黃金市場(chǎng)調查報告

黃金市場(chǎng)調查報告

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，不同的報告內容同樣也是不同的。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的黃金市場(chǎng)調查報告 ，希望能夠幫助到大家。

黃金市場(chǎng)調查報告 1

　　一、調查說(shuō)明

　　河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營(yíng)銷(xiāo)1班cs隊(小組負責人：賴(lài)艷芳小組成員：黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強張育章)對河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調查。

　　本次調查發(fā)放問(wèn)卷100份，回收97份，有效份數96份(百分比為96%)。

　　為了了解河源地區社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展情況，商業(yè)競爭對手狀況、消費水平及需求情況進(jìn)行此次調查。此次調查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據。

　　河源的服裝市場(chǎng)與其他的區域市場(chǎng)又存在著(zhù)一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關(guān)的市場(chǎng)調查，才能更好的作出相應的預測。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

　　目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

　　要對自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

　　調查采用問(wèn)卷調查以及面談?wù){查相結合的方法。如：定點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)

　　三、消費者情況

　　(1)、消費者基本情況

　　性別構成比例中服裝消費者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。

　　年齡構成中年齡以21-25歲者最多，占調查總數的52%，而16-20歲的人群占26%，剩下的21.8%人群均為25歲以上。

　　文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。

　　(2)、消費者的購買(mǎi)力及消費水平

　　調查資料顯示，河源地區對于服裝的購買(mǎi)力及消費水平屬于中等偏下，這點(diǎn)可以從每次消費的情況可以反映出來(lái)。

　　(3)、消費者購買(mǎi)行為情況

　　消費者在購買(mǎi)服裝的時(shí)候，關(guān)于對折扣感興趣的情況，被調查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣的人群有41.7%，一般的為20.8%，剩下的13.5%表現的態(tài)度為無(wú)所謂。

　　(4)、對河源服裝市場(chǎng)狀況評價(jià)及經(jīng)營(yíng)建議

　　征對河源市場(chǎng)的情況，要進(jìn)行刺激消費。除此之外還要強調自己的品牌體系。

　　在調查中發(fā)現，就“對于款式，通常是什么因素影響你的選擇?”這一問(wèn)題中，個(gè)人喜好占了42.7%，彰顯個(gè)性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見(jiàn)10.4%。而“您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò )資源40.6%，時(shí)尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

　　由此可以得出，消費者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`發(fā)展，已不是單純的為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)運服務(wù)已是現代品牌營(yíng)銷(xiāo)取勝的根本，必須運用現代營(yíng)銷(xiāo)品牌運作的管理體系，營(yíng)銷(xiāo)的核心是管理與監控。

　　在營(yíng)銷(xiāo)內部的管理與監控中，充分應用數據信息化對市場(chǎng)走勢、貨品的上柜、分銷(xiāo)、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行監控與分析。

　　無(wú)論是公司發(fā)展計劃和目標，還是營(yíng)銷(xiāo)內部的運作，都必須在目標計劃的范圍內執行其責任，只有在規范有序、標準的程序下，品牌的營(yíng)銷(xiāo)才能達到理想的目標。

　　品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件，無(wú)論品牌的推廣，還是終端賣(mài)場(chǎng)零售、促銷(xiāo)，都應在統一的策劃下展開(kāi)，如陳列方式、導購技巧、櫥窗陳設、店面形象等。

　　因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。

　　四、經(jīng)營(yíng)者條件及風(fēng)險因素分析及建議(swot)

　　服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷(xiāo)售模式的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著(zhù)永續的財富神話(huà)。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟一體化的深入，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場(chǎng)的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保持可持續性的健康發(fā)展，是當下亟待解決的任務(wù)。

　　河源的服裝市場(chǎng)與其他的區域市場(chǎng)又存在著(zhù)一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關(guān)的市場(chǎng)調查，才能更好的作出相應的預測。

　　目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

　　要對自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

　　未來(lái)消費品牌的需求會(huì )有增無(wú)減，會(huì )有更多的忠實(shí)消費群。其品牌價(jià)值也將會(huì )穩定增加，它將是公司最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng )立，要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長(cháng)期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段，它需花費大量財力、人力、物力、時(shí)間來(lái)維系打造的過(guò)程。品牌就是信習，就是實(shí)力，更是成功。

　　打造市場(chǎng)強勢品牌：

　　服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著(zhù)密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(cháng)期依賴(lài)于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規模不斷遞增，導致了產(chǎn)品數量增速較快，質(zhì)量體系嚴重滯后，產(chǎn)品差異化無(wú)從體現。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專(zhuān)業(yè)的強勢品牌。

　　市場(chǎng)細分：市場(chǎng)細分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要步驟，它是市場(chǎng)定位、確立目標市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足特定需求。

　　通過(guò)市場(chǎng)細分，由于服裝具有很強的季節性、選擇性和愛(ài)好個(gè)性，因此，針對細分市場(chǎng)所提供的品牌，將更利于目標客戶(hù)對產(chǎn)品的選擇，提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。

　　一句話(huà)，市場(chǎng)定位的細分既要緊跟消費市場(chǎng)，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場(chǎng)可操作性。

黃金市場(chǎng)調查報告 2

　　按照工作計劃和職能分工，菏澤店業(yè)務(wù)部于20xx年7月12日開(kāi)始，對菏澤市場(chǎng)及競爭店南華購物廣場(chǎng)、魯能超市等進(jìn)行了調查。調查情況如下：

