【推薦】廣告策劃模板匯總六篇
廣告策劃 篇1
1、 你為你喜愛(ài)的樂(lè )器做一則廣告。
2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。
3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
4、面對升學(xué)，請在專(zhuān)業(yè)主考老師面前做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環(huán)境的公益廣告。
6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。
8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。
9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。
10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。
11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。
12、請為紅旗小轎車(chē)做則新穎的'廣告。
13、請為“可口可樂(lè )”做一個(gè)全新的廣告。
14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。
15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現有廣告的廣告。
16、請為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
17、請為“中國人壽保險公司”做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
18、請為“長(cháng)虹電視”做則宣傳廣告。
19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。
公益廣告策劃書(shū)模板三
《北京青年報》形象電視廣告
主題： 今天的我
畫(huà)面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過(guò)程中，快速、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌�、圖片、標題、紛紛閃過(guò)。伴隨著(zhù)各種語(yǔ)言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續快速推進(jìn)。出現一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉的畫(huà)面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著(zhù)科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著(zhù)地球在快速旋轉，小小地球不時(shí)出現一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來(lái)。
6、鏡頭移開(kāi)，我們發(fā)現這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀(guān)察和注視著(zhù)這個(gè)地球。
7、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語(yǔ)“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。
公益廣告創(chuàng )意之“學(xué)習篇”
創(chuàng )意思路：
第一部分：
畫(huà)面表現內涵：當今是一個(gè)知識爆炸的時(shí)代。
畫(huà)外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時(shí)代。知識每天都在更新，我們如果不注意學(xué)習就會(huì )落在時(shí)代的后面。
第二部分：
記實(shí)采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來(lái)參加學(xué)習學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現身說(shuō)法為主。
采用隨機采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。
采訪(fǎng)時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪(fǎng)者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習。
采訪(fǎng)時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問(wèn)出問(wèn)題，由被采訪(fǎng)者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著(zhù)被采訪(fǎng)者離去。畫(huà)面變虛。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音：
好好學(xué)習，天天向上。
本片主題固定，但采訪(fǎng)對象可以反復變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺(jué)可以是很新的。
將采訪(fǎng)時(shí)被采訪(fǎng)者的畫(huà)面固定，就能單獨做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng )意之“美容篇”
一副大的少女素描畫(huà)占據并鋪滿(mǎn)整個(gè)畫(huà)面;
畫(huà)上的.少女十分清秀，緊閉著(zhù)嘴;
但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);
蒙著(zhù)一只眼睛;臉上滿(mǎn)臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著(zhù)膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫(huà)面;拿著(zhù)橡皮和筆;
不停的在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;
最后，畫(huà)面上的少女變的十分漂亮，
由動(dòng)畫(huà)人物，變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開(kāi)。
這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描。
鏡頭繼續拉開(kāi)，
我們看到少女的身后不遠的地方：
一個(gè)環(huán)衛工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過(guò)少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛工人;
這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;
