貿易工作總結(熱)
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編收集整理的貿易工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
貿易工作總結1
懷著(zhù)彷徨和緊張的心情開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿易》實(shí)訓，時(shí)至今日，實(shí)習已經(jīng)圓滿(mǎn)結束�；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習，我有著(zhù)深刻的體會(huì )。我由原來(lái)的茫然與無(wú)知，到現在的滿(mǎn)載而歸，我覺(jué)得我一周的努力沒(méi)有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導，讓我們在校園中擁有如此良好的實(shí)踐機會(huì )。
實(shí)習，是一次我可以直接面對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )。這個(gè)機會(huì )很難得，它會(huì )讓我們一直習慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)良的社會(huì )資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現在還是被保護的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人， 沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì )的競爭，那么被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣(mài)的。
這次我們的實(shí)習分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫(xiě)成報告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習的重點(diǎn)，我覺(jué)得有點(diǎn)吃力，因為尋找企業(yè)確實(shí)不簡(jiǎn)單；后一個(gè)階段和我們的專(zhuān)業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來(lái)說(shuō)還是比較容易的。
在實(shí)習的這段時(shí)間里，我覺(jué)得自己的變化很大，由原來(lái)的只知道整天抱著(zhù)課本熟讀理論的知識，到現在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實(shí)習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習的主旨，大家暢所欲言各抒己見(jiàn)，氣氛十分活躍。接著(zhù)我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開(kāi)始我們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，尋找相關(guān)企業(yè)，然后電話(huà)聯(lián)系。后來(lái)我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過(guò)實(shí)踐，總結出一個(gè)結論：只是通過(guò)電話(huà)聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因為我們五個(gè)人都沒(méi)有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門(mén)“拜訪(fǎng)”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過(guò)的很漫長(cháng)，很疲憊，但也很充實(shí)。
我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來(lái)了許多資料，為我們的實(shí)習報告的寫(xiě)作做了良好的鋪墊。隨之而來(lái)的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書(shū)館，有的人去閱覽室，有的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫(xiě)作任務(wù)就顯得簡(jiǎn)單多了。因此，我們很快就完成了，不過(guò)算算也已花了四天時(shí)間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯。 一周就這樣過(guò)去了，說(shuō)起來(lái)是很簡(jiǎn)單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺(jué)得能有這樣的實(shí)踐機會(huì )還是非常值得的。
通過(guò)研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時(shí)間短，規模小，主要靠訂單生存，沒(méi)有固定的市嘗沒(méi)有固定的客戶(hù)，企業(yè)的依賴(lài)性較強，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來(lái)的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。
所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場(chǎng)空前的挑戰，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過(guò)隨著(zhù)市場(chǎng)日漸成熟，中國的'中小企業(yè)過(guò)分依賴(lài)政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會(huì )，抗風(fēng)險能力不斷增強。在這個(gè)緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過(guò)自己的努力，讓自己從這場(chǎng)危機中解脫出來(lái)，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟發(fā)展。
金融危機雖然是一次挑戰，但也是一次機遇。只要處理得當，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個(gè)不可忽視的作用，將加強自己的抗風(fēng)險能力，保證企業(yè)在未來(lái)的浪潮中持續前進(jìn)。我們相信在此次危機中生存下來(lái)的中小型企業(yè)將在未來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩，同時(shí)金融危機也帶來(lái)了新的經(jīng)濟建設，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來(lái)的道路會(huì )更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現我們變得更加理性了。
為期一周的《國際貿易》實(shí)訓就這樣過(guò)去了，我覺(jué)得這次實(shí)訓的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學(xué)著(zhù)痛苦，通過(guò)這次實(shí)訓，讓我可以把理論與實(shí)踐相結合，進(jìn)一步加深對國際貿易理論知識的理解，將所學(xué)到的國際貿易理論知識轉化為具體實(shí)踐工作的能力，也培養了解決企業(yè)國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題能力，開(kāi)闊知識視野，增強社會(huì )交際能力和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和社會(huì )適應能力，同時(shí)通過(guò)這次的實(shí)訓，我也認識到了自己的不少問(wèn)題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎通過(guò)與社會(huì )上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀(guān)等.社會(huì )是復雜的，早點(diǎn)接觸社會(huì )，就為早點(diǎn)適應社會(huì )做好鋪墊，有讓我接觸社會(huì )的機會(huì )我很高興。
以前的實(shí)習讓我獲益良多，這次的實(shí)習也讓我收獲不少，我以后會(huì )更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習,特別像這樣的實(shí)訓學(xué)習更是值得我去珍惜!真正的考驗還未開(kāi)始，我要加倍努力，不能松懈！
貿易工作總結2
自本學(xué)期開(kāi)學(xué)至今，學(xué)生分會(huì )的工作由一片空白到豐富多彩，不論是我自身，還是學(xué)生分會(huì )都發(fā)生了很大的變化，對于本學(xué)期學(xué)生分會(huì )的工作歷程和基本經(jīng)驗，我感觸良多，為了在未來(lái)工作中取得更大的進(jìn)步，現對本學(xué)期學(xué)生分會(huì )工作做以總結。主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結：
一：各部活動(dòng)風(fēng)采；
二：學(xué)生分會(huì )工作中的得與失；
三：下學(xué)期工作展望。
一：各部活動(dòng)風(fēng)采
秘書(shū)處：積極配合主席團的工作，并且在文件的下達和各部門(mén)的活動(dòng)中積極響應和支持，使各項工作能夠有條不紊的進(jìn)行。
生活部：定期檢查教室和寢室的衛生，保證了同學(xué)們的學(xué)習和生活的環(huán)境，給予表現好的教室和寢室適當獎勵，并且積極響應院學(xué)生會(huì )的工作。學(xué)習部：每周都會(huì )抽查晚自習紀律，了解查看同學(xué)們的學(xué)習風(fēng)氣氛圍，并評選出優(yōu)秀的班級，給予好評，激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習熱情；此外，還積極響應院學(xué)生會(huì )的活動(dòng)，即一封家書(shū)征文活動(dòng)，受到院里好評。
實(shí)踐部：部門(mén)同學(xué)積極參與，在贊助方面做得相當出色，特別是本學(xué)年的迎新晚會(huì )中，實(shí)踐部拉贊助給我們的活動(dòng)提供了強大的支持，成為晚會(huì )的一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，受到兄弟系部的贊揚。
體育部：部門(mén)積極組織體育活動(dòng)，并且響應院體育部的各項活動(dòng)，在院舉行的新生杯中，體育部精心組織，最終獲得第三名的好成績(jì)；在運動(dòng)會(huì )期間，體育部協(xié)同各個(gè)部門(mén)組織策劃，最終以周到的后勤保障得到好評，并獲得團體第七的成績(jì);在院杯籃球比賽中，在體育部的組織下，使我系獲得女籃總冠軍。
文藝部：積極組織各項文藝節目，在本學(xué)期的迎新晚會(huì )中表現出了很好的姿態(tài)，在其他部門(mén)的協(xié)助下，使我系的迎新晚會(huì )獲得了圓滿(mǎn)成功。受到院及兄弟系部的好評。
宣傳部：在各個(gè)部門(mén)組織的活動(dòng)中，宣傳部積極地給以配合，使各項活動(dòng)能夠得到很大的宣傳，各項活動(dòng)收到預期的效果。女生部：本學(xué)年對我系的禮儀小姐進(jìn)行選拔，在迎新晚會(huì )中積極配合，受到了良好的效果，并且為以后的活動(dòng)積累了大量的經(jīng)驗。
心理部：積極響應院里舉辦的活動(dòng)，在本學(xué)年，舉行了以“團結合作”為主題的辯論賽，不僅豐富了同學(xué)們的大學(xué)生活，而且讓同學(xué)們在無(wú)形中提高了自己的綜合素質(zhì)。
二：工作中的得與失
成績(jì)：
一：換屆初，學(xué)生分會(huì )開(kāi)了第一次例會(huì )，明確了身為團學(xué)干部的權利與義務(wù)，并為以后的工作任務(wù)做了簡(jiǎn)單的部署，同時(shí)對各個(gè)部門(mén)的助理也提了一定的要求。
二：自學(xué)生分會(huì )換屆以來(lái)，團學(xué)干部能夠做到以身作則，很好的表現自己，顧全大局，為系里老師、同學(xué)服務(wù)，特別是每天的團學(xué)干部值班，能夠嚴格的`要求自己，樹(shù)立自己的義務(wù)意識，受到同學(xué)們的一致好評。
三：為了更好地加大交流，加大各個(gè)部門(mén)的聯(lián)系，在換屆初期，我系學(xué)生分會(huì )舉行了聚餐活動(dòng)，使團學(xué)干部的人脈豐富起來(lái)，為以后的工作提供了便利的條件，為本學(xué)期的活動(dòng)的成功間接的起到了一定的作用。最重要的是這樣的行為為以后的活動(dòng)提供了寶貴經(jīng)驗。
不足：
一：活動(dòng)流程做的不夠好，導致一些活動(dòng)虎頭蛇尾，甚至失敗�；顒�(dòng)開(kāi)展前要進(jìn)行可行性分析，提前進(jìn)行活動(dòng)策劃�；顒�(dòng)中應注意細節的把握，細節決定成��；活動(dòng)后，及時(shí)總結，分析得失，積累經(jīng)驗。
二：活動(dòng)宣傳與活動(dòng)開(kāi)展不同步。宣傳部應積極配置與宣傳工作有關(guān)的后勤保障材料，如展板；開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，由所屬部門(mén)提供宣傳稿件等材料，減少宣傳部工作量。
三：學(xué)生分會(huì )各個(gè)部門(mén)之間仍然缺乏交流和溝通，大局觀(guān)念仍需加強；部分學(xué)生分會(huì )成員的時(shí)間觀(guān)念、紀律觀(guān)念、責任心、主動(dòng)性不強。
三:下學(xué)期的工作展望
經(jīng)濟貿易系第九屆學(xué)生分會(huì )本著(zhù)“為同學(xué)和老師服務(wù)“的宗旨，“聚是一團火，散是滿(mǎn)天星”的原則，“只有杰出的團隊，沒(méi)有先進(jìn)的個(gè)人“的心態(tài)努力打造系學(xué)生分會(huì )的輝煌，現將下學(xué)年的展望陳述如下：
1.繼續完善規章制度、加強自身建設，建立一支精干的學(xué)生干部隊伍，為以后工作的開(kāi)展奠定基石；
2.打造學(xué)生的文化活動(dòng)，積極開(kāi)展具有我系特色的活動(dòng)，更多的吸引同學(xué)們的目光，得到同學(xué)不變的支持，讓這些活動(dòng)的影響力能達到更長(cháng)久的效果；
3.我們要更加注重保存每一次活動(dòng)的原始資料，為舉辦第二屆、第三屆……做以準備；
4.對同學(xué)們的意見(jiàn)，我們應建立一個(gè)保密機制，并對意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)反饋；
5.積極“走出去，引進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)與兄弟院（部）學(xué)生會(huì )進(jìn)行交流，走訪(fǎng)兄弟學(xué)院，有選擇的參加兄弟院部組織的活動(dòng)，邀請他們參加我們的活動(dòng)，加深與兄弟學(xué)院的感情，擴大彼此合作空間，以實(shí)際行動(dòng)支持兄弟學(xué)院的工作。大學(xué)是一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想的地方，但同時(shí)我們也就背負了更多的期冀，懷揣著(zhù)更大的理想，在壓力和動(dòng)力之下痛苦并快樂(lè )著(zhù)，我們?yōu)榇硕才?lè )，但是有一點(diǎn)，既然選擇了遠方，我們只需風(fēng)雨兼程。我有信心會(huì )將我系的學(xué)生分會(huì )建設的更加出色，成為兄弟各系的楷模。
貿易工作總結3
我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。
不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開(kāi)始了第二次的實(shí)習，但對我來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習是比前一次的實(shí)習來(lái)的辛苦。因為對于夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風(fēng)。這又是另一個(gè)挑戰的開(kāi)始。不過(guò)慶興的是，我依舊在原來(lái)的單位實(shí)習，即杭州奧誠科貿有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，我也算是方便的了，所以這一點(diǎn)我很高興，早上也不用太趕。
第二次的實(shí)習較第一次來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著(zhù)分配。公司的規章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無(wú)規矩不成方圓嘛。
這次去實(shí)習，我先是去拜訪(fǎng)了我第一次實(shí)習時(shí)積攢下來(lái)的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和陌生拜訪(fǎng)。這次的實(shí)習，我比前一次做了更充分的準備。
這次的陌生拜訪(fǎng)，我做的準備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺。我知道，從不會(huì )有第二次機會(huì )來(lái)塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)高興的氣氛，這樣談話(huà)也會(huì )比較輕松。而前臺，可以說(shuō)是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬(wàn)萬(wàn)也不能疏忽的，我們必須加以重視。因為要把一個(gè)人說(shuō)“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說(shuō)“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話(huà)，前臺是關(guān)鍵。而且，現在的前臺，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺也負責采購。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對面的時(shí)候說(shuō)話(huà)一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘了問(wèn)你見(jiàn)到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來(lái)說(shuō)的好好的，可是出來(lái)后，才忘記沒(méi)問(wèn)，如果這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問(wèn)，那么你給他的印象就會(huì )大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。
電話(huà)拜訪(fǎng)中，我們的準備有：1、客戶(hù)名單;2、草稿。在打電話(huà)時(shí)：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當;4、要注意周?chē)沫h(huán)境。在電話(huà)拜訪(fǎng)中，有四種是常見(jiàn)的拒絕：1、沒(méi)空;2、不清楚;3我們公司沒(méi)這個(gè)需要;4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)系。下面是我在電話(huà)拜訪(fǎng)時(shí)遇見(jiàn)的一部分問(wèn)題，以及一些我的處理方法：
1、把資料寄過(guò)來(lái)
2、現在不需要(我們可否建立一個(gè)長(cháng)期合作的聯(lián)系)
3、把電話(huà)號碼留下，我們感興趣會(huì )和你聯(lián)系(我看還是見(jiàn)一面比較好……)
4、總公司統一采購(首先肯定對方說(shuō)的話(huà)，然后謝謝他，并問(wèn)是哪個(gè)單位)
5、經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來(lái)，怎么聯(lián)系……)
6、我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)
7我們有固定的經(jīng)銷(xiāo)商(對，大公司都有固定的經(jīng)銷(xiāo)商，貨比三家……我們見(jiàn)一面好嗎?)
