貿易工作總結

貿易工作總結(合集15篇)

　　總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編整理的貿易工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

貿易工作總結1

　　在系領(lǐng)導的大力支持下，我系體育成績(jì)逐漸成長(cháng)，XX年獲得了以下榮譽(yù)：籃球賽全院男子組第四名、女子組第三名、運動(dòng)會(huì )全院第二名、陽(yáng)光長(cháng)跑第一名等等�，F將總結如下：

　　領(lǐng)導重視，思想領(lǐng)先，認識統一，目標明確。

　　我系領(lǐng)導十分重視體育工作，把它作為學(xué)校工作的一件大事來(lái)抓。首先把它納入系部整體工作計劃之中，學(xué)期初在行政會(huì )議上聽(tīng)取體育工作計劃，并予以審議；學(xué)期結束聽(tīng)取總結匯報。對于學(xué)院舉行和參加的重大體育活動(dòng)，則在行政會(huì )議上予以協(xié)調安排，給予人力、物力、時(shí)間上的保證。平時(shí)書(shū)記除了親自?huà)鞄浺酝�，學(xué)期初還協(xié)助學(xué)工部制訂體育工作計劃，學(xué)期結束幫助進(jìn)行工作總結，平時(shí)則共同探討，解決體育教學(xué)中所出現的問(wèn)題。

　　加強平時(shí)訓練管理

　　“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的體育健康觀(guān)念并不只是說(shuō)說(shuō)，而是要落到實(shí)處。比如我院在活動(dòng)課上是采用全體教師參與的措施，以保障學(xué)生有專(zhuān)人管理，有專(zhuān)職教師輔導，并能利用教師的業(yè)余愛(ài)好來(lái)輔導學(xué)生，認真上好活動(dòng)課，讓學(xué)生真的'能掌握一到兩項運動(dòng)技能，對活動(dòng)課感興趣。而且也只有當學(xué)生真正掌握了基本的運動(dòng)技能后，才能更好促進(jìn)體育運動(dòng)水平的提高。另外負責活動(dòng)課的教師有詳實(shí)的活動(dòng)方案，包括：活動(dòng)計劃、場(chǎng)地劃分、安全預案、活動(dòng)記錄等，使學(xué)生在參與體育活動(dòng)前能夠明確活動(dòng)內容，提前做好準備。而且這樣還可以將體育教師解放出來(lái)進(jìn)行其他項目的練習。

貿易工作總結2

　　我縣積極搶抓國家實(shí)施面向西南開(kāi)放“橋頭堡”戰略的歷史機遇，樹(shù)立“大市場(chǎng)、大流通促大發(fā)展”的思想觀(guān)念，積極應對國際經(jīng)濟發(fā)展下滑，國內市場(chǎng)波動(dòng)異常、物價(jià)居高不下影響，緊緊圍繞年初確定的各項商務(wù)工作發(fā)展目標，開(kāi)拓創(chuàng )新、克難奮進(jìn)、扎實(shí)工作。通過(guò)努力，上半年商務(wù)工作總體呈現了穩步發(fā)展的良好局面。

　　一、內貿經(jīng)濟運行不穩定。

　　1、經(jīng)濟指標完成情況。2013年1-5月全縣完成社會(huì )消費品零售總額39243萬(wàn)元，上年同期為34544.9萬(wàn)元，同比增長(cháng)13.6%。按銷(xiāo)售地區分：城鎮完成零售額24585.3億元，上年同期為21718.7萬(wàn)元，同比增長(cháng)13.2%;農村完成零售額1465.7萬(wàn)元，上年同期為 12826.2萬(wàn)元，同比增長(cháng)14.28/%。按行業(yè)分：批發(fā)業(yè)完成零售額2092.9萬(wàn)元，上年同期為2031.3萬(wàn)元，同比增長(cháng)3.03%;零售業(yè)完成零售額29869.2萬(wàn)元，上年同期為26635萬(wàn)元，同比增長(cháng)12.14%;住宿業(yè)完成零售額669.3萬(wàn)元，上年同期為624.8萬(wàn)元，同比增長(cháng) 7.12%;餐飲業(yè)完成零售額6611.6萬(wàn)元，上年同期為5253.8萬(wàn)元，同比增長(cháng)25.84%。按經(jīng)濟成份分：公有制經(jīng)濟完成零售額2328.7 元，上年同期為2135萬(wàn)元，同比增長(cháng)9.07%;非公制經(jīng)濟完成零售額36914.3萬(wàn)元，上年同期為32409.9萬(wàn)元，同比增長(cháng)13.9 %。

　　2、社會(huì )消費品零售總額比上年同期明顯下降。上半年各種物價(jià)不斷上漲，嚴重影響了居民消費。

　　(二)外貿出口下降。認真貫徹落實(shí)州鼓勵外貿發(fā)展的相關(guān)政策，切實(shí)加大對外貿進(jìn)出口企業(yè)的幫扶力度，協(xié)調企業(yè)加強產(chǎn)品結構調整，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)。我縣有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的企業(yè)1戶(hù)，出口的主要商品、野生菌等， 1-6月，全縣外貿進(jìn)出口總額為零，同比上年負增長(cháng)。

　　(三)商貿發(fā)展基礎不斷完善。認真做好項目前期工作，通過(guò)加強與省、州相關(guān)部門(mén)的匯報銜接，上報完善屠宰場(chǎng)冷鏈項目、華昌物流及農貿市場(chǎng)等建設項目 3個(gè)。切實(shí)加強對重點(diǎn)在建項目的跟蹤問(wèn)效，有力推動(dòng)了商貿物流重點(diǎn)項目的順利實(shí)施。積極推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程建設。截至201年6月底，全縣“萬(wàn)村千鄉”農家店發(fā)展到 160 個(gè)，其中日用百貨農家店145個(gè)，農資店15個(gè)，全縣“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”鄉鎮覆蓋率達到100%，行政村覆蓋率達到73%。

　　(四)市場(chǎng)監測和調控能力有所提升。進(jìn)一步健全我縣商業(yè)企業(yè)、農貿市場(chǎng)監測網(wǎng)絡(luò )，截至6月底，全縣已有9戶(hù)企業(yè)進(jìn)入了國家商務(wù)部的信息監測系統。通過(guò)市場(chǎng)監測網(wǎng)絡(luò )體系建設的不斷完善，為政府職能部門(mén)有效應對市場(chǎng)供求關(guān)系變化、加強市場(chǎng)宏觀(guān)調控提供了更為準確的信息服務(wù)。

　　(五)食品安全和行業(yè)監管工作取得實(shí)效。

　　切實(shí)加強生豬屠宰管理，有效推進(jìn)宰前檢疫、宰后檢驗、分散經(jīng)營(yíng)工作。1—6月，全縣生豬定點(diǎn)屠宰廠(chǎng)(場(chǎng))共屠宰生豬 頭，對檢疫、檢驗出的 7 頭病害豬均做了無(wú)害化處理;經(jīng)信、畜牧、工商等部門(mén)聯(lián)動(dòng)、啟動(dòng)了生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)資格審查工作，為規范屠宰企業(yè)運作起到了較好的促進(jìn)作用;為凈化全縣肉食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境,保障“放心肉”工程順利實(shí)施創(chuàng )造了條件。

　　進(jìn)一步規范成品油、酒類(lèi)流通、再生資源回收利用、拍賣(mài)、典當、二手車(chē)、美容美發(fā)等特種特許行業(yè)管理。截止6月底止，完成了對全縣11家加油站(點(diǎn))成品油零售經(jīng)營(yíng)許可證年檢審驗初審工作。

