【推薦】工作計劃范文匯編7篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、以學(xué)科建設為龍頭，帶動(dòng)全市醫療衛生學(xué)科的發(fā)展
根據烏蘭察布市醫療衛生學(xué)科實(shí)驗室建設方案及評審標準，開(kāi)展領(lǐng)先學(xué)科重點(diǎn)學(xué)科重點(diǎn)實(shí)驗室評審工作，加大行政督查指導力度，科教科工作計劃。進(jìn)一步加強領(lǐng)先重點(diǎn)學(xué)科、實(shí)驗室建設，制定切實(shí)可行的發(fā)展規劃和年度計劃。并鼓勵各醫療衛生單位組織申報自治區級領(lǐng)先重點(diǎn)學(xué)科，積極開(kāi)展學(xué)科研究，加強學(xué)科帶頭人和學(xué)科技術(shù)骨干人才的培養，提升醫療衛生服務(wù)能力與水平，推進(jìn)科技進(jìn)步，縮小我市在學(xué)科領(lǐng)域上的差距，帶動(dòng)全市醫學(xué)進(jìn)步與發(fā)展。
二、以衛生科技創(chuàng )新與技術(shù)進(jìn)步為先導，促進(jìn)全市醫療衛生服務(wù)水平的提高
堅持以公共衛生和危害人民身體健康的疾病為重點(diǎn)，開(kāi)展科學(xué)研究，加強組織科研立項課題和自治區科技進(jìn)步獎申報和衛生科技成果登記推薦工作。堅持創(chuàng )新與引進(jìn)相結合的衛生科技工作方針。加強和提高衛生部關(guān)于“加強適宜衛生技術(shù)推廣工作的指導意見(jiàn)的通知”精神的落實(shí)力度，各級醫療衛生單位要積極引進(jìn)吸收和推廣應用國內外已經(jīng)成熟的高新、高難度臨床診療技術(shù)服務(wù)項目，結合本地實(shí)際情況，科學(xué)合理選擇適宜技術(shù)開(kāi)展推廣工作。要求各單位要開(kāi)展一項新技術(shù)、新項目和適宜技術(shù)的推廣工作。市局將選擇兩項先進(jìn)適宜技術(shù)在全市開(kāi)展推廣工作。推進(jìn)社區適宜技術(shù)的應用和社區科普工作，落實(shí)衛生部“適宜技術(shù)和衛生科普進(jìn)社區專(zhuān)項行動(dòng)計劃”。按照市委宣傳部、科技局和科協(xié)的部署，組織市直單位認真落實(shí)科技周活動(dòng)和科普宣傳周大型活動(dòng)。
三、進(jìn)一步落實(shí)病原微生物實(shí)驗室生物安全監管工作，確保實(shí)驗室生物安全
加強病原微生物實(shí)驗室生物安全管理條例的學(xué)習貫徹落實(shí)和制度建設，根據衛生局下發(fā)病原微生物實(shí)驗室生物安全管理監督檢查表和督導意見(jiàn)進(jìn)一步建立完善實(shí)驗室生物安全管理制度、操作規程及責任追究制，貫徹落實(shí)內蒙古自治區人體健康有關(guān)的.病原微生物實(shí)驗室和試驗活動(dòng)備案管理辦法，完成實(shí)驗室試驗活動(dòng)備案申請材料和現場(chǎng)初審驗查工作，以保證我是各級醫療衛生機構的實(shí)驗室、檢驗科能夠依法規范開(kāi)展工作，工作計劃《科教科工作計劃》。加大對實(shí)驗室生物安全的督導監管工作和對病原微生物技術(shù)人員和管理人員的培訓工作，確保實(shí)驗室生物安全。
四、以農村牧區和城市社區為重點(diǎn)，強化衛生人才培養和隊伍建設
認真落實(shí)自治區衛生廳、教育廳、財政、人事廳《關(guān)于舉辦衛生院在職衛生技術(shù)人員醫學(xué)大專(zhuān)學(xué)歷教育的通知》精神，加強衛生院在職衛生技術(shù)人員醫學(xué)大專(zhuān)學(xué)歷教育學(xué)習期間管理，為農村牧區基層衛生培養骨干力量，完成培訓任務(wù)。
進(jìn)一步加強和規范全科醫學(xué)培訓中心和臨床培訓基地建設。為社區全科人才隊伍建設人員培訓工作創(chuàng )造良好的條件。落實(shí)20xx年社區衛生人員培訓項目，提高培訓質(zhì)量，完成社區人員培訓理論與實(shí)踐考核工作，為成績(jì)合格人員頒發(fā)培訓合格證書(shū)。繼續開(kāi)展鄉村衛生人員全科醫學(xué)培訓。
五、加強高等醫學(xué)院校專(zhuān)業(yè)設置管理，規范臨床教學(xué)基地管理
推進(jìn)高等醫學(xué)教育的改革發(fā)展與管理，加強新增專(zhuān)業(yè)設置的管理和評估，根據社會(huì )需求調整專(zhuān)業(yè)設置。鼓勵在職衛生技術(shù)人員參加成人高等醫學(xué)教育，提高學(xué)歷層次和專(zhuān)業(yè)水平。認真落實(shí)教育部、衛生部和國家中醫藥管理局《普通高等醫學(xué)院臨床教學(xué)基地管理暫行規定》，進(jìn)一步促進(jìn)和規范醫學(xué)院校臨床教學(xué)基地的管理，提高我市臨床教學(xué)水平。
六、進(jìn)一步加強繼續醫學(xué)教育工作，推進(jìn)學(xué)術(shù)交流工作
進(jìn)一步規范和加強繼續醫學(xué)教育工作。提高項目學(xué)科覆蓋率、繼教對象覆蓋率和學(xué)分達標率，利用市第二醫院開(kāi)展遠程繼續醫學(xué)教育的有利條件，提高繼續醫學(xué)教育項目質(zhì)量。做好繼續教育學(xué)分登記冊和周期驗證工作，配合人事部門(mén)搞好年度考核和職稱(chēng)評定繼教學(xué)分的確認工作。
促進(jìn)學(xué)術(shù)交流，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，充分發(fā)揮學(xué)會(huì )的作用，積極開(kāi)展學(xué)術(shù)活動(dòng)，年內籌備召開(kāi)兩個(gè)專(zhuān)科分會(huì )學(xué)術(shù)會(huì )議，努力營(yíng)造一種良好學(xué)術(shù)氛圍，提高我市醫療技術(shù)水平和醫療服務(wù)能力。完成有關(guān)部門(mén)交辦的其他各項工作任務(wù)。
工作計劃 篇2
自進(jìn)入公司以來(lái)，我一直負責林橋社區生活保障房工程項目的資料整理、收集、管理工作，工程資料真實(shí)反映工程項目的施工結果，本著(zhù)“各項工作資料先行”的原則，嚴格按照國家標準規范及各類(lèi)規定，主動(dòng)會(huì )同相關(guān)部門(mén)及責任人隨施工進(jìn)度及時(shí)整理完善各項資料。我的主要工作及總結如下：
