大區銷(xiāo)售崗位職責(精選15篇)
在當下社會(huì )，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編為大家收集的大區銷(xiāo)售崗位職責，希望能夠幫助到大家。
大區銷(xiāo)售崗位職責1
1.制定西北區（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實(shí)施區域銷(xiāo)售計劃、目標；
2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司銷(xiāo)售目標。
3.對外溝通，對市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，選擇開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )渠道；
4.制定并實(shí)施計劃建議書(shū)，進(jìn)行商務(wù)談判；
5.以較強的執行力，組織、帶領(lǐng)工作團隊貫徹公司銷(xiāo)售策略；
6.對區域內的客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)管理。
大區銷(xiāo)售崗位職責2
職責描述：
崗位職責： 負責中國東北地區：內蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理1、 完成銷(xiāo)售任務(wù)：執行公司下達的銷(xiāo)售政策，完成地區銷(xiāo)售目標；根據銷(xiāo)售目標及任務(wù)制定地區營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道維護 和拓展等策略；
2、 構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：進(jìn)行地區市場(chǎng)規劃，拓展市場(chǎng)，進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )規劃；規劃經(jīng)銷(xiāo)商布局，定期走訪(fǎng)市場(chǎng)；
3、 管理銷(xiāo)售團隊：指導下屬銷(xiāo)售代表管理經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，制定銷(xiāo)售計劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場(chǎng)表現，達成業(yè)績(jì)指標；促銷(xiāo)費用審批。
4、 市場(chǎng)信息反饋，了解競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
職位要求：
1、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有從事過(guò)涼茶、功能性飲料銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、 有較強的溝通協(xié)調能力，能夠有效地管理經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表，具有較強的`談判能力。
4、 對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知，良好的市場(chǎng)應變和開(kāi)拓能力。
5、有成熟運營(yíng)團隊優(yōu)先考慮。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)。
語(yǔ)言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：5-10年。
大區銷(xiāo)售崗位職責3
1、根據公司針對各區域市場(chǎng)下達的.任務(wù)目標，結合區域市場(chǎng)情況擬定出規劃及行動(dòng)計劃；
2、組建，培訓并管理銷(xiāo)售團隊；帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成公司下達的各階段的各項產(chǎn)品在各個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)及利潤目標，創(chuàng )造出團隊高業(yè)績(jì)；
3、根據公司核心策略開(kāi)拓和創(chuàng )新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)并培植核心客戶(hù)；提高市場(chǎng)認知度，城市客戶(hù)基數及客戶(hù)質(zhì)量，以提高市場(chǎng)占有率。
4、為客戶(hù)的成長(cháng)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)培訓、售后服務(wù)等各項工作支持；
5、搜集區域內市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)方面的準確信息，及時(shí)反饋給公司上級，共同商討成長(cháng)策略；
6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。
大區銷(xiāo)售崗位職責4
1、負責隨州片區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通；
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；
3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的拓展策劃，負責完成預期銷(xiāo)售目標；
4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計劃；
5、掌握競爭對手的`市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。
大區銷(xiāo)售崗位職責5
1、完成所轄區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù),提升產(chǎn)品在區域內的占比;
2、負責所轄區域內市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶(hù)前期談判;
3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;
4、負責所轄區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶(hù)維護;
5、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負責渠道促銷(xiāo)方案的'制訂
7、負責預算、確認渠道客戶(hù)的各項費用,及時(shí)對賬、催款;
8、掌握所轄區域內競品動(dòng)態(tài)及節假日促銷(xiāo)活動(dòng)計劃,并制訂出相應策略。
大區銷(xiāo)售崗位職責6
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，工業(yè)自動(dòng)化或機電一體化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗
3、有強烈的銷(xiāo)售意愿，積極進(jìn)取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的洞察力；
4、有較好的文字能力，有一定的.標書(shū)編制經(jīng)驗；
5、人際交往和協(xié)調能力強，能在公司的領(lǐng)導下獨自展開(kāi)工作并有開(kāi)拓創(chuàng )新精神。
6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經(jīng)常出差。
大區銷(xiāo)售崗位職責7
1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷(xiāo)售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。
2、參與公司銷(xiāo)售制度、計劃、戰略的制定，并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)發(fā)現的情況與問(wèn)題，以便公司決策。
