保險公司總結13篇
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編精心整理的保險公司總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
保險公司總結 篇1
轉眼間，我在公司工作了將近半年。在這不到半年的時(shí)間里，這是我人生旅途中的一次重要旅程。在此期間，在領(lǐng)導的培養和幫助下，在同志們的關(guān)心和支持下，我逐漸適應了工作環(huán)境，成功地完成了所有的工作。我的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作潛力都取得了必要的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習打下了良好的基礎�；仡欉^(guò)去六個(gè)月的工作和生活，我收獲了很多。我過(guò)去六個(gè)月的學(xué)習和工作總結如下：
一、加強學(xué)習，提高素質(zhì).
首先，認真學(xué)習企業(yè)管理規則，嚴格要求自己，自覺(jué)遵守，進(jìn)一步加強責任感和團體意識，其次，在商業(yè)學(xué)習中，我謙虛地咨詢(xún)同事，通過(guò)多看多聽(tīng)多問(wèn)多做，努力在短時(shí)間內熟悉工作環(huán)境和信息，積累自己的商業(yè)知識。
此外，根據公司的安排參加了新員工的入職培訓。在培訓過(guò)程中，通過(guò)戴經(jīng)理和王經(jīng)理的教育，我對公司的.發(fā)展過(guò)程和企業(yè)文化有了更深入的了解，為我更好的工作奠定了良好的基礎。
二、踏實(shí)肯干，完成工作.
在公司工作的半年中，透過(guò)領(lǐng)導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面:
首先，負責裝修公司的接送。裝修公司的許多貨物容易損壞。因此，當我去快遞公司接送貨物時(shí)，我應該仔細檢查貨物是否齊全，是否損壞，并準確檢查付款�；氐窖b修公司后，我應該與裝修公司的倉庫經(jīng)理交接。
二是負責帶領(lǐng)公司各店購車(chē)客戶(hù)新車(chē)上市。公司各店部分銷(xiāo)售人員對新車(chē)登記表的填寫(xiě)要求不是很清楚，這就要求我們仔細檢查每個(gè)上市客戶(hù)的手續，并參照手續到車(chē)輛上檢查車(chē)架號和發(fā)動(dòng)機號是否一致，及時(shí)糾正錯誤，以免到達車(chē)輛管理處后因手續問(wèn)題耽誤時(shí)間。
第三，我在6月份開(kāi)始負責汽車(chē)保險，因為我以前從未接觸過(guò)汽車(chē)保險，對保險知識知之甚少
邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問(wèn)，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位。
半年來(lái)，我在學(xué)習和工作中逐步成長(cháng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作潛力和創(chuàng )新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，期望領(lǐng)導和同志們對我進(jìn)行監督指導：
1、自覺(jué)加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)潛力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、繼續提高自身治修養，強化服務(wù)意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。
保險公司總結 篇2
我叫XXX，是XXX年X月X日進(jìn)入大足營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的一位組訓。組訓，顧名思義，是組織訓練，但這幾個(gè)字所延伸出來(lái)的意義卻遠遠沒(méi)有我想的這么簡(jiǎn)單。短短兩個(gè)月的組訓工作和一個(gè)月的培訓對我影響甚深。
這兩個(gè)月以來(lái)我主要做了以下幾方面的工作
第一，融入業(yè)務(wù)員團隊。能與業(yè)務(wù)伙伴融為一體是合格組訓的首要條件。我入司以來(lái)做的第一件事便是熟悉并了解機構里每一個(gè)伙伴的情況，從多方面多角度觀(guān)察他們的言行，積極主動(dòng)與他們溝通，了解他們綜合信息，建立友好和睦的關(guān)系。
第二，早會(huì )的準備以及日常會(huì )議系統的經(jīng)營(yíng)與管理。早會(huì )既是伙伴們學(xué)習知識的園地也是放松心情的樂(lè )園。在準備過(guò)程中，我盡力將大家的快樂(lè )和知識傳遞給參會(huì )的每一個(gè)人。注重專(zhuān)題內容的接受度、吸引力和實(shí)用性，緊跟公司以及業(yè)務(wù)的節奏，同時(shí)也注意添加晨操，開(kāi)心一刻等娛樂(lè )環(huán)節，力求讓伙伴們在輕松活躍的氛圍中學(xué)到知識，使他們來(lái)開(kāi)了早會(huì )，就有所收獲。
第三，差勤制度的強化。雖然壽險行業(yè)是一個(gè)自由的行業(yè)，但這個(gè)自由不是絕對自由，而是相對自由。遵守公司制度并履行相關(guān)義務(wù)是每一位太保人應盡的職責。我在努力將這個(gè)理念灌輸給每一位伙伴的同時(shí)，也通過(guò)考勤管理以及相應的獎懲等硬性措施強化差勤。讓他們明白，只要他們還在公司，出席早會(huì )以及各種培訓便是他們的職責和義務(wù)。
第四，關(guān)注新人的成長(cháng)以及代資考。兩個(gè)月來(lái)，在新人成長(cháng)方面，我與主管以及推薦人互相配合，在崗前培訓，銜接訓練里進(jìn)行規范化，制式化培訓，教授給新人基本法，產(chǎn)品理念以及相關(guān)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。在展業(yè)以及實(shí)際技能方面，則追蹤主管,督促他們輔導幫助新人保單促成，使其獲得傭金收益，真正愛(ài)上壽險工作。從而加強團隊凝聚力，提高組員留存率。在新人代資考方面，組織了相應的代資考培訓，通過(guò)課堂講解使專(zhuān)業(yè)的書(shū)面語(yǔ)言生活化，并以積極的心理暗示等言語(yǔ)激勵學(xué)員的自信心。
第五，業(yè)績(jì)追蹤方面，分幾個(gè)點(diǎn)追蹤，三個(gè)月轉正率，六個(gè)月見(jiàn)習津貼，維持率，晉升率，每月１０日之前的活動(dòng)率以及方案獎勵的追蹤，現在還有個(gè)重點(diǎn)就是加傭資格，隨時(shí)關(guān)注。
第六，產(chǎn)說(shuō)會(huì )，創(chuàng )說(shuō)會(huì )的組織與運作。負責動(dòng)員伙伴們積極邀請客戶(hù)，確定參會(huì )人數。協(xié)助布置會(huì )場(chǎng)，安排禮儀人員。主持會(huì )議，有效的活躍氣氛，吸引客戶(hù)的注意力。在綠色通道時(shí)間，輔助業(yè)務(wù)員促成，并進(jìn)行及時(shí)的簽單播報，調動(dòng)簽單氛圍。
以上是我兩個(gè)月以來(lái)所做的一些工作。然而我現在已經(jīng)接受了一個(gè)月的助理組訓資格培訓，對組訓及其工作有了更深入的了解：如果把團隊比作一輛馬車(chē)的話(huà)，組訓在團隊中的定位就是在后面推車(chē)的，當上坡時(shí)，組訓就是助推，當下坡時(shí)，組訓就是剎車(chē)的。在整個(gè)團隊中
當然，我明白，我離真正的合格的優(yōu)秀的組訓還相差甚遠。但是，
我會(huì )努力做得更好，在工作中不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。對于以后的工作，多請教組訓老師，多請示經(jīng)理，現將具體規劃陳列如下：
第一，組織架構的完善與發(fā)展，分為兩個(gè)步驟，一是現有團隊的完善與壯大，機構有xx位主管，但有很大一部分都保持在維持狀態(tài)，團隊實(shí)動(dòng)人力少。我將利用基本法，讓這些團隊壯大，轉變主管和各位伙伴的觀(guān)念，積極增員，高效增員。其次是關(guān)注準主管的培養與晉升，為那些有意愿當主管的.人做好職涯規劃，規定晉升日期，隨時(shí)關(guān)注，多溝通，與主管一起為他們的晉升推波助瀾。
第二．追蹤制度的完善，細化追蹤點(diǎn)，勤追蹤，追蹤到人，追波蹤到位。分析KPI指標，與主管溝通，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。
第三，新人的代資考，集合機構、推薦人以及主管的力量，幫助新人考試過(guò)關(guān)。做好增員選材工作，盡力讓每一位新人都能留存。
第四，公司團隊文化的建設，定期舉行一些文藝活動(dòng)，強化伙伴的歸屬意識，讓伙伴感受家的溫暖。
第五，兼講隊伍的培養與訓練，在團隊中選拔有潛力的、優(yōu)秀的兼職講師，分別負責銜訓和代資考。我遵從術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，要求各兼講對自己負責的模塊一定要精，要有責任心。
當然，在這里，我無(wú)法對具體措施做詳盡描述，但是我相信，只有做了，才有希望。我力爭做一名不可替代的，讓伙伴們放心依賴(lài)的組訓。我相信：投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深；每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，就是成功的開(kāi)始；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就是卓越的開(kāi)始。
保險公司總結 篇3
20xx年，財務(wù)部在市公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，在兄弟部門(mén)和各經(jīng)營(yíng)單位的大力支持與配合下，緊緊圍繞總經(jīng)理室“優(yōu)質(zhì)強盛精致精銳”的經(jīng)營(yíng)思路開(kāi)展財務(wù)工作，始終堅持以降低費用成本、提高經(jīng)濟效益為中心，以達成公司年度各項財務(wù)預算為目標，通過(guò)部門(mén)全體員工共同努力與協(xié)作，較好地履行了部門(mén)職能，取得了一定的成績(jì)。
為了能夠很好的總結過(guò)去，計劃未來(lái)，現對20xx年度財務(wù)工作和20xx年度的工作打算做如下總結與匯報：
