銷(xiāo)售經(jīng)典小故事36個(gè)
故事在現實(shí)認知觀(guān)的基礎上，對其描寫(xiě)成非常態(tài)性現象。是文學(xué)體裁的一種，側重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。以下是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)典小故事，歡迎閱讀。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 1
銀行家的兒子問(wèn)爸爸：“爸爸，銀行里的錢(qián)都是客戶(hù)和儲戶(hù)的。那你是怎樣賺來(lái)房子、奔馳車(chē)和游艇的.呢？”銀行家：“兒子，冰箱里有一塊肥肉，你把它拿來(lái)�！�
兒子拿來(lái)了�！霸俜呕厝グ��！眱鹤訂�(wèn)：“什么意思？”銀行家說(shuō)：“你看你的手指上是不是有油��？
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 2
星相家
有個(gè)焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢?
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習慣了。
啟示
天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的`星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 3
一個(gè)俱樂(lè )部里，兩位紳士正在聊天。甲告訴乙，過(guò)幾天太太過(guò)生日，很想送她一份特殊的禮物。太太喜歡狗，因此打算送她一只名貴而又嬌小可愛(ài)的“袖犬”。無(wú)奈此物太過(guò)珍貴，無(wú)處尋覓，真真令人煩惱。
乙說(shuō)，這點(diǎn)兒事兒有什么可煩惱的'，包在我身上，事成之后給我15％作為酬勞即可。甲大喜過(guò)望，于是握手成交。
乙隨即起身告辭。出門(mén)時(shí)遇到一位朋友，問(wèn)：為何如此行色匆匆？答曰：我得趕緊找行家打聽(tīng)打聽(tīng)“袖犬”究竟長(cháng)什么模樣兒。
這個(gè)故事告訴我們：作為中介，善于抓住商機是非常重要；但更重要的是，還得知道誰(shuí)是真正的專(zhuān)家。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 4
一個(gè)賣(mài)瓷碗的老人挑著(zhù)扁擔在路上走著(zhù)，突然一個(gè)瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺(jué)得很奇怪，便問(wèn)：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的`�！蹦愕玫绞裁锤形蚰�？
感悟：你這把鑰匙不是萬(wàn)能的，萬(wàn)一遇到不對胃口的客戶(hù)，放棄也是一種選擇啊。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 5
兩個(gè)人賣(mài)燒餅，每人一天賣(mài)20個(gè)（因為整個(gè)燒餅需求量只有40個(gè)），一元價(jià)一個(gè)，每天產(chǎn)值40元。后來(lái)兩人商量，相互買(mǎi)賣(mài)100個(gè)（A向B購買(mǎi)100個(gè)，B向A購買(mǎi)100個(gè)），用記賬形式，價(jià)格不變，交易量每天就變成240元——虛擬經(jīng)濟產(chǎn)生了
如果相互買(mǎi)賣(mài)的燒餅價(jià)為5元，則交易量每天1040元，這時(shí)候，A和B將市場(chǎng)燒餅上漲到2元，有些人聽(tīng)說(shuō)燒餅在賣(mài)5元錢(qián)1個(gè)，看到市場(chǎng)燒餅只有2元時(shí)，趕快購買(mǎi)�！菽�(jīng)濟產(chǎn)生
燒餅一下子做不出來(lái)，就購買(mǎi)遠期餅。A和B一方面增加做燒餅（每天達100個(gè)或更多），另一方面賣(mài)遠期燒餅，還做起了發(fā)行燒餅債券的交易，購買(mǎi)者一是用現金購買(mǎi)，還用抵押貸款購買(mǎi)�！谫Y，金融介入
有些人想購買(mǎi)，既沒(méi)有現金，又沒(méi)有抵押品，A和B就發(fā)放次級燒餅債券。并向保險機構購買(mǎi)了保險�！渭墏癁榇钨J危機播下種子
某一天，發(fā)現購買(mǎi)來(lái)的.燒餅吃也吃不掉，存放既要地方，又要發(fā)霉，就趕快拋售掉，哪怕價(jià)格低一些�！菽屏�
金融危機就這樣爆發(fā)了。燒餅店裁員了（只要每天40個(gè)燒餅就可以了）-——失業(yè)； 燒餅債券變廢紙了——次貸危， 抵押貸款（抵押品不值錢(qián)）收不回，貸款銀行流動(dòng)性危機，保險公司面臨破產(chǎn)等——金融危機
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 6
神奇舊鈔的營(yíng)銷(xiāo)故事
營(yíng)銷(xiāo)人員要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、獲得好的職業(yè)發(fā)展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷(xiāo)售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。
1970年，鄭周永投資創(chuàng )辦蔚山造船廠(chǎng)，要造100萬(wàn)噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶(hù)來(lái)訂貨了，但訂貨單可沒(méi)有那么多容易得到。
當時(shí)，沒(méi)有一個(gè)外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的'油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著(zhù)這種舊鈔，四處游說(shuō)，宣稱(chēng)朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經(jīng)他這么游說(shuō)，外商果然很快簽出了兩張各為26萬(wàn)噸級油輪的訂單。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 7
賣(mài)辣椒的人總會(huì )遇到這樣的問(wèn)題，“你這辣椒辣嗎？”
怎么回答呢？說(shuō)辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。
一天沒(méi)事，我就站在一個(gè)賣(mài)辣椒婦女的三輪車(chē)旁，看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。
趁著(zhù)眼前沒(méi)有買(mǎi)主，我自作聰明地對她說(shuō)：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說(shuō)這堆是，有人要不辣的你就給他說(shuō)那堆是。
賣(mài)辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說(shuō)：用不著(zhù)。
說(shuō)著(zhù)就來(lái)了一個(gè)買(mǎi)主，問(wèn)的果然是那句老話(huà)：辣椒辣嗎？賣(mài)辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買(mǎi)主信以為真，挑好付過(guò)錢(qián)，滿(mǎn)意地走了。不一會(huì )兒，顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。
又有個(gè)買(mǎi)主來(lái)了，問(wèn)的還是那句話(huà)：辣椒辣嗎？賣(mài)辣椒的'婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長(cháng)的辣，短的不辣！果然，買(mǎi)主就按照她的分類(lèi)標準開(kāi)始挑起來(lái)。這輪結果是，長(cháng)辣椒很快告罄。