　　認真開(kāi)展整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序工作，堅決打擊和查處欺行霸市，哄抬物價(jià)，囤積居奇等違法違規行為，努力維護市場(chǎng)秩序和交易環(huán)境，保障全縣安全消費。按上級的相關(guān)要求，經(jīng)信、工商等部門(mén)聯(lián)動(dòng)，對全縣經(jīng)營(yíng)面積達500平方米以上的6家大型商業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了清理整頓;堅持管理與服務(wù)并重，加大商務(wù)法律法規宣傳教育，積極引導各類(lèi)市場(chǎng)主體和從業(yè)人員樹(shù)立行業(yè)自律意識，誠信興商，守法經(jīng)營(yíng)，引導零售企業(yè)規范促銷(xiāo)行為，構建和諧流通。

　　二、存在的主要問(wèn)題

　　一是國內經(jīng)濟增速放緩與物價(jià)繼續上漲交織，企業(yè)融資難、經(jīng)營(yíng)難、出口貿易難和煤、電、油、運、水供應緊缺的問(wèn)題將繼續成為阻礙我縣商貿經(jīng)濟快速發(fā)展的'主要因素。

　　二是我縣流通服務(wù)業(yè)整體發(fā)展水平偏低。流通企業(yè)規模普遍偏小，達到限額以上規模的現在僅為9戶(hù)，難以對流通服務(wù)業(yè)的持續快速增長(cháng)形成有力的實(shí)體支撐。

　　三是市場(chǎng)基礎設施差、功能不全、城鄉分布不均、區域發(fā)展不平衡。

　　四是重要商品儲備機制不夠完善，市場(chǎng)調控能力不強;市場(chǎng)運行監測范圍不廣，市場(chǎng)和行業(yè)監管水平有待提高。

　　五是外貿企業(yè)不多，出口商品數量有限，品種結構單一的問(wèn)題比較突出，外貿進(jìn)出口對全縣經(jīng)濟增長(cháng)的拉動(dòng)作用不夠明顯。

　　三、下步工作重點(diǎn)

　　(一)強化項目工作。積極強抓“橋頭堡”和“西部大開(kāi)發(fā)”戰略實(shí)施機遇，加大對商務(wù)項目的篩選、論證、儲備和申報工作力度，加強與上級相關(guān)部門(mén)的匯報與銜接，努力使更多的項目進(jìn)入上級重點(diǎn)項目的盤(pán)子，爭取最大化的項目資金扶持。繼續推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”建設，努力改善農村消費環(huán)境。加快流通服務(wù)企業(yè)標準化及社區服務(wù)體系建設，提高流通服務(wù)業(yè)發(fā)展整體水平。(二)不斷擴大消費需求。加大惠民政策宣傳力度，簡(jiǎn)化購買(mǎi)手續，擴大銷(xiāo)售領(lǐng)域，積極開(kāi)展“綠色飯店”創(chuàng )建、特色餐飲創(chuàng )建和評比活動(dòng)，促進(jìn)我縣餐飲服務(wù)業(yè)的健康快速發(fā)展。認真搞好節假日商品促銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)調保障商品供應。組織企業(yè)積極參加“昆交會(huì )”等重大商貿會(huì )展活動(dòng)，全方位努力，積極培育新的消費熱點(diǎn)，拓展消費空間，繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟，為圓滿(mǎn)完成年度商貿經(jīng)濟發(fā)展目標創(chuàng )造條件。

　　(三)加強市場(chǎng)運行監測。進(jìn)一步擴大市場(chǎng)監測范圍，不斷提高市場(chǎng)監測水平，及時(shí)發(fā)布市場(chǎng)監測預警信息，引導企業(yè)科學(xué)生產(chǎn)、居民理性消費。深入調查研究，全面掌握商貿企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)強化對限額以上企業(yè)的跟蹤服務(wù)，努力協(xié)調幫助企業(yè)解決在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問(wèn)題。不斷完善應急商品重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)系制度及生豬活體和凍肉儲備制度，保障成品油、豬肉等重要商品的市場(chǎng)供應。

　　(四)繼續完善行業(yè)和市場(chǎng)監管工作。進(jìn)一步加大對全縣生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)的監督檢查，指導屠宰企業(yè)建立防疫、消毒、安全生產(chǎn)、屠宰操作規程等制度，推動(dòng)全縣“放心肉”工程的順利實(shí)施。強化對食用鹽配送中心及配送點(diǎn)的日常管理，確保市場(chǎng)食用鹽正常供應。深入開(kāi)展商貿流通服務(wù)業(yè)專(zhuān)項整治活動(dòng)，不斷規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序，為全縣商貿經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng )造良好的環(huán)境。

　　(五)努力擴大出口規模。著(zhù)力抓好重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品，強化外貿出口產(chǎn)業(yè)規模支撐;認真落實(shí)和兌現州外貿發(fā)展獎勵政策，不斷加大對進(jìn)出口企業(yè)的幫扶力度，培育企業(yè)產(chǎn)品出口條件;引導企業(yè)積極擴大與國外公司的交流與合作，幫助企業(yè)拓展國際市場(chǎng)，擴大自營(yíng)出口;不斷提高外貿進(jìn)出口對我縣經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率。

　　(六)扎實(shí)做好外資、外經(jīng)工作。進(jìn)一步加大招商引資工作力度，積極爭取外經(jīng)扶持政策，提升外派勞務(wù)培訓、選拔和人才儲備能力，逐步擴大外派勞力規模;積極引導有條件的企業(yè)到境外投資辦廠(chǎng)，建立境外生產(chǎn)基地，發(fā)展境外加工貿易，開(kāi)展對外工程承包，參與境外替代種植發(fā)展。努力形成“三外并舉”、“內外聯(lián)動(dòng)”的商務(wù)工作新格局。

貿易工作總結3

　　時(shí)光飛逝，轉眼已經(jīng)工作兩年了，思想上、學(xué)習上、業(yè)務(wù)技能上都有很大提高。進(jìn)步的同時(shí)，我的心里裝滿(mǎn)濃濃的感念，是領(lǐng)導的親切關(guān)懷、同事們的無(wú)私幫助激勵了我的成長(cháng)，這種在人生轉軌的關(guān)鍵時(shí)期所受的鼓舞，將使我受用終生。

　　第一次邁入xxx的大門(mén)，我的內心是茫然的，這呈現在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。同事們的目光鼓勵了我，領(lǐng)導的叮嚀安撫了我，我感到我并不是孤單的，如同親人一樣接納我的這個(gè)人群，令我感到火一樣的溫暖。辦公室的.工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學(xué)要把握，干一行愛(ài)一行，領(lǐng)導是這么教誨我的，同事們是這么說(shuō)的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作著(zhù)，不懂就問(wèn)，不會(huì )就學(xué)，不好就練。以一個(gè)戰斗者的姿態(tài)，迎接著(zhù)這種全新的挑戰。

　　外貿業(yè)務(wù)工作是辦公室工作的重頭戲。兩年以來(lái)，各種單據，材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領(lǐng)導對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份單據，按照領(lǐng)導的要求反復修改，直到領(lǐng)導滿(mǎn)意為止。范文搜網(wǎng)-

　　我積極參與工廠(chǎng)的各項工作，包括準備元旦文藝晚會(huì )的籌備材料、致信職工家屬等，并積極參加辦公室及工廠(chǎng)組織的各項活動(dòng)，受到了同事們的歡迎和好評。

　　在完成好本職工作的同時(shí)，我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢，熱情幫助其他同事解決工作中的困難，如解決電腦網(wǎng)絡(luò )方面的問(wèn)題和文件打印等工作，這使我越來(lái)越感到幫助別人的樂(lè )趣。