　　一、菏澤地區簡(jiǎn)介

　　菏澤市位于山東省西南部,與江蘇、河南、安徽三省接壤,轄牡丹區、曹縣、定陶、成武、單縣、巨野、鄆城、鄄城、東明八縣一區和一個(gè)省級經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區,人口881萬(wàn),面積12239平方公里。菏澤口岸、海關(guān)、國檢、集裝箱運輸中心等涉外機構齊全,口岸實(shí)現了與青島港直通,金融、保險、通訊及商貿流通業(yè)發(fā)展迅速,城市供水、供熱、供氣、污水處理等設施齊全,已初步建設成為以花城、水邑為突出特色的平原森林城市。菏澤資源豐富,開(kāi)發(fā)前景廣闊。屬黃河沖積平原,地勢平坦,土壤肥沃,農業(yè)生產(chǎn)條件得天獨厚,是全國著(zhù)名的優(yōu)質(zhì)糧棉林畜生產(chǎn)基地、全國三個(gè)農區畜牧大市和首批四個(gè)平原綠化達標地區之一。境內煤炭?jì)α?81億噸,正在開(kāi)發(fā)建設的巨野煤田是華東地區最大、最好、最后一塊煤田;石油、天然氣探明儲量分別為5625萬(wàn)噸、273億立方米,已成為中原油田重要的生產(chǎn)基地。產(chǎn)業(yè)基礎較好,現已形成以電力、機械、化工、醫藥、食品、紡織、林產(chǎn)品加工為主,門(mén)類(lèi)比較齊全、配套協(xié)作能力較強的工業(yè)體系。與120多個(gè)國家和地區建立了經(jīng)貿關(guān)系,化工產(chǎn)品、裘皮服裝、果蔬食品、木制工藝品等在國際市場(chǎng)上具有較強的競爭力。菏澤已被山東省確定為重點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地、能源化工基地和商貿物流基地。菏澤旅游資源豐富。菏澤市是“中國牡丹之鄉”，牡丹栽培面積十萬(wàn)多畝，是全國最大的'花卉植物園，也是全國最大的牡丹生產(chǎn)、科研、觀(guān)賞、出口基地。牡丹、武術(shù)、戲曲、書(shū)畫(huà)，形成了菏澤特色的“四鄉文化”�，F有文物古跡100多處，主要旅游景點(diǎn)有曹州牡丹園、古今園、百花園、孫臏旅游城、仿山旅游區、金山旅游區、百獅坊、冀魯豫邊區革命紀念館和新建成的環(huán)城公園、趙王河公園等，每年的四月份舉辦菏澤國際牡丹花會(huì )，九月十九日舉辦中國林產(chǎn)品交易博覽會(huì )。菏澤林展管是全國林業(yè)會(huì )的永久展館。

　　二、菏澤20xx年相關(guān)經(jīng)濟指標

　　1、國內生產(chǎn)總值20xx年，全市共完成生產(chǎn)總值365億元，比上年增長(cháng)17.1%，增幅比上年提高4.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值136.0億元，增長(cháng)6.9%;第二產(chǎn)業(yè)增加值148.3億元;增長(cháng)31.8%;第三產(chǎn)業(yè)增加值80.7億元，增長(cháng)12.5%。二、三產(chǎn)業(yè)增加值占生產(chǎn)總值的比重由上年的60%上升到62.7%，經(jīng)濟結構進(jìn)一步優(yōu)化。

　　2、固定資產(chǎn)投資20xx年全社會(huì )固定資產(chǎn)投資283.57億元，比20xx年增長(cháng)75.1%，其中：基本建設投資239.36億元，更新改造18.34億元，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資13.5億元。第一產(chǎn)業(yè)投資15.94億元，其中水利管理業(yè)投資1.5億元;第二產(chǎn)業(yè)投資171.34億元，其中工業(yè)投資161.27億元;第三產(chǎn)業(yè)投資96.29億元。

　　3、財政收入20xx年，全市共實(shí)現地方財政收入17.2億元，按可比口徑增長(cháng)31.4%。金融、保險20xx年末全市金融機構各項存款余額364.39億元，比年初增長(cháng)26.8%。其中城鄉居民儲蓄存款273.15億元，比年初增長(cháng)11.1%;年末金融機構各項貸款余額310.73億元，比年初增長(cháng)10.4%億元。20xx年全市各類(lèi)保險金額247億元，比去年增長(cháng)23.7%;保險費收入8.42億元，增長(cháng)25.2%;賠款支出1.34億元，增長(cháng)8.1%。20xx年1-6月份，全市累計完成工業(yè)增加值33.47億元，同比增長(cháng)37.11%;實(shí)現銷(xiāo)售收入106.13億元，同比增長(cháng)46.57%;實(shí)現利稅6.34億元，同比增長(cháng)40.76%;實(shí)現利潤2.72億元，同比增長(cháng)53.87%。30戶(hù)骨干企業(yè)累計完成工業(yè)增加值15.62億元，同比增長(cháng)42.2%;實(shí)現銷(xiāo)售收入41.87億元，同比增長(cháng)30.1%;實(shí)現利稅3.57億元，同比增長(cháng)。19.6%;實(shí)現利潤1.81億元，同比增長(cháng)30.2%。

　　4、支柱產(chǎn)業(yè)