8、我們剛買(mǎi)了(祝賀別人，噢，很好，我來(lái)遲了，那反應還好嗎?)
9、這件事不歸我管(請問(wèn)是哪一位負責的，以及姓名，聯(lián)系方式)
10、我太忙，沒(méi)有時(shí)間(那下個(gè)星期怎么樣?)
……
還有，我們做銷(xiāo)售，價(jià)格的爭議往往是最大的，所以我們在處理這一問(wèn)題時(shí)，要非常謹慎。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法如下：
1、 反對意見(jiàn)，①我們要了解其反對的真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對方(表示同情)。③反問(wèn)④回答對方的問(wèn)題。⑤證實(shí)對方接受了你的觀(guān)點(diǎn)。應對：A、除了價(jià)格以外，還有沒(méi)有其它問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等等。B、如沒(méi)有了，就直接告訴對方價(jià)格。C、如對方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出最低價(jià)，問(wèn)對方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚對方拖延的原因②同情對方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng )造動(dòng)力)④幫助對方解決問(wèn)題⑤成交
這是我在拜訪(fǎng)時(shí)所得的一些經(jīng)驗，還有，我覺(jué)得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶(hù)上，20%的.客戶(hù)提供80%的銷(xiāo)售潛力。而且有時(shí)候也要從“顧客視角”(即站在買(mǎi)方的角度來(lái)看產(chǎn)品以及這次活動(dòng)所買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值)來(lái)考慮問(wèn)題，不過(guò)這大多適用于做方案。
在段實(shí)習時(shí)間中，我也在看一本書(shū)，書(shū)名為《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書(shū)所感動(dòng)，要問(wèn)我這段時(shí)間是怎樣堅持下來(lái)的，這本書(shū)就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺(jué)得這本書(shū)真的很好。它分四部分：一、養皮卷的故事，二、羊皮卷的實(shí)踐，三、羊皮卷的啟示，四、結束語(yǔ)。我特別喜歡前兩部分的內容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實(shí)踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內容，每張羊皮卷都要用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷，其每一張的重點(diǎn)內容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開(kāi)始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個(gè)人祝福。我愛(ài)自己，我用清潔與節制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識充實(shí)我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場(chǎng)。在別人停滯不前時(shí)，我繼續拼搏。
羊皮卷之四：我不再為作日的成績(jì)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì )更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨一無(wú)二的個(gè)性。羊皮卷之五：我要把今天當作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，花作現實(shí)的永恒。羊皮卷之六：我要學(xué)會(huì )控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì )寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂(lè )，這一切都會(huì )過(guò)去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過(guò)自己。羊皮卷之九：起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動(dòng)。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點(diǎn)迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。
這不愧是風(fēng)靡當今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》
實(shí)習期間，這本書(shū)就是我的精神食糧。事實(shí)上，最美的是過(guò)程，最渴望的是結果，最漫長(cháng)的是等待，最后悔的是錯過(guò)。然而，我所要的是過(guò)程。我要形成有自己個(gè)性的銷(xiāo)售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實(shí)我也曾迷茫過(guò)，可是看了那本書(shū)之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會(huì )很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時(shí)間去做的。
我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。
貿易工作總結4
回顧過(guò)去的20xx年度，對于采購工作是個(gè)困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對于采購的成本，供方質(zhì)量控制，貨期控制帶來(lái)了很大的挑戰。最終在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過(guò)去的一年中，采購物資基本上滿(mǎn)足了公司項目的正常運行。在20xx年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是20xx年度工作小結：
供應商管理：
供應商管理主要集中在新供應商開(kāi)發(fā)（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考核評估工作。
公司現有供應商與我直接業(yè)務(wù)的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在20xx年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由于我公司現處于籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電話(huà)、地址及供應商品名稱(chēng)及產(chǎn)品質(zhì)量等）工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應商對我們公司不了解等情況。原料采購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務(wù)洽談，與供方達成一致意見(jiàn)。
執行采購管理：
請購計劃申請分析：
根據工程部及技術(shù)部的請購計劃申請執行采購工作，在20xx年度，執行采購的請購計劃申請74批次，其中正�；刎浀恼堎徲媱澤暾垶�74批次，及時(shí)回貨率為100%。
購進(jìn)物資核價(jià)方面，20xx年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過(guò)集團電子采購平臺詢(xún)價(jià)采購，且有采購單價(jià)分析表為依據，以網(wǎng)上當日發(fā)布價(jià)格為參考。并有總部各級領(lǐng)導審核，確保所有購進(jìn)物資適時(shí)，適量。沒(méi)有出現購進(jìn)物資高價(jià)及過(guò)�，F象。
集團觀(guān)念理解：
作為一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價(jià)值的供應商處采購；既符合了集團投資觀(guān)念“既好、又快、還省�！边�滿(mǎn)足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。 堅持以集團價(jià)值觀(guān)“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的.商業(yè)準則。
20xx年做的較好的方面：
1、核價(jià)及時(shí)準確，做到滿(mǎn)足需求不浪費；
2、采購物料及時(shí)到貨，沒(méi)有出現過(guò)本職工作失誤造成的延誤工程進(jìn)度的事故；
3、沒(méi)有出現采購對賬上面的錯誤，各類(lèi)賬務(wù)清楚明了；
4、沒(méi)有出現供應商付款上的錯誤。
工作建議：
1、對于主要供應商的管理，由領(lǐng)導直接參與；
2、各個(gè)部門(mén)加強溝通合作，共同完成工作。
20xx年工作計劃：
1、按照各級領(lǐng)導要求，完善采購流程及管理制度；
2、按照請購需求，及時(shí)完成采購工作，確保滿(mǎn)足生產(chǎn)和請購需求；
3、完善供應商管理工作，重點(diǎn)培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長(cháng)期合作協(xié)議（合作方式的商務(wù)洽談等，需要公司領(lǐng)導組織執行）；
4、加強學(xué)習，不斷提高質(zhì)量素質(zhì)，努力為公司做出更大貢獻。
無(wú)論在什么崗位我始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重，突發(fā)工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應具有較強的理論知識；
5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個(gè)人學(xué)習，在平時(shí)工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時(shí)刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學(xué)習；
6、完成各領(lǐng)導安排的其他工作，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司、集團發(fā)展的腳步！
貿易工作總結5
實(shí)習內容
(1)堅持理論聯(lián)系實(shí)際將《商務(wù)英語(yǔ)談判》〈國際貿易單證〉《英語(yǔ)口語(yǔ)》等課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。認真觀(guān)察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流虛心請教學(xué)習，學(xué)習與客戶(hù)溝通，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
(2)加強英語(yǔ)的學(xué)習對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商溝通、談判及函電等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就無(wú)法開(kāi)展工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中大膽與客戶(hù)交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習工作中遇到的外貿英語(yǔ)知識，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿英語(yǔ)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學(xué)比如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，在實(shí)習期間發(fā)現這些對開(kāi)展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書(shū)籍，多和同事、上級溝通關(guān)注外貿當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
(4)堅持學(xué)以致用外貿英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。實(shí)習中深有體會(huì )，許多書(shū)本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習到很多書(shū)本沒(méi)有講的知識，可見(jiàn)學(xué)以致用在這門(mén)學(xué)科里的重要性�；镜臉I(yè)務(wù)流程就得從找客戶(hù)開(kāi)始。尋找客戶(hù)是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶(hù)的問(wèn)題，給客戶(hù)報價(jià)等應該要具備一些基本的國際貿易知識。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的國際貿易實(shí)務(wù)讓我對國際貿易方面的術(shù)語(yǔ)并不陌生。目前為止，雖然自我感覺(jué)有些客戶(hù)稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶(hù)，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等流程。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶(hù)階段。
實(shí)習總結
我通過(guò)一段時(shí)間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�。接待客�?hù)，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認真負責。還有與領(lǐng)導談話(huà)要注意言語(yǔ)場(chǎng)合，正確理解領(lǐng)導意圖。
通過(guò)實(shí)習，加深了我對外貿英語(yǔ)知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì )。通過(guò)實(shí)習，發(fā)現了自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加用心，表現更加出色!不管從事什么工作都會(huì )努力!對于公司的不足，暫時(shí)還沒(méi)什么想法，可能是自己觀(guān)察不夠。以后我會(huì )在這方面有所留心，爭取多發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，有好的想法會(huì )及時(shí)和大家交流。
工作中也會(huì )遇到一些問(wèn)題的，遇到的問(wèn)題及建議解決方案與上司溝通不好;版權歸屬原作者上司給的某份工作感覺(jué)無(wú)從下手;謝謝合作。對瑣碎重復的工作感到厭倦。
在xx年，我希望自己能掌握業(yè)務(wù)能力，當我們能獨擋一面的時(shí)候，相信也會(huì )是公司壯大的時(shí)候。來(lái)年的我們都會(huì )越來(lái)越好!
xx小學(xué)個(gè)人實(shí)習總結文時(shí)光飛逝，短短兩個(gè)月，六十個(gè)日日夜夜的快樂(lè )時(shí)光，今天已圓滿(mǎn)結束了，除為人師，我們倍感驕傲與自豪.既深入教學(xué)，有辛勤育人，我們全體實(shí)習生一路走來(lái)，頗多留戀，諸多感慨.在已圓滿(mǎn)完成實(shí)習工作的此時(shí)此刻，我們要...
實(shí)習人員：劉宇選實(shí)習地點(diǎn)：青島市市南司法局實(shí)習時(shí)間：xx年9月6日學(xué)校院系：濟南市司法警官職業(yè)學(xué)院我在市南司法局進(jìn)行了為期半年的實(shí)習工作，在這6個(gè)月左右的時(shí)間里，我在的'辦公室主任的幫助下，在經(jīng)歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了...
金融機構的實(shí)習總結(一)一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介中國農業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內，中國農業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶(hù)所信賴(lài)，已成為中國最大的銀行之...
社會(huì )實(shí)踐只是一種磨練的過(guò)程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著(zhù)的人生...
