服裝策劃書(shū)(集錦15篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？下面是小編精心整理的服裝策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝策劃書(shū)1
隨著(zhù)就業(yè)競爭的日趨激烈，當代大學(xué)生面臨著(zhù)生存的挑戰，國家也在努力思索著(zhù)對策，俗話(huà)說(shuō)“靠人不如靠己”，“自己動(dòng)手豐衣足食”，創(chuàng )業(yè)對我們來(lái)說(shuō)又是一大機遇，近幾年國家更是在精神和物質(zhì)上一起支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。我是學(xué)的經(jīng)濟，夢(mèng)想著(zhù)擁有自己的企業(yè)，發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，開(kāi)創(chuàng )一片屬于自己的新天地。
一、項目
服裝店，兼顧服裝設計和服裝營(yíng)銷(xiāo)。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠(chǎng)”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷(xiāo)售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢。
其次，相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng )業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng )業(yè)的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人們來(lái)說(shuō)相當重要，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠不會(huì )被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì )消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。
最后，我本人對服裝設計有獨特的愛(ài)好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
二、關(guān)于服裝店
服裝店名稱(chēng)：亦陽(yáng)天使（即品牌名）
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。
本店特色：店主自主設計的'服裝，主打女裝。從長(cháng)遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(cháng)勝之道。
五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現代。
商品定位：第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營(yíng)起來(lái)；第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開(kāi)始轉向高檔服裝銷(xiāo)售，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
三、服裝店的成立與運營(yíng)計劃
1、實(shí)體服裝店成立前期計劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏(yíng)得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著(zhù)網(wǎng)店。
網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng )業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng )業(yè)成本比較低，沒(méi)有各種稅費 和門(mén)面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺是免費注冊開(kāi)店的，所以，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。
2、實(shí)體服裝店的運營(yíng)
�。�1）開(kāi)業(yè)準備階段
服裝店選址:石家莊市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規劃，這里將會(huì )形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽(yáng)天使”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專(zhuān)業(yè)設計團隊設計裝修。
宣傳工作：
a、初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，“亦陽(yáng)天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng)；
b、開(kāi)業(yè)宣傳：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對店址，開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)石家莊范圍內進(jìn)行宣傳;開(kāi)業(yè)當天，舉行開(kāi)業(yè)典禮，請一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng)，增加人氣，并舉行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內均有精美小禮物贈送；
c、長(cháng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進(jìn)行相應的活動(dòng)宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。
d、當經(jīng)營(yíng)達到規模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。
貨源：繼續與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠(chǎng)家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠(chǎng)，開(kāi)始生產(chǎn)自己設計的服裝。保證每?jì)尚瞧谟行碌目钍�，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調整。
工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語(yǔ)言表達能力，能說(shuō)標準的普通話(huà)及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開(kāi)始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著(zhù)服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì )隨時(shí)調整工作人員的數量。
�。�2）經(jīng)營(yíng)階段
資金運作：
成本類(lèi)型
要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客；上班身著(zhù)整潔的工作服；
福利：每周休息一天（周一），傳統節日發(fā)放食品。
自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習服裝設計的知識。
雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，但不開(kāi)始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒(méi)有經(jīng)驗，計劃書(shū)里有許多不足之處，但我有學(xué)習能力，不斷學(xué)習會(huì )使我提高，不斷完善創(chuàng )業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“亦陽(yáng)天使”會(huì )在我和員工的努力下成長(cháng)壯大！
服裝策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景
適逢6月18日是父親節，本次促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意旨在以父親節為契機，抓住人們對父愛(ài)這一重要感情意識缺失的空白，因為平時(shí)人們強調的更多的是母愛(ài)的重要性，從而導致忽視了對這個(gè)節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點(diǎn)提出并用強視覺(jué)沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業(yè)促銷(xiāo)中標新立異。同時(shí)，將社會(huì )缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認知度。
另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷(xiāo)售為主，借助父親節創(chuàng )造的銷(xiāo)售氛圍，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)淡季銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目的
