大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責集合15篇
現如今，崗位職責起到的作用越來(lái)越大，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編收集整理的大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責1
崗位職責：
1.對公司的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行深入了解，為開(kāi)拓新客戶(hù)明確方向，積極引入新客戶(hù)與合作伙伴，打開(kāi)新的市場(chǎng)；
2.基于客戶(hù)需求.行業(yè)屬性，整合公司產(chǎn)品及技術(shù)核心優(yōu)勢，為客戶(hù)提供端到端的產(chǎn)品一體化解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，為公司創(chuàng )造盈利，實(shí)現雙贏(yíng)；
3.負責商務(wù)談判：產(chǎn)品報價(jià)分析.商務(wù)模式建議.投標準備.合同草擬或與律師落實(shí)合同條款，促成合作；
4.確立合作后，協(xié)助研發(fā)段與客戶(hù)對接，促進(jìn)雙方有效溝通，確保按時(shí).按質(zhì)交付項目。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗；
2.了解柔性電子技術(shù)的應用場(chǎng)景，并在消費類(lèi)電子.辦公教育.智能家居中某一領(lǐng)域深耕，探索其中的商業(yè)機會(huì )；
3.敏銳快捷的市場(chǎng)反應和實(shí)戰能力，和較強的風(fēng)險控制意識；
4.具備極強的'方案演示能力和撰寫(xiě)能力，優(yōu)秀的PPT展示能力；
5.具有良好人際溝通能力及談判能力，較好的推動(dòng)能力；
6.具有良好的職業(yè)操守，嚴格保守公司的商業(yè)秘密，并按照公司的業(yè)務(wù)操作流程開(kāi)展業(yè)務(wù)；
7.符合公司3Y（正直誠信.敬業(yè)當責.勇于創(chuàng )新）精神；
8.有技術(shù)背景者優(yōu)先考慮。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責2
崗位職責：
1、有主動(dòng)開(kāi)發(fā)和挖掘客戶(hù)的能力，保證銷(xiāo)售目標的有效達成；
2、積極與各業(yè)務(wù)部門(mén)配合，開(kāi)拓多種業(yè)務(wù)渠道，保證目標的達成；
3、根據中心數據分析業(yè)績(jì)完成、客戶(hù)類(lèi)型和需求情況，有效提升效率和能力；
4、協(xié)同中心各部門(mén)解決學(xué)員的`投訴與建議，確保學(xué)員得到滿(mǎn)意的答復；并與學(xué)員建立良好關(guān)系，提升客戶(hù)對公司的滿(mǎn)意度和忠誠度；
5、協(xié)同中心各部門(mén)維護好與學(xué)員的關(guān)系，確�？蛻�(hù)報名后得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并完成學(xué)習；
6、結合工作經(jīng)驗，積極對業(yè)務(wù)改進(jìn)、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；
任職資格：
1、不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、性格開(kāi)朗，普通話(huà)標準，口齒清晰，溝通表達能力強；
3、作風(fēng)正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業(yè)精神；
4、工作積極主動(dòng)、勤奮好學(xué)、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強的團隊合作精神；
5、思路清晰，行動(dòng)果斷，具備吃苦耐勞的精神；
6、對待客戶(hù)能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務(wù)為宗旨，具有專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力；
7、擁有大客戶(hù)（企業(yè)）銷(xiāo)售經(jīng)驗與資源優(yōu)先，有教育類(lèi)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
8、應屆畢業(yè)生及無(wú)工作經(jīng)驗者都可考慮。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責3
職責：
1、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
2、 負責開(kāi)拓并維護行業(yè)標桿型客戶(hù)渠道;
3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷(xiāo)售合同及合同信息執行跟蹤;
4、定期拜訪(fǎng)老客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競品資料;
5、做好合作客戶(hù)的`客情關(guān)系維護，準確了解客戶(hù)需求，不斷提升合作層次;
崗位要求：
1.熟悉國內自動(dòng)售賣(mài)機行業(yè)存量客戶(hù)的運作方式;
2、較強的溝通協(xié)調能力和語(yǔ)言表達能力;
3、思維敏捷，能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶(hù)心理，高效整合內外部資源促成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
4、有較強的承壓能力，勇于接受挑戰;
5、擁有快銷(xiāo)品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶(hù)資源者優(yōu)先;
6、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先;
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責4
崗位職責：
1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團隊；
2、對所負責區域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深入需求調研與分析；
3、制定銷(xiāo)售團隊年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃并有效推進(jìn)計劃實(shí)施和完成；
4、負責本區域重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售、談判、維護等工作；
5、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線(xiàn)均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動(dòng)，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習、客戶(hù)需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；
2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的.國內外展臺，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；
4、組建狼性銷(xiāo)售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶(hù)資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責5
崗位職責：
1、在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的.任務(wù)；
