服裝策劃書(shū)(合集15篇)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？以下是小編收集整理的服裝策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
服裝策劃書(shū)1
一、活動(dòng)主題：青春，時(shí)尚，個(gè)性，創(chuàng )新。
二、活動(dòng)宗旨：
1、豐富校園文化生活，烘托當代大學(xué)生健康，活潑，創(chuàng )新的精神風(fēng)貌，展現我院女生的活力和風(fēng)采，倡導女生生活新概念。
2、豐富同學(xué)們的課余生活，增強同學(xué)們的自我動(dòng)手意識和創(chuàng )新能力。
3、加強各院系交流與合作，促進(jìn)校學(xué)生會(huì )與各系的共同發(fā)展，同時(shí)擴大校學(xué)生會(huì )女生部在我校的影響力。
三、活動(dòng)單位：
1、策劃主辦：xx學(xué)院學(xué)生會(huì )女生部。
2、協(xié)辦：xx學(xué)院各系學(xué)生會(huì )女生部。
四、活動(dòng)參加對象：全校全體學(xué)生。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：xx學(xué)院新校區。
六、活動(dòng)內容：
第一場(chǎng)：創(chuàng )意服裝賽。
1、可以是自行設計衣服，也可以是展示搭配服裝。
2、可以個(gè)人為單位參賽，也可自由組合參賽。（2——5人其中包括設計師模特及助理）
�。�1）響應團委發(fā)出的“節能減排，珍惜資源”的號召。各參賽選手要充分發(fā)揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹(shù)葉，塑料袋等物品設計服裝，可運用道具。
�。�2）要求作品形象健康，生動(dòng)，活潑，有所創(chuàng )新，充分展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，發(fā)揮創(chuàng )造力和想象力。
�。�3）參賽作品需提交設計方案，注明作品主題，設計思想等。
�。�4）為每套系列作品準備半分鐘解說(shuō)詞（內）。
第二場(chǎng)：大型服裝秀。
1、展出創(chuàng )意服裝賽中優(yōu)秀服裝。
2、展示贊助商提供服裝。
3、服裝秀分五個(gè)類(lèi)型分別展出：。
a、活力休閑類(lèi)。
b、靚麗時(shí)尚類(lèi)。
c、傳統民族風(fēng)。
d、經(jīng)典晚禮服。
e、創(chuàng )意服裝類(lèi)。
七、活動(dòng)時(shí)間：
4月上旬、中旬為宣傳時(shí)間
4月中旬創(chuàng )意服裝賽。
5月中旬大型服裝展
八、活動(dòng)具體流程
1、創(chuàng )意服裝賽環(huán)節。
�。�1）活動(dòng)地點(diǎn)：教室
�。�2）7：00女生部成員到達比賽場(chǎng)地布置會(huì )場(chǎng)。
�。�3）18：00參賽選手到達賽場(chǎng)，按簽到順序排號，決定與賽順序。（提前化好妝容，更換好創(chuàng )意服裝）
�。�4）18：30評委到場(chǎng)。
�。�5）19：00比賽正式開(kāi)始。
�。�6）選手按順序帶自備模特著(zhù)裝上臺進(jìn)行展示，并說(shuō)明其設計主題、靈感、適宜人群等。
�。�7）20：30 比賽結束，評委評出十個(gè)優(yōu)秀作品入展第二期的春季服裝秀。
2、大型服裝秀環(huán)節。
�。�1）活動(dòng)地點(diǎn)：扇形廣場(chǎng)
�。�2）模特提供：校禮儀隊成員
�。�3）8：00校學(xué)生會(huì )成員到達扇形廣場(chǎng)搭t形展示臺，布置舞臺
�。�4）12：10 所有模特，創(chuàng )意服裝賽中優(yōu)秀選手和節目演員到達扇形廣場(chǎng)，化妝，更換服裝（最好先自行化好妝）
�。�5）16：00服裝秀開(kāi)始。上開(kāi)場(chǎng)節目（由文藝部提供）
�。�6）主持人上臺作開(kāi)場(chǎng)白。
�。�7）贊助商上臺發(fā)言。宣布服裝展正式開(kāi)始。
�。�8）由男女主持著(zhù)晚禮服帶領(lǐng)經(jīng)典禮服組上臺依次展示。
�。�9）禮服組展示完畢，插入文藝部提供的文藝節目。
�。�10）活力休閑組上臺展示。
�。�11）配合贊助商進(jìn)行中場(chǎng)游戲，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，為模特提供較充裕的換裝時(shí)間。
�。�12）靚麗時(shí)尚組上臺展示。
�。�13）插入文藝節目。
�。�14）傳統民族風(fēng)上臺展示。
�。�15）插入文藝節目。
�。�16）創(chuàng )意服裝類(lèi)上臺展示。
�。�17）18：00春季服裝秀結束。
九、活動(dòng)要求：
�。�1）此次活動(dòng)強調思想性、積極性，注意活動(dòng)的創(chuàng )新性。擴大參與，加強互動(dòng)性，豐富欣賞性。
�。�2）此次大賽把安全問(wèn)題放在第一位。并須保持好活動(dòng)場(chǎng)地的衛生。
�。�3）各院系必須積極配合參與，各院系出3名以上參賽選手。
�。�4）校學(xué)生會(huì )各部門(mén)需緊密合作，以使此次比賽順利進(jìn)行。
十、報名方式：
以院系為單位報上校學(xué)生會(huì )女生部。
十一、贊助方式：
可獨家贊助，可多家聯(lián)合贊助，可實(shí)物贊助。
我們將為您提供一下的宣傳方案：
校內宣傳：
�。�1）您的企業(yè)將獲得本次服裝展的獨家冠名權，xx學(xué)院“xxx”春季服裝展。
�。�2）可為您的企業(yè)提供場(chǎng)地舉辦一次講座，還可以邀請學(xué)校內的學(xué)生與企業(yè)進(jìn)行面對面的交流。
�。�3）可在學(xué)校人流密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷(xiāo)活動(dòng)，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。（此需商議場(chǎng)地使用費用）
