關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃(合集15篇)
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃1
一、 基本情況
1. 企業(yè)名：實(shí)惠超市
2. 行業(yè)類(lèi)型：零售
3. 組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
4. 主要經(jīng)營(yíng)范圍：繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街
二、 立項概述
我是一名學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購買(mǎi)的數量多，從吃的到用的。據了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的.自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征
1.注重物品的美觀(guān)度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān)，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。
3.購買(mǎi)的數量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數量都不多。
六、商品分類(lèi)：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3.掛飾、小禮品類(lèi)。
4.學(xué)習用品類(lèi)。
5..運動(dòng)器械類(lèi)。
七、如何切入市場(chǎng)：
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎活動(dòng)。
八、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于本店是小利潤的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開(kāi)始時(shí)先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。
2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展：發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃2
一、什么是格子鋪
“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣(mài)自己的物品，相當于擁有了自己的一個(gè)“格子鋪”， 同時(shí)會(huì )有專(zhuān)職人員代你經(jīng)營(yíng)管理。
二、簡(jiǎn)介
“格子鋪”模式是從20xx年開(kāi)始引入香港和澳門(mén)的，短短一年的時(shí)間，香港的大商場(chǎng)都出現了這種以出租寄賣(mài)柜為模式的店鋪，即在商鋪里內放置統一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì )代您經(jīng)營(yíng)和管理。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來(lái)寄賣(mài)貨品，連許多大公司也會(huì )租幾個(gè)“格仔”來(lái)作為展示和宣傳的平臺。時(shí)至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng )業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng )業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。
這種經(jīng)營(yíng)模式對投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣(mài)在格子鋪的使用者，都是雙贏(yíng)的。首先，很多人都有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，但開(kāi)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬(wàn)元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險大，未必敢于自己開(kāi)鋪，并且也會(huì )用去很大量的時(shí)間，導致機會(huì )成本的'流失，所以這也限制了很多想創(chuàng )業(yè)的人。 “格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、還耗時(shí)耗力的各種難題。
三、競爭優(yōu)勢
許多年輕人和白領(lǐng)異想天開(kāi)銷(xiāo)售一些物品時(shí)往往憑借的是一時(shí)的愛(ài) 好和激情，但是創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗、推廣的費用和經(jīng)營(yíng)的時(shí)間都不甚多。租用格子鋪，一來(lái)降低了租金成本，二來(lái)推廣和經(jīng)營(yíng)都能委托格子鋪的經(jīng)營(yíng)者完成，不會(huì )影響到自己的時(shí)間。許多人租用格子鋪銷(xiāo)售自己手工制作的一些產(chǎn)品和自己的收藏，完成了自己的夢(mèng)想的同時(shí)也實(shí)現了經(jīng)濟利益。同時(shí)，有志于開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的人也可以通過(guò)這種方式來(lái)考驗自己經(jīng)營(yíng)的理念和產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需要。
四、建議
1、專(zhuān)業(yè)的格子鋪必需電腦化管理，每樣產(chǎn)品都貼自已的條碼，賣(mài)產(chǎn)品輸入條碼就行了，格子鋪管理軟件在網(wǎng)上可以找得到。
2、裝修的話(huà)，招牌必需高檔漂亮，這樣可以使格子鋪的檔次提高。
3、格子鋪也還是需要進(jìn)貨的，因為當沒(méi)有人租格子的時(shí)候，自已去進(jìn)貨，把格子補足，造成一種格子很搶手的狀況。當有人租的時(shí)候,、，就把自已的產(chǎn)品撤出來(lái)放到其它格子，一般盡量進(jìn)一些大件一點(diǎn)的東西填自已的格子，因為這樣方便管理,一般產(chǎn)品為包包、小錢(qián)包，跟其它比較大件一點(diǎn)點(diǎn)的物品。
4、員工工資：一般是底薪加提成，提成是客戶(hù)出的，5%左右，客戶(hù)很愿意，因為這樣的話(huà)可以令營(yíng)業(yè)員積極性強一點(diǎn)，加上提成高的話(huà)，你的基本工資可以定得低。
五、步驟
1、開(kāi)店策劃：是加盟還是自己獨立經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)調查、市場(chǎng)定位、投入預算、租格人群、消費情況、裝修風(fēng)格等。
2、店面選址：格子鋪對店面地址相當重要，因為客流量決定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔憂(yōu)格子租賃問(wèn)題。
3、店面裝修：格子鋪對裝修比較有考究，因為它的格子租賃類(lèi)型決定了它的裝修風(fēng)格必須符合目標人群的口味，不僅要考慮格主心理來(lái)裝飾格子，更要從你格子鋪定位的消費者心理進(jìn)行裝修，記�。洪_(kāi)格子鋪跟開(kāi)普通店一樣，要把格子里的貨銷(xiāo)出去你才能穩定“賺錢(qián)”。
4、店面管理：鑒于商品與商品之間、格子與格子之間均存在很多交叉問(wèn)題，所以在管理方面最好制定一套科學(xué)的管理辦法，比如劃區定位管理、格子獨立標簽管理等。
5、制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷(xiāo)售結算制度等。
6、人員培訓：管理人員培訓、銷(xiāo)售人員培訓等，特別是銷(xiāo)售人員培訓這塊必須下大功夫，熟記每個(gè)格子的產(chǎn)品特性和價(jià)格才能更好地銷(xiāo)售。 7，格子招商：在店面確定下來(lái)裝修期間即要開(kāi)始策劃格子招商問(wèn)題，可以采取預訂招商、一方面緩解資金壓力，一方面可讓利于客戶(hù)從而培養第一批忠實(shí)客戶(hù)，帶動(dòng)其他格子出租。
8、做好服務(wù)網(wǎng)絡(luò )：比如建立網(wǎng)站、建立格主數據庫、建立格主互動(dòng)平臺、建立格主商務(wù)平臺等，只有讓格主可方便查看自己商品銷(xiāo)售情況才能更好地把握住客戶(hù)。
9、活動(dòng)策劃：在店面運行期間還可舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)啊，禮品贈送活動(dòng)，格子評比活動(dòng)啊等等，增強自己店鋪軟實(shí)力。
10、售后服務(wù)：不僅要做好格主的售后服務(wù)，也要做好消費者的售后服務(wù)，比如商品的質(zhì)量問(wèn)題啊等。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃3
為進(jìn)一步加強協(xié)會(huì )管理，促進(jìn)協(xié)會(huì )健康良性發(fā)展，從組織上保證協(xié)會(huì )的正常運轉，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，為協(xié)會(huì )工作注入新鮮的血液，使協(xié)會(huì )更高效地開(kāi)展工作，本著(zhù)公開(kāi)、公平、公正、競爭、擇優(yōu)的原則，根據《德宏師專(zhuān)青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )章程》，經(jīng)研究決定對協(xié)會(huì )進(jìn)行換屆選舉。
一、換屆選舉指導老師：曹韓
二、 協(xié)會(huì )干部換屆2、活動(dòng)地點(diǎn)：B教學(xué)樓2107或108
三、 參選范圍及人員要求
1、為青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )全體會(huì )員（干事），但畢業(yè)班除外。
2、競選人員不得兼任其他社團主要負責人。
3、如兼任其他社團或學(xué)生會(huì )部長(cháng)及部長(cháng)以上職務(wù)者不得競選本協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)。
四、 職位設置
1、會(huì ) 長(cháng)： 一名
負責青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的全面工作，并主持召開(kāi)部長(cháng)例會(huì )及全體會(huì )員大會(huì )。
接受校團委及經(jīng)管系的領(lǐng)導，及時(shí)向校聯(lián)誼會(huì )請示匯報工作，做好上傳下達工作。
對本協(xié)會(huì )的.各項活動(dòng)進(jìn)行指導、監督。
學(xué)年結束時(shí)向聯(lián)誼會(huì )推薦 優(yōu)秀社團干部名單。
2、副 會(huì ) 長(cháng)： 兩名
協(xié)助會(huì )長(cháng)做好各方面工作。
明確職責分工，參加各職能部門(mén)工作和活動(dòng)，并給予指導和幫助。
3、秘書(shū)長(cháng)： 一名
4、組織部
部 長(cháng)： 一名
副部長(cháng)： 一名
5、宣傳部
部 長(cháng)： 一名
副部長(cháng)： 一名
6、外聯(lián)部
部 長(cháng)： 一名
副部長(cháng)： 一名
7、文體部
部 長(cháng)： 一名
副部長(cháng)： 一名
六、會(huì )議流程
1、主持人致開(kāi)幕辭。
2、參與競選的選手依次上臺發(fā)表競選演說(shuō)（限時(shí)3分鐘），并接受評委提問(wèn)。
3、全體會(huì )員進(jìn)行投票。
5、做上一屆社團工作總結。
6、公布競選結果（公示期為一周）。
7、新一屆協(xié)會(huì )干部成立，做好各部門(mén)的交接工作。
青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃4
一、項目介紹及分析
�。ㄒ唬┬@快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
�。�1）在固定時(shí)間內（如中午12：00—14：00和下午17：00—19：00）由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專(zhuān)人簽收，再按東西區、樓棟整理分類(lèi)完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。
�。�2）學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門(mén)取件），我們會(huì )在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節以發(fā)件人電話(huà)預約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式；而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶(hù)自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶(hù)簽收環(huán)節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(cháng)時(shí)間的調查我們發(fā)現我�？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
�。�1）快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見(jiàn)快件安全性不強。
