽養殖場(chǎng)，督導其自覺(jué)建設廢水收集池，定期清糞，最大限度減少污水外排。
7、抓好國家級生態(tài)鎮（村）、省級生態(tài)鎮（村）、文明生態(tài)村創(chuàng )建工作，提高農村環(huán)境管理水平。
四、嚴格環(huán)境準入，確保環(huán)境管理邁上新臺階。
1、嚴格執行國家環(huán)保法律法規和產(chǎn)業(yè)政策，把好環(huán)境準入關(guān)，對新項目的引進(jìn)、論證和審批，做到產(chǎn)業(yè)性質(zhì)與環(huán)保目標不一致的、選址布局與生態(tài)分區規劃不相符的、未達到污染限期治理要求的一律不批，堅決杜絕高耗能、高污染項目。嚴格落實(shí)“三同時(shí)”制度，依法查處未批新建和違反“三同時(shí)”制度的環(huán)境違法行為，確�！叭瑫r(shí)”執行率達到100%。
2、切實(shí)提高環(huán)保服務(wù)水平，對于滿(mǎn)足環(huán)保準入條件的、涉及民生工程、基礎設施、生態(tài)環(huán)境建設等項目，特別是全市重點(diǎn)工程項目，暢通環(huán)評審批“綠色通道”，積極跑省進(jìn)京，堅持一線(xiàn)現場(chǎng)辦公，優(yōu)化辦事程序，縮短審批時(shí)限，推動(dòng)項目盡快審批、開(kāi)工。
3、認真落實(shí)《市企業(yè)上市工作規劃》，進(jìn)一步加大對擬上市企業(yè)的環(huán)保服務(wù)力度，對近一兩年內擬上市企業(yè)，提前進(jìn)場(chǎng)、超前服務(wù)，督促企業(yè)強化環(huán)保治理和防治措施，對存在的問(wèn)題及時(shí)指導企業(yè)完成整改，確保達到上市環(huán)保核查標準，同時(shí)積極幫助協(xié)調上級環(huán)保部門(mén)，爭取順利通過(guò)上市環(huán)保核查。
4、高質(zhì)量地完成好20xx年度的城考任務(wù)，力爭城考繼續保持全省領(lǐng)先。
五、夯實(shí)工作基礎，確保環(huán)境安全實(shí)現新突破。
1、對全市范圍所有企業(yè)，特別是存在危險廢物、危險化學(xué)品、有毒有害物質(zhì)以及輻射源的企業(yè)進(jìn)行環(huán)境風(fēng)險評估和隱患排查，對存有重大環(huán)境風(fēng)險，沒(méi)有能力進(jìn)行有效控制的企業(yè)和建設項目，堅決依法予以取締。
2、全面開(kāi)展危險廢物規范化管理，對列入市以上監管的危廢企業(yè)，按照省規范化管理體系要求，落實(shí)危廢管理的各項制度，全部通過(guò)市局組織的規范化管理考核驗收。
3、對危廢企業(yè)實(shí)行分類(lèi)管理制度，對一類(lèi)達標企業(yè)每季度至少監察一次，二類(lèi)基本達標企業(yè)每月至少監察一次，三類(lèi)不達標企業(yè)每周監察一次，確保限期達標。
4、加強危險廢應急管理，指導省控危廢企業(yè)重新修訂應急預案，通過(guò)市局組織的專(zhuān)家評審，報省廳備案。各危廢企業(yè)按預案要求組織開(kāi)展一次應急演練。
5、進(jìn)一步強化輻射安全監管，對全市所有輻射單位進(jìn)行安全評估，堅持每季度對放射源使用單位開(kāi)展一次輻射安全大檢查。
6、認真做好環(huán)境突發(fā)事件應急演練工作，完善預案和物資裝備，加強應急專(zhuān)業(yè)隊伍建設，全面提高突發(fā)環(huán)境事件的應急處理能力，切實(shí)保障全市環(huán)境安全。
一是加大攻堅力度，確保我市治污減排任務(wù)完成。
認真落實(shí)結構、工程、管理三大減排措施，強力推進(jìn)污染減排。重點(diǎn)抓好城鎮污水處理廠(chǎng)運行監管、畜禽養殖污染治理、熱電、供熱等重點(diǎn)行業(yè)脫硫、脫氮工程建設等減排工程。督導市熱電廠(chǎng)投資970萬(wàn)元，配套建設240噸鍋爐脫硫工程。全面開(kāi)展機動(dòng)車(chē)尾氣減排，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)共同制定機動(dòng)車(chē)減排工作方案，嚴格執行老舊機動(dòng)車(chē)淘汰制度，除正常淘汰達到使用年限的機動(dòng)車(chē)外，加速淘汰黃標柴油車(chē)。同時(shí)，加強對已建成投運減排項目的監管，確保減排項目穩定達標運行，對重點(diǎn)減排項目在做好人工監管的基礎上，提升自動(dòng)化監管水平，安裝在線(xiàn)監控系統，提高項目運行效率。
二是堅持依法行政，確保環(huán)境監管開(kāi)創(chuàng )新局面。
深入開(kāi)展“整治違法排污企業(yè)，保障群眾身體健康”環(huán)保專(zhuān)項行動(dòng)，不斷強化重點(diǎn)工業(yè)污染源監管，始終保持高壓態(tài)勢，加密監察監測頻次，全面加大夜查力度，進(jìn)一步提高自動(dòng)在線(xiàn)監控設施運行率，確保市控以上重點(diǎn)企業(yè)污染物穩定達標排放。嚴格落實(shí)市政府關(guān)于飲用水源地、魚(yú)粉、修造船及鎮域污水處理廠(chǎng)等監管辦法，對成山、人和、滕家、俚島、港西等鎮級污水處理廠(chǎng)實(shí)行黨組成員分包制，完善管網(wǎng)配套建設，強化運行管理，確保城鎮污水處理廠(chǎng)正常運轉。對魚(yú)粉和修造船企業(yè)采取一企一檔管理，不斷加大日常監管和夜查力度，確保魚(yú)粉和修造船企業(yè)各類(lèi)環(huán)境污染治理設施正常運行，外排污染物穩定達標。進(jìn)一步強化海岸線(xiàn)200米范圍內小海帶、小海蜇、小牡蠣等小食品加工等行業(yè)污染治理，加大理石行業(yè)整治力度，在完善30多家理石加工企業(yè)沉淀循環(huán)池建設的基礎上，再進(jìn)一步規范50家企業(yè)沉淀循環(huán)池，實(shí)現加工廢水循環(huán)利用。繼續完善環(huán)境空氣自動(dòng)監測站建設，增上相應儀器設備，在全省率先開(kāi)展PM 2.5（可入肺顆粒物）監測試點(diǎn)，不斷改善城鎮空氣質(zhì)量。同時(shí)，堅持環(huán)保為民理念，對群眾反映的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，重點(diǎn)跟蹤檢查，積極化解環(huán)境矛盾和污染糾紛隱患，確保信訪(fǎng)案件的查處率達到100％。
三是統籌城鄉發(fā)展，確保農村環(huán)保取得新成效。