借助父親節良好的銷(xiāo)售氛圍，抓住節日特點(diǎn)、銷(xiāo)售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷(xiāo)手段和部分的廣告宣傳，充分調動(dòng)消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額。
對父親節氣氛的宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現代人對親情、父愛(ài)的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì )責任感，達到消費者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰略，獨樹(shù)一幟、別具一格的突現品牌個(gè)性，培養消費者對品牌的關(guān)注度和對后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導入大企劃的概念，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷(xiāo)率。
三、活動(dòng)主題
�、俑笎�(ài)如“衫”感恩有禮
�、诟笎�(ài)如“衫”“森”情回饋
四、活動(dòng)地點(diǎn)
BUSEN全國終端店
五、活動(dòng)時(shí)間
父親節時(shí)間前后
六、活動(dòng)內容及創(chuàng )意文案
父愛(ài)有痕，歲月無(wú)跡……
父愛(ài)如山，高大而巍峨;父愛(ài)如天，粗曠而深遠;
父愛(ài)如河，細長(cháng)而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里，
讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿(mǎn)800元送VIP貴賓卡，父親節當日滿(mǎn)1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶(hù)可選擇送體檢卡等體現關(guān)愛(ài)老人的禮品，
(另請做好附加推銷(xiāo)或者套裝組合的銷(xiāo)售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動(dòng)最終解釋權歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，買(mǎi)多少送多少，
普通顧客：
購買(mǎi)任何商品即送等值的代金券(以百位數計);
如：消費742即可獲得700元代金券，以此類(lèi)推。
每張券面值100元，代金券應與現金搭配使用，不兌換現金;
500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;
VIP會(huì )員專(zhuān)享：
持步森VIP卡的.顧客進(jìn)店即可獲贈1000元代金券，
500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續尊享貴賓折扣。
本次活動(dòng)最終解釋權歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖)：
宣傳品制作，張力極大的設計達到大肆宣揚的效果，包括兩方面的內容：
A、傳帶活動(dòng)主要內容(略)
B、對父親節概念的宣導，幫助消費者增進(jìn)父愛(ài)的尊敬、感激，喚回現代人親情的回歸，體現企業(yè)對社會(huì )思想、道德的維護和提升。
2、陳列：
A、貨品陳列：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣(mài)場(chǎng);如有店鋪有特價(jià)服飾銷(xiāo)售，則在堅持以父親節活動(dòng)為主體的原則上，根據店鋪實(shí)際情況設定特價(jià)銷(xiāo)售區，公司可根據需求作出陳列指導。
B、店堂終端氛圍布置：終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷(xiāo)牌(臺卡)，
C、模特出樣：可根據不同年齡段，結合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案;以引導客戶(hù)消費。
(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導)
3、媒體：
本次活動(dòng)屬于公司常規策略活動(dòng)，其重點(diǎn)在于活動(dòng)內容，媒體運作作為一種輔助來(lái)進(jìn)行。
商場(chǎng)店：可協(xié)調商場(chǎng)廣播配合宣傳，活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內容循環(huán)播放N遍;
專(zhuān)賣(mài)店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來(lái)渲染活動(dòng)氛圍,VIP客戶(hù)應及時(shí)通過(guò)短信提前發(fā)布活動(dòng)信息;有條件的客戶(hù)也可以通過(guò)廣播、電視等媒體來(lái)傳播本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
八、注意事項
1、活動(dòng)期間，各位店(長(cháng))員應以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來(lái)展現企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷(xiāo)或者套裝的銷(xiāo)售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動(dòng)期間各店應及時(shí)備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫(huà)冊;
3、準備好客戶(hù)檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記，贈送VIP卡及禮品時(shí)請將顧客資料填寫(xiě)完整;贈送的物品一經(jīng)送出，不予調換;
4、做好店員的售前培訓，將活動(dòng)理念和促銷(xiāo)技巧滲入到每位員工心中。
服裝策劃書(shū)3
一、比賽宗旨
本屆賽旨在提升浙江旅游服飾的設計水平和創(chuàng )新能力，發(fā)掘和培養旅游服飾設計人才，打造浙江旅游服飾自主品牌，進(jìn)一步完善浙江旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，深化浙江旅游文化內涵，樹(shù)立浙江旅游新形象。
二、比賽組織機構
主辦單位：寧波市人民政府、浙江省旅游局
承辦單位：寧波市旅游局、服裝時(shí)報社
支持單位：中國服裝協(xié)會(huì )、中國服裝設計師協(xié)會(huì )
組會(huì )主任：趙金勇-浙江省旅游局局長(cháng)，徐明夫-寧波市人民政府副市長(cháng)
副主任：許澎-浙江省旅游局副局長(cháng)，黃輝-寧波市人民政府副秘書(shū)長(cháng)，勵永惠-寧波市旅游局局長(cháng)
執行副主任：陳民憲-寧波市旅游局副局長(cháng)，張澤華-服裝時(shí)報社總編，宣柏林-寧波市人民政府貿易社保處處長(cháng)，洪建-浙江省旅游局副處長(cháng)
藝術(shù)顧問(wèn)：吳海燕-中國美術(shù)學(xué)院教授
成員：全省各地市旅游局分管領(lǐng)導
組會(huì )下設辦公室、評審表彰組、監審組、接待組、宣傳組。組會(huì )辦公室負責賽的總體組織協(xié)調，設在寧波市旅游局。
三、比賽主題
旅游，與時(shí)尚同行
四、參賽作品要求
�。ㄒ唬﹨①愖髌芬獓@浙江旅業(yè)（職業(yè)）服飾而展開(kāi)設計，體現國際流行趨勢及浙江元素，同時(shí)兼顧本屆賽的設計主題，在展示藝術(shù)性的同時(shí)，充分體現實(shí)用性、創(chuàng )新性和時(shí)代感，著(zhù)重突出旅游服飾的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。
�。ǘ﹨①愖髌分黧w材料不限，但要求能充分使用面料的新技術(shù)、新工藝和新材料，體現低碳、綠色、環(huán)保的特性。
�。ㄈ﹨①愖髌讽毾盗谢O計，每個(gè)系列服裝不得少于4件套（一般為4～6件套）；服裝須配飾完整，包括鞋帽等所有配件；參賽作品不得使用印有企業(yè)標識的內里、鈕扣、拉鏈、商標等，不得佩掛任何掛牌。每個(gè)系列作品參賽選手不得多于2人并確定一名主設計師。
�。ㄋ模﹨①愖髌返南盗谢O計，包括：酒店系列（分餐廳、迎賓、客房服務(wù)員三類(lèi)）設計；導游、講解員系列設計；浙江旅游推廣服系列設計等。
�。ㄎ澹﹨①愖髌废盗性O計時(shí)要求區分春夏裝和秋冬裝。即參賽選手在進(jìn)行系列設計時(shí)，要考慮到季節因素，具有針對性。
�。┮髤①愖髌讽殲樵瓌�(chuàng )設計并第一次發(fā)表，凡參加過(guò)國內外其它比賽的作品不能參賽。如有任何剽竊、抄襲行為責任自負。
�。ㄆ撸┩陡逡�
1、系列服裝設計：繪制一張彩色效果圖（要求27×40cm，拒收過(guò)或過(guò)小作品），效果圖要裝裱完整，且必須是手繪作品。
2、設計稿正面為彩色效果圖，左上方標明作汽稱(chēng)，右下方粘貼所用面料（5×5cm）。
3、設計稿背面為設計主題、設計構思（100字以?xún)龋�、結構圖（指正視圖及背視線(xiàn)描圖）、簡(jiǎn)單的'工藝說(shuō)明等（可以另附紙張）。
4、另附一張A4紙標明作汽稱(chēng)、作者姓名、選送單位（院校）名稱(chēng)、詳細的通訊地址、電話(huà)等，以便與報名表核對登記。粘貼在效果圖背面。同時(shí)附本人身份證復印件和一張2寸近照。
5、主辦單位對參賽作品（含設計效果圖和服裝）擁有公開(kāi)發(fā)布權和使用權。設計圖紙一律不退，可自留底稿。
6、投稿采取書(shū)面稿件形式，電子稿件及其他不收。
五、參賽對象
國內專(zhuān)業(yè)服裝設計師；服裝院校、藝術(shù)院校的師生；旅業(yè)設計人員及社會(huì )上專(zhuān)業(yè)服飾設計人士。
六、比賽程序、時(shí)間安排
1、參賽效果圖投稿日期截止到20xx年3月15日（以當地郵戳為準）。