　　回首往日，我覺(jué)得可以用幾個(gè)詞來(lái)形容我心中的感受，第一個(gè)便是收獲。是的，我只作了我應該做的，卻收獲了太多東西。在我有限付出的同時(shí)，我收獲了成果，收獲了成長(cháng)，收獲了大家的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的公司溫情。這是xxx所給予我的，也是激勵我迅速成長(cháng)的源泉。

　　此外，作為貿易行業(yè)的一名職員，我感到學(xué)習的緊迫性。所謂學(xué)海無(wú)涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的。人才是企業(yè)第一資源。隨著(zhù)企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習、不斷積累，才能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我在業(yè)余時(shí)間積極參加各種學(xué)習，在學(xué)習中不斷豐富自己、提高自己，隨時(shí)準備在企業(yè)需要時(shí)貢獻自己的才智。

　　這兩年來(lái)我感觸最深的，就是辦公室的工作氛圍。領(lǐng)導平易近人，如同長(cháng)輩一樣和藹可親；同事們善良樸實(shí)，無(wú)微不至地給我關(guān)心。象對待徒弟一樣傳授我技能，象對待孩子一樣包容我的缺點(diǎn)。我很幸運，我溶入了這樣一個(gè)團結戰斗的集體，溶入了這樣一個(gè)溫暖的大家庭。它鼓勵我進(jìn)步，激勵我成長(cháng)，并無(wú)時(shí)不刻地提 醒著(zhù)我，這種團結一心、攜手并進(jìn)的企業(yè)合力，是企業(yè)寶貴的財富，是能夠破除一切阻礙、乘風(fēng)前行的助推器！

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�；厥滓荒�，我深感欣慰，我從一名不諳世事的青年，成長(cháng)為一名要求進(jìn)步的泛瑞客職員，各種滋味只有自己體會(huì )。人生的道路剛剛開(kāi)始，這工作兩年來(lái)所給予我的啟示將會(huì )成為我不斷前行的堅實(shí)動(dòng)力！我會(huì )不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為xxx的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量，書(shū)寫(xiě)我的人生中濃墨重彩的一頁(yè)！

貿易工作總結4

　　時(shí)光荏苒，轉眼一年的時(shí)間飛逝而過(guò)。20xx年對我來(lái)說(shuō)意義深重，20xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

　　今年年初，決定踏入外貿這一行的時(shí)候，我就知道這一行并不好做。特別是剛開(kāi)始的時(shí)候。接下來(lái)的工作也驗證了這一點(diǎn)。短短的一年，很快就過(guò)去了。在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jì)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì )的。對有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售確實(shí)不難，但對于一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗不是很豐富，剛開(kāi)始踏入外貿銷(xiāo)售這一行的我來(lái)說(shuō)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難。但是到現在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷(xiāo)售新人，因為我進(jìn)軍到銷(xiāo)售這一行業(yè)也快一年的時(shí)間，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短。20xx年，這關(guān)鍵的一年，就這樣匆匆過(guò)去了，雖然沒(méi)有取得理想的成績(jì)，但是我覺(jué)得做得對得起自己，每天我沒(méi)有虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設法怎樣迎來(lái)更多客戶(hù)，對于業(yè)務(wù)員的肯定就是業(yè)績(jì)，這是鐵打的事實(shí)。為了在新的一年里能取得理想的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰極限，爭取做到超過(guò)預定銷(xiāo)售額。

　　今年年初，我在武漢一家培訓機構參加了外貿業(yè)務(wù)員實(shí)戰培訓。這次培訓讓我對外貿有了一個(gè)初步的認識和接觸，對我接下來(lái)的工作很有幫助。10月，我來(lái)到張揚。開(kāi)始接觸LED這一行。這對我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的開(kāi)始，公司主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找客戶(hù)，所用平臺是阿里，中國制造和批發(fā)網(wǎng)。對于阿里等平臺的操作，對我來(lái)說(shuō)并非難事。因為我之前的工作主要就是操作阿里平臺。上傳產(chǎn)品，詢(xún)盤(pán)管理都比較順利。但是阿里的詢(xún)盤(pán)含金量確實(shí)不高，到目前為止，我都沒(méi)有從阿里拿到實(shí)質(zhì)性的訂單。有一方面的.原因是我沒(méi)有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門(mén)檻太低，很多供應商都用，客戶(hù)的選擇余地太大。相比之下，我的主要精力在速賣(mài)通和中日通上。平日里，除了跟蹤后臺的客戶(hù)以及前業(yè)務(wù)的老客戶(hù)外，我的主要工作就是速賣(mài)通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善。

貿易工作總結5

　　今天小編為大家收集資料整理回來(lái)了關(guān)于最新貿易公司銷(xiāo)售員年終工作總結，希望能夠為大家帶來(lái)幫助，希望大家會(huì )喜歡。同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用，如果喜歡就請繼續關(guān)注我們（）的后續更新吧！

　　X年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在XX年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時(shí)候了。

　　一、回憶過(guò)去

　　1.對新銷(xiāo)售區域的拓展。

　　以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培養了3個(gè)新客戶(hù)，到XX年底止，總計銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從XX年1月起，一共9個(gè)不同國家和區域的客戶(hù)建立了商業(yè)合作關(guān)系。

　　2.注重品牌意識。

　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著(zhù)非常大的推動(dòng)作用。XX年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡，就目前來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售情況良好。

　　3.對老客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　重點(diǎn)為烏克蘭客戶(hù)XX和意大利客戶(hù)YY的跟蹤和服務(wù)。XX在XX年銷(xiāo)售金額總計為32萬(wàn)美金，面對XX年歐洲對EU2標準的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問(wèn)題現也得到了解決。

　　二、總結現在

　　1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

　　無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(cháng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現象。

　　2.跟單工作的艱難。

　　按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以XX年來(lái)衡量，遠遠超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃，這對公司的信譽(yù)也會(huì )造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶(hù)那邊更是不好交代。

　　三、展望未來(lái)

　　海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，XX年對于XX年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(cháng)，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，XX年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )，如果XX年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來(lái)得更猛烈些吧。

　　我堅信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!

　　理想中我的品牌戰略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jì)?yōu)越，人們就會(huì )潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷(xiāo)的規模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(cháng)遠的戰略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(cháng)遠效益。

　　隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題;如今我們在美國設立分公司，緊接著(zhù)我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!

　　1、東歐地區：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿易的`客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展;

　　2、西歐地區：意大利和德國市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高;基于此，我認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

　　3、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )(船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )(貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò )(新訂單的談判);

　　4、非洲片區：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金;隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

　　5、南非片區：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理某某x公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預計20xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰;

　　6、中東市場(chǎng)：20xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個(gè)客戶(hù);20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額;

　　7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失。

貿易工作總結6

　　貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來(lái)公司推廣組之后的另一個(gè)部門(mén)工作，首先感謝領(lǐng)導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門(mén)負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來(lái)我將對30天來(lái)的部門(mén)工作進(jìn)行大體的總結

　　一.求學(xué)心切，放慢節奏

　　一心想多學(xué)多練，反而適得其反，不僅工作進(jìn)度沒(méi)加快，反而畫(huà)蛇添足，制造很多不必要的.麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進(jìn)取，穩步前行。

　　二.理順思路，加強思考

　　很多需要自己去理解深究的問(wèn)題，應不懂就問(wèn)，問(wèn)了就記，做到能把每個(gè)問(wèn)題匯總成集，爭取下次不犯錯。

　　三.忽視細節，必釀大錯

　　簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷(xiāo)售統

　　計，余款結算等一些細節工作，看似簡(jiǎn)單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，并及時(shí)解決工作問(wèn)題。

　　四.增加自信，展望未來(lái)