�。�4）可為您的企業(yè)制造大型宣傳板（或由您的企業(yè)提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及服裝展展出場(chǎng)地周?chē)?/p>
�。�5）我們將提供人員為您的企業(yè)在校園內以及在服裝展展出現場(chǎng)發(fā)放海報等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳海報，另外在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)現場(chǎng)宣傳
�。�6）由您的企業(yè)提供的以企業(yè)名稱(chēng)或產(chǎn)品名稱(chēng)冠名的橫幅將懸掛在服裝展現場(chǎng)。
�。�7）在活動(dòng)現場(chǎng)，您享有一定的裝飾權，包括巨型海報的張貼，展架的擺放。舞臺背景中可以出現您的企業(yè)的標志。
�。�8）服裝展展出當日可向過(guò)往的同學(xué)發(fā)放宣傳冊或小禮品等。我們將邀請您的企業(yè)代表在服裝展上作簡(jiǎn)短的'發(fā)言，介紹企業(yè)文化和展示企業(yè)形象。
�。�9）如您還能提供服裝的贊助，我們將在服裝展中展出。
�。�10）在服裝展結束時(shí)對資助企業(yè)表達我方衷心的感謝。
�。�11）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著(zhù)你方的文化衫進(jìn)行各項宣傳工作。
協(xié)辦企業(yè)：
您同樣將得到我們?yōu)槟脑O計的宣傳方案：
�。�1）在學(xué)校人員密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷(xiāo)活動(dòng)（為期兩天），為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。（此需商議場(chǎng)地使用費用）
�。�2）贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。
�。�3）在活動(dòng)現場(chǎng)擺放您企業(yè)的介紹資料，如廣告、海報等。
�。�4）我們將提供人員為您的企業(yè)發(fā)放海報等宣傳資料
�。�5）在服裝展結束時(shí)，表示我方衷心的感謝。
實(shí)物贊助：
如您提供的贊助為展出服裝，我們將在服裝展中展出。如贊助商的產(chǎn)品適合我們作為獎品、紀念品在活動(dòng)期間發(fā)放，贊助商可為活動(dòng)提供實(shí)物贊助，作為協(xié)辦單位。
十二、經(jīng)費預算：
1、條幅，幕布，服裝，道具，獎品，，更衣棚租借，評委茶水費，請柬，獎狀，其他（氣球等）。
2、活動(dòng)資金來(lái)源：外聯(lián)部外出尋找贊助商，女生部協(xié)助。
以上是本次活動(dòng)的活動(dòng)計劃及贊助方案，希望您能在百忙中抽出時(shí)間閱讀，我們不勝感激。如果能得到您的支持和合作，我們將深感榮幸。我們將為您提供更佳的宣傳方案，達到您的滿(mǎn)意的宣傳效果，我們懷著(zhù)極大的誠意等待您的回音。謝謝！并祝您的企業(yè)蒸蒸日上！
xx學(xué)院學(xué)生會(huì )女生部
20xx年xx月xx號
服裝策劃書(shū)2
一、介紹
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國風(fēng)格設計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò )、店面相結合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據網(wǎng)絡(luò )購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個(gè)相連車(chē)庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。
2、燈光等硬件配備也非常重要的'，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價(jià)，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài)。
2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。
五、人力規劃
創(chuàng )業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準備雇服務(wù)員，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負責。贏(yíng)利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費5000；
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；
3、其他店面內費用1000元；
4、員工工資在贏(yíng)利后的月底結，暫不算在投資內；
5、余下4000做流動(dòng)資金使用。
共計：13000元。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）原則：
堅持走自己的路線(xiàn)，網(wǎng)絡(luò )更新要快，如果運營(yíng)得當可以慢慢適當拓寬銷(xiāo)售范圍。
�。�2）方針：
盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
�。�3）服務(wù)：
訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
�。�4）方法：
初次來(lái)店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購買(mǎi)的可能：
�、賯鬟_我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；
�、诶妙櫩妥孕畔�，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等；
�、鄹鶕櫩唾徺I(mǎi)的金額設置累計獎勵機制。
服裝策劃書(shū)3
一、活動(dòng)主題：
“掀起環(huán)保潮流，引領(lǐng)綠色時(shí)尚”。