看著(zhù)剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說(shuō)法？當又一個(gè)買(mǎi)主問(wèn)“辣椒辣嗎？”的時(shí)候，賣(mài)椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽(yáng)曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣(mài)辣椒的婦女賣(mài)完辣椒，臨走時(shí)對我說(shuō)：你說(shuō)的那個(gè)辦法賣(mài)辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 8
黃帝問(wèn)路
上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎？”
牧童說(shuō)：“知道呀！”于是便指點(diǎn)他們路向。
黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎？”
他說(shuō)：“知道��！”
黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少��！”接著(zhù)又問(wèn)道：“你知道如何治國平天下嗎？”
那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的'方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一樣嗎？”
黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國平天下的方法。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 9
道聽(tīng)途說(shuō)何足為信
孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)．發(fā)現有骯臟的.東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來(lái)之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學(xué)。經(jīng)過(guò)解釋?zhuān)思也呕腥淮笪��？鬃雍芨锌卣f(shuō)：“我親眼看見(jiàn)的事情也不確實(shí)，何況是道聽(tīng)途說(shuō)的呢？”
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 10
空歡喜一場(chǎng)
有一位很喜歡音樂(lè )的`國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來(lái)了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時(shí)，國王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國王食言。
國王卻笑著(zhù)回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè )給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 11
兩頭鳥(niǎo)
從前，某個(gè)國家的森林內，位著(zhù)一只兩頭鳥(niǎo)。名叫“共命”。
這鳥(niǎo)的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來(lái)兩個(gè)“頭”都會(huì )討論一番，才會(huì )采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。
有一天，一個(gè)“頭”不知為何對另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì )，造成誰(shuí)也不理誰(shuí)的仇視局面。
其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂(lè )地相處。
另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒(méi)有要和好的意思。
如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開(kāi)始爭執，那善良的“頭”建議多吃健康的`食物，以增進(jìn)體力；但另一個(gè)“頭”則堅持吃“毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣！
和談無(wú)法繼續，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥(niǎo)終因吃了過(guò)多的有毒的食物而死去了。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 12
公孫與驢子
2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。
從前，有個(gè)老公公帶著(zhù)孫子。牽著(zhù)一頭驢子．準備進(jìn)入市場(chǎng)去賣(mài)掉。
走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著(zhù)驢子不坐．真是傻瓜！”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指著(zhù)他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了�！�
聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著(zhù)驢子步行。
過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著(zhù)一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路�！�
老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)．讓他坐上去。
走著(zhù)走著(zhù)．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對著(zhù)他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民，自己享受，讓小孩受苦�！�
聽(tīng)后，那老人臉紅了。
“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的呢？”
最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(cháng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了！
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 13
精衛填海
精衛是海邊的一種小鳥(niǎo)。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的`。這種小鳥(niǎo)有個(gè)討特的習性，就是經(jīng)常把岸上的小樹(shù)枝、小石塊用嘴銜著(zhù)丟到大海里。
關(guān)于這種小鳥(niǎo)有個(gè)古老的神話(huà)傳說(shuō)：
在遠古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒(méi)有回家，原來(lái)她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛鳥(niǎo)。精衛鳥(niǎo)因為海水會(huì )淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．刮風(fēng)下雨，精衛鳥(niǎo)每天都銜了兩山的小樹(shù)枝、小石塊，丟到大海里。
一只小鳥(niǎo)想用這種辦法填平大海。真是談何容易！不過(guò)它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 14
一字千金
戰國時(shí)候，盛行一種“養士”的風(fēng)氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時(shí)為自己效力。這些投靠權貴的人被稱(chēng)為“門(mén)客”。
當時(shí)秦園的相國（官名，相當于后來(lái)的宰相）呂不韋也養了三千門(mén)客。這么多門(mén)客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說(shuō)編寫(xiě)一本厚厚的書(shū)，題名為《呂氏春秋》。在這中書(shū)里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫(xiě)到了。