小學(xué)英語(yǔ)實(shí)習總結實(shí)習學(xué)校：縣龍山中心學(xué)校實(shí)習時(shí)間：35天(xx.03.01-xx.04.02)指導教師：指導班主任：實(shí)習生：實(shí)習班級：三(1)班實(shí)習內容：小學(xué)英語(yǔ)課(三年級)、實(shí)習班主任實(shí)習目的：實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。
在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件很容易的事，可是當我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。
從7月7號開(kāi)始到8月1號，近一個(gè)月的時(shí)間，我在杭州日報社部做了一名實(shí)習生。想到7月6號那天得知消息之后便開(kāi)始興奮。后來(lái)更是得知我是將兩名大二新聞專(zhuān)業(yè)學(xué)生給踢掉，自己搶到了那個(gè)實(shí)習崗位時(shí)，更加的覺(jué)得自豪。
證券公司實(shí)習總結第為期一個(gè)月的實(shí)習生活轉眼間即將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號，在證券公司這段期間，我們充分感受到作為一個(gè)證券從業(yè)人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名證券從業(yè)者的工作身上肩負的責任和義務(wù)。
貿易工作總結6
回顧過(guò)去的XX年度，對于采購工作是個(gè)困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對于采購的成本，供方質(zhì)量控制，貨期控制帶來(lái)了很大的挑戰。最終在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過(guò)去的一年中，采購物資基本上滿(mǎn)足了公司項目的正常運行。在XX年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是XX年度工作小結：
供應商管理：
供應商管理主要集中在新供應商開(kāi)發(fā)（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考核評估工作。
公司現有供應商與我直接業(yè)務(wù)的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在XX年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由于我公司現處于籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電話(huà)、地址及供應商品名稱(chēng)及產(chǎn)品質(zhì)量等）工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應商對我們公司不了解等情況。原料采購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務(wù)洽談，與供方達成一致意見(jiàn)。
執行采購管理：
請購計劃申請分析：
根據工程部及技術(shù)部的請購計劃申請執行采購工作，在XX年度，執行采購的請購計劃申請74批次，其中正�；刎浀�'請購計劃申請為74批次，及時(shí)回貨率為100%。
購進(jìn)物資核價(jià)方面，XX年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過(guò)集團電子采購平臺詢(xún)價(jià)采購，且有采購單價(jià)分析表為依據，以網(wǎng)上當日發(fā)布價(jià)格為參考。并有總部各級領(lǐng)導審核，確保所有購進(jìn)物資適時(shí)，適量。沒(méi)有出現購進(jìn)物資高價(jià)及過(guò)�，F象。
集團觀(guān)念理解：
作為一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價(jià)值的供應商處采購；既集團投資觀(guān)念“既好、又快、還省�！边�滿(mǎn)足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。堅持以集團價(jià)值觀(guān)“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則。
XX年做的較好的方面：
1、核價(jià)及時(shí)準確，做到滿(mǎn)足需求不浪費；
2、采購物料及時(shí)到貨，沒(méi)有出現過(guò)本職工作失誤造成的延誤工程進(jìn)度的事故；
3、沒(méi)有出現采購對賬上面的錯誤，各類(lèi)賬務(wù)清楚明了；
4、沒(méi)有出現供應商付款上的錯誤。
工作建議：
1、對于主要供應商的管理，由領(lǐng)導直接參與；
2、各個(gè)部門(mén)加強溝通合作，共同完成工作。
XX年工作計劃：
1、按照各級領(lǐng)導要求，完善采購流程及管理制度；
2、按照請購需求，及時(shí)完成采購工作，確保滿(mǎn)足生產(chǎn)和請購需求；
3、完善供應商管理工作，重點(diǎn)培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長(cháng)期合作協(xié)議（合作方式的商務(wù)洽談等，需要公司領(lǐng)導組織執行）；
4、加強學(xué)習，不斷提高質(zhì)量素質(zhì)，努力為公司做出更大貢獻。
無(wú)論在什么崗位我始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重，突發(fā)工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應具有較強的理論知識；
5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個(gè)人學(xué)習，在平時(shí)工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時(shí)刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學(xué)習；
6、完成各領(lǐng)導安排的其他工作，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司、集團發(fā)展的腳步！
貿易工作總結7
20xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在20xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時(shí)候了。
一、回憶過(guò)去
1。對新銷(xiāo)售區域的拓展。
以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培養了3個(gè)新客戶(hù)，到20xx年底止，總計銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從20xx年1月起，一共9個(gè)不同國家和區域的客戶(hù)建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2。注重品牌意識。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著(zhù)非常大的推動(dòng)作用。20xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡，就目前來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售情況良好。
3。對老客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為烏克蘭客戶(hù)xxx和意大利客戶(hù)xx的跟蹤和服務(wù)。xxx在20xx年銷(xiāo)售金額總計為32萬(wàn)美金，面對20xx年歐洲對EU2標準的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問(wèn)題現也得到了解決。
二、總結現在
1。產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(cháng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現象。
2。跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30—35天。以xx年來(lái)衡量，遠遠超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃，這對公司的信譽(yù)也會(huì )造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶(hù)那邊更是不好交代。
三、展望未來(lái)
海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，20xx年對于xx年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(cháng)，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )，如果xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來(lái)得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的`每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品！
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jì)?yōu)越，人們就會(huì )潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷(xiāo)的規模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(cháng)遠的戰略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(cháng)遠效益。
隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題；如今我們在美國設立分公司，緊接著(zhù)我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶(hù)關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們！
1、東歐地區：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展；
2、西歐地區：意大利和德國市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)20xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高；基于此，我認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；
3、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )（船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )（貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò )（新訂單的談判）；
4、非洲片區：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金；隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額；
5、南非片區：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理xxx公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預計20xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰；
6、中東市場(chǎng)：20xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個(gè)客戶(hù)；20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額；
7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失。
貿易工作總結8
最近幾天仔細的觀(guān)察了論壇上有很多新進(jìn)同行們發(fā)表了對于職場(chǎng)的迷茫。尤其是剛到社會(huì )一年到三年之間的初涉社會(huì )不久的年輕人。表達了出一些對于社會(huì )迷茫，承擔的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態(tài)言論.良思許久感覺(jué)是時(shí)候講一點(diǎn)東西出來(lái)分享給大家，也是為了回報這個(gè)讓我學(xué)習和交流的論壇。為了能把自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的，總結出的一些經(jīng)驗拿出來(lái)幫助大家來(lái)調整一下心態(tài)。希望能夠給剛入職場(chǎng)的各位起到一定的作用。
其實(shí)職場(chǎng)就象一個(gè)田徑大賽場(chǎng)上，每個(gè)人畢業(yè)之后來(lái)到職場(chǎng)，都處于同一個(gè)起跑點(diǎn)。我也來(lái)講講我的故事。
來(lái)深圳之前的那時(shí)，我的期望很高。家里一直傳著(zhù)深圳有哪個(gè)親戚收入過(guò)萬(wàn)，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無(wú)疑也讓我在去深圳之前信心滿(mǎn)滿(mǎn)，因為我在武漢原來(lái)才拿到600元一個(gè)月。
而我懷著(zhù)很高的期望坐向去深圳的火車(chē)。到了深圳后，從火車(chē)窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。
我帶著(zhù)xx元來(lái)到深圳，租了一個(gè)12平的小房間，共用衛生間，在大夏天里跑人才市場(chǎng)一跑就是上十次，到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，注冊簡(jiǎn)歷。等待電話(huà)通知，瀏覽每個(gè)星期一南方都市報的招聘欄目。就這樣找了幾個(gè)星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個(gè)半月時(shí)被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現實(shí)而冷漠的感覺(jué)讓我的期望越來(lái)越低，從做想做的產(chǎn)品，到現在什么產(chǎn)品都愿意做。從想在關(guān)內做，也變得可以坐車(chē)去關(guān)外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實(shí)，這就是社會(huì )大學(xué)的第一課，首先將你的優(yōu)勢感和期望值全部敲碎，從你走出學(xué)校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學(xué)校取得過(guò)的成果就已經(jīng)只是一個(gè)面試之時(shí)拿出來(lái)的一個(gè)參考件而已，它也是一個(gè)公司作為精簡(jiǎn)面試人員的門(mén)檻來(lái)用的。
第一份工，也就是我一直做到現在的這份工作，開(kāi)始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實(shí)很多人可能現在會(huì )問(wèn)，為什么這么低的起點(diǎn)你也能堅持下來(lái)。其實(shí)這也是我完全沒(méi)有辦法的原因，在數月的找工作游戲之中，我已經(jīng)瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢(qián)2個(gè)的包子來(lái)生存。其實(shí)人總是在逆境里，才會(huì )有這樣的生存危機感，才會(huì )激發(fā)自己的逆商。到了今天，27歲的我，當上了這家公司的一個(gè)小管理人員，變成別人幫我賺錢(qián)，完成任務(wù).其實(shí)這里我在成長(cháng)的過(guò)程里也悟出了兩點(diǎn)潛規則，而我要在后面仔細的來(lái)對大家解釋。
這兩點(diǎn)是：
1，打個(gè)比方，如果你每年能為公司賺純利100萬(wàn)，那么你可以自己來(lái)提分配方式
2，只有專(zhuān)業(yè)，才能賺錢(qián)。這里的專(zhuān)業(yè)是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)群的專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)。這些都需要長(cháng)時(shí)間的積累。而時(shí)間可能要以3，5，8年來(lái)計算。
初到工作當中，什么都不懂。其實(shí)也和大家一樣迷茫。只不過(guò)迷茫的時(shí)間可能短暫了一點(diǎn)而已。
剛剛來(lái)，經(jīng)理要我三個(gè)月做不到單就走人.我懷著(zhù)這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時(shí)間來(lái)盡全力投入工作上，每天做夢(mèng)就想去做出成績(jì)，夢(mèng)見(jiàn)自己收到客戶(hù)給自己寫(xiě)信列出了款號和數量，要下一個(gè)20尺柜，40尺柜等。其實(shí)夢(mèng)是你心思最真實(shí)的表現，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下功夫，那么你的大腦也會(huì )在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢(mèng)里能夠快樂(lè )。
而現在我的快樂(lè )改變了，總夢(mèng)見(jiàn)股票上漲或者釣到大魚(yú)，但是這個(gè)是后話(huà)，是因為你已經(jīng)投入工作，走上正軌已經(jīng)衣食無(wú)憂(yōu)之后，你才會(huì )想去達到生活中其他的目標。而現在剛入社會(huì )的你們，如果你不能真正發(fā)揮全身心投入工作，關(guān)注自己的創(chuàng )造并持有堅韌不拔的敬業(yè)精神的時(shí)。.你后面的結
果會(huì )總不按照你的希望去發(fā)展的，因為不努力而直接得到成果是肯定不盡人意的，當然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來(lái)看已經(jīng)能夠完全看清這個(gè)現象，很多人做的是無(wú)用功但是他們卻需要做這個(gè)無(wú)用功的過(guò)程，因為年輕人最重要是培養一個(gè)好的工作習慣，只有在這個(gè)習慣之下努力幸運女神才會(huì )降臨到你身旁。
當時(shí)的我每天拖著(zhù)疲憊的身軀，回到那一個(gè)12平的小房間里，我總會(huì )去總結一個(gè)為什么，為什么努力總是沒(méi)有結果。是不是強度不夠，是不是方法不對。其實(shí)這種反思，對我的后面的職業(yè)規劃起到了非常大的作用。因為我暗自在想一定要把這個(gè)事情做好。就會(huì )不停的總結，調整，以至不會(huì )在一件挫折上停步不前。
三個(gè)月很快就到了，我永遠不會(huì )忘記自己看到和自己一起來(lái)的新人做到第一個(gè)柜時(shí)自己的那種嫉妒的心情。其實(shí)這才是年輕人應該有的思想，而不會(huì )忘記第四個(gè)月時(shí)自己做出第一個(gè)訂單的興奮。作為一個(gè)新人，需要永遠對周?chē)氖卤３置舾�，永遠報著(zhù)向上一定要做出成績(jì)的感覺(jué)。其實(shí)當你保持著(zhù)這種心態(tài)的時(shí)候，當你做到第一個(gè)訂單之時(shí)，這個(gè)社會(huì )就會(huì )獎勵你一樣東西：自信。
自信太重要了，很多人迷茫就是因為缺乏這個(gè)自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會(huì )自暴自棄，想到自己反正也做不到成績(jì)，賺不到錢(qián)，那我不如換個(gè)工作，于是在這三個(gè)月里，既不愿吃苦，也沒(méi)心思做事。沒(méi)有危機感，完全不能委屈求全。反正想著(zhù)到第三個(gè)月里會(huì )自己走，或者因為遲到等其他理由被公司開(kāi)除。實(shí)際上開(kāi)除的客觀(guān)原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會(huì )開(kāi)除一個(gè)三個(gè)月在這里努力了但是沒(méi)有出成績(jì)的員工。因為其實(shí)真正的原因是每個(gè)公司都愿意去培養儲備人才，符合企業(yè)價(jià)值觀(guān)的人才，也想培養這些雄心勃勃的人身上能帶領(lǐng)著(zhù)公司發(fā)展起飛。而你是否放棄就證明和決定著(zhù)你有沒(méi)有熱情和自信把事情做好的態(tài)度，當我三個(gè)月沒(méi)有訂單的時(shí)候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個(gè)好的人才，幸虧當時(shí)沒(méi)有一念之差不要掉我。因為他覺(jué)得，很久沒(méi)有這種熱誠了。很久沒(méi)有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實(shí)做業(yè)務(wù)就是要外向的'人，外向的能力遇到壓力就會(huì )努力，內向的人遇到壓力就會(huì )逃避。所以從此故事里到今天，我也發(fā)現了這一點(diǎn)，其實(shí)三個(gè)月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會(huì )為你那個(gè)樣品單或者散貨單能夠發(fā)財.能夠發(fā)展。每個(gè)公司永遠追求的是可持續發(fā)展，給你的銷(xiāo)售任務(wù)可以給時(shí)間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著(zhù)總結反思的科學(xué)精神，你有機會(huì )在一年里就可以完成以前所有沒(méi)有達到的任務(wù).
所以說(shuō)，試用期是一個(gè)最后的門(mén)檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門(mén)磚，一種試煉。除了你的社會(huì )看重20%是IQ（你的學(xué)歷專(zhuān)業(yè)），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應環(huán)境，能夠委屈求全，能夠堅韌不拔，能夠顯出你想達到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績(jì)，這和人有關(guān)，每一個(gè)職位的機會(huì )都是相同的。產(chǎn)品淘汰了會(huì )有新產(chǎn)品，客戶(hù)流失了會(huì )有新詢(xún)盤(pán)，社會(huì )是進(jìn)步的，給人人的機會(huì )也是均等的。所以如果你做不出成績(jì)，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒(méi)有反思，有沒(méi)有努力，有沒(méi)有總結，有沒(méi)有堅持下來(lái)。
一年以后，我堅持了下來(lái)�？蛻�(hù)從少做到多，并且有些客戶(hù)開(kāi)始持續下單，直到現在，變成管理客戶(hù)下單。每個(gè)月不用開(kāi)發(fā)客戶(hù)就有好幾客戶(hù)會(huì )定期下單。每次業(yè)務(wù)銷(xiāo)售都拿第一。而現在的我也休閑了。每個(gè)月做做PI，釣釣魚(yú)，確認一下單證，寄寄提單。其實(shí)這也是在享受一個(gè)收獲的過(guò)程了。其實(shí)要知道為什么也很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵你在前面的那種拼搏已經(jīng)轉化成為社會(huì )對你的肯定和報答。其實(shí)這也是一個(gè)客觀(guān)規律，因為當時(shí)我是不計回報的想著(zhù)我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來(lái)就沒(méi)有花時(shí)間感覺(jué)公司和社會(huì )應該為自己回報什么�，F在來(lái)想，其實(shí)只有自己回報給了社會(huì )，才能得到社會(huì )的報答。我的訂單，保證了中國的稅收
我的訂單，保證了我這個(gè)類(lèi)型家具的世界市場(chǎng)把眼睛望向深圳.