1、配合各專(zhuān)業(yè)工程師對施工單位的工程資料做好嚴格把關(guān)，資料就是在工程建設過(guò)程中形成的各種形式的信息記錄，只有和專(zhuān)業(yè)工程師、施工單位資料員、監理單位全力配合才能完成并做好這項工作。資料的整理、收集是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，要確保資料的真實(shí)與完整，為工程驗收提供及時(shí)、有效、適用的資料。
2、對前期的地質(zhì)勘察、施工圖設計形成的文件，進(jìn)行積累、組卷、歸檔。
3、負責施工現場(chǎng)會(huì )議的記錄工作，做到真實(shí)、有效的記錄，整理出會(huì )議紀要，經(jīng)各參加單位會(huì )簽后下發(fā)。
4、負責工程部與各參建單位往來(lái)文件、聯(lián)系函件、施工圖紙的收發(fā)，做好記錄，建冊存檔。
5、負責工程重要施工部位的影像資料拍攝，進(jìn)行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結算之用。
以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之處：
對于施工單位工程資料報驗的監督有一定的松懈，開(kāi)工初期施工單位不重視工程資料的編制，往往某一分項工程已施工完畢才將工程資料上報，存在拖延、滯后等現象。工程資料應隨施工進(jìn)度同步收集、整理并按規定移交。在今后的工作中，我將嚴格要求施工單位做好工程資料的編制與報驗工作，保證工程資料的真實(shí)、有效、完整，為工程的順利驗收奠定基礎。
的工作計劃：
1、工程將進(jìn)入基礎及主體施工階段，施工隊伍多，施工項目多，所涉及到的技術(shù)資料項目繁雜，這對我的工作能力也是一項考驗，我將一如既往的認真履行自己的職責。加強對各施工單位土建、安裝、安全資料的監管力度，定期對其進(jìn)行查閱，保證技術(shù)資料及時(shí)、完整的整理，并達到質(zhì)檢站的驗收要求。
2、認真做好各項重要文件、施工中往來(lái)函件的收發(fā)、記錄、存檔工作。
3、協(xié)助工程部各專(zhuān)業(yè)工程師，做好各項施工資料的整理、存檔工作。
能參與建設林橋社區生活保障房這樣建筑規模大、施工項目多、配套設施齊全的工程，我感到很幸運也很驕傲。比起其他同事，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之處，望各位領(lǐng)導與同仁給予批評指正。我將總結過(guò)去的不足繼續努力工作，為公司的建設貢獻自己的微薄之力！
20xx年即將過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，我在公司及項目領(lǐng)導的指導和關(guān)心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度公司發(fā)展方向及項目年度生產(chǎn)計劃，以20xx年工作情況為基礎，我訂立了xx年度工作計劃：
1、用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，努力提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
2、收集整理資料，保證工程資料完整、真實(shí)、系統、有效；編制資料盒內目錄。目錄按照分部、專(zhuān)業(yè)分類(lèi)，具體到盒內資料。并在資料盒脊背粘貼標識，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進(jìn)度、資料的增加不斷更新，對所有資料情況一目了然。大學(xué)城工程質(zhì)量目標是創(chuàng )深圳市優(yōu)質(zhì)樣板工程，資料室要根據深圳市建筑協(xié)會(huì )編制的《深圳市創(chuàng )優(yōu)工程統一用表資料目錄》編制、整理一套符合工程創(chuàng )優(yōu)資料。
3、負責對每日來(lái)往文件資料做好接收、發(fā)放、傳閱并建立詳細臺帳。
4、根據《建筑工程施工質(zhì)量驗收統一標準GB50300—xx》等規范的標準，結合廣東省建筑工程竣工驗收技術(shù)資料統一用表（深圳版）編制施工技術(shù)資料，其編制的工程資料必須做到規范化、標準化。
5、協(xié)助項目部對新進(jìn)出工人進(jìn)行安全、質(zhì)量技術(shù)交底、教育工作，并把活動(dòng)中形成的并具有保存價(jià)值的文件材料文字、聲像資料整理存檔；
6、監督試驗員做好工程檢驗試驗工作，做到送檢及時(shí)，報告齊全，不耽誤后續施工。
7、材料質(zhì)量文件的管理：建筑材料種類(lèi)繁多，做好各種材料的進(jìn)場(chǎng)報審工作；收集各種材料的質(zhì)量證明文件。
8、各種施工記錄的填寫(xiě)要規范。記錄中的內容填寫(xiě)要具體，結合施工實(shí)際情況填寫(xiě)，避免使用規范性語(yǔ)言。
10，工程竣工后，所有施工管理文件、技術(shù)文件、竣工圖必須收集、整理到位，保證其整齊、系統、完整。并根據深圳市檔案局歸檔目錄要求，按照專(zhuān)業(yè)編制A、B類(lèi)歸檔目錄、立卷，工程竣工后3個(gè)月內資料具備交檔條件。
以上是本人在xx年內的工作計劃，望公司各位領(lǐng)導給予批評指正。
新年伊始，我有幸加入了東寧集團這個(gè)大家庭，成為酒店工程項目部的一員，由于是首次接觸建設單位工程資料員工作，在實(shí)際工作中處于邊工作邊學(xué)習的'狀況，但我一定會(huì )憑著(zhù)我的責任心以及對工作的熱忱，盡心盡力做好這項工作。
本年度我的主要工作計劃：
一、做好工程開(kāi)工前的準備工作
1、熟悉設計施工圖、設計說(shuō)明，填寫(xiě)和準備工程開(kāi)工必備的資料，資料必須相關(guān)單位簽字、蓋章、審核。收集工程開(kāi)工的前期資料，包括：施工組織設計、施工方案、安全組織設計、安全方案、監理規劃及細則。
2、分類(lèi)存放各種資料