　　自信會(huì )打敗挫折，并且越挫越勇，自信還于領(lǐng)導者的帶領(lǐng)和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學(xué)習下，增加對部門(mén)工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來(lái)，一個(gè)好的領(lǐng)導者一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進(jìn)步，并且和各個(gè)部門(mén)聯(lián)系密切，把正常的貿易運作做好，并展望未來(lái)，爭取走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列。

　　五.自我檢討，完善自我

　　一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長(cháng)進(jìn)步，發(fā)現不足，自我檢討，并取長(cháng)補短，完善自我，成為公司乃至社會(huì )有用的人才。

　　結束語(yǔ)：借助公司一句警言：同心同創(chuàng )同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進(jìn)度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產(chǎn)品，并為他們負責。希望在貿易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿易部帶來(lái)更大的效益。

貿易工作總結7

　　回顧過(guò)去的20xx年度，對于采購工作是個(gè)困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對于采購的成本，供方質(zhì)量控制，貨期控制帶來(lái)了很大的挑戰。最終在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過(guò)去的一年中，采購物資基本上滿(mǎn)足了公司項目的正常運行。在20xx年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是20xx年度工作小結：

　　供應商管理：

　　供應商管理主要集中在新供應商開(kāi)發(fā)（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考核評估工作。

　　公司現有供應商與我直接業(yè)務(wù)的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在20xx年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由于我公司現處于籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電話(huà)、地址及供應商品名稱(chēng)及產(chǎn)品質(zhì)量等）工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應商對我們公司不了解等情況。原料采購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務(wù)洽談，與供方達成一致意見(jiàn)。

　　執行采購管理：

　　請購計劃申請分析：

　　根據工程部及技術(shù)部的請購計劃申請執行采購工作，在20xx年度，執行采購的請購計劃申請74批次，其中正�；刎浀恼堎徲媱澤暾垶�74批次，及時(shí)回貨率為100%。

　　購進(jìn)物資核價(jià)方面，20xx年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過(guò)集團電子采購平臺詢(xún)價(jià)采購，且有采購單價(jià)分析表為依據，以網(wǎng)上當日發(fā)布價(jià)格為參考。并有總部各級領(lǐng)導審核，確保所有購進(jìn)物資適時(shí)，適量。沒(méi)有出現購進(jìn)物資高價(jià)及過(guò)�，F象。

　　集團觀(guān)念理解：

　　作為一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價(jià)值的供應商處采購；既符合了集團投資觀(guān)念“既好、又快、還省�！边�滿(mǎn)足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。 堅持以集團價(jià)值觀(guān)“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則。

　　20xx年做的較好的方面：

　　1、核價(jià)及時(shí)準確，做到滿(mǎn)足需求不浪費；

　　2、采購物料及時(shí)到貨，沒(méi)有出現過(guò)本職工作失誤造成的延誤工程進(jìn)度的.事故；

　　3、沒(méi)有出現采購對賬上面的錯誤，各類(lèi)賬務(wù)清楚明了；

　　4、沒(méi)有出現供應商付款上的錯誤。

　　工作建議：

　　1、對于主要供應商的管理，由領(lǐng)導直接參與；

　　2、各個(gè)部門(mén)加強溝通合作，共同完成工作。

　　20xx年工作計劃：

　　1、按照各級領(lǐng)導要求，完善采購流程及管理制度；

　　2、按照請購需求，及時(shí)完成采購工作，確保滿(mǎn)足生產(chǎn)和請購需求；

　　3、完善供應商管理工作，重點(diǎn)培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長(cháng)期合作協(xié)議（合作方式的商務(wù)洽談等，需要公司領(lǐng)導組織執行）；

　　4、加強學(xué)習，不斷提高質(zhì)量素質(zhì)，努力為公司做出更大貢獻。

　　無(wú)論在什么崗位我始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重，突發(fā)工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應具有較強的理論知識；

　　5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個(gè)人學(xué)習，在平時(shí)工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時(shí)刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學(xué)習；

　　6、完成各領(lǐng)導安排的其他工作，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司、集團發(fā)展的腳步！

貿易工作總結8

　　一、今年1－12月份我市遭遇國際貿易摩擦情況和主要特點(diǎn)

　　今年以來(lái)，國內外經(jīng)濟形勢異常復雜，我國對外貿易的外部環(huán)境趨緊，美國的經(jīng)濟和金融危機波及全球，導致全球經(jīng)濟衰退，外部需求減弱，國際貿易保護主義進(jìn)一步升溫，我面臨的貿易摩擦不斷增多。今年1－12月份，我市共遭遇來(lái)自歐盟、美國、印度、烏克蘭等11個(gè)國家和地區提起的反傾銷(xiāo)反補貼調查共30起，直接涉案金額達1.24億美元（全省今年涉案金額超過(guò)1億美元的地市有紹興、寧波、##和嘉興），案件數量和涉案金額與去年同期相比分別上升131％和0.8％。

　　主要特點(diǎn)：

　　1、機電、紡織和化工是主要涉案行業(yè)。其中機電產(chǎn)品涉案11起，紡織品涉案7起，化工產(chǎn)品涉案5起，分別占涉案數量的36.7％、23.3％和16.7％。

　　2、美國、歐盟、印度是前三大案源國。三個(gè)國家（地區）共計涉案19起，涉案金額9424.9萬(wàn)美元，分別占涉案數量的63.3％和涉案金額的75.8％。

　　3、我市企業(yè)涉及大要案數量增多。特別是今年上半年的美國對我螺紋鋼桿反傾銷(xiāo)調查，我市為全國主涉案地區，涉案金額占全國的68％，歐盟的蠟燭反傾銷(xiāo)案全國涉案3.6億美元，為全國大要案，我市多家企業(yè)涉案，而且其中1家企業(yè)還被抽樣核查。

　　4、反補貼調查案件數量不斷增加。今年1－12月份，共有4起反補貼案件涉及我市企業(yè)和政府，我市政府對企業(yè)的財政支持政策受到調查和質(zhì)疑。

　　二、今年1－12月份我們所做的主要工作

　　1、指導行業(yè)協(xié)會(huì )積極參與公平貿易工作，維護塊狀經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)利益。

　�。�1）組織對歐盟對我緊固件反傾銷(xiāo)調查進(jìn)行行業(yè)無(wú)損害抗辯。歐委會(huì )于XX年年11月9日發(fā)布公告，對我出口的鋼鐵制緊固件產(chǎn)品發(fā)起反傾銷(xiāo)調查。調查期內，全國涉案7.6億美元，我市涉案金額9700萬(wàn)美元，涉及企業(yè)90余家。為了切實(shí)維護緊固件行業(yè)利益和企業(yè)的`合法權益，積極創(chuàng )造公平貿易環(huán)境，促進(jìn)我市對外貿易健康有序發(fā)展，在商務(wù)部、省外經(jīng)貿廳的支持指導下，我市在動(dòng)員全市緊固件涉案企業(yè)積極參加應訴的同時(shí)，指導嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會(huì )對歐盟對我緊固件反傾銷(xiāo)調查進(jìn)行行業(yè)無(wú)損害抗辯，保護全行業(yè)的利益。在協(xié)會(huì )的動(dòng)員和組織下，我市共有24家企業(yè)（全國123家）積極參加了集體聯(lián)合應訴，其中2家（全國9家）企業(yè)被抽樣調查。在此案中，歐委會(huì )否決了所有企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟地位。我局組織行業(yè)協(xié)會(huì )分別于今年2月份、5月份、9月份和11月份四次組團赴歐盟游說(shuō)抗辯，通過(guò)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )、參加聽(tīng)證會(huì )等形式發(fā)出我們強有力的抗辯聲音，并且通過(guò)積極游說(shuō)尋找我們的利益同盟，共游說(shuō)了包括比利時(shí)、盧森堡、英國、瑞典、荷蘭等國的反傾銷(xiāo)委員會(huì )代表。歐委會(huì )在8月初公告決定放棄對我緊固件產(chǎn)品征收臨時(shí)反傾銷(xiāo)稅，為緊固件企業(yè)繼續穩定出口爭取了時(shí)間。同時(shí)歐委會(huì )召開(kāi)了歐盟反傾銷(xiāo)歷史上少有的對抗式聽(tīng)證會(huì )，使得我方意見(jiàn)得以充分表達。但是，由于復雜的政治和經(jīng)濟的原因，歐委會(huì )在12月3日還是以14票對12票表決通過(guò)了對我緊固件產(chǎn)品征收87%的提案，同時(shí)，中國機電進(jìn)出口商會(huì )牽頭的關(guān)于價(jià)格承諾的談判方案也被歐委會(huì )拒絕。為了保護緊固件行業(yè)利益，嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會(huì )正與中國緊固件專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )積極謀劃再次赴歐盟游說(shuō)，為爭取該案在終裁公告前再次投票否決征稅作最后的努力。