2、xx年3月18日對參賽效果圖按系列進(jìn)行評審，分別評選出20名預選賽入圍選手，并通知作者制作服裝參加決賽。參賽成衣作品須于4月9日前送達組會(huì )（具體要求另行通知）。
3、4月10日進(jìn)行決賽。屆時(shí)評出金銀銅獎和優(yōu)秀獎、單項獎、組織獎等（決賽場(chǎng)地及相關(guān)事宜另行通知）。
七、獎項設置
�。ㄒ唬┻x手獎
本次賽按系列分設金獎1名、銀獎2名、銅獎3名、優(yōu)秀獎8名；另設6個(gè)單項獎：最佳創(chuàng )意獎、最佳面料創(chuàng )新獎、最佳服飾搭配獎，最佳工藝制作獎、最具市場(chǎng)潛力獎和最佳組織獎。本次賽總決賽獎勵辦法將采取榮譽(yù)與實(shí)物獎勵相結合的原則，除向獲獎人頒發(fā)獎狀、證書(shū)外，并發(fā)給相應額度獎金（個(gè)人所得稅自理）。
金獎 獎金15000元人民幣；
銀獎 獎金10000元人民幣；
銅獎 獎金5000元人民幣；
優(yōu)秀獎 獎金20xx元人民幣；
單項獎 獎金20xx元人民幣。
�。ǘ┙M織獎
全省各地市旅游局要立組團參賽。賽組會(huì )根據各地代表隊組織發(fā)動(dòng)范圍、初賽情況、決賽情況、賽場(chǎng)紀律、服裝創(chuàng )意、選手風(fēng)貌等考核情況，評出最佳組織獎和優(yōu)秀組織獎若干名。
九、比賽作品評審
�。ㄒ唬┵悓⑵刚垏鴥戎�(zhù)名服裝設計師、專(zhuān)業(yè)院校知名教授和時(shí)尚界權威人士組成評審員會(huì )，負責制訂《首屆浙江旅游服飾設計賽評審辦法》。
�。ǘ┳髌吩u審統一按照《首屆浙江旅游服飾設計賽評審辦法》進(jìn)行。
十、參賽說(shuō)明
�。ㄒ唬﹨①愓唔氂趚x年3月15日（以當地郵戳為準）前將參賽作品效果圖及報名表一同寄往賽組會(huì )。請在封面上注明“首屆浙江旅游服飾設計賽作品”。
�。ǘ┵愘Y訊請問(wèn)寧波旅游網(wǎng)首屆浙江旅游服飾設計賽專(zhuān)欄。
�。ㄈ┩陡宓刂罚簩幉ㄊ薪眳^風(fēng)華路616號寧波學(xué)藝術(shù)學(xué)院李采姣收。郵編：xxxx，聯(lián)系電話(huà)：xxxxxx。
�。ㄋ模┵惤M會(huì )承擔入圍選手比賽期間在寧波的食宿費用，入圍選手的往返交通費自理。
�。ㄎ澹┤雵x手名單和獲獎選手名單、作品將在《服裝時(shí)報》等多家媒體刊登。
�。┍緦觅愖罱K解釋權屬賽組會(huì )。
服裝策劃書(shū)4
當大家都在一味的追求促銷(xiāo)盈利、吸引更多消費者，那么試著(zhù)跳出這一模式，以一種公益活動(dòng)的方式來(lái)做這個(gè)中秋節的活動(dòng)，或許更能獲得消費者的認可，對于提升品牌知名度也有著(zhù)莫大的作用。
活動(dòng)目的：
提高xxx在消費者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，分析出服裝的走勢。
活動(dòng)內容：
在每一個(gè)零售終端設立用于收集消費者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來(lái)。然后通過(guò)一些公益組織贈送給貧困地區的人。
操作過(guò)程：
1、向所有經(jīng)銷(xiāo)商講明這次活動(dòng)的目的和可以給經(jīng)銷(xiāo)帶來(lái)什么樣的利益。經(jīng)銷(xiāo)商的利益是：到他處的人流量很大，有人流就有可能帶來(lái)消費者對他這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的觀(guān)注，就有可能帶來(lái)購買(mǎi)的行為;讓消費者認為經(jīng)銷(xiāo)商也是一個(gè)好心腸的人，對于經(jīng)銷(xiāo)商的`誠信度就會(huì )有很大的提高，這樣，消費者就會(huì )覺(jué)得在這里購買(mǎi)就比其他地方更放心。
2、聯(lián)系扶貧組織，向他們講明我們這次是為了收集舊衣服的目的，對他們可以帶來(lái)什么樣的好處。他們的好處體現在：讓貧困地區的人們認為他們是有人關(guān)心的，扶貧組織是既有名也有實(shí)，他們的上級領(lǐng)導也會(huì )認為他們確實(shí)干了實(shí)事還不向上級爭取費用。
3、收集舊服裝后，定期向扶貧組織上繳，并聯(lián)系相關(guān)媒體予以跟蹤報道。
效果評估：
通過(guò)這次活動(dòng)和相關(guān)媒體予以報道，xxx這個(gè)服裝品牌檔次和品牌知名度會(huì )提高很多，會(huì )讓更多的消費才覺(jué)得xxx是一個(gè)關(guān)心社會(huì )公益事業(yè)的品牌、覺(jué)得用這樣的品牌放心，這也就高了xxx品牌的美譽(yù)度。只要我們真的把這些事落在了實(shí)處，然后再開(kāi)展一些其他的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，消費者的購買(mǎi)xxx服裝的熱情和指名購買(mǎi)提高，這也就提高了xxx的品牌忠誠度。也可以從收集回來(lái)的舊服裝里分析出服裝的走勢。
活動(dòng)說(shuō)明：
現在消費者對于服裝的消費是注重款式和質(zhì)量，又由于很多衣服過(guò)了一定的時(shí)間，消費者就不想再穿了。對于過(guò)時(shí)的衣服的處理就顯得有點(diǎn)煩，扔掉吧，又會(huì )覺(jué)得可惜;不扔吧，又占地方;捐獻出去獻愛(ài)心吧，又找不到地方。又由于少數地方的人民生活還較困難，還需要外界人士對他們進(jìn)行一定的援助�，F在也有扶貧組織，但他們的經(jīng)費又較緊張，想做實(shí)事沒(méi)錢(qián)也不能做。
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活動(dòng)主題：
復興夢(mèng)，青春行
活動(dòng)名稱(chēng)：
ChinaStyle
活動(dòng)地點(diǎn)：
龍門(mén)石窟商業(yè)街
活動(dòng)時(shí)間：
4.15―4.30
組織者：
張茂付鑫滑維康
活動(dòng)參與者：
14級文化產(chǎn)業(yè)管理班全體同學(xué)
活動(dòng)贊助商：
龍門(mén)石窟商業(yè)街店鋪
活動(dòng)目的：
弘揚龍門(mén)精神展示中國文化
活動(dòng)形式：
和龍門(mén)石窟古典服裝，飾品，藝術(shù)商家合作，在簡(jiǎn)易的T臺上進(jìn)行走秀，從而展示中國古典藝術(shù)，文化。最后可以特邀我班華夏霓裳的同學(xué)進(jìn)行漢服展示。
活動(dòng)過(guò)程：
1、拉贊助：分組去商業(yè)街拉贊助，第一組負責服裝及相應的贊助費（占大部分）第二組負責首飾，項鏈，手鏈，戒指等飾品及贊助費（較少）第三組負責扇子，挎包等配飾。第四組負責藝術(shù)品店。第五組負責學(xué)校門(mén)口化妝品店給模特免費化妝（盡量）
2、確定模特人選，確定20個(gè)女生作為模特，至少一雙高跟鞋，確定后勤服務(wù)人員，搬運服裝，清點(diǎn)并看管贊助品。
3、給模特人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓，確定好pose，用最美的姿態(tài)展示贊助品，并確定換衣間。組成一個(gè)3個(gè)人的英語(yǔ)解說(shuō)小組，提前練習準備解說(shuō)詞，方便與外國游客交流。
4、搭T臺，做一塊3x3的布屏幕，上面寫(xiě)““先鋒杯”文管ChinaStyle服裝秀”租一塊紅毯，鋪在有臺階的.地方，領(lǐng)取服裝。
5、模特自己從贊助服裝，飾品中挑選兩套合適的搭配，并保管好。
6、活動(dòng)開(kāi)始，模特走秀。
7、活動(dòng)結束，清點(diǎn)并歸還所借用的東西，打掃場(chǎng)地。
注意事項：
1、在前往路上以安全為重，保管好財產(chǎn)。
2、在拉贊助的過(guò)程中注意態(tài)度方式，加強宣傳“先鋒杯”展示當代大學(xué)生的形象。
3、在活動(dòng)過(guò)程中注意贊助品的保管，并提前與商家達成賠償協(xié)議。
4、借一套音響設備，選取合適的古典音樂(lè )（中國風(fēng)）（滑維康）。
5、攝影工作：陳孔忠錄像，方偉杰照相。
6、五個(gè)男生，負責搬運，三個(gè)女生負責清點(diǎn)保管物品
服裝策劃書(shū)6
19世紀50年代，美國西部發(fā)現大片金礦，無(wú)數做著(zhù)發(fā)財夢(mèng)的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著(zhù)用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機會(huì )，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當20xx年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的`上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。利維公司制訂了“全球思考，當地行動(dòng)”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng )新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內市場(chǎng)的繼續收縮，國外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(cháng)的主要原因。
國內市場(chǎng)廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著(zhù)中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
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一、項目介紹
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據，都先準備好啦。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出啦問(wèn)題我也可以轉租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)。
三、店面的裝潢