　　20xx年，菏澤市一、二、三產(chǎn)業(yè)結構之比是44：31：25，這一年，山東省產(chǎn)業(yè)結構比是13：50：37，廣東、浙江、江蘇等發(fā)達地區第一產(chǎn)業(yè)所占比重均不到10%。第一產(chǎn)業(yè)比重居高不下，決定了菏澤“農業(yè)大市、工業(yè)小市、財政窮市”的狀況。20xx年，菏澤各類(lèi)林產(chǎn)品出口額達到9000萬(wàn)美元，約占全市總出口額的2/3，其中桐木拼板出口占全國的80%，草柳編制品出口占全國的70%。羊的飼養量居全國農區第一位，占全省三分之一，養牛列全國第三位，是國家確立的牛、羊出口基地。

　　5、商業(yè)

　　20xx年，全市實(shí)現社會(huì )消費品零售總額177.3986億元，比上年增長(cháng)15.1%，城鄉商品交易市場(chǎng)496處，成交額61億元，增長(cháng)3.39%。已建成菏澤恒盛大市場(chǎng)、康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、雙河路鞋城、魯西南蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、南華購物廣場(chǎng)、魯能超市、三信連鎖超市、天羽量販連鎖、華瑞便利店、購物步行街等一批現代化新型流通企業(yè)。

　　6、交通

　　菏澤區位優(yōu)越,基礎設施完善。位于東部沿海發(fā)達地區與中西部地區的過(guò)渡地帶,東接沿海港口,西連中原腹地。京九鐵路與新亞歐大陸橋在菏澤呈“十”字交匯,京九鐵路南北縱貫5個(gè)縣區，新石鐵路東西橫穿4個(gè)縣區，境內鐵路總長(cháng)272公里，地方物資專(zhuān)用線(xiàn)23.2公里。有縣級站8處，日通過(guò)客車(chē)19對;四條國道縱橫交錯，公路通車(chē)里程7649公里。105、106、220、327四條國道在境內通過(guò),全市通車(chē)里程4500公里，已建成通車(chē)的日照-東明高速,正在建設的濟南-菏澤、菏澤-開(kāi)封高速,即將開(kāi)工建設的德州-商丘、東明-新鄉、徐州-菏澤高速形成“米”字型的陸路交通大樞紐。18條干線(xiàn)和127條縣鄉級公路縱橫交錯。市區無(wú)機場(chǎng)，距嘉祥機場(chǎng)僅75公里。菏澤市區內現有出租汽車(chē)公司13個(gè)，出租車(chē)近2千輛;有公共汽車(chē)線(xiàn)路18條，乘車(chē)比較方便。

黃金市場(chǎng)調查報告 3

　　為全面掌握全市農資市場(chǎng)情況，加強農資市場(chǎng)管理，更好地為農民服務(wù)，市供銷(xiāo)社于xx年xx月對全市農資市場(chǎng)進(jìn)行調研�，F將調研情況報告如下：

　　一、基本情況

　　(二)農資質(zhì)量整體較好，監管力度不斷加強。在市政府的強力領(lǐng)導下，農委、質(zhì)監、科技、供銷(xiāo)社等部門(mén)持續開(kāi)展農資打假活動(dòng)，聯(lián)合工商部門(mén)加強市場(chǎng)監管。一是在銷(xiāo)售旺季進(jìn)行抽樣檢測，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進(jìn)貨、銷(xiāo)售臺賬，從正規渠道進(jìn)貨，提供生產(chǎn)廠(chǎng)家的營(yíng)業(yè)執照、產(chǎn)品證書(shū)、產(chǎn)品檢驗報告，保證產(chǎn)品三證齊全(農藥登記證號、生產(chǎn)許可證號、產(chǎn)品標準號)。

　　(三)農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )日趨完善，群眾購肥方便。近年來(lái)，供銷(xiāo)社積極推動(dòng)“新網(wǎng)工程”建設，全市農業(yè)生產(chǎn)資料現代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )得到較快發(fā)展。目前，全市運行中的農資配送中心5個(gè)，連鎖經(jīng)營(yíng)店234個(gè)，75%以上的村有農資店或加盟的農資連鎖經(jīng)營(yíng)店，各配送中心和部分經(jīng)營(yíng)店配備了送肥下鄉專(zhuān)用車(chē)輛，送肥進(jìn)村，農民購肥方便。

　　(五)價(jià)格波動(dòng)幅度不大，總體平穩。

　　進(jìn)入20xx年春季，農資企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中非常理性，價(jià)格沒(méi)有出現大起大落，合理引導了市場(chǎng);商家在采購中也沒(méi)有盲目跟風(fēng)，避免尿素價(jià)格出現虛高。市場(chǎng)在有需求拉動(dòng)時(shí)價(jià)格平穩上漲，預計在用肥結束后，價(jià)格才出現回落。

　　二、存在問(wèn)題

　　(一)市場(chǎng)供大于求，農資市場(chǎng)完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。由于農資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒(méi)有規范化，使得農資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入極為容易，再加之改革開(kāi)放初期農資行業(yè)有著(zhù)較高利潤空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農資生產(chǎn)企業(yè)數量劇增，形成產(chǎn)大于需。

　　(二)經(jīng)營(yíng)渠道紛雜，市場(chǎng)管理仍較薄弱。隨著(zhù)農資市場(chǎng)的發(fā)展，原有的經(jīng)營(yíng)格局打破，初步形成了供銷(xiāo)社系統農資企業(yè)、生產(chǎn)廠(chǎng)家、農業(yè)“三站”、個(gè)體經(jīng)商戶(hù)等多渠道經(jīng)營(yíng)格局。我市有各種類(lèi)型農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體戶(hù)600多家，分布面廣而散，市場(chǎng)管理難度大，一些過(guò)期、無(wú)效農資產(chǎn)品或達不到使用效果的劣質(zhì)產(chǎn)品，常常通過(guò)各種渠道流入市場(chǎng)，坑農害農現象時(shí)有發(fā)生。

