工程機械銷(xiāo)售崗位職責

工程機械銷(xiāo)售崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的工程機械銷(xiāo)售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

工程機械銷(xiāo)售崗位職責1

　　1、根據公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃，制定和落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)，制定年營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計劃。

　　2、負責公司的.銷(xiāo)售運作，做好產(chǎn)銷(xiāo)對接，按市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢制定月度生產(chǎn)、銷(xiāo)售計劃，組織銷(xiāo)售及進(jìn)度控制。

　　3、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，負責對一般合同的審批，控制銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　4、積極深入市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調研預測，了解掌握市場(chǎng)及客戶(hù)需求，并及時(shí)做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，受理客戶(hù)投訴與情況處理；依據總經(jīng)理授權處理特殊的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶(hù)滿(mǎn)意度調查。

　　6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績(jì)效改善計劃，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　7、實(shí)現月度產(chǎn)銷(xiāo)平衡的基本目標，力爭銷(xiāo)大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實(shí)現100%的貨款回籠率。

　　9、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

工程機械銷(xiāo)售崗位職責2

　　工作內容:

　　1.代理商管理(a掌握代理商行動(dòng)方向。b實(shí)施監督代理商按照制定計劃方針開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。c分解代理商銷(xiāo)售目標,銷(xiāo)售計劃、實(shí)際、回款整個(gè)過(guò)程跟蹤。d代理商一起走訪(fǎng)市場(chǎng),了解競爭行情。)

　　2.新區域代理商開(kāi)發(fā)。

　　3.重點(diǎn)區域代理商債權回收協(xié)助。

　　要求:

　　1.30歲以下,大專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限

　　2.5年左右相關(guān)工作經(jīng)驗

　　3.工程機械行業(yè)任職過(guò)或一線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗及管理經(jīng)驗

　　4.能夠適應經(jīng)常出差工程機械部銷(xiāo)售1名

工程機械銷(xiāo)售崗位職責3

　　1、負責工程機械動(dòng)力市場(chǎng)的建立、維護和拓展工作，根據公司整體發(fā)展和戰略規劃尋找潛在客戶(hù)，確定重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)并完成公司制定的階段任務(wù)目標;

　　2、負責已建立業(yè)務(wù)關(guān)系客戶(hù)的`業(yè)務(wù)維護及批量貨款回收;

　　3、負責市場(chǎng)信息的收集、整理、分析;

　　4、負責大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護;

　　5、參與品牌傳播及管理。

　　素質(zhì)要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷，汽車(chē)、機械、發(fā)動(dòng)機、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，45歲以下;

　　2、具備全面的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，有國際化視野;

　　3、對工程機械行業(yè)有較深的理解，從事過(guò)工程機械市場(chǎng)銷(xiāo)售或工程機械發(fā)動(dòng)機企業(yè)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)歷;

　　4、對工程機械用發(fā)動(dòng)機有較深的理解。

　　1、負責工程機械動(dòng)力市場(chǎng)的建立、維護和拓展工作，根據公司整體發(fā)展和戰略規劃尋找潛在客戶(hù)，確定重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)并完成公司制定的階段任務(wù)目標;

　　2、負責已建立業(yè)務(wù)關(guān)系客戶(hù)的業(yè)務(wù)維護及批量貨款回收;

　　3、負責市場(chǎng)信息的收集、整理、分析;

　　4、負責大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護;

　　5、參與品牌傳播及管理。

工程機械銷(xiāo)售崗位職責4

　　1、負責部門(mén)日常行政管理及部門(mén)工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門(mén)員工的考評考績(jì)工作。

　　2、負責推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷(xiāo)售策劃報告、制定銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略等。

　　3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，并督導實(shí)施；

　　4、負責組織銷(xiāo)售市場(chǎng)調研，信息收集和政策法規的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤掌握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略；同時(shí)按照公司批準的`整體促銷(xiāo)計劃和方案。

　　5．組織和努力完成公司計劃的銷(xiāo)售工作。

　　6、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷(xiāo)售談判和簽定合約；

　　7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；

　　8、負責健全部門(mén)組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績(jì)進(jìn)行評估，以保證部門(mén)各項工作業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、合同、統計 流轉 發(fā)貨回款）的完成；

　　9、強化組織功能，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)團隊意識。

　　10、制定實(shí)施銷(xiāo)售費用計劃及預算，嚴格控制銷(xiāo)售成本，降低銷(xiāo)售費用；

　　11、指導、巡視、監督、檢查下屬

　　12、向直接下屬授權，布置工作；

　　13、制定部門(mén)工作程序和規章制度，報批通過(guò)后實(shí)行；

　　14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進(jìn)行裁決

　　15、負責直屬下級工作程序的培訓，執行和檢查；

　　16、統計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及制訂提成方案，提交公司審核。并按時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì )；

　　17、負責協(xié)調各部門(mén)關(guān)系、工作。

　　18、完成公司領(lǐng)導交給的臨時(shí)性的工作。

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