租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的'裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨!
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問(wèn)題它要負責。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
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一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷(xiāo)方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對比雖然大家的促銷(xiāo)方式都是一樣的，但是隨著(zhù)對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著(zhù)壓力了，但是筆者認為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶(hù)更加精準，但是這種生意做不大。
上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題，因此從目前雙十二的電商促銷(xiāo)來(lái)看，大電商的促銷(xiāo)方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷(xiāo)方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。
一、品牌集中促銷(xiāo) 加大平臺影響力
1、選擇國內頂尖的品牌商進(jìn)行品類(lèi)合作，控制好促銷(xiāo)的用戶(hù)數量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶(hù)訂單量。
3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前，可起到促銷(xiāo)的.作用。
二、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略
免費是一種商業(yè)模式，360通過(guò)免費策略贏(yíng)得了網(wǎng)絡(luò )廣告的收益，騰訊通過(guò)免費策略贏(yíng)得了用戶(hù)，再根據用戶(hù)的屬性推出產(chǎn)品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關(guān)注，電商在促銷(xiāo)時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。
分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷(xiāo)模式也有這樣的，例如：
方案一：3元現金，注冊就送，即刻到賬。
方案二：滿(mǎn)就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。
方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。
方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費送，主機，建站，軟件等。
以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶(hù)，例如一個(gè)用戶(hù)剛想購買(mǎi)某樣東西，突然看到注冊還能夠省下多少錢(qián)，這樣激發(fā)其注冊。
另外一個(gè)方面是針對中小型用戶(hù)，這方面的用戶(hù)購買(mǎi)力度不大，因此滿(mǎn)多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題，這方面的用戶(hù)量是最大的。
最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷(xiāo)，包括上述我們講到的唯品會(huì )也是針對某個(gè)商品多少折的銷(xiāo)售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對性很強的。
從上述三種營(yíng)銷(xiāo)方案中我們能夠看到包括了各種促銷(xiāo)方式，從營(yíng)銷(xiāo)角度方案來(lái)看的話(huà)主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了，各種創(chuàng )意的方案的出現都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶(hù)。
上述幾波瘋狂促銷(xiāo)模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。
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一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)背景介紹。 20xx年是中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，根據阿里巴巴集團公布的數據顯示，“雙十一”購物狂歡節的支付寶總銷(xiāo)售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，相當于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節。與去年同日對比，銷(xiāo)量達千萬(wàn)以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬(wàn)以上銷(xiāo)量店是去年的3倍。而在191億的總銷(xiāo)售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元�，F今越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團秘書(shū)長(cháng)邵曉鋒強調：“因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對稱(chēng)，這個(gè)信息對稱(chēng)化已經(jīng)可以讓我們的供應商、整個(gè)供應鏈最后往這個(gè)方向去靠攏。其實(shí)它會(huì )形成一個(gè)新的商業(yè)模式，在前端的表現可能也確實(shí)會(huì )在零售業(yè)態(tài)上出現一些新的變化。傳統零售業(yè)應該順著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢往這個(gè)發(fā)展方向，去改造自己的傳統方式和供應鏈管理模式�！� 中國網(wǎng)絡(luò )購物，開(kāi)始了爆發(fā)性增長(cháng)！
當然，很多人對網(wǎng)絡(luò )購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔心商品質(zhì)量問(wèn)題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò )購物的安全性；擔心售后服務(wù)；擔心付款環(huán)節；擔心商品配送有問(wèn)題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò )購物商城信用的樹(shù)立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò )購物的爆發(fā)鋪平了道路。
據CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)調查報告》中顯示：在我國有17．9%的網(wǎng)民在半年內有過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物經(jīng)歷，在瀏覽過(guò)購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29．6%的人在半年內有過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物經(jīng)歷，有過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物經(jīng)歷的被訪(fǎng)者中有超過(guò)90%的人今后會(huì )繼續進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )購物，有63．7%沒(méi)有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì )嘗試網(wǎng)絡(luò )購物。這些數據都表明了我國網(wǎng)上購物市場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大的。
�。ǘ┦袌�(chǎng)調查