為便于日后資料的整理，在平日的資料收集過(guò)程中所有的資料按施工階段、分類(lèi)別設立專(zhuān)門(mén)的檔案盒，每個(gè)盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找。對于用于施工中的各種表格分編號、單位放好，便于使用時(shí)拿取。
3、積極配合各部門(mén)或個(gè)人對資料的借、查工作，做到對資料情況心知肚明，在檔案內里有他們所要資料的情況下，在第一時(shí)間內為他們拿到，如果沒(méi)有所要查找的資料，也給予他們明確的答復，沒(méi)有。對資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細的登記臺帳，防止檔案室的資料在借閱的過(guò)程中丟失。
4、用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，努力提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認真查閱相關(guān)專(zhuān)業(yè)的考試信息，在這一年內至少拿到一個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資質(zhì)本。
二、工程開(kāi)工后的工作
1、原材料檢驗
開(kāi)工時(shí)原材料必須送烏海市質(zhì)監站委托的檢測中心檢驗，進(jìn)場(chǎng)材料有出廠(chǎng)合格證及廠(chǎng)家檢驗報告方可進(jìn)行使用，并及時(shí)收集、歸檔。
2、同時(shí)進(jìn)行的收集工作
將工程測量記錄、圖紙會(huì )審記錄、設計變更、工程洽商、地基勘探報告與開(kāi)工報告歸檔、整理。
三、施工過(guò)程中收集和填報資料
1、收集材料質(zhì)量證明文件
收集施工過(guò)程中購進(jìn)的各種材料的出廠(chǎng)合格證及有效的檢測報告（有CMA標志的，必須是原件）。每種材料有效證件的時(shí)間、數量及品種規格必須與材料進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間相符，特別是水泥要有28天強度的出廠(chǎng)檢驗單；鋼材的標識、規格與出廠(chǎng)合格證相符。
2、填報資料
按照規范規定對施工過(guò)程中的相關(guān)資料進(jìn)行填寫(xiě)、報送。
四、認真落實(shí)崗位責任制
1、對施工單位施工組織設計及監理單位的監理細則進(jìn)行認真閱讀，落實(shí)是否按相關(guān)施工工藝進(jìn)行施工及監督管理，并且仔細閱讀相關(guān)分部工程的施工驗收規范，協(xié)助工程師嚴格控制質(zhì)量關(guān)；
2、參加每天的碰頭會(huì )，并對會(huì )議內容進(jìn)行完整記錄；
3、對收文和發(fā)文進(jìn)行認真記錄，每月至少一次對所有工程資料、檔案進(jìn)行全面的收集、整理匯總工作，確保所有工程資料完整、查問(wèn)方便；
4、負責所有資料及文件的發(fā)放，并按貫標文件的要求對文件進(jìn)行有效控制。
工作計劃 篇3
一、指導思想
家訪(fǎng)工作是落實(shí)教育方針，結合學(xué)校、家庭和社會(huì )之間的關(guān)系，協(xié)調一切力量，對學(xué)生齊抓共管，努力培養一代新人的工作。是教育工作的重要環(huán)節，我們應采取有效措施，根據本班實(shí)際，把家訪(fǎng)工作作為一項常規工作來(lái)抓。
二、工作目標
1、了解學(xué)生的家庭教育情況，了解學(xué)生在家的表現，
2、了解學(xué)生家長(cháng)教育孩子的方式方法。
3、征求家長(cháng)對教師教學(xué)、班級、學(xué)校管理的意見(jiàn)和建議。
4、糾正家長(cháng)錯誤的家教方法，向家長(cháng)傳授較科學(xué)的家教方法。
5、家訪(fǎng)時(shí)不可與家長(cháng)發(fā)生爭吵和沖突，態(tài)度要和藹，要與家長(cháng)共同探討教育孩子的問(wèn)題。
6、家訪(fǎng)后要及時(shí)記錄和整理，不斷總結經(jīng)驗教訓。
三、工作安排
20xx年1月20日-1月23日
1、對家庭困難的學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)，幫助家長(cháng)出主意，想辦法。
2、對優(yōu)生進(jìn)行家訪(fǎng)，鼓勵家長(cháng)更好地對學(xué)生進(jìn)行輔導，提醒學(xué)生戒驕戒躁。
3、走訪(fǎng)留守學(xué)生，制定學(xué)生健康成長(cháng)計劃。
4、對于濟寧籍學(xué)生進(jìn)行電話(huà)家訪(fǎng)。
四、家訪(fǎng)前的準備工作
1、了解學(xué)生
家訪(fǎng)前，教師要對家訪(fǎng)學(xué)生的在校表現、各科學(xué)習、興趣愛(ài)好、習慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌，以便家訪(fǎng)時(shí)能信手拈來(lái)，提高家訪(fǎng)的`實(shí)效。
2、時(shí)間的選擇與控制
家訪(fǎng)時(shí)間選擇在雙休日，學(xué)生也在場(chǎng)，家訪(fǎng)的效果會(huì )更好。家訪(fǎng)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，以免耽誤家長(cháng)的休息。
3、提前預約
家訪(fǎng)前，必須與學(xué)生家長(cháng)提前約定好家訪(fǎng)的時(shí)間，切不可盲目家訪(fǎng)，這樣學(xué)生家長(cháng)很可能不在家，白白浪費時(shí)間和精力，也會(huì )大大影響教師的情緒。
4、內容和方法
家訪(fǎng)學(xué)生的家庭情況、問(wèn)題學(xué)生，家庭困難的學(xué)生有困難。家訪(fǎng)的談話(huà)方法，不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
五、家訪(fǎng)時(shí)注意的問(wèn)題
1、家訪(fǎng)時(shí)要向家長(cháng)宣傳教育法規、學(xué)校課改情況、學(xué)校辦學(xué)模式、辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，贏(yíng)得家長(cháng)對學(xué)校工作的理解和支持。