少女舉著(zhù)畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;
畫(huà)像隨著(zhù)追去;
兩人跑出畫(huà)面;
正在掃地的環(huán)衛工人和綠化工人;
看著(zhù)跑開(kāi)的少女露出笑容;
二人繼續低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時(shí)伴有畫(huà)外音：
感謝你，城市的美容師。
廣告策劃 篇2
(一)前言
易信是時(shí)下新流行的免費聊天社交APP，獨有免費短信、免費通話(huà)、高清語(yǔ)音和電話(huà)留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂(lè )分享服務(wù)。
(二)市場(chǎng)分析
1.背景資料：當前產(chǎn)品類(lèi)別深受15-30歲青年所愛(ài)好；2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內的手機免費聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷，該幾類(lèi)軟件受眾廣客戶(hù)群體龐大3.同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：國內市場(chǎng)的開(kāi)拓較為困難，但由于該商品主打全球通話(huà)，可以考慮將目光看向國外
(三)產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特點(diǎn)：易信主要是一款聊天交友類(lèi)別的APP，其主打功能是免費的短信級通話(huà)；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：與用戶(hù)數量龐大的微信比起來(lái)，易信起步較晚，絕大多數用戶(hù)群體被微信綁定，但易信擁有免費通話(huà)功能，在功能對比上易信更為優(yōu)秀
(四)銷(xiāo)售分析
1.地域分析：易信作為一款時(shí)下流行的免費聊天社交APP，其用戶(hù)主要鎖定在15-30歲的青年里；2.競爭對手銷(xiāo)售狀況：微信是騰訊旗下的免費聊天社交APP，其用戶(hù)群體數量龐大，經(jīng)過(guò)調查分析得知微信在國內大多數智能機里占有軟件霸主地位3.優(yōu)劣比較：易信優(yōu)點(diǎn)在于全球免費通話(huà)功能，應把市場(chǎng)擴大到國外，在國外大多數聊天社交APP收費的情況下，相信易信一定是一匹黑馬
(五)企業(yè)目標
不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
在三個(gè)月內打響易信的品牌，通過(guò)宣傳等方式獲得市場(chǎng)中的一席之地。然后通過(guò)用戶(hù)間的口耳相傳，去鎖定更為廣泛的用戶(hù)群體，利用羊群效應，領(lǐng)軍市場(chǎng)
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略
1.戰略訴求點(diǎn)：應該以事實(shí)訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位 免費的社交聊天APP
3.銷(xiāo)售對象：主要的對象由學(xué)生，步入社會(huì )的青年，事業(yè)有成的白領(lǐng)，煲電話(huà)粥的婦女等 文化層次高地皆可，收入不限，只需要擁有一部智能手機即可
(七)阻礙分析
目前免費聊天社交APP主要由微信所壟斷市場(chǎng)，目前的策略應是將微信的'用戶(hù)群體綁定到易信旗下，并通過(guò)羊群效應來(lái)吸引更多的潛在用戶(hù)去下載
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：讓廣大的用戶(hù)了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶(hù)群體
3.廣告對象：免費聊天社交APP主要的對象應該是充滿(mǎn)活力的，渴望擁有更多新朋友的年輕用戶(hù)，但是其免費通話(huà)功能又能滿(mǎn)足緩和中年
人工作中所面對的龐大花費負擔，鑒于此類(lèi)情況，我認為易信的客戶(hù)群體應該由15-30與31-50兩個(gè)年齡段所構成
4.廣告創(chuàng )意：廣告應主打易信的優(yōu)點(diǎn)，而不是與其他APP所共有的共同點(diǎn)，應該著(zhù)重宣傳其社交聊天的方便性和免費的買(mǎi)點(diǎn)，同時(shí)宣傳其用戶(hù)數量的龐大
5.廣告創(chuàng )作策略 經(jīng)過(guò)調查用戶(hù)群體的喜好，我認為易信的廣告應該符合現代年輕人的審美習慣，運用明快的色彩與詼諧幽默的風(fēng)格去制作，同時(shí)針對其他用戶(hù)群體則主打其免費的特性
(九)公關(guān)戰略：可以通過(guò)裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作，購機裝軟件優(yōu)惠等一系列的活動(dòng)為其品牌樹(shù)立形象
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，易信應選擇的廣告媒介主要應該有戶(hù)外廣告（公車(chē)站臺）網(wǎng)絡(luò )頁(yè)面、時(shí)下流行的娛樂(lè )節目插播、電視劇軟植入的形式
(十一)廣告預算及分配
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
廣告策劃 篇3
廣告要通過(guò)一定的媒體來(lái)傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時(shí)間、地點(diǎn)使用或進(jìn)行不同的組合運用，廣告效果也不同.因此廣告活動(dòng)中常需制定媒體策劃書(shū)。
1、媒體策劃書(shū)的形式媒體策劃書(shū)也可分為兩類(lèi)。
一類(lèi)是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱(chēng)。即分別填寫(xiě)每個(gè)月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數為計量單位，電視廣播媒體以秒/次為計量單位，其他媒體根據相應的計量單位計算。
另一類(lèi)是將媒體計劃寫(xiě)成書(shū)面材料。這里僅介紹用文字敘述的媒體策劃書(shū)。
2、媒體策劃書(shū)的內容大致可分為五部分：
(1)前言或摘要
(2)背景評論與情況分析
(3)媒體目的或媒體目標
(4)媒體策略
(5)策劃說(shuō)明
前言部分，對媒體計劃的.基本策略和要素進(jìn)行評述。背景評論與情況分析部分，簡(jiǎn)明扼要地描述產(chǎn)品(勞務(wù))的市場(chǎng)情況，概括行銷(xiāo)目標與廣告目標，說(shuō)明創(chuàng )意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動(dòng)的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說(shuō)明部分，闡述媒體計劃的執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術(shù)上的做法都可以包括在這部分中。