二、活動(dòng)目的：
1、 為了提高我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養和激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，將環(huán)保與創(chuàng )新相結合。
2、 增強和激發(fā)在校大學(xué)生的環(huán)保意識和創(chuàng )新設計能力，培養在校大學(xué)生的動(dòng)手能力和增強學(xué)生的凝聚力、團隊協(xié)作能力，調動(dòng)起學(xué)生的環(huán)保積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性。
3．過(guò)此次活動(dòng)能充分表現自我、展現自我、認識自我。體現新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀(guān)點(diǎn)。
4．高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，增強學(xué)生綜合素質(zhì)，提高社會(huì )競爭力。
三、活動(dòng)具體安排：
1、參賽對象：經(jīng)濟管理系所有學(xué)生，機電工程系、旅游商貿系、文化與傳媒系、電子信息工程系均有名額。
2、時(shí)間：20xx年5月中下旬
3、參賽地點(diǎn)：噴泉廣場(chǎng)
4、報名時(shí)間：4月20日至5月6日
5 、報名地點(diǎn)：
�。�1）女生部將于4月20日至5月6日在13棟樓下設點(diǎn)報名處。
�。�2）到各班文藝委員處報名。
�。�3）向經(jīng)濟管理系女生會(huì )女生部短信報名。
6、 參賽服裝: 以環(huán)保為主題大膽設計均可。
7、 參賽方式：以個(gè)人參賽為主。
8、服裝類(lèi)型：男女裝均可。
9、方式：
�。�1）以海報形式宣傳。
�。�2）通過(guò)各班文藝委員和聯(lián)絡(luò )員在班上做宣傳。
�。�3）到宿舍進(jìn)行宣傳。
�。�4）通過(guò)朋友圈和班級群進(jìn)行宣傳。
四、比賽具體內容：
1、比賽規則：
�。�1）將設計主題一樣的參賽選手分為5人一組，參賽選手以抽簽方進(jìn)行服裝展示。
�。�2）每一組的參賽選手走秀結束以后，由評委老師進(jìn)行評分，學(xué)生會(huì )學(xué)干將評分條條交給統分員，再由第二組參賽選手登臺比賽，依次類(lèi)。
�。�3）走臺最后，設計者和模特一起上臺展示。
2．比賽要求：
(1) 主持人為設計者介紹內容，服裝設計者姓名和模特姓名，講解內容不得超過(guò)兩分鐘。
�。�2）所設計的服裝必須圍繞“循環(huán)利用廢品，保護環(huán)境，低碳生活”的.理念。
(3）背景音樂(lè )必須自己選擇。展示服裝的模特可以是參賽選手本人也可以找人代替，模特身高：男生173cm以上，女生160cm以上。
(4)自己的作品必須是自己原創(chuàng )作品，不得竊取他人作品，否則取消比賽資格（但可以參照網(wǎng)上或者其他雜志上的設計風(fēng)格）。
�。�5）參賽當天，參賽選手和模特必須按時(shí)到場(chǎng)。
�。�6）凡是報名參賽者不可以中途退出本次比賽。
3、獎項設置：
一等獎一名（證書(shū)+200元獎金），二等獎兩名（證書(shū)+150元獎金），三等獎三名（證書(shū)+100元獎金）。
單項獎:
最佳臺風(fēng)獎，最佳上鏡獎，最佳活力獎，最佳氣質(zhì)獎各一名（證書(shū)）。
參賽者均有一份精美禮品。
五、評分標準：（評委老師評分，滿(mǎn)分50分）、
選手最后得分為：統分員將各評委老師所得出分數相加后除以評委人數，結果精確到小數點(diǎn)后兩位。
分值比例如下：（1）服裝設計10分
�。�2）風(fēng)格寓意10分
�。�3）模特T臺表現10分
�。�4）服裝造型搭配10分
�。�5）整體視覺(jué)效果10分
主要以參賽選手對服裝的創(chuàng )意為主，發(fā)飾、造型、鞋子搭配為輔。
六、后期的反饋：
1、將參賽選手的名單公布，并把名次一一公布。
七、活動(dòng)總結：
對本次服裝創(chuàng )意大賽活動(dòng)進(jìn)行總結環(huán)保宣傳永遠沒(méi)有結束，依然任重而道遠，，我們一定要保持昂揚的斗志，不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，為進(jìn)一步推動(dòng)環(huán)保事業(yè)向前發(fā)展而努力。
服裝策劃書(shū)4
在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費者的眼球，促進(jìn)銷(xiāo)售，應該在每個(gè)細節上力求做到與眾不同。特別是在賣(mài)場(chǎng)上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統中的重要環(huán)節。
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
一、貨品陳列方式：
作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
�。ㄒ唬┋B裝：
一般是通過(guò)有序的`服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
疊裝陳列時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
1、強調視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀(guān)察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀(guān)察、購買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節進(jìn)行購物。
2、同季節同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區域。
3、疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4—6件為宜，厚裝以3—4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。