　　(三)競爭激烈，市場(chǎng)監管難度大。農資經(jīng)營(yíng)是投資大，利潤小的行業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)之間為了爭奪市場(chǎng)份額，大量賒貨，產(chǎn)品價(jià)格大起大落;商商之間的競爭使得產(chǎn)品價(jià)格一降再降，經(jīng)銷(xiāo)商已無(wú)利可言，于是反過(guò)來(lái)又向生產(chǎn)廠(chǎng)家索要利潤，迫使廠(chǎng)家再次降價(jià)，從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)。同時(shí)，當某種農資產(chǎn)品暢銷(xiāo)，市場(chǎng)價(jià)格上漲時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，當農民需要某種產(chǎn)品又沒(méi)有利潤時(shí)，又買(mǎi)不到，人為造成市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)管理難度增大。

　　(四)化肥儲備有待加強。20xx年，市供銷(xiāo)社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺了《市市級救災化肥儲備辦法》，但我市農資還沒(méi)有建立完善的政府儲備，除供銷(xiāo)社企業(yè)每年冬季儲備外，其他企業(yè)都沒(méi)有儲備。近年來(lái)，隨著(zhù)農資市場(chǎng)供求情況和農民購買(mǎi)習慣的改變，農資化肥儲備期相應拉長(cháng)，儲備資金大幅度增大，造成資金周轉困難，儲備量減少，影響市場(chǎng)供應和價(jià)格穩定。

　　(五)農資經(jīng)營(yíng)品種比較單一，難以滿(mǎn)足農民需求。從我市農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)看，目前大部分只經(jīng)營(yíng)化肥，包括氮肥、磷肥、鉀肥和復合肥等，品種較單一，特色農業(yè)生產(chǎn)需要的'專(zhuān)用肥幾乎沒(méi)有，同時(shí)農藥和農膜供應相對較少。

　　(六)農資推廣技術(shù)難，科學(xué)施肥水平較低。我市農資技術(shù)推廣主要有供銷(xiāo)社興辦的“莊稼醫院”、農村綜合服務(wù)社以及鄉鎮農技推廣站。由于供銷(xiāo)社農資技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)比較少，鄉鎮農技推廣站人員減少和老化，并劃歸鄉鎮，農技推廣人員技術(shù)推廣和服務(wù)活動(dòng)逐漸減少，農民需要的農資技術(shù)服務(wù)很難。

　　三、幾點(diǎn)建議

　　一是繼續推進(jìn)農資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設。強力推動(dòng)實(shí)施“新網(wǎng)工程”，建立農資現代流通服務(wù)體系。通過(guò)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，保障農民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣、高毒農藥的濫用。通過(guò)連鎖服務(wù)大力普及無(wú)公害農產(chǎn)品規范化生產(chǎn)技術(shù)，提高廣大農民的環(huán)保意識和科學(xué)種田水平，提高農產(chǎn)品的安全衛生水平，減少污染，降低農業(yè)生產(chǎn)成本，增加農民收入。

　　二是加大對農資市場(chǎng)管理力度。探索建立農資市場(chǎng)管理長(cháng)效機制，要加大農資有關(guān)知識普及和宣傳，提高農民群眾的的知假辯假能力，增強經(jīng)營(yíng)者守法意識;要堅持經(jīng)常性執法檢查，打擊取締違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng);要建立農資來(lái)源追溯、責任追究制度。

　　三是建立農資供應應急機制。積極爭取政策支持，建立救災化肥分級儲備制度，加強和完善農資宏觀(guān)調控，通過(guò)淡儲旺銷(xiāo)、調劑余缺來(lái)穩定市場(chǎng)，確保農業(yè)生產(chǎn)用肥。

　　四是加快農資技術(shù)推廣。在60%以上的農資連鎖網(wǎng)點(diǎn)建立“莊稼醫院”、農村綜合服務(wù)社，長(cháng)年開(kāi)展農資服務(wù);加大對農技人員的引進(jìn)和培訓，建立起一支高素質(zhì)具備農資經(jīng)營(yíng)和管理的為農服務(wù)隊伍，做到測土配方，科學(xué)施肥。

黃金市場(chǎng)調查報告 4

　　調研意義：

　　我們在研究中發(fā)現中國不僅是世界第一大生產(chǎn)國，而且中國的黃金實(shí)物消費將在1-3年內達到世界第一取代印度，基于此判斷斷定中國的黃金供需數量將會(huì )成為影響價(jià)格的重要風(fēng)向標，甚至在未來(lái)成為世界的黃金定價(jià)中心。(據相關(guān)資料《逃不開(kāi)的經(jīng)濟周期》一書(shū)中指出GFMS就是用印度的GDP增長(cháng)率來(lái)預測黃金價(jià)格，而且在做相關(guān)性分析時(shí)發(fā)現自20xx以后印度和南非的股指和黃金價(jià)格高度相關(guān)，所以我們有理由認為黃金實(shí)物需求將會(huì )對黃金的價(jià)格形成持續而長(cháng)久的影響)所以此次目的是重點(diǎn)調研黃金銷(xiāo)售情況和珠寶首飾的未來(lái)消費趨勢。建立中國黃金首飾銷(xiāo)售企業(yè)和黃金消費的數據庫，起到驗證目前世界黃金協(xié)會(huì )的中國數據，并且希望能達到建立長(cháng)期的情報網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)乃至領(lǐng)先于對中國黃金首飾行業(yè)數據的初步預測，對黃金價(jià)格作出預先判斷。