3、應該注意的是，上述五個(gè)部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫(xiě)媒體策劃書(shū)的目的，是讓有關(guān)人員對媒體在廣告運動(dòng)中的具體運作及具體作用做到心中有數。
廣告策劃 篇4
目錄
一、前言
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┍苛艿氖袌�(chǎng)競爭
�。ǘ┍苛苁袌�(chǎng)的SOWT分析
三、企業(yè)分析
四、產(chǎn)品分析
五、銷(xiāo)售分析
六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
七、阻礙分析
八、廣告戰略
九、廣告媒介策略
十、公共關(guān)系戰略
十一、廣告預算分配
十二、廣告效果評估
一、 前言
可愛(ài)多是和路雪公司1994年引入中國的主導品牌，它誕生于1959年的意大利，秉承了時(shí)尚之都的藝術(shù)氣質(zhì)，可愛(ài)多不僅在外形上擁有著(zhù)優(yōu)美的曲線(xiàn)以及象征著(zhù)美好積極的獨特形狀，更在口感上不斷創(chuàng )新，以蛋筒、牛奶、巧克力進(jìn)行完美比例搭配。
可愛(ài)多是由聯(lián)合利華（中國）有限公司旗下和路雪中國最大的品牌，也是亞太地區最著(zhù)名的品牌之一。在中國，可愛(ài)多十年來(lái)樹(shù)立的強大品牌形象和其獨特口感更是征服了無(wú)數年輕消費者�？蓯�(ài)多充分發(fā)揚娛樂(lè )精神，為冰淇淋品牌開(kāi)啟了諸多先河，成為當之無(wú)愧的`“蛋筒冰淇淋之王”。
如今在中國市場(chǎng)，可愛(ài)多推出的口味有：
1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌
2、 非常巧克力口味冰激凌
3、非常香草口味冰激凌
非常草莓口味冰激凌
4、 超級大碟焦糖口味冰激凌
5、 超級大碟巧克力口味冰激
6、 芒果酸奶口味冰激凌
7、 藍莓草莓口味冰激凌
8、 巧克力香草口味冰激凌
9、黑巧克力曲奇口味冰激凌
二、 市場(chǎng)環(huán)境分析
中國的冰淇淋市場(chǎng)的狀況：1993年～1996年，由于經(jīng)濟形勢較好，是冰淇淋市場(chǎng)迅速發(fā)展的時(shí)期。這期間冰淇淋市場(chǎng)每年的增幅都在10％左右。然而，生產(chǎn)能力過(guò)剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開(kāi)始的第二階段就是市場(chǎng)急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。
雖然如此，但統計數字表明，目前中國人均年消費冰淇淋1升，而歐洲人均年消費量在7升左右，美國這個(gè)數字則高達25升�？梢�(jiàn)中國市場(chǎng)還應該有足夠大的胃口。近年來(lái)中國冰淇淋市場(chǎng)的狀況可以用四句話(huà)概括：價(jià)格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。
�。ㄒ唬┍ち璧氖袌�(chǎng)競爭
回望去年的冷飲市場(chǎng)，我們可以看到，中低檔的消費仍以城鎮市場(chǎng)為主。在生產(chǎn)規模和品牌聲望占絕對優(yōu)勢的“和路雪”與“雀巢”
一改以往的高端戰略，大舉進(jìn)軍“一元市場(chǎng)”。雀巢力推1-5元的產(chǎn)品，和路雪價(jià)格降到了2-5元，以低價(jià)吸引消費者，與“伊利”、“蒙�！钡葒衅放品质持械蜋n市場(chǎng)。即便如此，在產(chǎn)品種類(lèi)占絕對優(yōu)勢的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰數十種產(chǎn)品幾乎覆蓋了全部冷飲品種，在去年的低端戰爭中，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)讓其穩坐銷(xiāo)售冠軍寶座。
在各大商超，由于冷飲的原料、人工等價(jià)格不斷上升，一直呈快速攀升態(tài)勢。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線(xiàn)，大舉進(jìn)軍高端市場(chǎng)，今年分別推出了16元和25元的單品。
面對外資品牌重舉高端旗臶，國內品牌也不甘偏安于低端市場(chǎng)。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業(yè)，20xx年最大的動(dòng)作是提高2元以上產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂(lè )等國產(chǎn)品牌不但推出了3-7元不等的單品，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產(chǎn)品和品牌的低端形象，其與雀巢、和路雪等外資品牌的高端市場(chǎng)相博弈和抗衡的雄心顯而易已。
�。ǘ┛蓯�(ài)多所處的冰激凌市場(chǎng)的SWOT分析
優(yōu)勢分析：
�。�1）品牌的優(yōu)勢；
�。�2）資金雄厚、規模龐大；
�。�3）雄厚的科研實(shí)力 ；
�。�4）先進(jìn)的管理理念
劣勢分析：
�、� 技雙刃劍對消費者消費觀(guān)念的負面影響。
廣告策劃 篇5
推廣范圍：主要面向河北省滄州市區及周邊區縣
推廣目標：打開(kāi)滄州市場(chǎng)，初步覆蓋滄州市區各大超市、賣(mài)場(chǎng)，然后擴展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區縣。
推廣對象：面對大眾消費群體，以高端樹(shù)品牌,以親民價(jià)格搶市場(chǎng)。
一、 我國瓶裝礦泉水市場(chǎng)現狀調查分析
1.1礦泉水的發(fā)展
我國幅員遼闊，地質(zhì)構造復雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開(kāi)發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來(lái)，世界的水質(zhì)污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來(lái)水越來(lái)越不放心，
消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營(yíng)養學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國可觀(guān)的發(fā)展。
1.2市場(chǎng)規模
自20世紀90年代以來(lái)，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現在，全國有生產(chǎn)廠(chǎng)家1000多家。年產(chǎn)量280萬(wàn)噸，為20實(shí)際80年代的10倍。
1.3市場(chǎng)發(fā)展趨勢