　�。�2）組織對美國對我螺紋鋼桿反傾銷(xiāo)調查進(jìn)行集體聯(lián)合應訴。20xx年3月26日，美國商務(wù)部發(fā)布公告，對我出口的螺紋鋼桿（牙條）進(jìn)行反傾銷(xiāo)調查。我市涉案企業(yè)15家，涉案金額占全國的68%。我局組織協(xié)會(huì )聯(lián)合中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )、中國緊固件專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )在嘉興召開(kāi)了應對美國螺紋鋼桿反傾銷(xiāo)調查應訴會(huì )議；同時(shí)與海鹽緊固件同業(yè)商會(huì )共同組織集體聯(lián)合應訴。全市共有5家企業(yè)參加了該案的應訴。在初裁中，我市企業(yè)嘉興兄弟標準件有限公司獲得了40.49%的全國最低稅率。美國商務(wù)部將于12月底對此案作出終裁。

　　2、指導并組織重點(diǎn)涉案企業(yè)積極應對，維護企業(yè)合法權益，創(chuàng )造公平貿易環(huán)境。

　　通過(guò)建立重點(diǎn)案件跟蹤聯(lián)系制度，對重點(diǎn)案件和重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行針對性的指導。通過(guò)建立工作機制，我們對每個(gè)重點(diǎn)案件從立案到應訴，做到走訪(fǎng)2次以上，做到全過(guò)程跟蹤，全過(guò)程指導服務(wù)，以提高案件的應訴率和勝訴率，創(chuàng )造良好的公平貿易工作環(huán)境。

　　3、繼續建立和完善對外貿易預警機制。

　　今年年初，嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會(huì )作為全省第一批對外貿易預警示范點(diǎn)，經(jīng)過(guò)考核順利通過(guò)，并被評定為優(yōu)秀示范點(diǎn)在全省推廣；同時(shí)，今年也被省廳推薦申報全國“進(jìn)出口公平貿易基層行業(yè)工作點(diǎn)”。我們通過(guò)主要目標市場(chǎng)國（美國、歐盟）的中國駐外機構（商務(wù)經(jīng)商處）、國外律師事務(wù)所等，第一時(shí)間收集預警信息和貿易政策，通過(guò)嘉興市公平貿易網(wǎng)站和信息刊物向有關(guān)行業(yè)和企業(yè)發(fā)布；今年共發(fā)布有效信息1600條，積極做到貿易摩擦提前預警，摩擦應對關(guān)口前移

貿易工作總結9

尊敬的老師：

　　回顧過(guò)去的一學(xué)期，我宿檢部在系里領(lǐng)導和學(xué)生會(huì )主席團的指導下，在廣大同學(xué)的大力支持和合作配合下，以創(chuàng )建“健康，衛生，舒適，文明”的宿舍環(huán)境為目標，不斷的開(kāi)拓創(chuàng )新。切切實(shí)實(shí)的做好本職工作，團結帶領(lǐng)全體宿檢部干事有針對性的展開(kāi)了一系列豐富多彩的活動(dòng)。雖然宿檢部工作性質(zhì)單一，但工作事情較繁雜，管理難度不小。在廣大干部的努力下我們取得了一定的成績(jì)。為此，在前面的一學(xué)期我們部門(mén)主要做了以下幾個(gè)方面：

　　一、宿舍衛生工作：

　　定期開(kāi)會(huì )，及時(shí)總結工作、布置任務(wù)，宿檢部堅持了例會(huì )制度，定期召開(kāi)宿檢例會(huì )，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，明確今后工作重點(diǎn)，提升宿檢部部員工作水平。另外，宿檢部還要求各干部經(jīng)常深入宿舍或召集熟悉同學(xué)問(wèn)起情況，將宿舍問(wèn)題及時(shí)反饋給老師。每周不定期的檢查宿舍，督促同學(xué)們保持宿舍衛生，查處大功率用電器，并以樓委會(huì )與宿管阿姨檢查宿舍的分數評出最差宿舍，發(fā)于黃旗，努力為同學(xué)們提供一個(gè)良好的宿舍生活空間。

　　1、在宿舍衛生方面：通過(guò)樓委會(huì )，宿管阿姨與宿檢部平時(shí)的檢查。了解各個(gè)宿舍的衛生情況，加大管理力度，使經(jīng)貿系宿舍能在總院中占有更多的優(yōu)秀宿舍和文明宿舍。具體工作采用定時(shí)檢查和突擊檢查，及時(shí)統計數據。（1）定時(shí)檢查：每周星期二下午2：00督促和檢查宿舍大掃除。（2）突擊檢查：每周一至周五任意兩天，檢查宿舍，了解保持和打掃情況，對于宿舍較差的宿舍上報老師進(jìn)行處理，定期把評分統計結果交到系科辦公室。

　�。�3）相對缺點(diǎn)：雖然我部每日努力檢查，但是結果卻不理想，尤其是在樓委會(huì )檢查中，我系檢查方式及結果與樓委會(huì )及宿管阿姨的有一定出入，導致我系在院里檢查中結果不令人滿(mǎn)意。

　　2、黃旗的發(fā)放：我系自本學(xué)期開(kāi)始，根據宿管阿姨及樓委會(huì )對我系宿舍評分情況，分別對于男生宿舍后百分之十，女生宿舍后百分之十五予以發(fā)黃旗警告。共評出106間女生宿舍，42間男生宿舍，其中包括具體若干宿舍得到黃旗兩次以上，還有甚者得到五次。情況如下：

　　1-2周女生宿舍11間，男生宿舍4間；3-4周女生宿舍13間，男生宿舍6間；5-6周女生宿舍12間，男生宿舍7間；7-8周女生宿舍11間，男生宿舍7間；9-10周女生宿舍15間，男生宿舍4間；11-12周女生宿舍12間，男生宿舍3間；13-14周女生宿舍11間，男生宿舍3間；15-16周周女生宿舍11間，男生宿舍3間；17-18周女生宿舍10間，男生宿舍5間。