　　調研流程：

　　調研情況和數據分析：

　　我下飛機后直奔展覽中心，先登記好證件和取好入場(chǎng)證，分析了展館地圖，初步確定要訪(fǎng)談的對象和問(wèn)題，確定對象為最大的黃金生產(chǎn)企業(yè)招金公司和中金黃金，以及黃金飾品最大的銷(xiāo)售商翠綠股份，百泰股份，福麒股份。

　　由于 時(shí)間安排在17日回上海，所以今天初步是觀(guān)察珠寶首飾的主題和消費市場(chǎng)趨勢，首先全場(chǎng)每個(gè)展位走馬觀(guān)花的走了一遍初步統計各種寶石和貴金屬的展位數量。在最大展館發(fā)現以玉和翡翠的展位居多，而且鉆石展館特別多和大。而黃金專(zhuān)業(yè)公司則相對較少。我們分析是第一是玉和翡翠真假難辨利潤極高，鉆石價(jià)格體系沒(méi)有黃金透明也會(huì )導致暴利，所以商家更多選擇銷(xiāo)售玉和鉆石。第二是黃金價(jià)格很透明，利潤相對來(lái)說(shuō)獲取困難，而且本地的大黃金生產(chǎn)商直接介入銷(xiāo)售，擠壓銷(xiāo)售商利潤空間和市場(chǎng)，導致黃金對于首飾企業(yè)莫非成為雞肋市場(chǎng)?第三黃金的美觀(guān)和白金以及鉆石有一定差距，原因是色澤和加工造型花樣少，倒是K金首飾和鍍金飾品能有很好造型，但是很顯然用金量不大。所以對于時(shí)尚女士吸引力不大。我在飛機上和一位女性服裝設計師做了隨機訪(fǎng)談，她是一位奢侈品消費大戶(hù)，每年用于奢侈品消費超過(guò)6位數，對黃金認為對她而言吸引力不夠，認為漂亮度相對鉆石和白金較弱。所以未來(lái)的研究重點(diǎn)一方面是黃金生產(chǎn)廠(chǎng)家，另外一方面看黃金首飾的這種危機的應對策略和未來(lái)黃金消費是否以投資為轉移?

　　隨后我特地到了百泰首飾展臺，據黃金協(xié)會(huì )消息百泰屬于廣東黃金銷(xiāo)售前十強，百泰金藝科技公司的工作人員接待了我，交談中得到信息是百泰是廣東乃至中國的最大黃金企業(yè)，20xx年需求了黃金100噸，20xx年由于金融危機銷(xiāo)量有所下降，同時(shí)回收黃金占比非常少，那么占有廣東黃金總銷(xiāo)量的1/3，20xx年統計廣東黃金銷(xiāo)量300噸，屬于應該沒(méi)問(wèn)題，可是這就導致我們對中國20xx年官方統計的數據產(chǎn)生矛盾，世界黃金協(xié)會(huì )(WGC)發(fā)布的《 黃金需求趨勢》報告顯示，20xx年中國地區黃金需求量超額增長(cháng)，達到326.1噸，比20xx年提升了26%，中國20xx年消費了395.6噸金條，用于制造珠寶和投資，占全球需求量的14%，比20xx年的消費量增加了約68噸。

　　通過(guò)比對加入廣東黃金協(xié)會(huì )統計廣東省20xx年消費300噸，那么推導出上海北京等其他的30個(gè)省直轄市只有95噸的消費量，只有廣東省的1/3.這顯然在經(jīng)濟發(fā)展和黃金交易市場(chǎng)分布相違背。如果按照GDP初步估計廣東省GDP20xx年全省生產(chǎn)總值達35696億元，20xx年全年國內總值(GDP)300670億元，廣東省占全國的11.8%，應該推導出全國黃金消費2526噸，而由于黃金是奢侈品消費和人均GDP的很有關(guān)系，達到一定程度將會(huì )達到井噴。我們參照印度世界黃金消費最大國印度根據CIA網(wǎng)站《世界概況》提供的'20xx年印度盧比兌美元的年平均匯率為43.319，印度20xx年GDP以美元計價(jià)為12153.27億美元，根據聯(lián)合國人口基金會(huì )20xx年11月12日公布《20xx世界人口狀況》中的數據，印度人口11億8620萬(wàn)，所以20xx年印度人均GDP為1024.56美元.相當于人均GDP7000元，而中國人均GDP為22200，所以消費的數額是有可能的。當然我們給予廣東以超過(guò)中國其他省份4-5倍的權重給予重新估算，預計中國20xx年銷(xiāo)量是505到631噸。因為從《中國黃金報》統計的節日數據估算上海20xx年達到65噸，我們認為至少給予上海和北京100噸的全年銷(xiāo)售額比較合適，所以預計中國20xx年銷(xiāo)量是505到631噸具有合理性，也遠超過(guò)世界黃金協(xié)會(huì )的統計數據395噸。如果是這樣中國在20xx年不斷增長(cháng)消費而印度同比大幅度下滑將會(huì )直接超過(guò)印度成為世界消費第一大國。其實(shí)數據不真實(shí)的問(wèn)題在公開(kāi)場(chǎng)合已經(jīng)開(kāi)始引起專(zhuān)家們的重視，對于世界黃金協(xié)會(huì )給出的20xx年數據中國黃金協(xié)會(huì )的副會(huì )長(cháng)后惠民反駁GFMS主席 Philips給的數據太高，Philip爭論是由于一些地下交易的沒(méi)有算進(jìn)去，我們估算中國黃金協(xié)會(huì )和世界黃金協(xié)會(huì )數據都是少算至少在27%以上。而這還不包括工業(yè)用金的估算。如果屬實(shí)的話(huà)，將會(huì )直接導致黃金價(jià)格有一個(gè)向上的強大動(dòng)力。 預計中國將會(huì )成為世界的定價(jià)中心，中國的GDP和對黃金的需求數量和趨勢將可能引導黃金價(jià)格走勢。