按照農村環(huán)境綜合整治實(shí)施方案要求，全力抓好農村污水、垃圾、河道、面源等綜合整治工作。配合相關(guān)部門(mén)督導夏莊鎮投資50萬(wàn)元，新建日處理能力200噸污水處理設施，督導蔭子鎮投資30萬(wàn)元，新建日處理能力100噸污水處理設施，督導俚島鎮投資300萬(wàn)元，在老鎮區新建日處理能力300噸污水處理廠(chǎng)。督導北車(chē)集團、倪氏海泰、三和影視3個(gè)生活污水不能納入城市污水處理廠(chǎng)的較大小區，使用先進(jìn)的膜技術(shù)建設集中污水處理設施，確保外排廢水達到回用標準。加強農村環(huán)境綜合整治示范縣建設，加大上級農村環(huán)境綜合整治資金爭取力度。繼續做好8處鎮級飲用水源保護區規范化建設，建立水質(zhì)定期監測制度，切實(shí)保障農村用水安全。積極開(kāi)展農村面源污染和畜禽養殖污染綜合防治，在完成42家畜禽養殖企業(yè)污染治理的基礎上，全面完成剩余81家規�；笄蒺B殖場(chǎng)治理任務(wù)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)農村環(huán)境質(zhì)量改善。著(zhù)力抓好國家級生態(tài)鎮（村）、省級生態(tài)鎮（村）、文明生態(tài)村創(chuàng )建工作，提高農村環(huán)境管理水平。
四是嚴格環(huán)境準入，確保環(huán)境管理邁上新臺階。
嚴格執行國家環(huán)保法律法規和產(chǎn)業(yè)政策，把好環(huán)境準入關(guān)，對新項目的引進(jìn)、論證和審批，做到產(chǎn)業(yè)性質(zhì)與環(huán)保目標不一致的、選址布局與生態(tài)分區規劃不相符的.、未達到污染限期治理要求的一律不批，堅決杜絕高耗能、高污染項目。嚴格落實(shí)“三同時(shí)”制度，依法查處未批新建和違反“三同時(shí)”制度的環(huán)境違法行為，確�！叭瑫r(shí)”執行率達到100%。圍繞“服務(wù)發(fā)展、保護環(huán)境”的工作思路，切實(shí)提高環(huán)保服務(wù)水平，對于滿(mǎn)足環(huán)保準入條件的、涉及民生工程、基礎設施、生態(tài)環(huán)境建設等項目，特別是全市重點(diǎn)工程項目，暢通環(huán)評審批“綠色通道”，積極跑省進(jìn)京，堅持一線(xiàn)現場(chǎng)辦公，優(yōu)化辦事程序，縮短審批時(shí)限，推動(dòng)項目盡快審批、開(kāi)工。進(jìn)一步加大對俚島�？�、華鵬玻璃、泰祥食品等擬上市企業(yè)的環(huán)保服務(wù)力度，幫助協(xié)調上級環(huán)保部門(mén)，爭取順利通過(guò)上級環(huán)保部門(mén)上市環(huán)保核查。同時(shí)，高質(zhì)量地完成好20xx年度的城市環(huán)境綜合整治定量考核任務(wù)，力爭城考成績(jì)繼續保持全省領(lǐng)先。
五是夯實(shí)工作基礎，確保環(huán)境安全實(shí)現新突破。
開(kāi)展企業(yè)和項目環(huán)境風(fēng)險隱患整治工作，對全市范圍所有企業(yè)，特別是存在危險廢物、危險化學(xué)品、有毒有害物質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行環(huán)境風(fēng)險評估和隱患排查，對存有重大環(huán)境風(fēng)險，沒(méi)有能力進(jìn)行有效控制的企業(yè)和建設項目，堅決依法予以取締。加強對涉重金屬、�；�、危險廢物等重點(diǎn)行業(yè)監管，確保工業(yè)固體廢物實(shí)現零排放，危險廢物得到安全有效處置。進(jìn)一步強化輻射安全監管，對全市所有輻射單位進(jìn)行安全評估，堅持每季度對放射源使用單位開(kāi)展一次輻射安全大檢查，完成射線(xiàn)裝置安全許可證申領(lǐng)工作。認真做好環(huán)境突發(fā)事件應急預案及操作手冊的修訂及演練工作，全面提高突發(fā)環(huán)境事件的應急處理能力，切實(shí)保障全市環(huán)境安全。
年度工作計劃 篇3
20xx年是集團公司成立后全面開(kāi)展工作的第一年，在這一年中，我部認真貫徹省部合作會(huì )議紀要，按照集團公司董事會(huì )各項工作部署，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，銳意創(chuàng )新，在各項重點(diǎn)任務(wù)上取得突破性進(jìn)展，業(yè)務(wù)拓展也取得較大成效，為20xx年的工作推進(jìn)奠定了良好的基礎。
一、20xx年工作總結
在20xx年中，我部堅持用心把握、用心工作、用心落實(shí)，積極推動(dòng)了公司戰略制定、上市公司資本運營(yíng)、投資項目論證及立項、投資計劃及管理等多方面的工作，較好地完成了上級交辦的任務(wù)。同時(shí)，在項目拓展上也充分發(fā)揮了前端部門(mén)的作用，取得了較大成效�，F將20xx年我部工作開(kāi)展情況總結如下：
�。ㄒ唬﹦�(wù)實(shí)創(chuàng )新，積極推進(jìn)集團公司發(fā)展戰略制定、下屬子公司重組及相關(guān)管理辦法制定工作
1、通過(guò)對集團公司及下屬子公司的調研，牽頭完成了集團公司發(fā)展戰略初稿的編制，并安排布署了集團公司下一步公司戰略規劃工作的推進(jìn)工作及下屬子公司未來(lái)的整合工作。
2、參與路橋股份國有股權劃轉工作，并派專(zhuān)人到上交所及中登公司完成了股權過(guò)戶(hù)事宜，集團公司正式成為路橋股份控股股東；
3、參與路橋股份非公開(kāi)發(fā)行A股股票事宜，承擔了集團公司作為認購方應完成的系列工作，為今后繼續完善和打造上市公司投融資平臺積累了經(jīng)驗。
4、完成了集團公司《投資管理暫行辦法》的制定，進(jìn)一步規范了對公司及下屬子公司投資項目的管理，使投資管理工作有章可循，有法可依。
�。ǘ┖粚�(shí)基礎，圓滿(mǎn)完成集團公司鐵路、公路項目的投資任務(wù)，積極推動(dòng)多種經(jīng)營(yíng)項目的拓展
1、鐵路
�。�1）完成四川成蘭鐵路投資有限公司的注冊工作。
�。�2）成西鐵路、成貴鐵路、成渝鐵路項目的前期準備工作。主要工作包括與xx鐵路局關(guān)于上述鐵路合作投資項目成立公司的公司合同、章程等談判；與鐵路沿線(xiàn)各地市州就合作投資鐵路項目、公司組建等工作展開(kāi)洽談。
�。�3）集團公司投資計劃的制定與執行
�、俨渴『腺Y鐵路項目
20xx年計劃撥付部省合資鐵路項目23.266億元，前三季度完成撥付資金1.297億元。其中蘭渝鐵路項目0.06億元，成蘭鐵路項目0.662億元，樂(lè )巴鐵路項目0.575億元。較好地按工程進(jìn)度完成部省合資鐵路項目的投資建設。
另外，我部在成昆二線(xiàn)、川藏鐵路、巴達鐵路、達萬(wàn)鐵路與遂渝二線(xiàn)項目的前期工作推進(jìn)積極作準備。
�、诘胤借F路項目
20xx年預計撥付地方鐵路鐵路項目5.901億元，第三季度完成資金撥付4.137億元，其中敘大鐵路項目0.4億元，歸連鐵路項目1.864億元、納敘（注資）鐵路項目的1.873億元的資本金全部到位。另外，隆納鐵路項目的資本金已籌措到位。
�。�4）xx鐵路客運專(zhuān)線(xiàn)項目的股權收購