2、聽(tīng)取家長(cháng)對學(xué)校辦學(xué)、師德情況、班級管理及對自己孩子要求等意見(jiàn)和建議。宣揚自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
3、了解學(xué)生的思想狀況，家庭狀況、成長(cháng)環(huán)境、行為習慣、個(gè)性特點(diǎn)等。
4、教師在家訪(fǎng)活動(dòng)中要特別注意安全，嚴禁搭乘“三無(wú)車(chē)輛”，提倡步行家訪(fǎng)。
5、在確定家訪(fǎng)對象時(shí)，被家訪(fǎng)的學(xué)生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學(xué)困生、單親家庭的學(xué)生或留守兒童，也可以是特長(cháng)生、優(yōu)等生、潛力生等。
6、在家訪(fǎng)過(guò)程中，要講究家訪(fǎng)的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對學(xué)生要以正面肯定、積極鼓勵為主，真實(shí)、客觀(guān)地給學(xué)生家長(cháng)反映其在校表現；家訪(fǎng)時(shí)應請學(xué)生在場(chǎng)參與，便于教師、家長(cháng)、學(xué)生三者之間的交流溝通。決不允許粗暴地對家長(cháng)發(fā)怨氣、批評指責學(xué)生，堅決反對“告狀式”家訪(fǎng)。
工作計劃 篇4
20xx年，xx新經(jīng)濟區將著(zhù)力打造產(chǎn)業(yè)高端、配套完善、產(chǎn)城融合、土地集約、幸福宜居的特色新區，不斷豐富xx城區西南門(mén)戶(hù)內涵。
(一)夯實(shí)基層黨建，筑牢工作根基
一是強化大局意識。以自身建設為抓手，示范帶動(dòng)領(lǐng)導班子成員、機關(guān)干部、村莊“兩委”樹(shù)立大局意識，提高工作效率，凝聚發(fā)展合力，服務(wù)發(fā)展大勢;二是加強黨員管理。落實(shí)“黨員證”制度，暢通黨員轉出通道，并制定明確的管理細則，對黨員參加黨的'組織生活情況進(jìn)行監督。三是強化黨性教育。開(kāi)展“黨員大講堂”“黨性大討論”等活動(dòng)，讓黨員更好地樹(shù)立為民服務(wù)意識，自覺(jué)參與重點(diǎn)工作，在實(shí)際工作中自我錘煉、自我奉獻、自我提升。四是完善群眾自治。切實(shí)提升村風(fēng)民風(fēng)，制定《村風(fēng)民風(fēng)提升三年計劃》，完善村規民約，注重對群眾的思想道德引領(lǐng)，最大限度激發(fā)群眾的參與熱情和社會(huì )活力，真正實(shí)現群眾自治。
(二)高端定位產(chǎn)業(yè)，提升發(fā)展水平
高端化驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，深刻把握城市空間布局和產(chǎn)業(yè)布局，打造一個(gè)更符合城區發(fā)展水平的新城形象，實(shí)現與xx主城區緊密銜接、一體發(fā)展。以“四新”“四高”為招商定位，進(jìn)一步改善區域招商引資軟環(huán)境，吸引高端化企業(yè)入駐新區，保障新區在新舊動(dòng)能轉換中搶占先機，優(yōu)勢突出。
(三)高端開(kāi)發(fā)建設，完善基礎設施
嚴格按照多規合一的總體規劃要求，貫徹以人為本的理念，圍繞轄區發(fā)展需要和居民生活需求，切實(shí)加強轄區路網(wǎng)，雨污水、供熱、供氣管網(wǎng)建設。切實(shí)提升教育品質(zhì)，探索公立幼兒園布局、建設，打造高端、完整的教育鏈，減輕居民教育負擔，切實(shí)提升發(fā)展潛能和居民生活便捷度，提升城市居住和建設品質(zhì)。
(四)堅持群防群治，實(shí)現和諧穩定
整合各方面智慧和力量，將自治手段、行政手段結合起來(lái)，堅持法治思維，下沉警務(wù)管理，警務(wù)人員定期到村莊、社區為居民提供法律服務(wù)和開(kāi)展法治宣傳，積極引導群眾樹(shù)立辦事依法、遇事找法、解決問(wèn)題用法、化解矛盾靠法的良好法制觀(guān)念，確保社會(huì )治安大局持續穩定。
工作計劃 篇5
一、供應商的選擇。
首先我們外購部做到多多開(kāi)發(fā)物料資源，調查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓外購部的工作透明化，并且建立完整的外購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時(shí)，保質(zhì)，樂(lè )于溝通等幾個(gè)方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應商網(wǎng)絡(luò )，用以獲得最理想的外購價(jià)格和品質(zhì)。
二、賬務(wù)的清理。
外購是一份繁瑣，復雜的工作。同時(shí)因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的.成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在外購工作的運作過(guò)程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的外購以及合同執行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤(pán)點(diǎn)。這是本部門(mén)的日常工作，目前也一直都在執行著(zhù)，20xx年本部門(mén)將進(jìn)一步對本項工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證。
本部門(mén)相關(guān)人員將經(jīng)常前往車(chē)間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數指標性能，收集數據進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄。
四、成本控制。