�。�1）網(wǎng)絡(luò )購物投資分析及前景預測。 20xx年，我國網(wǎng)絡(luò )購物服務(wù)更加完善，向各個(gè)領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續保持了近年來(lái)快速發(fā)展的勢頭。20xx年市場(chǎng)交易金額達到5231億元，較20xx年增長(cháng)109．2%。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)在我國社會(huì )消費品市場(chǎng)中的地位也在持續攀升。20xx年網(wǎng)購市場(chǎng)交易額占全年社會(huì )消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模延續20xx年高速增長(cháng)的態(tài)勢，并且網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模穩步增長(cháng)，進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)購市場(chǎng)快速發(fā)展。20xx年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模接近8000億，達7735．6億元，占到社會(huì )消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模為2336億元，同比增長(cháng)42．8%，環(huán)比減少3．5%。20xx年第二季度中國網(wǎng)購市場(chǎng)交易規模為2684億元，較一季度增長(cháng)17．6%，較20xx年同期增長(cháng)51．6%，其中B2C環(huán)比增長(cháng)43．7%，同比增長(cháng)超過(guò)140%，保持了較快的發(fā)展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開(kāi)展了大規模店慶活動(dòng)，另外經(jīng)濟下滑居民收入增長(cháng)較慢也促進(jìn)消費需求由線(xiàn)下轉向網(wǎng)絡(luò )渠道。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展成熟應該遵循一個(gè)大致的周期，當網(wǎng)絡(luò )購物普及率基本穩定在一個(gè)水平上，就可以大致認為網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規律上看，中國網(wǎng)絡(luò )購物進(jìn)入發(fā)展成熟期，預計在20xx年左右�，F在在淘寶創(chuàng )業(yè)并不晚，是完全可以的，等再過(guò)幾年淘寶市場(chǎng)飽和了就真的錯過(guò)機會(huì )了。
�。�2）根據商品類(lèi)別的目標市場(chǎng)調查。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)的商品是女式服裝，可能以后還會(huì )增加女裝配飾類(lèi)的。在現實(shí)生活中，需求這類(lèi)商品的主要是熱愛(ài)時(shí)尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶(hù)。而我們商品主要針對的顧客群體，與網(wǎng)絡(luò )購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現階段網(wǎng)絡(luò )購物的特點(diǎn)。通過(guò)將以上兩項調查的結果重疊比對后，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶(hù)群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛的購物新觀(guān)念，新習慣，擅長(cháng)而喜愛(ài)在網(wǎng)絡(luò )上淘買(mǎi)她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類(lèi)時(shí)尚商品。而其中兩個(gè)最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點(diǎn)關(guān)注，并進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)攻略的目標。
�。ㄈ㏒WOT分析
優(yōu)勢（S）：
�。�1）與實(shí)體店相比，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。
�。�2）買(mǎi)一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區進(jìn)行逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當然如果后續不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標簽上標的價(jià)格之外，還要花費時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標，半個(gè)小時(shí)完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián)。
�。�3）根據人類(lèi)心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個(gè)團體中的'一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會(huì )進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會(huì )在同一家店進(jìn)行結伴購物，以進(jìn)行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。
劣勢（W）：
�。�1）由于處于創(chuàng )業(yè)階段的初期，在管理、營(yíng)銷(xiāo)、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好。
�。�2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店，競爭激烈。
�。�3）剛開(kāi)始做信譽(yù)較低，銷(xiāo)售會(huì )遇到阻礙。
�。�3）我第一次開(kāi)網(wǎng)店對定價(jià)，經(jīng)營(yíng)管理和售后處理等問(wèn)題還不是專(zhuān)業(yè)。
機會(huì )（O）：
�。�1）實(shí)體店里的女裝價(jià)格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障。
�。�2）網(wǎng)購的客戶(hù)群越來(lái)越龐大，現在不會(huì )網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時(shí)代潮流了。
�。�3）現有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷(xiāo)售量龐大但售后服務(wù)糟糕，令很多買(mǎi)家感到反感。
�。�4）淘寶網(wǎng)上現在有很多同類(lèi)商品，很多商鋪的產(chǎn)品都是類(lèi)似的沒(méi)有自己的特色。
威脅（T）：
�。�1）淘寶網(wǎng)上就現在價(jià)格戰激烈，對于我們這些剛開(kāi)點(diǎn)的學(xué)生而言進(jìn)價(jià)高、運費高是控制成本的一大難題。
�。�2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。
網(wǎng)上購物市場(chǎng)很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。
二、網(wǎng)店運營(yíng)模式
�。ㄒ唬┻M(jìn)/發(fā)貨模式。此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于：
1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話(huà)，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯。同時(shí)對于臨時(shí)缺貨缺色的情況處理方便，通過(guò)網(wǎng)上溝通可以直接完成。
2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統計功能，我們隨時(shí)都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務(wù)管理和統計。
服裝策劃書(shū)10
一、商機及產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，優(yōu)秀的平臺，必定會(huì )造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類(lèi)的消費群體，結合了廣大消費群體需求。
二、環(huán)境分析
1.實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿(mǎn)足對個(gè)別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實(shí)的意義。
2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買(mǎi)一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服所化的除了標價(jià)之外，還要花費時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節省了，價(jià)格相對來(lái)說(shuō)也會(huì )比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時(shí)間，又省金錢(qián)。
三、綜合分析
1. 目標市場(chǎng)：女生消費者，是一個(gè)亙古不變的主流市場(chǎng)。女人愛(ài)逛街，消費者數量龐大，所以轉女人的錢(qián)很容易。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%，女性消費者群體數量龐大，是大多數購買(mǎi)行為的主體，如果將實(shí)際購買(mǎi)者
和購買(mǎi)決策者的數量統計出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì )更高，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶(hù)群。
2. 產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的`信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結合起來(lái)運營(yíng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)結合