我的訂單，養活著(zhù)供應商以及原材料的供應商，養活著(zhù)那些前線(xiàn)流著(zhù)汗水的工人，保證著(zhù)中國的就業(yè)我的訂單，給客戶(hù)帶來(lái)了利潤，讓他能夠活得很舒適我的訂單，給消費者帶來(lái)了福音
我的訂單，能讓服務(wù)我的快遞公司，貨運公司，報關(guān)公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養家糊口我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足
我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝所以，你能夠為社會(huì )做出你的貢獻，你是偉大的，你進(jìn)行著(zhù)這樣崇高的事業(yè)，怎么能夠輕言放棄呢。
講完了我初入社會(huì )的故事，我也來(lái)談一下剛才提過(guò)的兩個(gè)問(wèn)題1，賺100萬(wàn)，自己來(lái)訂分配方式
這個(gè)可能我們這個(gè)行業(yè)很多人經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的努力都已經(jīng)達到了這樣的條件，其實(shí)做業(yè)務(wù)是一種可持續發(fā)展的概念，你的收入和你做出的業(yè)績(jì)成正比。所以剛開(kāi)始，一定要有好的分配方式，底薪低一點(diǎn)無(wú)所謂。
實(shí)際上很多外貿業(yè)務(wù)員有著(zhù)工具部門(mén)的想法，希望月薪根據入公司的年份遞增。女外貿業(yè)務(wù)員甚至有人想著(zhù)，干的好不如嫁的好。其實(shí)這都是逃避社會(huì )的想法。其實(shí)很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學(xué)大概有8個(gè)人到深圳來(lái)之后但是只有我一個(gè)人留下來(lái)了。而他們現在全部都在靠山吃父母，靠著(zhù)父母的關(guān)系做事。我一直覺(jué)得如果逃避一次就會(huì )逃避第二次，逃避后就很難再去面對挑戰。但是其實(shí)，如果你要做出成績(jì)和成果，你如果第一次面對了，你也就有信心去面對第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。
其實(shí)現在可能大家會(huì )問(wèn)我，這個(gè)好像與題無(wú)關(guān)，實(shí)際上卻大有關(guān)系。因為絕大部分放棄的人，少部分是因為環(huán)境和不能委屈求全，很大一部分是因為分配方式，待遇等來(lái)放棄的。這個(gè)產(chǎn)品是否能讓自己有機會(huì )賣(mài)到100萬(wàn)利潤的機會(huì )根本就沒(méi)有去看。就象登山的人到半山腰實(shí)際上很快到山頂了就放棄了。其實(shí)這個(gè)社會(huì )等到你三年社會(huì )大學(xué)畢業(yè)后都是變成合作做事，出力拿錢(qián),賺錢(qián)分錢(qián)的經(jīng)營(yíng)模式。所以除了高管沒(méi)有人會(huì )將工資額度定得很高，所以，如果你沒(méi)有當管理者的素質(zhì)，你就只能打破另一個(gè)潛規則，在現有制度下利用現有產(chǎn)品為公司賺100萬(wàn)，當你賺到這個(gè)數的時(shí)候，你老板除了看你的數字更能看出你的潛力，他會(huì )給你更多的權利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢(qián)，這時(shí)你就可以談條件了。這就是社會(huì )上一個(gè)非常普遍的潛規則，也是你職業(yè)規劃之中一個(gè)重要的轉變。但是放棄就等于什么都沒(méi)有，大家要注意到這一點(diǎn)。
2，只有專(zhuān)業(yè)，才能賺錢(qián)這個(gè)是什么意思呢？
剛才其實(shí)我也講了，這里的專(zhuān)業(yè)是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)群的專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)。這些都需要長(cháng)時(shí)間的積累。什么是長(cháng)時(shí)間的積累呢。
其實(shí)根據事業(yè)有成的一個(gè)人群里面，大部分都是如此計算的：8年為一個(gè)輪回，5年入行，3年學(xué)徒。
這是什么意思呢，意思是你在一個(gè)行業(yè)，比如說(shuō)是家具。你做3年才能說(shuō)你學(xué)完出師，5年才能叫你已經(jīng)入行，8年一個(gè)輪回，就是滿(mǎn)足你可以為你的公司獨立賺100萬(wàn)提條件的時(shí)候.
有很多天才也把這個(gè)時(shí)間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實(shí)，也有會(huì )有運氣的成分。我用了4年達到這個(gè)目標是因為也有運氣，但是我的產(chǎn)品和基礎十分不熟悉。所以一直要到8年的時(shí)候，可能才會(huì )真正有所成就。
我賣(mài)我自己的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，絕大部分是客戶(hù)溝通中學(xué)會(huì )的，有一部分是互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習。當你要賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，并不是把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去的一個(gè)過(guò)程。而是挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，突出消費者的使用價(jià)值，發(fā)行商的利潤價(jià)值，零售商的差價(jià)利潤等。所以，看準市場(chǎng)，賣(mài)給客戶(hù)盈利的產(chǎn)品.讓客戶(hù)幫你掙錢(qián)。其實(shí)這個(gè)帖子我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)，不過(guò)被很多人罵。有機會(huì )大家可以去看看-1880888-1-1.html
而且，當你專(zhuān)業(yè)到可以發(fā)掘產(chǎn)品本身的價(jià)值了，那么你也變成一個(gè)客戶(hù)出錢(qián)加盟的模式來(lái)了�？蛻�(hù)將產(chǎn)品的價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，然后將產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )鍛煉出來(lái)，那么你就可以直接從市場(chǎng)賺錢(qián)了。
而為什么有的人呆五年還是一個(gè)樣呢，這就跟我先說(shuō)的一樣的。沒(méi)有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個(gè)工具部門(mén)而不是盈利部門(mén)。不去學(xué)習，不去思考，不去總結，不去挖掘產(chǎn)品的價(jià)值。這樣的人雖然經(jīng)驗很多，被動(dòng)鍛煉，但是永遠只能是跟單型的人才，不是開(kāi)拓型的人才。只有開(kāi)拓性的人才才有掙錢(qián)的資本，除了開(kāi)拓客戶(hù)還有開(kāi)拓持續盈利的方法。所以真正的開(kāi)拓型業(yè)務(wù)員不止能跟進(jìn)還能協(xié)助客戶(hù)發(fā)展，為公司創(chuàng )利。為什么有人做的時(shí)間十幾年了還是一樣的收入呢？因為從一個(gè)行業(yè)到另一個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品和客戶(hù)群相當于從頭開(kāi)始，這是違反剛剛說(shuō)過(guò)的3，5，8的客觀(guān)規律的。把上面講的歸總，那么你做為一個(gè)新人，應該做哪些事呢。
1，在你做外貿前，看準一個(gè)你有興趣想去經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力很大的產(chǎn)品。當然是在你能活下去的基礎上才能選擇。2，保持高度集中的工作態(tài)度，有那種不出成績(jì)決不放棄的決心.
3，給自己立一個(gè)為公司賺100萬(wàn)的目標，確立做出成績(jì)的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經(jīng)達到第一個(gè)目標.分解在幾年內完成的大目標，自己給自己壓力去完成。
4，當自己想逃避的時(shí)候，想一想你做的這個(gè)神圣職責，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創(chuàng )造一個(gè)自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責任感和動(dòng)力.提供舔傷的天然保護傘.而不是你父母的家。愛(ài)是創(chuàng )造的，不是被接受和無(wú)償給予的。5，換工作的時(shí)候，考慮一下這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)環(huán)境，是否我真的已經(jīng)無(wú)法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結，調整好你的心態(tài)，向成功這個(gè)目標去拼搏。7，做不出成績(jì)不要緊，永遠不要放棄你敬業(yè)的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會(huì )自然眷顧你。8，多交朋友，不要讓自己一個(gè)人(靜止著(zhù))去決定自己職業(yè)的走向9，世界到處是錢(qián)景，不要怪罪任何客觀(guān)的原因，逃避只會(huì )讓你軟弱。
10，對每一個(gè)向你提供機會(huì )的人，社會(huì )大學(xué)對你教育的人，甚至請你吃魷魚(yú)的人。象韓信對給他胯下辱那個(gè)人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開(kāi)闊的人，社會(huì )會(huì )有額外的機會(huì )給你..你要做個(gè)會(huì )感恩的人，也就是值得社會(huì )向你回報的人。11,就象以前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的：
做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹慎，盜學(xué)而有道.滾石不生苔，轉行不聚財12，最后引用肯尼迪的一句話(huà)：
Ask not what your country can do for you,ask what you can do for your country.
年輕的80后，不要辜負社會(huì )對我們的期望。不要輕易RUIN你的事業(yè)最后，祝愿大家調整好心態(tài)，走向成功！
�。ǜ鶕蠹矣行┟悦５母此�，我在3樓做了分析）
另外，似乎大家在理解方面還存在一些問(wèn)題，可以提出，我會(huì )跟貼解答（已經(jīng)解答了所有的問(wèn)題，有問(wèn)題請繼續提問(wèn)。已向管理層申請再置頂，并為朋友們繼續解答）。
可能我1樓講了那么多,大家還是沒(méi)有找到迷茫的根源,根據大家所提問(wèn)題的種類(lèi)和方向,我這里再詳細分析和解釋一遍給大家:其實(shí)這個(gè)和我們從小的生活/成長(cháng)軌跡有關(guān)。
其實(shí)我們的父母一輩和國外的父母有著(zhù)本質(zhì)的不同。我們的父母是望子成龍，國外的父母是教子成龍。
我們承載著(zhù)是父母的期望，父母希望我們怎么樣，要我們好好學(xué)習，天天向上。國外的父母是教他們的小孩子如何好好學(xué)習，天天向上我們的家長(cháng)看重結果，不看重過(guò)程
國外的家長(cháng)看重過(guò)程，然后結果是自然形成的過(guò)程。
然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著(zhù)理念口號，希望，期望值踏上社會(huì )，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書(shū)是唯一出路，讀書(shū)才能賺錢(qián)等等。
其實(shí)這是一種十分惡劣的誤導，因為現在的社會(huì )是如何做的社會(huì )，看中的不是讀書(shū)的結果而是做事的結果。所以很多人一到社會(huì )就十分迷茫，為什么我一直沒(méi)有培訓獨立思考總結能力，為什么不培養遇到事面對挑戰的能力，為什么沒(méi)有期望值低到可以科學(xué)逐步計劃事業(yè)規劃的能力。其實(shí)承載著(zhù)這些問(wèn)號的80后，就會(huì )進(jìn)來(lái)，看到我這個(gè)帖子，我這個(gè)帖子也是為你們而寫(xiě)的。
因為我，高考，只考了300多分，老師一直覺(jué)得我到社會(huì )上就廢掉了，同學(xué)們瞧不起我，也沒(méi)有女同學(xué)愿意和我玩，我的戀愛(ài)都是在社會(huì )才開(kāi)始談。我的迷茫直到我到社會(huì )之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實(shí)，我家里是一種西化的教育，這是因為我的父親以前是學(xué)哲學(xué)的，從來(lái)不對新事物逃避，當過(guò)老板，做過(guò)管理，去過(guò)很多地方，經(jīng)歷過(guò)很多事，所以他培養我一個(gè)獨立總結思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應試教育出來(lái)，才發(fā)現有了很大的作用，總結規律，然后讓規律來(lái)為自己做事。而在社會(huì )之前，大家的價(jià)值觀(guān)，老師的價(jià)值觀(guān)都不一樣，他們不能了解社會(huì )本質(zhì)的定位和需要。創(chuàng )造價(jià)值，為集體創(chuàng )造價(jià)值才是最有價(jià)值，最被社會(huì )認可的價(jià)值。個(gè)人功利，資格實(shí)際上在社會(huì )上變成最次要的東西。