20xx年，本部門(mén)將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除外購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、外購效率。
20xx年，我部將進(jìn)一步完善的供應商網(wǎng)絡(luò )的建設以及外購模式的優(yōu)化，盡可能的減少外購周期，提高外購的效率和及時(shí)性。并且對各種物資的外購周期進(jìn)行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時(shí)的參考。
六、異常情況的處理。
因供應商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)外購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì )相關(guān)領(lǐng)導并積極應對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護工作。
七、部門(mén)之間的協(xié)調
獨木不成林，外購部做為一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門(mén)分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。
工作計劃 篇6
一、 計劃書(shū)概述
1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續深入發(fā)展擴大規模，吉他是西洋樂(lè )器，年輕人是主要消費群體，消費者購買(mǎi)主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購買(mǎi)方式以團購為主，所以這類(lèi)客戶(hù)的盈利重點(diǎn)要放在培訓上，吉他銷(xiāo)售可以平價(jià)銷(xiāo)售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(cháng)期合作。
2.已工作人群：這一類(lèi)客戶(hù)往往是工作輕松收入可觀(guān)的客戶(hù)，購買(mǎi)和學(xué)習吉他大多也屬于圓夢(mèng)類(lèi)型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷(xiāo)售民樂(lè )或古典西洋樂(lè )器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò )，可以與小區活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區，花園，廣場(chǎng)等，提高消費者購買(mǎi)學(xué)習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時(shí)客戶(hù)：這是一個(gè)特殊的客戶(hù)群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀(guān)的一個(gè)客戶(hù)群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng )新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內強化學(xué)習某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖灸陼�(huì )節目培訓等等，可以提供樂(lè )器租賃，主要盈利來(lái)自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展潛在客戶(hù)。
二.維修方面
1.本店會(huì )員 主要為自己銷(xiāo)售的樂(lè )器做售后保障，面向在本店消費的客戶(hù)及學(xué)員，做定期保養維護，實(shí)行會(huì )員制，提供專(zhuān)享服務(wù)，提高客戶(hù)回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷(xiāo)售，一方面維護客戶(hù)挖掘潛在客戶(hù)。
2.外來(lái)客戶(hù)，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶(hù)加入本店會(huì )員，享受會(huì )員服務(wù)，但是這一批用戶(hù)需要交納會(huì )員費用或者在本店消費，可以促進(jìn)銷(xiāo)售。
3專(zhuān)業(yè)樂(lè )手，免費為專(zhuān)業(yè)樂(lè )手做樂(lè )器維護保養，目的在于提高知名度。
三.演藝方面
1.露天宣傳 與各大商場(chǎng)商鋪合作，做不同規模的演出
2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會(huì )等慶�；顒�(dòng)
3 學(xué)校內演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養學(xué)生興趣
4店內演出 類(lèi)似于聚會(huì )性質(zhì)的演出或會(huì )員活動(dòng)，目的在于宣傳及興趣培養
四.音樂(lè )錄制與剪輯方面
1.學(xué)生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤(pán)可作為禮物或個(gè)人留念
2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng )作的歌曲擴大宣傳
3.業(yè)余愛(ài)好者 主要盈利項目，制作專(zhuān)業(yè)唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤(pán)
產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據
樂(lè )器成本來(lái)自三個(gè)方面：
1.進(jìn)貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養維護成本 價(jià)格定制依據代理商要求售價(jià)標價(jià)或以網(wǎng)絡(luò )最低標價(jià)定價(jià) 產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。
