酒銷(xiāo)售方案

酒銷(xiāo)售方案集合

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編精心整理的酒銷(xiāo)售方案集合，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

酒銷(xiāo)售方案集合1

　　四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè)，她經(jīng)過(guò)精心的設計和改造，將以三星級的新面貌面向市場(chǎng)。但面臨激烈的市場(chǎng)競爭，酒店高層為激勵全體員工積極地參予營(yíng)銷(xiāo)工作,特草擬以下全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵方案：

　　一、全員營(yíng)銷(xiāo)定義

　　全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工（前廳部的總臺接待、總臺收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外）都可作為酒店的`一名銷(xiāo)售人員，通過(guò)自身的人脈關(guān)系（即親戚、朋友等）為酒店介紹客源（團隊和散客），以此增加酒店的銷(xiāo)售收入。

　　二、團隊定義

　　一次性用房在四間房以上稱(chēng)為團隊。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)收入界定

　　酒店客房、會(huì )議室、堂吧收入。

　　四、全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細則

　　1、對外報價(jià)

　　對散客、團隊、會(huì )議室的消費統一按營(yíng)銷(xiāo)部的對外執行價(jià)報價(jià)。

　　2、統計管理

　　全員營(yíng)銷(xiāo)的預訂單統一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統計，每月末交財務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單，直接到前臺預訂或登記，不計入全員營(yíng)銷(xiāo)的獎勵范圍。

　　3、獎勵比例

　　A、散客銷(xiāo)售獎勵比例

　　銷(xiāo)售價(jià)格240元/間.夜（含早）獎勵10元/間

　　銷(xiāo)售價(jià)格260元/間.夜（含早）獎勵20元/間

　　銷(xiāo)售價(jià)格300元/間.夜（含早）獎勵40元/間

　　B、團隊銷(xiāo)售獎勵比例

　　銷(xiāo)售價(jià)格180元以上（含早，四間以上）獎勵5元/間

　　C、會(huì )議銷(xiāo)售獎勵措施

　　按照客戶(hù)消費總額部分的2%，獎勵給員工個(gè)人。

　　4、獎勵時(shí)間

　　每月月末經(jīng)財務(wù)部審核確認后，統一發(fā)放。

　　5、獎勵辦法

　　A、如果是絡(luò )訂房公司、旅行社來(lái)店消費的房間或會(huì )議，獎勵對象只針對絡(luò )訂房公司或旅行社，不再獎勵其他人。 B、散客自己來(lái)店消費的，不能作為員工業(yè)績(jì)而獎勵給個(gè)人。 C、營(yíng)銷(xiāo)部要核實(shí)消費者的真實(shí)情況，嚴禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費。一經(jīng)查實(shí)除收回獎勵外，給予營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)濟處罰500-1000元，當事者經(jīng)濟處罰200-500元，并視情況給予行政紀律處分。

酒銷(xiāo)售方案集合2

　　所屬行業(yè)：酒店

　　主功能：會(huì )員卡

　　配合功能：微助手、大轉盤(pán)、小伙伴推薦、優(yōu)惠劵、短信、微博、積分商城、二維碼

　　應用情景案例

　　運營(yíng)目標

　　1、以微信會(huì )員卡為中心，整合媒介資源，實(shí)施全方位精準營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現O2O商業(yè)模式。

　　2、通過(guò)小伙伴推薦活動(dòng)，利用老客戶(hù)推薦功能，積累平臺粉絲量，引導客戶(hù)到實(shí)體店消費，提高人流量。

　　3、通過(guò)優(yōu)惠劵方式，引導粉絲到線(xiàn)下實(shí)體店消費，提高營(yíng)業(yè)額。

　　4、通過(guò)微信會(huì )員卡，展現品牌內涵，增強粉絲于品牌粘性，提高客戶(hù)對品牌的認可度。

　　5、通過(guò)微信會(huì )員卡、積分商城兌換、優(yōu)惠劵等活動(dòng)把粉絲轉化為客戶(hù)。

　　6、通過(guò)積分商城獎品，刺激微信會(huì )員二次消費，轉介紹新客戶(hù)，積極參加活動(dòng)。

　　具體方案

　　向老會(huì )員手機直接短信方式推送促銷(xiāo)信息，吸引點(diǎn)擊鏈接，直接跳轉到官方微信關(guān)注頁(yè)面，實(shí)現一鍵關(guān)注！