我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數，有很多人都刻意顯擺著(zhù)自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業(yè)績(jì)。實(shí)際上，文憑，除了你剛進(jìn)公司的時(shí)候會(huì )拿出來(lái)看一下，它什么時(shí)候還會(huì )起到作用（跳槽除外）。實(shí)際上我是個(gè)專(zhuān)科的，英語(yǔ)也只過(guò)了4級而已，但是我曾經(jīng)做過(guò)試驗，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專(zhuān)業(yè)八級以上的公司面試，結果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個(gè)敲門(mén)磚的作用。
談起英文，有些事我覺(jué)得十分好笑，我看到很多人包括專(zhuān)八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫(xiě)的少，說(shuō)的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級有些都會(huì )把四級的詞匯寫(xiě)錯。再加上有些人有內斂的性格，到了面試或者實(shí)用的時(shí)候就變得錯誤百出，吞吞吐吐了。其實(shí)我覺(jué)得，那考這個(gè)證件有什么用呢？這個(gè)不能用，也不能創(chuàng )造價(jià)值，更不能作參考。很少的公司會(huì )象我這樣面試的時(shí)候會(huì )模擬自己客戶(hù)，問(wèn)些問(wèn)題讓他回答，然后模擬一個(gè)電話(huà)，讓他報一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，寫(xiě)一封信函。實(shí)際上用英文介紹自己，哪個(gè)公司不會(huì )試呢，介紹自己的稿子背都能背出來(lái)，但是真正實(shí)踐操作或者不按常理出牌時(shí)呢？很多人都過(guò)不了關(guān)。
還有，我問(wèn)尖銳一點(diǎn)的時(shí)候，有的人面試實(shí)際操作能力的時(shí)候手忙腳亂，這樣的心態(tài)能說(shuō)你十分想勝任這個(gè)職位嗎，你是有誠意想入此行，進(jìn)這個(gè)平臺嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產(chǎn)品的？我記得我去考六級才考30多分，但是我從小就聽(tīng)歐美音樂(lè )，90年代開(kāi)始迷MJ，BEATLES，BRYANADAMS，RODSTEWARD，RICHARDMARKS，PHILCOLLINS，直到后面對電影的癡迷，我一直將英文當作一個(gè)交流溝通的工具，一個(gè)接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著(zhù)我到社會(huì )，所以我一直在使用。這比只是為了一個(gè)敲門(mén)磚的證件而臨時(shí)努力后便再不用來(lái)退化要好得多。因為它只是一個(gè)工具，很多人把它當作一個(gè)高薪的資本，一個(gè)PASS。但是英文，我這里說(shuō)的是英文溝通和表達，商業(yè)信函，只是滿(mǎn)足了業(yè)務(wù)員8大要素的一個(gè)而已。那些心理學(xué)，信任學(xué)，服務(wù)意識，市場(chǎng)學(xué)，合作學(xué)，法律，外貿流程知識，談判學(xué)是更重要，更是高薪的資本。
所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學(xué)畢業(yè)只是應試教育的終結，真正的大學(xué)是社會(huì )大學(xué)三年制，學(xué)完了三年制才是你開(kāi)始入社會(huì )并且創(chuàng )造效益的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過(guò)去。踏在這個(gè)社會(huì )的那一刻起，你的過(guò)去對于社會(huì )就是一片空白，只有你為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，回報社會(huì )給你機會(huì )能夠展現自己，才能有社會(huì )回報你的基礎。要知道幾十年前空有才而無(wú)用武之地的時(shí)候怎么辦？父母的養育之恩要報答，社會(huì )的知遇之恩也要報。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關(guān)注你自己的孩子是否吃虧，學(xué)習成績(jì)好不好。要關(guān)注他的社會(huì )實(shí)踐能力，動(dòng)手能力，以及有沒(méi)有為他這個(gè)學(xué)習氛圍的集體做出貢獻，做點(diǎn)實(shí)事。這些是更重要的，也是社會(huì )要求里面占80%以上。真正的賺錢(qián)技巧是在社會(huì )里學(xué)的，你書(shū)本學(xué)的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學(xué)校的開(kāi)展的群體活動(dòng)，創(chuàng )造能力，才能讓孩子有社會(huì )性，而這都是到社會(huì )上缺一不可的。但是占有比例，應該是20%和80%。而現在中國的功利性造成這個(gè)比例變成90%和10%/這些在入社會(huì )里誤導了我們這一代。德，智，體全面發(fā)展全部是為了未來(lái)的考試而準備的。而不是為了社會(huì )做出貢獻而準備的。
現在高分低能人的比例越來(lái)越高，就算在深圳這個(gè)地方，從來(lái)就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因為不能適應環(huán)境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會(huì )大學(xué)三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創(chuàng )新，學(xué)習，這個(gè)社會(huì )都會(huì )無(wú)情的糾正你，而你躲回家里，只會(huì )讓你更趨于逃避，趨于弱勢，趨于被動(dòng)。所以，逃避一次就會(huì )有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。但是也要銘記，相反，勇敢的面對一次，也會(huì )信心勇敢的面對第二次。堅持一次，有信心堅持第二次，抓到機會(huì )改變自己的命運，也有信心能夠再抓到第二次機會(huì )。
社會(huì )對每個(gè)人都是公平的，尤其是對外貿行業(yè)。做事，解決問(wèn)題，心理承受能力，這些都是學(xué)校和書(shū)本學(xué)不到的東西。這些需要社會(huì )實(shí)踐，上天對命運的安排都是公平的，如果你在學(xué)校沒(méi)有做到這一點(diǎn)或者經(jīng)歷到這一點(diǎn)，在社會(huì )大學(xué)你就必須要補課，你永遠不能逃脫掉這一點(diǎn)，以前你沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會(huì )上全部會(huì )讓你全部重新經(jīng)歷，這也就是社會(huì )大學(xué)的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會(huì )對每個(gè)人都開(kāi)小灶，讓你不足的缺點(diǎn)第一時(shí)間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺(jué)。
當然還有很多時(shí)候社會(huì )也可能讓你付出一定的代價(jià)，這也是優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化論所決定的。這一點(diǎn)，也是我今天講的問(wèn)題的核心所在，希望大家能聽(tīng)懂我的分析和寫(xiě)這篇文章的原因。
貿易工作總結9
20xx年，我縣貿易外經(jīng)旅游統計工作在市局貿經(jīng)科的指導幫助下，在有關(guān)部門(mén)的積極支持配合下，在全縣商貿統計監測工作者的共同努力下，認真貫徹落實(shí)全市20xx年貿易外經(jīng)旅游統計監測工作會(huì )議精神和要求，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，為全縣商貿經(jīng)濟實(shí)現科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展、又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻�，F將20xx年度貿易外經(jīng)旅游統計監測工作總結如下：
一、精心組織，措施有力，確保了年報和各項定期報表的按時(shí)按質(zhì)上報
精心組織召開(kāi)了基層年報會(huì )。
召開(kāi)了限額以下批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)抽樣調查、成品油批發(fā)零售、旅游監測、重點(diǎn)企兩級，搞好一套表的.報送工作。督促企業(yè)按時(shí)、按質(zhì)上報一套表數據。月、季度報表在上報市局審核無(wú)誤后，及時(shí)打印每月紙報表（包括月報說(shuō)明），按規定裝訂成冊，進(jìn)行整理歸檔，并對已上報的數據進(jìn)行備份。
通過(guò)上述手段和措施，有效地促進(jìn)了貿易統計各項工作的全面、準確、及時(shí)完成。
二、強基礎，重審核，嚴把關(guān)，確保數據質(zhì)量
1、年初制訂了20xx年貿易統計工作要點(diǎn)。并確定全縣限額以上商貿企業(yè)名單。
2、加強對部門(mén)統計資料的收集和積累，確保數出一致。為了更好地反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，搞準統計數據，監督企業(yè)數出一致，我們搜集和積累了綜合經(jīng)濟部門(mén)、業(yè)務(wù)主管部門(mén)的貿易信息資料，為監督企業(yè)數出一致提供了依據。同時(shí)，還定期收集稅務(wù)、財政、工商等部門(mén)有關(guān)稅費收入資料，利用相關(guān)指標驗證貿易統計主要指標的趨勢是否正確。并和經(jīng)濟商務(wù)局密切聯(lián)系，排查新進(jìn)的限上批發(fā)零售、住宿餐飲企業(yè)，20xx年新進(jìn)個(gè)體工商戶(hù)5家，企業(yè)1家，全縣限上商貿企業(yè)達到9家。
3、采取有效措施，加強統計業(yè)務(wù)培訓。
20xx年12月年報會(huì )期間通過(guò)以會(huì )代訓形式，對鄉鎮統計人員和轄區內的報表單位統計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，教會(huì )他們如何規范臺帳資料，任何收集整理統計數據。20xx年9月16—18日，組織了統計上崗培訓和繼續教育培訓。在平時(shí)月報期間，我們還通過(guò)以審代訓對報表單位的統計人員開(kāi)展經(jīng)常性培訓和業(yè)務(wù)指導。通過(guò)多種形式的培訓、指導，確保他們對方法制度規定和指標含義的正確理解，增強對報表的邏輯審核和數據的綜合評估辦法的掌握，提高了各主管部門(mén)綜合統計人員和基層企業(yè)統計人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加強對報表的督促力度，并納入目標考核。
對不報報表和屢次遲報的單位發(fā)送“催報單”，同時(shí)找主管部門(mén)統計人員和企業(yè)負責人督促落實(shí)。對主管部門(mén)督促不力和有目標考核任務(wù)的單位，在年終縣級目標考核中的統計工作目標考核項內酌情扣分。通過(guò)上述手段，收到良好效果。
5、堅持統計數據質(zhì)量評估制度，維護統計數據質(zhì)量。
為了更好地維護貿易統計數據質(zhì)量，客觀(guān)真實(shí)地反映我縣商貿經(jīng)濟運行情況，在今年上半年，對商貿主要數據進(jìn)行了評估。
6、加強統計資料的整理和管理。
一是建立健全了統計臺帳，重點(diǎn)是社會(huì )消費品零售總額統計臺帳；
二是立卷、歸檔、整理了綜合和基層統計報表、統計資料等；
三是整理、編輯了20xx年《xx縣統計年鑒》中商業(yè)、旅游篇的數據資料，確保歷史資料方便、易查、可比；
四是按月向有關(guān)部門(mén)提供綜合快報資料。
貿易工作總結10
今年1至12月份以來(lái)，國際貿易部在公司領(lǐng)導下，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，向外商介紹公司的經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品性能，做好報價(jià)和寄樣工作，參加國內國外有關(guān)展覽會(huì )，抓好有關(guān)工作的落實(shí)�，F將我們所做的主要工作匯報如下：
一、積極參展，開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
今年4月6日至9日，我們去莫斯科參加了20xx年莫斯科國際建材展覽會(huì )。這個(gè)展會(huì )規模較大，有9個(gè)大型展覽館，參展商除了俄羅斯外，還來(lái)自中國、韓國、日本、德國、意大利等國家和地區，商家精英薈翠，建材產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，展覽館設計新穎，裝璜高雅。采購商來(lái)自世界各地，奔走于各個(gè)展覽館，尋求自己所需的產(chǎn)品，搜集資料和價(jià)格。我們熱情接待來(lái)訪(fǎng)的每一位客戶(hù)，積極做好報價(jià)工作，細心解釋他們詢(xún)問(wèn)的有關(guān)問(wèn)題，將樣品發(fā)送給一些重點(diǎn)客戶(hù)。6月3日至5日，我們派人去北京參加了第四屆中國國際墻材展，10月20日至24日，去南寧參加第七屆中國－東盟博覽會(huì )，11月22日至25日，赴迪拜參加了20xx年阿聯(lián)酋迪拜國際建筑、水處理技術(shù)、空調制冷、五金玻璃及衛浴設備展。通過(guò)上述四次展會(huì )我們共接待國內外客戶(hù)200多名，擴大了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，廣交了朋友，開(kāi)闊了視野，更新了觀(guān)念，為今后進(jìn)一步開(kāi)拓混凝土外加劑的國際市場(chǎng)奠定下了良好的基礎。