�。�2）派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì )碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。
�。�3）時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì )給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費很多時(shí)間和精力，效率不高。
所以學(xué)�？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
�。�1）宏觀(guān)環(huán)境分析：
當前我�？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿(mǎn)意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
�。�2）產(chǎn)品及服務(wù)分析：
我們立足于x學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門(mén)取件。
�。�3）行業(yè)競爭與狀況分析：
據調查本行業(yè)暫無(wú)競爭對手，可以開(kāi)拓市場(chǎng)。
�。�4）消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析：
各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬；學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì )支持我們，并支付一定報酬。
�。ǘ㏑omanticMail（x慢遞業(yè)務(wù)）
1、項目介紹：
"慢遞"概念最早源于美國，一開(kāi)始只負責投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開(kāi)始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。
慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(cháng)時(shí)間，慢遞是一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現代社會(huì )去關(guān)注自己的當下。
比如，給5年后的自己寫(xiě)信，寄遞內心的目標與希望；給未來(lái)的孩子寫(xiě)信，分享父母相識、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析：
年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿(mǎn)，有盲目自滿(mǎn)與自我陶醉，也有對未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著(zhù)一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義，就能給出這樣一個(gè)機會(huì )。
并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和x白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在x暫未開(kāi)發(fā)，受x慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著(zhù)很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析
�。�1）宏觀(guān)環(huán)境分析
隨著(zhù)現在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過(guò)拉長(cháng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。
此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的'事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。
�。�2）產(chǎn)品及服務(wù)分析
我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷(xiāo)售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過(guò)我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì )定期舉行心理交流會(huì )，同時(shí)也舉辦類(lèi)似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)
�。�3）行業(yè)競爭與狀況分析
精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內絕對是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅使下Romanticmail在學(xué)校內定能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
�。�4）消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析
Romanticmail幫客戶(hù)保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費上賺到什么錢(qián)，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、經(jīng)營(yíng)戰略
1、團隊精神：誠實(shí)敬業(yè)，團結，奮斗
2、經(jīng)營(yíng)理念：
以最快的速度送快件
以最負責的態(tài)度郵遞慢件
以最誠信的心態(tài)構建共贏(yíng)
3、戰略目標：
用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長(cháng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現雙贏(yíng)，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。
用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經(jīng)濟發(fā)展的戰略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規模和一定競爭實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂(lè )部，打造成x學(xué)院首家心理交流平臺
4、競爭策略：本著(zhù)人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b。通過(guò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競爭力分析
a。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b。多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作
三、初期運作
�。�1）工作室選址：西區宿舍樓下
�。�2）店面設計：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨特風(fēng)格，以暖色調為主，以心愿墻為特色
�。�3）工作準備：
a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b、辦理合法的營(yíng)業(yè)執照和行業(yè)準入證
c、準備流動(dòng)資金
d、團隊保持目標一致
四、財務(wù)預算
�。�1）資本結構：采用股份制合作方式
�。�2）銷(xiāo)售預算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本
�。�3）前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail（校園慢遞業(yè)務(wù)）為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡(jiǎn)單，估計2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。
五、SWOT分析
�。�1）S（優(yōu)勢）
我們很好的契合了學(xué)�？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù)；同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體
�。�2）W（劣勢）
潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶(hù)難度大
�。�3）O（機會(huì )）
學(xué)校的網(wǎng)購市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢；隨著(zhù)武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的
�。�4）T（成本）
除裝修的固定費用外，需要的成本不多
六、風(fēng)險管理
�。ㄒ唬╋L(fēng)險分析：
1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來(lái)居上。
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應該由哪個(gè)部門(mén)監管也是未知數。
3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。
�。ǘ╋L(fēng)險預防：
1、建立關(guān)系網(wǎng)：有著(zhù)巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶(hù)，也能增加客戶(hù)對我們的信心
2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎
3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃5
一、校園購物能力分析
1、天津市大學(xué)生總消費能力分析
我們曾經(jīng)做過(guò)一份調查。調查結果顯示，現在的大學(xué)生人均消費水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費用后，用于服裝，手機，電腦，前衛消費品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué)，在校人數24萬(wàn)的保守數字來(lái)計算。每年大學(xué)校園的消費能力就將近5個(gè)億，這個(gè)巨大的消費市場(chǎng)也是眾商家必爭的陣地之一。誰(shuí)能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場(chǎng)，誰(shuí)就能先得到豐厚的利潤。
2、網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據悉，cnnic采用電話(huà)調查方式，在2008年6月對19個(gè)經(jīng)濟發(fā)達城市進(jìn)行調查，4個(gè)直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個(gè)副省級城市為廣州、深圳、長(cháng)春等。訪(fǎng)問(wèn)對象是半年內上過(guò)網(wǎng)且在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)東西的網(wǎng)民。報告顯示，在被調查的19個(gè)城市中，上半年網(wǎng)絡(luò )購物金額達到了162億元。其中，學(xué)生半年網(wǎng)購總金額已達31億，是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的近1/4。并且這個(gè)數字是呈逐年上升趨勢。另?yè)嚓P(guān)文章顯示，現在的大學(xué)生電腦普及率極高，達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng)，也就是說(shuō)現在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無(wú)疑給校園購物提供了最直接的準備。
3、網(wǎng)上購物可能性
網(wǎng)絡(luò )購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無(wú)論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡(luò )信譽(yù)等一直不被看好的環(huán)節，到現在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展的因素。這些困難的改革無(wú)疑也讓網(wǎng)絡(luò )購物的可能性前所未有的爆發(fā)。據艾瑞咨詢(xún)公司預計，隨著(zhù)2008年奧運會(huì )的召開(kāi)及百度等新進(jìn)入者對市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)將繼續保持95.0%的`高速率增長(cháng)�？紤]影響未來(lái)3年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)發(fā)展的因素，總體而言利好因素更多，影響也更大，因此艾瑞咨詢(xún)預測至2011年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)規模將達到4060億元。中國網(wǎng)絡(luò )購物，已經(jīng)處在爆發(fā)性增長(cháng)的前夜！校園購物是網(wǎng)絡(luò )購物的細分市場(chǎng)，也必將隨著(zhù)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展而發(fā)展。
