有關(guān)下半年的工作計劃模板集錦六篇
日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開(kāi)展新的工作了，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的下半年的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
下半年的工作計劃 篇1
一、上學(xué)期工作回顧
1、 成績(jì)
�。�1）3月底4月初，發(fā)放家長(cháng)問(wèn)卷調查表，當月第二周為家長(cháng)會(huì )周，各班級根據本班家長(cháng)問(wèn)卷的實(shí)際反饋情況給予家長(cháng)答復，會(huì )上老師們班級及幼兒園學(xué)期工作和家長(cháng)作溝通交流，家長(cháng)會(huì )得到了家長(cháng)朋友們的一致好評。
�。�2）4月19日幼兒園響應集團公司精神，中班、大班、學(xué)前班幼兒園共同開(kāi)展“綠化大行動(dòng)”活動(dòng)。
�。�3）5月開(kāi)展第二屆“家園杯”氣排球賽，活動(dòng)得到了公司相關(guān)部門(mén)的支持，同時(shí)也得到了公司及家長(cháng)朋友們的一致好評。
�。�4）5月30日幼兒園到XX區福利院進(jìn)行文藝匯演，并為那里的孤兒捐助了2341件衣物，此次活動(dòng)得到了來(lái)賓電視臺、來(lái)賓日報等相關(guān)媒體的關(guān)注，公司辦公室、行政管理科等部門(mén)給予了本次活動(dòng)的大力支持。
�。�5）6月1日，幼兒園舉行“童心飛揚 快樂(lè )無(wú)限”的“六一”文藝匯演，各班的演出節目都有亮點(diǎn)，特別是學(xué)前班的節目更是得到了家長(cháng)們的高度好評。
�。�6）6月7日，開(kāi)展植物角活動(dòng)，增強了孩子的熱愛(ài)大自然的情感，培養孩子探索自然科學(xué)的興趣，讓孩子體會(huì )到勞動(dòng)的快樂(lè )。
�。�7）6月17日開(kāi)始了園服的訂購工作，除學(xué)前班外其他班級幼兒都訂購，這對于提升幼兒園的整體形象具有推動(dòng)作用，放假前大部分幼兒的服裝都得以發(fā)放。
�。�8）7月1日，在公司體育館舉行“紅歌向黨，我為祖國歌唱”的紅歌會(huì )，歌唱會(huì )結束為學(xué)前班送上了書(shū)包、字典等紀念品。
�。�9）7月5日開(kāi)始秋季學(xué)期預報名，使幼兒園能夠及時(shí)了解下學(xué)期的幼兒入園情況，并且對新入園的小小班幼兒發(fā)放調查表，使我們及時(shí)了解幼兒的個(gè)體情況，以便能夠在學(xué)期開(kāi)始能有針對性地對幼兒進(jìn)行保教活動(dòng)，使其更快適應幼兒園的生活。
�。�10）本學(xué)期進(jìn)行了3次班級檢查，其中小小班、中班、大班各獲得一次獎勵，學(xué)前班獲得兩次獎勵。（點(diǎn)評各班的工作情況）
�。�11）廚房工作本學(xué)期的非常出色，我們的孩子和老師們在她們優(yōu)秀的廚藝下口味好，身體好。
�。�12）衛生保健工作在沒(méi)有保潔人員的情況下，各班級在忙完本班的工作后，還打掃幼兒園其他活動(dòng)場(chǎng)地的衛生， 為幼兒創(chuàng )造了一個(gè)優(yōu)美整潔的環(huán)境。
�。�13）各班級按照教學(xué)計劃順利開(kāi)展保教工作，并且融入了適合本班幼兒的生活課程。
2、需要加強的方面
�。�1）加強幼兒常規管理，讓常規的良好習慣貫穿到每一次課堂、每一次活動(dòng)、每一次游戲。
�。�2）堅持國學(xué)經(jīng)典誦讀、幼兒日常安全防護課程、禮儀教育三個(gè)方面教育特色，保教活動(dòng)緊緊圍繞三個(gè)方面開(kāi)展，讓幼兒做得學(xué)以致用，把在幼兒園學(xué)到的應用到社會(huì )、家庭、社區等。
�。�3）教學(xué)教案方面需要各位老師加強自查自檢。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)
認真學(xué)習并深入貫徹《綱要》的精神，不斷更新教育觀(guān)念，轉變教育行為，本學(xué)期我們將不斷更新教育觀(guān)念，為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規律，關(guān)注個(gè)別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長(cháng)，促進(jìn)體智德美全面和諧發(fā)展。
1、班級幼兒分析
本學(xué)期全園幼兒園人數197人，小小班30人、小班41人、中班43人、大班45人、學(xué)前班38人。保教人員分配：小小班（班主任容榕、老師黃慧媛、保育員馮梅）、小班（班主任蘇小敏、老師廖麗慧—李桂珍、保育員韋成紀）、中班（班主任吳琨、老師李欣、保育員楊翠英）、大班（班主任曾萍、老師梁紅霞—黎佳雪、保育員李廣秀）、學(xué)前班（班主任容小清、老師吳桂玉、保育員黃嬋媛）。幼兒人數除學(xué)前班外，其他班級均超員，因此工作的壓力很大。在確保幼兒安全的情況下，我們要根據孩子的個(gè)體差異運用與之相適應教育理念，讓幼兒養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語(yǔ)言能力、交往能力、自我表現能力、動(dòng)手操作能力、生活自理能力等方面得到較好發(fā)展；進(jìn)一步培養孩子愛(ài)的能力，愛(ài)自己、愛(ài)父母、愛(ài)老師、愛(ài)同伴、愛(ài)他人，使幼兒的生活和學(xué)習環(huán)境充滿(mǎn)愛(ài)的氣氛；特別要規范幼兒的一日常規管理，加強紀律管理，確保保教工作及各項活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、保教工作
