渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責【熱】

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、開(kāi)發(fā)合作伙伴并促成洽談與簽約；

　　2、開(kāi)拓所轄區域市場(chǎng)的代理渠道；

　　3、行業(yè)渠道建設、管理以及關(guān)系的維護，管理所轄區域代理商經(jīng)銷(xiāo)商，對相關(guān)銷(xiāo)售人員給予培訓；

　　4、調研反饋所轄區域市場(chǎng)狀況，競爭品牌的信息等；

　　5、直屬領(lǐng)導安排的與崗位相關(guān)的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷；

　　2、有3年以上的商業(yè)pos行業(yè)的渠道經(jīng)驗；

　　3、較強的.溝通談判能力和強烈的市場(chǎng)競爭意識；

　　4、能夠主動(dòng)、獨立的開(kāi)展工作；

　　5、樂(lè )于面對挑戰，有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠承擔目標壓力；

　　6、有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責青少年編程項目的渠道開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判，執行公司的政策，配合團隊完成公司制定的各項指標任務(wù)。

　　2、與所轄區域的'渠道商協(xié)調對接日常工作，維護與客戶(hù)長(cháng)期良好的合作關(guān)系：

　　3、貫徹公司渠道政策，為不斷改進(jìn)公司產(chǎn)品，主動(dòng)搜集、分析、跟蹤用戶(hù)體驗并及時(shí)反饋、根據市場(chǎng)信息及時(shí)改變區域內渠道商的具體支持方案。

　　崗位要求：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，一年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(可接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生，公司有完善的培養體系和完善的晉升體系)有編程教學(xué)/教育行業(yè)/培訓行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮：

　　2、有強烈的工作熱情，喜歡渠道開(kāi)發(fā)工作，懂得及時(shí)調整銷(xiāo)售策略與方式，完成既定各項指標目標，善溝通、有工作激情，主動(dòng)學(xué)習能力強;

　　3、與團隊開(kāi)拓、維護優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源、建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系 ，并做好客戶(hù)數據統計分析;

　　4、積極向上，認可公司的企業(yè)文化，遵守公司各項規章制度，服從領(lǐng)導工作安排。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3

　　職責：

　　1、負責各平臺店鋪的運營(yíng)節奏及運營(yíng)活動(dòng)并跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協(xié)同;

　　2、負責與團隊尋求更多流量并提高流量轉化率;

　　3、負責優(yōu)化店鋪整體視覺(jué)效果及產(chǎn)品包裝風(fēng)格定位;

　　4、負責與渠道溝通談判并爭取品牌利益最大化;

　　5、負責電商數據分析及優(yōu)化管理，包括流量、轉化率、客單價(jià)，并給出合理建議;

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，熟悉主流電商平臺運營(yíng)規則及資源，5年以上京東、運營(yíng)規則經(jīng)驗或家電、快消、電子類(lèi)、3C等類(lèi)型企業(yè)的終端渠道銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;

　　2、具有一定的商務(wù)拓展能力，可以獨立負責至少一個(gè)渠道及多個(gè)渠道的業(yè)務(wù)拓展工作，具備一定跨部門(mén)協(xié)調能力;

　　3、具有一定的數據分析能力，擁有敏銳的.市場(chǎng)感知力并及時(shí)作出反應，良好的溝通談判技巧;

　　4、誠信，勇于擔當的責任心，能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強的工作壓力，具備較強的協(xié)調能力和自我管理能力;

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4

　　職責：

　　1、負責區域內經(jīng)銷(xiāo)商代理商的開(kāi)發(fā)、信息收集、拜訪(fǎng)維護；

　　2、合理利用資源，完成區域內業(yè)績(jì)指標；

　　3、掌握客戶(hù)的資信狀況及回款情況，及時(shí)處理應收賬款；

　　4、發(fā)展和培訓代理商及銷(xiāo)售隊伍；

　　5、配合代理商客戶(hù)進(jìn)行后期發(fā)展、方向性的指導培訓；

　　6、收集潛在客戶(hù)和新客戶(hù)的`資料，開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　7、及時(shí)了解客戶(hù)需求，反饋產(chǎn)品情況，并及時(shí)向直接上級匯報

