營(yíng)銷(xiāo)第二季度工作計劃

營(yíng)銷(xiāo)第二季度工作計劃

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)第二季度工作計劃 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)第二季度工作計劃 1

　　一、根據一季度銷(xiāo)售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問(wèn)題,同時(shí)結合年度銷(xiāo)售計劃，科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況, 揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、特制定第二季度 工作計劃 。

　　二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構:認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

　　三、嚴格實(shí)行培訓、提升業(yè)務(wù)能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊。

　　四、銷(xiāo)售管理人員應科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：

　　銷(xiāo)售管理人員是一線(xiàn)指揮員,是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣, 所已銷(xiāo)售管理人員應指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。銷(xiāo)售部只有不斷的了解市嘗拜訪(fǎng)市嘗調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯總匯報給營(yíng)銷(xiāo)副總、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法。

　　五、銷(xiāo)售部的職責就是不斷的.開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司提供市場(chǎng)最真實(shí)的反饋信息，希望大家齊心協(xié)力,確保年度工作計劃中第二季度各項工作的順利完成。

營(yíng)銷(xiāo)第二季度工作計劃 2

　　一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設

　　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。據公司300公里內市場(chǎng)，實(shí)現無(wú)空白市場(chǎng)。

　　1、對已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調整。

　　2、在新市場(chǎng)，對公司有較強烈意向的客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作；

　　3、其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。（以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù)）

　　二、銷(xiāo)量目標的達成

　　目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)五、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn)。（五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn)）

　　1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶(hù)補發(fā)所缺品項，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”；

　　2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，并且要全渠道運作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區店等）

　　3、提高鋪貨率，使消費者方便購買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上。

　　三、團隊管理

　　目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。

　　1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的`缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”；

　　2、針對本大區團隊主動(dòng)性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動(dòng)區域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強化團隊執行力，打造鐵的紀律。

營(yíng)銷(xiāo)第二季度工作計劃 3

　　通過(guò)以往的經(jīng)驗不難得知營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展對于酒店效益的提升十分重要，因此在年初制定好相應計劃的同時(shí)讓我始終認真對待酒店營(yíng)銷(xiāo)工作，由于能夠及時(shí)意識到營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性導致我所在部門(mén)的員工能夠將其順利完成，但第二季度的到來(lái)意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)部的成員不能存在絲毫懈怠才能獲得酒店領(lǐng)導的認可，為此我我們制定了相應的工作計劃并期待第二季度的酒店營(yíng)銷(xiāo)工作能夠落到實(shí)處。

　　在業(yè)務(wù)宣傳方面可以利用酒店附近的景點(diǎn)并在聯(lián)絡(luò )好客戶(hù)的同時(shí)做好相應得的推廣，無(wú)論是傳單發(fā)放還是網(wǎng)站更新都能夠表現出營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對酒店業(yè)務(wù)宣傳工作的重視，至少應當提前設計好詳細的方案并獲得酒店領(lǐng)導的批準再來(lái)開(kāi)展，所幸的是我們有著(zhù)往年經(jīng)驗的積累應當可以通過(guò)部門(mén)成員的'努力處理好第二季度的酒店營(yíng)銷(xiāo)工作，對待這類(lèi)問(wèn)題還是要多渠道地進(jìn)行推廣從而令更多的人得知信息并成為酒店的客戶(hù)，關(guān)于這點(diǎn)還需和市場(chǎng)部做好配合從而在營(yíng)銷(xiāo)工作中盡量體現出酒店自身的優(yōu)勢。

　　業(yè)務(wù)辦理中則盡可能站在酒店客戶(hù)角度著(zhù)想并給予適當的優(yōu)惠，對于部分客戶(hù)而言酒店工作人員的重視才能夠令對方享受服務(wù)的同時(shí)體會(huì )到尊重，無(wú)論客戶(hù)接待方面是否忙碌都應當顧及到每個(gè)進(jìn)入酒店辦理業(yè)務(wù)的人員才行，作為營(yíng)銷(xiāo)部的工作人員也要考慮到這點(diǎn)并在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中為對方著(zhù)想，若是能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展為客戶(hù)留下較深印象無(wú)疑加快了將其轉變?yōu)槔峡蛻?hù)的進(jìn)程，而且在酒店的品牌建立過(guò)程中也應當培養出忠實(shí)客戶(hù)才能讓營(yíng)銷(xiāo)工作做得更好些。

　　客戶(hù)接待方面雖然沒(méi)有出現過(guò)誤差卻應當考慮到同行競爭的問(wèn)題并做好定期的聯(lián)絡(luò )，由于在以往的營(yíng)銷(xiāo)工作中沒(méi)有考慮到競爭因素導致酒店流失了不少客戶(hù)，這也意味著(zhù)在競爭優(yōu)勢不大的情況下應當從酒店服務(wù)方面入手從而或的客戶(hù)的好感，無(wú)論是節假日的問(wèn)候還是小禮品的準備都能讓客戶(hù)明白酒店工作人員的重視，在逐漸加深客戶(hù)印象的同時(shí)也能夠優(yōu)化酒店員工的服務(wù)水平，因此在聯(lián)絡(luò )酒店客戶(hù)的時(shí)候應當對關(guān)心對方并在態(tài)度方面給予足夠的尊重才行。

　　實(shí)際上對于當前的自己而言酒店營(yíng)銷(xiāo)計劃的落實(shí)才是第二季度值得重視的事情，因此我在反思以往在營(yíng)銷(xiāo)工作中存在不足的同時(shí)也要進(jìn)行改進(jìn)才能獲得提升，而且在酒店領(lǐng)導的關(guān)懷下自然能夠較好地解決營(yíng)銷(xiāo)工作中的難題并獲得客戶(hù)的認可。

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