　　二、宿舍文化方面：

　　本學(xué)期舉行兩次了“整潔宿舍”“優(yōu)雅宿舍”“文明宿舍”的評比活動(dòng),主要對象是11級新生，也包括10級老生。在活動(dòng)中得到同學(xué)的積極響應，也得到了老師們的肯定。在“整潔宿舍”活動(dòng)中，同學(xué)們積極打掃宿舍，整理內務(wù)。在“優(yōu)雅宿舍”活動(dòng)中，同學(xué)們積極裝扮宿舍，以自己獨特的風(fēng)格來(lái)裝飾。通過(guò)進(jìn)行這次“文明宿舍”評比活動(dòng)，旨在調動(dòng)同學(xué)們的積極性，活躍學(xué)校氣氛，鼓舞同學(xué)們開(kāi)動(dòng)腦筋，發(fā)揚團結合作的精神，依靠集體智慧共同建設好宿舍，同時(shí)，通過(guò)同學(xué)之間的共同合作，互相關(guān)心、互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、美好的人文環(huán)境，使同學(xué)們的生活更加豐富多彩，使宿舍里時(shí)時(shí)洋溢著(zhù)歡歌笑語(yǔ)。在第一次評比活動(dòng)中我系共評比出25間“整潔宿舍”、17間“優(yōu)雅宿舍”。并對這些宿舍進(jìn)行了獎勵，“整潔宿舍”予以獎狀及一些生活用品，“優(yōu)雅宿舍”予以獎狀，發(fā)于流動(dòng)紅旗及一些生活用品的物質(zhì)獎勵。第二次評比中我系再次評出12間“整潔宿舍”、9間“美觀(guān)優(yōu)雅宿舍”、4間“文化韻味宿舍”。并予以這些宿舍發(fā)于獎狀及一些生活用品的獎勵。

　　三、違禁電器方面：

　　我部每周三次對學(xué)生宿舍進(jìn)行不定期的突擊檢查，排查安全隱患，對使用大功率用電器的宿舍進(jìn)行批評并沒(méi)收，并上報系科辦公室。本學(xué)期以來(lái)，我部門(mén)共查出2個(gè)電飯鍋，3個(gè)熱得快。雖然有些宿舍使用大功率電器，在檢查中查到了，都會(huì )收取，如物流101班王太清同學(xué)，屢次使用熱得快，但這種現象卻屢禁不止，不能使人滿(mǎn)意。以至于被樓委會(huì )人員及宿管阿姨查到，影響了我系的常規成績(jì)！所以在檢查違禁電器方面，我們一邊要加強檢查力度，同時(shí)也要改進(jìn)檢查方法，必要時(shí)向老師申請對屢教不改的同學(xué)予以處分，以儆效尤！

　　四、內部工作方面

　　為了擁有一個(gè)團結向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿檢部，現制定以下制度：

　　1、以積分的形式對每個(gè)人進(jìn)行管理，對開(kāi)例會(huì )、搞活動(dòng)、無(wú)故請假、遲到及不出勤等現象均有相應的分數懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表?yè)P，同時(shí)表現較差的干部進(jìn)行批評。

　　2、施行專(zhuān)人負責制，把宿舍樓分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認真，及時(shí)掌握宿舍內的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開(kāi)展。

　　3、每月召開(kāi)兩次部門(mén)例會(huì )，加強干事間的交流，使我們的工作取得好的成績(jì)。

　　在新的學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務(wù)于同學(xué)，讓宿檢部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門(mén)。

　　五、其他方面：

　　積極配合老師及其他各個(gè)部門(mén)的'工作。在新生報到期間，協(xié)助老師做好迎新工作，特別是做好新生的宿舍安頓工作，并指導新生做好宿舍物品安放以及宿舍衛生工作。積極參加系里組織的各種活動(dòng)，并在活動(dòng)中提供力所能及的幫助，如在每次活動(dòng)后參加活動(dòng)室的會(huì )場(chǎng)布置及結束時(shí)的衛生打掃等。部門(mén)成員積極工作，服務(wù)同學(xué)，并在許多活動(dòng)中充當志愿者角色。每周參加樓委會(huì )例常檢查，積極與各個(gè)系的宿管部成員交流工作經(jīng)驗，相互學(xué)習，并認真做好樓委會(huì )交給我系的安全、衛生等工作。

　　六、展望未來(lái)：

　　當然成績(jì)只代表過(guò)去，本部門(mén)會(huì )繼承優(yōu)良傳統，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，創(chuàng )出佳績(jì)。在老師的指導和關(guān)心下，在以后的工作中，我們要繼續發(fā)揚宿管部干事的優(yōu)良傳統，使我系宿舍在衛生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在院里衛生檢查中，使我系的成績(jì)不停的提高，以發(fā)揚我系的風(fēng)采。相信在我們的共同努力和勞動(dòng)下，及其他各部門(mén)的共同合作和幫助下，我們經(jīng)濟貿易系的明天將會(huì )更加輝煌。

貿易工作總結10

　　轉眼間，我的20xx年外貿業(yè)務(wù)員生涯已經(jīng)接近尾聲，在新一年來(lái)臨之際，回想自己一年20xx年外貿業(yè)務(wù)員多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，有過(guò)喜悅，有過(guò)興奮，有過(guò)苦惱，有過(guò)憂(yōu)郁，有過(guò)懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著(zhù)，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態(tài)。在這20xx年外貿業(yè)務(wù)即將結束，新的工作階段就要開(kāi)始的時(shí)候，有很多事情需要坐下來(lái)認真的思考一下，需要很好的進(jìn)行總結和回顧�？偨Y過(guò)去20xx年外貿業(yè)務(wù)員工作中的經(jīng)驗教訓，為下一階段工作更好的展開(kāi)做好充分的.心理準備。

　　20xx年一年來(lái)，我作為一名外貿業(yè)務(wù)員，一直負責外貿的單證及貨款回收的工作。具體外貿工作如下：

　　一、跟貨代聯(lián)系訂艙

　　1、制作托書(shū)，托書(shū)上注明出運港，目的港，品名，件數，毛重。

　　2、索要進(jìn)倉地址(送貨通知)

　　二、制作銀行交單所需單證(L/C)和客人所需單證(T/T)

　　1、根據合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。

　　2、和貨代確認提單。

　　3、到商檢局做產(chǎn)地證。

　　4、根據信用證要求制作所需單證。

　　三、銀行交單

　　如果可以押匯，準備押匯合同，申請書(shū)，出口合同，待銀行審核信用證無(wú)誤后辦理相應的押匯手續。

　　四、核銷(xiāo)

　　核銷(xiāo)單使用和收回時(shí)一定要做好登記，以防丟失。要及時(shí)做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷(xiāo)單和漏開(kāi)的出口商業(yè)發(fā)票。

　　跟單是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)在工作中對每一個(gè)環(huán)節都必須保持仔細，仔細，再仔細的的工作態(tài)度，因為如果我們在工作中出現的每一個(gè)失誤都會(huì )帶來(lái)非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產(chǎn)地證，提單的時(shí)候出現失誤，就會(huì )給公司帶來(lái)一些不必要的損失，如果我們在做跟單時(shí)出現數字上的錯誤，那么帶來(lái)的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真，細致。

貿易工作總結11

　　很榮幸能有機會(huì )加入xx集團。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿(mǎn)朝氣的團隊氛圍。在這個(gè)崗位上，我明x臨的機遇與挑戰都是巨大的，外貿業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力與學(xué)習。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　首先，學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿新手來(lái)說(shuō)，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此，學(xué)習是我新年計劃中的首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種積極的.態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì )得到大家的肯定。

　　其次，學(xué)習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿促會(huì )等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì )到自己以前掌握的工作環(huán)節并不全面、完整�，F在能從最基本的出口單證做起，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習機會(huì )。

　　第三，如有機會(huì )接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng )利!