綜上幾點(diǎn)說(shuō)明，校園購物有著(zhù)極強的可行性，也必將有著(zhù)強大的生命力。
二、校園網(wǎng)模式介紹
1、校園網(wǎng)首先是一個(gè)平臺。承載商品信息。它無(wú)異于其他類(lèi)似的電子商務(wù)平臺。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購物網(wǎng)站。但校園購物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于-----目標客戶(hù)群體集中。校園相對于社會(huì )來(lái)說(shuō)，就相當于一大海中的一池水。假如把銷(xiāo)售行為比做是在釣魚(yú)。那么京東、麥考林等幾個(gè)大型面對社會(huì )白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對大學(xué)生的校園購物網(wǎng)城來(lái)說(shuō)就好像分別是在大海里釣魚(yú)與在池中釣魚(yú)，這二者所耗費的人力、物力和財力會(huì )有很大差別。
在那個(gè)“大�！崩镝烎~(yú)，魚(yú)雖然多，但是需要花很多時(shí)間并花費大量的“誘餌”才能釣到魚(yú)；然而在池中釣魚(yú)，也就是在校園里做購物網(wǎng)，因為學(xué)校群體集中，無(wú)論是宣傳還是送貨成本都會(huì )大大降低，會(huì )節省很多的人財物資源。因此，校園購物網(wǎng)相對成功機率更大，更易操作。但是光有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺并不是一個(gè)最好的平臺。眾多的例子也證明了這一點(diǎn)。
據在網(wǎng)上調查發(fā)現。天津并不缺乏類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò )平臺。像類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò )平臺不止天津，乃至全國都數不勝數。但是，大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài)，不死不活。我認為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò )有時(shí)候其實(shí)就是一潭死水，很平靜的水，水至清則無(wú)魚(yú)。造成這一潭死水的原因在于沒(méi)有一把“棒子”可以把水攪渾。攪不渾水，則抓不到魚(yú)。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊。下面專(zhuān)門(mén)介紹：
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃6
一、活動(dòng)主題：
贏(yíng)在起點(diǎn) 爭做先鋒
二、承辦單位：
中山青年創(chuàng )業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
XX年5月4日至6月7日
四、活動(dòng)名稱(chēng)：
“贏(yíng)在起點(diǎn) 爭做先鋒”XX年中山市大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)節”創(chuàng )業(yè)大賽
五、參賽要求
�。ㄒ唬﹨①愋问剑捍筚愐詣�(chuàng )業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結構合理的創(chuàng )業(yè)設計小組，（提倡自行組成跨專(zhuān)業(yè)、跨班級）以小組的形式參賽。每個(gè)參賽團隊３—6人。每小組內需要有一個(gè)小組長(cháng)，進(jìn)入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導。
�。ǘ﹨①悅渥ⅲ�
1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關(guān)專(zhuān)利授權，若因此產(chǎn)生糾紛，大賽組委會(huì )不承擔任何法律責任。
2、為了配合活動(dòng)宣傳，進(jìn)入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報道。
3、參賽團隊必須參與相關(guān)的創(chuàng )業(yè)培訓并按要求提交相應的'資料。
4、初賽后需進(jìn)行項目實(shí)踐、項目試驗才能繼續參與總決賽評選。
六、報名方式：
各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱(chēng)及口號，于５月１８日前填寫(xiě)報名表格（電子版表格在xxxx下載），并通過(guò)電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱：
聯(lián)系人：
七、聯(lián)系方式：聯(lián)系人：李寶婷 、林晨晨
郵箱：
八、大賽設置及安排策劃
�。ㄒ唬﹫竺海翟�18日前
本次大賽報名截止時(shí)間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表。
�。ǘ┏踬悾海翟�23日
初賽舉辦地址為：電子科技大學(xué)中山學(xué)院，以演講展示的形式進(jìn)行，創(chuàng )業(yè)團隊在限時(shí)3分鐘介紹創(chuàng )業(yè)方案，由組委會(huì )組建中山市青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )企業(yè)家代表針對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)提問(wèn)與提出建議2分鐘，按排名選定最后 10支隊伍晉級決賽。
�。ㄈQ賽培訓：5月29日
培訓地址為：中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，針對進(jìn)入決賽的隊伍，開(kāi)展初創(chuàng )管理課程，邀請高級導師指引解難，深入幫助創(chuàng )業(yè)青年，在決賽前作最后沖刺把關(guān)。
�。ㄋ模╉椖繉�(shí)踐評估：６月5日
針對進(jìn)入決賽隊伍，進(jìn)行項目實(shí)踐評估，晉級決賽的團隊必須落地開(kāi)展參賽項目才能繼續參與總決賽。期間，大賽創(chuàng )業(yè)導師團隊將親自實(shí)地考察各團隊項目實(shí)踐狀況，望能直接地、有效地、專(zhuān)注地為參賽團隊進(jìn)行指引輔助。
�。ㄎ澹Q賽：６月7日
決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂(lè )部，以演講答辯的形式進(jìn)行，選手展示項目8分鐘加上導師點(diǎn)評5分鐘，由組委會(huì )組建中山市青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )創(chuàng )業(yè)導師和知名企業(yè)家組成評審隊伍，將根據創(chuàng )業(yè)項目的市場(chǎng)機會(huì )、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、團隊管理、財務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次，并進(jìn)行頒獎儀式，將邀請相關(guān)領(lǐng)導出席。
九、獎項設置：
大賽共有10隊選手進(jìn)入總決賽，屆時(shí)將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優(yōu)勝獎4名。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃7
中國傳說(shuō)原創(chuàng )中文網(wǎng)發(fā)展目標及宗旨：
繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀傳統文化，立足網(wǎng)絡(luò )，建立一個(gè)讀者、作者、出版媒體三向交流的暢通平臺。立足華語(yǔ)，面向世界，極力打造中國特色幻想文化品牌。
中國傳說(shuō)原創(chuàng )中文網(wǎng)所提供的產(chǎn)品及服務(wù)：
1、國內一流的幻想文學(xué)（主要是小說(shuō)）原創(chuàng )文本。
2、國內一流的原創(chuàng )文本改造、再造服務(wù)。（例如武俠小說(shuō)的劇本影視化，動(dòng)漫化，除此之外我們會(huì )大膽進(jìn)行適合網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)的新文本創(chuàng )作實(shí)驗）
3、大型幻想類(lèi)作品合作創(chuàng )作策劃與網(wǎng)游背景策劃。
4、幻想類(lèi)作品評論活動(dòng)策劃及寫(xiě)手包裝。
5、幻想文學(xué)圖書(shū)策劃，相關(guān)雜志欄目策劃。
6、文化熱點(diǎn)活動(dòng)策劃。（比如大型征文，大型主題討論活動(dòng)策劃）
中國傳說(shuō)原創(chuàng )中文網(wǎng)站文化理念
1、學(xué)習力——成長(cháng)的概念。無(wú)論是團隊個(gè)人，還是項目組，還是團隊整體都具有一個(gè)不斷學(xué)習的統一意識，唯有不斷學(xué)習才能成長(cháng)，才能壯大，才能在機遇到來(lái)時(shí)抓住它，困難面前克服它。
2、創(chuàng )新力——創(chuàng )新的概念。創(chuàng )新是競爭力的核心內容，創(chuàng )新是區別他人的標志，與他人不同，才是存在的'意義，同時(shí)，創(chuàng )新意識是自己走在他人前面的必須。
3、想象力——想象無(wú)限的概念。沒(méi)什么不敢想的。中國傳說(shuō)原創(chuàng )中文網(wǎng)的存在，最根本的目的是向世人證明中國民族從來(lái)就不是一個(gè)缺乏想象力的民族，中國的文學(xué)史中從來(lái)就不缺乏瑰麗，宏偉的想象巨著(zhù)，作為龍的傳人，應該有文化的自豪感，更應該用自己的努力來(lái)證明這種自豪感。
4、策劃力——分析的概念。策劃是整個(gè)項目產(chǎn)生的重要環(huán)節,是一個(gè)項目得以成功的前提保證，它包括正確分析環(huán)境，權衡利弊，抓住機遇，合理計劃。
5、凝聚力——團結的概念。網(wǎng)絡(luò )海洋，人皆有孤獨感，我們稱(chēng)之為孤島效應。借助網(wǎng)絡(luò )把具有相同興趣、旨趣、理想的人團結在一起，即可形成規模效益的群島效應。
6、執行力——執行的概念。有好的想法，就不能讓它總在腦海里徘徊，只有落實(shí)在實(shí)踐中，堅定不移地執行下去，放能真正開(kāi)花結果。
7、持續力——堅持的概念。成功的法門(mén)只有一個(gè)，那就是堅持，對于目標，無(wú)論你速度快慢，只要堅持，就總能到達目標。
我們認為，一個(gè)優(yōu)秀團隊發(fā)展，一個(gè)網(wǎng)站良性運營(yíng)，離不開(kāi)上述理念，而這些理念并非是獨立的，而是緊密聯(lián)系的。
中國傳說(shuō)原創(chuàng )中文網(wǎng)管理模式。
以虛擬團隊（虛擬團隊是由一些跨地區、跨組織的、通過(guò)通訊和信息技術(shù)的聯(lián)結、試圖完成組織共同任務(wù)的成員組成）模式管理網(wǎng)站。虛擬團隊與傳統團隊相比，有著(zhù)人才優(yōu)勢。信息優(yōu)勢，效率優(yōu)勢以及成本優(yōu)勢，虛擬團隊區別傳統團隊自下而上單一的管理模式，這樣的模式有利于充分發(fā)揮團隊隊員積極主動(dòng)性，人人以網(wǎng)站為家，真正實(shí)現優(yōu)勢互補，能夠最大限度地利用網(wǎng)絡(luò )信息傳遞快捷、資源共享等特點(diǎn)、科學(xué)、民主、迅速、有效地開(kāi)展網(wǎng)站各項事務(wù)。具體而言傳說(shuō)團隊具體管理主要采取網(wǎng)站事務(wù)項目負責制度以及收益分配股份合作制。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃8
項目名稱(chēng)：family主題餐廳
項目單位：實(shí)業(yè)組
一． 概要
隨著(zhù)人們生活水平的提高， ，這一人們每天必須的動(dòng)作已不僅僅是為了
“吃”
填飽肚子。在人們解決了溫飽問(wèn)題后，人們的著(zhù)重點(diǎn)開(kāi)始傾向于食物的味道。然而，如今的餐飲業(yè)可謂百花爭鳴，各個(gè)餐廳的食物味道都可以充分刺激人們的味蕾。在這種大形勢下，人們的關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始向餐廳的環(huán)境轉移，已成定局。而我們公司推出的各個(gè)主題餐廳，正是將餐廳的特色環(huán)境與餐廳的食物味道融為一體，真正做到滿(mǎn)足顧客需求，可謂應時(shí)代而生。
產(chǎn)品和服務(wù)
本項目擬創(chuàng )建的family主題餐廳是一家有限制企業(yè)。它將通過(guò)現代化的管理，實(shí)現對社會(huì )資源的整合和共振，在上海乃至全國建立特色餐廳，為特定的客戶(hù)群提供特色鮮明，個(gè)性突出的餐飲服務(wù)，并一次獲取利益。
目標市場(chǎng)定位
我們的初期目標是上海，主要客戶(hù)群是有獵奇心理，追趕時(shí)尚的高收入階層以及團體消費者。
管理
本項目的核心是以餐飲集團為平臺，經(jīng)營(yíng)多家各具特色，卻具有相同企業(yè)文化的主題餐廳。餐飲平臺的建設要求項目團隊的成員有相當高的領(lǐng)導能里。我們的管理成團隊具有嫻熟的技術(shù)和深厚的理論作基礎。
戰略
我們的戰略規劃是，一年以?xún)冉ǔ傻谝患移炫炞灾黝}餐廳，總結出一套行之有效的管理方法；五年內，在再建成2-3家直營(yíng)主題餐廳，形成自己特有的集團品牌；十年內在上海、廣州等大城市建立直營(yíng)主題餐廳。
財務(wù)分析
Family.主題餐廳投資約1500萬(wàn)元，由發(fā)起人投資800萬(wàn)元。我們計劃在三
年內償還全部資金，方法采用利潤償還形式，其他償還方法也可商談。 ? 風(fēng)險分析
餐廳的風(fēng)險主要有一下三個(gè)方面：一是投資風(fēng)險；二是管理風(fēng)險；三是競爭風(fēng)險；四是不確定因素風(fēng)險。我們將通過(guò)合理的投資機制、先進(jìn)的管理手段和獨特的企業(yè)文化來(lái)化解這些風(fēng)險。