4、疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進(jìn)視覺(jué)。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。
�。ǘ⿸煅b：
一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
掛裝陳列時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
1、每款服飾應同時(shí)連續掛2件以上，通常不超過(guò)4件，掛裝應保持整潔，無(wú)折痕。
2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。
3、掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。
4、掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì )幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著(zhù)的位置。怎樣將不同種類(lèi)產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，就是促使銷(xiāo)售的達成。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn)，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來(lái)說(shuō)，起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運用，達到突出重點(diǎn)，最大限度強化形象。
二、櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。
記住，這是吸引消費者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重于軟件維護。
1、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
2、若需陳列的貨品較多時(shí)，則應選取與季節有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。
3、專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過(guò)失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風(fēng)險的免疫力。作為服裝銷(xiāo)售的末梢神經(jīng)—終端專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素，決定著(zhù)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功。一是硬件，在專(zhuān)賣(mài)店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設。在今天，或許有個(gè)性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣(mài)得比別人火。
服裝策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)分析
通過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)衣服，越來(lái)越多人采用，買(mǎi)家想什么時(shí)候購買(mǎi)就什么購買(mǎi)，無(wú)時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來(lái)我國網(wǎng)民人數增長(cháng)迅速，網(wǎng)絡(luò )交易基礎進(jìn)一步增強。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案
利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。
1、 網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)新聞、視頻、黃頁(yè)等各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
2、 微博微信營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)微博發(fā)表，現在微博有很多名人，相信通過(guò)這一平臺會(huì )讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著(zhù)。
3、 口碑營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)QQ，QQ不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷(xiāo)方法。但在這方面營(yíng)銷(xiāo)必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的`。
4. E-mail營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一種方法，雖說(shuō)這讓人感到很反感，但依然會(huì )吸引很多的顧客來(lái)購買(mǎi)觀(guān)看。
5. 交換鏈接
交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個(gè)方面：獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等、獲得業(yè)內的認知和認可。
還有更多裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)可用方法：
論壇營(yíng)銷(xiāo)
軟文營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
電子雜志營(yíng)銷(xiāo)