　　在酒店大堂、客房、餐廳等地展現二維碼，系統培訓酒店人員標準推薦話(huà)術(shù)，結合利益點(diǎn)吸引客戶(hù)關(guān)注。

　　通過(guò)會(huì )員卡功能，給老客戶(hù)一定的利益點(diǎn)，讓老客戶(hù)領(lǐng)取微信會(huì )員卡，可享受以下折扣↓

　　1、注冊微信會(huì )員卡，房費立即8折（不能與優(yōu)惠劵及團購活動(dòng)同時(shí)使用）。

　　2、注冊微信會(huì )員卡，普卡立即升金卡。

　　3、注冊微信會(huì )員卡，立享99元優(yōu)惠房一晚。

　　4、注冊微信會(huì )員卡，立即享受消費滿(mǎn)額優(yōu)惠。

　　5、注冊微信會(huì )員卡，可享受積分兌換獎品。

　　6、注冊微信會(huì )員卡，每天免費參加大轉盤(pán)活動(dòng)一次。在微博上策劃如：刮刮卡、大轉盤(pán)、優(yōu)惠劵等微活動(dòng)，再利用紅人引爆、置頂推廣等手段裂變擴散，達到病毒營(yíng)銷(xiāo)式的傳播效果，吸引消費者關(guān)注酒店公眾號。

　　在微信平臺發(fā)起向小伙伴推薦活動(dòng)，利用現有微信會(huì )員通過(guò)朋友圈傳播方式，吸引更多人關(guān)注三十年代微信公眾平臺。

　　活動(dòng)如下

　　1、中秋大酬賓，9月6日—9月8日，中秋大放送，全場(chǎng)9折優(yōu)惠（消費200元以上可參加）。作為我們尊貴的`會(huì )員，您每推薦一位朋友將得到50積分！

　　2、會(huì )員活動(dòng)展示，作為我們尊貴的會(huì )員，您每推薦一位朋友將得到10積分。

　　通過(guò)會(huì )員卡功能，給新客戶(hù)一定利益點(diǎn)，讓新客戶(hù)領(lǐng)取微信會(huì )員卡，可享受以下折扣↓

　　1、注冊微信會(huì )員卡，立享免費體驗房一晚（國家法定節假日除外）！

　　2、注冊微信會(huì )員卡，房費立即9.5折（不能與優(yōu)惠劵及團購活動(dòng)同時(shí)使用）。

　　3、注冊微信會(huì )員卡，金卡限時(shí)免費辦理（僅限30名）！

　　4、注冊微信會(huì )員卡，立享99元優(yōu)惠房一晚（國家法定節假日除外）！

　　5、注冊微信會(huì )員卡，立即享受消費滿(mǎn)額優(yōu)惠。

　　6、注冊微信會(huì )員卡，可享受積分兌換獎品。

　　7、注冊微信會(huì )員卡，每天免費參加大轉盤(pán)活動(dòng)一次。

　　凡領(lǐng)取微信會(huì )員卡每天都能參與“大轉盤(pán)”活動(dòng)2次（免費一次，第二次參加需5積分），獎品包括：

　　一等獎（1名）：豪華套房免費入住一晚（國家法定節假日除外，）；

　　二等獎（2名）：標準套房免費入住一晚（國家法定節假日除外）；

　　三等獎（6名）：價(jià)值300元電子代金券（國家法定節假日除外，不能與團購優(yōu)惠劵重疊使用）；

　　四等獎（10名）：價(jià)值100元電子代金券（國家法定節假日除外，不能與團購及優(yōu)惠劵重疊使用）；

　　五等獎（99名）：價(jià)值50元電子代金券（不能與團購重疊使用）；

　　會(huì )員通過(guò)各種活動(dòng)及消費產(chǎn)生的積分，可以到會(huì )員積分商城換取各種獎品及優(yōu)惠劵等獎品。

　　積分商獎品根據各個(gè)商家具體情況自己設置。

　　領(lǐng)獎時(shí)中獎?wù)邞{二維碼到店領(lǐng)獎：向店員出示獎品二維碼。店員打開(kāi)門(mén)店系統，將下載好的微助手和門(mén)店系統綁定。綁定好后，掃描顧客的獎品二維碼，彈出中獎信息，點(diǎn)擊確定。同時(shí)，店員將獎品給予顧客。