書(shū)寫(xiě)好后，呂不韋下令把書(shū)掛在首都咸陽(yáng)的城門(mén)上，同時(shí)宣告：有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書(shū)一個(gè)字的，相國賞他千金。
幾天過(guò)去了，始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書(shū)的`不足之處。
《呂氏春秋》真的完美到增減一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過(guò)由于呂不韋當時(shí)是權勢顯赫的相國，這本書(shū)又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫(xiě)成的，人們有意見(jiàn)也不敢提出來(lái)就是了。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 15
將腦袋打開(kāi)一毫米
美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛(ài)，每年營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上。
記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(cháng)率為10—20％，令董事部雀躍萬(wàn)分。
不過(guò)，業(yè)績(jì)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的.數字。
董事部對此三年業(yè)績(jì)表現感到不滿(mǎn)，便召開(kāi)全國經(jīng)理級高層會(huì )議，以商討對策。
會(huì )議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對董事部說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元！”
總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現在叫你來(lái)開(kāi)會(huì )討論，你還要另外要求5萬(wàn)元．是否過(guò)分？”
“總裁先生，請別誤會(huì )。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢(qián)也不必付�！蹦贻p的經(jīng)理解釋說(shuō)。
“好！”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。
那張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：將現有的牙膏開(kāi)口擴大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個(gè)消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？
這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 16
拔苗助長(cháng)
每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺(jué)那些稻苗長(cháng)得非常慢。
他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(cháng)得高，長(cháng)很快呢？
想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗拔高幾分。從前，有個(gè)農夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。
經(jīng)過(guò)一番辛勞后，他滿(mǎn)意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長(cháng)得一定更高了。
隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。
哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 17
自我獎賞
在臺灣旅游時(shí)，聽(tīng)過(guò)這么一段感人的故事：
臺南有位著(zhù)名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣(mài)豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣(mài)。他告訴弟第說(shuō)：“我們把賣(mài)豆腐所賺的錢(qián)，拿回家給母親，幫助家人過(guò)活。我們給自己的'獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 18
丟寶石下海
有個(gè)年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽(tīng)到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見(jiàn)面，則有求必應，肯定不會(huì )空手而歸。
于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了那個(gè)傳說(shuō)中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。
老人便告訴他說(shuō)：“每天清晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到村外的沙灘上尋找一�！靶脑甘�。其他石頭是冷的，而那顆心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì )感到很溫暖而且會(huì )發(fā)光。一旦你尋到那顆心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現了！”
青年人很感激老人，便趕快回村去。
每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺(jué)不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒(méi)找到溫暖發(fā)光的'“心愿石”。
有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三�！�
突然，“哇…”
青年人哭了起來(lái)，因為他剛才習慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺(jué)它是“溫暖”的！
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 19
動(dòng)物拉車(chē)
梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現一輛車(chē),車(chē)上有許多好吃的東西于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái),三個(gè)家伙一齊負起沉重的擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無(wú)論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車(chē)還是老地方,一步也動(dòng)不了。
原來(lái),天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚(yú)又朝著(zhù)池塘拉去,究竟誰(shuí)對誰(shuí)錯?反正,他們都使勁了。
【感悟】一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊有不同才能的人,他們都有為企業(yè)奉賢的`精神,但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處,使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力,那么,最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟于事的。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 20
賣(mài)木梳給和尚