　　8、按時(shí)完成直屬領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)科以上學(xué)歷或接受過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售知識培訓，以及相關(guān)實(shí)操培訓；

　　2、性格外向，熱情主動(dòng)，能夠吃苦耐勞，身體健康，相貌端正，無(wú)不良嗜好；

　　3、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和很強的語(yǔ)言表達能力、溝通能力、協(xié)調能力、分析和解決問(wèn)題的能力；

　　4、有2年以上的同等公司銷(xiāo)售工作經(jīng)驗（快速消費品行業(yè)優(yōu)先），有客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系者優(yōu)先。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5

　　崗位職責:

　　1.負責開(kāi)發(fā)拓展公司私募基金產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道,建立維護與銀行、券商、第三方財富管理公司等金融機構的良好關(guān)系;

　　2.完成公司下達的渠道開(kāi)發(fā)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)的任務(wù),通過(guò)對渠道的尋找與開(kāi)拓,達成公司渠道業(yè)務(wù)指標,根據公司基金產(chǎn)品規劃、制定渠道銷(xiāo)售策略;

　　3.負責公司的`金融產(chǎn)品在各大金融機構的推廣與宣傳,準備基金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)資料,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品路演;

　　4.配合基金營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)合同的簽署;

　　5.負責制定渠道開(kāi)發(fā)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)的計劃;

　　6.負責收集并統計金融市場(chǎng)信息和客戶(hù)建議,并及時(shí)整理信息,為公司提供合理的建議;

　　7.完成上級領(lǐng)導交待的其他工作。

　　任職要求:

　　1.本科及以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可放寬至大專(zhuān),具有3年以上金融產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,有一定的機構渠道資源、高端客戶(hù)資源和廣泛的社會(huì )關(guān)系;

　　2.了解證券、保險、投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)相關(guān)操作,具有同行業(yè)或銀行、證券、保險從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.具備較好的語(yǔ)言表達能力、溝通能力、邏輯思維能力、協(xié)調能力及團隊意識,具有較強的公關(guān)、談判能力;

　　4.高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情,能接受較大壓力的工作,工作態(tài)度積極樂(lè )觀(guān);

　　5.有渠道客戶(hù)資源優(yōu)先。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展、禮品定制、促銷(xiāo)品定制、團購、積分換購產(chǎn)品等渠道的銷(xiāo)售業(yè)務(wù);

　　2、開(kāi)發(fā)該特殊渠道業(yè)務(wù)客戶(hù)資源，分析了解客戶(hù)及市場(chǎng)的需求;

　　3、獨立開(kāi)拓新客戶(hù)計劃并予以實(shí)施，負責客戶(hù)滿(mǎn)意度、重要客戶(hù)關(guān)系維護;

　　4、拓展特殊渠道客戶(hù)，保持所有重點(diǎn)客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )、溝通，并定期拜訪(fǎng)，致力產(chǎn)生銷(xiāo)售創(chuàng )造營(yíng)收;

　　5、量化特殊渠道業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)目標并開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)計劃，負責該渠道業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與簽訂;

　　6、負責該特殊渠道的`銷(xiāo)售團隊的擴建和壯大，確保人員和資源的配備與營(yíng)收利潤成正比。

　　7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百貨、美容院、個(gè)體經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò )平臺等其他終端形態(tài)構成的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )。

　　任職資格：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡26歲-35歲，形象好有親和力，個(gè)性開(kāi)朗善交際;

　　2、為人真誠友善，具備出色的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力，具有獨立領(lǐng)導團隊從事團購禮品大客戶(hù)直銷(xiāo)的成功經(jīng)驗;

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，喜歡與客戶(hù)交往，擅于協(xié)調關(guān)系，有創(chuàng )業(yè)激情，目標意識強;

　　4、具有直銷(xiāo)及管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗，善于交流與談判;

　　5、熟悉企業(yè)OEM、團購、商務(wù)禮品、贈品、促銷(xiāo)用品等市場(chǎng)行情，善于開(kāi)發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)渠道;

　　6、從事過(guò)進(jìn)口日用品產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面工作和擁有穩定客戶(hù)資源者優(yōu)先。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7