酒銷(xiāo)售方案集合3

　　高端白酒與低端白酒之所以差價(jià)巨大，除了在衛生、口感、醉酒度等物質(zhì)價(jià)值方面確實(shí)存在差異之外，最大的差異就在于兩者的精神價(jià)值的不同。

　　高端白酒應摒棄中低檔白酒那樣主要宣傳物質(zhì)價(jià)值上的差異、有意拿競爭對手的產(chǎn)品缺陷做對比等排他性質(zhì)的促銷(xiāo)方式，而轉向把更多的精力拿去樹(shù)立品牌形象、拔高產(chǎn)品的精神價(jià)值、增加產(chǎn)品與目標消費者之間的展示、溝通和互動(dòng)。

　　一、市場(chǎng)競爭現狀：

　　1、一線(xiàn)白酒品牌：茅臺、五糧液、劍南春、國窖1573、水井坊，以及洋河及郎酒的部分高端產(chǎn)品，占據約15%的白酒整體市場(chǎng)份額；

　　二線(xiàn)白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西鳳、古井貢、四特等，由于國家頒布“禁酒令”，加上高端白酒持續的漲價(jià)熱潮，使得更多的消費者轉向二線(xiàn)品牌，一線(xiàn)品牌的市場(chǎng)份額收到較大影響；

　　三線(xiàn)白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水為主（100元左右），市場(chǎng)占有率在50%以上。

　　2、茅臺酒xx內部競爭品牌：五糧液、劍南春、國窖1573、郎酒。茅臺酒xx外部競爭品牌：水井坊。

　　3、茅臺酒的優(yōu)勢：完美的品質(zhì)和尊貴、源遠流長(cháng)的“國酒“品牌文化。

　　4、白酒市場(chǎng)存在的問(wèn)題--白酒市場(chǎng)充斥著(zhù)過(guò)度的生產(chǎn)、推廣和競爭：

　�。�1）傳統廣告投放模式的效果越來(lái)越差，投入產(chǎn)出比在不斷下滑；

　�。�2）白酒廠(chǎng)商的區域營(yíng)銷(xiāo)成本不斷增加，終端費用、促銷(xiāo)費、公關(guān)廣告費和人員費用等各項費用居高不下，對市場(chǎng)潛力的挖掘卻遠遠不夠，盈利能力逐漸下降，利潤呈下滑趨勢；

　�。�3）市場(chǎng)上高端白酒同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增加，價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)手段、價(jià)值主張及廣告訴求等跟風(fēng)現象嚴重。

　　二、20xx年推廣策略：

　　1、推廣總思路：通過(guò)媒體和零售終端展現茅臺差異化“國酒”品牌形象、加強零售終端（特別是商超）產(chǎn)品與目標消費者之間的展示、溝通和互動(dòng)。

　　2、推廣策略：

　　1.1宣傳策略：

　�。�1）宣傳內容：茅臺酒產(chǎn)品線(xiàn)從幾千元延伸到幾十元，針對高中低不同層次的消費群體，但宣傳時(shí)不宜采用多個(gè)主題、傳遞多種信息，應該結合茅臺工廠(chǎng)的指引，宣傳茅臺xxxx有的“國酒”品質(zhì)形象。

　�。�2）宣傳時(shí)機：尋找宣傳機會(huì )點(diǎn)，選擇淡季競爭對手宣傳的空閑時(shí)期進(jìn)行大眾宣傳，旺季則通過(guò)細分媒體對重度消費者進(jìn)行針對性宣傳，同時(shí)配合大量的事件、活動(dòng)、終端體驗等形式，讓產(chǎn)品在消費者心目中形成初步的灌輸效應；

　　這期間的宣傳力求少而精，具有明確的傳達性和表現力。

　�。�3）宣傳密度：間隔、延續，在淡、旺兩個(gè)大時(shí)期內，均采取不同強度的“密-一般延續-密”的宣傳密度。

　　1.2營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　避免與競爭品牌的直接沖突，尋求市場(chǎng)空隙和機會(huì )點(diǎn)，切入競爭品牌的弱勢市場(chǎng)，通過(guò)宣傳和體驗，鞏固和占領(lǐng)新的有效市場(chǎng)。

