【精】房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1
1、主要職責：負責每日客戶(hù)的接待工作并促成成交。
2、每日例會(huì )需向主管匯報當日來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)情況、目標性客戶(hù)及潛在客戶(hù)、客戶(hù)成交可能性分析、成交記錄等。
3、當日銷(xiāo)控的核實(shí)工作，并在規定時(shí)間內完成客戶(hù)的`后續跟進(jìn)。
4、提交日報、周報及月報。
6、協(xié)助銷(xiāo)售主管完成部門(mén)的其他工作任務(wù)。
7、提出本人的業(yè)務(wù)培訓需求。
8、根據客戶(hù)洽談情況，針對銷(xiāo)售中出現的問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)建議。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2
1、執行及遵守公司及案場(chǎng)的規章制度。
2、負責案場(chǎng)考勤監督及起表率作用。
3、對案場(chǎng)出現的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報。
4、幫助置業(yè)顧問(wèn)養成良好的生活和工作習慣。
5、安排日常工作執日表、輪排表。案場(chǎng)環(huán)境衛生的'管理。
6、負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作。熟悉和精通銷(xiāo)售流程及操作。
7、按時(shí)完成每周的周計劃、月計劃。匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告。
8、每月及時(shí)下達本月度業(yè)績(jì)指標并負責案場(chǎng)業(yè)績(jì)指標的完成。
9、負責控制過(guò)期大定、按揭資料未辦、未齊的工作。過(guò)期大定及未簽客戶(hù)情況分析。
10、特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作。
11、負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作。
12、定期負責對銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調控。
13、對現場(chǎng)銷(xiāo)售的回款情況按月上報并及時(shí)抽查。
14、負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案。
15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析。
16、對項目銷(xiāo)售員工的聘用有建議權。
17、完成上級領(lǐng)導安排的其它工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3
職責：
1、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算;
2、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
3、組建銷(xiāo)售隊伍，管理和培訓銷(xiāo)售人員;
4、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
5、項目年度銷(xiāo)售目標和計劃的制定、審核、執行。
任職要求：
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規院校專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、xx年以上房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗;
3、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的能力;
4、有較強的.事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4
1、負責本部門(mén)工作計劃擬定，并組織落實(shí);
2、負責與行政主管單位聯(lián)系，及時(shí)了解相關(guān)政策、信息，建立良好協(xié)作關(guān)系;
3、負責銷(xiāo)售工作相關(guān)證件的辦理;
4、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略對銷(xiāo)售代理公司制定的`項目策略進(jìn)行調整修改，并監督實(shí)施;
5、負責公司各部門(mén)工作聯(lián)系，負責與其它部門(mén)進(jìn)行工作銜接;
6、組織對房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行定期不定期調研，進(jìn)行供求分析、客戶(hù)分析、競爭對手分析、政策分析等工作;
7、負責組織實(shí)施客戶(hù)信息處理工作以及重大客戶(hù)危機處理工作，包括但不限于：客戶(hù)投訴處理、客戶(hù)咨詢(xún)處理、客戶(hù)建議處理;
8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，并制作相關(guān)臺帳，包括但不限于：按揭咨詢(xún)、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;
9、協(xié)調、配合銷(xiāo)售前準備工作，包括但不限于：售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷(xiāo)售物料的準備;
10、負責廣告宣傳的策略和推進(jìn)計劃擬訂，根據具體進(jìn)展適時(shí)調整;
11、定期對本項目銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總分析，找出與銷(xiāo)售計劃之間的差距并抽出解決辦法;
12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5
一、制定銷(xiāo)售管理制度，建設具有良好氛圍的銷(xiāo)售案場(chǎng)，并督導置業(yè)顧問(wèn)做好每天的工作。
二、配合營(yíng)銷(xiāo)總監和策劃師，制定銷(xiāo)售策略。及時(shí)反映銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)狀況建議調整策略。
三、參與制定價(jià)格，根據每套單位的具體特點(diǎn)，做好性?xún)r(jià)比分析，為制定價(jià)格提供基礎資料。
四、參與制定促銷(xiāo)政策，促成每一單交易的達成，推動(dòng)銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷(xiāo)售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
六、積極協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì )，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷(xiāo)售統計用表格，做好每周、每月的銷(xiāo)售統計分析工作和每月客戶(hù)分析工作，并根據銷(xiāo)售情況及客戶(hù)資料對銷(xiāo)售進(jìn)程提出合理化建議。
八、做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓工作，組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓及學(xué)習考察。