木梳是用來(lái)梳頭發(fā)的，和尚是沒(méi)有頭發(fā)的，怎么才能讓和尚買(mǎi)木梳？這是一家公司在招聘業(yè)務(wù)主管時(shí)的一道面試題。以下是對這個(gè)銷(xiāo)售小故事的詳細介紹，可供參考！
一家大公司擴大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管，報名者云集，招聘主事者見(jiàn)狀靈機一動(dòng)，相馬不如賽馬，決定讓?xiě)刚甙涯臼豳u(mài)給和尚。以10天為限，賣(mài)的.多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說(shuō)：出家人要木梳何用？這不是那人開(kāi)玩笑嘛，最后只有三個(gè)人應試。
十天一到。主事者問(wèn)第一個(gè)回來(lái)的應試者：“賣(mài)出多少把”回答是：“1把�！辈⑶覛v數辛苦，直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣(mài)出一把。
第二個(gè)應試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“10把�！辈⒄f(shuō)是跑到一座著(zhù)名寺院，找到主持說(shuō)山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬，主持才買(mǎi)了10把給香客用。
第三個(gè)應試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問(wèn)是：“怎么賣(mài)的？”
應試者說(shuō)：“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò )繹不絕。我找到主持說(shuō)，來(lái)進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書(shū)法超群，可以刻上（積善梳）三個(gè)字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣(mài)給他梳子�！�
點(diǎn)評：把木梳賣(mài)給和尚，聽(tīng)起來(lái)匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)，那才是真正的營(yíng)銷(xiāo)高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導致不同的結果。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 21
制造稀缺、創(chuàng )造價(jià)值
“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的�，F在很多企業(yè)都在打“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的旗號，比如最先打出這一營(yíng)銷(xiāo)戰略的蘋(píng)果公司，還有國內的小米手機，都在制造一種獨特、稀有的'營(yíng)銷(xiāo)理念。在沙特，石油非常便宜，但水卻比汽油貴很多，這是因為沙特的石油多，水資源少。再比如勞斯萊斯汽車(chē)，一直標榜手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，想購買(mǎi)它不但要有錢(qián)，還會(huì )被調查身份，身份不夠還買(mǎi)不到，頂級配置的一輛車(chē)賣(mài)幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪，因為稀少和獨特。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 22
賦予文化、講述故事
營(yíng)銷(xiāo)界有句名言“會(huì )賣(mài)的賣(mài)文化，不會(huì )賣(mài)的拼價(jià)格”。賣(mài)文化最主要的是要學(xué)會(huì )講故事，不會(huì )講故事就不會(huì )做營(yíng)銷(xiāo)。
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌海爾；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度；可口可樂(lè )的美國文化和藥劑師的故事，成就了第一飲料品牌。不止是產(chǎn)品有故事，創(chuàng )始人本身也有故事。馬云的創(chuàng )業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營(yíng)教育的鰲頭。一個(gè)哈根達斯，賦予愛(ài)情和關(guān)懷的內涵，變得既有價(jià)值、又有品味與溫情。
如何講故事？舉個(gè)例子，北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說(shuō)訂餐需要提前三個(gè)月。菜的`食材、工藝沒(méi)有不同，但一桌最少兩萬(wàn)元起，為啥呢？據介紹，厲家菜現在的掌門(mén)人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿大學(xué)的退休教授，其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過(guò)。每次就餐，厲先生會(huì )介紹每道菜的來(lái)歷、制作工藝，還會(huì )講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，簡(jiǎn)直是品嘗一道中國皇室文化、飲食文化的豪門(mén)大宴。吃過(guò)后，大部分人的感覺(jué)是，兩萬(wàn)元真值！這就是故事的魅力。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 23
最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例
鉆石本來(lái)就只是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒(méi)有什么特點(diǎn)，對人并多大益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開(kāi)采礦產(chǎn)的老板將這種鉆石原石亂扔，可謂棄之如敝履。而后有一些精明商人介入，將鉆石加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，此后鉆石價(jià)值一飛升天。
現在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買(mǎi)鉆戒，就是心里沒(méi)有女孩；不買(mǎi)鉆戒，就是不重視戀情，不買(mǎi)鉆戒，就是對婚姻沒(méi)有信心。這些關(guān)于鉆石的愛(ài)情營(yíng)銷(xiāo)理念深入人心，更加俘獲了所有女孩的'心思。
一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛(ài)情了，是檢驗愛(ài)情的試金石了。世界上最值錢(qián)的是鉆石，作為硬度較高的石頭，它讓人趨之若鶩。然而，這就是世界上最大的營(yíng)銷(xiāo)謊言，也是最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例！
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 24
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類(lèi)，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住地方，昔日與它一起飛翔烏鴉都認不得它了。
烏鴉怎會(huì )是白色呢？
它又被這群烏鴉驅區逐出族類(lèi)。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 25
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，此時(shí)真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會(huì )兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 26
我要報仇
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持�?wèn)：你們?yōu)槭裁匆獙W(xué)武功?