2、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
3、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；
4、對客戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)；
5、挖掘開(kāi)發(fā)行業(yè)潛在客戶(hù)；
6、跟蹤落實(shí)行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售合同的執行情況，跟進(jìn)客戶(hù)回款；
7、形象好，氣質(zhì)佳（請附近照）。
8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
崗位要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、1年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先；
3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識；
5、有國企銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責6
職責描述:
1、分擔公司市場(chǎng)拓展工作，分解銷(xiāo)售任務(wù);
2、行業(yè)top20客戶(hù)銷(xiāo)售及運營(yíng)管理，維護用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度;
3、行業(yè)市場(chǎng)研究，快速學(xué)習、了解行業(yè)規律、發(fā)展趨勢;
4、通過(guò)行業(yè)研究，整理客戶(hù)訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢，協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;
5、結合公司定位，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。
任職要求:
1、有至少一年銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先，有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學(xué)習能力強，有持續學(xué)習意識，工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執行力強，能適應出差。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責7
崗位職責：
1、負責與當地政府、教育主管部門(mén)、中小學(xué)等關(guān)系建設與維護，根據客戶(hù)需求提供解決方案并展示答疑；
2、根據公司計劃負責區域內經(jīng)營(yíng)目標的達成，并對目標達成情況進(jìn)行評估、分析和改善；
3、負責區域內招投標工作的實(shí)施；
4、負責區域內市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施；
5、負責解決方案、標書(shū)的編寫(xiě)及制作；
6、負責監督現場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、現場(chǎng)紀律的管理；
7、負責區域內費用預算的計劃、控制；
8、負責銷(xiāo)售人員的日常管理及目標達成；
9、完成公司交辦的`其它工作。
任職資格：
1、3年以上教育行業(yè)項目管理經(jīng)驗，對教育培訓行業(yè)有深入的理解；
2、有較深的教育行業(yè)管理經(jīng)驗及資源；
3、有教學(xué)儀器設備、信息化實(shí)驗室、多媒體教室銷(xiāo)售經(jīng)驗、對3D打印行業(yè)有一定認知的優(yōu)先；
4、熟悉三維建模軟件的優(yōu)先；
5、有較強的宏觀(guān)控制和運營(yíng)管理能力；
6、有較強的溝通、協(xié)調、管理能力；
7、責任心強，愿意學(xué)習并挑戰新行業(yè)。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責8
職責：
1.通過(guò)電話(huà)溝通、在線(xiàn)交流、面談等形式挖掘潛在客戶(hù)，匯總分析目標客戶(hù)需求;
2.中科院合肥創(chuàng )新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓;
3.定期回訪(fǎng)學(xué)員，對學(xué)員的問(wèn)題及時(shí)解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務(wù);
4.根據公司要求完成既定的銷(xiāo)售目標。
任職資格：
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，有教育學(xué)背景、終端銷(xiāo)售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
2.良好的語(yǔ)言表達能力和溝通技巧;
3.有責任心，為人正直，具備良好的.團隊協(xié)調能力;
4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調節能力;
5.愿意成長(cháng)改變，不斷學(xué)習充電，敢于突破自己。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責9
崗位職責：
1、執行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略和計劃，完成大客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標；
2、根據銷(xiāo)售計劃和目標，實(shí)施有效銷(xiāo)售；
3、全面挖掘相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)，關(guān)注大項目合作機會(huì )，對簽約額、回款、銷(xiāo)售收入等KPI目標負責。
任職資格：
教育背景：本科以上學(xué)歷；
工作經(jīng)驗：3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗、世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先
專(zhuān)業(yè)資質(zhì)：
其他：
專(zhuān)業(yè)技能要求：
能源、建材、地產(chǎn)、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應急、安防、軍工、消費類(lèi)電子、交通中一個(gè)或多個(gè)行業(yè)知識，及相關(guān)客戶(hù)資源
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責10
職責描述：
1、負責深度挖掘（應急、民政、安防、軍工、消費類(lèi)電子產(chǎn)品、箱包、戶(hù)外用品、汽車(chē)、船舶）等各行業(yè)移動(dòng)能源應用場(chǎng)景和合作機會(huì )，整合提供移動(dòng)能源行業(yè)解決方案；
2、通過(guò)直銷(xiāo)或分銷(xiāo)，實(shí)現客戶(hù)識別、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售收入、回款等業(yè)務(wù)目標；
3、與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場(chǎng)、產(chǎn)品策略；
4、（管理崗）負責組織團內部培訓，提高團隊整體效能完成公司年度目標；
5、（管理崗）負責團隊績(jì)效考核，結果導向。
任職要求：