一、20xx年度財務(wù)工作情況
1、調優(yōu)績(jì)效考核辦法，引導公司業(yè)務(wù)積極均衡發(fā)展。
在今年的績(jì)效考核辦法中，逐步體現考核指標簡(jiǎn)化、考核內容統一、經(jīng)營(yíng)策略豐富的效益考核指導思想。一是以預算指標為基礎，以計劃的執行情況為考核依據，以總保費、個(gè)險首年期交、十年期及以上期交、中介代理期交、短期險等五項主要指標為考核對象；二是增列精算指標考核，利用精算數據考核，引導經(jīng)營(yíng)的穩定和效益理念；三是對期交首年、十年期交以及意外險業(yè)務(wù)進(jìn)行一定條件下的獎勵，以引導經(jīng)營(yíng)單位加大期交、十年期交以及意外險等效益性業(yè)務(wù)的拓展力度，加快業(yè)務(wù)結構調整轉型。為了能夠使效益最大化十月份經(jīng)過(guò)市公司總經(jīng)理室的研究對短期險的賠款支出也制訂了相應措施考核措施以加強公司對短期險業(yè)務(wù)支出的控制，從而實(shí)現減少業(yè)務(wù)支出控制業(yè)務(wù)成本的目的。
2、夯實(shí)會(huì )計基礎工作，努力提高財務(wù)工作質(zhì)量。
財務(wù)部門(mén)每天都離不開(kāi)資金的收付與財務(wù)報賬、記賬工作，這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷增長(cháng)，賬務(wù)處理的工作量也越來(lái)越大。為了保證做到日清月結和提高工作質(zhì)量，我部門(mén)一是以公司開(kāi)展的治本抓源頭為契機，組織部門(mén)員工排查風(fēng)險點(diǎn)，通過(guò)排查，財務(wù)部共查找出10大項工作中容易出現問(wèn)題或出現差錯的地方作為風(fēng)險點(diǎn)，針對風(fēng)險點(diǎn)我們制定了《治本抓源頭責任制崗位責任》，并提出相關(guān)控制要求和處罰措施，在控制風(fēng)險的同時(shí)工作質(zhì)量也得到了進(jìn)一步的提高；二是以模擬404檢查為重點(diǎn)，對財務(wù)部各項工作流程進(jìn)行了重新疏理，通過(guò)組織員工對流程學(xué)習，使大家進(jìn)一步熟悉404的要求，在了解了404要求后又對20xx年發(fā)生的財務(wù)收支行為與404要求進(jìn)行對照檢查、整改，通過(guò)以上兩項工作，財務(wù)質(zhì)量較以前有了明顯進(jìn)步。
3、積極組織模擬404項目遵循工作。
按照工作計劃，4月下旬在省公司內控合規部的配合下從各地市公司抽調了部分法律合規崗人員對我公司進(jìn)行了404項目模擬測試工作，通過(guò)測試把我公司在業(yè)務(wù)流程和財務(wù)流程這兩個(gè)主要方面所存在的問(wèn)題充分的加以曝露，從而促使我公司有針對性的對相關(guān)的管理制度加以完善、對操作流程加以規范，最終避免造成制度上的設計缺陷，提高了我公司的風(fēng)險管理能力，強化了我公司404條款遵循以及內部控制等工作，從源頭抓好依法合規經(jīng)營(yíng)的各項工作。
4、加大資產(chǎn)管理力度，優(yōu)化系統資源配置，提高資產(chǎn)使用效率。
對于股份公司的資產(chǎn)管理一方面是通過(guò)財務(wù)系統升級，啟用了全國系統固定資產(chǎn)的電子化模塊管理，提高了資產(chǎn)核算的效率。另一方面我部門(mén)配合綜合管理部對全轄的固定資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面的清理，同時(shí)規范了資產(chǎn)日常的管理流程，使資產(chǎn)的采購和使用逐步走向規范化管理。加強固定資產(chǎn)的效益化管理，通過(guò)出租盤(pán)活現有資產(chǎn)、逐步調整資產(chǎn)布局，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量。注重財務(wù)管理，采取有效措施，不斷提高資產(chǎn)管理水平。
集團公司資產(chǎn)屬于股份公司代管的資產(chǎn)，今年為了能夠更好的管理好這部分資產(chǎn)，集團總公司成立了國壽投資控股公司，并就股份公司代管的資產(chǎn)與業(yè)務(wù)進(jìn)行了多次的清查與整頓，為了能夠做好相關(guān)工作我部門(mén)組織人力對代為管理處的集團公司資產(chǎn)與業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面的清查與整改，并如實(shí)向上級公司上報了清查與整改的結果，為進(jìn)一步管理好集團資產(chǎn)及業(yè)務(wù)打下了基礎。
5、強化全面預算制管理，確保財務(wù)預算收支計劃的順利執行。
根據公司發(fā)展的目標，年初財務(wù)部對省公司下達的各項財務(wù)指標進(jìn)行了合理的測算，親將省公司的財務(wù)預算指標編制到了各基層單位。在預算計劃的執行過(guò)程中，嚴格按月提供財務(wù)預算指標的`執行情況，并就主要財務(wù)事項作出分析、判斷和預測，充分利用財務(wù)信息及時(shí)總結經(jīng)營(yíng)中取得的成績(jì)和存在的不足，提出進(jìn)一步的改進(jìn)意見(jiàn)和建議，為基層公司適時(shí)采取有力的措施，保證預算的順利實(shí)施提供可靠的財務(wù)依據。強化費用成本核算，降低財務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。二季度根據工作需要重新修正了大額費用報批制，出臺了加強財務(wù)管理的通知，豐富了預算內容，細化了預算指標，嚴肅了預算制度，嚴格控制了預算外支出項目；三季度末及四季度中旬市公司總經(jīng)理室充分考慮各經(jīng)營(yíng)單位的實(shí)際情況，針對各經(jīng)營(yíng)單位的財務(wù)狀況分別對各經(jīng)營(yíng)單位給予了財務(wù)扶持，在考慮實(shí)現全轄財務(wù)指標的前提下全力支持各經(jīng)營(yíng)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展，為全面達成預算指標奠定了基礎。
6、強化資金集中管理，降低財務(wù)資金風(fēng)險。
通過(guò)嚴格財務(wù)收、支兩條線(xiàn)管理制度，有效地規范公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)行為；減少了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的資金占用，有效降低財務(wù)資金管理風(fēng)險，及時(shí)、迅速集中了大量的資金。今年以來(lái)已集中上劃資金1.29億元，累計上劃資金10.32億元。為上級公司合理、有效開(kāi)展資金運用，提高公司的經(jīng)營(yíng)收益提供了一定的財務(wù)資源。在周轉金限額管理上，堅持少劃多頻的原則，盡可能減少資金的在途時(shí)間和沉淀時(shí)間，從全年的考核結果來(lái)看取得了良好效果。
二、20xx年度財務(wù)工作中存在的問(wèn)題
在取得成績(jì)的同時(shí)我部門(mén)也發(fā)現了工作中存在的一些問(wèn)題，歸納起來(lái)主要有以下四個(gè)方面：
1、部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習與培訓沒(méi)有形成計劃
隨著(zhù)會(huì )計電算系統的不斷更新與完善以及新會(huì )計準則的啟用，目前的會(huì )計核算工作對現有財務(wù)人員提出了更高的要求，為了能夠適應這一要求，努力做好本崗位的各項工作，這就要求我們要不斷的學(xué)習以及開(kāi)展各種形式的崗位技能培訓，只有這樣才能滿(mǎn)足日常工作的需要。因此我部門(mén)準備在下半年開(kāi)展有針對性的培訓，主要從新會(huì )計準則、公司的會(huì )計制度等方面著(zhù)手，力爭在較短的時(shí)間內使部門(mén)員工的業(yè)務(wù)水平有所提高。另一方面也要求員工開(kāi)展多種形式的自學(xué)從而提高自身的綜合素質(zhì)。
2、會(huì )計的基礎工作還有待進(jìn)一步加強
由于自20xx年9月份已來(lái)總省公司就在不斷的對財務(wù)核算系統及程序進(jìn)行改造和更新，再加上20xx年的年終決算工作是在新系統不穩定的基礎上進(jìn)行的，因此難度較大，同時(shí)上級公司對于決算的及時(shí)、準確的要求卻并沒(méi)有降低；另一方面自20xx年1月1日起啟用了新的會(huì )計準則，對會(huì )計核算工作又提出了全新的要求。因此會(huì )計的基礎性工作，如：會(huì )計憑證的裝訂、會(huì )計檔案的歸集等工作被程序更換、會(huì )計的基礎性核算這些繁雜的事務(wù)所擔誤。11月份財務(wù)省級集中管理后省司財務(wù)管理中心要求各地市公司將7-10月份的會(huì )計憑證送至省公司統一管理，我公司財務(wù)部為了能夠按時(shí)完成此項工作進(jìn)行了突擊處理，但在突擊處理過(guò)程中由于與省公司的兩金清理工作在時(shí)間上存在沖突導致兩金清理工作沒(méi)有在市公司總經(jīng)理室要求的時(shí)限內完成，影響了市公司總經(jīng)理室的工作布署。
3、財務(wù)管理的水平還需進(jìn)一步提高
隨著(zhù)電算化水不的不斷提高，如今的會(huì )計核算已基本脫離了手工操作，取而代之的是會(huì )計核算系統和電子表格，從效率上來(lái)說(shuō)速度明顯提高，從準確性來(lái)說(shuō)電子表格的運用大大提高了計算的準確程度，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對“人”的要求也越來(lái)越高，由于是電算化管理對財會(huì )人員的要求已不單單是懂得財務(wù)知識，同時(shí)也要求財會(huì )人員懂得電腦的常規操作。目前我部門(mén)現有財會(huì )人員當中只有60%的人學(xué)的是財會(huì )專(zhuān)業(yè)，部門(mén)的專(zhuān)業(yè)化水平并不高，另一方面現有人員對電腦知識的掌握程度也不是很高，還不能完全滿(mǎn)足會(huì )計核算和財務(wù)管理的要求，再加之會(huì )計核算系統和會(huì )計準則都比以往有了較大的變化，因此財會(huì )人員又處在了一個(gè)新起點(diǎn)，對財務(wù)管理方面又提出了新的要求。
4、人員隊伍及素質(zhì)有待進(jìn)一步加強