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強身。
第二名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。
第三名少年回答：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結果，當然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 27
變不得
這是一則童話(huà)故事：有一只烏鴉很羨慕那些在屋頂籠子里被飼養的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類(lèi)，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的'烏鴉都認不得它了。烏鴉怎會(huì )是白色的呢？它又被這群烏鴉驅區逐出族類(lèi)。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 28
猴子爬樹(shù)
森林里，住著(zhù)一群猴子。有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的'呢?
在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準朝它開(kāi)了一槍?zhuān)镒赢攬?chǎng)斃命。
啟示：當我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交。有時(shí)，我們只要三言?xún)烧Z(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣(mài)弄本事反而會(huì )弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 29
有一個(gè)小和尚擔任撞鐘一職，半年下來(lái)，覺(jué)得無(wú)聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。
有一天，主持宣布調他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。
小和尚很不服氣地問(wèn)：“我撞的鐘難道不準時(shí)、不響亮?”
老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準時(shí)、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒(méi)有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠�！�
本故事中的主持犯了一個(gè)常識性管理錯誤，“做一天和尚撞一天鐘”是由于主持沒(méi)有提前公布工作標準造成的。
如果小和尚進(jìn)入寺院的`當天就明白撞鐘的標準和重要性，我想他也不會(huì )因怠工而被撤職。
工作標準是員工的行為指南和考核依據。
缺乏工作標準，往往導致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統一，造成大量的人力和物力資源浪費。
因為缺乏參照物，時(shí)間久了員工容易形成自滿(mǎn)情緒，導致工作懈怠。制定工作標準盡量做到數字化，要與考核聯(lián)系起來(lái)，注意可操作性。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 30
一次拿破侖外出打獵，忽然聽(tīng)到遠處有人呼救。走近一看，原來(lái)有人落水。
拿破侖舉起槍?zhuān)舐暯械溃骸拔�，你要是不爬上�?lái)，我就打死你�！蹦侨寺�(tīng)了，忘記自己是在水中，用盡全力向岸邊劃去，經(jīng)過(guò)多次掙扎，終于上岸。
他氣憤地問(wèn)拿破侖：“為什么要殺我？”
“我要不嚇唬你，你就不會(huì )拼命往岸上劃，這樣，你不就自己死了�！蹦闷苼鲂χ�(zhù)說(shuō)。
一心想活著(zhù)，而如果他不尋求自救，能活成嗎？
確實(shí)，行動(dòng)并不是最危險的道路，不采取行動(dòng)才危險。我們很多人，在日常生活里，喜歡幻想，喜歡憧憬，喜歡描繪，但這一切如果僅僅停留在心動(dòng)的'層次上，永遠不會(huì )有結果，夢(mèng)醒時(shí)分，仍是雙手空空，一無(wú)所有。
人應該學(xué)會(huì )思考，學(xué)會(huì )籌劃，學(xué)會(huì )預見(jiàn)，而這一切如果不付諸于行動(dòng)，思考、籌劃、預見(jiàn)就可能成為憂(yōu)慮。
一個(gè)人要成熟，必須在快樂(lè )中成長(cháng)，而快樂(lè )的成長(cháng)，必須在行動(dòng)中成長(cháng)。
只有行動(dòng)，才有一個(gè)個(gè)具體的目標，才會(huì )實(shí)現一個(gè)個(gè)小目標，每一天都有收獲，每一天都有成就感。
