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實(shí)用的新的一年工作計劃匯總6篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的新的一年工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
新的一年工作計劃 篇1
新的一年已經(jīng)來(lái)臨了，為了保證在新的一年里更好的完成教育教學(xué)任務(wù)，必須要先做好教學(xué)工作計劃。
作為一名經(jīng)驗尚淺的英語(yǔ)老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，新的一年我的工作計劃如下：
一、指導思想
教學(xué)工作，緊緊圍繞著(zhù)本校的教學(xué)工作計劃，結合本學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程標準為指針，全面落實(shí)認真貫徹落實(shí)教師的行為準則。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng )新，開(kāi)展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃。
二、主要工作任務(wù)
1、認真學(xué)習“新課程理念”，了解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動(dòng)信息，觀(guān)看學(xué)校組織的課堂教學(xué)實(shí)錄及教學(xué)理論講座錄像，學(xué)習《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語(yǔ)學(xué)科課程標準，寫(xiě)好自學(xué)筆記，并有一定的質(zhì)量。
2、端正態(tài)度、提高認識，了解新課程理念，以適應新課程理念下教學(xué)工作的需要，虛心向他人學(xué)習，取長(cháng)補短，相互促進(jìn)共同提高。在新的一年按學(xué)校要求聽(tīng)課36節以上，內容真實(shí)，并有一定質(zhì)量的評語(yǔ)。積極參加新的一年兩周一次的計算機遠程培訓，并寫(xiě)好記錄，做好自學(xué)筆記，按時(shí)完成。
3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
4、認真做好學(xué)校建設實(shí)施細則的制定工作，做好“基礎型”教師的初評工作。
三、英語(yǔ)教學(xué)工作
在新的一年我將會(huì )擔任四年級的英語(yǔ)教學(xué)。教學(xué)小學(xué)低年級英語(yǔ)，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度，掌握良好的學(xué)習方法，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。所以新的一年的英語(yǔ)教學(xué)，我從以下幾個(gè)方面做起：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)目的任務(wù)
1、能按四會(huì )、三會(huì )的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會(huì )要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用四會(huì )句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開(kāi)口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語(yǔ)言提示的幫助下，聽(tīng)懂清晰的話(huà)語(yǔ)和錄音。
5、進(jìn)一步養成良好的書(shū)寫(xiě)習慣。
6、進(jìn)一步養成聽(tīng)英語(yǔ)、讀英語(yǔ)和說(shuō)英語(yǔ)的良好習慣。
7、能運用相關(guān)的語(yǔ)言知識和技能，完成某項任務(wù)。
8、能演唱已學(xué)過(guò)的.英語(yǔ)歌曲，已學(xué)過(guò)的歌謠。
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1、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，設計豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在樂(lè )中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的可持續性發(fā)展。
2、通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、唱、游、演、畫(huà)、做等形式，進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習。