　　第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(cháng)久的付出總會(huì )有一定的成效。

　　第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆展會(huì )及其它國外展會(huì )的前期準備工作。在展會(huì )結束后，協(xié)助參展人員做好后續的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì )成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì )經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個(gè)Skype帳號，并向客戶(hù)積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機差不多，還可節省雙方的國際長(cháng)途電話(huà)費用。

　　二、部門(mén)內部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強整個(gè)團隊的凝聚力。

　　三、對新人多開(kāi)設外貿知識及業(yè)務(wù)知識的內部培訓課程。

　　最后，再次感謝領(lǐng)導對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

貿易工作總結12

尊敬的各位

　　大家早上好

　　今天我們相聚這里，召開(kāi)年總結表彰大會(huì )。在這里，我要真誠地向各位道一聲~辛苦啦！給勤勞服務(wù)的所有員工致以深深的敬意，為獲得~先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀稱(chēng)號的各位表示衷心地祝賀。

　　公司一年來(lái)的穩定成長(cháng)，并從內心深處為公司發(fā)展而驕傲。在這一年中，員工時(shí)刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動(dòng)，我相信“XX集團”在大家的`共同努力下，一定會(huì )有一個(gè)美好的未來(lái)。眾所周知，我們XX自成立以來(lái)，受到了各界廣泛認可和好評，也得到了各級領(lǐng)導的關(guān)心和幫助。20xx年對于我們的公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)平穩發(fā)展及壯大的一年，在全體員工的共同努力下，公司取得了穩定發(fā)展、取得了驕人成績(jì)。20xx這一年接待很多客人，其中包括縣，市，省，國各級領(lǐng)導，充分說(shuō)明了對XX工作的肯定，對我們也是極大的鼓舞，提高了士氣、鼓舞了干勁。企業(yè)的發(fā)展，得益于黨的好政策，得益于各級領(lǐng)導，得益于各級合作伙伴、全體員工的共同努力。企業(yè)發(fā)展應存有一顆感恩的心。

　　這次要特別表?yè)P的是我們每一位親愛(ài)的員工。你們勤奮而有成效的工作使我感動(dòng)，同時(shí)還要感謝各位合作伙伴，正是有了他們的鼎力幫助及配合，我們XX才能在競爭如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存并不斷發(fā)展。我堅信只要有你們，XX就一定會(huì )在新的一年更上一層樓。

　　新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)，新的機遇與新的挑戰，這些對我們來(lái)說(shuō)有一定的壓力和影響，但只要我們把細節做好，把服務(wù)做細，秉承“一切為了服務(wù)，服務(wù)好顧客”的經(jīng)營(yíng)理念，以顧客需求為中心，同時(shí)嚴把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，就能讓所有客戶(hù)滿(mǎn)意，我們就事業(yè)就會(huì )興旺發(fā)達。

　　展望新的一年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，現在是保持提升品質(zhì)階段，所以XX也一樣，現在我們也要保持提升品質(zhì)和服務(wù)體驗。

　　親愛(ài)的XX家人們，我相信腳踏實(shí)地，山讓路；持之以恒，�？梢�。愿我們意氣風(fēng)發(fā)的XX人以細節管理為工作基本方法，揚長(cháng)避短，與時(shí)俱進(jìn)、譜寫(xiě)XX新篇章。

　　這里再次為獲得先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀稱(chēng)號的各位同仁們表示衷心地感謝與祝賀。最后祝全體員工身體健康，萬(wàn)事如意！

貿易工作總結13

　　一、今年1－12月份我市遭遇國際貿易摩擦情況和主要特點(diǎn)

　　今年以來(lái)，國內外經(jīng)濟形勢異常復雜，我國對外貿易的外部環(huán)境趨緊，美國的經(jīng)濟和金融危機波及全球，導致全球經(jīng)濟衰退，外部需求減弱，國際貿易保護主義進(jìn)一步升溫，我面臨的貿易摩擦不斷增多。今年1－12月份，我市共遭遇來(lái)自歐盟、美國、印度、烏克蘭等11個(gè)國家和地區提起的反傾銷(xiāo)反補貼調查共30起，直接涉案金額達億美元（全省今年涉案金額超過(guò)1億美元的地市有紹興、寧波、##和嘉興），案件數量和涉案金額與去年同期相比分別上升131％和％。

　　主要特點(diǎn)：

　　1、機電、紡織和化工是主要涉案行業(yè)。其中機電產(chǎn)品涉案11起，紡織品涉案7起，化工產(chǎn)品涉案5起，分別占涉案數量的％、％和％。

　　2、美國、歐盟、印度是前三大案源國。三個(gè)國家（地區）共計涉案19起，涉案金額萬(wàn)美元，分別占涉案數量的％和涉案金額的％。

　　3、我市企業(yè)涉及大要案數量增多。特別是今年上半年的美國對我螺紋鋼桿反傾銷(xiāo)調查，我市為全國主涉案地區，涉案金額占全國的68％，歐盟的蠟燭反傾銷(xiāo)案全國涉案億美元，為全國大要案，我市多家企業(yè)涉案，而且其中1家企業(yè)還被抽樣核查。

　　4、反補貼調查案件數量不斷增加。今年1－12月份，共有4起反補貼案件涉及我市企業(yè)和政府，我市政府對企業(yè)的財政支持政策受到調查和質(zhì)疑。

　　二、今年1－12月份我們所做的主要工作

　　1、指導行業(yè)協(xié)會(huì )積極參與公平貿易工作，維護塊狀經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)利益。

　　組織對歐盟對我緊固件反傾銷(xiāo)調查進(jìn)行行業(yè)無(wú)損害抗辯。歐委會(huì )于XX年年11月9日發(fā)布公告，對我出口的鋼鐵制緊固件產(chǎn)品發(fā)起反傾銷(xiāo)調查。調查期內，全國涉案億美元，我市涉案金額9700萬(wàn)美元，涉及企業(yè)90余家。為了切實(shí)維護緊固件行業(yè)利益和企業(yè)的合法權益，積極創(chuàng )造公平貿易環(huán)境，促進(jìn)我市對外貿易健康有序發(fā)展，在商務(wù)部、省外經(jīng)貿廳的支持指導下，我市在動(dòng)員全市緊固件涉案企業(yè)積極參加應訴的同時(shí)，指導嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會(huì )對歐盟對我緊固件反傾銷(xiāo)調查進(jìn)行行業(yè)無(wú)損害抗辯，保護全行業(yè)的利益。在協(xié)會(huì )的動(dòng)員和組織下，我市共有24家企業(yè)（全國123家）積極參加了集體聯(lián)合應訴，其中2家（全國9家）企業(yè)被抽樣調查。在此案中，歐委會(huì )否決了所有企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟地位。我局組織行業(yè)協(xié)會(huì )分別于今年2月份、5月份、9月份和11月份四次組團赴歐盟游說(shuō)抗辯，通過(guò)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )、參加聽(tīng)證會(huì )等形式發(fā)出我們強有力的'抗辯聲音，并且通過(guò)積極游說(shuō)尋找我們的利益同盟，共游說(shuō)了包括比利時(shí)、盧森堡、英國、瑞典、荷蘭等國的反傾銷(xiāo)委員會(huì )代表。歐委會(huì )在8月初公告決定放棄對我緊固件產(chǎn)品征收臨時(shí)反傾銷(xiāo)稅，為緊固件企業(yè)繼續穩定出口爭取了時(shí)間。同時(shí)歐委會(huì )召開(kāi)了歐盟反傾銷(xiāo)歷史上少有的對抗式聽(tīng)證會(huì )，使得我方意見(jiàn)得以充分表達。但是，由于復雜的政治和經(jīng)濟的原因，歐委會(huì )在12月3日還是以14票對12票表決通過(guò)了對我緊固件產(chǎn)品征收87%的提案，同時(shí)，中國機電進(jìn)出口商會(huì )牽頭的關(guān)于價(jià)格承諾的談判方案也被歐委會(huì )拒絕。為了保護緊固件行業(yè)利益，嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會(huì )正與中國緊固件專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )積極謀劃再次赴歐盟游說(shuō)，為爭取該案在終裁公告前再次投票否決征稅作最后的努力。