�。�1）保育工作
保育教師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預防傳染病的.發(fā)生；嚴格執行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習環(huán)境。
培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個(gè)人衛生，戶(hù)外活動(dòng)后、飯前便后要洗手不能把臟東西放入嘴里，以防病從口入。加強幼兒自理能力，學(xué)習做一些力所能及的事情。
細心呵護幼兒健康成長(cháng)。在日�；顒�(dòng)中細心關(guān)注孩子的身體和心理的變化，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。促使幼兒建立良好的師幼關(guān)系、同伴關(guān)系，使幼兒感到溫暖、安全。
�。�2）教育
工作
尊重孩子在活動(dòng)中的主體地位，各班根據幼兒的興趣和發(fā)展目標結合課程五大領(lǐng)域的內容、國文經(jīng)典誦讀《弟子規》、緊急情況自救及自我保護保護方法、禮儀教育，制定好每月教學(xué)計劃、每周教學(xué)計劃，有計劃有目的地組織實(shí)施教育教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)豐富多彩的教育教學(xué)內容及方法，讓幼兒得到全面和諧發(fā)展，充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性，增強孩子參與的興趣。
重點(diǎn)加強幼兒的常規培養。保教人員要認識到常規管理的重要性，教學(xué)活動(dòng)及其他活動(dòng)開(kāi)展是否有秩序、是否順利，和幼兒的常規是密不可分的，是培養幼兒良好行為形成的主要方式，這將影響今后的發(fā)展。采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練，如晨間談話(huà)、離園談話(huà)、個(gè)別談話(huà)等向幼兒講清常規、要求，并嚴格檢查常規活動(dòng)的執行情況，逐步培養幼兒遵守各項規則，形成良好的行為習慣。
加強戶(hù)外活動(dòng)及游戲活動(dòng)，在活動(dòng)中培養孩子謙讓、協(xié)作、友愛(ài)的精神。在活動(dòng)中認真觀(guān)察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。
各班針對班級幼兒特點(diǎn)和發(fā)展目標，重點(diǎn)培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
結合節日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節日很多：教師節（9月10日）、中秋節（9月12日）、國慶節（10月1日）、重陽(yáng)節（10月5日）、圣誕節（12月25日）、元旦（1月1日）等，我們將根據不同的節日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)，并積極邀請家長(cháng)參與我們的活動(dòng)。
�。�3）安全工作
安全工作是工作中的重中之重，我們要時(shí)刻把安全工作放在首位。定期或不定期組織相關(guān)人員對幼兒園活動(dòng)設施進(jìn)行安全檢查，排除安全隱患；重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。并且將幼兒自我保護和自我救助的方法作為教學(xué)的一個(gè)重要內容。學(xué)期間我們不定期地通過(guò)各種形式對各班級的安全教育工作進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題并糾正。
�。�4）加強與家庭、社區的合作
幼兒園工作的好壞和家庭、社區有著(zhù)直接的密切的聯(lián)系，有了到家長(cháng)和社區的支持，才能把各項工作活動(dòng)順利開(kāi)展。我們將通過(guò)各種活動(dòng)形式（聯(lián)誼活動(dòng)、氣排球活動(dòng)等）加強和公司各部門(mén)、家長(cháng)的聯(lián)系，建立更多的相互溝通交流的平臺，真正讓職工家屬走進(jìn)幼兒園，了解幼兒園，取得他們更大的支持。
a、根據班級具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長(cháng)宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長(cháng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
b、通過(guò)飛信、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )、家訪(fǎng)、面談等形式和家長(cháng)保持緊密聯(lián)系，以緩和的言語(yǔ)及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習情況，耐心解答家長(cháng)心中的疑問(wèn)，做到不急不燥，不卑不亢。
c、對家長(cháng)給予班級、幼兒園的幫助要及時(shí)通過(guò)公告欄、短信等方式向家長(cháng)表示感謝。
d、定期開(kāi)好家長(cháng)會(huì )，家長(cháng)會(huì )的內容要認真準備，盡量讓家長(cháng)感到滿(mǎn)意、放心，以取得家長(cháng)對各班級工作的支持與配合。
e、開(kāi)展家園共育活動(dòng)，歡迎家長(cháng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機會(huì )請家長(cháng)走進(jìn)課堂，通過(guò)各種途徑達到家園教育同步。
