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服裝產(chǎn)品策劃書(shū)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng),一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了,我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段,要定下新的目標了,是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧,下面是小編整理的服裝產(chǎn)品策劃書(shū),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝產(chǎn)品策劃書(shū)1
一、現階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析
1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據品牌無(wú)憂(yōu)公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調查顯示:女性行政人員在服裝上的消費最高,女性白領(lǐng)次之,這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消,被訪(fǎng)者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。根據零點(diǎn)調查公司調查:中國女性消費者花在購買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高,其次是通訊、旅游、花妝品,書(shū)籍等。由此可見(jiàn),隨著(zhù)女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高,追求品質(zhì)著(zhù)裝已成為新時(shí)代女性消費者的著(zhù)裝新理念,中國女裝市場(chǎng)蘊含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略
1)在集團總體品牌規劃的基礎上,由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責全面的品牌推廣,用負責的市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2)設計一系列的報紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊,以供推廣活動(dòng)使用。
4)設計制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊,擴大品牌效應。
5)策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊,并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行。
三、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng )造差異,并采用差異化策略,為消費者提供新的利益點(diǎn),開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間,通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌,并憑借唯一性迅速成長(cháng)起來(lái),直到成為權威,建立穩定的消費者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手;诖,我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I銷(xiāo)策略:
1)產(chǎn)品策略
走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區,而以“休閑人生”為主題并調動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化,每一環(huán)節均重復驗證,避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng),便不輕易改變商品的規格或形式,只在原來(lái)的基礎上進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。
2)包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式,而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現“星期衫”包裝。
3)價(jià)格策略·
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系,我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的.代價(jià)。
4)銷(xiāo)售渠道策略
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣,成立“星期衫”連鎖專(zhuān)賣(mài)店,并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展;
將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運作能力作為考核的一個(gè)重要指標:
。1)選擇終端網(wǎng)絡(luò )管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商;
。2)選擇策劃能力強,執行能力強,管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商;
。3)選擇渠道扁平化,盡量減少中間環(huán)節。
5、終端銷(xiāo)售策略
在終端銷(xiāo)售上,我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段,在廣州的消費者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
1)引導期:
多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì )員卡的免費派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
2)生長(cháng)期:
結合當地市場(chǎng),實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )
3)補充期:
在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)。
服裝產(chǎn)品策劃書(shū)2
市場(chǎng)競爭的實(shí)質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開(kāi)的形象塑造過(guò)程,是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃,它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng )立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現狀分析
要對女性服裝市場(chǎng)與消費趨勢進(jìn)行細致地分析,就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析,因為這些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。
1)國內女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過(guò)去的二十年一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度。目前,我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),為我國出口創(chuàng )匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場(chǎng)競爭中,中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國內大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi):一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè),這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費用,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng )建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,國內的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱,加工費用在降低,利潤越來(lái)越;另一類(lèi)是已擁有國內市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的`知名企業(yè),這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,品牌與渠道建設較成熟,并穩固占據了國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是,設計水平距國際水準有較大的差距,品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí),因入關(guān)以來(lái)國外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著(zhù)絕對的競爭優(yōu)勢,當國家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內完全放開(kāi)后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng )建了國內市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌,因其規模和實(shí)力與國內大企業(yè)的差距,加上國外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國內一線(xiàn)品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據的局面,這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著(zhù)。
國內女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現狀,同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設計水平,能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現狀
從目前國內女裝業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):
。1)區域特征突出
中國女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區,則時(shí)尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著(zhù)的特點(diǎn),而各地品牌在當地形成一定氣候后,開(kāi)始進(jìn)軍目標城市。
。2)積極尋求個(gè)性發(fā)展
現代消費者著(zhù)裝比較講求個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,而服裝當之無(wú)愧地成為表達中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,這已成為當今著(zhù)裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達人的個(gè)性,因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高,女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地,就需要面向市場(chǎng)要求,更大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明,中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進(jìn)了一大步。
中國女裝業(yè)現狀,不難看出中國女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間。
二、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢分析
。1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要,但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費者往往買(mǎi)不到合適的衣服,就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣,目前我國服裝市場(chǎng)對中老年人來(lái)講,可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調,一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長(cháng)了購衣時(shí)間。隨著(zhù)新世紀的到來(lái),中國65歲以上的人口已達到9377萬(wàn)多,將進(jìn)人老齡社會(huì ),服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
。2)消費趨勢分析
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。
此外,隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)!备裾{,消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上,熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì )更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì )更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì )大受消費者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費者分析
。1)消費階層分析:
隨著(zhù)人民生活進(jìn)入小康型、城鄉居民對服裝的需求進(jìn)一步增長(cháng),消費結構也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì )層次的消費群:
a)名牌服裝消費群:
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著(zhù)名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等,約占總人數的0.61%,而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶(hù),約占城市人口的60%,農村人口的20%;
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口,約占城鎮人口的25%,在農村約占60%。
。2)不同年齡消費者分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要,但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者:
這個(gè)年齡段的消費群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人,經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性:
這個(gè)年齡段的消費群,已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養,強調生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
c)46歲以上中老年女性:
這個(gè)年齡段的消費群,在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中不占有主導地位,經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段,對服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導消費者。
。3)不同區域消費者分析
根據有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,上海的人均服裝消費額更達到1,587元,北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約10%左右,而農村居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約6%左右。
四、品牌的定位推廣
1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳,最好是在熱播的電視臺,在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2、在銷(xiāo)售過(guò)程中平凡搞促銷(xiāo)活動(dòng),讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線(xiàn)中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。
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