　　組織對美國對我螺紋鋼桿反傾銷(xiāo)調查進(jìn)行集體聯(lián)合應訴。20xx年3月26日，美國商務(wù)部發(fā)布公告，對我出口的螺紋鋼桿（牙條）進(jìn)行反傾銷(xiāo)調查。我市涉案企業(yè)15家，涉案金額占全國的68%。我局組織協(xié)會(huì )聯(lián)合中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )、中國緊固件專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )在嘉興召開(kāi)了應對美國螺紋鋼桿反傾銷(xiāo)調查應訴會(huì )議；同時(shí)與海鹽緊固件同業(yè)商會(huì )共同組織集體聯(lián)合應訴。全市共有5家企業(yè)參加了該案的應訴。在初裁中，我市企業(yè)嘉興兄弟標準件有限公司獲得了%的全國最低稅率。美國商務(wù)部將于12月底對此案作出終裁。

　　2、指導并組織重點(diǎn)涉案企業(yè)積極應對，維護企業(yè)合法權益，創(chuàng )造公平貿易環(huán)境。

　　通過(guò)建立重點(diǎn)案件跟蹤聯(lián)系制度，對重點(diǎn)案件和重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行針對性的指導。通過(guò)建立工作機制，我們對每個(gè)重點(diǎn)案件從立案到應訴，做到走訪(fǎng)2次以上，做到全過(guò)程跟蹤，全過(guò)程指導服務(wù)，以提高案件的應訴率和勝訴率，創(chuàng )造良好的公平貿易工作環(huán)境。

貿易工作總結14

　　時(shí)間飛快，轉眼間20xx年就過(guò)去了。想想也是去年這個(gè)時(shí)候，自己寫(xiě)了一篇20xx年的總結，今天在這又寫(xiě)一篇20xx年的總結，想看看自己改變了些什么，而自己又被改變了些什么。

　　對學(xué)習的總結：20xx年，這一年我由大一進(jìn)入了大二，學(xué)習的內容也發(fā)生了改變。專(zhuān)業(yè)知識的深入，也更加的晦澀難懂。也許是自己從來(lái)沒(méi)有好好學(xué)習，現在讓把學(xué)過(guò)的東西數出來(lái)，還真的數不出幾樣。我想過(guò)，大學(xué)三年如果不拿一次獎學(xué)金，那該多丟人啊!剛進(jìn)大二時(shí)，不斷的告訴自己以后要好好學(xué)習，要抵制大學(xué)里享受的誘惑，爭取拿一次獎學(xué)金。唉，眼看著(zhù)期末考試就要來(lái)了，自己復習的怎么樣，心里真沒(méi)有底。20xx年，這一年，我大二了，要學(xué)的東西更多了。專(zhuān)業(yè)的精通，是我以后找工作的保障。他們都說(shuō)，我們的專(zhuān)業(yè)學(xué)的已經(jīng)差不多了，但讓我們說(shuō)出來(lái)學(xué)到哪些東西的時(shí)候，卻一句也說(shuō)不出來(lái)。往往就是一種惰性思想在左右著(zhù)我們，好像我們并沒(méi)有意識到將來(lái)的壓力，貪圖著(zhù)大學(xué)里的安逸。這一時(shí)的安逸，我想以后將會(huì )是我們一輩子的痛苦。好好學(xué)習，天天向上，這句小學(xué)時(shí)的口號，似乎對今天的我們已經(jīng)沒(méi)有什么作用了。缺少了學(xué)習，缺少了向上，我們還是學(xué)生嗎?

　　對工作的總結：20xx年，我在基地已經(jīng)整整一年了，也就是說(shuō)我做外貿已經(jīng)整整一年了。外貿相對來(lái)說(shuō)，是我比較對口的工作了。我們電子商務(wù)出來(lái)以后，就是做外貿，這是老師對我們說(shuō)的。我想也是，我們除了做這個(gè)，我們還能做什么!所以當很多人選擇放棄的時(shí)候，我依然選擇堅持。堅持，不是一件容易的事，尤其是大冬天的每天早上堅持六點(diǎn)多起床，每天晚上十點(diǎn)鐘才能回宿舍，每天要在電腦前坐六七個(gè)小時(shí)，每天都感覺(jué)覺(jué)沒(méi)有睡夠。但是，我堅持下來(lái)了，這不是一件值得炫耀的事，但對我自己來(lái)說(shuō)卻是一次很大的勝利。工作的技巧，似乎還有很多要學(xué)習的地方。貿易的操作，客戶(hù)的溝通，等等...自己要學(xué)的真的有很多。我看著(zhù)我在基地一步一步的成長(cháng)，身份慢慢的發(fā)生轉變。起初對外貿的生疏到現在對外貿熟練的操作，由一個(gè)學(xué)生的身份轉變?yōu)閱T工的身份。工作中認識了很多人，明白了我們是一個(gè)團隊，工作中的困難，我們一起克服。炎熱的夏天，我們在工作。寒冷的'冬天，我們還是在工作。我們僅僅靠的是一份堅持，有了目標，才有了堅持。他們跟我說(shuō)，這樣的堅持值得嗎。我很確定的告訴他們，值得!因為我知道我想要的是什么!!雖然工作中還存在著(zhù)很多問(wèn)題，至今也沒(méi)拿到訂單，這只能說(shuō)明我的積累還不夠，我相信當我積累足夠時(shí)，我會(huì )取得一個(gè)好的成績(jì)的!

　　對生活的總結：20xx年，我又“老了”一歲，又成熟了一些，又懂得了些生活的艱辛。生，容易;活，容易;生活不容易。每天過(guò)著(zhù)教室，基地，宿舍，簡(jiǎn)單而又充實(shí)的生活。每天上班，每天周末做兼職，多好的生活啊，有時(shí)候周日沒(méi)什么事，睡一下懶覺(jué)，這更是一種享受了。沒(méi)有了以前的那種懶散，有的只是飯后匆匆的腳步�？旃澴嗟纳�活，提升了我的工作效率，更是填補了以前那種精神的空虛。我不知道我該把精神寄托在哪兒，我只有一心一意的工作。只有這樣，我才覺(jué)得是有意義的。生活少不了朋友，宿舍的兄弟不必說(shuō)，一年的了解，讓我們更融洽，他們說(shuō)大學(xué)的兄弟就是一輩子的兄弟!工作上的朋友，一年的接觸，我們更團結。兄弟，朋友，同事，構成了我生活的全部?jì)热�。友情，親情，我都不缺少，愛(ài)情也會(huì )有的，生活還是很美好。20xx年的生活就這樣結束了，我希望在20xx年我會(huì )有一個(gè)華麗的轉身!

　　20xx年走了，我發(fā)現我改變了很多，也被改變了很多!生活還在繼續，我們還要繼續成長(cháng)。20歲的我們希望有個(gè)更好的20xx年!

貿易工作總結15

　　因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì )有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

　　1.公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

　　A.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì )盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識來(lái)操控。

　　買(mǎi)家總會(huì )貨比三家，買(mǎi)家遠是專(zhuān)業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的`。

　　報價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個(gè)企業(yè)報價(jià)的平均水平和報價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達到報價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

　　B.報價(jià)表

　　公司以一定的數量為基礎，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(PRICELIST)。

　　此報價(jià)表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì )培養不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細和認真的推敲。

　　報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )對你再理會(huì )。

　　摸清客戶(hù)動(dòng)機及誠意再報價(jià)，以免成為報價(jià)工具，浪費時(shí)間。

　　外貿競爭異常急烈，以目前中國市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習，避免出錯。

　　2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何?

　　這是網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

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