f、組建幼兒園“家長(cháng)愛(ài)心服務(wù)隊”，為幼兒園的各項大型活動(dòng)開(kāi)展提供義務(wù)服務(wù)。
(5)班級管理
a、班級教師之間要團結協(xié)作，共同討論工作中存在的困難，尋求解決的辦法，布置好班級的工作。
b、認真制訂好月、周教學(xué)計劃，嚴格按計劃開(kāi)展各項活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。更多把教育教學(xué)活動(dòng)結合到生活中，培養孩子動(dòng)手參與的能力，做得學(xué)以致用。
c、認真填寫(xiě)幼兒考勤登記表，月末上交到園財務(wù)部。
d、管理好班級財物，不讓財物丟失；外出戶(hù)外活動(dòng)前要及時(shí)關(guān)燈、關(guān)水，加強節約意識。
e、在需要的情況下，配班教師協(xié)助主班教師完成教學(xué)活動(dòng)。
總之，我們將團結一致、同心協(xié)力把幼兒的各項工作做得更好。
各月工作安排;
九月份
1、入園報名活動(dòng)，開(kāi)展安全、常規教育。
2、整理室內外環(huán)境布置。
3、班級召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。（錯開(kāi)時(shí)間，其他班級相互參與，相互學(xué)習）
4、更新早操內容，訓練幼兒早操。
5、結合教師節開(kāi)展“老師：您辛苦了！”主題活動(dòng)。
6、結合中秋節開(kāi)展主題活動(dòng)。
6、落實(shí)晨檢制度，嚴格執行接送制度。
7、安全緊急疏散演習。
8、制定班級學(xué)期計劃，確定本班學(xué)期教育特色。
9、成立家長(cháng)委員會(huì )、伙委會(huì )。
10
、準備重陽(yáng)節文藝匯演活動(dòng)節目。
十月份
1、 開(kāi)展“我愛(ài)祖國，我愛(ài)家鄉”的主題活動(dòng)。
2、 開(kāi)展XX區敬老院慰問(wèn)活動(dòng)。
3、 加強常規訓練活動(dòng)，緊抓班級特色教育。
4、 加強安全緊急疏散演習活動(dòng)。
5、 訓練幼兒早操，增強幼兒體質(zhì)。
十一月份
1、 開(kāi)展 “幼兒園舉案說(shuō)法”競賽活動(dòng)（家長(cháng)和老師參加）。
2、 繼續加強常規管理活動(dòng)，加強安全緊急疏散演習。
3、 組織教師開(kāi)展“公開(kāi)課”活動(dòng)，相互學(xué)習，相互勉勵。（結合家長(cháng)開(kāi)放日）
十二月份
1、 繼續加強常規管理活動(dòng)，加強安全緊急疏散演習。
2、 圣誕節化妝舞會(huì )。
3、 “迎新年”親子活動(dòng)。
4.、家長(cháng)跳棋比賽。
一月份
1、 繼續加強常規管理活動(dòng)，加強安全緊急疏散演習。
2、 開(kāi)展假期安全教育活動(dòng)。
3、 開(kāi)展幼兒故事比賽，提高幼兒園的語(yǔ)言表達能力。
二月份
1、 繼續加強常規管理活動(dòng)，加強安全緊急疏散演習。
2、 幼兒手冊填寫(xiě)、獎狀印刷。
3、 學(xué)期工作結束園會(huì )。
下半年的工作計劃 篇2
一、指導思想：
《綱要》指出，緊緊圍繞幼兒園的工作要求與目標，以幼兒全面發(fā)展為基礎，以發(fā)展個(gè)性為核心，不斷豐富幼兒活動(dòng)，提高幼兒一日活動(dòng)的質(zhì)量和效益，抓好常規管理，加強課堂教學(xué)的研究，重視對新教師的指導與培養，提高保教人員的素質(zhì)，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展，使我園的保育教育質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。
二、工作目標：
本學(xué)期將深入開(kāi)展幼兒園園本教學(xué)研究，全面實(shí)施山東省幼兒園教材，并結合一年中的節日及威海的本土特點(diǎn)、幼兒園音樂(lè )游戲教學(xué)等內容安排教育教學(xué)活動(dòng);通過(guò)幼兒園課題的實(shí)施開(kāi)展，豐富幼兒園課程，形成具有本園特色的園本教研體系。完善一日活動(dòng)細節，做到“保教結合，課程平衡，師幼合作，家園互動(dòng)”。
三、教研重點(diǎn)：
1、打造各領(lǐng)域精品課程。以級部為單位開(kāi)展領(lǐng)域研究，通過(guò)優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教案、優(yōu)秀反思等，完善和豐富領(lǐng)域課程。
2、優(yōu)化一日生活活動(dòng)。重新完善一日生活環(huán)節安排，將游戲與幼兒一日生活結合，細化工作流程。
3、實(shí)施開(kāi)展區域活動(dòng)，逐個(gè)區域建立、開(kāi)發(fā)、實(shí)施、評價(jià)、提升。
3、梳理、歸納各類(lèi)活動(dòng)的功能、價(jià)值及活動(dòng)展開(kāi)的有效手段，加強對保教活動(dòng)中兒童需要的多種表現行為與活動(dòng)傾向性等特點(diǎn)研究，初步形成“合理選擇內容、科學(xué)把握目標、多視角的學(xué)與教，滿(mǎn)足個(gè)體需要”的教育實(shí)施策略。
(一)提高對兒童學(xué)習與有效性行為的科學(xué)認識。
1.圍繞有效性教學(xué)的認識，理解兒童學(xué)習與教師行為有效性關(guān)系，結合自身行為進(jìn)行反思、剖析，形成觀(guān)點(diǎn)。
2.學(xué)習、了解、嘗試幼兒活動(dòng)評價(jià)的幾類(lèi)標準及評價(jià)方法。
(二)充分認識幼兒生、心理發(fā)展規律和特點(diǎn)，研究幼兒區域學(xué)習、小組學(xué)習、集體學(xué)習三種組織活動(dòng)形式開(kāi)展中教師教學(xué)行為的適切與有效，關(guān)注幼兒自然行為，細化幼兒一日活動(dòng)的管理。