黃金市場(chǎng)調查報告 5

　　20xx年4月份，我們?yōu)槠谝恢艿膶?shí)訓是到市場(chǎng)上對一種新型食品進(jìn)行調查分析。此次實(shí)訓是2 3人一組，我們組共3名成員，經(jīng)過(guò)小組分析討論，我們決定在淮安市中心的各大超市對果粒橙飲料進(jìn)行調查。

　　近幾年，我國果汁飲料產(chǎn)銷(xiāo)量快速增長(cháng)。目前市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、農夫果園、統一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線(xiàn)飲料品牌。由于大品牌的激烈競爭，使得外來(lái)品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)，同時(shí)果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤在不斷變薄。尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，成為企業(yè)的當務(wù)之急。而要想在競爭激烈的果汁市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，適合市場(chǎng)需要的差異化經(jīng)營(yíng)則是關(guān)鍵。

　　(一) 調查方式：市場(chǎng)問(wèn)卷調查法

　　(二) 調查內容

　　本次調查問(wèn)卷我們小組每人50份，一共有150份，問(wèn)卷中共8道問(wèn)題。下面是我們在淮安市中心對各個(gè)群體進(jìn)行的調查分析：

　　通過(guò)問(wèn)卷調查，我們發(fā)現，大多數的人群能夠接受果粒橙的銷(xiāo)售價(jià)格。其銷(xiāo)售群體主要集中在少年與中年人中。有80%的人認為果粒橙的口味很好。有95%以上的人在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì )首先考慮到產(chǎn)品對人體的健康影響，由此，我們可以知道，現在的銷(xiāo)售人群越來(lái)越注重食品的營(yíng)養價(jià)值了。在調查中，我們還發(fā)現，也有一部分的人會(huì )受到產(chǎn)品廣告和包裝的影響，因此，成功推銷(xiāo)某一產(chǎn)品時(shí)，廣告和包裝是兩個(gè)不容忽視的因素。

　　(三)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　微觀(guān)環(huán)境

　　果粒橙是各種飲品中的一種，可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、乳脂飲品等都是它的競爭對手。在各類(lèi)飲品中，最受消費者歡迎的是可樂(lè )類(lèi)飲品，有百分之九十三的`消費者會(huì )喝各種品牌的飲品。瓶裝水雖然在中國市場(chǎng)普及的時(shí)間不是很長(cháng)，但現在已與傳統汽水飲品擁有相近比例的消費者。由此看來(lái)，果粒橙要想在飲料界占有一席之地，并非一件容易之事。

　　對于果粒橙企業(yè)和它的供應商來(lái)說(shuō)，這兩者應時(shí)刻謹記，他們是相互共存、相輔相成更得關(guān)系。在飲料行業(yè)，同類(lèi)飲料產(chǎn)品的質(zhì)量差異并不大，價(jià)格也并不懸殊，因此，供應商在保證果粒橙質(zhì)量合格、價(jià)格合理的基礎上，還應該大力關(guān)注品牌對其市場(chǎng)的影響。

　　只有品牌做響了，質(zhì)量也有了保證，價(jià)格合理，才能夠得到公眾的認可。因此，才會(huì )贏(yíng)得更多新老顧客的青睞。 宏觀(guān)環(huán)境

　　1、城市的經(jīng)濟環(huán)境

　　改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國經(jīng)濟持續快速發(fā)展，目前經(jīng)濟總量已位居世界前三位，成為全球具有重要影響的最大新興經(jīng)濟體和世界工業(yè)與制造業(yè)大國。但也要看到，我們的發(fā)展也付出了很大代價(jià)，經(jīng)濟結構不合理的矛盾長(cháng)期積累，發(fā)展不平衡、不協(xié)調、不可持續的問(wèn)題日益顯現，突出表現在需求結構失衡、供給結構不協(xié)調、要素利用效率低下、環(huán)境損害大、空從需求結構看，主要是內需與外需、投資與消費失衡。

　　多年來(lái)，我國經(jīng)濟對外貿的依存度不斷上升，經(jīng)濟增長(cháng)在較大程度上依賴(lài)國際市場(chǎng)。同時(shí)，投資率偏高，消費率偏低。據測算，我國的資本形成率由上世紀80年代初的32%左右上升到20xx年的46.8%，最終消費率則由同期的67%左右下降到48.6%。消費不足又與收入分配結構不合理相關(guān)，居民收入在國民收入分配中的比重偏低，影響了居民消費需求的提高。我國作為一個(gè)大國，長(cháng)期主要依賴(lài)投資、外需拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，會(huì )加大經(jīng)濟的不穩定性，不利于國民經(jīng)濟良性循環(huán)。間布局不夠合理等方面。