與眉山、樂(lè )山達成初步入股協(xié)議，德陽(yáng)、綿陽(yáng)的入股談判也在推進(jìn)中。
2、公路
�。�1）與對應單位、部門(mén)和項目公司建立緊密的工作關(guān)系
積極主動(dòng)與省委省政府、省交通廳建立工作聯(lián)系，認真學(xué)習相關(guān)文件精神，并貫徹到日常工作中。
與路橋集團投資開(kāi)發(fā)部門(mén)建立業(yè)務(wù)溝通，達到上勤下達，并與項目公司建立起了緊密的工作匯報機制，做到按月、按季度向我部反饋信息。
�。�2）高速公路信息反饋機制的建立
為保證實(shí)時(shí)信息，我部與子公司之一的路橋集團投資部、財務(wù)部、經(jīng)營(yíng)部及項目公司達成信息共享機制。項目公司每月根據《關(guān)于進(jìn)一步做好投資項目監測統計管理工作的通知》（川鐵投【20xx】78號）提供的附表格式反饋高速公路信息。
�。�3）高速公路項目資本金的出借
依據20xx年項目投資計劃，宜路高速公路已完成資金出借3億元，審批過(guò)第二批出借資金1億元，完成計劃的`57%；成德綿高速公路已完成資金出借3億元，審批過(guò)第二批出借資金1億元，完成計劃的62%；成自瀘高速公路已完成第一批出借資金1億元的審批工作。
�。�4）高速公路的招投標工作
我部針對遂資眉高速公路遂寧至資陽(yáng)段、眉山段和樂(lè )山至自貢高速公路進(jìn)行了實(shí)地探勘、交通流量調查等工作。在采取了科學(xué)的投資決策依據后，我部就這三條高速公路進(jìn)行了編標、投標工作。
�。�5）路橋集團注資工作
積極推動(dòng)對路橋集團的注資工作，以解決由于路橋股份的劃出對其國家公路工程施工總承包特級資質(zhì)的影響問(wèn)題。
3、多種經(jīng)營(yíng)
�。�1）參與了四川金頂兼并收購的前期工作，在對其現實(shí)情況及下屬資產(chǎn)狀況等進(jìn)行深入研究后，結合當前宏觀(guān)及行業(yè)環(huán)境提出了可行的投資建議。
�。�2）對xx市投控集團下屬錦泰財險進(jìn)行調研并提出了合理的投資建議。
4、完成了集團公司全年固定資產(chǎn)資金預算及采購的審核工作。
二、20xx年工作計劃
20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，是公司成立初期業(yè)績(jì)上大臺階的階段，在未來(lái)的一年中，我部結合集團公司和部門(mén)發(fā)展的實(shí)際情況，把以下工作做為明年的工作重點(diǎn)：
�。ㄒ唬┓e極準備部省合資鐵路、地方合資鐵路的前期準備工作。起草四川省《鐵路建設委托持股管理辦法》、《國有資產(chǎn)產(chǎn)權代表管理辦法》等規章制度。
�。ǘ┣袑�(shí)落實(shí)集團公司投資計劃及完善集團公司的投資模式。20xx年是我國鐵路投資建設高峰期，抓住機遇，按質(zhì)按量完成省委省政府下達的鐵路投資建設任務(wù)；在集團公司工作開(kāi)展的過(guò)程中，探索集團公司投資新模式。
�。ㄈ┻M(jìn)一步理順集團公司及各子公司的法人治理結構，并結合集團公司及各子公司的實(shí)際情況，確定集團公司的管控模式；合理制定集團公司的可持續發(fā)展戰略；科學(xué)調整集團公司的產(chǎn)業(yè)結構。爭取盡快完成集團公司戰略發(fā)展與規劃的編制及實(shí)施。
�。ㄋ模┡ふ液线m的投資機會(huì )，加強與全省地市州相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，積極參與主業(yè)項目的投標工作。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步拓展公司業(yè)務(wù)范圍，推進(jìn)集團公司多元化經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展，使其成為公司主業(yè)強有力的補充。
隨著(zhù)集團公司投資力度的加大，我部的工作將更加繁重，但我們將一如既往地努力工作，積極進(jìn)取，不斷提高工作的主動(dòng)性和前瞻性，為公司發(fā)展添磚加瓦。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
以市教育局教育教學(xué)工作會(huì )議為指導，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童發(fā)展指南》精神，繼續抓好各項常規工作，加強教職工隊伍建設，努力營(yíng)造具有本園特色的、優(yōu)良的教育品質(zhì)，全面提高辦學(xué)水平，辦人民滿(mǎn)意的教育。
二、幼兒園保教現狀分析
我園教師隊伍整體素質(zhì)比較好，年輕教師和中老年教師相對平衡，大多數教師都是幼教專(zhuān)業(yè)并從事幼教工作多年，積累了豐富的幼教經(jīng)驗，從小學(xué)轉崗過(guò)來(lái)的教師也有了一些幼教工作經(jīng)驗，通過(guò)傳幫帶、培訓及自身的學(xué)習與實(shí)踐，基本具備了幼教工作的理論及經(jīng)驗。但是，隨著(zhù)幼教改革的不斷深入，幼兒園的保教工作跟不上形勢的發(fā)展，新的幼教理念、教學(xué)方法還沒(méi)有充分滲透到一日活動(dòng)中去，各種規章制度也在逐漸完善，今年著(zhù)重在評優(yōu)評先考核細則上下功夫，讓教師們自己擬定制度，我園領(lǐng)導及時(shí)抓住“申示”機遇，解決困惑，使全園保教質(zhì)量越來(lái)越高。
三、本期幼兒園保教主要目標
規范一日保教活動(dòng)；制定符合本園實(shí)際的保教常規檢查制度，落實(shí)保教常規管理、檢查；拓展教研工作思路，達到以研促教的目的；提高教師綜合能力，培養一專(zhuān)多能的教師；培養幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
四、主要工作任務(wù)與措施
�。ㄒ唬�、保育工作：
1、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓和業(yè)務(wù)學(xué)習等形式組織保教人員學(xué)習保育業(yè)務(wù)知識、衛生保健常識，提高教師、保育員、食堂人員的保育知識。同時(shí)還定期召開(kāi)保育員工作例會(huì )，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結經(jīng)驗，提出更高要求，從而進(jìn)一步規范保育員的工作行為，提高后勤人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)及安全和服務(wù)意識。
2、努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環(huán)節的管理，培養幼兒良好的.生活、衛生習慣。
