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汽車(chē)巡展活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的汽車(chē)巡展活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
汽車(chē)巡展活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
茌平同創(chuàng )市場(chǎng)知名度低，進(jìn)店客流量少，市場(chǎng)熱度遲遲未達到預期，導致實(shí)銷(xiāo)量偏低，為了盡快提高茌平同創(chuàng )的知名度和五菱寶駿市場(chǎng)占有率，特制定本次活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)傳統元宵佳節人流量大的優(yōu)勢，開(kāi)展巡展活動(dòng)吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注，進(jìn)而提高潛在客戶(hù)對五菱寶駿品牌的認知度、進(jìn)店批次及五菱全系的銷(xiāo)量。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月4日-20xx年3月5日（農歷正月十四-正月十五）
四、活動(dòng)主題
繽紛元宵節、五菱伴您行巡展活動(dòng)
五、活動(dòng)安排
?活動(dòng)路線(xiàn)：3月4日：杜郎口、樂(lè )平鋪（巡展）
3月5日：茌平縣城各街道（巡展）
?人員安排：
1、巡展總指揮：孫富
2、巡展派遣人員
銷(xiāo)售部：孫富、張遠超、李月龍
服務(wù)站： 李井濤、何林治、宋茂磊
?車(chē)輛安排：寶駿730、寶駿630、寶駿樂(lè )馳
五菱宏光S、五菱宏光V、五菱榮光
3、安全應急小組
組長(cháng)：趙龍輝 組員：孫富 李井濤 張博
4、任務(wù)分工
銷(xiāo)售部：
負責到周邊的商鋪和街道發(fā)放單頁(yè)，向意向客戶(hù)介紹寶駿汽車(chē)，收集有效的'客戶(hù)信息，邀約客戶(hù)進(jìn)店試乘試駕。
服務(wù)站：
負責車(chē)輛安全及衛生維護，保障巡展車(chē)輛正常運行。
六、活動(dòng)執行
1、3月1日前由展廳經(jīng)理孫富提報巡展活動(dòng)所需車(chē)輛及物料制作，同時(shí)上報總經(jīng)理審批。（活動(dòng)物料見(jiàn)附件1）
2、方案通過(guò)后當天，由展廳經(jīng)理孫富向參展全員講解巡展方案內容與執行。
3、3月3日下午由孫富安排相關(guān)人員對所有巡展車(chē)輛進(jìn)行清洗維護、燃油加注、粘貼巡展車(chē)貼，保證巡展活動(dòng)正常開(kāi)展。
七、費用預算
噴繪：2米X1.5米X7元/平方米X2塊=42元
車(chē)頂牌：6個(gè)雙面X40元/平米=240元
車(chē)輛燃油：6輛X80元/輛=480元
午餐補助：6人X10元/人X2天=120元
車(chē)貼：5輛X2面（2米X0.4米）X15元/平米=120元
合計1002元
八、活動(dòng)監督與考核
1、巡展人員統一著(zhù)裝、佩戴工牌保持干凈整潔，活動(dòng)出發(fā)前由活動(dòng)總指揮現場(chǎng)檢查，未按要求者，負激勵50元并全員通報批評。
2、巡展過(guò)程中必須按指定路線(xiàn)行駛，保持安全車(chē)速，聽(tīng)從總指揮一切領(lǐng)導，防止安全事故及意外事故的發(fā)生，如巡展人員不服從領(lǐng)導安排任意妄行發(fā)生一切后果有當事人負責。
3、嚴格遵守交通規則，禁止闖紅燈，車(chē)隊保持隊形，嚴禁超車(chē)，隨意變道，車(chē)隊全線(xiàn)勻速前進(jìn)（30KM/H）；車(chē)輛掉隊，等特殊情況，提前報告領(lǐng)隊，違者負激勵50元。
九、活動(dòng)效果
通過(guò)本次巡展大大提升五菱寶駿汽車(chē)在茌平區域的品牌認知度，同時(shí)也提高了茌平同創(chuàng )4S店的知名度，吸引更多的客戶(hù)進(jìn)店。
十、活動(dòng)總結（見(jiàn)附件2）
活動(dòng)結束后由展廳經(jīng)理根據此次巡展活動(dòng)總結經(jīng)驗與不足提出方案。
汽車(chē)巡展活動(dòng)方案2
一、策劃書(shū)提要
在分析了岳陽(yáng)市目前的經(jīng)濟型轎車(chē)和高校市場(chǎng)后，提出了“十萬(wàn)”汽車(chē)校園行”的項目創(chuàng )意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車(chē)在高校汽車(chē)消費市場(chǎng)之潛力，滿(mǎn)足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車(chē)的多種需要。本創(chuàng )意簡(jiǎn)單地表述為：以汽車(chē)校園行為活動(dòng)主題，利用最近各項優(yōu)惠政策的出臺，刺激目標消費者的購車(chē)欲望，迎接春季汽車(chē)消費旺季的來(lái)臨，推動(dòng)經(jīng)濟型轎車(chē)消費在岳陽(yáng)市的發(fā)展，提升各參展品牌汽車(chē)的認知度和品牌形象。
二、項目背景分析及項目的提出
1、汽車(chē)市場(chǎng)分析
20xx年四季度經(jīng)濟型轎車(chē)銷(xiāo)售形勢有所好轉，消費者持幣待購有所緩和，各類(lèi)型經(jīng)濟型轎車(chē)銷(xiāo)售一度火爆。
20xx年即將有許多中級新款車(chē)上市，夏利、長(cháng)安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車(chē)型搶入中級轎車(chē)市場(chǎng)，品牌降價(jià)戰略會(huì )成為主要競爭手段，換之將是提升品牌與服務(wù)戰略。
20xx年伊始國家為了鼓勵消費出臺了一系列優(yōu)惠政策如：購置稅，打消了許多消費者購車(chē)疑慮，購車(chē)欲望不斷增強，春節過(guò)后汽車(chē)銷(xiāo)量一度增長(cháng)，根據某公司對經(jīng)濟型轎車(chē)1—3月份銷(xiāo)售統計分析預計岳陽(yáng)市場(chǎng)轎車(chē)消費這種持續增長(cháng)的局面將持續到6月中旬。