二、推介產(chǎn)品，發(fā)展國外客戶(hù)
請有關(guān)部門(mén)對我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定，并出具了相關(guān)證書(shū)，
從而為我們的產(chǎn)品提供了科學(xué)的'依據和有效的出口保障條件。與100多名外商保持著(zhù)業(yè)務(wù)信函的來(lái)往，談產(chǎn)品的功能，報價(jià)，寄樣，測試產(chǎn)品，了解工業(yè)萘的國際市場(chǎng)價(jià)格。有位巴西客戶(hù)對我們的TJ－9聚羧酸高性能減水劑十分感興趣，為了使這個(gè)產(chǎn)品打入巴西市場(chǎng)，自3月份以來(lái)，他和他的客戶(hù)對我們的樣品進(jìn)行了大量試驗，雖然試驗多次未達到預期的目標，但他們仍不放棄努力。七月份，他從巴西帶來(lái)了在巴西銷(xiāo)量較好的一種聚羧酸減水劑，要我們做試驗，比較我們產(chǎn)品與他們樣品之間的差別，尋求我們樣品在巴西試配成功的有效方法。為了配合好他們的試驗，我們實(shí)驗室對客戶(hù)和我們的樣品，按照對方要求，反復實(shí)驗，終于尋找到了最佳方案，并提供給客戶(hù)。
三、想方設法，爭取政策支持
今年以來(lái)，在上級有關(guān)部門(mén)和公司有關(guān)部門(mén)的支持和幫助下，我們開(kāi)展了國際市場(chǎng)宣傳推介工作，印制了3000冊產(chǎn)品目錄，花費資金22300元，爭取到資金補助15000元；開(kāi)展了電子商務(wù)工作，在阿里巴巴國際貿易網(wǎng)上建立了電子貿易平臺，花費資金19800元，爭取到資金補助13800元；參加了20xx年莫斯科及迪拜兩大國際建材展覽會(huì )，花費資金191828元，爭取到資金補助166663元；參加了第七屆中國－東盟博覽會(huì )，花費資金1萬(wàn)元，爭取到資金補助8千元。開(kāi)展上述活動(dòng)共計花費資金243928元，爭取到資金補助203463元。
四、克服困難，打開(kāi)工作局面
為了與時(shí)俱進(jìn)，做好本部門(mén)所肩負的工作，我們提出了“十二字崗位職責”，即學(xué)習、勤奮、創(chuàng )新、奉獻、團結、守紀。我們去俄羅斯參展所帶的資料都是中英文資料，沒(méi)有附俄文資料。這給我們與一些
不懂英語(yǔ)的俄羅斯客戶(hù)交流帶來(lái)了困難。為了克服這一難題，一是請周?chē)鷶偽欢碚Z(yǔ)的人幫忙接待，二是聘請俄語(yǔ)翻譯，從而給參展工作帶來(lái)了便利。根據俄羅斯客戶(hù)的建議，為使他們更容易和更方便地了解我們的產(chǎn)品用途及特點(diǎn)，我們找翻譯公司將公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品信息翻譯成了俄文，并發(fā)送給客戶(hù)，這為我們今后的工作創(chuàng )造了良好的氛圍。
積極尋求國內外的貿易合作伙伴，通過(guò)朋友、網(wǎng)絡(luò )、展銷(xiāo)會(huì )和國外市場(chǎng)考察等方式，我們廣泛結識朋友和客戶(hù)，培育市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)展貿易活動(dòng)。今年11月份，在徐董事長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們參加了20xx年迪拜國際五大行業(yè)展。徐董事長(cháng)帶病參加展展覽會(huì )，驅車(chē)數小時(shí)赴阿聯(lián)酋首都阿布扎比考察了幾家混凝土攪拌站，了解了阿布扎比今后的發(fā)展規劃。隨后，還到約旦參加了20xx年約旦中國商品展，考察了一家混凝土攪拌站，該公司的總經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理接待了我們，互相交換了資料，介紹了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品和價(jià)格等情況。對方每月需求萘系產(chǎn)品100噸、木鈉20噸。我們取得了客戶(hù)正在使用的樣品，帶回與我們的TJ-FDN-100IIC型產(chǎn)品進(jìn)行了對比試驗。試驗結果表明，我方樣品的多數指標性能優(yōu)于對方樣品，現在正在向客戶(hù)報價(jià)。
通過(guò)一年來(lái)的工作，我們有如下三點(diǎn)體會(huì )：
一是國際市場(chǎng)龐大。俄羅斯地域遼闊，建筑業(yè)發(fā)達，位于歐洲，商機多，貿易量大。迪拜是個(gè)無(wú)稅港口，地理位置十分重要，毗鄰歐洲和非洲市場(chǎng)，貿易發(fā)達，市場(chǎng)繁榮，建筑火爆，高樓林立，別具一格，是個(gè)巨大的建筑市場(chǎng)。
二是國際市場(chǎng)競爭激烈。俄羅斯和迪拜建筑市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，商家來(lái)自世界各地，價(jià)格競爭非常激烈�？蛻�(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但對價(jià)
格卻要求低。這給貿易成交帶來(lái)了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費非常大的努力。
三是提高國際市場(chǎng)競爭能力。為了抓住良好的發(fā)展機遇，迎接激烈的國際市場(chǎng)競爭，我們必須進(jìn)一步加強企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，改善服務(wù)態(tài)度，提高業(yè)務(wù)水平，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，參加國際和國內的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，推介自己的產(chǎn)品，尋找貿易合作伙伴。
一年來(lái)，在公司領(lǐng)導的指導和關(guān)心下，在各個(gè)部門(mén)的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領(lǐng)導和廣大干部職工對我們的要求還相距甚遠。我們決心進(jìn)一步總結經(jīng)驗，找出不足，揚長(cháng)避短，再接再厲，為把我們的產(chǎn)品出口到國外市場(chǎng)而進(jìn)行不懈的努力！
上饒市天佳新型材料有限公司國際貿易部
20xx年12月10日
貿易工作總結11
為期兩個(gè)星期的國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)訓終于都落下了帷幕，雖不能說(shuō)取得圓滿(mǎn)成功，但是相信我們每一個(gè)人都已經(jīng)交出了一份讓自己滿(mǎn)意同時(shí)也讓老師滿(mǎn)意的答卷。
通過(guò)這次實(shí)訓，我完整的了解到了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會(huì )到了商品進(jìn)出口貿易的全過(guò)程。
在第一個(gè)星期里，面對著(zhù)一大疊厚厚的實(shí)訓案例，我一頭霧水的竟然不知道要從何下手好，這時(shí)才發(fā)現自己的知識是多么的狹隘。但我并沒(méi)有因此而氣餒，我知道自己更要迎難而上。經(jīng)過(guò)一番查閱相關(guān)資料和苦思冥想，我對這些實(shí)訓案例有了一定的認識，并且逐漸的得心應手了。
在第二個(gè)星期里，我們要進(jìn)行一次國際貿易合同履行崗位仿真表演。每天起早摸黑投入賣(mài)力的排練，我們笑過(guò)，哭過(guò)，彷徨過(guò)，爭執過(guò)，但我們雙號組的兄弟姐妹還是牽著(zhù)手一起走過(guò)來(lái)了，完成了一次漂亮的演出。
在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中我歸納了一下幾點(diǎn)心得體會(huì )：
一、填好單據。
在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統。填表要以“單單一致”、“單證一致”的原則，熟悉各單證之間的相關(guān)聯(lián)系，因為這將關(guān)系到賣(mài)方發(fā)貨后的結算問(wèn)題。
二、學(xué)好英語(yǔ)。
要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)訓操作的關(guān)系，這是很重要的一點(diǎn)。這次是首次實(shí)踐操作與理論結合的實(shí)訓，它是鍛煉我們的綜合運用能力，而從中取得的經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。另外，它讓我了解到英語(yǔ)的重要性。在出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單據，若英語(yǔ)基礎薄弱的話(huà)多業(yè)務(wù)工作是種阻礙，從而降低了工作效率。所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
三、學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識。
國際貿易實(shí)務(wù)課本知識一定要學(xué)好學(xué)透學(xué)扎實(shí)。如果不能徹底掌握好的話(huà)，那么在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重。
四、團結一致。
在這次實(shí)訓中，真心覺(jué)得我們國貿班比以前更團結了，同學(xué)之間的感情更融洽了，我深深的感受到了一股濃濃的的`班級凝聚力。
五、互相尊重。
在排練話(huà)劇時(shí)，單號組和雙號組就因為走秀的部分出現了類(lèi)似言語(yǔ)上的攻擊和互不理睬的不愉快事情。所以說(shuō)，同學(xué)之間還是需要互相尊重的，不能因為一點(diǎn)點(diǎn)小事就意氣用事從而破壞了大家的感情。
這次實(shí)訓，我不僅學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，而且還收獲了很多真摯的友情，同時(shí)，我也得到了很多關(guān)于國際貿易實(shí)務(wù)操作的寶貴經(jīng)驗�？傊痪湓�(huà)，我受益匪淺。
我知道自己的專(zhuān)業(yè)知識還很薄弱，但我會(huì )在接下來(lái)的學(xué)習中好好努力的！
貿易工作總結12
我們XX對外經(jīng)貿公司在主管局和各有關(guān)部門(mén)的指導與大力支持下，按照“一開(kāi)四促，三外并舉，勞務(wù)為主，外資為重，經(jīng)貿結合，全面發(fā)展”的總目標，努力開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)，積極組織創(chuàng )匯，實(shí)現營(yíng)業(yè)收XX萬(wàn)元，實(shí)現凈利潤XX萬(wàn)元，全面完成了原定的各項經(jīng)濟指標，取得了較好的經(jīng)濟效益，本年度我們之所以能取得如此好的財務(wù)成果，主要是公司上下齊心合力狠抓以下幾個(gè)方面的工作：
一、堅持“三外并舉”，全力開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)
一年來(lái)，面對國際、國內經(jīng)貿市場(chǎng)競爭激烈的新形勢，公司上下進(jìn)一步樹(shù)立主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取的觀(guān)念，堅持“三外并舉，全面發(fā)展”的方針，全力開(kāi)拓經(jīng)貿業(yè)務(wù)，取得了良好的效益。
1、廣開(kāi)渠道，擴大新的創(chuàng )收門(mén)路
20xx年，我們一方面利用出國洽談、國內接待、信函往來(lái)等方式及時(shí)同客戶(hù)溝通信息，廣泛征求客戶(hù)意見(jiàn)和要求，妥善解決同國外客戶(hù)在以往合作中出現的各種問(wèn)題，進(jìn)一步鞏固與X國X公司等一些老客戶(hù)在合作關(guān)系；另一方面又采取走訪(fǎng)、聯(lián)誼等方式，接待XX個(gè)新的外商團組，同近XX名外商進(jìn)行了經(jīng)貿洽談，并主動(dòng)加強同省、市各對外窗口單位的聯(lián)系與合作，發(fā)展結識了一批新客戶(hù)，多方開(kāi)拓了信息渠道和合作渠道，為進(jìn)一步開(kāi)展對外經(jīng)貿工作，擴大創(chuàng )收，奠定了良好的基礎。
2、進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)和項目，努力增加創(chuàng )匯一年來(lái)，我們通過(guò)市外經(jīng)委、市總工會(huì )、市僑辦等十幾個(gè)單位以及目前在國外工作、學(xué)習的同志的聯(lián)系、介紹，繼續探索擴展國外市場(chǎng)，特別是加強了同美國、日本、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利等國家和地方擴展勞務(wù)業(yè)務(wù)及經(jīng)貿業(yè)務(wù)的合作，在行業(yè)工種上除向海外繼續增派廚師、面點(diǎn)師、服務(wù)員外，我們還同日本XX學(xué)校達成了外派美容、美發(fā)、建筑開(kāi)修生的使用合作，組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日本、美國考察項目。全年共向海外增援勞務(wù)人員XX人，派出考察研修人員XX名，創(chuàng )匯XX萬(wàn)美元，比上年增加X(jué)X萬(wàn)美元，增長(cháng)X%。