1、深度了解（應急、民政、安防、軍工、消費類(lèi)電子產(chǎn)品、箱包、戶(hù)外用品、汽車(chē)、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作）產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營(yíng)規律，豐富的'行業(yè)內品牌、廠(chǎng)商或集成商客戶(hù)資源；
2、五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗，千萬(wàn)以上單品銷(xiāo)售額的成功案例。（管理崗）2年以上團隊管理經(jīng)驗；
3、有激情，有韌勁，良好的溝通及邏輯能力，團隊協(xié)作能力，能適應高強度工作包括出差；
4、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業(yè)務(wù)常用的工具及系統。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責11
崗位職責：
1、開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，挖掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的一對一家庭保險理財分析服務(wù)；
2、維系并管理客戶(hù)關(guān)系，并在此基礎上擴展業(yè)務(wù)，提升售后服務(wù)滿(mǎn)意度；
3、學(xué)習專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能，完成日�；顒�(dòng)量報表，達成公司制定的業(yè)績(jì)目標；
4、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、系統的家庭財務(wù)分析，根據客戶(hù)需求為其量身定做解決方案。
職位要求：
1、24-40周歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)俱佳；
2、有積極的.進(jìn)取心、自信心、責任心和自律性，并渴望通過(guò)努力成就事業(yè)；
3、有良好的溝通、管理及團隊協(xié)作能力；
4、從事過(guò)銷(xiāo)售/金融/教育/財務(wù)/人力資源工作者優(yōu)先。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責12
職責：
1、全面負責區域內合作代理商銷(xiāo)售、維護工作;
2、能充分利用公司提供資源打開(kāi)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、整合社會(huì )各類(lèi)資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類(lèi)型和模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn);
4、對負責區域內的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的'銷(xiāo)售能力及二次續費能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，計算機及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)尤佳;
2、較強的市場(chǎng)分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協(xié)作能力;
4、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
5、有電話(huà)銷(xiāo)售、陌生拜訪(fǎng)經(jīng)歷者優(yōu)先。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責13
職責描述:
1、多種渠道開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),跟進(jìn)、跟蹤意向客戶(hù);
2、掌握公司理財產(chǎn)品,根據客戶(hù)資產(chǎn)情況為客戶(hù)進(jìn)行資產(chǎn)配置;
3、為客戶(hù)提供理財咨詢(xún)、建議服務(wù),制定相應的投資策略;
4、保持與客戶(hù)溝通聯(lián)系,為客戶(hù)提供金融信息服務(wù);
5、根據客戶(hù)的委托,幫助客戶(hù)實(shí)施理財計劃;
6、為客戶(hù)提供完善的理財計劃及信息咨詢(xún);
7、全力對公司理財產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷(xiāo)售;
8、開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護老客戶(hù)。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,金融、財務(wù)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先;
2、具有銀行、證券、基金信托、保險公司、高端地產(chǎn)、高端汽車(chē)銷(xiāo)售、高端培訓、高端奢侈品行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;
3、有一定客戶(hù)資源或銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、個(gè)人形象氣質(zhì)佳、品行正直誠信,溝通流暢;
5、有明確的'自我目標、強烈的發(fā)展意愿、良好地溝通與理解能力。
職位待遇:
1、五險+公積金+餐補+年度體檢+節日福利+員工旅游等;
2、專(zhuān)業(yè)培訓(專(zhuān)業(yè)金融知識、銷(xiāo)售技巧和管理能力培訓);
3、早九晚五、雙休、享受所有國家法定假日;
4、快速成長(cháng)與晉升公開(kāi)、公平、透明的晉升機制。
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責14
崗位職責：
1、按公司VIP客戶(hù)管理要求，執行區域VIP客戶(hù)關(guān)系維護工作、達成相關(guān)指標；
2、執行VIP管理制度及相關(guān)操作流程；
3、負責跟進(jìn)店鋪VIP客戶(hù)檔案的建立、更新、修改，文本資料管理與存檔；
4、協(xié)助VIP督導及區域開(kāi)展VIP增值服務(wù)的活動(dòng)組織、策劃、跟進(jìn)；
5、提交常規數據分析及報表；
6、定期完成上級交辦的'相關(guān)工作。
任職要求：
1、具有數據分析能力，報表制作能力；
2、具有實(shí)施會(huì )員發(fā)展計劃，調查研究會(huì )員消費行為及會(huì )員服務(wù)跟進(jìn)的能力；
3、具有較強的溝通、協(xié)調能力和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責15
職責
1、負責完成部門(mén)分配的銷(xiāo)售計劃;
2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷(xiāo)售促成;
3、業(yè)務(wù)數據采集分析處理;
4、渠道商報價(jià)擬定方案;
5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè);
6、負責新渠道開(kāi)發(fā)建立客戶(hù)檔案;
7、協(xié)調部門(mén)事務(wù)后勤保障;
8、完成部門(mén)領(lǐng)導安排的.其他事項。
任職資格
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)、商務(wù)策劃類(lèi)、貿易銷(xiāo)售類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3、三年以上保險類(lèi)金融類(lèi)相關(guān)工作經(jīng)驗;
4、熟悉方案，標書(shū)，策劃文案的撰寫(xiě)技巧;
5、具有商務(wù)數據收集匯總的能力;
6、有培訓渠道商實(shí)戰經(jīng)歷優(yōu)先。
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