參加“十萬(wàn)”汽車(chē)校園行”項目將有助于提升各品牌在整個(gè)高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標客戶(hù)的品牌知名度，并帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升。
2、高校消費者消費傾向分析
20xx年以來(lái)岳陽(yáng)高校老師在經(jīng)濟型轎車(chē)消費人群中不斷增長(cháng)，這說(shuō)明高校老師的理性消費心理不斷增強，根據自己的需求對比各品牌車(chē)型的價(jià)格、配置、排量，選擇自己滿(mǎn)意的車(chē)型。
根據岳陽(yáng)地區高校人群分析，以岳陽(yáng)三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車(chē)保有率不超過(guò)10%，岳陽(yáng)職院1000人汽車(chē)保有率不超過(guò)6%，湖南民院400人汽車(chē)保有率不超過(guò)5%，其他市直屬學(xué)校的汽車(chē)保有率會(huì )更低。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當，以普通的講師為例理工人均4—5萬(wàn)/年，職院和民院人均3—4萬(wàn)/年，只要在高校工作5—10年的老師其購買(mǎi)能力就能達到7—13萬(wàn)是理想的經(jīng)濟型轎車(chē)消費者。
其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專(zhuān)職老師不用坐班，以車(chē)代步是大多數老師的方便之選。
此外，高校老師在社會(huì )上的地位很高，對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動(dòng)或影響教育系統、公務(wù)員等其他消費群體。
總之，高校老師是一個(gè)典型的、理性、經(jīng)濟型的消費群體，是經(jīng)濟型轎車(chē)的主要購買(mǎi)人群。
3、項目提出
鑒于以上分析，綜觀(guān)岳陽(yáng)目前的經(jīng)濟型轎車(chē)和高校市場(chǎng)，提出了“十萬(wàn)”汽車(chē)校園行”的項目創(chuàng )意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車(chē)在高校汽車(chē)消費市場(chǎng)之潛力，滿(mǎn)足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車(chē)的多種需要。
三、巡展時(shí)間及安排
此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行，分別為：湖南民院、岳陽(yáng)職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時(shí)間為兩天。
備注：為在鞏固汽車(chē)品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷(xiāo)效果。各高校會(huì )場(chǎng)均選擇在人流量大停車(chē)場(chǎng)或操場(chǎng)；時(shí)間安排為：上午10：00——下午4：00。
巡展具體日程安排
暫定四月初
附：具體展出流程：（以理工學(xué)院為例，其他兩所學(xué)校大致相同）
1）8：30：所有參與展出的'銷(xiāo)售商將展品在湖南理工學(xué)院xx廣場(chǎng)按各自展區集結。
2）9：00校園電動(dòng)車(chē)隊接參與教師。
3）9：30～12：00由各銷(xiāo)售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷(xiāo)，試乘試駕活動(dòng)
4）14：00～15：30車(chē)型推介與汽車(chē)知識有獎問(wèn)答
5）15：30～16：00填寫(xiě)調查問(wèn)卷
6）16：00～17：00購車(chē)咨詢(xún)活動(dòng)、汽車(chē)品牌或價(jià)格競猜
四、現場(chǎng)活動(dòng)項目
汽車(chē)巡游、現場(chǎng)互動(dòng)游戲、新車(chē)揭幕或新車(chē)上市推廣、優(yōu)惠促銷(xiāo)、試乘試駕、車(chē)型推介與汽車(chē)知識有獎問(wèn)答、汽車(chē)品牌或價(jià)格競猜等（可根據參展商需要更換）。
五、活動(dòng)招商
1、活動(dòng)主辦方：湖南民族職業(yè)學(xué)院（其他汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可冠名）
2、活動(dòng)協(xié)辦方：各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、湖南理工學(xué)院、岳陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3、活動(dòng)參展商家：若干（現有意向的“岳陽(yáng)華日”、“岳陽(yáng)申湘”、“岳陽(yáng)彤達”、“興燕汽貿”）
六、活動(dòng)費用及回饋
1、活動(dòng)總冠名：費用5000元
回饋：享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報道；活動(dòng)會(huì )場(chǎng)背景布總冠名宣傳；現場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)推介；會(huì )場(chǎng)提供展示專(zhuān)區。
2、參展商費用
A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個(gè)車(chē)展位；4名車(chē)模；一份有購車(chē)意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調查報告；活動(dòng)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及車(chē)型推介；新聞報道及現場(chǎng)花絮。