目前我國主要的礦泉水類(lèi)型：含鍶和偏硅酸型。呈現出品種單調的問(wèn)題。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營(yíng)養品專(zhuān)用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。
1.4瓶裝礦泉水市場(chǎng)容量
距近幾年的統計，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到了3160萬(wàn)噸，同比增長(cháng)了近30%：中商情報網(wǎng)研究顯示：20xx--20xx年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復合增長(cháng)率達到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長(cháng)趨勢在依然持續，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在未來(lái)幾年年復合增長(cháng)率維持在10%以上。按年增長(cháng)15%的比例推算， 20xx年將達到20xx萬(wàn)噸/年
1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平
我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過(guò)前幾年的品牌大戰、水種類(lèi)之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌的市場(chǎng)份額也相對穩定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂(lè )百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水市場(chǎng)的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降.
1.6瓶裝水主要企業(yè)
康師傅（康師傅控股有限公司）
農夫山泉（農夫山泉股份有限公司）
哇哈哈（杭州娃哈哈集團）
冰露（可口可樂(lè )公司）
怡寶（怡寶集團）
益力-依云（達能集團）
景田（深圳市景田食品飲料有限公司）
樂(lè )百氏（樂(lè )百氏（廣東）食品飲料有限公司
雀巢（雀巢（中國）有限公司）
統一（統一企業(yè)（中國）投資有限公司）
二、 恒大冰泉背景
恒大集團是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體
育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬(wàn)多人，20xx年上半年，恒大營(yíng)業(yè)額419.5億元，全國第一。
企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹(shù)品牌、誠信立偉業(yè)
企業(yè)精神：艱苦創(chuàng )業(yè)、無(wú)私奉獻、努力拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取
工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效
三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.1現有競爭者分析
我國礦泉水行業(yè)步入穩步成長(cháng)階段，形成以娃哈哈、樂(lè )百氏雀巢為主導的一線(xiàn)品牌，以康師傅、可口可樂(lè )、怡寶等有名氣的二線(xiàn)品牌一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。
1.2替代品的威脅
礦泉水的.替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營(yíng)養型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著(zhù)嚴峻的競爭。
1.3潛在進(jìn)入者
相繼進(jìn)入中國礦泉水市場(chǎng)的國內外高端、著(zhù)名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。
1.4購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力
我國礦泉水市場(chǎng)大多定位在中低端，價(jià)格相對穩定，因此消費者討價(jià)還價(jià)能力低。
1.5供應商的討價(jià)還價(jià)能力
由于水源供應單一，所以水源供應商的討價(jià)還價(jià)能力較強，但在礦泉水制作設備的供應商上其討價(jià)還 價(jià)能力較弱。
四、 恒大冰泉SWOT戰略環(huán)境分析
優(yōu)勢：
1、擁有大品牌效應，建立強大的銷(xiāo)售渠道，資金雄厚。
2、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)。
廣告策劃 篇6
一、前言
隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品“錢(qián)江”啤酒�！板X(qián)江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。此次廣告策劃本著(zhù)“有效溝通創(chuàng )造價(jià)值”營(yíng)銷(xiāo)理念設計，力爭提高“錢(qián)江”的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場(chǎng)推廣，以下是“錢(qián)江”啤酒的廣告策劃書(shū)。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過(guò)1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自20xx年以來(lái)，該地區貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(cháng)速度開(kāi)始放慢。大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。啤酒市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，人民生活水平不斷提高，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，市場(chǎng)競爭激烈。消費者在消費時(shí)已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而轉為心理上的，消費呈現多樣化。
在杭州市場(chǎng)主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據調查顯示，雪花和西湖市場(chǎng)占有率大，占據杭州啤酒市場(chǎng)的70%以上，另外的一部分市場(chǎng)被青島等品牌所瓜分�！板X(qián)江”要擴大市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場(chǎng)，使其消費者改變偏愛(ài)，成為錢(qián)江的忠誠消費者。
2、消費者分析
從消費者購買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費者購買(mǎi)飲料的心理主要有：