那么，你不會(huì )覺(jué)得前方迷茫，從而更自信、更快樂(lè )地走向明天。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 31
美國知名主持人“林克萊特”一天訪(fǎng)問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(cháng)大后想要當什么呀？”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員！”林克萊特接著(zhù)問(wèn)：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì )怎么辦？”小朋友想了說(shuō)：“我會(huì )先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的'降落傘跳出去�！碑斣诂F場(chǎng)的觀(guān)眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著(zhù)孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)！”。
我們把產(chǎn)品推薦給客戶(hù)時(shí)，我們往往在計算合同和利潤，甚至還在考慮自己的獎金。 可是，我們把真情、我們把給客戶(hù)的價(jià)值讓客戶(hù)感受到了嗎？讓客戶(hù)感動(dòng)了嗎？
如果我們對自己的產(chǎn)品、對自己的客戶(hù)沒(méi)有融入深深的愛(ài)，那我們的營(yíng)銷(xiāo)還有什么真正的讓人回憶的內容呢？
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 32
一條繁華的街上，2家小面館面對面開(kāi)著(zhù)。我每天經(jīng)過(guò)都會(huì )發(fā)現左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇，我決定親自去了解了解。
我先來(lái)到右邊的面館。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員很熱情的招呼我坐下，我點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，要加一個(gè)嗎?我聽(tīng)了就要她給我加個(gè)雞蛋。面挺好吃的，服務(wù)我也很滿(mǎn)意。
于是，我走到對面。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員也很熱情的招呼我坐下，我也同樣點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的'時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，你要加一個(gè)呢還是兩個(gè)呢?我聽(tīng)了有點(diǎn)震撼。
同樣的服務(wù)，同樣面條，同樣有賣(mài)雞蛋，不同的是服務(wù)員說(shuō)話(huà)的方式。于是，我沖著(zhù)這間店的服務(wù)，我要了2個(gè)雞蛋。
同樣是面館，同樣的服務(wù)，同樣有雞蛋，為什么左邊的面館每天賣(mài)的雞蛋比右邊面館總多200---300個(gè)?銷(xiāo)售手法不一樣。第一家面館，服務(wù)員問(wèn)顧客要不要雞蛋，顧客通常只會(huì )要一個(gè)或者拒絕。但是第2家面館，服務(wù)員詢(xún)問(wèn)要加一個(gè)還是兩個(gè)雞蛋呢，客戶(hù)聽(tīng)了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會(huì )叫上一個(gè)。相比于第2家面館，第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 33
小麗進(jìn)了新一批服裝，據說(shuō)是某國最新款式的盜版。這批服裝無(wú)論從款式、面料到制作工藝，都可算得上說(shuō)得過(guò)去，加上仿冒的商標又是那么逼真，價(jià)格又極其低廉，小麗可謂撿了個(gè)大便宜。她打算低價(jià)賣(mài)出再還一批三角債。于是，她把服裝標簽標上：大甩賣(mài)，40元一件！
沒(méi)想到，這么低廉的服裝竟無(wú)人問(wèn)津，三天只賣(mài)出一件。小麗百思不得其解。這時(shí)，一個(gè)對門(mén)店鋪、追了小麗三年的小痞子把她的標簽用圖畫(huà)筆把大甩賣(mài)劃掉，又把40元一件的`后面添了一個(gè)0，衣服變成了400元一件。小麗想跟這個(gè)小痞子急，但是她馬上聽(tīng)到了在她店內的兩口子在商量：老公，你看這件衣服多漂亮！這衣服也貴了點(diǎn)吧？不貴！這是真貨！真貨哪有便宜的？?jì)扇烁吒吲d興地掏了400元。到晚上結賬的時(shí)候，小麗發(fā)現，這一改標簽，一下午就賣(mài)出了5件。