�。�1）各班根據幼兒的實(shí)際情況制定出幼兒生活衛生常規，開(kāi)展自理能力訓練活動(dòng)，同時(shí)注意培養幼兒學(xué)習自我服務(wù)技能的興趣。
�。�2）開(kāi)展保健自助競賽活動(dòng)和防火、防震疏散演習等等，提高幼兒自我防護意識。
�。�3）鼓勵幼兒積極參加戶(hù)外體育鍛煉，增強幼兒機體抗病力，定期對幼兒進(jìn)行身心健康檢查，并對幼兒進(jìn)行心理健康教育。
3、堅持做好晨檢及全日健康觀(guān)察工作，積極預防常見(jiàn)病、多發(fā)病，對傳染病做到早發(fā)現、早隔離、早治療。做好護齒、護眼、驅蟲(chóng)等衛生保健工作。對體弱幼兒及心理行為異常的幼兒建立觀(guān)察記錄檔案，并與家長(cháng)密切配合，共同探討教育方法，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。
4、科學(xué)合理的安排好幼兒在園一日生活，仔細的做好各個(gè)環(huán)節中的保育工作。根據天氣變化及時(shí)地向家長(cháng)宣傳科普保健小常識，進(jìn)一步抓好衛生保健常規工作，堅持預防為主的方針。
�。ǘ�、教育教學(xué)：
積極創(chuàng )設與幼兒發(fā)展相適應的教育環(huán)境，做好教育延伸工作，創(chuàng )造良好的教育氛圍。
1、要求各班要根據幼兒年齡特點(diǎn)和教育目標，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)豐富、愉快、安全的教育環(huán)境，并充分發(fā)揮環(huán)境的教育作用。
2、鼓勵教師多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多交流、做孩子的伙伴，善于觀(guān)察幼兒的內心世界，及時(shí)滿(mǎn)足幼兒的求知欲望，支持幼兒的興趣，促進(jìn)幼兒心靈健康成長(cháng)。
3、各班有計劃地開(kāi)展、舞蹈、繪畫(huà)、講故事等主題活動(dòng)，讓幼兒有充分表現自我的機會(huì )。
五、強化教科研工作
1、成立教研組機構。
2、組織教師進(jìn)一步學(xué)習領(lǐng)會(huì )《規程》精神，學(xué)習領(lǐng)會(huì )《3—6歲兒童發(fā)展指南》，學(xué)習幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀(guān)念。
3、為了讓教師們不斷吸取新知識、新觀(guān)點(diǎn)，我園規定每月集中教師進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習，以集中學(xué)習理論、相互觀(guān)摩交流等形式來(lái)進(jìn)行。
4、加強教師基本功訓練，每位教師每月必須聽(tīng)兩節課，及時(shí)評議，形成互相學(xué)習取長(cháng)不短的好風(fēng)氣。
5、積極組織開(kāi)展各種形式的教研活動(dòng)，促進(jìn)教師主動(dòng)參與并在以提高本班教育成效為中心的前提下不斷總結，大膽創(chuàng )新，形成自己的教育風(fēng)格。
六、注重家長(cháng)工作
1、召開(kāi)新學(xué)期全園家長(cháng)會(huì )。
2、加強家園聯(lián)系工作，通過(guò)家訪(fǎng)、家長(cháng)會(huì )、離園接待、家教咨詢(xún)等活動(dòng)形式，了解幼兒的家庭教育環(huán)境，并使家長(cháng)能及時(shí)了解幼兒在園情況，同時(shí)圍繞教育目標及幼兒發(fā)展需要與家長(cháng)共同商討符合幼兒發(fā)展的教育方法，共同完成教育任務(wù)。
3、出版好班上的“家教園地”向家長(cháng)傳授科學(xué)育兒的方法，并請各班收集家教文章。
年度工作計劃 篇5
一、規劃書(shū)摘要部分
1.公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻至上精品，滿(mǎn)足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng )業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理 化妝師 攝影師 公關(guān)人員 業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運用嫻熟，密切配合，協(xié)調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。
3.創(chuàng )業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營(yíng)懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫(xiě)真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝 沖洗與設計為主，此外兼營(yíng)光盤(pán)的刻制。
4.公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。
5.公司戰略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現在本地市場(chǎng)占據一席有利之地，而后擴大影響，打開(kāi)河北省市場(chǎng)，逐步以極高的知名度在國內樹(shù)立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長(cháng)，蓬勃發(fā)展，譜寫(xiě)影樓事業(yè)燦爛篇章。
6.技術(shù)特點(diǎn)
�。�1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗。
�。�2）各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟。
�。�3）c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。
�。�4）能夠巧妙運用光線(xiàn)進(jìn)行人像的室內及外景拍攝。
�。�5）能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理。
7.經(jīng)營(yíng)特色
�。�1）服務(wù)具有可持續性�？蔀轭櫩吞峁╅L(cháng)期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系，適時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)信息，及時(shí)反饋顧客意見(jiàn)。