二． 公司描述
公司名稱(chēng)：family主題餐廳
公司地址：中國/上海
經(jīng)營(yíng)范圍：服務(wù)業(yè)（主要為餐飲業(yè)）
公司宗旨：用最溫馨的就餐環(huán)境和最美味的食物，打造中國第一特色餐廳 ? 公司座右銘：無(wú)溫馨不成家！
公司口號：沒(méi)有最完美，只有更完美！
公司定位：家庭消費
公司歌曲：相親相愛(ài)的一家人
公司廣告語(yǔ)：流浪的孩子在外想念家嗎？我們在Family.等你
人事管理:
Family主題餐廳是以高科技服務(wù)設備，高新技術(shù)為核心，家庭溫馨為特色的新式餐飲公司。由于餐廳設計上采用了電子自動(dòng)點(diǎn)餐系統等先進(jìn)技術(shù)設備，所以節約了一部分人力資源。以下是本公司關(guān)于人力資源管理方面的規定：
Family.主題餐廳組織結構
總經(jīng)理：
總經(jīng)理是擬定規章制度、工作程序、質(zhì)量標準。根據各崗位職責規范,組織實(shí)施,嚴格指導,監督，全面負責餐廳的管理工作,保證餐廳經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。負責餐飲出品和服務(wù)，餐廳工作人員調配.以及各項行政管理工作,制定本部月度、年度的營(yíng)業(yè)計劃，確定餐廳年度、月度的營(yíng)業(yè)預計,領(lǐng)導全體員工完成各項任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標。
市場(chǎng)部：
廣闊的市場(chǎng)是每一個(gè)公司發(fā)展的基礎，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有盈利，在市場(chǎng)上下功夫是公司取勝的關(guān)鍵之處。市場(chǎng)部的設臵意義重大，市場(chǎng)部主要負責捕獲餐飲市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)， 市場(chǎng)調查，及時(shí)獲得客戶(hù)需求信息，研究客戶(hù)群并做好市場(chǎng)分析，收集餐飲情報等。此外還負責外賣(mài)產(chǎn)品，以及相關(guān)產(chǎn)品的包裝銷(xiāo)售。
企劃部：
企劃部是公司的'戰略計劃核心，主要負責制定公司發(fā)展戰略和方向，新項目的開(kāi)發(fā)，企劃部要和市場(chǎng)部及時(shí)交流溝通，交換信息，開(kāi)拓公司新的發(fā)展領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)方向，開(kāi)發(fā)新菜肴，研發(fā)與之相關(guān)的新產(chǎn)品。
人事部：
人事部是餐飲行業(yè)的重要部門(mén)之一。是核心部門(mén)，它的管理狀況直接影響到整個(gè)集團的經(jīng)營(yíng)。人事部主要負責公司人事管理和人員配臵工作，還包括員工培訓招聘吸引人才人員招募，工資的結算與發(fā)放，員工待遇福利及職工保障，薪酬管理，公司行政事務(wù)管理， 廣告宣傳以及吸引投資等。
公關(guān)部：
餐飲行業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，屬于服務(wù)業(yè)，是與人打交道的行業(yè)。所以公關(guān)管理是重中之重，公關(guān)部負責餐廳服務(wù)，管理服務(wù)人員，提高服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)水平上去了，客人滿(mǎn)意度高，就會(huì )有豐富的客源，盈利也就會(huì )更多。還要聯(lián)系業(yè)務(wù)往來(lái)，代理商等，和相關(guān)公司建立良好的合作關(guān)系。
財務(wù)部：
負責餐廳預算結算經(jīng)營(yíng)，稅務(wù)申報，嚴格管理賬目，財務(wù)部要與銀行建立緊密聯(lián)系，對于預算和結算要進(jìn)行及時(shí)的劃賬處理，使本公司和其他運營(yíng)商在資金方面合作順利，保證資金在三方通暢的流通。這樣既有利于本公司的經(jīng)營(yíng)，也提高了公司的信譽(yù)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，有利于公司的長(cháng)期可持續發(fā)展。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃9
一、摘要
近年來(lái)，珍珠奶茶的出現象一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門(mén)檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據個(gè)人創(chuàng )業(yè)榜首位。而且，在商機無(wú)限的現代社會(huì )，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。
1、具體說(shuō)明
對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀(guān)，對于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng )新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。
2、基本框架
目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的，只提供外賣(mài)。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，這種方式雖然節省了消費者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣(mài)，還提供店內服務(wù)。當經(jīng)營(yíng)達到一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。
復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類(lèi)，對于有些消費者來(lái)說(shuō)，悠閑地喝著(zhù)奶茶，吃著(zhù)甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì )是一種享受。而且，經(jīng)過(guò)觀(guān)察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數量的限制，有求必應。
二、公司簡(jiǎn)介
1、公司宗旨
以學(xué)生為主要客戶(hù)群，專(zhuān)一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶(hù)。
2、經(jīng)營(yíng)目標
在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標是進(jìn)入目標市場(chǎng)，隨著(zhù)市場(chǎng)不斷做大，我們的目標是占據更多的市場(chǎng)份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產(chǎn)品。
4、管理團隊
在我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中，總共有三人，分工如下：
制作、銷(xiāo)售：
現金結算：
外賣(mài)服務(wù)、店面整理、材料訂購：
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)情況介紹
本地區周邊地區共有6所學(xué)校，同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見(jiàn)奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場(chǎng)分析
進(jìn)入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對這一信息的準確把握。
作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來(lái)越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng )新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經(jīng)調查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
四、競爭分析
�、鍍�(yōu)勢分析
�、爆F有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象；
�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng )新；
�、硰S(chǎng)商創(chuàng )造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費量會(huì )有所減少；
�、吹陜蠕N(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。
�、媪觿莘治�
�、蹦滩锠I(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；
�、残碌觊_(kāi)業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售額；
�、钞a(chǎn)品創(chuàng )新對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，不易接受；
�、茨滩璧募竟澬韵M較為明顯，不能達到很好的消費額度。
�、鐧C會(huì )分析
�、笔袌�(chǎng)遠未飽和，存在著(zhù)較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數目均有限；
�、擦己玫目谖�、認真的服務(wù)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑；
�、畴m然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著(zhù)優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；
�、串a(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。
�、柰{分析
�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶南M群，且絕對不會(huì )甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì )采取相應措施；
�、搽S著(zhù)各類(lèi)食品供應種類(lèi)及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸如可樂(lè )、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。
�、衬滩柘蹈咧�、高熱量食品。當今社會(huì )的審美觀(guān)念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無(wú)疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對其說(shuō)“No”。
3、市場(chǎng)競爭策略
本店需要借助奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，從而增強市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現這一目標而設計的行動(dòng)方案是：
�、僮⒅胤⻊�(wù)態(tài)度的培養，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；
�、诓粩噙M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，完善并增加奶茶種類(lèi)，適應不同消費者需求；
�、鄄粩嗉訌姰a(chǎn)品的宣傳，增強學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶(hù)群；④適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、菰诘陜仍鲈O意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛(ài)的休閑食品的供應；
�、谳^之于其他奶茶店，推出養生茶飲；
�、鄹鶕M者的不同，推出不同產(chǎn)品；
�、芨⒅胤⻊�(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門(mén)購買(mǎi)的消費者提供上門(mén)服務(wù)；
�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的.享受。
2、價(jià)格策略
�、籴槍οM者消費能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格；
�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
�、匍_(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；
�、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；
�、劢柚诨ヂ�(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；
�、芾眉磿r(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷(xiāo)策略
�、匍_(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售；
�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；
�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價(jià)值的積分卡，并規定積滿(mǎn)一定分值給予相應積分商品；