1.銷(xiāo)售商品正規渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉
2.強大的售后服務(wù)支撐
3.定期開(kāi)展活動(dòng)維護客戶(hù)
4.與學(xué)校社團合作
第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況：目前樂(lè )器銷(xiāo)售市場(chǎng)并不十分成熟，就天津來(lái)說(shuō)樂(lè )器街初具規模，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展潛力，我們要做做更專(zhuān)業(yè)更貼近客戶(hù)的銷(xiāo)售實(shí)體店，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本金大 ，貨品種類(lèi)多;2.起步早，市場(chǎng)知名度高;
3.進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價(jià)格低廉。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場(chǎng)潮流;3.經(jīng)營(yíng)模式系統多樣。
二、企業(yè)概括
公司法律形式：
個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
音樂(lè )培訓
企業(yè)類(lèi)型：
演出機構
三、經(jīng)營(yíng)理念
目標市場(chǎng) 1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續深入發(fā)展擴大規模，
吉他是西洋樂(lè )器，年輕人是主要消費群體，消費者購買(mǎi)主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購買(mǎi)方式以團購為主，所以這類(lèi)客戶(hù)的盈利重點(diǎn)要放在培訓上，吉他銷(xiāo)售可以平價(jià)銷(xiāo)售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(cháng)期合作。
2.已工作人群：這一類(lèi)客戶(hù)往往是工作輕松收入可觀(guān)的客戶(hù)，購買(mǎi)和學(xué)習吉他或者架子鼓以及其他樂(lè )器大多也屬于圓夢(mèng)類(lèi)型或者上學(xué)的時(shí)候喜好音樂(lè )的夢(mèng)想，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷(xiāo)售民樂(lè )或古典西洋樂(lè )器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò )，可以與小區活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區，花園，廣場(chǎng)等，提高消費者購買(mǎi)學(xué)習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時(shí)客戶(hù)：這是一個(gè)特殊的客戶(hù)群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀(guān)的一個(gè)客戶(hù)群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng )新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內強化學(xué)習某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖灸陼�(huì )節目培訓等等，可以提供樂(lè )器租賃，主要盈利來(lái)自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展潛在客戶(hù)。
行業(yè)市場(chǎng)分析： 行業(yè)情況：目前樂(lè )器銷(xiāo)售培訓市場(chǎng)并不十分成熟，就學(xué)院附近的音樂(lè )培訓機構目
前只有一家，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展潛力，我們要做做更專(zhuān)業(yè)更貼近客戶(hù)的銷(xiāo)售實(shí)體店，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及音樂(lè )制作與剪輯，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
市場(chǎng)容量變化趨勢：
隨著(zhù)鹽湖區大學(xué)城的建設的.趨勢以及政府的支持和各大專(zhuān)院校都會(huì )搬遷到大學(xué)生的勢態(tài)，我們粗率估計了音樂(lè )培訓以及樂(lè )器銷(xiāo)售會(huì )有一個(gè)很好的空間。
競爭對手的主要優(yōu)勢
1、地理位置優(yōu)越，位于9區且靠近廣場(chǎng)。
2、創(chuàng )辦時(shí)間早，于20xx年3月份開(kāi)業(yè)。
競爭對手的主要劣勢
1、人員不專(zhuān)業(yè)，音樂(lè )基本知識不足。
2、商品不充足，樂(lè )器之類(lèi)的不足。
3、沒(méi)有演繹人員，無(wú)法承接各種商演及其他演出
本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
1、感恩廣場(chǎng)文化區建設的需求以及支持。
1、人員的專(zhuān)業(yè)為音樂(lè )專(zhuān)業(yè)，基本功扎實(shí)且有較高的專(zhuān)業(yè)水平。
2、有專(zhuān)業(yè)的演繹隊伍，比如風(fēng)樂(lè )隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂(lè )器。