小麗正要打烊的時(shí)候，那個(gè)小痞子又像是無(wú)心地走過(guò)了小麗店鋪的門(mén)口，還扔下了一句話(huà)：賣(mài)服裝，就像買(mǎi)股票，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌！
再后來(lái)，小痞子成了小麗的老公。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 34
一天小朱在走訪(fǎng)完市場(chǎng)，準備回家時(shí)，路過(guò)一家以前沒(méi)有賣(mài)過(guò)我司產(chǎn)品的店面，決定進(jìn)去看看，開(kāi)始老板不在，店員說(shuō)她去進(jìn)貨了，應該快回來(lái)了，就決定等等看。
一會(huì )兒，店老板提著(zhù)大包小包的兒童衣服進(jìn)來(lái)了，小朱二話(huà)沒(méi)說(shuō)就把她手里的東西接過(guò)來(lái)了，交談中得知她要在二樓開(kāi)個(gè)兒童孕嬰店，小朱趕緊幫忙把貨提到二樓。
看到貨架還沒(méi)有安裝，就說(shuō)要不要幫忙把貨架按上，店老板說(shuō)不用，但是他已經(jīng)開(kāi)始干了。小朱之前沒(méi)有按過(guò)貨架，就一邊百度一邊按，期間把手劃破了也沒(méi)太在意。
按完貨架后，店老板說(shuō)不知道如何規劃區域，于是他根據自己想法給她規劃了一下貨物擺放及存放區域，最后把衛生幫忙打掃了一下。
從五點(diǎn)半到的店里，走的時(shí)候已經(jīng)九點(diǎn)多了，他走的時(shí)候，店老板看了看品種，進(jìn)了一千二百多快錢(qián)的貨，并高興的.把他送出門(mén)，和他說(shuō)了句“小伙子，好樣的！”此后，這個(gè)客戶(hù)成了我們的忠實(shí)客戶(hù)。
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 35
一個(gè)商品往往具有多種用途，這也使得這個(gè)商品具有多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員要想獲得更大的價(jià)值，就要找出商品的最大賣(mài)點(diǎn)是什么，下面這個(gè)銷(xiāo)售小故事對大家或許能有所啟發(fā)。
一個(gè)青年為他父親白手起家的.故事而感動(dòng)，于是，他歷盡艱險來(lái)到熱帶雨林找到一種高10余米的樹(shù)林，這種樹(shù)在整個(gè)雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開(kāi)來(lái)了，若放在水中則不像別的樹(shù)木一樣漂浮，反而會(huì )沉入水底。
青年將奇香無(wú)比的樹(shù)木運到市場(chǎng)去賣(mài)，卻無(wú)人問(wèn)津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣(mài)木炭，買(mǎi)者很多。后來(lái)，他就把香木燒成木炭，挑到市場(chǎng)，很快就賣(mài)光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽(tīng)了，淚水刷刷地落下來(lái)了。原來(lái)，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹(shù)木—沉香。老翁說(shuō)：“只要切一塊磨成粉屑，價(jià)值也要超過(guò)買(mǎi)一年的木炭啊......”
銷(xiāo)售經(jīng)典小故事 36
這是炎熱小鎮慵懶的一天。太陽(yáng)高掛，街道無(wú)人，每個(gè)人都債臺高筑，靠信用度日。這時(shí)，從外地來(lái)了一位有錢(qián)的旅客，他進(jìn)了一家旅館，拿出一張1000元鈔票放在柜臺，說(shuō)想先看看房間，挑一間合適的過(guò)夜。
就在此人上樓的時(shí)候，店主抓了這張1000元鈔，跑到隔壁屠戶(hù)那里支付了他欠的肉錢(qián)。屠夫有了1000元，橫過(guò)馬路付清了豬農的豬本錢(qián)。
豬農拿了1000元，出去付了他欠的飼料款。那個(gè)賣(mài)飼料的老兄，拿到1000元趕忙去付清他召妓的錢(qián)（經(jīng)濟不景氣，當地的.服務(wù)業(yè)也不得不提供信用服務(wù)）。
有了1000元，沖到旅館付了她所欠的房錢(qián)。 旅館店主忙把這1000元放到柜臺上，以免旅客下樓時(shí)起疑。 此時(shí)那人正下樓來(lái)，拿起1000元，聲稱(chēng)沒(méi)一間滿(mǎn)意的，他把錢(qián)收進(jìn)口袋，走了…… 這一天，沒(méi)有人生產(chǎn)了什么東西，也沒(méi)有人得到什么東西，可全鎮的債務(wù)都清了，大家很開(kāi)心……
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