�、馨嗉壭畔渲�，投放免費廣告，對以班級為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
六、財務(wù)計劃
1、資金需求說(shuō)明
首先一個(gè)商店營(yíng)業(yè)需要注冊相關(guān)執照。而且，由于采取不同的經(jīng)營(yíng)方式，因此，在店面要求上我們的需要會(huì )大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買(mǎi)，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì )讓我們因此失掉很多的長(cháng)期顧客，我們千萬(wàn)不可大意。
2、資金投入計劃
相關(guān)證件辦理（營(yíng)業(yè)執照，商標注冊等）：800元
店面租金：30000元/年50M2
店面裝潢：20000元
桌椅等設備：40000元
專(zhuān)用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺20xx元，烤爐一臺400元。
奶茶杯、勺、吸管等：2500元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年
電動(dòng)自行車(chē)：一臺20xx元
3、投資收益預測
日銷(xiāo)售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）
年銷(xiāo)售額：65000元/年
七、風(fēng)險分析
1、市場(chǎng)與競爭風(fēng)險
對于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)與競爭風(fēng)險。
首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，進(jìn)而直接影響銷(xiāo)售收入及整個(gè)店面的運營(yíng)。其次，現有的市場(chǎng)競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷(xiāo)手段不能吸引消費者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。
2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險
產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛生。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì )有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì )直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，同時(shí)，對我們整個(gè)店也會(huì )有形象上的影響。
3、管理風(fēng)險
由于創(chuàng )業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué)，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意見(jiàn)有分歧，和對于剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō)，有著(zhù)巨大的威脅。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃10
一、活動(dòng)主題
蘋(píng)果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學(xué)。
二、策劃目的
利用圣誕節及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷(xiāo)售。
三、環(huán)境分析
平安夜吃蘋(píng)果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋(píng)果的話(huà)，就可以有相當可觀(guān)的銷(xiāo)售量，所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀(guān)的。另外，在學(xué)校周?chē)N(xiāo)售蘋(píng)果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋(píng)果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋(píng)果當做一種文化，一種高附加值的商品來(lái)買(mǎi)，一定可以大幅度的提高銷(xiāo)售量。
綜上而言，我們銷(xiāo)售的蘋(píng)果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買(mǎi)欲望。劣勢在于銷(xiāo)售渠道不足夠廣泛，來(lái)自校外的競爭壓力大，尤其是來(lái)自相關(guān)禮品店的'壓力。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總銷(xiāo)量三千只左右。
營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.市場(chǎng)細分
主要針對的是學(xué)生。學(xué)生消費者可以分為兩種：
1.買(mǎi)來(lái)自己吃，
2.買(mǎi)來(lái)送人。
這兩者相比，第一種購買(mǎi)者可能少點(diǎn)，主要是同時(shí)出現的情侶及部分單身的人。第二類(lèi)人群是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)
2.結合社團的力量，可以推出送祝福的活動(dòng)，即對方寫(xiě)下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋(píng)果和祝�？ㄆ�)費用。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃11
（一）企業(yè)介紹
XXXX（名字待定）婚慶公司經(jīng)營(yíng)理念
1、創(chuàng )意婚慶服務(wù)帶動(dòng)道具發(fā)展，道具發(fā)展提升創(chuàng )意婚慶服務(wù)質(zhì)素。
2、把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意度上
3、從顧客的終身價(jià)值來(lái)獲取利潤
公司戰略目標
1、市場(chǎng)方面的目標：應表明本公司希望達到的市場(chǎng)占有率或在競爭中達到的地位；
2、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標：對改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型服務(wù)內容的認知及措施；
3、提高生產(chǎn)力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數量和質(zhì)量。
4、物資和金融資源方面的目標：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；
5、利潤方面的目標：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟目標表明希望達到的利潤率。
6、人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發(fā)展，管理人員的培養及其個(gè)人才能的發(fā)揮。
7、職工積極性發(fā)揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。
8、社會(huì )責任方面的目標：注意公司對社會(huì )產(chǎn)生的影響。
（二）計劃摘要
管理者及其組織
1、管理者2人
2、財務(wù)部2人
3、采購部3人
4、生產(chǎn)部10人
5、技術(shù)部5人
6、配送部20人
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
1、婚慶
2、綠植盆栽
3、干花
4、絹花
5、開(kāi)業(yè)花籃
6、婚慶花藝
7、酒店用花
8、會(huì )場(chǎng)花禮布置
9、喜糖
市場(chǎng)概貌
1、專(zhuān)業(yè)化是發(fā)展方向
�。�1）婚慶服務(wù)專(zhuān)業(yè)程度越來(lái)越高。
�。�2）業(yè)務(wù)分工越來(lái)越細。
�。�3）服務(wù)質(zhì)量顯著(zhù)提高。
2、個(gè)性服務(wù)成新趨勢
�。�1）從某種意義上說(shuō)，婚慶服務(wù)經(jīng)營(yíng)的是創(chuàng )意，婚慶服務(wù)公司不斷推出的新穎服務(wù)項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場(chǎng)創(chuàng )造了新的賣(mài)點(diǎn)
�。�2）高科技婚慶服務(wù)項目也粉墨登場(chǎng)，使新人的婚禮驚喜不斷。
3、建立標準促進(jìn)規范
�。�1）婚慶服務(wù)還沒(méi)有統一的行業(yè)標準。
�。�2）近些年，婚慶服務(wù)消費市場(chǎng)中同樣也存在個(gè)別商家不規范經(jīng)營(yíng)的
現象，主要體現在不履行承諾，價(jià)格疊加，以次充好等方面。
�。�3）服務(wù)等級劃分標準混亂也是不容忽視的問(wèn)題。
（三）營(yíng)銷(xiāo)策略
婚慶一直是諸多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，希望能夠切入的一個(gè)機會(huì )點(diǎn)。這不僅僅是因為婚慶過(guò)程中，對某類(lèi)產(chǎn)品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產(chǎn)權、品牌、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。
1、項目主題定位：
�。�1）建立起完備的設施配套；
�。�2）擁有完備的客戶(hù)資源統計數據；
�。�3）擁有全面的服務(wù)項目；
�。�4）擁有全面的娛樂(lè )服務(wù)項目；
2、運營(yíng)項目設計：
首先，我們進(jìn)入到硬件設施的建設：
�。�1）實(shí)景影棚推廣：
�。�2）婚慶娛樂(lè )項目推廣：
下面我們進(jìn)入到軟件項目建設上：
�。�1）季節性推廣：
�。�2）個(gè)性婚典項目：
�。�3）幸運婚侶項目：
3、商業(yè)品牌推廣策略：
�。�1）旅行社推廣
�。�2）婚慶消費貸款推廣
�。�3）婚慶保險業(yè)務(wù)推廣
�。�4）一年一度的婚博會(huì )推廣
（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1、產(chǎn)品的概念婚慶，具體來(lái)說(shuō)指的是婚禮慶典策劃�；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛(ài)好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。
2、主要產(chǎn)品
�。�1）婚慶
�。�2）綠植盆栽
�。�3）干花
�。�4）絹花
�。�5）開(kāi)業(yè)花籃
�。�6）婚慶花藝
�。�7）酒店用花
�。�8）會(huì )場(chǎng)花禮布置
�。�9）喜糖
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力
奎兩年來(lái)，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的，且不說(shuō)一線(xiàn)城市，就是與西南發(fā)達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問(wèn)會(huì )館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司，就顯得出類(lèi)拔萃，鳳毛麟角了。
時(shí)下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀(guān)念還沒(méi)完全轉變�；閼c公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類(lèi)有形的東西進(jìn)行對比，那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創(chuàng )意上，如何讓消費者心甘情愿為好的創(chuàng )意埋單，收獲一份無(wú)悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點(diǎn)�；閼c行業(yè)潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)，開(kāi)創(chuàng )昆明婚慶市場(chǎng)百花齊放的好光景。
5、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析
�。�1）極度新產(chǎn)品計劃
�。�2）成本分析
6、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測
中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )的數據支持，通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)研究的工具、理論和模型，由中商情報網(wǎng)的資深專(zhuān)家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業(yè)的市場(chǎng)現狀進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研分析，主要分析了婚慶行業(yè)的市場(chǎng)規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場(chǎng)競爭狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)對婚慶行業(yè)的未來(lái)做出分析預測，為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據。中商情報網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場(chǎng)調研經(jīng)驗，是中國權威的行業(yè)分析研究咨詢(xún)機構，本機構的研究報告保證報告的質(zhì)量、數據的客觀(guān)性準確性，為確保您所購買(mǎi)報告的準確以及真實(shí)性，請直接從中商情報網(wǎng)購買(mǎi)即可，同時(shí)中商情報網(wǎng)還提供婚慶項目可行性報告，婚慶項目商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)服務(wù)。