3、樂(lè )器比較齊全，銷(xiāo)售樂(lè )器正規渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉。
4、音樂(lè )培訓有專(zhuān)業(yè)音樂(lè )教師教授培訓。
5、強大的售后服務(wù)支撐。
6、定期開(kāi)展活動(dòng)維護客戶(hù)。
7、與各個(gè)學(xué)校社團合作，運城學(xué)院、運城師范以及衛校。
本工作室相對于競爭對手的主要劣勢
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶(hù)少 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
一、選址
(1)選址細節：交通便利 靠近學(xué)校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公交車(chē)站 周?chē)煌ōh(huán)境良好 停車(chē)方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué)，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區通往市區的必經(jīng)之路，在校學(xué)生就是龐大的客戶(hù)群，只要做好定向宣傳，銷(xiāo)路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價(jià)格經(jīng)濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀(guān)條件，由于銷(xiāo)售木制樂(lè )器，需要避免陽(yáng)光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過(guò)低導致木材變形甚至開(kāi)裂，所選賣(mài)場(chǎng)以陰面為最佳，且房屋內沒(méi)有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
分為五大類(lèi)項目，分別為吉他銷(xiāo)售、樂(lè )器教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
1、吉他銷(xiāo)售
在實(shí)體店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售上的策略�；緶蕜t，保證貨品質(zhì)量，價(jià)格低廉童叟無(wú)欺。 促銷(xiāo)推廣辦法：
(1)買(mǎi)吉他贈教學(xué)活動(dòng)。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動(dòng)，吉他定價(jià)500元，成本預計260元，每人可盈利240元
(2)本店實(shí)施會(huì )員制，一方面可以抓住客戶(hù)，一方面促進(jìn)銷(xiāo)售。會(huì )員享受全年四次全琴清潔保養服務(wù)，非會(huì )員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會(huì )員享受店內配件折扣優(yōu)惠。老會(huì )員發(fā)展新會(huì )員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務(wù)。定期組織會(huì )員聚會(huì )活動(dòng)，搭建交流平臺，由此可以促進(jìn)本店知名度及店內休閑吧的發(fā)展。
(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書(shū)，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強店內專(zhuān)業(yè)氣息及文化氣息，促進(jìn)銷(xiāo)售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂(lè )書(shū)籍
(2).古典吉他制作
(3)民謠吉他制作書(shū)籍
(4).電吉他制作書(shū)籍
(5).維修等專(zhuān)項書(shū)籍
(6.)效果器及音箱書(shū)籍
(7).其他樂(lè )器制作書(shū)籍
(8).吉他歷史類(lèi)
3.店內教學(xué):邀請學(xué)院專(zhuān)業(yè)教師李春俊指導，教學(xué)保證質(zhì)量，所聘請的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習競賽，調動(dòng)老師和學(xué)生的積極性。利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時(shí)。預計月教學(xué)收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元
速成班課程安排為8節課，上課地點(diǎn)校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每周上課一次，一次一個(gè)課時(shí)。分為指法練習 基礎樂(lè )理知識介紹 音階練習 識譜練習 和聲認識 技巧強化等 安排練習曲目6首，另加學(xué)生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中。
并設置全勤獎獎勵上滿(mǎn)8次的同學(xué)價(jià)值50元吉他琴弦一套或調音器一個(gè)，每組設置優(yōu)秀學(xué)員獎(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內部投票選舉)有機會(huì )參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。
全部課程結束后，我們會(huì )在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體�？梢源碳W(xué)習積極性。組織學(xué)員聚會(huì )演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進(jìn)來(lái)