　　1.3促銷(xiāo)策略：

　　以品牌文化專(zhuān)題促銷(xiāo)為主，與價(jià)格促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)等進(jìn)行有機地整合，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷(xiāo)形式的優(yōu)勢效應，強勢互補，全面促銷(xiāo)。形式多樣化，不間斷，大小穿插，活動(dòng)之間有關(guān)聯(lián)性。

　　除了品牌形象宣傳之外，主要結合以下形式促銷(xiāo)：

　�。�1）針對目標消費者，利用"拉"式策略，激勵消費者購買(mǎi)茅臺酒。所采取的活動(dòng)包括：品牌專(zhuān)用贈品、會(huì )員積分送禮或折讓、翠屏旗下各品牌整合買(mǎi)贈促銷(xiāo)（送高檔打火機、買(mǎi)酒送煙、送移動(dòng)充值卡等）、抽獎等。

　�。�2）針對中間商和終端利用分銷(xiāo)商競賽、價(jià)格折讓、POP、銷(xiāo)售培訓、合作性促銷(xiāo)廣告等來(lái)激勵經(jīng)銷(xiāo)商和終端作出加倍努力，適時(shí)讓利給分銷(xiāo)商（重點(diǎn)是營(yíng)業(yè)員和商超導購員），使其主動(dòng)把產(chǎn)品推向消費者。

　　1.4公關(guān)策略：

　�。�1）借助專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店新店開(kāi)業(yè)時(shí)機，利用電視媒體，以廣西電視臺地面頻道為主，作為茅臺酒形象廣告宣傳的載體，用最少的投資換得最大效果。

　�。�2）制造事件，通過(guò)各式公關(guān)活動(dòng)引起各大媒體記者對茅臺酒的注意力，并進(jìn)一步配合其他策略來(lái)大面積炒作茅臺酒，造勢加深群眾對茅臺酒的印象和認知度。

　�。�3）通過(guò)類(lèi)似于名人俱樂(lè )部的機構舉辦各類(lèi)酒會(huì )等活動(dòng)，對成功商業(yè)人士的關(guān)系進(jìn)行開(kāi)拓和收集。

　�。�4）通過(guò)邀請相關(guān)政府機關(guān)領(lǐng)導參加新品品鑒會(huì )等活動(dòng)加強茅臺酒的品牌聲音，爭取旺季走量。

　　1.5通路策略：茅臺酒通路主要抓好四大板塊：團購、商超、高檔酒店、名煙名酒店（含自建專(zhuān)賣(mài)店）。

　�。�1）團購：

　　核心-通過(guò)諸多手段，潛移默化影響、培育、維護服務(wù)于茅臺酒的目標消費群體。

　　通過(guò)品鑒會(huì )、贈酒、茅臺之旅、義賣(mài)捐贈、會(huì )議贊助、事件行銷(xiāo)、大型文體活動(dòng)贊助等形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響、培育目標消費群體，通過(guò)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)等形式維護和服務(wù)核心領(lǐng)袖消費群體，從而帶動(dòng)高端消費群體消費茅臺酒和引領(lǐng)消費茅臺酒的潮流，在區域市場(chǎng)形成良好的茅臺酒消費氛圍，進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)。同時(shí)產(chǎn)生大量的團購銷(xiāo)量。

　�。�2）商超：商超費用高、利潤薄的現狀在短期內會(huì )延續，但是商超絕不僅僅是一個(gè)“豪華展示柜”的作用�？梢酝ㄟ^(guò)一些列的'活動(dòng)在淡季及旺季與消費者進(jìn)行互動(dòng)，帶動(dòng)零售及團購的增量。

　�、倏梢栽诘�季用不同檔次產(chǎn)品捆綁不同檔次的其它行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)；

　�、诳梢岳�用淡季的節日做好節日事件營(yíng)銷(xiāo)，可向相關(guān)政府機關(guān)推薦節日慰問(wèn)福利酒；

　�、劭陕�(lián)合商超現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展宣傳茅臺酒的文藝活動(dòng)或者競賽，推廣茅臺國酒品牌和品質(zhì)。