買(mǎi)味道：調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。
買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費更是如此，消費者購買(mǎi)的主要是心理滿(mǎn)足感，與自豪感。調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素之一。
3、競爭對手的基本情況
中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花�，F雪花銷(xiāo)量排1位。對于現有啤酒市場(chǎng)已出現了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠(chǎng)的價(jià)格沒(méi)多大的變化，導致市場(chǎng)不能集中消化。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品定位
洞悉中青年消費者在啤酒市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用低價(jià)策略贏(yíng)取了青年消費者對錢(qián)江品牌的高忠誠度。
2、產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費者口味，盡量清甜爽口。只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。
加大錢(qián)江啤酒的個(gè)性化，創(chuàng )造獨特、創(chuàng )新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿(mǎn)足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價(jià)格的高度在障礙著(zhù)人們的購買(mǎi)欲。
錢(qián)江啤酒在三個(gè)層次與消費者形象溝通：
產(chǎn)品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個(gè)性魅力：有魅力好交際有活力
3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢
問(wèn)題：
(1)杭州市場(chǎng)競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費群體。消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣。
(2)錢(qián)江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不了解。
(3)競爭對手實(shí)力相當，要在廣告宣傳上下功夫。
機會(huì )：
(1)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩步增長(cháng)
(2)錢(qián)江啤酒是以“品質(zhì)生活，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的，而現在市場(chǎng)上西湖是本地品牌，所以市場(chǎng)還有很大的潛力。
(3)不分季節性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿(mǎn)足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。
四、廣告策略
1、廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現錢(qián)江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質(zhì)生活的享受。以杭州地區為主，向浙江省內周邊城市輻射，逐步進(jìn)入全國市場(chǎng)。
2、廣告對象定位
追求時(shí)尚、樂(lè )于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）
3、品牌定位
提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢(qián)江啤酒”的口號，迅速提高本地市場(chǎng)占有率。
4、廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢(qián)江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀(guān)念。
五、廣告分析
1、廣告目標
�。�1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢(qián)江啤酒在人們心目中的知名度。
�。�2）提高錢(qián)江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉換者，其他碳酸等飲料飲用者。
�。�3）前期目標：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，搶占一定的市場(chǎng)份額。
長(cháng)期目標：占據較大市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告主題
以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲錢(qián)江啤酒為廣告的核心內容。在切實(shí)的媒體另用結合主標題不同特色的口號。
3、廣告創(chuàng )意
主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢(qián)江啤酒創(chuàng )意說(shuō)明：錢(qián)江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場(chǎng)。同時(shí)杭州一直強調打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個(gè)作為賣(mài)點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開(kāi)喝錢(qián)江啤酒。選擇錢(qián)江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個(gè)不凡的選擇。另外，“倡飲錢(qián)江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢(qián)江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢(qián)江，表痛快的'飲用錢(qián)江啤酒。
a、電視廣告文案：
�。�1）人物A應邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著(zhù)A游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景，當天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時(shí)看到朋友用來(lái)招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢(qián)江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當暢飲品質(zhì)之酒”