3、培養學(xué)生拼讀音標的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習的質(zhì)量。
4、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習慣，做到整潔、規范、正確地書(shū)寫(xiě)。
5、根據“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結束后進(jìn)行檢測，努力提高學(xué)生的英語(yǔ)成績(jì)。畢業(yè)班的英語(yǔ)教學(xué)要全面進(jìn)行，在新課結束后做好詳細的復習計劃，提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。
四、加強學(xué)習提高素質(zhì)
利用業(yè)務(wù)學(xué)習和業(yè)余時(shí)間學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理念，不斷反思和向名師學(xué)習，切實(shí)提高自身素質(zhì)。
五、培訓工作
要進(jìn)一步學(xué)習現代教育信息，學(xué)習英語(yǔ)課程標準，提高自身素養，充分體現現代教師轉型。
�。�1）多參加集體備課這樣的活動(dòng)，向優(yōu)秀教師學(xué)習。并多和各學(xué)校的同年級的教師進(jìn)行交流，取人長(cháng)處。
�。�2）多閱讀教育方面的書(shū)籍。只有掌握了堅實(shí)的理論基礎，才能在教學(xué)中發(fā)揮的更好。
�。�3）學(xué)習英語(yǔ)課程標準，掌握英語(yǔ)的各級目標，才能制定相應的學(xué)習策略。
總之，在新的一年，作為英語(yǔ)教師，要方設法的調動(dòng)學(xué)生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時(shí)間里完成教育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生在思想和學(xué)習上都能更上一層樓！
新的一年工作計劃 篇2
一、加強培養學(xué)生集體榮譽(yù)感，增強班級凝聚力
從開(kāi)學(xué)以來(lái)，我一直在觀(guān)察班級的同學(xué)，發(fā)現很多同這都非常有個(gè)性，而且做事很隨意，想做什么就做什么，而不理會(huì )別人，不感興趣的事就不參與，“事不關(guān)己，高高掛起”，但在運動(dòng)會(huì )期間我發(fā)現大家有了很大變化。同班同學(xué)的比賽大家都很關(guān)心，所以大家一定要努力加油，尤其在集體項目中，如拔河、足球踢準等，同學(xué)們都非常踴躍。勝利時(shí)振臂高呼，失敗時(shí)大家臉上的悲傷，這些讓我深切的體會(huì )到，不是大家沒(méi)有榮譽(yù)感而是沒(méi)有激發(fā)出來(lái)。所以，基于這段時(shí)間的經(jīng)驗，我想今后應多搞些集體活動(dòng)。首先，在班級內部分小組，各組之間在學(xué)習上、紀律上、課外活動(dòng)、勞動(dòng)等方面評比，讓學(xué)生先培養小范圍內的榮譽(yù)感和凝聚力，同時(shí)聯(lián)合其它班級搞些活動(dòng)，如足球賽、拔河或在學(xué)習方面的競爭，從而激發(fā)學(xué)生的榮譽(yù)感。其次，利用好班級的班干及幾個(gè)有號召力的同學(xué)，號召帶動(dòng)同學(xué)積極向上。第三，從我自身做起，多給予同學(xué)鼓勵，給他們希望，使自己的號召力增強。
二、增強學(xué)生的是非觀(guān)念
作為班主任，增強學(xué)生的是非觀(guān)是非常重要的，我想主要從兩方面入手，第一，用制度來(lái)規范學(xué)生，明確的告知他們什么能做什么不能做，什么該做什么不該做，同時(shí)讓他們明白做了不該做的事應受到相應的處罰。第二，養成習慣，習慣成自然就不需要去強迫他們了。
三、營(yíng)造班級良好的學(xué)習氛圍
大家都知道現在班級上的學(xué)習氣氛不是很濃，其主要原因有兩點(diǎn)，第一，學(xué)生學(xué)習目標不明確，遠期目標不敢想，近期目標不敢說(shuō)，所以首要的一點(diǎn)是要幫助他們根據自己條件訂出切合實(shí)際的目標，有能力達到的目標。
第二，本班學(xué)生普遍惰性較低強，無(wú)論在生活上還是學(xué)習上，自己管理、控制自我的能力較差，所以，要通過(guò)大環(huán)境競爭的壓力來(lái)強迫他們學(xué)習，個(gè)人之間、小組之間、與平行班同學(xué)之間的'競爭，相信能使學(xué)生們努力學(xué)習。
四、調動(dòng)班級后進(jìn)生各方面參與的主動(dòng)性
對于后進(jìn)生，我認為主要應從心理上下功夫，后進(jìn)生對自己缺乏自信，因為失敗的次數太多，給他們定一些任務(wù)，當然是較容易完成的，逐漸培養自信，同時(shí)多找他們談話(huà)，多給予關(guān)心，多與他們溝通，了解他們的心理，多鼓勵，多表?yè)P，從而使他們自愿的去參加各方面的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中體現自己的價(jià)值，并向老師和同學(xué)展示他們能行!