　�。�3）高檔酒店：為了順利達到鋪貨效果，可采取細分終端的策略，將終端分為贏(yíng)利終端、非贏(yíng)利終端、廣告終端和競爭終端。結合現有的資源，按照每個(gè)終端的不同作用，在關(guān)鍵店重點(diǎn)鋪貨，一定程度上巧妙避開(kāi)其它強勢品牌影響。在市場(chǎng)開(kāi)拓期對終端商進(jìn)行“月銷(xiāo)售獎勵”的措施，以帶動(dòng)終端商開(kāi)展工作，促使銷(xiāo)售快速增長(cháng)�？筛鶕�競爭對手情況針對終端商開(kāi)展“品牌專(zhuān)營(yíng)獎勵”、“品牌聯(lián)誼會(huì )”等活動(dòng)，從利益、感情兩個(gè)方面給競爭對手設置壁壘。在充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商原有絡(luò )及良好客情關(guān)系的情況下，要注意盡量減少進(jìn)店費用。在這方面，可以開(kāi)支一定的公關(guān)費，例如，A級店公關(guān)費5000元/店、B級店800元/店等。

　　對一些生意火爆，能形成我們產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)導效應的形象店，可以考慮買(mǎi)斷其專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)權或者包間專(zhuān)場(chǎng)服務(wù)權。

　　產(chǎn)品進(jìn)店后要做好陳列工作。例如，在吧臺員頭頂上正中間位置擺放產(chǎn)品，在吧臺前或者出入口地方擺放易拉寶；設置產(chǎn)品展示臺，并讓促銷(xiāo)小姐在展臺旁進(jìn)行介紹、推薦；店內張貼POP海報，讓目標顧客在購買(mǎi)之前感觸到產(chǎn)品及其品牌宣傳，增加顧客消費和購買(mǎi)幾率。有條件的可以考慮裝潢包間，在包間內發(fā)放印刷精美的產(chǎn)品宣傳冊等等。

　�。�4）名煙名酒店：

　�、俳M織結構保障：按區域或街道劃分業(yè)務(wù)人員配置，一般一個(gè)業(yè)務(wù)員管理150家為宜，并對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識、價(jià)格管理、促銷(xiāo)推廣、客情維護等相關(guān)知識的崗前培訓；

　�、诖_定產(chǎn)品組合，將名煙名酒店分三級：

　　第一層級門(mén)店：80元以上產(chǎn)品，重點(diǎn)抓100、200、400元卡位產(chǎn)品出樣，中高檔為主，盡量拉長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)；

　　第二層級門(mén)店：50-120元為主流；

　　第三層級門(mén)店：30-80元為主，100元以上為輔，對中高檔需求量不大。

　�、酆Y選核心點(diǎn)：一般重點(diǎn)街區和毗鄰標桿酒店的門(mén)店，其次是擁有團購客戶(hù)的門(mén)店，也可通過(guò)一兩個(gè)月的促銷(xiāo)覆蓋試驗來(lái)評選核心門(mén)店；將核心門(mén)店建成有專(zhuān)柜和店內形象裝飾、有品嘗酒等支持的門(mén)店；

　�、芎炗嗕N(xiāo)售協(xié)議：讓名煙酒店感受到我們對他的重視，可收取一定的保證金，把雙方利益綁成一個(gè)整體，從價(jià)格、陳列、銷(xiāo)量上實(shí)現把控；

　�、輰�(zhuān)柜陳列：盡可能使用茅臺標準形象專(zhuān)柜，設在門(mén)店的核心位置，以壓倒性?xún)?yōu)勢占據名煙酒店的優(yōu)勢資源；

　�、扌蜗蟀�裝：選擇生意穩定、路段和位置較好的核心門(mén)店進(jìn)行茅臺形象門(mén)頭和店內裝飾（燈箱片、包柱、寫(xiě)真等）；

　�、咧攸c(diǎn)關(guān)注標桿酒店旁的名煙酒店：已進(jìn)場(chǎng)的酒店，要控制協(xié)調以避免名煙酒店價(jià)格與酒店內價(jià)格差價(jià)過(guò)大，未進(jìn)場(chǎng)的酒店，要在旁邊的名煙酒店宣傳造勢，爭取顧客在酒店內點(diǎn)名消費；要開(kāi)展顧客積分換酒和酒店服務(wù)員茅臺包裝盒兌換禮品活動(dòng)以刺激銷(xiāo)售；