�。�2）活動(dòng)具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動(dòng)，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，贈送精美禮品，并將其照片在店內展覽一個(gè)月。
8.商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng )業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。
9.資金狀況：?jiǎn)?dòng)資金預計30萬(wàn)元，儲備資金5萬(wàn)元，資金需求總計35萬(wàn)元。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1．所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng )業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續服務(wù)的路線(xiàn)。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時(shí)送出祝福。
2．產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨一無(wú)二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會(huì )，感受與眾不同。
3．服 務(wù)
�。�1）門(mén)廳服務(wù)：當顧客進(jìn)門(mén)時(shí)要有禮貌的進(jìn)行問(wèn)候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務(wù)，對顧客在本店的消費全過(guò)程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時(shí)間，并在選照片的前一天打電話(huà)提醒；若不能在原定時(shí)期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話(huà)給顧客提醒及確定取片時(shí)間；若不能再原定日期取片，即使打電話(huà)告知顧客，說(shuō)明情況并至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會(huì )收到門(mén)廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。
�。�2）電話(huà)服務(wù)：顧客打來(lái)投訴電話(huà)時(shí)，要認真傾聽(tīng)并記錄下來(lái)反饋給各部門(mén)人員；若顧客的投訴問(wèn)題已解決，會(huì )及時(shí)致電通知，并感謝其寶貴意見(jiàn)；若我影樓有新政策，服務(wù)項目時(shí)，及時(shí)通知老顧客；對顧客的生日、結婚周年或重大節日致電給其誠摯的祝福。
�。�3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話(huà)告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及遮陽(yáng)傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準備好。
三、行業(yè)分析
1．行業(yè)現狀 現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來(lái)，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段：即產(chǎn)生期 成長(cháng)期 發(fā)展期。作為時(shí)尚 新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個(gè)階段該行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開(kāi)影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀以來(lái)影樓業(yè)的狀況卻不容樂(lè )觀(guān)，當然這也并不意味著(zhù)開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤可言。人們隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿(mǎn)。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
2.競爭狀況 婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長(cháng)的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20％～30％的速度增長(cháng)，另一方面又以15％～25％的速度淘汰對手。由此可見(jiàn)婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個(gè)地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等。經(jīng)營(yíng)雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據市場(chǎng)，同時(shí)加重競爭態(tài)勢。
3.競爭策略面對激烈的市場(chǎng)競爭，應謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng )新。在同類(lèi)行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應樹(shù)立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價(jià)值的評價(jià)，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而使無(wú)形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價(jià)格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理，在開(kāi)業(yè)初期先進(jìn)性短期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第五是倡導受眾進(jìn)行二次消費。數碼相機中沒(méi)有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來(lái)。
4.市場(chǎng)定位分析