以**公司目前財務(wù)人員的現狀來(lái)說(shuō)，還不能滿(mǎn)足目前新形勢下的財務(wù)工作需求。首先從人員隊伍來(lái)說(shuō)，目前我市公司現有財務(wù)人員11名，其中兩人被省公司財管中心借用，四人為各經(jīng)營(yíng)單位派駐會(huì )計，五人為市公司財務(wù)會(huì )計部人員。按照省公司財務(wù)集中管理的相關(guān)文件要求，縣支公司派駐會(huì )計應為兩至三人，市公司財務(wù)會(huì )計部應為六至八人，省公司借用人員回來(lái)后我部門(mén)財務(wù)工作人員已能滿(mǎn)足管理工作要求。俗話(huà)說(shuō)“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，雖然各經(jīng)營(yíng)單位財務(wù)人員目前能夠滿(mǎn)足現狀，但無(wú)法施行崗位輪換，同時(shí)也無(wú)法實(shí)現合理的人才儲備，給財務(wù)工作的長(cháng)期穩定及健康發(fā)展帶來(lái)了一定風(fēng)險。
三、20xx年度財務(wù)工作打算
針對20xx年財務(wù)工作回顧中找出的的不足以及存在的問(wèn)題，結合公司整體的發(fā)展與管理以及財務(wù)省級集中管理后對地市公司財務(wù)管理工作提出的新要求，我部門(mén)擬從以下幾個(gè)方面做好20xx年的各項財務(wù)工作：
1、做好20xx年的會(huì )計決算工作；
由于財務(wù)省級集中管理后許多財務(wù)工作已由原來(lái)的市公司操作轉為省公司財管中心操作，由此帶來(lái)了很多不利因素，主要有
2、做好各項財務(wù)核算的具體工作；這項工作是貫穿全年的一項工作，只要公司在運轉就有會(huì )計活動(dòng)產(chǎn)生也就要進(jìn)行相應的核算工作，雖然這項工作是比較機械、比較枯燥的但卻是非常重要的，因為所有的財務(wù)數據、考核依據、決策依據都來(lái)源于這些最基礎的工作，因此做好此項工作就如同高樓的地基一樣重要。
3、做好各項會(huì )計基礎工作；
這里所說(shuō)的會(huì )計基礎工作是狹義的，主要是財會(huì )工作中最基礎性的工作，即：憑證裝訂、檔案歸集等工作，目前我部門(mén)的這項工作還落后于會(huì )計核算的進(jìn)度，因此我部門(mén)將開(kāi)展突擊整理，努力使會(huì )計基礎性工作與會(huì )計核算工作同步。
4、做好本部門(mén)員工的學(xué)習、培訓工作；
隨著(zhù)會(huì )計電算化核算水平的不斷提高以及新會(huì )計準則的實(shí)施，目前的會(huì )計核算工作對財會(huì )人員提出了新的要求，為了能夠盡快適應這些要求并且能夠更好的做好會(huì )計核算工作，我部門(mén)在下半年乃至以后的工作中將不斷要求部門(mén)員工學(xué)習好本崗位的專(zhuān)業(yè)技能并加以考核，同時(shí)也會(huì )不定期的組織有針對性的培訓，從而提高我部門(mén)的員工素質(zhì)及整體核算水平。
5、做好20xx年度各項考核指標的測算，為年度核算做好準備；
為了能夠為公司決策層提供及時(shí)準確的決策依據，我部門(mén)將及時(shí)對公司的各項經(jīng)營(yíng)指標進(jìn)行監測，保證各項財務(wù)指標的準確性，及時(shí)反饋財務(wù)信息使公司總經(jīng)理室能夠及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路并做出正確的決策，從而為全面完成全年各項預算指標奠定基礎，同時(shí)也為會(huì )計的年度決算做好前期的準備工作。
保險公司總結 篇4
實(shí)踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學(xué)習了很多理論知識，但是如果我們在實(shí)際當中不能靈活運用，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實(shí)戰中，它可以為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機會(huì )。只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據此科學(xué)地設計自己的職業(yè)生涯。
有時(shí)候，我會(huì )想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實(shí)還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業(yè)務(wù)的人。一個(gè)說(shuō)話(huà)支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他們相提并論的。而暑假，我就決定去保險超市學(xué)習并培訓，其一是想讓自己可以站在大家的面前說(shuō)話(huà)可以滔滔不絕，內心毫無(wú)畏懼的感覺(jué)。其二就是多多看到這個(gè)社會(huì )，多多學(xué)到一些社會(huì )的潛規則，促進(jìn)自己的成長(cháng)吧。這只是初始的目的，然而在時(shí)間的過(guò)程當中，我發(fā)現保險這個(gè)角色在社會(huì )上的影響力真的不是很高，許多人對保險根本不了解，甚至有人是憎恨，認為要取締保險這一項內容。所以我便想要讓更多的人了解保險，讓更多的人知道保險是這個(gè)世界上最科學(xué)的發(fā)明。
我是每?jì)商斓脚R近的一個(gè)興化市合陳鎮去參加早會(huì )的，第一天去的時(shí)候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊。很多人的年紀我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過(guò)去的第一天，剛開(kāi)始就是做廣播體操，其實(shí)我的實(shí)習到尾聲的時(shí)候他們的早會(huì )多了一項跳舞，據說(shuō)這是最初的熱身，每次早會(huì )都有的。之后，每一位開(kāi)早會(huì )的演講者都會(huì )說(shuō)：“華邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我愛(ài)華邦�！比缓笕w的華邦家人都會(huì )齊聲朗誦公司訓導，這時(shí)才可以正式進(jìn)入早會(huì )。
我的第一次演講是在第二次的早會(huì )，早會(huì )上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和以前一樣，我全身都在發(fā)抖，在上面不一會(huì )兒就腦子空白了，什么都講不出來(lái)了。不過(guò)我堅持沒(méi)有退下來(lái)，一直到我把所有的內容都講完為止。不過(guò)下面的人睡覺(jué)的睡覺(jué)，開(kāi)小會(huì )的開(kāi)小會(huì )，我很是無(wú)語(yǔ)。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后，經(jīng)理決定從小處開(kāi)始，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺上不過(guò)是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張，在家里我會(huì )用一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間站在鏡子前說(shuō)話(huà)。就這樣一直開(kāi)早會(huì )，一直講故事。經(jīng)過(guò)了5、6次吧，就這樣可以很隨便地在上面說(shuō)話(huà)了，不會(huì )再顫抖什么的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個(gè)又一個(gè)的小故事。我記得經(jīng)理對我講：“你的說(shuō)話(huà)，一定要注意語(yǔ)音語(yǔ)調和語(yǔ)速，還有用詞不需要華麗，但是要吸引人。在講的時(shí)候多使用一些類(lèi)比或其他修辭�！边@讓我想到了我做理科的時(shí)候特別喜歡類(lèi)比。原來(lái)天下學(xué)問(wèn)，殊途同歸，都是一個(gè)道理。
大概在8月的中旬，我終于被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法，那個(gè)晚上，我把一些從網(wǎng)上找來(lái)的保險公司的老總的博客進(jìn)行了一個(gè)匯總，把演講分為了投資的介紹、保險的起源、保險的意義、保險的誤區分析這四個(gè)部分。最后講了一下怎樣和富人做保險。我試著(zhù)在二十分鐘之內把這個(gè)講結束，但是我的演講依然很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當的地方自己發(fā)揮，用形象的語(yǔ)言去描繪。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點(diǎn)，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說(shuō)下去。雖然不再緊張，雖然不再顫抖，可是頭腦依然會(huì )空白，最后的'效果依然是大學(xué)教授的講課效果。嗚~~當時(shí)我挺傷心的。剩下的幾天，我都試著(zhù)去和別人交流，用流利的語(yǔ)言去說(shuō)，并且學(xué)習了保險的幾個(gè)險種，還和公司新人一起參加了培訓。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的能力和方法，他們的語(yǔ)言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其羨慕。
后來(lái)我又進(jìn)行了幾次演講，我發(fā)現自己真的在某個(gè)人的影響下說(shuō)話(huà)快的像刀子，而其實(shí)我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽(tīng)懂，很多時(shí)候不需要那么快的。我試著(zhù)去改正，注意自己的語(yǔ)音語(yǔ)調，用不是很快卻很清楚的話(huà)去和別人交談。