7、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利
�。�1）品牌sweet house
�。�2）專(zhuān)利藍精靈花籃
（五）行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度及現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現在已經(jīng)超過(guò)了100家�；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢(xún)、婚禮策劃、婚禮化妝。
2、創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)很重要的角色當代婚慶服務(wù)在隨著(zhù)城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化，出現了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向�；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為新人操辦婚事，開(kāi)始向開(kāi)發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務(wù)，發(fā)展到規范服務(wù)、規模經(jīng)營(yíng)，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。
3、競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰略。競爭的本質(zhì)是創(chuàng )新、服務(wù)、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強創(chuàng )新意識。
（六）市場(chǎng)預測
1、需求進(jìn)行預測
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，生活節奏加快，越來(lái)越多的人們，特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專(zhuān)業(yè)的婚慶公司來(lái)操辦。大多數認為，將婚禮交給專(zhuān)業(yè)的婚慶公司一來(lái)專(zhuān)業(yè)的婚慶隊伍，有充足的經(jīng)驗。二來(lái)非常方便不需要自己操心，非常省時(shí)。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。
2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述
據統計，我國每年有1000萬(wàn)對青年人結婚，全國婚慶消費市場(chǎng)額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產(chǎn)、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現狀如何？
婚慶消費滿(mǎn)地鋪金
這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿(mǎn)，新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬(wàn)元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的`價(jià)格已被市場(chǎng)淘汰。
與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得整天圍著(zhù)新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個(gè)月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成。
蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語(yǔ)概括：如火如荼。
來(lái)自蕭山民政局婚姻登記處的數據表明，截至10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97%的家庭都要舉行婚慶。
婚慶之時(shí)，不僅新人們花錢(qián)如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價(jià)數百元的紅包不用說(shuō)，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個(gè)的喜宴，有的還送商場(chǎng)購物卡、送旅游機票、送健身器材等等。
婚慶的檔次也有較大提升�；檐�(chē)檔次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn)；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買(mǎi)回家；還有婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進(jìn)行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。
3、競爭廠(chǎng)商概覽
花名軒
狂世緣
心愿婚慶
富麗紗婚慶
4、目標顧客和目標市場(chǎng)
�。�1）目標顧客
80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人
�。�2）目標市場(chǎng)
20十幾歲的青年，上海郊區，消費水平中高層次的人群
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
功能多中高層次
（七）營(yíng)銷(xiāo)策略
1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
采用直營(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)、地區經(jīng)銷(xiāo)。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
公司經(jīng)過(guò)選拔挑選出合適的營(yíng)銷(xiāo)人員按照一定的規則組建營(yíng)銷(xiāo)組織。建立嚴格的管理制度。
3、促銷(xiāo)計劃和廣告策略
網(wǎng)絡(luò )廣告、海報
4、價(jià)格決策
根據行情進(jìn)行適當的上下波動(dòng)。
（八）財務(wù)規劃
1、現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備
2、流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制。
3、損益表、資產(chǎn)負債表通過(guò)這些表可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
（九）風(fēng)險與風(fēng)險管理
1、競爭和技術(shù)方面基本的風(fēng)險。
�。�1）當前行業(yè)上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著(zhù)嚴峻的開(kāi)拓市場(chǎng)的考驗。同時(shí)也面臨著(zhù)沒(méi)有顧客源的風(fēng)險；
�。�2）網(wǎng)站建設技術(shù)的落后，以及黑客的攻擊；
�。�3）缺乏經(jīng)驗。
2、你準備怎樣應付這些風(fēng)險？
�。�1）大力發(fā)展我公司的創(chuàng )意，以此來(lái)吸引更多的顧客群體；
�。�2）聘請專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員來(lái)建設網(wǎng)站以及對網(wǎng)站的維護；
�。�3）通過(guò)各種渠道收集信息資料從中吸取個(gè)更多的經(jīng)驗。
3、你的公司的附加機會(huì )，由于公司面向的顧客群體是上海郊區的人群。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來(lái)說(shuō)是個(gè)很好到潛力市場(chǎng)。
4、在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展一開(kāi)始僅僅是小規模的經(jīng)營(yíng)。等到占有了一定的市場(chǎng)以及顧客群體，在對方公司進(jìn)行擴張。
5、在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后在最好和最壞情形下，制定一個(gè)五年計劃。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃12
一、宣傳背景：
當代社會(huì )是一個(gè)物欲橫流信息發(fā)達的社會(huì )，各行各業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度，穩定消費人群，而且還可吸引更多新顧客，擴大消費市場(chǎng)。同時(shí)商家在大學(xué)宣傳具有成本低、效果好、信用高等特點(diǎn)。
二、協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介：
奮斗者創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )是在武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院院團委領(lǐng)導下由在校學(xué)生組成的學(xué)生課余活動(dòng)組織。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，協(xié)會(huì )本屆會(huì )員已超過(guò)160人，形成了完善的組織結構體系，是一個(gè)奮發(fā)活躍的集體，協(xié)會(huì )本著(zhù)“創(chuàng )造、創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)”的理念，在學(xué)校舉辦過(guò)一系列活動(dòng)，具有很強的.影響力。經(jīng)過(guò)集體培訓到實(shí)踐，協(xié)會(huì )很多成員都積極進(jìn)取，具備熟練的宣傳技巧，能吃苦耐勞，有較強的團隊合作精神和集體責任感。我協(xié)會(huì )本著(zhù)誠信、積極的態(tài)度認真完成商家交付的宣傳任務(wù)！
三、協(xié)會(huì )部分活動(dòng)：
1、會(huì )刊制作；
2、舉辦講座；
3、社團聯(lián)誼、聯(lián)歡；
4、創(chuàng )業(yè)大賽；
5、會(huì )員培訓；
6、兼職工作；
7、協(xié)會(huì )社慶；
8、集體游玩；……
四、宣傳方式：
1、拉橫幅；
2、發(fā)傳單；
3、張貼海報；
4、將座宣傳；
5、會(huì )刊宣傳；
6、廣播選傳；
7、拉動(dòng)消費群體；等等。
備注：
�。�1）橫幅、宣傳單、海報等由商家提供，我協(xié)會(huì )人員負責宣傳；
�。�2）我協(xié)會(huì )每月不定期會(huì )有講座活動(dòng)，在活動(dòng)期間宣傳具有良好的效果；
�。�3）如果商家還有其他好的想法和宣傳要求，可與我協(xié)會(huì )積極交流；
�。�4）一切宣傳工作都遵守學(xué)校的規章制度。
五、宣傳時(shí)間：
宣傳時(shí)間根據具體活動(dòng)情況而定。與商家的合作關(guān)系時(shí)間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系，具體的合作時(shí)間長(cháng)短根據雙方的誠意與效果而定。
六、注意事項：
1、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，以便吸引顧客；
2、宣傳期間商家可以隨從觀(guān)察監督，如有問(wèn)題及時(shí)解決；
3、望通過(guò)此次合作能使商家的業(yè)績(jì)能更上一層樓，希望能合作愉快，并期待與您下次合作！
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃13
在e時(shí)代的今天，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇創(chuàng )業(yè)來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值，社會(huì )上也有越來(lái)越多的人關(guān)注大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。為了引導大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)知識、培養創(chuàng )業(yè)意識、提高創(chuàng )業(yè)能力，搭建大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)舞臺，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，電子商務(wù)協(xié)會(huì )特此舉辦每年一屆的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)交流會(huì )。
一、 活動(dòng)目的：