1.以“課程平衡，內容適切，滿(mǎn)足個(gè)體，活動(dòng)有效”為指導，著(zhù)力研究課程方案中一日活動(dòng)的內容安排與設計，實(shí)踐重點(diǎn)抓好“集體教學(xué)與小組學(xué)習”，打造領(lǐng)域精品課程。
2.結合本園幼兒一日活動(dòng)對原已形成的基本經(jīng)驗重新修改，并研究對不同發(fā)展階段幼兒基本經(jīng)驗，了解、觀(guān)測的方法。
3.開(kāi)展區域學(xué)習研究及生活自理行為研究，開(kāi)展對活動(dòng)有效性的.評價(jià)，著(zhù)重為區域材料設計與投放進(jìn)行評價(jià)研究。
(三)重視保育與教育結合，加強開(kāi)展“保育理念、保育措施、保育滲透”，推班級保教工作一體化實(shí)施工作的推進(jìn)。
1.確立保教結合理念，在實(shí)踐中提出本班班級保育工作的指導語(yǔ)(重點(diǎn))，分階段落實(shí)本班保育措施(同時(shí)也作為對家長(cháng)的承諾)，對一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節形成共同預習保育行為。
2.推出“班級保育流程”的先進(jìn)典型，以點(diǎn)帶面形成多種幼兒保育為出發(fā)點(diǎn)的有效的預習模式，推動(dòng)全園各班保育工作規范與精致化。
3.匯集近兩年幼兒患病的資料，(工作計劃)分析全年不同病情的分布，總結幼兒發(fā)病規律，研究針對發(fā)病特點(diǎn)的營(yíng)養、運動(dòng)、衛生、環(huán)境創(chuàng )設的園、班級的針對性措施。
四、日常保教工作：
1.關(guān)注生活活動(dòng)，培養幼兒自助自理行為的主動(dòng)性。
(1)為幼兒自理自助行為提供條件，生成幼兒良好的盥洗、入廁、進(jìn)餐、午睡及衛生養成的行為。
(2)班級保教人員根據季節、氣溫的變化，合理地研究本班一日生活的流程。(思考一學(xué)期安排幾種生活保育流程)
2.開(kāi)展幼兒活動(dòng)記錄評價(jià)的研究。
(1)每階段區域學(xué)習中選擇幾項重點(diǎn)項目(自定)，將評價(jià)內容視覺(jué)化，對幼兒形成激勵，讓家長(cháng)關(guān)注了解，促教師能進(jìn)行每日集中性觀(guān)察與匯總分析。(2)立足于集體教學(xué)常態(tài)化，對集體教學(xué)的評估做好“目標達成及方法有效性”的問(wèn)題與調整的研究記錄，各年級班組定期安排溝通與主動(dòng)交流。
(3)確立本學(xué)期幼兒游戲定期效果，列出相應的觀(guān)察項目，師生共同評價(jià)游戲行為，每?jì)芍馨嗉壸饕淮蜗鄳治雠c調整。
3.拓展對幼兒體鍛項目的開(kāi)展，并深入研究幼兒運動(dòng)素質(zhì)的可達標項目。
下半年的工作計劃 篇3
作為一名總機文員，我深知自己的工作職責，在各方面工作上盡量認真踏實(shí)，下面總結一下我的日常接待工作：接打電話(huà)時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話(huà)和氣、熱情，禮貌地接待來(lái)訪(fǎng)人員，對于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的人員，我都會(huì )盡我所知給予解答或及時(shí)轉達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。
一個(gè)多月來(lái)，在公司各部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本月的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷�，F將這一個(gè)月的學(xué)習、工作情況總結如下：
一、20xx年5月份所學(xué)知識及對工作崗位的認識：
1、行政部門(mén)領(lǐng)導的指導：學(xué)習正規化的文檔管理、倉庫管理、規范的公文寫(xiě)作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。
2、同崗位同事的指導：學(xué)習影院各項活動(dòng)、影院系統排片步驟及細節、影院網(wǎng)站更新內容及細節、日常傳真收發(fā)規則、各部門(mén)考勤細則、辦公室環(huán)境維護等。
3、行政人事部經(jīng)理指導：保持良好的工作心態(tài)，綜合提高自身軟實(shí)力。
4、對工作崗位的認識：首先，總機文員這一職位是中介性的職位，整個(gè)公司的上傳下達都是由總機文員承接的，因此總機文員的職位至關(guān)重要
�、俜䦶�，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導的吩咐和安排。
�、陬I(lǐng)會(huì )，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。
�、蹐绦�，要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導意志，強化執行力。然而服從并不是被動(dòng)，很多工作可提前預測、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領(lǐng)導提供決策參考；同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，總機文員工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由行政部完成，因此總機文員一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