2. 銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設計，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。 （1） 實(shí)體店將選擇城郊，因為啟動(dòng)資金僅5萬(wàn)元，城郊的門(mén)面租金相對較低些。
�。�2） 網(wǎng)店營(yíng)業(yè)期間，需要結合物流公司。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策
付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款 貨運方式：快遞、郵局
4.促銷(xiāo)
�。�1）主要促銷(xiāo)方式：送小禮物，根據價(jià)格可選擇部分商品免運費
�。�2）付款方式：支付寶、財付通
五、營(yíng)銷(xiāo)組合
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì )淘貨。對于剛著(zhù)手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動(dòng)最強的季節斷。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：
(1)折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面，直觀(guān)的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷(xiāo)可促使消費購物嘗試并作出購買(mǎi)決定。
(2)贈品促銷(xiāo):贈品促銷(xiāo)和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過(guò)消費者索取贈品的熱情程度分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本省的反應情況等。
(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò )，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì )不斷增高。
(4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷(xiāo)口號，實(shí)物促銷(xiāo)要真實(shí)，否則最終失去消費者信任。
(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
六、經(jīng)營(yíng)管理
�。ㄒ唬┑刂愤x擇
1、區域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區。
2、在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。 同類(lèi)店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多， 因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
�。ǘ┥唐愤x擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、 多為外貿服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動(dòng)向，以女性化和中性的衣服相互搭配。
�。ㄈ﹩T工選擇：店內需要兩名營(yíng)業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話(huà)，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷(xiāo)售，有以顧客為主的思想，有愛(ài)心。待客須熱情、認真、面帶微笑。
�。ㄋ模┤粘９ぷ鳎籂I(yíng)業(yè)時(shí)間為9：00—18:30，午飯時(shí)間為40分，衛生早晚各一次，保持室內干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤(pán)點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當天銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才下班。
七、財務(wù)管理
1、門(mén)面轉讓費約為30000
2、房屋租金為房租3000/月
3、裝修費折合約20xx元
4、裝飾物及貨架約1000元
5、電腦及防盜設備約5000元
6、首次衣服貨款定位為6000元
7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。
8、不可預計費用大概20xx元。
9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。
八、風(fēng)險管理
1.資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會(huì )積壓商品商品不能及時(shí)賣(mài)出而得不到貨款。
2.貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì )導致不能購買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買(mǎi)欲望。
3.進(jìn)貨風(fēng)險：貨源過(guò)于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現質(zhì)量問(wèn)題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風(fēng)險
九、項目介紹
我的是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，而創(chuàng )業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng )業(yè)金，我預計用5萬(wàn)元的作為啟動(dòng)資金。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結合的方式來(lái)擴大銷(xiāo)路，區別于傳統銷(xiāo)售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開(kāi)店的策略，有效的制定和執行開(kāi)店的規劃。其中包括，市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和正式營(yíng)業(yè)等。
十、項目啟動(dòng)計劃
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1、 店面的選址：對日后店面的運營(yíng)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數市場(chǎng)需求。
2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
�。ǘ┻x貨及進(jìn)貨的渠道
1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主，進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量、制定進(jìn)貨計劃，進(jìn)貨過(guò)程中在根據實(shí)際情況作出調整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費品要調動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷(xiāo)，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì )有新品到貨。
�。ǘ┻M(jìn)貨渠道：阿里巴巴、洛陽(yáng)關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)、鄭州二七市場(chǎng)、廣東外貿服飾
十一、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
�。�2）服務(wù)：練訓營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣，顧客買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
十二、預計盈利
以往常買(mǎi)衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。
總結：創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規劃。最終就是人與 人之間人性的對話(huà)。俗話(huà)說(shuō)：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場(chǎng)前景 很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越龐大，女性審美觀(guān)也隨著(zhù)雜志、書(shū)刊上升了層次。所以奔著(zhù)一個(gè)目標，總有機遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。
服裝策劃書(shū)11
一、現階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析
1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據品牌無(wú)憂(yōu)公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個(gè)城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪(fǎng)者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。根據零點(diǎn)調查公司調查：中國女性消費者花在購買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著(zhù)女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著(zhù)裝已成為新時(shí)代女性消費者的著(zhù)裝新理念，中國女裝市場(chǎng)蘊含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊，以供推廣活動(dòng)使用。