�。�1）位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區�；榧啍z影是人們追求個(gè)性情調的行業(yè)，既不能設在工業(yè)區，也不能設在遠郊地區。設在商業(yè)區和居民區為宜。在廊坊市商業(yè)區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周?chē)h(huán)境。
�。�2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真等不同環(huán)境設備。
四、營(yíng)銷(xiāo)組織
1.品牌策略 作為廊坊新近的時(shí)尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時(shí)尚經(jīng)典”以懷念經(jīng)典、精美婚紗、可愛(ài)寶寶、隨性寫(xiě)真作為我們的主打特色。
2.包裝策略 懷念經(jīng)典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開(kāi)無(wú)聲，歲月有痕”將美麗的夕陽(yáng)之情記錄下來(lái)；精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛(ài)一生”將女人一生中最重要的時(shí)刻定格永恒，絕美的風(fēng)華永記于心；可愛(ài)寶寶：主題為“快樂(lè )軌跡，回味無(wú)窮”純真的內心，稚嫩的外表，無(wú)邪的笑容，銘記歲月；隨性寫(xiě)真：主題為“真實(shí)自我，自由展現”華麗一瞬，記錄永恒。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略四月，草長(cháng)鶯飛，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，一個(gè)令人心動(dòng)的季節，陽(yáng)光燦爛的你，不想成為那動(dòng)人的一點(diǎn)嗎？只要你有追求美的信念，我們將會(huì )為你打造一流的視覺(jué)沖擊。進(jìn)入市場(chǎng)前：開(kāi)業(yè)當天，在影樓門(mén)口派發(fā)傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進(jìn)來(lái)參觀(guān)的小朋友派發(fā)特別的棒棒糖，并將店內所有紙杯印有 的`標志。在開(kāi)業(yè)當天及前三天有模特展示相關(guān)服裝系列。進(jìn)入市場(chǎng)后拓展：當顧客第一次來(lái)時(shí)，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來(lái)照時(shí)，可打九折優(yōu)惠，介紹親戚、朋友來(lái)的可享受8.5折優(yōu)惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結婚紀念日、寶寶生日等，以后每一年的這一天，會(huì )由服務(wù)部打電話(huà)給客戶(hù)，除了表達祝福之外，也詢(xún)問(wèn)他們是不是需要我們的服務(wù)。每到新季度主題系列上市時(shí)，將新的宣傳冊寄到顧客家里或給顧客發(fā)短信息。評選每一季度的相關(guān)獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛(ài)情”等，并頒發(fā)證書(shū)和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。
4.定價(jià)策略 懷念經(jīng)典系列：XX元左右 精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右 復古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛(ài)寶寶系列：500元左右 隨性寫(xiě)真系列：700元左右（可愛(ài)、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古）
五、財務(wù)計劃
1.房租預算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業(yè)區內，一般商業(yè)區低價(jià)偏高，美之尚婚紗影樓屬于中等規模的影樓，所以需要店面不宜過(guò)小。預計一樓分兩個(gè)部分：一樓大廳設前臺，大廳中央設幾臺茶幾和椅子供洽談生意；大廳兩側部分設兩列化妝臺，大廳中后部設一隔板，后半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預算租金為15萬(wàn)。
2.室內裝潢：5萬(wàn) 3.攝影器材的購置
�。�1）數碼相機：①專(zhuān)業(yè)長(cháng)焦一臺，供外景拍攝需要，預算2萬(wàn)元。 ②專(zhuān)業(yè)單反兩臺，供室內寫(xiě)真需要，預算1萬(wàn)元。
�。�2）輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元
�。�3）服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元
4.其他硬件設備
�。�1）電腦：3臺 預計6000元 一臺電腦放在臺前，用于管理影樓日常營(yíng)運； 其余兩臺電腦用于編輯圖片，顧客選擇相片。
�。�2）化妝品類(lèi)：化妝品 頭飾 預計1000元
5.廣告宣傳預算
�。�1）創(chuàng )設自己的網(wǎng)站，購買(mǎi)域名。
�。�2）設計相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，制作獎品，例如制作logo
�。�3）印制宣傳冊子。
�。�4）在雜志上做廣告，在廣場(chǎng)屏幕上做廣告 共計：6000元
6.人員配備預算
�。�1）大廳經(jīng)理一名：1500～XX元+提成
�。�2）業(yè)務(wù)介紹兩名：1500+提成
�。�3）化妝師三名：1500+提成
�。�4）攝影師三名：XX～2500+提成
�。�5）圖片編輯人員兩名：1000～XX+提成
�。�6）公關(guān)人員一名：1500～XX
�。�7）助理三名：900+提成 總結：?jiǎn)?dòng)資金預計30萬(wàn)元，儲備資金預計5萬(wàn)元，資金需求總計35萬(wàn)元。
六、生產(chǎn)計劃
1.生產(chǎn)制造計劃
�。�1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現場(chǎng)的布局設備。
�。�2）相冊相框的多樣化，可供客戶(hù)盡多參選。，
�。�3）設有圖片社進(jìn)行各種圖片制作，室內配有各種感光片沖洗技術(shù)設備及電腦處理加工設備。
�。�4）干凈心怡的室內拍攝場(chǎng)景、閃光燈和擺設布局設備。
2.新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃
�。�1）引進(jìn)不同地域風(fēng)格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類(lèi)型，使之融入現代婚紗風(fēng)格中，形成獨特風(fēng)格。針對不同的年齡階段購進(jìn)溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學(xué)生服等。精心打造經(jīng)典時(shí)尚、個(gè)性獨特的服飾。
�。�2）設置不同特點(diǎn)個(gè)性的相框相冊類(lèi)型，用不同的飾物對相框進(jìn)行裝飾和點(diǎn)綴，采用水晶等質(zhì)地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。
�。�3）在服裝配飾上，引進(jìn)獨特新意具有古今風(fēng)格結合的假發(fā)頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點(diǎn)又具現代時(shí)尚風(fēng)格回異的時(shí)尚經(jīng)典。
3.技術(shù)提升和設備更新的要求
�。�1）完善攝影技術(shù)設備，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)相機和攝影機，使用高科技技術(shù)進(jìn)行處理。
�。�2）多加吸引國外先進(jìn)攝影技術(shù)和技術(shù)設備。
�。�3）提高沖洗照片設備和照片設計的技術(shù)含量，提供婚紗攝影錄像，進(jìn)行光盤(pán)刻錄。
4.質(zhì)量控制和質(zhì)量引進(jìn)技術(shù)
�。�1）在照片沖洗質(zhì)量和相框制作上加以控制和監督，注重相片清晰度和相框的耐制度。
�。�2）提供底片和光盤(pán)。
七、組織計劃
1.創(chuàng )業(yè)團隊：大廳經(jīng)理：1名 業(yè)務(wù)介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關(guān)人員：1名 助理：3名大廳經(jīng)理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經(jīng)驗與組織能力，善于與他人溝通，進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的交流，主要負責日常的業(yè)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。業(yè)務(wù)介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問(wèn)，熟練地介紹拍攝類(lèi)型，為顧客提供真實(shí)可靠的信息與周到的服務(wù)，主要負責拍攝類(lèi)型的介紹、回答顧客的提問(wèn)、提供滿(mǎn)足顧客需求的服務(wù)�；� 妝 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經(jīng)驗，為人誠實(shí)、善良、有耐心。主要負責為顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經(jīng)驗，對于攝影技術(shù)有自己獨特的見(jiàn)解，熟練地攝影技巧，善于與顧客進(jìn)行交流，耐心聽(tīng)取他人意見(jiàn)，滿(mǎn)足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務(wù)。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力，獨具匠心的審美眼光，善于運用不同種類(lèi)的技術(shù)手段增加作品的美感，帶有強烈的時(shí)尚感、藝術(shù)感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關(guān)人員：責任心強，善于與他人進(jìn)行溝通交流，有耐心，想法多樣，善于組織安排的協(xié)調工作。主要負責協(xié)調拍攝工作，人員的配備等公關(guān)工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應靈活。主要負責場(chǎng)地的布置，協(xié)助攝影師，解決顧客拍攝過(guò)程中的一些問(wèn)題，提供人性化服務(wù)（如為顧客提供休息場(chǎng)地，為顧客倒水等）。
2.正規化管理 作息時(shí)間：要求負責各方面的員工每天準時(shí)上下班，不準以任何形式、借口、無(wú)理由的遲到早退。 儀表：統一的著(zhù)裝，儀表大方，不帶飾物。 工作態(tài)度：上班時(shí)間不準與同事閑談，待人接物時(shí)聲音要清楚，態(tài)度要真誠，耐心聽(tīng)取顧客的問(wèn)題、意見(jiàn)。 人性化管理：提供午休時(shí)間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環(huán)境。
3.組織機構 培訓：定期培訓員工的業(yè)務(wù)技能，提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。發(fā)揚民主聽(tīng)取員工意見(jiàn) ：耐心聽(tīng)取員工業(yè)務(wù)上的建議，進(jìn)而進(jìn)行業(yè)務(wù)的加強管理。調動(dòng)員工積 極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質(zhì)量的完成工作。
4.企業(yè)文化 追求時(shí)尚 打造精美 服務(wù)大眾 真誠待客。
八、風(fēng)險評估
經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)調查，目前，我們影樓普遍存在的風(fēng)險有
1.市場(chǎng)風(fēng)險：前景是否廣闊；
2.競爭風(fēng)險：如何使自己立于不敗之地；
3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費者滿(mǎn)意，并達到消費者的要求
4.技術(shù)風(fēng)險：影樓的專(zhuān)業(yè)水平是否夠高；
5.管理風(fēng)險：如何保證整個(gè)影樓的正常運作；
6.財務(wù)風(fēng)險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏(yíng)利；
7.其他各方面風(fēng)險：如法律、政策、火災等。面對以上各種風(fēng)險，我們影樓的應對措施有
�。�1）市場(chǎng)風(fēng)險：對影樓周?chē)氖忻褡鍪袌?chǎng)調查，即使聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場(chǎng)情形下進(jìn)一步開(kāi)闊消費市場(chǎng)。