　　隨著(zhù)我國綜合國力的增強、居民生活水平的提高，也為果粒橙的發(fā)展提供了強大的發(fā)展動(dòng)力。

　　2、人口因素

　　人口問(wèn)題在經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中始終處于基礎性地位，與經(jīng)濟結構調整密切相關(guān)，也是影響經(jīng)濟長(cháng)遠發(fā)展的重要因素。我國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展仍將面臨人口問(wèn)題帶來(lái)的雙重壓力。一是人口多帶來(lái)的就業(yè)壓力。據測算，本世紀30年代我國總人口將達到峰值。未來(lái)20xx年內，我國勞動(dòng)力人口將達到峰值，但到本世紀中葉，勞動(dòng)力人口仍多于上世紀90年代，也多于歐洲國家現在的人口總和，就業(yè)壓力將長(cháng)期存在。二是人口老齡化帶來(lái)的壓力。本世紀初，我國60歲以上人口占總人口的比例已超過(guò)10%，按國際標準，已進(jìn)入老齡社會(huì )。今后一個(gè)時(shí)期，我國老年人口將持續增加， 人口紅利 逐步減少。當然我們要看到，人口問(wèn)題的雙重壓力，處理得好，可在一定程度上轉化為發(fā)展的動(dòng)力。為此，應當充分發(fā)揮人力資源仍然豐富的優(yōu)勢，把人口壓力轉化為人力資源、人才資源，同時(shí)把握好發(fā)展老齡產(chǎn)業(yè)的機遇，使經(jīng)濟結構調整更好地適應人口結構的變化。

　　人口問(wèn)題為我國的經(jīng)濟發(fā)展提供了一定的動(dòng)力，從而也帶動(dòng)了果粒橙企業(yè)的發(fā)展。

　　綜合調查結果來(lái)看，一種新型產(chǎn)品的上市，受到質(zhì)量、品牌、廣告、口味、包裝等因素的影響。無(wú)論哪類(lèi)產(chǎn)品，若想贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，首先要維護消費者的利益，再者就是要提高售后服務(wù)質(zhì)量，真正做到顧客滿(mǎn)意。此外，還要在搞促銷(xiāo)的同時(shí)讓顧客填寫(xiě)意見(jiàn)反饋書(shū)、配合媒體安全食用廣告做好市場(chǎng)推廣力度，等等。這些都是一個(gè)企業(yè)得以蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵。

黃金市場(chǎng)調查報告 6

　　河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時(shí)屬豫州，居“九州”之中，素稱(chēng)“中州”、“中原”。近年來(lái)，河南經(jīng)濟穩步攀升，據統計部門(mén)初步核算，xx年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個(gè)經(jīng)濟總量超萬(wàn)億元的省份，經(jīng)濟居中原五省之首，全省人均gdp突破萬(wàn)元，達到11236元，主要經(jīng)濟指標達到了多年來(lái)的最高水平，xx年比上年增長(cháng)13.9%，經(jīng)濟發(fā)展實(shí)現了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說(shuō)明了河南的重要性，對我公司來(lái)說(shuō)，更是這樣，更為重要。

　　河南人總人口9700多萬(wàn)人，農村人口7500萬(wàn)人口，商務(wù)部的萬(wàn)村千鄉超市在河南已基本完成。(這正說(shuō)明了農村市場(chǎng)的潛力巨大)

　　經(jīng)濟情況，以工業(yè)為主，農業(yè)為輔，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷(xiāo)量有所帶動(dòng))。

　　人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(lái)(禮品裝)，河南大多數消費者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產(chǎn)品的方便裝(水煮型)，在河南喜歡看戲的人士，最?lèi)?ài)看的節目是河南衛視的梨園春節目，(公司可考慮，在梨園春節目播出前后做廣告或贊助，加深此類(lèi)消費者對公司產(chǎn)品的印象，形成知名度)。

　　消費習慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來(lái)購買(mǎi)東西，公司可考慮以實(shí)物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。

　　近二十天的時(shí)間，主要在周口、開(kāi)封地區，走訪(fǎng)客戶(hù)，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調查。在與客戶(hù)的溝通中，客戶(hù)反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒(méi)有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需求比較懇切，從談話(huà)中也了解到客情及市場(chǎng)維護比較簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員只是報貨、通知公司政策，客戶(hù)對公司的忠誠度不高，對公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒(méi)有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況)，雖然只是這兩上地區，走訪(fǎng)調查，我相信也能代表河南市場(chǎng)的部分整體情況。

　　我們同時(shí)也走訪(fǎng)調查了終端銷(xiāo)售點(diǎn)的市場(chǎng)情況，顯露出了很多方面的問(wèn)題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶(hù)沒(méi)有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時(shí)也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶(hù)對公司產(chǎn)品基本沒(méi)有忠誠度。

　　在超市也有與部分消費得溝通過(guò)，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無(wú)從選擇，只有隨便買(mǎi)。

　　市場(chǎng)通路情況：

　　一、卡市場(chǎng)，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品，同時(shí)占主導地位，銷(xiāo)售量很大，(據聽(tīng)說(shuō)xx年河南市場(chǎng)銷(xiāo)售1300萬(wàn)左右，而且其中還有部分地區沒(méi)有作好)。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品，也進(jìn)入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷(xiāo)量，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超。商超市場(chǎng)的主要競爭對手京遙。