新的一年工作計劃 篇3
新的學(xué)期馬上就要開(kāi)始了，看著(zhù)學(xué)生們一張張陌生而可愛(ài)的笑臉，我感到肩上的責任沉甸甸的。今年，我的班務(wù)工作主旨是： 堅持以德育為首、教學(xué)為主、育人為本的辦學(xué)方針，創(chuàng )建“團結、勤奮、求實(shí)、向上、互助”的優(yōu)良班風(fēng)，從嚴治班，深化教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，力爭實(shí)現本班：一個(gè)改觀(guān)、三個(gè)突破（即班容班貌有所改觀(guān)、文明禮貌、遵紀守法、教學(xué)質(zhì)量等方面有所突破的新目標），讓每一位學(xué)生都快樂(lè )的地度過(guò)在學(xué)校的每一天，教書(shū)又育人。愛(ài)每一個(gè)孩子， 把本班辦成一個(gè)人見(jiàn)人慕的優(yōu)秀班級。20xx年新學(xué)期班主任工作計劃如下：
一、開(kāi)學(xué)準備工作
1、布置教室，在黑板上寫(xiě)出“放飛理想”四個(gè)大字。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、檢查暑假作業(yè)，
4、發(fā)書(shū)，發(fā)本。
5、建議學(xué)生讀文章：“生存教育在美國”。讓學(xué)生知道我們到學(xué)校的意義。
6、上好第一節班會(huì )課：演講“新學(xué)期寄語(yǔ)”；看聽(tīng)鄒越的演講“讓生活充滿(mǎn)愛(ài)”，之后寫(xiě)一篇文章，以班會(huì )為話(huà)題。
二、 班主任工作計劃的主要內容
第一：每天必做的事情
1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。
2、每日一句。按學(xué)號寫(xiě)。
3、中午的休息的安排，課前一支歌。
4、自習課的管理，要養成學(xué)生自覺(jué)的上自習。
5、放學(xué)以前的工作小結，布置作業(yè)。
6、檢查學(xué)生的行為規范，由學(xué)生自己檢查。
7、值日生小結，總結當天的值日情況，提出問(wèn)題并建議改正措施。
第二：每周必做的事情
1、小組評比，每周評出一個(gè)先進(jìn)小組。
2、每周一次英語(yǔ)單詞聽(tīng)寫(xiě)或語(yǔ)文生字詞聽(tīng)寫(xiě)。
3、每周一篇作文。
4、組織班會(huì )，由班干部找班會(huì )主題，利用班會(huì )來(lái)滲透素質(zhì)教育
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。布置命題日記。
6、周五放學(xué)以前唱班歌“相親相愛(ài)”。新學(xué)期班主任工作計劃
第三：每月必做的事情
1、統計月考的成績(jì)，獎勵進(jìn)步的學(xué)生。
2、統計一個(gè)月來(lái) 作業(yè)全交名單。
3、給每個(gè)過(guò)生日的學(xué)生唱一首《生日歌》，送一份小禮物。在日歷上圈出學(xué)生的生日。
4、給班干部提建議，給班主任提意見(jiàn)。
5、樹(shù)立永爭第一的信心，積極參加學(xué)校的`各種活動(dòng)。
三、班主任工作計劃的思路
1、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。
2、營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會(huì )學(xué)生學(xué)會(huì )生存，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )付出和愛(ài)，學(xué)會(huì )感恩。
4、利用各種活動(dòng)增強班級的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂(yōu)解難，樹(shù)立信心。
6、上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿(mǎn)活力，積極，向上，爭取中考取得成功，永爭第一！
新的一年工作計劃 篇4
20xx年即將來(lái)臨，新的一年，新的目標，為了在20xx年的工作開(kāi)展得更好，作為建筑項目經(jīng)理的我將20xx年工程部的工作計劃如下：
一、合理安排工序，加快施工速度
作為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時(shí)，對生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：
1、加強部位控制，落實(shí)計劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場(chǎng)的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進(jìn)度，按照計劃去落實(shí)。