二、盡心盡責，做好總機文員工作：認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的.工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化，同時(shí)認真仔細的完成每日系統排片和網(wǎng)站更新工作，另外做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂(yōu)，在部門(mén)領(lǐng)導的直接帶領(lǐng)下，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內務(wù)工作。
1、日常接待工作：接打電話(huà)時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話(huà)和氣、熱情，禮貌地接待來(lái)訪(fǎng)人員或接聽(tīng)相關(guān)咨詢(xún)電話(huà)，對于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的人員，我都會(huì )盡我所知給予解答或及時(shí)轉達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。
2、物資管理工作：嚴格按照物資的領(lǐng)用管理，根據部門(mén)領(lǐng)用情
況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
3、文件管理工作：根據工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通告、批件做到及時(shí)上傳下達。
4、快遞工作：做好寄件登記和簽收遞交工作，如發(fā)現有不正常的快件，及時(shí)反應給相關(guān)領(lǐng)導。
5、系統排片：嚴格按照大排片信息進(jìn)行系統排片，一定要認真仔細。如遇相關(guān)調整及時(shí)進(jìn)行溝通解決。
6、網(wǎng)站更新：嚴格按照大排片進(jìn)行網(wǎng)站更新，各網(wǎng)站更新信息一定要準確無(wú)誤。
7、協(xié)助工作：協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導做好公司每月考勤工作及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。
三、踏實(shí)的工作態(tài)度：這一個(gè)月來(lái)，我堅持工作認真仔細，自覺(jué)維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
總機文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。
�。�1）每天我都認真做好各項服務(wù)工作，以保障營(yíng)運部、人事行政部、機房、財務(wù)部及技術(shù)部門(mén)工作的正常開(kāi)展。
�。�2）文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
�。�3）在行政部領(lǐng)導的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
四、20xx年下半年需要努力的方向：
1．在日常事物工作中，做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）做好每日排片及網(wǎng)站更新，在接到排片表時(shí)先進(jìn)行認真仔細的檢查，如發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)或相關(guān)人員進(jìn)行溝通解決。
�。�2）協(xié)助人事部做好考勤工作，及人員出入登記。
�。�3）協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導做好各類(lèi)通告。批件的登記、上報、下發(fā)等工作，并把相關(guān)文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
�。�4）做好了各類(lèi)郵件的收發(fā)工作。
�。�5）做好辦公室耗品的分類(lèi)整理、出入庫登記工作。
�。�6）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用品登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。
�。�7）做好辦公室設備的維護和保養工作，
�。�8）協(xié)助領(lǐng)導做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。
�。�9）認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2．在行政工作中，做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成部門(mén)主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當
好參謀助手。
�。�2）做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間的信息聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。
�。�3）做好職工服務(wù)：及時(shí)將企業(yè)員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
�。�4）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
�。�5）做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學(xué)習各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。