最后我依照公司的要求，我去和我的幾個(gè)親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性，作了很多比喻。不過(guò)他們的態(tài)度都不好，根本不認真聽(tīng)我講。我知道，他們只是把我當成一個(gè)小孩子，然后當成大人說(shuō)話(huà)小孩子說(shuō)話(huà)不可以交叉的觀(guān)念來(lái)想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的態(tài)度，居然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點(diǎn)關(guān)系。原因是他們受過(guò)挫折，需要賠付的時(shí)候因為不符合賠付要求，最后極度厭惡保險，連養老保險都不交了。
我沒(méi)有跑到一個(gè)保險，我這樣的初學(xué)者也不可能像老手一樣一個(gè)月跑十個(gè)八個(gè)。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態(tài)，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰略。
保險公司總結 篇5
根據保險行業(yè)協(xié)會(huì )《誠信保險、自主消費》，太平財險保險有限公司長(cháng)治中心支公司在行業(yè)協(xié)會(huì )安排下，全轄積極組織配合行業(yè)協(xié)會(huì )開(kāi)展3·15主題宣傳活動(dòng)。
一、加強領(lǐng)導，展開(kāi)高度重視
太平財險長(cháng)治中心支公司經(jīng)理李雪強親自負責牽頭落實(shí)本次主題宣傳活動(dòng)，各部門(mén)緊密?chē)@活動(dòng)主題，組織好具體活動(dòng)的承辦工作。要求各部門(mén)要充分認識“3.15”宣傳活動(dòng)對服務(wù)消費者、提升行業(yè)及公司品牌形象、促進(jìn)和諧社會(huì )建設的重要意義，保障活動(dòng)的順利開(kāi)展。
二、切實(shí)做好宣傳工作
“3.15”活動(dòng)期間，我太平財險長(cháng)治中心支公司在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所醒目位置張貼了公司《保險服務(wù)承諾》、《索賠指南》、《投訴指南》等宣傳資料。為擴大宣傳效果，太平財險保險有限公司長(cháng)治中心支公司積極配合長(cháng)治保險行業(yè)協(xié)會(huì )在長(cháng)治城堭廟活動(dòng)廣場(chǎng)，主題為《誠信保險、自主消費》3.15的主題活動(dòng)�；顒�(dòng)現場(chǎng)我司張貼《誠信保險、自主消費》的宣傳海報，與太平壽險長(cháng)治中心支公司聯(lián)合舉辦了《轉呼啦圈》互動(dòng)小游戲，并邀參到達現場(chǎng)的'人員參與小游戲互動(dòng)，并贈送參與人員帶有我司太平標的相關(guān)小禮品。我司還在現場(chǎng)設
立了宣傳欄、散發(fā)宣傳折頁(yè)。使我司得到了更好的品牌宣傳效應。
三、組織消費者接待日活動(dòng)
太平財險長(cháng)治中支經(jīng)理室，認真落實(shí)領(lǐng)導接待日活動(dòng)，確保對于消費者反映的事項能夠及時(shí)得到辦理，給消費者明確的答復�！�3.15”當日，太平財險長(cháng)治中心支公司在長(cháng)治高新開(kāi)發(fā)區鉅星創(chuàng )業(yè)大廈5層，以經(jīng)理室為中心，運營(yíng)支持部為輔，設立了受理投訴、咨詢(xún)接待室、以公司營(yíng)業(yè)廳建立宣傳保險知識、普及保險理念、品牌宣傳區。3.15活動(dòng)期間我司推出保險服務(wù)、聽(tīng)取保險訴求，解決客戶(hù)疑點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。提高消費者保險意識。提升客戶(hù)保險消費理念。確實(shí)做到誠信賣(mài)保險、客戶(hù)自主消費購保險。真正的確實(shí)做到《誠信保險、自主消費》。
四、強化長(cháng)效機制建設
活動(dòng)期間，3.15活動(dòng)期間我中支運營(yíng)支持部著(zhù)力加強了未決案件的清理力度，本著(zhù)客觀(guān)公正、實(shí)事求是和對保險消費者認真負責的態(tài)度，能結案的盡快結案，切實(shí)杜絕賠案久拖不決，引發(fā)客戶(hù)投訴的現象;對消費者反映的問(wèn)題要求必須及時(shí)處理，涉及到投訴、舉報的必須嚴格按照公司規定時(shí)限要求妥善處理完畢，對確實(shí)不能在規定時(shí)限內處理的，要及時(shí)致電客戶(hù)說(shuō)明原因。
保險公司總結 篇6
在這樣一個(gè)難忘的日子里，暑假我來(lái)到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進(jìn)行暑假后實(shí)踐活動(dòng)。
正式進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)是在7月22日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準時(shí)的來(lái)到了公司。
我參加了每天都要開(kāi)展的晨會(huì )活動(dòng)。一開(kāi)始是一個(gè)勵志的活動(dòng)——跳晨操。這對于從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣活動(dòng)的我來(lái)說(shuō)很新奇。我也跟著(zhù)大家做了起來(lái)。接下來(lái)是“士氣展示”、“今日活動(dòng)規劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。
在這些活動(dòng)當中我看到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的東西。就如在“心得分享”當中，營(yíng)銷(xiāo)人員訴說(shuō)著(zhù)自己簽這份保單的過(guò)程當中有難、也有易，但是他們的成功都是離不開(kāi)“堅持”、“務(wù)實(shí)”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當中覺(jué)得就是這樣一回事，可是當這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時(shí)候就會(huì )發(fā)現，原來(lái)是這樣的不容易，才能換得成功的。
在公司的第一天，我就被分到了個(gè)險科的辦公室里面。這比我當初想的，和營(yíng)銷(xiāo)人員跑業(yè)務(wù)有些差別。不過(guò)，這樣的安排是更加合理的。
我是一個(gè)對保險行業(yè)一點(diǎn)都不了解的人，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會(huì )更大。
就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個(gè)同事要去懷化分公司進(jìn)行組訓，接受?chē)鴫廴瘀蝺扇ｋU（分紅型）這一新險種的培訓。
和他們一同去的還有5個(gè)人，是去懷化分公司接受新人培訓。對于這個(gè)新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的，但是因為名額有限，公司決定讓非實(shí)習生參加。雖然有一點(diǎn)小小的遺憾，但是我覺(jué)得只要努力，在公司里面還是能學(xué)到很多東西的。
辦公室里面現在就剩下我和我們個(gè)險科管后勤的、姓向的一個(gè)女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。這就使得我很無(wú)聊的坐了一個(gè)上午。下午的時(shí)候，向姐給了我一本關(guān)于保險基礎知識的書(shū)。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開(kāi)始了。
從一開(kāi)始來(lái)到公司，就發(fā)現公司里面的人很忙碌。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這樣一個(gè)新的險種。各個(gè)省對于新險種的推出有著(zhù)自己的決策時(shí)間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個(gè)特殊的日子里來(lái)推出。
國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來(lái)說(shuō)，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”，并且它的特點(diǎn)就是健康和分紅在同一個(gè)險種上面。
關(guān)于國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的紅利領(lǐng)取方式就是：生存金方面是每三年返還一次利，滿(mǎn)期金也就是到80周歲的時(shí)候被保險人會(huì )得到3倍的保險金額，在身故保險金方面則分為一年以?xún)群鸵荒暌陨�，自保險合同生效之日起一年內被保險人因疾病生故將不計利息的全額返還保險金，但是一年以上被保險人因疾病生故將得到300%的賠償。在國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）當中，關(guān)于重大疾病的規定還多了兩
個(gè)：慢性肝功能衰竭失代償期和嚴重的帕金森病。從這一方面來(lái)說(shuō)對于被保險人來(lái)說(shuō)很很有利的。
這樣一個(gè)新的品種當然也有自己的目標市場(chǎng)，對于新老客戶(hù)有著(zhù)不同的推薦話(huà)術(shù)。在老客戶(hù)方面，就可以加大力度的說(shuō)明保障齊全、保險多元化。在新客戶(hù)方面，則可以強調功能的齊全，并且新客戶(hù)更加好溝通。40歲的人群是最適合的目標市場(chǎng)，因為這一年齡段的人群購買(mǎi)能力強，對于健康和養老關(guān)注得很多，保障比較多，而且保費也相對于比較的低。
最后就要說(shuō)的就是國壽附加重大自然災害保險，這樣一個(gè)附加險是在汶川大地震之后推出來(lái)的。這個(gè)附加險特點(diǎn)就是繳費低、能抵御自然災害、保障高（5/10000的保費比率），抵御的自然災害包括地震、泥石流、滑坡、臺風(fēng)、海嘯、洪水。這個(gè)附加險的保險期間為1年到75周歲為止。
而具體的繳費方法則在后面附注的計劃書(shū)里。