3、加強了海外投資設點(diǎn)工作
為適應繼續在XX國開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，年初我們投資XX萬(wàn)元與XX方客戶(hù)合資合資建設了XX會(huì )社，并派駐專(zhuān)人作為商務(wù)人員，從而為繼續擴展同XX國的合作提供了便利條件。全年達成外貿業(yè)務(wù)XX萬(wàn)元，并達成了XX項新的勞務(wù)輸出意向。
4、認真總結經(jīng)驗教育，繼續擴展國內貿易
今年除重點(diǎn)抓好對去年各項貿易的收尾工作，及時(shí)處理遺留問(wèn)題之外，還認真總結經(jīng)驗教訓，在搞好市場(chǎng)調查、了解市場(chǎng)行情的基礎上，開(kāi)展了糧油外貿供貨業(yè)務(wù)，實(shí)現了銷(xiāo)售收入XX萬(wàn)元，獲利XX萬(wàn)元。
二、加強對全局外向型經(jīng)濟工作的指導
本年，公司在搞好自身實(shí)體經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，還積極承擔了飲食服務(wù)系統的對外招商、辦理涉外手續及傳遞外經(jīng)貿信息等項工作。先后為XX賓館、XX飯店、XX學(xué)校等家企業(yè)聯(lián)系招商引資事宜，并為XX賓館等X家企業(yè)辦理了出國考察、洽談勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)的手續。并組織X家企業(yè)參加了“XX市XX聯(lián)誼會(huì )”。由本公司參與指導、籌辦的“xxx有限公司”項目也于X月X日正式簽約，由X方投資的XXXX萬(wàn)元也已經(jīng)全部到位，預計明年年初即可運行營(yíng)業(yè)。此外，我們還按主管局的要求，在深入調查研究的.基礎上，編制了《XXXX-XXXX年引進(jìn)外資擴展大中型飲食服務(wù)企業(yè)的規劃》，為進(jìn)一步發(fā)展飲食服務(wù)系統外身型經(jīng)濟提出了具體的構想和意向。
三、在深化企業(yè)改革中，進(jìn)一步完善了承包經(jīng)營(yíng)責任制
XXXX年，我們在深化公司內部三項制度改革中，本著(zhù)“承包到部、責任到人”的總原則，進(jìn)一步完成了承包經(jīng)營(yíng)責任制，與勞務(wù)部了以“包死原有項目，確保利潤基數，開(kāi)拓新上項目，創(chuàng )收凈利分成，實(shí)行責任抵押，事故差錯扣補”為主要內容的承包合同，同貿易部簽訂了“包死基數，保證上繳，超額分成”為主要內容的承包合同，同時(shí)與辦公室等綜合部門(mén)簽訂目標責任狀，進(jìn)一步明確公司與各部門(mén)、各部門(mén)與每一名職工的責、權、利的劃分，有利地調動(dòng)和激發(fā)了公司干部職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
四、建立和完善了各項財務(wù)制度，加強了會(huì )計基礎工作規范化的管理
XXXX年，在強化企業(yè)財務(wù)賬目、資金、外幣、現金管理的同時(shí)，起草通過(guò)了《財務(wù)部工作職責》、《出納員崗位責任制》、《會(huì )計人員崗位責任制》、《醫藥費報銷(xiāo)制度》等，進(jìn)一步完善和理順了財務(wù)管理體制。
XXXX年，我們雖然在各項工作中取得了一定成績(jì)，但從總體上講，仍存在著(zhù)工作抓得不實(shí)、不細、不深的問(wèn)題，突出表現在：
1、在思想觀(guān)念轉變上，還有相當一部分同志沒(méi)有真正形
成一切以市場(chǎng)為中心的觀(guān)念，危機感不強，紀律松懈。
2、隊伍建設還有一定的差距，許多同志在工作態(tài)度、工作作風(fēng)、工作效率等方面還不適應外經(jīng)工作的需要。
3、企業(yè)管理不夠嚴格，在基礎管理、資金管理等方面都存在一些漏洞。
XXXX年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年，我們要繼續貫徹落實(shí)局
外經(jīng)貿工作會(huì )議提出的戰略方針，加快步伐，抓住機遇，團結拼搏，克服一切困難，努力推動(dòng)外經(jīng)貿工作再上一個(gè)新臺階。
貿易工作總結13
每年的九月份都是令人激動(dòng)、興奮的一個(gè)月份，在這個(gè)月初，我們這些學(xué)長(cháng)、學(xué)姐們都要做迎新生工作，當然，我們體育部也加入到了這個(gè)大行列中來(lái)，熱烈地歡迎新生的到來(lái)。
迎新生工作主要在9月5日和6日這兩天進(jìn)行。5日這天是艷陽(yáng)高照的一天，早上6點(diǎn)多鐘，有的人員就坐上校車(chē)到火車(chē)站接新生去了，我們這些學(xué)長(cháng)學(xué)姐幫著(zhù)新同學(xué)們拿行李、遞東西，組織同學(xué)們和他們的家人有組織的上校車(chē)。九月的天氣很熱，新生們和其家人經(jīng)過(guò)長(cháng)途坐車(chē)，我們看的.出他們的勞累和疲倦。為了緩解他們焦躁的心情，我們給他們講了學(xué)校的情況和學(xué)校通往市內的公交線(xiàn)路，家長(cháng)們聽(tīng)后，嘴角露出了滿(mǎn)意的笑容，看到他們的笑容，我們感到十分的欣慰，因為這是對我們工作的肯定。
在學(xué)校這邊，我們也忙得不亦樂(lè )乎！特別是在注冊處的學(xué)姐學(xué)長(cháng)們十分的辛苦，他們要不停地講話(huà)，介紹注冊的流程和學(xué)校的情況，有的同學(xué)忙得連一口水都來(lái)不及喝，嗓子都變得沙啞了。盡管如此，我們仍忙得十分快樂(lè )、幸福！有的同學(xué)則找來(lái)三輪車(chē)，當新生注冊之后，就幫他們帶著(zhù)行李去宿舍安家。一輛輛三輪車(chē)來(lái)來(lái)往往，一個(gè)個(gè)新生順利地在宿舍安了家�？吹揭粋�(gè)個(gè)新生經(jīng)過(guò)長(cháng)途終于安定下來(lái)，我們感到十分高興。
6日這天下雨了，但雨水湮沒(méi)不了我們工作的高漲熱情。雖然要做很多重復的事情，雖然流了一身又一身的汗，雖然雙腿累得酸酸的，但看到新弟弟妹妹的到來(lái)，這些累就都煙消云散了。
這幾天的工作，我們很累但更充實(shí)。
這個(gè)月里，我們體育部還組織同學(xué)們進(jìn)行了排球訓練。
時(shí)光一月一月的又飛過(guò)去了，在每個(gè)月，我們體育部會(huì )盡可能多組織一些體育活動(dòng)，豐富同學(xué)們的生活，增強同學(xué)們的體魄。
河南工程學(xué)院經(jīng)貿系
體育部
20xx年9月27日
貿易工作總結14
一、基本情況
今年以來(lái)，在省廳的精心指導和局黨組的領(lǐng)導下，我市加工貿易一掃前兩年的低迷狀態(tài)，呈現出爆發(fā)性增長(cháng)的好勢頭。1至10月份，全市加工貿易進(jìn)出口額完成16087萬(wàn)美元，完成年計劃211。7%，同比增長(cháng)341。9%，其中出口7372萬(wàn)美元，同比增長(cháng)215。2%，進(jìn)口8715萬(wàn)美元，同比增長(cháng)569。7%，進(jìn)出口額、增幅和完成年計劃率均居全省第二位。今年加工貿易主要有如下特點(diǎn)：
1、普遍出現大幅增長(cháng)。今年我市加工貿易無(wú)論是進(jìn)口還是出口都大幅增長(cháng)，增幅居全省市州前列。12家有業(yè)績(jì)的加工貿易企業(yè)中，僅1家同比下降，其它都有不同程度的增長(cháng)。
2、大型骨干企業(yè)成為全市快速增長(cháng)的推手。1至10月份，南車(chē)集團株洲機車(chē)有限公司加工貿易進(jìn)出口額累計11594萬(wàn)美元，成為繼長(cháng)沙的三一重工、藍思科技之后全省第三家過(guò)億美元加工貿易企業(yè)。株洲南方普惠航空發(fā)動(dòng)機有限公司和株洲南方航空機械進(jìn)出口有限公司分別完成加工貿易進(jìn)出口額2270萬(wàn)美元、1343萬(wàn)美元。這3家企業(yè)加工貿易額之和占全市加工貿易總額的94。5%，大型企業(yè)是拉動(dòng)全市加工貿易大幅回升的主力量。
3、加工貿易在全市外貿中的比重創(chuàng )近年來(lái)新高。1至10月，全市加工貿易進(jìn)出口額占全市外貿進(jìn)出口總額比重13。6%，與去年同期相比，提升了近10個(gè)百分點(diǎn)，高于全省平均水平（11。8%），為近年來(lái)最高水平，我市外貿結構中過(guò)分依賴(lài)一般貿易的狀況有所改善。
二、主要工作
為扭轉我市加工貿易近年來(lái)持續下滑的態(tài)勢，促進(jìn)止跌回升，為全市外貿增長(cháng)作貢獻。我們主要做了如下幾方面工作：
1、加強業(yè)務(wù)培訓。針對企業(yè)不熟悉政策和業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，我局爭取主管市長(cháng)支持培訓經(jīng)費5萬(wàn)元，舉辦了為期3天的外貿、加工貿易業(yè)務(wù)培訓班，免費培訓100多家企業(yè)的業(yè)務(wù)員。在9月底省商務(wù)廳、財政廳舉辦的加工貿易業(yè)務(wù)培訓中，我們組織了全市50多名商務(wù)、財政主管部門(mén)工作人員和企業(yè)管理人員，自始至終參加培訓，效果很好。
2、指導開(kāi)展業(yè)務(wù)。年初，通過(guò)發(fā)放加工貿易摸底調查表，掌握了全市外貿骨干企業(yè)基本情況，了解了哪些企業(yè)有意向、有潛力開(kāi)展加工貿易業(yè)務(wù)，并及時(shí)跟進(jìn)，有針對性的進(jìn)行政策宣傳和業(yè)務(wù)指導。我們還陪同省廳加工貿易處的同志和金霞保稅物流中心的同志專(zhuān)程對幾個(gè)重點(diǎn)外貿企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導。目前，醴陵恒茂電子科技有限公司、醴陵華鑫電瓷電器有限公司、株洲鉆石切削刀具股份有限公司均已進(jìn)行合同備案，12月份將體現業(yè)績(jì)。
3、協(xié)調解決問(wèn)題。4月份，我局組織召開(kāi)了重點(diǎn)加工貿易企業(yè)座談會(huì )，了解企業(yè)全年工作計劃，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)。其后多次以座談會(huì )的形式，邀請海關(guān)、檢驗檢疫、外匯、國稅等各職能部門(mén)負責人現場(chǎng)回答或解決企業(yè)的困難和問(wèn)題。6月份，我局又牽頭組織召開(kāi)了涉外部門(mén)協(xié)調會(huì )，各涉外部門(mén)通報了最新的政策走向，并就服務(wù)企業(yè)的具體問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商。通過(guò)協(xié)調，幫助醴陵恒茂電子科技有限公司解決了報關(guān)問(wèn)題。
4、做好標準廠(chǎng)房統計和申報工作。1至10月份，全市標準廠(chǎng)房建設完工項目24個(gè)，建成面積66。5萬(wàn)平方米。按照省廳要求，我科及時(shí)掌握全市標準廠(chǎng)房建設情況并上報。在標準廠(chǎng)房補貼資金申報中，我們按照省里要求，在實(shí)地察看項目后，認真審查申報資料，嚴格把關(guān)，在5月份省商務(wù)、財政廳組織的交叉檢查中，我市申報工作獲得好評。
5、爭取省市支持。為調動(dòng)企業(yè)從事加工貿易積極性，我市今年按照《關(guān)于加快承接加工貿易產(chǎn)業(yè)轉移的實(shí)施意見(jiàn)》（株辦發(fā)[20xx]15號）文件精神，繼續兌現加工貿易進(jìn)出口新增部份的獎勵政策，另外，我們加強與市財政及省商務(wù)、財政廳的銜接，爭取省里支持。
三、存在的.主要問(wèn)題
1、加工貿易企業(yè)個(gè)數太少。1至10月份，我市有業(yè)績(jì)加工貿易企業(yè)12家，僅占全市有實(shí)績(jì)外貿企業(yè)的5%，預計全年最多達到16家。省內XX市、XX市、XX市至10月底止加工貿易企業(yè)數分別為60家、28家、17家，相對來(lái)說(shuō)，我市加工貿易企業(yè)個(gè)數太少，在全市外貿企業(yè)隊伍中力量顯得薄弱。
2、企業(yè)對開(kāi)展加工貿易積極性不是很高。有的企業(yè)有條件開(kāi)展加工貿易業(yè)務(wù)，但不管我們如何做工作，企業(yè)就是不為所動(dòng)。分析起來(lái)原因主要如下：
3、企業(yè)對目前加工貿易政策不是很了解，對業(yè)務(wù)流程不熟悉；
4、企業(yè)普遍存在畏難情緒。由于加工貿易審批、監管涉及到商務(wù)、海關(guān)等部門(mén)，手續多、監管?chē)�，不少企業(yè)尤其是規模小的企業(yè)怕難辦手續、怕出問(wèn)題受到處罰；
5、有的企業(yè)經(jīng)濟效益尚可，管理層對加工貿易帶來(lái)的好處不感興趣，認為沒(méi)有必要改變原來(lái)的模式。
6、縣（市）加工貿易仍是薄弱環(huán)節。至10月底止，全市加工貿易企業(yè)除XX市有1家外，其它全部集中在城市四區，而且XX市加工貿易額在全市占比不足2%。XX市在全省20個(gè)重點(diǎn)縣（試點(diǎn)縣）中，加工貿易額排第十二位。與XX市同為外貿強縣的XX市加工貿易額已達到18948萬(wàn)美元，是XX市的87倍，占XX市加工貿易總額的27%。
四、20xx年工作重點(diǎn)
1、開(kāi)展政策宣傳和業(yè)務(wù)培訓。明年工作重點(diǎn)是壯大加工貿易企業(yè)隊伍，動(dòng)員更多的企業(yè)開(kāi)展加工貿易業(yè)務(wù)。
2、擬于上下半年各辦一期業(yè)務(wù)培訓班，組織相關(guān)企業(yè)XX縣市區商務(wù)主管部門(mén)的同志參加培訓。
3、利用到企業(yè)調研的機會(huì )，有針對性地做好政策宣傳和業(yè)務(wù)指導。
4、挖掘縣（市）加工貿易潛力。XX市外向型經(jīng)濟發(fā)達，外貿企業(yè)很多，開(kāi)展加工貿易潛力很大。
5、指導現有企業(yè)做好業(yè)務(wù)，不出現違規行為，不受到海關(guān)查處。