權 利
有權拒絕不符合公司要求的部門(mén)或人員查閱文件
五、工作內容及方法
1. 接待工作：當有客人來(lái)訪(fǎng)，應起身站立、行欠身禮。面帶微笑，熱情主動(dòng)問(wèn)候。使用標準的文明禮貌用語(yǔ)。耐心傾聽(tīng)并了解客人的來(lái)意，并根據客人的需求予以熱情到位的幫助。若在接電話(huà)過(guò)程中有客來(lái)訪(fǎng)，應以手示意來(lái)訪(fǎng)者稍等片刻，待電話(huà)掛斷后，在進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。
2. 衛生清潔工作：前臺及周邊接待區要保持干凈，物品存放應定置整齊。阻止無(wú)關(guān)人員在前臺區域逗留、閑聊、嬉笑、打鬧。同時(shí)要保持前臺兩個(gè)桌面、總機電話(huà)、打印機、電冰箱、飲水機的整潔；一定要隨時(shí)關(guān)注辦公室飲用水消耗情況，在飲用水快消耗完時(shí)或者有閑置的空桶出現應立刻打電話(huà)訂水。另外碎紙機中的紙
下半年的工作計劃 篇4
今年以來(lái)，縣委、縣政府緊緊圍繞“艱苦創(chuàng )業(yè)五六年、力爭跨入百強縣”的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng )新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責任落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效，上半年招商引資工作總結和下半年工作計劃。
一、上半年工作總結
�。ㄒ唬┛傮w情況今年1－6月份，全縣共引進(jìn)項目75個(gè)，實(shí)際到位資金8.9億元，其中1000萬(wàn)以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60%，實(shí)現了時(shí)間過(guò)半，完成任務(wù)比例過(guò)半。今年以來(lái)新開(kāi)工建設的重點(diǎn)招商引資項目有：“四百”工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線(xiàn)項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂(lè )味精公司新上年產(chǎn)10萬(wàn)噸硫酸項目、信樂(lè )味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)項目等。
�。ǘ┲饕龇�1、修訂文件，兌現政策。
今年上半年，我們組織召開(kāi)了由各鄉鎮、縣直各部門(mén)及各企業(yè)參加的全縣招商引資動(dòng)員大會(huì )，對原來(lái)的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現，對在招商引資工作中涌現出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓的表彰。通過(guò)優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實(shí)和兌現，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的`開(kāi)展奠定了堅實(shí)的基礎。
一是繼續實(shí)施“一把手工程”。工作調度到“一把手”，獎懲兌現到“一把手”。二是分解目標任務(wù)。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉鎮、部門(mén)和企業(yè)普遍感到招商引資責無(wú)旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線(xiàn)。三是兌現獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門(mén)想招商、議招商的積極性。四是強化調度，加強督促。堅持實(shí)行了“三分之一”工作機制，月調度、季通報、半年觀(guān)摩評比、年終獎懲兌現制度。
2、初步建立了縣級領(lǐng)導分包重點(diǎn)招商項目制度。為進(jìn)一步推動(dòng)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展，初步建立了縣級領(lǐng)導分包重點(diǎn)招商項目制度，實(shí)行招商全過(guò)程管理。凡新開(kāi)工一個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領(lǐng)導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開(kāi)一次項目進(jìn)展調度會(huì )，聽(tīng)取包保重點(diǎn)項目的領(lǐng)導和企業(yè)負責人匯報，分析問(wèn)題，研究對策，幫助解決項目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，督促企業(yè)加快項目建設。
3、不斷突破新的招商領(lǐng)域今年通過(guò)不斷拓展招商領(lǐng)域，實(shí)現了農業(yè)、商貿、城建開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農業(yè)方面，我們引進(jìn)了圓鈴大棗無(wú)公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)項目，該項目總投資1000萬(wàn)元，已到位資金520萬(wàn)元。在商貿流通領(lǐng)域，我們引來(lái)了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場(chǎng)等各類(lèi)大型超市6家。在城市建設開(kāi)發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉街、振興路開(kāi)發(fā)、人民廣場(chǎng)、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。