臨時(shí)學(xué)員的培訓： 抓住新商機，開(kāi)拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進(jìn)行樂(lè )器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會(huì )企業(yè)年會(huì )等
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段，同時(shí)可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣(mài)點(diǎn)，作為樂(lè )器經(jīng)銷(xiāo)商，我們的優(yōu)勢在于設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。
1.承辦商業(yè)演出 大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等
2.學(xué)校巡回演出
3.店內聚會(huì )演出
4.社區演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區消夏晚
5、音樂(lè )制作與剪輯
這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏銳的觀(guān)察力和發(fā)現能力，及時(shí)發(fā)現客戶(hù)有優(yōu)勢與劣勢，更好的為客戶(hù)服務(wù)。
1、制作單曲作為禮物以及個(gè)人留念
2、學(xué)校大型集體活動(dòng)跟拍
3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作
4、業(yè)余音樂(lè )愛(ài)好者專(zhuān)業(yè)制作唱片
工作計劃 篇7
一、自身建設
1、加強自身建設，明確工作思路，提升自我管理。我部在院領(lǐng)導和主席團的指導下，根據自身特點(diǎn)優(yōu)化自身機構，使生活部的運作更加規范高效。明確分工和個(gè)人責任，讓師生看到一個(gè)有組織有紀律的生活部門(mén)。
2、努力完成生活部的各項工作，認真學(xué)習各項規章制度，嚴格遵守紀律，服從從部長(cháng)到主任的組織安排。
3、嚴格理順工作學(xué)習生活的關(guān)系。工作態(tài)度積極正確，做到任務(wù)完成，責任到人。工作要注重效率、質(zhì)量和可操作性。具有很強的可操作性和質(zhì)量保證，可以提高工作效率，減少“無(wú)用工作”。
4、注意及時(shí)反饋信息。無(wú)論部長(cháng)還是局長(cháng)，工作中遇到的困難都要先及時(shí)解決，難以解決的事情要及時(shí)上報，以免耽誤工作。
二、工作系統：
1、遵守學(xué)校的規章制度，遵守學(xué)生會(huì )的章程和規章制度。
2、本著(zhù)“從學(xué)生中來(lái)，到學(xué)生中去，全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，為信息工程學(xué)院盡自己最大的努力。
3、生活部的每個(gè)成員都應該養成積極、熱情、勤奮和盡責的工作作風(fēng)。
4、生活部要繼續做好學(xué)生與學(xué)校后勤的聯(lián)絡(luò )人，協(xié)調好兩者之間的關(guān)系，廣泛收集學(xué)生對學(xué)校飲食、安全等方面的意見(jiàn)和建議，及時(shí)傳達給相關(guān)部門(mén)。
5、在維護學(xué)生基本利益、保障學(xué)生舒適有序生活的基礎上，努力讓學(xué)生的大學(xué)生活更加豐富多彩。
6、生活部成員要嚴格要求自己，時(shí)刻注意自己在學(xué)生心目中的形象，絕不做任何有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì )的'事情，努力在各方面起到表率作用。
7、如因特殊情況不能參加例會(huì )正常工作，應提前向部長(cháng)請假。
三、日常工作：
1、宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛生(每周四下午5:30)。
宿舍衛生隨機抽查，以后跟蹤調查。
2、宿舍健康知識教育
換季時(shí)，我們會(huì )給你提供一些防病知識，并以黑板報和宿舍吧的形式宣傳防病知識。
3、開(kāi)展豐富的校園活動(dòng)
“和諧校園，你我爭第一”和“溫馨家園”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院業(yè)務(wù)部生活部的一次優(yōu)秀校園活動(dòng)，受到了師生的好評。這學(xué)期我們會(huì )在之前考核原則的基礎上努力創(chuàng )新。新學(xué)期，新的工作也會(huì )被老師以新的面貌審視。
四、其他工作的實(shí)施
1、做好即將到來(lái)的第十屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運動(dòng)會(huì )期間的后勤保障工作。盡全力為工商系的運動(dòng)員做好后勤工作，讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)，為工商系爭取更好的成績(jì)。同時(shí)，我們將在運動(dòng)期間與其他部門(mén)充分合作。
2、本學(xué)期積極配合學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的工作，在學(xué)生會(huì )內部樹(shù)立“有困難，生活部門(mén)幫助”的工作理念。與各部門(mén)緊密合作，為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院的美好未來(lái)做出貢獻。
3、定期召開(kāi)生活部會(huì )議，重要會(huì )議期間做好必要的會(huì )議記錄。
【工作計劃】相關(guān)文章：
工作計劃（經(jīng)典）03-13
工作計劃[經(jīng)典]12-24
精選工作計劃04-03
(精選)工作計劃06-02
工作計劃06-17
工作計劃【經(jīng)典】02-25
（精選）工作計劃11-01
（精選）工作計劃10-11
[經(jīng)典]工作計劃10-27