�。�2）競爭風(fēng)險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無(wú)我有，并且定價(jià)合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價(jià)商品，不斷創(chuàng )新，保持新鮮活力，提高競爭力。
�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽(yù)第一。
�。�4）技術(shù)風(fēng)險：我影樓無(wú)論是攝影設備還是工作人員，都有嚴格的把關(guān)，每一臺相機的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專(zhuān)業(yè)。
�。�5）管理風(fēng)險：影樓的每個(gè)部門(mén)都有明確分工，上至領(lǐng)導，下至員工，都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作與優(yōu)秀的管理水平。
�。�6）財務(wù)風(fēng)險：我影樓的資金運用有詳細合理的規定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進(jìn)行財務(wù)總結，保證資金運作正常。
�。�7）其他風(fēng)險：另外，影樓還投有保險，以應對突發(fā)狀況。在國家規定的政策下合法經(jīng)營(yíng)，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。 美之尚影樓本著(zhù)“服務(wù)至上”的理念竭誠為您提供滿(mǎn)意的服務(wù)，真誠歡迎廣大客戶(hù)的光臨！
年度工作計劃 篇6
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。***x年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、***和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款110萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝轉載自百分網(wǎng)，請保留此標記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);
(2)、沒(méi)有在適當的'時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;
4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、***x年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之***x年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
年度工作計劃 篇7
一、加強護士在職教育
提高護理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)強化相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習掌握，每月定期組織護士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規章制度及神經(jīng)內科專(zhuān)業(yè)培訓。如遇特殊疑難情景，可經(jīng)過(guò)請科主任，醫生授課等多種形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習促進(jìn)，開(kāi)展護理病例討論，并詳細記錄。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、轉變護理觀(guān)念
提高服務(wù)質(zhì)量繼續加強醫德醫風(fēng)建設，增強工作職責心。加強培養護理人員樹(shù)立“以病人為中心”的觀(guān)念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一研究，把病人的滿(mǎn)意作為第一標準。對病區患者實(shí)施全身心、全方位、全過(guò)程、多渠道的系統護理。
加強安全管理的職責，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。同時(shí)向兄弟科室學(xué)習和借鑒，開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務(wù)，為護理學(xué)科的.發(fā)展探索新的方法和途經(jīng)，真正把“以病人為中心”的服務(wù)理念落到實(shí)處。
三、護理安全是護理管理的重點(diǎn)
安全工作長(cháng)抓不懈護理人員的環(huán)節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫安全。病人的環(huán)節監控：新入院、新轉入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監控。雖然是日常護理工作，可是如果發(fā)生問(wèn)題，都會(huì )危及到患者的生命，作為護理管理中監控的重點(diǎn)，不定期的進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，并從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改善措施。
四、合理利用科室人力資源內五科護士的人員少
護理工作繁重，根據科室病人情景和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以到達保質(zhì)保量為病人供給滿(mǎn)意的護理服務(wù)。
五、護理各項指標完成目標在xx年里
爭取在基礎護理合格率，住院患者滿(mǎn)意率，急救物品完好率，常規器械消毒合格率。護理文件書(shū)寫(xiě)合格率及三基考核合格率等均到達100%。
六、加強法律意識
規范護理文件書(shū)寫(xiě)隨著(zhù)人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個(gè)重要環(huán)節。在xx年里，嚴格按照省衛生廳護理文件書(shū)寫(xiě)規范要求，護理記錄完整、客觀(guān)。明確護理文件書(shū)寫(xiě)的意義，規范護理文件書(shū)寫(xiě)，并向兄弟科室及護理部請教，明確怎樣才能書(shū)寫(xiě)好護理文件，以達標準要求。
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