下半年的工作計劃 篇5
一、主要工作及做法
1、理性務(wù)實(shí)招商，實(shí)現時(shí)間過(guò)半任務(wù)超半。1～6月，全縣招商引資到位資金 2.65億元，占我縣年度目標任務(wù)引進(jìn)國內省外資金5億元的52％；全縣累計在冊外來(lái)企業(yè)22家，其中縣屬規模以上企業(yè)8家；外來(lái)企業(yè)累計實(shí)現產(chǎn)值1.20xx億元，實(shí)現銷(xiāo)售收入1.1061億元，上交稅金595萬(wàn)元，安置就業(yè)932人。
2、主動(dòng)對接大交通，“招大引強”實(shí)現大突破。一是全市最大的招商引資項目——60萬(wàn)噸清潔燃料招商項目，于6月7日落戶(hù)我縣，帶來(lái)了歷史性的發(fā)展機遇。二是xxxxxx集團通過(guò)歷時(shí)近8個(gè)月的調研、考察、論證、洽談，靜態(tài)投資達21億元的縣城老街改造項目6月18日正式簽約。三是投資200萬(wàn)元的10萬(wàn)噸飼料生產(chǎn)和投資4000多萬(wàn)元的江家口水電站開(kāi)發(fā)項目已簽訂意向性協(xié)議。
3、立足優(yōu)勢資源，項目基礎工作夯得實(shí)。一是思路清晰目標明確。年初科學(xué)制訂了大力實(shí)施“20個(gè)項目推出去、10個(gè)項目引進(jìn)來(lái)、2家企業(yè)入園區”的項目攻堅計劃，全力推進(jìn)“一產(chǎn)看鄉鎮、二產(chǎn)看園區、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程。二是狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞 “2+2”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，牢牢抓住xx被列為“全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、中央財政小農水重點(diǎn)縣、全國生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢區域布局重點(diǎn)縣、全國優(yōu)質(zhì)商品豬戰略保障基地建設重點(diǎn)縣、全國森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)縣、全省現代畜牧業(yè)培育重點(diǎn)縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風(fēng)景區”等大好機遇，借助全國工商聯(lián)支持巴中建設活動(dòng)開(kāi)展的契機，與相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，研究生成了16個(gè)招商引資項目，設計制作了《縣招商項目?jì)浴�。三是外出取�?jīng)更新觀(guān)念。6月2日，縣人民政府副縣長(cháng)xx帶領(lǐng)縣府辦、xx工業(yè)園管委會(huì )和縣招商局有關(guān)負責人到江蘇昆山、蘇州參加商務(wù)部培訓中心舉辦的招商引資實(shí)務(wù)及招商隊伍培養與管理等學(xué)習會(huì )，開(kāi)闊了眼界，更新了理念。四是強化項目投資信息搜集和追蹤。先后主動(dòng)和16家產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì )、協(xié)會(huì )搞好聯(lián)系，多渠道搜集項目投資信息45條，建立信息檔案67份，為對接洽談項目提供了準確目標。
4、優(yōu)化投資環(huán)境，積極為客商排憂(yōu)解難。一是為外來(lái)企業(yè)提供“零距離”服務(wù)。8名掛包縣級領(lǐng)導經(jīng)常到企業(yè)、車(chē)間，了解情況，幫助解決難題。二是積極搭建融資平臺，加強銀、政、企對接力度，縣政府分管副縣長(cháng)五次去省農行聯(lián)系協(xié)調，幫助三一重工和鋼圈廠(chǎng)融資1000萬(wàn)元，解決了企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金嚴重不足的燃眉之急。三是對外來(lái)企業(yè)人員子女入學(xué)開(kāi)通“綠色通道”。今年4月，15名外地來(lái)xx修建巴達高速公路職工的子女在當地順利插班上課，學(xué)校免收借讀費，享受與本地居民子女同等待遇。四是抓緊實(shí)施xx工業(yè)園區的水、電、路、通訊等基礎設施配套建設，為沃德集團等入園企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造良好的環(huán)境。