為了這次國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）公司做了一系列的宣傳活動(dòng)。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺給這個(gè)保險做了最黃金時(shí)段的一個(gè)廣告，并且在7月26日的時(shí)候全公司的員工上街宣傳游行。游行的順序是最前面4個(gè)人在抬司徽，接著(zhù)就是兩個(gè)人在拉橫幅，在后面的是95519的花車(chē)，隨后是摩托車(chē)隊、腰鼓隊和公司的其他員工。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是采用了，決定在8月8日這樣一個(gè)特別的日子里面出88份單。所有的拿到“瑞鑫”銷(xiāo)售資格的營(yíng)銷(xiāo)員可以從8月1日到8月8日的這段時(shí)間里面銷(xiāo)售，并且可以錄入系統，只是出單的時(shí)間是在8月8日。
一開(kāi)始我還在想能不能順利完成這樣的任務(wù)，雖然是由幾個(gè)縣一起來(lái)完成這樣的目標，但是88份單的`數量是不是太多了呢？讓人們在這么短的時(shí)間內接受并且能夠去購買(mǎi)這樣的保險，這樣的目標是不是定得太高了呢？
但是幾天的銷(xiāo)售下來(lái)，我的看法改變了。這個(gè)保險很多人都愿意去購買(mǎi)，并且我們支公司也是因為有一個(gè)人的單出現了問(wèn)題才沒(méi)有達成分公司的目標的�？梢�(jiàn)，這樣的產(chǎn)品是很具有市場(chǎng)的。
從swot分析方法下來(lái)分析，國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的優(yōu)勢就是中國人壽保險股份有限公司占據了全國一半左右的市場(chǎng)份額，公司大、信譽(yù)高、品質(zhì)有保證，并且這樣一種保險的所保的品種全、收益也比較高；劣勢就是在保單的填寫(xiě)方面
�。ㄒ�30歲男性為例）
險種名稱(chēng)
保險金額
保險期間
交費期間
標準保險費
額外費用
a國壽瑞鑫兩全分紅
12057.88
定期（50年/日至80歲）
�。�10年/至39歲）
2 758.84
b國壽瑞鑫提前給付重大疾病
12057.88
定期（50年/日至80歲）
�。�10年/至39歲）
241.16
國壽附加重大自然災害意外
200 000
定期（1年/日至31歲）
�。�1年/至31歲）
100
表1
很容易讓人誤以為b國壽瑞鑫提前給付重大疾病賠付完之后a國壽瑞鑫兩全分紅還能夠繼續分紅，不過(guò)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的解釋就可以避免消費者這樣的一個(gè)誤區，但是這樣的成本就比較大了；國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的機會(huì )在于，其他保險公司沒(méi)有推出重大自然災害意外保險，而中國人壽是第一家推出這樣保險的公司，市場(chǎng)前景廣闊；威脅就是如果其他家保險公司要模仿則是很容易的事情，那么這個(gè)時(shí)候中國市場(chǎng)份額則會(huì )被其他公司分割。但是中
國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業(yè)的一個(gè)突破了。
在保險公司實(shí)習的這段期間，我不僅學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)的保險知識，還學(xué)到了一些其他的東西。
從剛進(jìn)公司的那一天開(kāi)始，我就聽(tīng)到他們重復的說(shuō)“要多翻活動(dòng)日志，了解客戶(hù)心理”。他們對于客戶(hù)的把握和對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有著(zhù)自己的見(jiàn)解。一般我們在課本上所學(xué)的就是：如果一個(gè)人你去拜訪(fǎng)他三次，如果他還不能成為你的潛在顧客，那么就不要再投入精力去維系了，不然就會(huì )造成資源的浪費。但是有些營(yíng)銷(xiāo)人員可以為一個(gè)顧客投入幾年的時(shí)間，這樣的堅持的精神不得不讓我感動(dòng)。
有時(shí)候在開(kāi)晨會(huì )，我們個(gè)險科的經(jīng)理還正式的給大家上課。課程雖然很短，但是說(shuō)的東西卻很重要。第一次是聽(tīng)到他說(shuō)《天堂和地獄》的故事，就是說(shuō)在同樣一個(gè)條件之下——大家都只有很長(cháng)的勺子用來(lái)取食物食用，地獄里面每個(gè)人都只想快點(diǎn)取到食物送到自己的嘴里，但是勺子很長(cháng)，每個(gè)人卻做不到，只能在饑餓中懊惱；而在天堂里面，大家是用勺子取食物給別人食用，這樣大家都很開(kāi)心。告訴大家要懂得分享，懂得分享自己的經(jīng)驗，讓其他伙伴們也可以借經(jīng)驗去營(yíng)銷(xiāo)。
在我記憶當中最深刻的就是討論“你為何而來(lái)，你為誰(shuí)而做？”是啊，來(lái)保險公司做營(yíng)銷(xiāo)到底是為誰(shuí)而來(lái)，又為誰(shuí)而做呢？這樣的問(wèn)題不由得讓人深思。有些人說(shuō)為了自己賺錢(qián)，有些人說(shuō)為了給別人送去健康，有人說(shuō)是為了得到成功的滿(mǎn)足感……無(wú)論什么樣的答案，我覺(jué)得都脫離不開(kāi)公司的信條“成己為人，成人達己”。這樣簡(jiǎn)單的八個(gè)字吧所有的要說(shuō)的要做的都包括在了里面。當然要做到這樣的一個(gè)目標就要能夠專(zhuān)心、勤奮、踏實(shí)和志存高遠。
在和那些營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸當中我又學(xué)到的是，如何更好的與人溝通，怎樣才能不失分寸的與人交談。
總結：在中國人壽保險有限公司新晃支公司的實(shí)習期間，我從一定程度上了解了保險這個(gè)行業(yè)，并且比較熟悉國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）。而且在這樣一個(gè)實(shí)習期間也學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識。
保險公司總結 篇7
x年是xx壽險市場(chǎng)競爭更加激烈的一年，同時(shí)也是xx個(gè)險發(fā)展重要的一年，xx個(gè)險在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作，取得了較好的成績(jì)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現將xx個(gè)險x年的工作情況和x年的工作計劃匯報如下：
一、x年的經(jīng)營(yíng)成果和工作總結
截至12月1日，xx個(gè)險在全體業(yè)務(wù)同仁、內外勤的共同努力下，共實(shí)現新單保費收入xx萬(wàn)元，其中期交保費xx萬(wàn)元，躉交保費xxx元，意外險保費xx萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成分公司下達的期繳指標;個(gè)險至12月有營(yíng)銷(xiāo)代理人xx人，其中持證人數xx人，持證率x%;各級主管x人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實(shí)現了業(yè)務(wù)規模和團隊人力的穩定。
回顧x年走過(guò)的歷程，凝聚著(zhù)xx太保人頑強奮斗，執著(zhù)拼搏的.精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對各階段實(shí)際狀況，我們積極調整思路，跟上公司發(fā)展的節奏，主要采取了以下具體工作措施：
(一)從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場(chǎng)形勢，抓住機遇，直面挑戰。今年xx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xx個(gè)險上下充分領(lǐng)會(huì )上級精神，認識到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著(zhù)市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀(guān)念，也將取得截然不同的發(fā)展結果。我們利用各種時(shí)機，轉變個(gè)險所有內外勤的觀(guān)念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷(xiāo)售一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，我們反復強調，取得業(yè)績(jì)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀(guān)念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營(yíng)銷(xiāo)團隊才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發(fā)展觀(guān)念，才為xx個(gè)險從根本上增強了凝聚力，xx個(gè)險呈現出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。
(二)針對全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門(mén)積極配合中支公司各項安排，結我個(gè)險實(shí)際情況，適時(shí)推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績(jì)拉動(dòng)。特別是在今年7月份百日大戰中，推出了“群英會(huì )聚人民大會(huì )堂”的競賽方案，樹(shù)明星、拉標桿，布置“天天拜訪(fǎng)，周周舉績(jì)，月月增員、百日達標”的口號，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過(guò)全體內外勤百日的浴血奮戰，最終達成全省進(jìn)度前十強的好成績(jì)，xx個(gè)險達成赴人民大會(huì )堂的代表合計12名。
(三)針對個(gè)險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。
1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動(dòng)意識。
2、針對精英高手強化榮譽(yù)感，加強訓練和培養。
3、針對個(gè)險內勤人員，調整部門(mén)架構，明確崗位職責，切實(shí)作好團隊的支持和服務(wù)工作。