3、負責對本區域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通、培訓、指導、開(kāi)發(fā)；負責對本區域的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行溝通、維護、開(kāi)發(fā)及轉介紹等工作；及時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時(shí)處理客戶(hù)投訴，實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對各項售后服務(wù)工作負責，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對售后服務(wù)政策提供建設性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
4、分解和執行區域年、季、月銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣計劃，切實(shí)的提高公司在該區域的市場(chǎng)份額與知名度。
6、隨時(shí)督導、檢查負責地區代理商業(yè)績(jì)的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪(fǎng)重要客戶(hù)。
7、選擇、管理并協(xié)調區域內代理商及分銷(xiāo)渠道，依照建立并完善區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加強服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷(xiāo)售部完成經(jīng)銷(xiāo)商、村屯農業(yè)基礎信息、重點(diǎn)客戶(hù)、普通客戶(hù)的數據庫的建立。
8、負責本地區訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調價(jià)、報損等業(yè)務(wù)事宜。
9、適時(shí)組織開(kāi)展小型的農業(yè)知識普及培訓及田間技術(shù)指導。計劃、協(xié)調、參與重要銷(xiāo)售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì )。
10、負責本區域的公關(guān)工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過(guò)人的認可，同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
13、積極學(xué)習先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng )造學(xué)習機會(huì )，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷(xiāo)商及直營(yíng)店所銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存數字，隨時(shí)掌握競爭品種在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷(xiāo)商堅決予以取締。根據業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷(xiāo)售總結、匯報，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。依據公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃，加強市場(chǎng)的建設，確保本區域零售網(wǎng)絡(luò )建設的數量和質(zhì)量，并對本區域零售網(wǎng)絡(luò )的.建設、維護和發(fā)展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
16、應建設并培育銷(xiāo)售隊伍，提高銷(xiāo)售人員的達標率。定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷(xiāo)售經(jīng)理應該管理并考核銷(xiāo)售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷(xiāo)售團隊，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。
17、根據統計報告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調研報告等工具，預測市場(chǎng)銷(xiāo)量，制定銷(xiāo)售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導各經(jīng)銷(xiāo)商將計劃科學(xué)合理的細分至各鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商，結合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細化到每個(gè)村屯（鎖定重點(diǎn)客戶(hù)），并做好銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析，并對經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數據，根據實(shí)際情況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。根據公司的銷(xiāo)售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷(xiāo)售指標細化到每個(gè)區域，并確保執行到位，對本區的各項銷(xiāo)售指標的完成過(guò)程進(jìn)行指導、監控、調整，真正做到“過(guò)程+結果”的雙重管理，對銷(xiāo)售指標全面完成負全責。負責銷(xiāo)售市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預測，對此銷(xiāo)售預測的真實(shí)、準確、及時(shí)、有效負全責。還應該對市場(chǎng)變化有敏銳的觀(guān)察力，能夠根據不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調研和分析做好市場(chǎng)調研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預測，把握市場(chǎng)機會(huì )，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機，從而規避風(fēng)險。積極深入市場(chǎng)，及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時(shí)將結果反饋給科研等相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。
18、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
大區銷(xiāo)售崗位職責8
1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃；
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、負責年度銷(xiāo)售的`預測，目標的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
大區銷(xiāo)售崗位職責9
1.協(xié)助大區總經(jīng)理完成區域指定客戶(hù)的檔案建立，需求引導和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護和推進(jìn)；
2.協(xié)助公司在指定區域進(jìn)行品牌宣傳和展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作；
3.完成公司指定的'年度和季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和其他約定的工作事項。
大區銷(xiāo)售崗位職責10
1、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解，帶領(lǐng)銷(xiāo)售小組進(jìn)行客戶(hù)的.維護和開(kāi)發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導的工作指標，負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶(hù)需求；
4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力；
5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車(chē)和持有駕照者優(yōu)先考慮；