　　職責：

　　1.制定公司產(chǎn)品和服務(wù)所需要的相關(guān)代理、加盟、渠道銷(xiāo)售政策，簽訂代理、加盟或渠道銷(xiāo)售協(xié)議;

　　2.在公司整體銷(xiāo)售目標要求下，完成公司要求的渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標;

　　3.按照公司的商務(wù)合作要求，負責全程跟蹤和執行渠道合作的商務(wù)流程，包括合同簽署，按時(shí)完成代理商回款任務(wù)等;

　　4.對代理、加盟商的.問(wèn)題進(jìn)行收集，及時(shí)溝通客戶(hù)、反饋市場(chǎng)信息、做出處理意見(jiàn);

　　任職資格：

　　1.中專(zhuān)及以上學(xué)歷，三年軟件渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;

　　2.從事過(guò)餐飲軟件、團購行業(yè)及相關(guān)渠道工作者優(yōu)先考慮;

　　3.思路清晰、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達能力，公關(guān)能力和談判能力;

　　4.性格開(kāi)朗、有較強的責任心、親和力及人格魅力;

　　5.工作踏實(shí)，勤奮，有激情。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8

　　職責描述:

　　1.根據公司的總體戰略建立省區終端零售銷(xiāo)售體系,包括制度建立、資源整合及運作管理。

　　2.根據公司戰略規劃及終端零售運營(yíng)情況,制訂、組織、落實(shí)終端門(mén)店年度和月度銷(xiāo)售、培訓等計劃。

　　3.對于省區區域品牌定位提出可行性建議,并組織人員實(shí)施。

　　4.負責銷(xiāo)售團隊建設管理,對銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核和激勵。

　　任職要求:

　　1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,35歲以?xún)取?/p>

　　2.具有3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗,有團隊建設、團隊經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。

　　3.具有一定的抗壓能力,有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售能力,對培訓、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣的'操作有一定認識。

　　4.較強的溝通能力、出色的計劃與執行能力、數據分析能力。

　　5.從事過(guò)涂料、地板,瓷磚,櫥柜等建材產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　6.自有車(chē)輛,能接受不定期省區出差。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9

　　職責：

　　1.制定區域的渠道開(kāi)發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監督檢查其執行情況;

　　2.負責建立本區域的渠道網(wǎng)絡(luò )，并做好后期關(guān)系的維護工作;

　　3.與市場(chǎng)部配合，策劃并執行各類(lèi)渠道拓展活動(dòng);

　　4.與渠道合作者共同推動(dòng)本區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作;

　　5.負責本區域渠道客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋和解決工作。

　　要求：

　　1.熟悉生鮮行業(yè)的市場(chǎng)狀況，有零售行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗;

　　2.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)和建設業(yè)務(wù);

　　3.具有敏銳的'市場(chǎng)洞察力和分析能力，能及時(shí)充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)變化及競爭對手狀況;

　　4.具有良好的溝通協(xié)調能力，能夠與客戶(hù)公司內相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通，協(xié)調各方資源以順利達成工作目標。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10

　　職責：

　　1、負責根據公司年度銷(xiāo)售任務(wù)，完成個(gè)人銷(xiāo)售指標；

　　2、負責開(kāi)發(fā)潛在渠道客戶(hù)，維護現有渠道關(guān)系以及應收賬款的回收工作；

　　3、負責協(xié)助完成公司集成項目的'技術(shù)參數編寫(xiě)、用戶(hù)答疑等售前支持工作；

　　4、負責聯(lián)想、H3C、IBM服務(wù)器，銳捷、迪普等網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展。

　　任職資格：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、具備三年及以上IT領(lǐng)域渠道銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、具備強烈的市場(chǎng)競爭意識；

　　4、有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，優(yōu)秀人才可適當放寬要求。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11

　　職責：

　　1、主要負責配合渠道總監進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和維護工作;

　　2、和已經(jīng)展開(kāi)合作的'單位進(jìn)行工作聯(lián)系，保持良好的合作關(guān)系;

　　3、本崗位不出差，工作地點(diǎn)在鄭州市內;

　　4、公司有專(zhuān)人進(jìn)行行業(yè)和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識培訓。