6、為這些企業(yè)爭取政策扶持，保護其積極性。此外，20xxXX縣要實(shí)現加工貿易零的突破，要重點(diǎn)幫扶株洲大成輪胎有限公司開(kāi)展業(yè)務(wù)并體現業(yè)績(jì)；XX縣要幫助高力新材由代理向自營(yíng)加工貿易過(guò)渡。
7、搞好協(xié)調服務(wù)。
8、高效優(yōu)質(zhì)搞好加工貿易合同審批服務(wù)，即到即辦；
9、發(fā)揮商務(wù)部門(mén)的牽頭作用，協(xié)調海關(guān)、檢驗檢疫、外匯等部門(mén)及時(shí)為企業(yè)解決實(shí)際困難。
10、做好資金申報工作。精心準備，摸清情況，加強溝通，嚴格把關(guān)，組織好承接產(chǎn)業(yè)轉移發(fā)展加工貿易資金申報，重點(diǎn)支持已開(kāi)展業(yè)務(wù)的加工貿易企業(yè)和擬開(kāi)展業(yè)務(wù)的外貿骨干企業(yè)。
貿易工作總結15
今年上半年，我局認真貫徹落實(shí)上級部門(mén)和XX市委、政府的工作部署，堅定不移實(shí)施“五個(gè)市”發(fā)展戰略，加快創(chuàng )建“六個(gè)示范”和國家園林城市活動(dòng)，充分依托本地的資源和區位優(yōu)勢，努力克服經(jīng)濟發(fā)展的各種困難，工業(yè)經(jīng)濟、外貿出口、商貿流通和國企改革等工作均取得了較好的成績(jì)。
一、主要經(jīng)濟指標完成情況
(一)工業(yè)生產(chǎn)方面，繼續延續去年的發(fā)展勢頭，穩中求快的預期基本實(shí)現;工業(yè)投資增長(cháng)較快，技改投資略為滯后。
1.完成全部工業(yè)總產(chǎn)值142.88億元，同比增長(cháng)14.77%，其中實(shí)現規模以上工業(yè)總產(chǎn)值128.51億元，同比增長(cháng)23.91%，完成XX市下達預期目標任務(wù)47.25%，在XX市排位，按完成年度任務(wù)進(jìn)度排第4位，按增速排第6位。
2.實(shí)現規模以上工業(yè)增加值41.22億元，同比增長(cháng)16.9%，完成XX市下達預期目標任務(wù)46.8%，在XX市排位，按完成年度任務(wù)進(jìn)度排第3位，按增速排第5位。
3.完成工業(yè)投資68.4億元，同比增長(cháng)39.07%，占XX市下達年任務(wù)63.33%,在玉林各縣(市、區)中完成年任務(wù)排第2，增幅排第4。
4.完成技改投資41.44億元，同比下降37.69%,占XX市下達年任務(wù)84億元的49.33%，在玉林各縣(市、區)中完成年任務(wù)排第3，增幅排第3。
5.規模以上萬(wàn)元工業(yè)增加值能耗同比下降9.8%，超額完成降耗4.88%的目標。
(二)商務(wù)方面，內貿市場(chǎng)供求整體平衡，消費品市場(chǎng)運行平穩，銷(xiāo)售穩定;進(jìn)出口貿易下降幅度大，日用陶瓷、皮件兩大產(chǎn)業(yè)出口量全面下降。
1.內貿方面，1～6月定點(diǎn)屠宰生豬21萬(wàn)頭，增長(cháng)6.38%;玉林嚼綠行“南菜北運”項目建設已完成，等待上級驗收;生豬定點(diǎn)屠宰、酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)和加油站經(jīng)營(yíng)的管理以及執法檢查正常開(kāi)展。
2.外貿方面，1～6月全市進(jìn)出口總額為9905萬(wàn)美元，比去年同期下降16.91%，其中出口7846萬(wàn)美元，同比下降22.53%。下降的主要原因：一是傳統優(yōu)勢產(chǎn)品日用陶瓷出口下降較大。歐盟、墨西哥及巴西等接連對中國日用陶瓷產(chǎn)品展開(kāi)反傾銷(xiāo)調查，三環(huán)集團出口同比下降40.44%，全市日用陶瓷出口同比下降28.62%。二是皮件產(chǎn)業(yè)出口下降較大。受皮革案影響，海關(guān)監管升級，加強對監管區內的皮件出口企業(yè)監測和整頓，我市皮革制品同比下降20.36%。
(三)國企改革在艱難中緩步推進(jìn)。
1.第二瓷廠(chǎng)產(chǎn)權制度改革職工安置費用兌付工作基本完成。第二瓷廠(chǎng)于20xx年12月29日起兌付職工安置費用，至1月中旬大部分職工領(lǐng)取了安置費用。
2.積極推進(jìn)市食品公司產(chǎn)權制度改革工作。根據《XX市食品公司產(chǎn)權制度改革實(shí)施方案》，食品公司整體產(chǎn)權全部委托有資格的交易機構進(jìn)行公開(kāi)交易，交易前按有關(guān)規定對全部資產(chǎn)進(jìn)行新的評估，現正由市住建部門(mén)對土地確定規劃條件。
3.做好市氮肥廠(chǎng)搬遷工作。清湖經(jīng)濟適用住房第二期工程建設需拆除市氮肥廠(chǎng)27、28、29棟職工宿舍樓。經(jīng)我局及市城投公司、市氮肥廠(chǎng)留守工作組反復做住戶(hù)思想工作，涉及住戶(hù)已大部分同意按市政府的要求按時(shí)搬出，現正在逐步進(jìn)行搬出。
4.做好保障性住房安排工作。積極配合市政府及市房改辦、市房管所做好經(jīng)適房的申購工作及廉租住房的安排工作，現經(jīng)適房已經(jīng)過(guò)了兩次公示，將在近期進(jìn)行抽簽選房工作;廉租住房方面陸續安排了市氮肥廠(chǎng)、市百貨公司等多個(gè)企業(yè)住房困難戶(hù)入住，切實(shí)解決了這部分住戶(hù)的住房問(wèn)題。
5.做好維穩工作。國有企業(yè)改革遺留問(wèn)題一直是維穩工作的重點(diǎn)，我局積極配合國企改革辦做好改革企業(yè)原職工的思想工作及穩控工作，特別是在全國“兩會(huì )”期間，確保我市國有企業(yè)原職工零進(jìn)京赴邕上訪(fǎng)。
二、當前的形勢和困難
世界經(jīng)濟的下行尤其是發(fā)達國家經(jīng)濟的下行，對中國的影響無(wú)可避免;受其影響，1～6月XX市規模以上工業(yè)總產(chǎn)值只完成全年任務(wù)的45.07%,增加值只完成年任務(wù)的44%,完成任務(wù)情況不夠理想。在此形勢下,我市的各項經(jīng)濟指標的完成也受到一定的影響。
(一)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻，對全市經(jīng)濟影響大。陶瓷、皮件和水泥是我市的三大支柱產(chǎn)業(yè)。5月16日歐盟對日用陶瓷廚餐具反傾銷(xiāo)的終裁結果出爐，三環(huán)集團的反傾銷(xiāo)稅率為13.1%，老田瓷業(yè)的為22.9%，晨立瓷業(yè)的為23.4%，仲禮、華生等14家應訴企業(yè)獲得五家抽樣企業(yè)的加權平均稅率的17.9%，沒(méi)有在名單內的其他企業(yè)稅率為36.1%。終裁稅率相對去年底有所降低，但由于歐洲進(jìn)口商在原來(lái)正常交稅的基礎上要多交一部分關(guān)稅，其采購成本的增加導致我市陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力下降。皮件產(chǎn)業(yè)受事件影響，福厚皮件公司、美達皮件公司、新暉皮件公司、華信皮件公司等規模以上皮革企業(yè)6月份處于停產(chǎn)狀態(tài)。水泥業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)疲軟，大部分企業(yè)生產(chǎn)無(wú)法滿(mǎn)負荷進(jìn)行。6月底海螺水泥公司42.5標號水泥售價(jià)為360元/噸，較年初降80元/噸，銷(xiāo)售較為平淡。
(二)中小企業(yè)融資難問(wèn)題突出，流動(dòng)資金緊缺。銀行對中小企業(yè)的支持力度有限，影響到了一些企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項目建設的順利推進(jìn)。1～6月底，我市向廣西中小企業(yè)信用擔保有限公司推薦28家企業(yè)擔保貸款83筆，企業(yè)獲得貸款4.19億元，三家小額貸款公司向小微型企業(yè)貸款8000萬(wàn)元，雖然在一定程度上緩解了企業(yè)流動(dòng)資金緊缺，但無(wú)法從根本上解決企業(yè)資金困難問(wèn)題。永達陶瓷公司拋光生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)工建設已有2年，由于缺資金，至今仍無(wú)法建成投產(chǎn)。日用陶瓷企業(yè)從去年11月開(kāi)始訂單相對減少，但企業(yè)擔心工人流失，仍維持正常生產(chǎn)，導致產(chǎn)成品庫存大幅增加，流動(dòng)資金緊缺。
(三)原材料提價(jià)和用工成本提高，擠壓企業(yè)盈利空間。日用陶瓷燒成用煤比年初漲價(jià)100元/噸，皮革原料漲價(jià)4%，用工成本增加8%左右，而皮革產(chǎn)品售價(jià)不變，日用陶瓷部分企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)降低4%～5%。日用陶瓷業(yè)、皮革業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè)，工人年齡斷層現象嚴重，目前以中老年工人為主力軍，年輕人不愿意在工作環(huán)境差、勞動(dòng)強度大的企業(yè)工作，加上東部產(chǎn)業(yè)不斷轉移，給陶瓷、皮革企業(yè)帶來(lái)招工難問(wèn)題。
(四)停產(chǎn)企業(yè)仍然較多，影響產(chǎn)值不小。6月份，我市171家規模以上企業(yè)中只有158家正常生產(chǎn)，停產(chǎn)或者已搬遷出北流的企業(yè)達到13家。6月份因各種原因停產(chǎn)的企業(yè)同比減少產(chǎn)值5.41億元。1～6月實(shí)現產(chǎn)值同比減少的企業(yè)有24家(含停產(chǎn)企業(yè))，占規模以上企業(yè)總戶(hù)數的14.04%，共減少產(chǎn)值7.48億元。
(五)工業(yè)投資、技改投資完成進(jìn)度喜憂(yōu)參半。工業(yè)投資完成任務(wù)較好的鎮有平政、新圩、白馬、清灣、山圍、六靖、民安、北流、民樂(lè )、石窩、新榮等11個(gè)鎮，完成年任務(wù)超過(guò)50%;完成較差的鎮有大倫、大坡外、清水口、沙垌、扶新、六麻，完成年任務(wù)不足30%。技改投資完成任務(wù)較好的鎮有新圩、白馬、六靖、大里、石窩、山圍、新榮、隆盛、平政等9個(gè)鎮，按時(shí)間進(jìn)度完成年任務(wù)50%以上;完成較差的鎮有大坡外、西埌、大里、大倫、扶新、新豐、清水口、沙垌、民樂(lè )，完成年任務(wù)不足30%，其中大坡外鎮甚至出現技改投資額為零的不利局面。
三、下一步工作措施
(一)抓好重點(diǎn)企業(yè)的服務(wù)工作。各鎮黨委、政府要高度重視工業(yè)的發(fā)展工作，不要認為抓工業(yè)只是分管副鎮長(cháng)和企業(yè)站長(cháng)的任務(wù)。黨委、政府主要領(lǐng)導要經(jīng)常深入規模以上企業(yè)，特別是年產(chǎn)值 5000萬(wàn)元以上企業(yè)，了解企業(yè)情況，幫助企業(yè)解決一些實(shí)際困難，加深與企業(yè)老板的感情，搞好生產(chǎn)，務(wù)必按重新分解的`目標完成年任務(wù)。
(二)抓好小型企業(yè)上規模工作。從7月開(kāi)始，經(jīng)貿局牽頭，統計局、鎮政府、企業(yè)站配合，盡快開(kāi)展小型企業(yè)上規模調查、摸底和扶持企業(yè)上規模工作。7月份組織小型企業(yè)申報上規模工作，9月份預計有5家企業(yè)新上規模，年底預計有12家企業(yè)新上規模。
(三)努力緩解企業(yè)融資難問(wèn)題。近期組織一場(chǎng)大型銀企聯(lián)誼會(huì ),為企業(yè)與金融機構牽線(xiàn)搭橋,爭取銀行為企業(yè)多貸款，緩解企業(yè)融資難問(wèn)題。經(jīng)貿部門(mén)積極為企業(yè)爭取廣西中小企業(yè)擔保貸款，在XX市的擔保貸款份額用完的情況下，申請動(dòng)用XX市的擔保貸款份額。
(四)加強技改項目立項，促進(jìn)技改投資增長(cháng)。一是加強工業(yè)技改項目備案力度，抓好統計報表質(zhì)量。采取積極有效措施，重大項目正職領(lǐng)導親自抓，督促、協(xié)助企業(yè)把備案的材料準備完善，“三證”一定要齊全(即工商執照、組織機構代碼證、法人身份證)，數據要匹配。二是積極與統計部門(mén)配合，爭取調整工業(yè)投資與技改投資的比例。
(五)加強工業(yè)運行監控和協(xié)調，搞好煤電油運調度。搞好全市工業(yè)運行的監控和分析，收集產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售情況，了解新投產(chǎn)企業(yè)和停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)，掌握第一手材料，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題。有針對性開(kāi)展煤、電、油、運協(xié)調服務(wù)，對重點(diǎn)企業(yè)問(wèn)題集中整治，確保企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
(六)抓好外貿管理，增加外貿出口。貫徹落實(shí)好上級出臺的一系列外貿政策措施，加大對企業(yè)便利化服務(wù)、資金項目申報服務(wù)、國際市場(chǎng)開(kāi)拓服務(wù)，加強企業(yè)守法經(jīng)營(yíng)教育和行業(yè)自律，積極幫助企業(yè)應對歐盟、墨西哥及巴西等反傾銷(xiāo)調查，幫助企業(yè)解決存在困難和問(wèn)題。
(七)積極抓好國有企業(yè)改革。繼續推進(jìn)該公司的產(chǎn)權制度改革工作，繼續做好市氮肥廠(chǎng)搬遷工作，爭取盡快處理其他國有企業(yè)的改革遺留問(wèn)題，繼續做好維護社會(huì )穩定工作。
(八)全力抓好企業(yè)安全生產(chǎn)工作。安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的一項重要工作，特別是在6～9月份全市集中開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查期間，企業(yè)的安全生產(chǎn)一刻也不能放松，必須做細做實(shí)。
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