九、主持每周的.銷(xiāo)售例會(huì )，發(fā)現工作中存在的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的辦法，評估銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和工作表現，激勵銷(xiāo)售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶(hù)談判，促成交易，確保獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
十一、審核置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的單據，保證與客戶(hù)簽署的每一份合同、文件都準確無(wú)誤，保障公司利益。
十二、解決現場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報重大及具有影響的問(wèn)題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門(mén)的溝通、協(xié)作，為其他部門(mén)提供周到的服務(wù)。
十四、催促客戶(hù)按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時(shí)知會(huì )相關(guān)部門(mén)，并及時(shí)解決問(wèn)題
十六、評估置業(yè)顧問(wèn)工作表現并將情況及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)總監，根據置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與工作表現建議各類(lèi)獎懲措施。
十七、組織好樓盤(pán)現場(chǎng)的活動(dòng)，使現場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。
十八、組織好戶(hù)外展銷(xiāo)活動(dòng)，用低成本的方式找到更多的客戶(hù)，擴大項目知名度，實(shí)現快速銷(xiāo)售。
十九、做好銷(xiāo)售總監交給的其他工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6
1.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制訂本部門(mén)各階段銷(xiāo)售工作計劃和資金計劃，根據事業(yè)部各階段銷(xiāo)售指標進(jìn)行目標分解，并負責各階段目標的完成;
2.負責制訂本部門(mén)銷(xiāo)售相關(guān)制度及流程;
3.負責組建銷(xiāo)售團隊，制訂相關(guān)激勵制度，組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行業(yè)績(jì)考核;
4.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監維護內部及外部業(yè)務(wù)關(guān)系，確保銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展;
5.參與項目的市場(chǎng)研究、產(chǎn)品設計與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營(yíng)銷(xiāo)方案的'制定;
6.完成上級領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7
1.統籌各項目的整體工作；
2.協(xié)調與其他部門(mén)的工作關(guān)系；
3.完成各項目銷(xiāo)售目標、目標均價(jià)及銷(xiāo)售利潤率；
4.及時(shí)向總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷(xiāo)售情況，下月銷(xiāo)售計劃及各項目存在問(wèn)題的解決方案；
5.負責各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；
6.定期與項目有關(guān)人員開(kāi)會(huì )溝通，對項目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，并確定銷(xiāo)售方向；
7.及時(shí)了解各項目存在的各項問(wèn)題，匯報上級領(lǐng)導并指導解決；
8.負責確認相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷(xiāo)售資料；
9.負責審核每月（周）的.促銷(xiāo)計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關(guān)協(xié)調問(wèn)題及突發(fā)問(wèn)題；
10.完成各級領(lǐng)導交代的其他工作內容。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8
1、了解客戶(hù)的相關(guān)背景情況，為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)，并為其設計切實(shí)可行的`購房方案;
2、維護公司房源系統的新增房源數據;
3、陪同客戶(hù)看房，并幫助客戶(hù)了解房源信息;
4、促進(jìn)業(yè)主與客戶(hù)之間買(mǎi)賣(mài)或租賃交易的達成，及房屋過(guò)戶(hù)手續辦理等服務(wù)工作;
5、面對面銷(xiāo)售工作，參與公司代理的一手樓盤(pán)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9
崗位職責:
1、 本科以上學(xué)歷,機械/自動(dòng)化/企管/車(chē)輛工程相關(guān)專(zhuān)業(yè);建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)保障體系;
2、 制定部門(mén)年度事業(yè)計劃并推行目標管理,確保事業(yè)計劃有效達成;
3、 指導設備選型、點(diǎn)檢保養、故障維修、設備及備件采購、驗收、TPM活動(dòng)開(kāi)展、人員培訓,確保設備稼動(dòng)及生產(chǎn)達成;
4、 對新設備進(jìn)行技術(shù)評審,并組織人員跟進(jìn)設備制造及安裝調試,確保新設備的可靠性,并按計劃順利導入;
5、 新車(chē)型導入時(shí),組織開(kāi)展設備適應性改造、改善,確保新車(chē)型按計劃順利導入;
6、 建立設備相關(guān)領(lǐng)域人才培養機制,確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)保障體系的有效運行。
崗位要求:
1、 從事沖壓設備工作8年以上工作經(jīng)驗;
2、 相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景,沖壓車(chē)間設備維修經(jīng)驗;
3、 有整車(chē)廠(chǎng)沖壓設備的選型、建設經(jīng)驗,有效地控制項目建設計劃,能夠及時(shí)處理遇到的 問(wèn)題;
4、 具有團隊精神和較強的'組織協(xié)調能力;
5、 具備較強的領(lǐng)導力。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10
1、對銷(xiāo)售指標合理統籌、平衡和分析;
2、調整把控銷(xiāo)售預算，確保所轄項目的'良性運作;