(四)一手抓基礎管理，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規模保費，保證目標達成。
1、基礎工作，立足長(cháng)遠發(fā)展，是xx個(gè)險長(cháng)期以來(lái)始終堅持的方向，在x年，xx個(gè)險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會(huì )經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統培訓、職場(chǎng)建設等多個(gè)方面，加強點(diǎn)滴培養，使各項工作有序開(kāi)展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。
在早會(huì )經(jīng)營(yíng)方面，xx個(gè)險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會(huì )的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著(zhù)。為了做好出勤管理，濱個(gè)險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹(shù)立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養成良好工作作風(fēng)。
2、抓基礎管理的同時(shí)，認真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的組織保障工作，開(kāi)展形式多樣的客戶(hù)答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來(lái)，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)，取得了不錯的成績(jì)，也得到了外勤人員的贊同。
二、x工作中存在的一些問(wèn)題：
1、增員工作發(fā)展滯后，團隊整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質(zhì)人才，開(kāi)拓高端客戶(hù)市場(chǎng)。
2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現象依然存在;
3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高;
4、團隊總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。
三、x作設想
針對x的經(jīng)驗和不足，xx個(gè)險要做好以下工作：
1、繼續緊跟市公司節拍，按照總經(jīng)理室部署開(kāi)展各項工作。
2、抓好基礎管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jì)率、出勤率及人均保費指標。
3、做好銷(xiāo)售支持，搭建銷(xiāo)售平臺，促進(jìn)精英隊伍成長(cháng)。
4、大力開(kāi)展增員活動(dòng)，特別是縣城增員工作。
5、建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。
6、繼續加強鄉鎮職場(chǎng)建設，實(shí)現現有鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)的規模發(fā)展。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升。
展望未來(lái)，我們對今后的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。我們相信，在中支公司的正確領(lǐng)導下，在xx支公司的共同配合及個(gè)險全體內外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jì)，讓太保的大旗永遠飄揚。
保險公司總結 篇8
時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼間20xx年就要結束了！作為保險公司的一員，首先感謝各位領(lǐng)導對今年工作的幫助、支持和指導。同時(shí)，在這個(gè)工作期間，也有得有失�，F在，20xx年的工作如下：
一、提高自身素質(zhì)，履行職責
今年2月，我輸入了XXX，對于一個(gè)剛畢業(yè)從事新行業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，會(huì )更大程度的面臨新的挑戰和考驗。為了適應當前工作的需要，我們應該始終把學(xué)習放在第一位，提高我們的綜合素質(zhì)，特別是增強我們的保險知識，做一個(gè)真正的保險人。作為辦公室的機要人員，他的主要工作是上傳發(fā)布、文檔管理、文件管理和零碎的東西。這些看似簡(jiǎn)單的事情，需要有足夠的耐心去做。我記得我第一次給領(lǐng)導看文件的時(shí)候，文件被一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，甚至讓自己很失落，很懊惱。但是公司領(lǐng)導互相對比后，可以不厭其煩的認真對待每一份文件，甚至每一份。態(tài)度決定一切，我會(huì )在工作中繼續努力做好自己的.事。
二、完成領(lǐng)導交給的任務(wù)
作為自己人，除了做好本職工作，自然要執行領(lǐng)導布置的任務(wù)。同時(shí)積極配合領(lǐng)導安排的工作，做到手腳勤快，不怕苦不怕累，對工作盡職盡責，盡可能為領(lǐng)導分擔后顧之憂(yōu)，提高工作效率。
三、工作中的問(wèn)題
在這一年中，存在著(zhù)許多不足，如未能總結出積極有效、簡(jiǎn)單明了的工作方法，對保險理論和業(yè)務(wù)知識缺乏深入了解等。在以后的工作中，我會(huì )更加積極的努力提升自己，不斷總結經(jīng)驗教訓，讓自己的不懈努力創(chuàng )造應有的價(jià)值。同時(shí)，工作中有什么問(wèn)題，領(lǐng)導要批評指出。
我相信，在領(lǐng)導干部的正確指導和全體員工的共同努力下，保險公司一定會(huì )做大做強。
保險公司總結 篇9
“認真、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在八月份的工作中，我時(shí)刻用具體的工作績(jì)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好！ 在XX年即將過(guò)去之際，回顧我在年初總結時(shí)“立的誓”，有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰，也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，當然隨著(zhù)整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的xx個(gè)險未來(lái)的憧憬和希望。
不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的一個(gè)月中，由于工作經(jīng)驗的`欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會(huì )，這些機會(huì )對我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。
有了這些不可或缺的經(jīng)驗，和去年的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，現在的我工作起來(lái)明顯會(huì )感覺(jué)較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長(cháng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專(zhuān)業(yè)和不專(zhuān)業(yè)的區別就在于那些看似無(wú)足輕重，事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。
這是今年下半年以來(lái)，在工作中讓我體會(huì )最深也受益最大的一點(diǎn)心得。今后的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來(lái)“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時(shí)，通過(guò)理論與實(shí)踐相結合的方式來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。
“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。九月，我一定會(huì )以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領(lǐng)導和同事的期望，堅決打好開(kāi)門(mén)紅首戰，為xx太保的穩健、快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。
保險公司總結 篇10
20xx年“7·8全國保險公眾宣傳日”當天，根據總公司、廣西保險行業(yè)協(xié)會(huì )的統一安排，結合x(chóng)x市公司實(shí)際，將“7·8全國保險公眾宣傳日”與公司客戶(hù)節、服務(wù)引領(lǐng)銷(xiāo)售轉型等工作結合起來(lái)開(kāi)展，以“傾聽(tīng)您的心聲，服務(wù)您的需求”為對客戶(hù)銷(xiāo)售服務(wù)工作的切入點(diǎn)，加大公司各項服務(wù)項目的整合力度，組織客戶(hù)經(jīng)理團隊開(kāi)展服務(wù)進(jìn)社區、服務(wù)進(jìn)單位、服務(wù)進(jìn)渠道的“服務(wù)三進(jìn)”活動(dòng)，并優(yōu)化個(gè)險業(yè)務(wù)“散單團做”的銷(xiāo)售服務(wù)模式，促進(jìn)個(gè)險業(yè)務(wù)在三季度快速發(fā)展。