4）設計制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊，擴大品牌效應。
5）策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行。
三、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng )造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長(cháng)起來(lái)，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手�；诖�，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I銷(xiāo)策略：
1）產(chǎn)品策略
走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區，而以“休閑人生”為主題并調動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來(lái)的基礎上進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。
2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現“星期衫”包裝。
3）價(jià)格策略·
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
4）銷(xiāo)售渠道策略
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，成立“星期衫”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；
將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運作能力作為考核的一個(gè)重要指標：
�。�1）選擇終端網(wǎng)絡(luò )管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的`經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節。
5、終端銷(xiāo)售策略
在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
1）引導期：
多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì )員卡的免費派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
2）生長(cháng)期：
結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )
3）補充期：
在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)。
服裝策劃書(shū)12
服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽(yù)激勵、物質(zhì)激勵、事業(yè)激勵。
一、物質(zhì)激勵方面，一線(xiàn)導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長(cháng)平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的關(guān)注率明顯加強，銷(xiāo)售積極性有大幅提升。
改善：
1、合理制定銷(xiāo)售指標，減少員工銷(xiāo)售壓力，提升員工工資水平。
2、把銷(xiāo)售折扣率與到薪酬績(jì)效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。
3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。
二、事業(yè)激勵方面，實(shí)行店長(cháng)公平公開(kāi)選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會(huì )，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。
改善：
1、今年人力資源部加強員工的.能力提升，有規劃的培訓計劃及執行，集眾人所長(cháng)來(lái)做分享，從成長(cháng)性方面來(lái)引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長(cháng)，學(xué)習更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著(zhù)想，會(huì )更能凝聚人心。
2、在薪酬設計方面增加季度分紅，對業(yè)績(jì)突出的團隊予以獎勵。
三、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長(cháng)春季春游、三八節卡拉OK大賽、端午節發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會(huì )、公司領(lǐng)導給老員工拜年以及中秋、春節福利、工齡獎等激勵方式。
改善：
1、年公司各項福利開(kāi)支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執行員工福利的改善。
2、改善員工的就餐環(huán)境，增設必備的座椅。
四、榮譽(yù)激勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團隊的照片與事跡公布在公司內網(wǎng)OA中，這是一種很高的無(wú)形激勵。
服裝策劃書(shū)13
活動(dòng)目的：
為了豐富校園生活，加強全院師生環(huán)保意識，因此舉辦這次‘環(huán)保時(shí)裝設計大賽’變廢為寶的精神來(lái)展現當代大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)和積極環(huán)保的風(fēng)貌，豐富同學(xué)們的課余文化生活。
活動(dòng)主題：
“興環(huán)保、展風(fēng)采、樹(shù)形象”
活動(dòng)時(shí)間：
初賽20xx年3月22日決賽20xx年4月9日
活動(dòng)地點(diǎn)：
教學(xué)樓三區207
活動(dòng)對象：
全院學(xué)生報名方式：
1、現場(chǎng)報名：7、8號宿舍樓下
2、電話(huà)聯(lián)系報名活動(dòng)具體安排
前期宣傳：
1、以班級為單位宣傳
2、廣播站
3、海報
前期準備工作：
1、制作參賽選手的順序牌
2、準備大賽的宣傳海報等用品
3、準備舞臺裝飾所需的物品
4、準備所有參賽人員的名單，供評委打分
5、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準
6、邀請大賽評委及嘉賓前期活動(dòng)時(shí)間20xx．02．29日前進(jìn)行前期宣傳，制作海報，在公寓內和學(xué)校宣傳欄內張貼海報20xx．02．29—20xx．03．2報名階段20xx．02．29—20xx．03．2活動(dòng)宣傳，制作宣傳板
活動(dòng)規則
1、作品具有鮮明的時(shí)代感，體現環(huán)保創(chuàng )新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創(chuàng )新設計服裝。
2、作品需要有自己的名稱(chēng)，獨特且具有新意。
3、作品賦予創(chuàng )新和設計美感，突出自我個(gè)性風(fēng)格，表現手法獨特。
4、要求作品有80字內的解說(shuō)詞，表達服裝創(chuàng )作的特點(diǎn)和亮點(diǎn)等。各系選解說(shuō)員對作品對整系作品進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)。
5、比賽時(shí)間為五分鐘，每組參賽人數不得超過(guò)3人，包括模特，模特各系班自備。
6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。
7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環(huán)保理念，鼓勵思維創(chuàng )新。
評分標準（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）
1、服裝設計主題（25分）
2、創(chuàng )意（30分）
3、內容簡(jiǎn)短、表達清楚，突出亮點(diǎn)（10分）
4、模特的表演精神面貌與臺風(fēng)（15分）
社團內部分工
1、外聯(lián)部負責拉贊助。
2、組織部和愛(ài)心部負責組織整個(gè)活動(dòng)和賽場(chǎng)的.紀律。
3、宣傳部負責活動(dòng)的宣傳，帶動(dòng)活動(dòng)的積極性。
4、 網(wǎng)絡(luò )部門(mén)負責PPT的制作。
活動(dòng)具體安排
1、活動(dòng)人員報名：以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個(gè)人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品制作者不得超過(guò)3人。
2、報名時(shí)間：2月29號至3月2號準備階段：3月3號至3月21號初賽：3月22號決賽：4月9號
3、決賽作品準備時(shí)間：4月9日前