　　二、流通市場(chǎng)，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區域普遍不錯，比如說(shuō)在開(kāi)封、周口銷(xiāo)量就挺好，(最明顯在太康，一個(gè)月就有多件的銷(xiāo)量)老楊家的小包裝，銷(xiāo)量也不錯，基本主導了小包裝的市場(chǎng)，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場(chǎng)普遍開(kāi)來(lái)表現也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場(chǎng)也有銷(xiāo)量，但銷(xiāo)量不大。流通市場(chǎng)的主要競爭對手是逍遙香。

　　三個(gè)策略

　　1、海軍部隊。開(kāi)拓新戰區，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)獎勵措施;

　　讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，布建客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。公司可考慮組建促銷(xiāo)團隊，幫助經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨，并開(kāi)發(fā)更多二批及終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并宣傳公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)量一直較好)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(滋補胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè))，公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網(wǎng)絡(luò )基本建全，在河南衛視作廣告)最終穩定客戶(hù)，提升銷(xiāo)量。

　　2、地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大勝利果實(shí);

　　印制pop張貼畫(huà)，在客戶(hù)及終端店處張帖，作好產(chǎn)品陳列，如果是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷(xiāo)售量大終端店可考慮作門(mén)頭招牌作適當促銷(xiāo)方案，加強終端店老板對我產(chǎn)品的認識及對產(chǎn)品的信心，樹(shù)立我公司產(chǎn)品在消費者心中的形象，直接刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來(lái)的，最終穩定全面提升銷(xiāo)量。

　　3、空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰區

　　以電視廣告形式宣傳，公司出臺快速占領(lǐng)市場(chǎng)策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導品牌，銷(xiāo)量第一品牌，由品牌到名牌過(guò)度，快速發(fā)展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導名牌，第一龍頭企業(yè)。

　　三個(gè)建議

　　1、員工培訓長(cháng)效機制

　　公司的品牌至名牌的過(guò)度，形象的塑造提高，銷(xiāo)量的提升，公司長(cháng)遠穩定的發(fā)展，都是由人來(lái)作的，由此看來(lái)，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤。21世紀就是學(xué)習的世紀，給員工培訓，(費用一名業(yè)務(wù)人員大概300元)只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習，員工才能得到與時(shí)俱進(jìn)的成長(cháng)，員工學(xué)習，員工得到了成長(cháng)。員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、溝通能力，團隊意識得到了提高和長(cháng)進(jìn)。相信對工作會(huì )充滿(mǎn)熱情，富有激情，敢于挑戰新的目標，新的高度。同時(shí)公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競爭力，企業(yè)有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩。

　　2、傭金制度，俗話(huà)說(shuō)：“有利才有力”，有基本的'物質(zhì)保障，有賺到更多錢(qián)的可能，有更大的發(fā)展空間，才會(huì )推動(dòng)業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。(具體方案待定)

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護

　　公司需要經(jīng)銷(xiāo)商的資金資源，當地的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )資源，送貨車(chē)輛，銷(xiāo)售隊伍，需要這樣一個(gè)平臺，需要這樣一個(gè)樞紐，提升企業(yè)銷(xiāo)量，強化企業(yè)核心競爭力，為重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商設計培訓一次，給他們一次學(xué)習的機會(huì )，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們愿意與公司榮辱與共真誠合作，形成戰略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏(yíng)，共同走美好明天!

　　三種產(chǎn)品發(fā)展方向

　　1、營(yíng)養滋補類(lèi)產(chǎn)品

　　現代人對健康意識越來(lái)越濃厚，老齡化越來(lái)越明顯，追求健康這個(gè)趨勢，越來(lái)越大，我們應該迎合此趨勢開(kāi)發(fā)出具有營(yíng)養豐富、滋補效果好的產(chǎn)品，作法在包裝上突顯“滋補”字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，在終端宣傳導向上，強列宣傳滋補理念。

　　銷(xiāo)售通路，商超流通均可

　　消費群體45歲以上，是最大消費群體，因為他們基本都在家吃飯(水煮型)。

　　銷(xiāo)售商：擁有1個(gè)以上知名副食品牌的客戶(hù)，鄉鎮客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)齊全。

　　2、速沖方便型

　　隨著(zhù)生活節奏越來(lái)越快，工作壓力越來(lái)越大，讓人感覺(jué)時(shí)間越來(lái)越少，人群越來(lái)越需要方便快捷，所以此類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)量會(huì )越來(lái)越大，包裝分兩種：一方便桶裝;二方便袋裝。

　　銷(xiāo)售通路，商超、車(chē)站附近為主(方便桶裝)，流通為輔(方便袋裝);

　　消費群體：22-45歲中年(方便袋裝)，商旅人士(方便桶裝);

　　銷(xiāo)售商：擁有知名方便面品牌，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò );

　　3、兒童營(yíng)養型

　　隨著(zhù)人口素質(zhì)的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高，他們會(huì )對兒女一日三餐的食品購買(mǎi)越來(lái)越重視，所以此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì )穩步上升，且利潤較大。

　　銷(xiāo)售通路：商超為主，流通為輔;

　　消費群體：3-15歲青少年，商旅人士;

　　銷(xiāo)售商：擁有知名奶粉品牌，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )健全。

　　由于能力不足，水平有限，時(shí)間倉促了解偏面恐有不足，還望領(lǐng)導海涵。但都是自己根據市場(chǎng)了解情況和自己的看法有感而寫(xiě)，真心請領(lǐng)導斧正。

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