　�、酀撛趫F購客戶(hù)的客情維護：設法協(xié)助店老板維護其社會(huì )關(guān)系，減輕其客情費用壓力，同時(shí)可對其社會(huì )關(guān)系潛在團購客戶(hù)實(shí)現管控；

　�、岽罱ㄑ缦瘶蛄�，攔截消費終端：名煙酒店只負責宴席推介，我們負責銷(xiāo)售，并按照宴席價(jià)格的15%付給名煙酒店推薦服務(wù)費。

　�、舛ㄆ诼�(lián)誼和獎勵發(fā)放，嘗試建立會(huì )員店：

　　1.6廣告媒體策略：淡季宣傳可選擇地方電視臺、報紙等大眾媒體，旺季針對目標群體的地理分布特點(diǎn)，可選擇高速路高架廣告牌、機場(chǎng)、樓宇液晶電視、廣播電臺私家車(chē)頻道、重度消費者密集區廣告牌等分眾媒體投放茅臺品牌形象廣告。

　　三、淡、旺季重點(diǎn)工作計劃：

　　淡季：3—8月，旺季9—2月，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量。

酒銷(xiāo)售方案集合4

　　一、活動(dòng)背景

　　春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌；初一到初五大家忙著(zhù)走親戚，和朋友聚會(huì )。在家過(guò)團圓年是因為傳統觀(guān)念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶(hù)入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢?我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè )活動(dòng)——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì )想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂(lè )的方式刺激消費。

　　二、活動(dòng)目的

　　為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè )活動(dòng)，邀請社會(huì )各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營(yíng)業(yè)收入。

　　三、活動(dòng)介紹

　　1、活動(dòng)媒體介紹：

　　這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門(mén)票。

　　2、活動(dòng)內容介紹：

　　活動(dòng)主題：家庭對對碰

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日-20xx年2月9日

　　活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日

　　開(kāi)始時(shí)間：19：30

　　結束時(shí)間：9：30

　　活動(dòng)內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動(dòng)，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

　　活動(dòng)要求：

　　(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。

　　(2)按孩子的年齡大小分組

　　(3)孩子年齡不超過(guò)15歲

　　活動(dòng)規則：

　　(1)過(guò)關(guān)多少升級。過(guò)關(guān)多的`勝出，進(jìn)行一下個(gè)項目。少的淘汰。

　　(2)活動(dòng)期間住宿就餐者，消費超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈送。

　　3、活動(dòng)意義：

　　(1)邀請高消費群體齊聚xx參加“家庭對對碰”，以?shī)蕵?lè )的方式邀請其家庭共同參與，可以聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節期間，這次活動(dòng)的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營(yíng)業(yè)收入。

　　(2)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。

　　(3)通過(guò)“家庭對對碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解xx的服務(wù)，從而在社會(huì )上樹(shù)立美譽(yù)度。

　　四、活動(dòng)具體實(shí)施

　　主辦：xx國際商務(wù)酒店

　　承辦：高陽(yáng)縣郵政局

　　1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動(dòng)，向社會(huì )各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時(shí)光臨。

　　2、活動(dòng)對象：

　　(1)私企老板：注冊資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板(2)機動(dòng)車(chē)主：機動(dòng)車(chē)在30萬(wàn)以上的機動(dòng)車(chē)主

　　(3)住房公積金用戶(hù)：在13987條住房公積金用戶(hù)中精選出5000條月薪在xx以上的人員。

　　(4)所有行政單位的科局干部

　　(5) 180個(gè)行政村的村委會(huì )主任、村支書(shū)

　　3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

　　4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)始

　　5、發(fā)行量：6000份

　　五、合作方式

　　費用：xx酒店自費，共xx元，2.0元/枚。

　　郵政局提供：

　　1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

　　2、邀請函的設計

　　3、免費打印、郵寄。

　　六、效果分析

　　1、“X王大賽”在xx舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會(huì )知名度。

　　2、邀請函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以?xún)丢�，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著(zhù)附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。

　　3、精準數據庫營(yíng)銷(xiāo)高效、高端個(gè)人數據庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進(jìn)人們的消費欲望，形成消費。

　　4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。

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