　　任職要求：

　　1、有終端銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有衛浴、家具，建材、家電行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、了解消費者心理學(xué)、熟悉裝修風(fēng)格搭配、顏色搭配等;

　　3、具有溝通、細節、執行、學(xué)習、總結、創(chuàng )新等能力;

　　4、形象好氣質(zhì)佳，良好的語(yǔ)言表達能力;

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12

　　職責：

　　1.建立所屬區域分銷(xiāo)網(wǎng)及下級代理商;

　　2.日常渠道商的聯(lián)絡(luò )、刪選和更新工作;

　　3.對代理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓，售前協(xié)助與售后客戶(hù)服務(wù)，協(xié)助代理商進(jìn)行項目的.跟蹤;

　　4.完成所轄區域銷(xiāo)售任務(wù);

　　5.地區標案跟進(jìn)與管理

　　任職要求：

　　1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，年齡25歲以上，男女不限;

　　2.3年以上IT相關(guān)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，有投影儀銷(xiāo)售和教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.具備優(yōu)先的渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往，社會(huì )活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

　　4、具有良好的自我管理能力和團隊協(xié)作精神。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13

　　職責：

　　1、 負責省級區域內市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成師悅未來(lái)校園系列產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃;

　　2、 維護和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展代理商，按時(shí)完成公司安排的拜訪(fǎng)任務(wù)，每天及時(shí)向公司匯報拜訪(fǎng)客戶(hù)工作情況;

　　3、 動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，對銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析匯總，定期向公司提供工作匯報;

　　4、 與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供服務(wù);

　　5、 建立銷(xiāo)售團隊并指導一線(xiàn)銷(xiāo)售人員拓展業(yè)務(wù);

　　6、 與用戶(hù)的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫(xiě)、技術(shù)方案宣講等

　　7、 做好標書(shū)的準備、技術(shù)應答、講標答標及用戶(hù)答疑等工作;

　　8、 完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫(xiě)、產(chǎn)品/系統演示等工作

　　9、 做好對合作伙伴的`技術(shù)交流、技術(shù)培訓工作;

　　10、 對行業(yè)、用戶(hù)需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開(kāi)發(fā)等提供建議。

　　11、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、 大專(zhuān)及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子類(lèi)、信息類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、 五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、 熟悉當地區域內的相關(guān)產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，有教育系統相關(guān)資源者優(yōu)先;

　　4、 可獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)(限上海地區);

　　5、 積極向上、責任心強，對銷(xiāo)售工作有極大的熱情;

　　6、 有K12教育裝備行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14

　　職責：

　　1、根據公司提供的現有客戶(hù)資源、溝通篩選目標用戶(hù)并將潛在客戶(hù)轉化為分銷(xiāo)客戶(hù);

　　2、協(xié)助、扶持渠道用戶(hù)本地化運營(yíng)，解決其運營(yíng)過(guò)程中可能遇到的.問(wèn)題;

　　3、社群維系，熱情耐心解答問(wèn)題，與客戶(hù)建立良好的伙伴關(guān)系;

　　4、有全局意識，能積極處理解決遇到的問(wèn)題。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，致力于長(cháng)期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展;

　　2、有良好的溝通能力，親和力強、服務(wù)意識強;

　　3、積極正能量，有超強的企圖心和極高的自我管理能力;

　　4、良好的線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)能力。

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15

　　職責：

　　1.開(kāi)發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶(hù)資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業(yè)合作機構等;

　　2.支持公司全品類(lèi)的銷(xiāo)售落地(包括但不限于海外保險、海外投資、移民);

　　3.配合公司產(chǎn)品部及內勤團隊，對合作渠道進(jìn)行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤;

　　4.不斷提升銷(xiāo)售團隊的'專(zhuān)業(yè)度和銷(xiāo)售水平，使之適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

　　任職要求:

　　1.在三方財富管理機構有豐富的銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，能高效完成團隊業(yè)績(jì)，有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶(hù)資源;

　　2.海外理財產(chǎn)品有扎實(shí)的知識體系和銷(xiāo)售能力;

　　3.具有同行業(yè)渠道資源(個(gè)人/機構)及異業(yè)渠道合作開(kāi)發(fā)能力。