7月8日當天，xx保險行業(yè)協(xié)會(huì )結合x(chóng)x保險業(yè)實(shí)際，在xx市迎賓廣場(chǎng)組織開(kāi)展了主題為“保險，讓生活更美好”的`“全國保險公眾宣傳日”活動(dòng)�；顒�(dòng)現場(chǎng)，xx市分公司工作人員發(fā)放“新國十條引領(lǐng)保險新生活”、“人保之友俱樂(lè )部”等860多份宣傳資料，現場(chǎng)“面對面”回答公眾的咨詢(xún)提問(wèn)，宣傳活動(dòng)讓廣大市民對保險知識有了更深入的了解。在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統一懸掛“保險，讓生活更美好”橫幅，張貼統一的宣傳海報;在營(yíng)業(yè)職場(chǎng)利用門(mén)頭LED顯示屏滾動(dòng)播放“7月8日全國保險公眾宣傳日”;在公司職場(chǎng)內外主動(dòng)向公眾和客戶(hù)發(fā)放宣傳折頁(yè);同時(shí)還請xx電視臺、xx廣播電臺、《xx日報》社記者進(jìn)行宣傳報道。
1.結合“一鍵保險”手機服務(wù)平臺開(kāi)展推廣活動(dòng)。20xx年7·8全國保險公眾宣傳日的年度主題為“一鍵保險，呵護無(wú)限”。公司借助于手機移動(dòng)渠道大力推廣“我為保險代言”活動(dòng)，通過(guò)對各級分支機構員工的積極組織和廣泛動(dòng)員，形成參加“我為保險代言”的活動(dòng)熱潮，通過(guò)大面積、長(cháng)鏈條的微信接力不斷擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力。
2.結合公司客戶(hù)節開(kāi)展相關(guān)宣傳活動(dòng)。7月8日也是公司的“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日。公司利用保險公眾宣傳日和公司理賠服務(wù)宣傳日的有機結合，高度重視、統一部署，借助公眾宣傳日的廣泛影響力，做好公司理賠服務(wù)的宣傳。公司積極組織轄區內各級分支機構，通過(guò)在社區、街道、農村、學(xué)校、公司營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，懸掛橫幅、展架，設置咨詢(xún)臺，組織講座、圖片展、LED屏播放，發(fā)放宣傳資料，推送宣傳片等形式，重點(diǎn)宣傳公司“多快好省”理賠服務(wù)舉措、歷年重大賠案、理賠知識等，增強公眾對“多快好省”理賠服務(wù)品牌的了解和認知。
3.結合行業(yè)主題文化要素開(kāi)展相應宣傳活動(dòng)。為實(shí)現宣傳活動(dòng)的統一性、集中性，市分支機構按中保協(xié)統一推送的一批主題文化要素，利用好相關(guān)素材和宣傳載體進(jìn)行大力宣傳。
保險公司總結 篇11
一年來(lái)，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領(lǐng)會(huì )總公司工作意圖和指示，在市場(chǎng)競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達的任務(wù)指標而努力，現將總結如下：
一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習工作：
1、制定符合團險實(shí)際情況的管理制度，開(kāi)好部門(mén)早會(huì )、及時(shí)傳達上級指示精神，商討工作中存在的問(wèn)題，布置學(xué)習業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項，使業(yè)務(wù)員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇，降低賠付率。
2、加強部門(mén)人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，督促部門(mén)人員做好活動(dòng)量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。
3、制訂“開(kāi)門(mén)紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，經(jīng)總公司批復后，及時(shí)進(jìn)行宣導、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項業(yè)務(wù)管理工作。
4、制訂20xx年團險業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。
二、意外險方面工作：
學(xué)平險：一是一如既往地做好學(xué)平險的服務(wù)工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)�；卦L(fǎng)，有問(wèn)題及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò )感情。做到學(xué)校有賠案及時(shí)上交公司，并將賠款及時(shí)送回學(xué)�；蚣议L(cháng)手里，充分履行我們的誠信服務(wù)工作。二是為了確保學(xué)平險市場(chǎng)的穩定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會(huì )下發(fā)的文件精神，對學(xué)平險收費標準進(jìn)行再次明確，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò )溝通，聽(tīng)取他們對公司服務(wù)及其他方面的意見(jiàn)，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領(lǐng)導的聯(lián)系，取得了市教育局領(lǐng)導的大力支持，使今年的學(xué)平險續收工作順利完成打下堅實(shí)基礎。三是在各學(xué)校即將放假前期，團險部對各大學(xué)校進(jìn)行了走訪(fǎng)，全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內冒著(zhù)酷暑將xxX萬(wàn)余份學(xué)平險《致學(xué)生家長(cháng)的一封信和就醫服務(wù)指南》及時(shí)送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長(cháng)手中，做好前期學(xué)平險工作，最終在xx月份圓滿(mǎn)完成了學(xué)平險任務(wù)。
企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通，聽(tīng)取他們對公司理賠服務(wù)等方面的意見(jiàn)及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況，上門(mén)拜訪(fǎng)意外險保費在xxX萬(wàn)元以上的大客戶(hù)，進(jìn)一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。二是與客戶(hù)服務(wù)部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關(guān)。三是在意外險市場(chǎng)競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時(shí)多到企業(yè)走走、看看，以體現我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷(xiāo)售造成了極大的沖擊。
三、壽險業(yè)務(wù)方面工作：
在公司總公司的.大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。一是平時(shí)積極走訪(fǎng)企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)情況等，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場(chǎng)的新開(kāi)拓工作，在目前困難的市場(chǎng)環(huán)境下找到新出路。
四、今年在總公司的指導下從營(yíng)銷(xiāo)部招募了xxX人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，目前為止意外險共收保費xxX萬(wàn)，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到最好效果，在明年將繼續探索，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長(cháng)點(diǎn)。
五、建議：
一是在當前各項政策影響下，團險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來(lái)越嚴峻，展業(yè)難度是客觀(guān)存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營(yíng)上予以支持。二是建議公司領(lǐng)導多參加團險部會(huì )議，多與業(yè)務(wù)員溝通、交流，在業(yè)務(wù)思路上予以指導與幫助。
六、明年工作思路
1、做好學(xué)平險收費前的各項工作。
2、明年工傷保險將在全市全面鋪開(kāi)，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現有意外險的基礎上，開(kāi)拓新的意外險來(lái)源，特別是一些代理業(yè)務(wù)。
3、根據目前新型農村合作醫療的開(kāi)展情況，找到切入點(diǎn)，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
4、開(kāi)拓壽險市場(chǎng)，嘗試職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營(yíng)銷(xiāo)方面多動(dòng)腦筋、多做文章。
6、加強對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設。
保險公司總結 篇12
20xx年是xx-壽險市場(chǎng)競爭更加激烈的一年，同時(shí)也是xx-個(gè)險發(fā)展重要的一年，xx-個(gè)險在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及xx下達的各項工作指標，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作，取得了較好的成績(jì)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現將xx-個(gè)險20xx年的工作情況和20xx年的工作計劃匯報如下：