5、整合招商資源，創(chuàng )新招商引資方式。一是推行部門(mén)定人定期聯(lián)絡(luò )制。每個(gè)招商工作人員負責聯(lián)系2～3個(gè)經(jīng)濟部門(mén)或重點(diǎn)企業(yè)，每月到聯(lián)系單位收集一次有關(guān)招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策，通過(guò)實(shí)施部門(mén)聯(lián)動(dòng)，確保全縣招商引資一盤(pán)棋。二是拓寬招商引資渠道。除積極參加盛市統一組織的“西博會(huì )”、“西交會(huì )”等重大招商引資活動(dòng)外，今年組建了2次小分隊主動(dòng)走出去，積極開(kāi)展有針對性項目對接活動(dòng)。同時(shí)充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立窗口，駐點(diǎn)招商。三是積極打造委托招商平臺。我局代政府草擬的'《縣招商引資代理制暫行規定》已上報縣政府，審批實(shí)施后可使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運作為主轉變。四是加大招商引資宣傳力度。充分利用《縣招商局》網(wǎng)站，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng)；制作了縣大交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專(zhuān)題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤(pán)、戶(hù)外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳優(yōu)勢資源和潛在的區位優(yōu)勢，提升了的知名度和誘惑力。五是積極開(kāi)展對外交流，深化合作領(lǐng)域。2月24日，xxxx川渝商會(huì )董事長(cháng)、會(huì )長(cháng)xx及原xx市委吳秘書(shū)長(cháng)一行9人來(lái)我縣考察投資事宜，先后考察了xx、xx酒業(yè)公司和xx工業(yè)園區。
6、統籌兼顧，各項工作整體推進(jìn)。一是全面落實(shí)綜合治理目標責任制，各科室和相關(guān)責任單位全部簽訂了“安全責任書(shū)”、和“維護穩定責任書(shū)”，扎實(shí)抓好了安全穩定及防邪、計生工作。二是強化對外宣傳，及時(shí)報送各類(lèi)信息30多篇，其中省采用2篇、市采用2篇，縣轉發(fā)18篇。三是積極開(kāi)展“黨員先鋒工程”活動(dòng)，被縣直工委列為XX年度工作示范點(diǎn)。四是組織副科級以上領(lǐng)導干部回鄉開(kāi)展群眾工作，撰寫(xiě)調研文章2篇，完成市黨建調研文章2篇。五是積極參加江口水鄉綠化、搞好村莊衛生行動(dòng)，支援春玉米生產(chǎn)，解決農村“四難”，黨員干部辦實(shí)事6件，幫扶項目5個(gè)，資金達1.5萬(wàn)多元。
上半年，我局緊緊圍繞市下達的招商引資工作任務(wù)和縣委、縣政府年初確定的重點(diǎn)工作和中心任務(wù)，精心組織，統籌安排，扎實(shí)苦干，取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足。落實(shí)上仍存在“三多三少”，即洽談項目多，落地項目少；續建項目多，新建項目少；引進(jìn)小項目多，大型工業(yè)項目少。
二、下半年主要工作
1、積極籌備參加第十一屆“西博會(huì )”，確保有一批正式合同項目在會(huì )上簽約。
2、以xx經(jīng)濟區為重點(diǎn)，認真研究各地的優(yōu)勢資源和產(chǎn)業(yè)特征，生成、編制、儲備一批高質(zhì)量的招商項目。
3、加大xx重點(diǎn)招商項目和投資環(huán)境的推介力度，繼續做好意向投資項目的促進(jìn)工作，力爭年底前落戶(hù)xx。
4、強化對外來(lái)企業(yè)的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)水平，力求以客商滿(mǎn)意的服務(wù)吸引項目投資的增加。
5、繼續抓好學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)和“城鄉環(huán)境綜合整治”活動(dòng)。
下半年的工作計劃 篇6
轉眼間上半年就這樣過(guò)去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨，現對上半年的工作進(jìn)行總結以及下半年的工作進(jìn)行計劃：
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款xx萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作；
(二)、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小)；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了；
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了；
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)；
(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充；
4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的'新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用；
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng)；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對上半年的工作進(jìn)行的總結，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷(xiāo)售做得更好！
【下半年的工作計劃】相關(guān)文章：
下半年工作計劃11-08
下半年的工作計劃03-04
下半年工作計劃12-31
電工下半年工作計劃10-29
下半年培訓工作計劃06-18
超市下半年工作計劃01-06
經(jīng)理下半年的工作計劃03-15
年下半年工作計劃02-17
最新下半年工作計劃11-29
企業(yè)下半年工作計劃01-20