通過(guò)本次交流會(huì )對本校學(xué)生進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)講解，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。
二、活動(dòng)目標：吸引更多的大學(xué)生參加網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大賽
三、活動(dòng)主體：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院西一階
主辦單位：電子商務(wù)協(xié)會(huì )
活動(dòng)對象：電商協(xié)會(huì )成員和大一新生
四、交流會(huì )整體流程
1、工作人員和項目組
（1）工作人員：
技術(shù)部、創(chuàng )業(yè)部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、外聯(lián)部
（2）項目組：
A、第一項目組：技術(shù)部
組長(cháng)：劉XX 組員：技術(shù)部成員
任務(wù)：準備好晚會(huì )所需要的音響、話(huà)筒、電線(xiàn)等設備并監督；確保舞臺的搭建及時(shí)及質(zhì)量。
B、第二項目組：創(chuàng )業(yè)部
組長(cháng)：丁小青 徐磊 組員：創(chuàng )業(yè)部成員
任務(wù)：負責布置晚會(huì )會(huì )場(chǎng)，準備好會(huì )場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好嘉賓。
C、第三項目組：策劃部
組長(cháng)：趙XX 組員：策劃部成員
任務(wù)：擬寫(xiě)交流會(huì )策劃書(shū)和現場(chǎng)攝影及DV攝像
D、第四項目組：營(yíng)銷(xiāo)部
組長(cháng)：陶XX 組員：營(yíng)銷(xiāo)部成員
任務(wù)：買(mǎi)裝飾品，制作海報、宣傳并負責茶水服務(wù)。
E、第五項目組：外聯(lián)部
組長(cháng)：于XX 組員：外聯(lián)部成員
任務(wù)：負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、會(huì )場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況，端茶倒水，布置嘉賓的座位次序以及迎接嘉賓
F、第六項目組：禮儀組 節目組
組長(cháng)：邢XX 組員：禮儀小姐
任務(wù)：負責禮儀小姐的服裝和化妝
G、第七項目組：清潔組
組員：創(chuàng )業(yè)部和技術(shù)部
任務(wù)：會(huì )后的會(huì )場(chǎng)清掃
H、第八項目組：危機小組
組長(cháng)：會(huì )長(cháng)及副會(huì )長(cháng) 組員：各組組長(cháng)
任務(wù)：處理突發(fā)事件
2、各階段任務(wù)
(1)晚會(huì )策劃及準備期：
A、節目、主持人、禮儀小姐的征集、篩選及排練：
由各部門(mén)負責人負責，采取各個(gè)部門(mén)提供節目及主持人和禮儀小姐，經(jīng)過(guò)篩選節目單和主持人并進(jìn)行排練。
B、宣傳：
由營(yíng)銷(xiāo)部和策劃部負責，海報設計及張貼、橫幅。
C、晚會(huì )全過(guò)程確定及彩排：
節目單確定交由各部門(mén)，加緊排練節目并進(jìn)行彩排，時(shí)間暫定星期六下午六點(diǎn)
3、晚會(huì )流程：
�。�1）禮儀小姐到位（2）外聯(lián)部引領(lǐng)嘉賓就坐
�。�3）各部門(mén)維持現場(chǎng)秩序（4）主持人上臺，晚會(huì )開(kāi)始
�。�5）協(xié)會(huì )成員調動(dòng)氣氛，要積極問(wèn)問(wèn)題以及參加游戲
�。�6）歡送嘉賓離開(kāi)，交流會(huì )結束
4、晚會(huì )后期工作：
A、協(xié)會(huì )成員留下，做最后總結及安排下次活動(dòng)
B、協(xié)會(huì )成員按序離開(kāi)，留技術(shù)部和創(chuàng )業(yè)部打掃會(huì )場(chǎng)
C、策劃部寫(xiě)一份活動(dòng)總結
五、資金預算：暫定
六、應急控制
節目應急方案：
(1)上一個(gè)節目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節目即時(shí)跟進(jìn)。
(2)任一節目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節目的.領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問(wèn)題，則該節目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
�。�3）其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由危機小組處理
注：（1）各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
�。�2）晚會(huì )會(huì )后工作細則：晚會(huì )結束后，各工作人員按照會(huì )前安排的相應工作進(jìn)行收場(chǎng)工作。
�。�3）晚會(huì )結束后立即開(kāi)展清理會(huì )場(chǎng)工作，各負責人完成自己的
工作即可離開(kāi)會(huì )場(chǎng);
XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì )
20xx年XX月12日
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃14
一、廣告公司的機構設置與職能劃分
具有一定規模的廣告公司，除了應該設置客戶(hù)部、創(chuàng )作部、媒介部和調查部之外，還應該設置行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下：
在組織機構設置健全的基礎上，還必須對各有關(guān)部門(mén)進(jìn)行明確的職能劃分，把責、權、利落實(shí)到具體部門(mén)。這樣，才可能在分工明確的基礎上實(shí)現各負其責、協(xié)調運行、相互制約和相互促進(jìn)。
�。ㄗⅲ阂韵聡獾膹V告公司各部門(mén)人員配備和職責劃分模式，國內廣告公司目前很多分工及職務(wù)設置方法與此不同，有些分工及職務(wù)設置也不適合國內廣告公司的發(fā)展情況。國內的廣告行業(yè)尚處在發(fā)展階段，各廣告公司機構設置、人員分工均有差別。各公司的機構設置、人員分工應視具體情況需求量力而行。）
�。ㄒ唬┛蛻�(hù)部的職能和人員配備
客戶(hù)部的任務(wù)主要是開(kāi)拓客戶(hù)并保持聯(lián)絡(luò )，與公司內其他各部門(mén)保持密切的聯(lián)系�？蛻�(hù)部是直接與客戶(hù)發(fā)生接觸的專(zhuān)職部門(mén)，負責接洽客戶(hù)，協(xié)調廣告客戶(hù)與廣告公司間的關(guān)系。在廣告公司接觸到一位客戶(hù)時(shí)，首先由客戶(hù)部作初步接洽，向廣告客戶(hù)提取有關(guān)必須的資料，如產(chǎn)品知識、市場(chǎng)情況、廣告費預算及市場(chǎng)計劃等�？蛻�(hù)部在對這些資料加以整理后，會(huì )同其他有關(guān)部門(mén)，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門(mén)執行。在廣告活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，客戶(hù)部還負責與廣告客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )工作和信息反饋，通報有關(guān)市場(chǎng)調查結果和廣告活動(dòng)進(jìn)展情況。同時(shí)，還代客戶(hù)負責對廣告的設計、制作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監督。因此，廣告公司的客戶(hù)部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客戶(hù)的利益。此外，在廣告公司內，客戶(hù)部還應承擔公司的公共關(guān)系方面的工作（在無(wú)公關(guān)部的情況下）。
客戶(hù)部門(mén)的人員配備和職責劃分就是為了完成上述任務(wù)而設計的，客戶(hù)部的人員崗位職責劃分為：
1、部主任
全面負責客戶(hù)部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負責客戶(hù)服務(wù)管理。對上，直接向總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責，匯報工作；對下，檢查業(yè)務(wù)組主管或營(yíng)業(yè)主管的工作；并負責與比較重要的客戶(hù)保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見(jiàn)。負責選聘、任用和考核客戶(hù)服務(wù)人員。
2、業(yè)務(wù)主管或經(jīng)營(yíng)主管
全面負責所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，匯報工作；對下，檢查客戶(hù)主任工作。還負責與較高層次和地位的客戶(hù)企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸，負責新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、調查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。
3、客戶(hù)主任
向部主任或業(yè)務(wù)主管負責匯報工作。負責按照所代理的客戶(hù)的廣告計劃和預算開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，為公司爭取盈利。參與制定客戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售政策、發(fā)展廣告目標和策略，并負責向客戶(hù)簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng )作意圖，介紹創(chuàng )作初稿，匯報工作進(jìn)展。此外，還參與拓展新的業(yè)務(wù)。
4、客戶(hù)經(jīng)理
負責部分文件的擬寫(xiě)，負責向上級主管或客戶(hù)介紹廣告初稿，負責較小客戶(hù)的業(yè)務(wù)洽談和接觸。
5、業(yè)務(wù)員
負責與客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )，送稿復審確認和審核制作的校樣稿。在出席客戶(hù)會(huì )議時(shí)，負責會(huì )議記錄，并提交會(huì )議記要。一般沒(méi)有決策權，是在其他人員的指導下開(kāi)展工作。要求對廣告制作和媒介等很熟悉。
6、業(yè)務(wù)協(xié)調員
主要負責協(xié)調廣告工作的進(jìn)展，與創(chuàng )作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進(jìn)程。負責保持與客戶(hù)的日常事務(wù)性聯(lián)系，代理有關(guān)文秘工作。在必要時(shí)，有權直接重新安排工作。
（二）創(chuàng )作部的職能和人員配備
廣告創(chuàng )作部門(mén)的任務(wù)是負責廣告的創(chuàng )作、設計和制作。他們對廣告客戶(hù)部和市場(chǎng)調查部提供的有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng )意方案，然后會(huì )同客戶(hù)部門(mén)和調研部門(mén)，制定出整套廣告方案，供客戶(hù)審核，并在客戶(hù)審核同意后進(jìn)行制作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫(huà)等。
這一部門(mén)一般又可具體地細分為創(chuàng )意文稿、美工、攝影和制作合成等專(zhuān)職小組或專(zhuān)職人員，各負其責。創(chuàng )意人員搞創(chuàng )作意圖，文稿負責廣告內容的撰寫(xiě)，美工負責廣告繪畫(huà)和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而制作合成人員則專(zhuān)門(mén)負責廣告稿的合成制作，包括校對、印刷、配音制作等。
創(chuàng )作部門(mén)的人員崗位責任劃分為：
1、創(chuàng )作部主任
全面負責創(chuàng )作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制廣告創(chuàng )作水平。監督和保障創(chuàng )作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進(jìn)行工作，負責向創(chuàng )作組和創(chuàng )作人員分配工作任務(wù)，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施。有權選聘、任命和考核創(chuàng )作人員。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng )作。對總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責。
2、創(chuàng )作組
�。�1）組長(cháng)，負責文稿組或美工組的業(yè)務(wù)領(lǐng)導，代理創(chuàng )作部主任履行某些職責，總攬廣告創(chuàng )作的全面工作，直接向創(chuàng )作部主任負責。
�。�2）撰稿員，通常負責為一組特定的客戶(hù)工作，負責廣告文稿的構思。參加客戶(hù)會(huì )議，并在必要時(shí)直接向客戶(hù)介紹工作進(jìn)展。負責所有媒介廣告的文稿編寫(xiě)工作，必要時(shí)參與促銷(xiāo)活動(dòng)，要求能夠理解、實(shí)施、解釋市場(chǎng)策略和廣告策略，能與美工、導演密切合作�，F階段，分工已發(fā)展到細分專(zhuān)職廣告和專(zhuān)職廣告文的階段。