2、加強施工組織，落實(shí)資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對現場(chǎng)的'料具、勞動(dòng)力、材料等生產(chǎn)要素，做好調配，并根據工程進(jìn)展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見(jiàn)性要強，進(jìn)而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實(shí)施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上就是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無(wú)論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協(xié)調，統一指揮、合理安排、見(jiàn)縫插針。
4、加強責任到人，落實(shí)分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進(jìn)度指標進(jìn)行分解，責任落實(shí)到每個(gè)工長(cháng)身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實(shí)項目上分片包打。
通過(guò)多年來(lái)，自己堅持和不斷充實(shí)以上四項措施，使自己在工程進(jìn)度管理上，創(chuàng )出了項目上的施工信譽(yù)。
二、嚴細成本管理，提高工程效益
20xx年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益就是項目立足的根基，沒(méi)有了效益，項目就意味著(zhù)乏值。多年來(lái)，我在抓項目成本管理上，作法有兩點(diǎn)：
一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開(kāi)好每月工程成本分析會(huì )。并要求成本員把當月中的列支情況進(jìn)行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數字交圈、核算對口把住工程的實(shí)際成本。同時(shí)，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問(wèn)題消滅在萌芽。
二是提高項目核算意識，杜絕不合理開(kāi)支。節約挖潛項目是大戶(hù)。我們項目多年來(lái)不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節約措施，在項目?jì)炔砍杀竟芾砩献⒅毓澕s。如小型工具制作，盡量?jì)炔考庸�。材料碼放，盡量到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會(huì )賬的管理局面。
新的一年工作計劃 篇5
新的一學(xué)期就要到了，為了能讓學(xué)生們等更好的提高成績(jì)的同時(shí)也提高我的教學(xué)質(zhì)量，我作為班主任特做了以下的工作計劃。
一、學(xué)情分析
目前的初一(5)班，共有學(xué)生55人，其中男生30人，女生25人。優(yōu)秀學(xué)生很少，中差生占絕大多數。雖說(shuō)已進(jìn)入初中，但學(xué)生心理仍比較放松，心態(tài)還仍然在暑假之中，各方面競爭意識不強，學(xué)習習慣不好。如何調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性和主動(dòng)性，以期適應中學(xué)生活，并進(jìn)一步加強班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設，是本學(xué)期班主任工作的首要任務(wù)。
二、指導思想
全面貫徹執行黨的一系列教育工作方針，面向全體學(xué)生，以成功教育為主線(xiàn)，以促進(jìn)教學(xué)和保障教學(xué)為宗旨，在學(xué)校、團隊、政教的共同領(lǐng)導下，積極與學(xué)生家庭及社會(huì )密切配合，從學(xué)生的行為習慣和學(xué)習習慣入手，廣泛開(kāi)展德育活動(dòng)，切實(shí)搞好行為規范創(chuàng )建活動(dòng)，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，全面提升德育工作的實(shí)效性，為學(xué)生的后續發(fā)展和成材打下堅實(shí)的基礎。
三、工作目標
1、通過(guò)自己的工作開(kāi)展，使學(xué)生安全事故的發(fā)生率為零、學(xué)生犯罪率為零，體質(zhì)健康及格率達98%以上。
2、大力建設班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，在學(xué)校組織進(jìn)行的班級管理量化考核中能夠保持先進(jìn)行列;
3、搞好培優(yōu)補差工作，通過(guò)努力，進(jìn)一步擴大優(yōu)秀生規模，減少待進(jìn)生數量，力爭使優(yōu)秀學(xué)生占到班級人數的五分之一;
4、同學(xué)校、政教結合，共同搞好創(chuàng )建行為規范達標校和開(kāi)展孝敬父母活動(dòng);
四、主要工作措施
(一)、加強班主任的業(yè)務(wù)自修，努力提高班主任工作的理論水平和自身素質(zhì)
本學(xué)期，要加強班主任自身的理論自修工作。除認真學(xué)習有關(guān)報刊、雜志、理論書(shū)籍以外，還要盡可能多的聽(tīng)專(zhuān)家講座，多和別的班主任搞好交流，虛心向他人學(xué)習，搞好自身工作的計劃和總結，經(jīng)常性的做好學(xué)習筆記，寫(xiě)學(xué)習心得，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，盡最大努力，提高自身素質(zhì)。