一、經(jīng)營(yíng)成果和工作總結
截至xx月-日，xx-個(gè)險在全體業(yè)務(wù)同仁、內外勤的共同努力下，共實(shí)現新單保費收入xxxx萬(wàn)元，其中期交保費xx-萬(wàn)元，躉交保費xxxx-元，意外險保費xxxx萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成分公司下達的期繳指標;個(gè)險至xx月有營(yíng)銷(xiāo)代理人xxxx人，其中持證人數xxxx人，持證率xx%;各級主管xx人，其中部經(jīng)理-人，主任-人。實(shí)現了業(yè)務(wù)規模和團隊人力的穩定。
回顧20xx年走過(guò)的歷程，凝聚著(zhù)xx-太保人頑強奮斗，執著(zhù)拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對各階段實(shí)際狀況，我們積極調整思路，跟上公司發(fā)展的節奏，主要采取了以下具體工作措施：
(一)從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場(chǎng)形勢，抓住機遇，直面挑戰。今年xx-同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xx-個(gè)險上下充分領(lǐng)會(huì )上級精神，認識到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著(zhù)市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀(guān)念，也將取得截然不同的發(fā)展結果。我們利用各種時(shí)機，轉變個(gè)險所有內外勤的`觀(guān)念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷(xiāo)售一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，我們反復強調，取得業(yè)績(jì)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀(guān)念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營(yíng)銷(xiāo)團隊才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發(fā)展觀(guān)念，才為xx-個(gè)險從根本上增強了凝聚力，xx-個(gè)險呈現出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。
(二)針對全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門(mén)積極配合中支公司各項安排，結我個(gè)險實(shí)際情況，適時(shí)推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績(jì)拉動(dòng)。
特別是在今年7月份百日大戰中，推出了“群英會(huì )聚人民大會(huì )堂”的競賽方案，樹(shù)明星、拉標桿，布置“天天拜訪(fǎng)，周周舉績(jì)，月月增員、百日達標”的口號，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過(guò)全體內外勤百日的浴血奮戰，最終達成全省進(jìn)度前十強的好成績(jì)，xx-個(gè)險達成赴人民大會(huì )堂的代表合計12名。
(三)針對個(gè)險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。
1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動(dòng)意識。
2、針對精英高手強化榮譽(yù)感，加強訓練和培養。
3、針對個(gè)險內勤人員，調整部門(mén)架構，明確崗位職責，切實(shí)作好團隊的支持和服務(wù)工作。
(四)一手抓基礎管理，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規模保費，保證目標達成。
1、基礎工作，立足長(cháng)遠發(fā)展，是xx-個(gè)險長(cháng)期以來(lái)始終堅持的方向，在20xx年，xx-個(gè)險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會(huì )經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統培訓、職場(chǎng)建設等多個(gè)方面，加強點(diǎn)滴培養，使各項工作有序開(kāi)展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。
在早會(huì )經(jīng)營(yíng)方面，xx-個(gè)險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會(huì )的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著(zhù)。為了做好出勤管理，濱個(gè)險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹(shù)立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養成良好工作作風(fēng)。
2、抓基礎管理的同時(shí)，認真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的組織保障工作，開(kāi)展形式多樣的客戶(hù)答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來(lái)，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)，取得了不錯的成績(jì)，也得到了外勤人員的贊同。
二、工作中存在的一些問(wèn)題
1、增員工作發(fā)展滯后，團隊整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質(zhì)人才，開(kāi)拓高端客戶(hù)市場(chǎng)。
2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現象依然存在;
3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高;
4、團隊總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。
三、工作設想
針對20xx的經(jīng)驗和不足，xx-個(gè)險要做好以下工作：
1、繼續緊跟市公司節拍，按照總經(jīng)理室部署開(kāi)展各項工作。
2、抓好基礎管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jì)率、出勤率及人均保費指標。
3、做好銷(xiāo)售支持，搭建銷(xiāo)售平臺，促進(jìn)精英隊伍成長(cháng)。
4、大力開(kāi)展增員活動(dòng)，特別是縣城增員工作。
5、建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。
6、繼續加強鄉鎮職場(chǎng)建設，實(shí)現現有鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)的規模發(fā)展。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升。
展望未來(lái)，我們對今后的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。我們相信，在xx公司的正確領(lǐng)導下，在xx-支公司的共同配合及個(gè)險全體內外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jì)，讓xx的大旗永遠飄揚。
保險公司總結 篇13
隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)規模迅速發(fā)展，業(yè)務(wù)團隊逐漸增加，保險監管部門(mén)的嚴格管理下，我的業(yè)務(wù)管理和專(zhuān)業(yè)技能 都有了更多提高， 現將季度來(lái)取得的成績(jì)和存在的不足總結如下：
一、 提高自我意識
自加盟民安保險公司以來(lái)，一直從事業(yè)管部承保工作。以以往的工作經(jīng)歷，清楚的知道這個(gè)崗位的嚴格和重要。以“合規、合法”為中心在工作的同時(shí)，牢記各項核保政策，努力學(xué)習核保專(zhuān)業(yè)知識，調整自身知識結構、提升自我意識與政策執行把握能力。
公司在承保面對業(yè)務(wù)量的迅速增長(cháng)，承保過(guò)程中遇到的問(wèn)題也與日俱增，我一直秉承著(zhù)認真鉆研，仔細調研，努力做到：不放走一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，不放進(jìn)一筆不良業(yè)務(wù)，推動(dòng)公司合規經(jīng)營(yíng)，降低風(fēng)險努力做到規范化、專(zhuān)業(yè)化、標準化。
二、 日常工作總結
每天擺在我面前的總是那看似平平凡凡的保險單，每天的工作就是錄入、錄入、再錄入。但我的每一筆錄入，每一次出單，都是和公司在本季度完成的任務(wù)量密不可分的`�？雌饋�(lái)我的工作枯燥無(wú)味，但我深知，認真仔細的做好每一單業(yè)務(wù)，嚴格審核每一點(diǎn)信息，才能把風(fēng)險拒之門(mén)外。
在下季度的工作中我會(huì )一如既往的，嚴格要求自己，在不斷完善和細化自己工作的同時(shí)，還要帶領(lǐng)部門(mén)員工，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎，做到理論和實(shí)際相結合，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。不辜負領(lǐng)導的信任和關(guān)懷。
“從我做起，從點(diǎn)滴做起，從現在做起”，以公司榮為榮，為民安保險業(yè)務(wù)穩健、高效快速發(fā)展做出自己的貢獻。
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