�。�3）撰稿助理，在撰稿員的指導下，為一些較小的廣告活動(dòng)進(jìn)行文字工作，實(shí)施撰稿員的廣告構思，發(fā)展廣告策路。在必要時(shí)，參加小客戶(hù)的客戶(hù)會(huì )議。要求能按廣告預算開(kāi)展一個(gè)廣告活動(dòng)。
�。�4）美工導演，同撰稿員一樣，通常為特定的客戶(hù)工作，負責廣告畫(huà)面構思，負責導演電視廣告，必要時(shí)，親自進(jìn)行攝影和繪畫(huà)。要求能理解廣告策略。
�。�5）美工導演助理，負責落實(shí)美工導演的構思，必要時(shí)進(jìn)行繪畫(huà)。兩項職務(wù)分工，隨著(zhù)廣告公司的發(fā)展已發(fā)生變化。美工一般不負責攝影及導演，而設有專(zhuān)職導演、攝影師、攝像師。
�。�6）創(chuàng )作助理員，負責協(xié)調創(chuàng )作部（組）工作的正常進(jìn)行，幫助創(chuàng )作人員完成廣告的創(chuàng )作，收藏創(chuàng )作稿件和創(chuàng )作資料，幫助打印其他人所撰寫(xiě)的文稿。必要時(shí)，與有關(guān)政府部門(mén)聯(lián)系，以取得廣告的電視播映許可。
3、印刷制作組
�。�1）組長(cháng)，全面負責公司內有關(guān)報刊等印刷廣告的制作工作。負責與有關(guān)制作單位洽談業(yè)務(wù)，并對各種印刷技術(shù)的采用加以指導和提出建議。領(lǐng)導正稿員的工作，并對部主任直接負責，匯報工作。
�。�2）正稿員，負責落實(shí)美工導演的設計草圖和撰稿員的初稿。高質(zhì)量地制作廣告正稿，寄給報社、雜志或印刷廠(chǎng)，負責廣告的美工技術(shù)處理。
�。�3）美工，負責把美工導演的初步創(chuàng )意變成視覺(jué)上的具體圖案，要求有快速繪畫(huà)的才能。
�。�4）排印，負責各種字體設計的.選擇和排版。要求熟悉印刷業(yè)務(wù)，并能很好地理解各種廣告設計與各種字體運用的關(guān)系。
�。�5）校對，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。
�。�6）制作助理，負責安排和料理廣告制作材料的供應，保證廣告工期和制作質(zhì)量。作為制作經(jīng)理的助手，向其報告工作。必要時(shí)，參加廣告制作。
4、影視廣告制作組
�。�1）組長(cháng)，全面負責公司內有關(guān)電臺、電視廣告的制作工作。負責與有關(guān)制作公司洽談。
�。�2）制作經(jīng)理，負責電臺電視廣告的制作監督、保證其按廣告計劃日程工作，并按預算標準完成廣告片制作。
�。�3）演員選派，負責挑選、面試用于廣告攝制的演員和模特兒，向他們布置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準時(shí)到場(chǎng)。
�。�4）制作助理，負責為制作廣告準備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質(zhì)量。
5、創(chuàng )意指導，負責為創(chuàng )作部出主意或提出創(chuàng )意設計或構思的意見(jiàn)。
（三）媒介部的職能和人員配備
媒介部門(mén)的任務(wù)是根據廣告計劃，制定廣告活動(dòng)的媒介策略，負責媒介的選擇，并負責與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò )。在廣告實(shí)施過(guò)程中，負責對廣告的實(shí)施進(jìn)行監督，檢查印刷質(zhì)量或播放質(zhì)量。在廣告實(shí)施后，代理媒介單位向客戶(hù)部要求收取廣告費。
媒介部人員的崗位責任劃分為：
1、主任
向總經(jīng)理負責。全面負責媒介部門(mén)的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作，負責介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤(pán)負責媒介部門(mén)的盈利。負責并參與開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的廣告業(yè)務(wù)，為新的廣告業(yè)務(wù)開(kāi)介紹會(huì )，并親自準備或擬寫(xiě)材料。要求了解媒介的最新發(fā)展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創(chuàng )作有發(fā)展的新媒介的電腦程序。
2、媒介經(jīng)理
負責幾個(gè)業(yè)務(wù)小組的工作和管理，代理部門(mén)主任的大部分職責。重點(diǎn)是代理其媒介方面的職責，研究重要的媒介策略的采用，與高級客戶(hù)保持聯(lián)系，并負責與媒介代表洽談。
3、媒介組組長(cháng)
負責一個(gè)業(yè)務(wù)組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶(hù)介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務(wù)。
4、媒介計劃員
在媒介組長(cháng)或經(jīng)理的領(lǐng)導下工作，負責執行已經(jīng)制定的媒介策略和負責指定的客戶(hù)業(yè)務(wù)。研究引用一些較為簡(jiǎn)單的媒介策略。
5、媒介助理
按媒介計劃的要求，聯(lián)系并取得媒介訂位確認，兼做媒介部門(mén)一般性工作。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)調查部的工作職責和人員配備
市場(chǎng)調查部的任務(wù)是按照廣告活動(dòng)的要求，對目標市場(chǎng)開(kāi)展調查，為廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關(guān)市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)環(huán)境的背景材料，并就有關(guān)問(wèn)題向廣告主和廣告公司提供咨詢(xún)意見(jiàn)和建議，為廣告決策以至廣告主的市場(chǎng)決策提供客觀(guān)依據。
其人員崗位責任劃分為：
1、主任
負責調查部的行政和業(yè)務(wù)管理，負責市場(chǎng)調查計劃的制定，負責向總經(jīng)理或客戶(hù)企業(yè)高級人員匯報調查結果，提出市場(chǎng)策略建議和廣告策略建議。
2、課題組長(cháng)
負責某一客戶(hù)的廣告調查工作的計劃，監督調查計劃的實(shí)施。負責向部主任提出調查報告，向客戶(hù)匯報調查結果和提出有關(guān)建議。
3、調查員
負責根據調查計劃進(jìn)行具體調查方案的擬訂，開(kāi)展調查活動(dòng)，并根據調查結果進(jìn)行分析研究，提出調查報告、市場(chǎng)策略和廣告策略建議，并向客戶(hù)匯報有關(guān)市場(chǎng)調查經(jīng)過(guò)和市場(chǎng)調查情況，介紹調查結果。
4、記錄員
協(xié)助調查員工作，負責有關(guān)文案調查資料、實(shí)地調查資料的收集和整理，負責記錄有關(guān)談話(huà)內容，提交談話(huà)記要，并負責有關(guān)打字、速記等工作。
5、資料組組長(cháng)和資料員
負責收集、整理、編輯、匯總有關(guān)市場(chǎng)調查資料和檔案資料，建立市場(chǎng)調查檔案。
（五）行政辦公室的工作職責和人員配備
廣告公司行政辦公室的任務(wù)，是對公司的日常事務(wù)進(jìn)行全面的管理，并對業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行行政監督，提供后勤服務(wù)。具體地，行政辦公室又可分為計劃、人事、財務(wù)、審計、機要和后勤等分支部門(mén)。這些分支部門(mén)在一些特大的廣告公司是單獨列為正式的一級行政輔助機構的。
計劃部門(mén)的工作任務(wù)，是具體負責公司的年度工作計劃和經(jīng)營(yíng)計劃的制定，以及監督執行，并負責制定公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃。
人事部門(mén)的工作任務(wù)，是具體地負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時(shí)應根據業(yè)務(wù)部門(mén)的需要，進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和綜合級別評定，對具體業(yè)務(wù)部門(mén)的人員使用和定級實(shí)施監督。人事部門(mén)不參與業(yè)務(wù)的分工。
財務(wù)部門(mén)的任務(wù)，是對公司的財務(wù)金融實(shí)施全面的管理，監督廣告預算的執行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對廣告活動(dòng)費用和公司行政性開(kāi)支實(shí)施控制。
審計部門(mén)的工作任務(wù)，是對公司的財務(wù)制度執行情況實(shí)施監督，防止公司在經(jīng)營(yíng)中出現不規范行為或違法行為，實(shí)施廣告公司經(jīng)營(yíng)中的自律約束。
機要部門(mén)負責公司的文件收發(fā)、借閱、保管和歸檔管理，并為企業(yè)建立各類(lèi)業(yè)務(wù)檔案，檢查保密情況。
后勤部門(mén)的工作任務(wù)，是協(xié)助公司業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，為各業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展廣告活動(dòng)提供物質(zhì)支援和后勤保障。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃15
為了響應我校第八屆大學(xué)生社團文化藝術(shù)節暨科技活動(dòng)節，展現當代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )決定攜手旺旺集團許昌部開(kāi)展“旺旺杯”模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽和創(chuàng )業(yè)生存大賽�，F將活動(dòng)事宜通知如下：
一、活動(dòng)主題：贏(yíng)在大學(xué)
二、活動(dòng)對象：在校大學(xué)生
三、組織方式：
主辦單位：共青團許昌學(xué)院委員會(huì ) 招生就業(yè)處 學(xué)生工作處。
策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團總支 營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì ) 創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )。
贊助單位：旺旺集團許昌部、優(yōu)習網(wǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
1、報名時(shí)間：11月10日---11月15日
2、比賽時(shí)間：11月16日---11月25日
3、評審答辯時(shí)間：11月26日
4、頒獎時(shí)間：11月29日
5、優(yōu)秀團隊赴企業(yè)參觀(guān)時(shí)間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽
1、各團隊按照要求上報《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。組委會(huì )邀請參賽企業(yè)和評審委員會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行評審，最終確定參賽隊伍進(jìn)入比賽。
2、參賽隊按照各自的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售�？蓞⒖嫉�'營(yíng)銷(xiāo)方式有：攤位銷(xiāo)售、上門(mén)推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì )鼓勵參賽隊伍所設計的營(yíng)銷(xiāo)方式具有創(chuàng )新性。
3、參賽隊結合前期實(shí)踐工作，在《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》的基礎上，總結銷(xiāo)售經(jīng)驗和體會(huì )。撰寫(xiě)《模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總結報告》，并通過(guò)答辯，由組委會(huì )根據綜合評估的結果評出獲獎隊。
創(chuàng )業(yè)生存大賽流程：
1、各參賽隊提交《創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創(chuàng )業(yè)資本。
2、大賽正式開(kāi)始后，在規定時(shí)間內，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng )業(yè)相關(guān)活動(dòng)。
3、實(shí)戰階段結束后，由各組撰寫(xiě)《創(chuàng )業(yè)生存大賽總結書(shū)》并進(jìn)行答辯，評委會(huì )根據盈利數額、項目創(chuàng )意等評出優(yōu)秀團隊。
六、參賽要求：
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院（部）組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長(cháng)一名對本團隊全權負責，報名表于11月15日前交予大賽負責人。
七、獎項設置
一等獎三個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵
二等獎五個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵
三等獎十個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵
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