(二)、搞好家庭與學(xué)校結合，做好家訪(fǎng)、家長(cháng)會(huì )工作
搞好家校結合工作，是班主任工作的重要組成部分，也是班級管理工作的有效手段，因此本學(xué)期要力爭做到每周23次家訪(fǎng)，一學(xué)期至少召開(kāi)三次家長(cháng)會(huì )，并且要做到事前有計劃、過(guò)程有記錄、事后有總結，并力爭能通過(guò)家訪(fǎng)和家長(cháng)會(huì )，使班級管理能夠達到事半功倍的效果。
(三)、與學(xué)生同甘共苦，共建班風(fēng)和學(xué)風(fēng)
1、要以學(xué)校大規模實(shí)施四階教學(xué)模式和六步教學(xué)法為契機，協(xié)調好師生關(guān)系，強化學(xué)生間的競爭意識，加強學(xué)生的學(xué)風(fēng)建設，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性和主動(dòng)性。
2、加強班委會(huì )建設
本學(xué)期，要在以學(xué)生自選班委的基礎上，加強班委會(huì )的建設，督促班委成員經(jīng)常搞好自我工作計劃和總結，經(jīng)常在一起探討工作方法和思路，和班主任一起互通信息，共同促進(jìn)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設。
3、抓住一切可用機會(huì )，搞好學(xué)生思想工作
本學(xué)期，除了充分利用班會(huì )課、課外活動(dòng)課外，還要擠時(shí)間，盡可能多的找機會(huì )，搞好學(xué)生的思想工作。初一上學(xué)期的思想工作非常重要，這是使學(xué)生是否適應中學(xué)生活的關(guān)鍵時(shí)刻，思想意識起著(zhù)至關(guān)重要的`作用。對學(xué)生搞好思想教育工作，除能使學(xué)生培養成良好的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)外，縮小同學(xué)間的學(xué)習兩極分化也有非常重要的意義。
4、充分利用心理學(xué)原理，結合各種科學(xué)手段，促進(jìn)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好轉
新學(xué)期，在班級管理中，要充分利用多種心理學(xué)教育手段及措施，如心理暗示、社會(huì )公共心理、趨同心理等，對學(xué)生進(jìn)行一系列心理影響。通過(guò)樹(shù)立榜樣，加強引導，促進(jìn)班集體的建設，使班風(fēng)和學(xué)風(fēng)向前健康發(fā)展。
(四)、與科任教師進(jìn)行密切配合，共同搞好培優(yōu)補差的工作
培優(yōu)補差的成敗，直接影響著(zhù)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的建設成敗。本學(xué)期一定要和科任教師密切結合，各學(xué)科要在搞好自己學(xué)科教學(xué)的基礎上齊抓共管，培養優(yōu)秀生，轉化待進(jìn)生，經(jīng)常性的組織各學(xué)科教師共同研究學(xué)生學(xué)習情況，互通信息，共同制訂培優(yōu)補差的措施與方法，共同搞好學(xué)生的培優(yōu)補差工作。
(五)緊密配合學(xué)校，搞好第二課堂活動(dòng)1、政教處的領(lǐng)導下，搞好行為規范創(chuàng )建活動(dòng)，并力爭被評為行為規范達標班。2、在學(xué)校和政教處領(lǐng)導下，實(shí)施成功教育，開(kāi)展主題教育活動(dòng)，搞好主題教育月，評選不同類(lèi)型的先進(jìn)學(xué)生。
在新的一年里，我會(huì )按照計劃來(lái)實(shí)行，給學(xué)生一個(gè)好的教育，同時(shí)我也會(huì )提高我的教學(xué)質(zhì)量。
新的一年工作計劃 篇6
轉眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了新一年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)員工作計劃。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以達到4。8萬(wàn)元以上代理費。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來(lái)的商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的'相對提高，對規模較大的企業(yè)符合《中國馳名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《xx省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我新的一年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望新的一年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
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