4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環(huán)保時(shí)裝展示聯(lián)誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進(jìn)行作品展示和互動(dòng)，據實(shí)際選出一.二.三等獎級和若干優(yōu)秀獎。
5、大賽評委：邀請學(xué)生處處長(cháng)、團委老師和指導老師進(jìn)行權威評選
6、評選方式：
【1】領(lǐng)導根據作品的創(chuàng )新形式進(jìn)行拼分
【2】大眾評審現場(chǎng)觀(guān)眾的掌聲也是作品評估的重要依據得獎形式及分配一等獎：
1名證書(shū)獎杯二等獎：
2名證書(shū)獎杯三等獎：
3名證書(shū)獎杯優(yōu)秀獎：
4名證書(shū)獎品環(huán)保服裝大賽預賽清單打印宣傳稿需要：
30元打印活動(dòng)相片需要：
30元活動(dòng)獎項：
榮譽(yù)證書(shū)：
30元筆、紙、水、及其他：
30元決賽現場(chǎng)布置：氣球2包，彩帶、
30元獎杯及獎品：
300元共計：450元
服裝策劃書(shū)14
創(chuàng )意來(lái)源：嘻咴在討論如何宣傳環(huán)保理念的時(shí)候，打算做一件屬于自己小隊的隊服，以加強氣 勢，但是由于種種原因，我們決定自己制作、在我們設計LOGO的時(shí)候，其中一位一拍桌子，大喊一聲："為什么我們不充分利用廢棄材料做一件環(huán)保服呢？這樣可以充分體現主題��！"我們都舉手贊同，隨即又投入了新一輪的討論中、最后我們決定，舉行環(huán)保服裝設計大賽！
我們的目標：希望通過(guò)這次比賽讓大家充分發(fā)揮想象，做出有自己個(gè)性的環(huán)保衣，讓大家知道其實(shí)廢棄的物品不一定就是廢物！
行動(dòng)步驟：
1、聯(lián)系學(xué)校老師，征得他們的同意和支持
2、聯(lián)系相關(guān)學(xué)生會(huì )部門(mén)的負責人，以取得幫助和支持
3、制訂相關(guān)比賽規則，做好全方位計劃和準備
4、在學(xué)校廣播臺廣而告之，鼓勵同學(xué)們參與
5、貼出宣傳海報
6、舉行比賽
7、比賽結束，我們小隊自制的.獎品（也將為一些用廢舊物品制作的精美小裝飾等）分發(fā)給各位獲獎?wù)?/p>
比賽規則：1、制作服裝的主料均為廢棄的用品，如；紙張，試卷，報紙，桌布等
2、由于材料的限制，我們的服飾不要求全部為以廢品自制的，但是，我們眼睛可以直 視的部分，必須符合規定，一定是以廢品為主、
3、比賽分為兩部分：成品展示和介紹、所以不接受設計稿，必須為成品。
4、評分規則：設計3分，材料利用3分，展示1分，人氣1分，闡述2分（展示結束后，評委直接打分，總分所有分數總和）
5、評委由學(xué)生會(huì )各部門(mén)負責人及3位老師組成、
6、具體比賽時(shí)間定為一個(gè)星期，希望同學(xué)們能在一個(gè)星期內做出自己的作品并展出，由評委評分
7、注：用來(lái)做環(huán)保衣的材料應該是一些平時(shí)不常用的東西，讓它們充分得到發(fā)揮！
可行性分析：其實(shí)在我們周?chē)泻芏嗟耐瑢W(xué)都具有很強的創(chuàng )造力，而且在現在來(lái)說(shuō)，環(huán)保已經(jīng)是一個(gè)大問(wèn)題，大家都很熱忠于環(huán)保，所以發(fā)動(dòng)同學(xué)參與不是一件難事，如果有所成效，我們亦可在我們曾經(jīng)的中學(xué)，小學(xué)，我們所住的社區等也組織類(lèi)似活動(dòng)，而我們主要也是想要通過(guò)此次活動(dòng)讓大家重視廢物的再利用、生活垃圾時(shí)而有之，如果我們僅僅是將他們丟棄，可謂太過(guò)浪費，況且有很多人追求完美主義，也許只是壞了一點(diǎn)，就將它們丟棄，實(shí)在可惜，那么何不讓垃圾變?yōu)閷氊惸�、這樣，一個(gè)人一天，一年，一生可以節省多少資源？那么全中國，全世界哪？
時(shí)間表：星期一，二為宣傳報名期
星期三開(kāi)始正式的比賽，各參賽隊員（小組）制作自己的環(huán)保衣，材料也可以在學(xué)校搜集，但一定要以廢品為主。
星期四作品展示，拉票，讓支持自己的人在一張紙上簽名（旁邊有比賽組織人員）。
星期五進(jìn)行最后的評定，將總分相加，得到自己的分數，評出各個(gè)獎項，并頒發(fā)獎品。
�。ㄒ磺谢顒�(dòng)皆與中午舉行，鑒于高三同學(xué)學(xué)習繁忙，也可直接提供想法，而不需實(shí)際操作）。
服裝策劃書(shū)15
一、大賽宗旨
本屆大賽旨在提升xx旅游服飾的設計水平和創(chuàng )新能力，發(fā)掘和培養旅游服飾設計人才，打造xx旅游服飾自主品牌，進(jìn)一步完善xx旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，深化xx旅游文化內涵，樹(shù)立xx旅游新形象。
二、大賽組織機構
主辦單位：
承辦單位:
支持單位：
組委會(huì )主任：
副主任：
執行副主任：
藝術(shù)顧問(wèn)：
成員：全省各地市旅游局分管領(lǐng)導
組委會(huì )下設辦公室、評審表彰組、監審組、接待組、宣傳組。組委會(huì )辦公室負責大賽的總體組織協(xié)調，設在寧波市旅游局。
三、大賽主題
旅游，與時(shí)尚同行
四、參賽作品要求
�。ㄒ唬﹨①愖髌芬獓@xx旅游行業(yè)（職業(yè)）服飾而展開(kāi)設計，體現國際流行趨勢及xx元素，同時(shí)兼顧本屆大賽的設計主題，在展示藝術(shù)性的同時(shí)，充分體現實(shí)用性、創(chuàng )新性和時(shí)代感，著(zhù)重突出旅游服飾的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。
�。ǘ﹨①愖髌分黧w材料不限，但要求能充分使用面料的.新技術(shù)、新工藝和新材料，體現低碳、綠色、環(huán)保的特性。
�。ㄈ﹨①愖髌讽毾盗谢O計，每個(gè)系列服裝不得少于4件套（一般為4～6件套）。服裝須配飾完整，包括鞋帽等所有配件。參賽作品不得使用印有企業(yè)標識的內里、鈕扣、拉鏈、商標等，不得佩掛任何掛牌。每個(gè)系列作品參賽選手不得多于2人并確定一名主設計師。
�。ㄋ模﹨①愖髌返南盗谢O計，包括：酒店系列（分餐廳、迎賓、客房服務(wù)員三類(lèi)）設計。導游、講解員系列設計。xx旅游推廣服系列設計等。
�。ㄎ澹﹨①愖髌废盗性O計時(shí)要求區分春夏裝和秋冬裝。即參賽選手在進(jìn)行系列設計時(shí)，要考慮到季節因素，具有針對性。
�。┮髤①愖髌讽殲樵瓌�(chuàng )設計并第一次發(fā)表，凡參加過(guò)國內外其它比賽的作品不能參賽。如有任何剽竊、抄襲行為責任自負。
�。ㄆ撸┩陡逡�
1、系列服裝設計：繪制一張彩色效果圖（要求27×40cm，拒收過(guò)大或過(guò)小作品），效果圖要裝裱完整，且必須是手繪作品。
2、設計稿正面為彩色效果圖，左上方標明作品名稱(chēng)，右下方粘貼所用面料（5×5cm）。
3、設計稿背面為設計主題、設計構思（100字以?xún)龋�、結構圖（指正視圖及背視線(xiàn)描圖）、簡(jiǎn)單的工藝說(shuō)明等（可以另附紙張）。
4、另附一張A4紙標明作品名稱(chēng)、作者姓名、選送單位（院校）名稱(chēng)、詳細的通訊地址、電話(huà)等，以便與報名表核對登記。粘貼在效果圖背面。同時(shí)附本人身份證復印件和一張2寸近照。
5、主辦單位對參賽作品（含設計效果圖和服裝）擁有公開(kāi)發(fā)布權和使用權。設計圖紙一律不退，可自留底稿。
6、投稿采取書(shū)面稿件形式，電子稿件及其他不收。
五、參賽對象
國內專(zhuān)業(yè)服裝設計師。服裝院校、藝術(shù)院校的師生。旅游行業(yè)設計人員及社會(huì )上專(zhuān)業(yè)服飾設計人士。
六、比賽程序、時(shí)間安排
1、參賽效果圖投稿日期截止到20xx年3月15日（以當地郵戳為準）。
2、**年3月18日對參賽效果圖按系列進(jìn)行評審，分別評選出20名預選賽入圍選手，并通知作者制作服裝參加決賽。參賽成衣作品須于4月9日前送達組委會(huì )（具體要求另行通知）。
3、4月10日進(jìn)行決賽。屆時(shí)評出金銀銅獎和優(yōu)秀獎、單項獎、組織獎等（決賽場(chǎng)地及相關(guān)事宜另行通知）。
七、獎項設置
�。ㄒ唬┻x手獎
本次大賽按系列分設金獎1名、銀獎2名、銅獎3名、優(yōu)秀獎8名。另設6個(gè)單項獎：最佳創(chuàng )意獎、最佳面料創(chuàng )新獎、最佳服飾搭配獎，最佳工藝制作獎、最具市場(chǎng)潛力獎和最佳組織獎。本次大賽總決賽獎勵辦法將采取榮譽(yù)與實(shí)物獎勵相結合的原則，除向獲獎人頒發(fā)獎狀、證書(shū)外，并發(fā)給相應額度獎金（個(gè)人所得稅自理）。
金獎獎金15000元人民幣。
銀獎獎金10000元人民幣。
銅獎獎金5000元人民幣。
優(yōu)秀獎獎金20xx元人民幣。
單項獎獎金20xx元人民幣。
�。ǘ┙M織獎
全省各地市旅游局要獨立組團參賽。大賽組委會(huì )根據各地代表隊組織發(fā)動(dòng)范圍、初賽情況、決賽情況、賽場(chǎng)紀律、服裝創(chuàng )意、選手風(fēng)貌等考核情況，評出最佳組織獎和優(yōu)秀組織獎若干名。
九、大賽作品評審
�。ㄒ唬┐筚悓⑵刚垏鴥戎�(zhù)名服裝設計師、專(zhuān)業(yè)院校知名教授和時(shí)尚界權威人士組成評審委員會(huì )，負責制訂《首屆xx旅游服飾設計大賽評審辦法》。
�。ǘ┳髌吩u審統一按照《首屆xx旅游服飾設計大賽評審辦法》進(jìn)行。
十、參賽說(shuō)明
�。ㄒ唬﹨①愓唔氂�**年3月15日（以當地郵戳為準）前將參賽作品效果圖及報名表一同寄往大賽組委會(huì )。請在封面上注明“首屆xx旅游服飾設計大賽作品”。
�。ǘ┐筚愘Y訊請訪(fǎng)問(wèn)寧波旅游網(wǎng)首屆xx旅游服飾設計大賽專(zhuān)欄。
�。ㄈ┩陡宓刂罚簩幉ㄊ薪眳^風(fēng)華路616號寧波大學(xué)藝術(shù)學(xué)院李采姣收。
�。ㄋ模┐筚惤M委會(huì )承擔入圍選手比賽期間在寧波的食宿費用，入圍選手的往返交通費自理。
�。ㄎ澹┤雵x手名單和獲獎選手名單、作品將在《服裝時(shí)報》等多家媒體刊登。
�。┍緦么筚愖罱K解釋權屬大賽組委會(huì )。
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