3、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，負責方案執行及策略調整;
4、負責所轄營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設和管理;
5、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整;
6、管理銷(xiāo)售現場(chǎng)，組織完成銷(xiāo)售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11
1、對銷(xiāo)售指標合理統籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
4、對所轄營(yíng)銷(xiāo)隊伍適時(shí)培訓;
5、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整;
6、對公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12
1、協(xié)助銷(xiāo)售助理做好銷(xiāo)售案場(chǎng)的日常管理工作。
2、協(xié)助銷(xiāo)售助理完成銷(xiāo)售工作計劃、銷(xiāo)售目標及任務(wù)。
3、嚴格執行銷(xiāo)售管理制度，指導、監督置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售工作。
4、主動(dòng)協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)成交。
5、完成日�？记�、排班、人員調配工作。
6、負責銷(xiāo)控，成交程序的管理，營(yíng)造現場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛。
7、處理客戶(hù)投訴。
8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。
9、監督置業(yè)顧問(wèn)當值工作的完成情況，及時(shí)向上反饋。
10、主持案場(chǎng)例會(huì )，調動(dòng)人員的積極性。
11、協(xié)調同事之間的.糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關(guān)系，增加集體凝聚力。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13
1）參與項目銷(xiāo)售方針政策的制定。
2）參與項目研究、產(chǎn)品定位，并制定樓盤(pán)銷(xiāo)售策略及各項推廣執行方案。
3）負責制定銷(xiāo)售任務(wù)，監督管轄項目的銷(xiāo)售進(jìn)度，確保完成公司要求達成的銷(xiāo)售目標。
4）全面監督銷(xiāo)售中心工作人員的行為規范，執行相關(guān)管理條例，完善銷(xiāo)售管理制度。
5）協(xié)調本部門(mén)與公司其他各部門(mén)之間的工作。
6）負責對銷(xiāo)售中心的日常管理工作進(jìn)行指導培訓，定期召開(kāi)業(yè)務(wù)和管理會(huì )議。
7）監督和考評銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)，負責置業(yè)顧問(wèn)傭金的分配及制定傭金表。
8）協(xié)助財務(wù)做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷(xiāo)售統計表及其他報表。
9）了解片區市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，搜集其他競爭項目相關(guān)信息，為本項目下一步銷(xiāo)售目標做準備。
10）及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報各項工作的進(jìn)展情況，并完成上級臨時(shí)下達的工作任務(wù)。
11）銷(xiāo)售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的'購房合同核對客戶(hù)基本信息及價(jià)格、付款方式等是否一致。
12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監督管理職責。
13）組織銷(xiāo)售團隊學(xué)習公司、部門(mén)制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規及本項目其他后來(lái)確定的相關(guān)銷(xiāo)售資料。
14）根據銷(xiāo)售現場(chǎng)不同階段的狀況，制定相應的答客問(wèn)或銷(xiāo)售說(shuō)辭。
15）定時(shí)召開(kāi)會(huì )議，對銷(xiāo)售現場(chǎng)出現的問(wèn)題及客戶(hù)疑難問(wèn)題進(jìn)行總結及解答
16）每月銷(xiāo)售現場(chǎng)辦公用品計劃表的審核。
17）指導銷(xiāo)售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶(hù)。
18）解決案場(chǎng)的突發(fā)事件及客戶(hù)投訴，或將不能解決的問(wèn)題上報
19）銷(xiāo)售簽約、收款、催款等工作的督導。
20）負責案場(chǎng)銷(xiāo)控表的制作與管理，并及時(shí)更新。
21）根據案場(chǎng)來(lái)電、來(lái)人及成交客戶(hù)情況進(jìn)行分析，并得出結論，制定下一步銷(xiāo)售策略。
22）處理好案場(chǎng)銷(xiāo)售人員內部矛盾，維護銷(xiāo)售人員的穩定與團結。
23）定期督促銷(xiāo)售人員做客戶(hù)回訪(fǎng)，并檢查客戶(hù)回訪(fǎng)情況及工作開(kāi)展情況。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14
1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成公司制訂的各階段銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責各項目銷(xiāo)售管理工作；
3、負責銷(xiāo)售人員的日常培訓工作；
4、負責對項目營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實(shí)施及落實(shí)；
5、負責收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；
6、及時(shí)協(xié)調和處理客戶(hù)各類(lèi)問(wèn)題并反饋有關(guān)信息。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的`崗位職責15
1、負責公司的經(jīng)營(yíng)管理，對公司業(yè)績(jì)和效率負責;
(1)制定公司的階段性的目標，以及實(shí)現目標的計劃，并組織落實(shí);
(2)分析業(yè)績(jì)指標達成的過(guò)程數據，發(fā)現問(wèn)題，分析原因并實(shí)施改進(jìn)。
2、指定年度，季度，月度銷(xiāo)售計劃，并帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
(1)負責公司的團隊建設，對團隊的.戰斗力和人效負責;
(2)公司的銷(xiāo)售團隊管理，做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。
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