大區銷(xiāo)售崗位職責11
1.負責區域內銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標的完成或超額完成。
2.協(xié)調并理順區域內分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3.選擇并管理區域內的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。
4.負責制定區域市場(chǎng)調查計劃，并督促銷(xiāo)售主管執行。
5.與區域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
6.篩選、招聘或辭退區域內銷(xiāo)售代表。
7.尋找、篩選區域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報告。
8.指導銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。
9.公平制訂區域內各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標，并指導銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標。
10.定期拜訪(fǎng)重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制定促銷(xiāo)計劃。
11.負責向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區域組織系統管理、發(fā)展的建議。
12.負責向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷(xiāo)售策略。
13.負責完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的'行政工作。
14.制定區域內銷(xiāo)售代表的培訓計劃并具體執行。
15.負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費用報銷(xiāo)，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。
16.通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案，并確保資料體系的完整及準確。
17.根據市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。
18.巡查區域內零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。
19.完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項任務(wù)。區域銷(xiāo)售主管
大區銷(xiāo)售崗位職責12
-業(yè)務(wù)行政:收集,跟進(jìn)銷(xiāo)售數據進(jìn)展以達成銷(xiāo)售指標;
- POA會(huì )議及銷(xiāo)售隊伍后勤支持:預算,酒店,設備租用,費用控制,其它資料準備;
-辦公室行政:辦公室/銷(xiāo)售隊伍固定資產(chǎn)管理(關(guān)注LCD的管理);
-保證辦公室日常安全及有效運轉;
-辦公文件的及時(shí)傳遞及電話(huà),信件的處理;
-文件妥善保管;
-出差期間,機票,酒店及地面交通的.安排;
-銷(xiāo)售隊伍文件的起草及翻譯工作;
-與RM, DMs, MICSs保持聯(lián)系;
- DMs, MICSs的工作報告的匯總;
-銷(xiāo)售團隊費用報告的記錄及分析;
-與其它部門(mén)合作保證各大區的正常運作及公司內部的有效溝通;
-銷(xiāo)售隊伍的行政支持:備用金申請,名片印刷,資料郵寄等;
-完成銷(xiāo)售經(jīng)理交給的其它工作。
大區銷(xiāo)售崗位職責13
1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷(xiāo)售及推廣；
2、能夠獨立完成公司制定的`銷(xiāo)售任務(wù)和目標；
3、開(kāi)拓市場(chǎng)，負責轄區內客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)、建立與維護；
4、負責轄區內代理商開(kāi)發(fā)與管理；
4、負責轄區內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；
5、準確、有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息，使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用；
6、負責所管轄區域的招投標相關(guān)事宜；
7、團隊銷(xiāo)售管理
大區銷(xiāo)售崗位職責14
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作；
2、根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度；
3、定期組織匯報銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報表，定期報送經(jīng)理；
4、根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案，并負責具體方案實(shí)施與執行；
5、組織相關(guān)培訓，支持對新的工作方法或流程的實(shí)踐。
大區銷(xiāo)售崗位職責15
在公司營(yíng)銷(xiāo)中心負責人的領(lǐng)導下，負責區域市場(chǎng)的日常銷(xiāo)售、監管工作，開(kāi)發(fā)和維護渠道客戶(hù)，完成業(yè)績(jì)指標。
1、在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導下，根據公司下達的指標，執行并完成相關(guān)的銷(xiāo)售任務(wù)
2、聯(lián)系轄區內客戶(hù)，做好日常拜訪(fǎng)工作，建立暢通的銷(xiāo)售渠道并積極發(fā)展潛在客戶(hù)和新代理、經(jīng)銷(xiāo)
3、維護和鞏固現有渠道關(guān)系，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷(xiāo)
4、及時(shí)回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳。
5、搜集分析市場(chǎng)和客戶(hù)信息，了解客戶(hù)需求，協(xié)調售前工程師為客戶(hù)制作滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方案
6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的`銷(xiāo)售策略給予積極的建議
7、建立客戶(hù)檔案（終端和渠道），完成相關(guān)銷(xiāo)售報表（周報、月報）
8、制訂合理完善的出差計劃，并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報
9、控制成本，合理使用各項銷(xiāo)售費用
10、遵守各項規章制度，所有業(yè)務(wù)活動(dòng)必須以維護公司形象為出發(fā)點(diǎn)
11、積極參與公司的各項活動(dòng)，跨部門(mén)項目需與各部門(mén)同事密切配合
12、認真學(xué)習相關(guān)產(chǎn)品知識，及時(shí)總結和積累銷(xiāo)售工作中的經(jīng)驗，并與銷(xiāo)售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。
13、交辦的臨時(shí)性事務(wù)
1、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷(xiāo)售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監控所轄區域重點(diǎn)銷(xiāo)售項目的計劃、投標、講標、商務(wù)洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區域重點(diǎn)銷(xiāo)售合作伙伴；負責對區域內銷(xiāo)售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。
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