B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個(gè)車(chē)展位；1名車(chē)模；一份有購車(chē)意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調查報告；新聞報道及現場(chǎng)花絮。
C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個(gè)車(chē)展位；新聞報道及現場(chǎng)花絮。
七、效果展望
1、讓高校消費者更好的了解汽車(chē)產(chǎn)品以及現有的優(yōu)惠政策，便于高校老師在購買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品時(shí)，可以更快的決策出自己購買(mǎi)的車(chē)型，了解到自己的需求。提高消高校消費者的購買(mǎi)欲望，擴大高校市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)的銷(xiāo)售量。
2、可以更好的為參展的經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立良好的品牌形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
汽車(chē)巡展活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)對象：
平定周邊范圍購買(mǎi)汽車(chē)的準客戶(hù)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月7月的巡展時(shí)間和地點(diǎn)另行制定。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
平定縣城（七一廣場(chǎng)或評梅廣場(chǎng)）
四、活動(dòng)目的：
1、展示陽(yáng)泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚消費（為縣市城鄉居民汽車(chē)提供就近、選擇、購買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品的'機會(huì )，推動(dòng)二級市場(chǎng)品牌推廣和汽車(chē)文化傳播）
2、收集更多的意向客戶(hù)信息。
3、為各家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)沖量搭建了一個(gè)絕佳的平臺，進(jìn)一步促進(jìn)陽(yáng)泉汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)的發(fā)展。
五、活動(dòng)形式：
1、活動(dòng)前期：
◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車(chē)巡展信息，強調巡展期間（2天）購車(chē)客戶(hù)，送一萬(wàn)元精品禮包。同時(shí)告知巡展時(shí)間：xxx日在七一廣場(chǎng)或評梅廣場(chǎng)做巡展，禮包相同。
◆在七一廣場(chǎng)或評梅廣場(chǎng)，銷(xiāo)售顧問(wèn)向路人發(fā)放宣傳廣告。
2、活動(dòng)期間：
銷(xiāo)售顧問(wèn)向客戶(hù)遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈送價(jià)值500元的精品禮券一張，達成現場(chǎng)訂購或索取客戶(hù)信息的形式進(jìn)行。
六、廣告訴求：
媒體廣告說(shuō)明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，各地限期2天內有效。
七、促銷(xiāo)政策：
1、各單品車(chē)型的促銷(xiāo)政策：
A：各品牌廠(chǎng)商有兩款特價(jià)車(chē)
B：各品牌廠(chǎng)家推出一款婚車(chē)）
C：各品牌廠(chǎng)家20xx款新車(chē)試乘試駕：（贈送汽車(chē)美容券）。
2、促銷(xiāo)政策說(shuō)明：
�。ㄔ敿毟嬷鹘�(jīng)銷(xiāo)商，并且讓其深刻領(lǐng)會(huì )）
3、禮包券說(shuō)明。
4、促銷(xiāo)時(shí)間：限期2天。（巡展時(shí)間2天）
5、禮包券的使用地點(diǎn)
6、本次巡展活動(dòng)的解釋權歸各汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司全權所有。
八、工作流程：
九、物料準備：
十、現場(chǎng)活動(dòng)流程：
十一、巡展活動(dòng)流程：
十二、活動(dòng)要求：
1、凡參與活動(dòng)有關(guān)人員，必須服裝整潔，統一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號牌。
2、活動(dòng)期間注意個(gè)人言行舉止，接待客戶(hù)需以禮相待。
3、活動(dòng)期間積極配合活動(dòng)，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現坐在展位見(jiàn)到顧客不理不踩行為，活動(dòng)期間銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人當天收集顧客留檔數達十名以上獎勵20元，不達標者負激勵10元。
4、活動(dòng)期間聽(tīng)從指揮，配合工作，凡出現以上違反行為，給予負激勵30元。
十三、巡展活動(dòng)的效果預估
十四、活動(dòng)預算：
巡展預算
場(chǎng)地費：3000元物料費：5000元人工費：20xx元
促銷(xiāo)政策： 元
合計： 元
十五、活動(dòng)費用及回饋
�。▊渥ⅲ夯顒�(dòng)總冠名：費用6萬(wàn)元回饋：x不少于8期1/2活動(dòng)形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報道；x活動(dòng)會(huì )場(chǎng)背景布總冠名宣傳；x現場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)推介x會(huì )場(chǎng)提供展示專(zhuān)區。
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