�。�2）辦公室內，兩三個(gè)年輕人在做一份創(chuàng )意策劃，苦思冥想，沒(méi)有結果，變得沮喪，拿起手邊的錢(qián)江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個(gè)絕佳的創(chuàng )意誕生。（突出錢(qián)江啤酒有自信、有活力的訴求點(diǎn)）
b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì)；品味不凡，倡飲錢(qián)江
六、價(jià)格策略
定價(jià)依據是錢(qián)江啤酒的市場(chǎng)定位和目標市場(chǎng)以及目標市場(chǎng)消費者的價(jià)格承受能力。
正是現有價(jià)格和品牌塑造使錢(qián)江在消費者心目中成為市場(chǎng)品牌，繼續營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會(huì )盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰�？傊�，雖然不會(huì )直接采取長(cháng)期的價(jià)格戰與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但會(huì )根據市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷(xiāo)或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買(mǎi)二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。
價(jià)格策略是：保持現有價(jià)格的長(cháng)期不變的大前提下，根據目標市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷(xiāo)；采取全國統一價(jià)的方法，允許存在小范圍內的地區差價(jià)。七、媒介策略
1、對象媒介接受習慣
有品位的白領(lǐng)消費者：較關(guān)注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類(lèi)的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )。
年輕一族的消費者：比較關(guān)注悠閑，娛樂(lè )性，時(shí)尚性強的媒體。
2、媒體組合策略這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò )作為主要進(jìn)攻媒體，來(lái)增加知名度的宣傳。戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告做為長(cháng)期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費預算媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志、燈箱、車(chē)身等。
★電視媒體：浙江電視臺浙江衛視優(yōu)勢分析：浙江電視臺與浙江衛視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區受眾更有針對性。覆蓋整個(gè)浙江地區，輻射全國。
在浙江電視臺黃金時(shí)段播放錢(qián)江啤酒相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢(qián)江啤酒廣告。每天每臺播放8次。
★網(wǎng)絡(luò )媒體：xxxxxxxxxxxxxx
媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶(hù)；人數眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶(hù)，日平均訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)315，000，000。極強的現實(shí)購買(mǎi)力：在網(wǎng)易注冊用戶(hù)中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟發(fā)達的商業(yè)化城市，據統計80。01%的網(wǎng)易注冊用戶(hù)擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。極強的消費欲望：85%的注冊用戶(hù)年齡在18~35歲之間，有著(zhù)極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。
★報紙媒體：
媒介優(yōu)勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區發(fā)行量最多銷(xiāo)售量最好的報紙，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區。
★戶(hù)外媒體：
媒體優(yōu)勢：戶(hù)外媒體人流、車(chē)流量廣，視覺(jué)沖擊力強，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇路線(xiàn)比較遠并通過(guò)市中心的公車(chē)能捕捉更多的受眾群。另外還有各個(gè)目標市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)為主。
八、廣告經(jīng)費預算
電視廣告預算：大約300萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò )廣告預算：大約需130萬(wàn)。
報紙廣告預算：選擇1種地區性報紙，大約需20萬(wàn)。
雜志廣告預算：選擇2種地區性雜志，大約需20萬(wàn)。
戶(hù)外廣告預算：大約需20萬(wàn)。
促銷(xiāo)活動(dòng)預算：大約需30萬(wàn)。
其他：大約需10萬(wàn)。
總共：530萬(wàn)左右
九、廣告效果評估
(一)對各地市場(chǎng)的銷(xiāo)售效果分期作歸納總結，并以江浙地區為主進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調查。
(二)以抽樣調查的方式開(kāi)展市場(chǎng)調查，以評估該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。
(三)委托各地分銷(xiāo)商反饋該產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及消費者的反映，以及時(shí)改進(jìn)促銷(xiāo)方法。
通過(guò)廣告宣傳，在6月內錢(qián)江啤酒的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入本地市場(chǎng)前三名，逐步擴張到國內市場(chǎng)。
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