三、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的必備性
前期準備：
1、人員安排：①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。
2、物資準備：相信通過(guò)這次種方式會(huì )給我的店鋪帶來(lái)很大的銷(xiāo)量，我們必須先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷(xiāo)。
3、費用預算：購買(mǎi)各種美化裝備要花一定的資金。
中期準備：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時(shí)注意收集用戶(hù)反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現初步的規范化、制度化。
后期準備：
在后期完善階段，數據庫應當實(shí)現基礎信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合機制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應當放在客戶(hù)服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評估
對網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)措施的效果進(jìn)行跟蹤，運用計數器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見(jiàn)，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結：
知名網(wǎng)絡(luò )推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò )表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò )推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買(mǎi)家心里留下良好的印象，有利于二次購買(mǎi)。
服裝策劃書(shū)6
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此次活動(dòng)能充分表現自我、展示自我、認識自我。體現新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀(guān)點(diǎn)。
2、提供時(shí)尚的.美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過(guò)大賽為藝術(shù)系的生活提供一道極具特色的視覺(jué)盛宴。
3、提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，增強學(xué)生綜合素質(zhì)，提高社會(huì )競爭力。
主辦方：
藝術(shù)系團總支
策劃承辦方：
“燎原杯“組委會(huì ) 藝術(shù)系學(xué)生會(huì )
贊助方：
參賽對象：
藝術(shù)系09級服裝設計專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生
比賽形式：
由模特或者作者展示參賽作品，主持人負責解說(shuō)作品作者、設計理念、所用材料，最終由評審團評定。
比賽要求：
1、設計要求：設計思路獨特，個(gè)性明確，休閑時(shí)尚。在面料選擇和表現手法上力求創(chuàng )新，面料素材不限；作品實(shí)現手段力求簡(jiǎn)捷，整體視覺(jué)效果優(yōu)美。
2、所參賽作品必須是本人或本小組原創(chuàng )作品，不得惡意抄襲、模仿，如有發(fā)現取消其參賽資格。
3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，體態(tài)勻稱(chēng)。
參賽方式：
參賽者須在3月7日——3月19日向大賽組委會(huì )提交以下參賽資料：
1、效果圖：每個(gè)參賽系列3—5套，每套單獨繪制。 效果圖標明面料小樣，規格為30mm×30mm(面料小樣不作為主要評選項目，不貼也可）
2、設計稿上注明參賽者姓名、構思說(shuō)明、靈感來(lái)自、細節等
3、效果圖必須有背面結構圖。
比賽時(shí)間：
20xx年4月底（具體時(shí)間待定）
比賽場(chǎng)地：
待定
獎項設置：
待定
具體流程：
一、 活動(dòng)宣傳
4月中旬開(kāi)始著(zhù)手策劃設計展板，準備材料；比賽開(kāi)始一周前必須將展板向外展出，并張貼橫幅、海報。
二、 前期準備
3月5日選定模特，統一購買(mǎi)模特比賽所用道具（鞋跟統一為9厘米），開(kāi)始著(zhù)手作品制作。
3月6日（第三周）—3月20日（第四周）完成作品效果圖、款式圖、結構圖連帶作品設計稿（注明參賽者姓名、構思說(shuō)明、靈感來(lái)自、細節等 ）并交付大賽主持人，以及完成布料采購。開(kāi)始模特體型、走姿訓練，時(shí)間為早上6:00—-7:00
3月20日（第五周）—4月9日（第六周）作品樣本完成。加強模特訓練時(shí)間為早6:00—-7：00，中午1:00—-2:00。
4月10日（第六周）前班長(cháng)將參賽作品集中完成模特試穿。
4月11日（第七周）—4月15日（第七周）第一次修改完成。開(kāi)始模特舞臺訓練，具體時(shí)間（待定）。
4月16日（第七周）—4月20日（第八周）第二次修改完成。
4月21日模特著(zhù)裝彩排，安排好比賽出場(chǎng)順序，每宿舍為一個(gè)系列，每5個(gè)系列為一組，分組展示。
選定賽場(chǎng)并完成布置，邀請嘉賓，具體時(shí)間（待定）。
三、 比賽流程
主持人邀請領(lǐng)導、嘉賓、評委入場(chǎng)，系領(lǐng)導、嘉賓致辭，宣布比賽開(kāi)始。
模特按順序展示，宿舍長(cháng)解說(shuō)其作品參賽者姓名、作品材料、構思說(shuō)明、靈感來(lái)自、細節等
每進(jìn)行五組稍作休息，統計評分，中間穿插娛樂(lè )節目，節目形式不限，內容積極向上，文明健康。
評委打分，分為三個(gè)部分
1、服裝的自身特性（10分），越有特色越高（10分），創(chuàng )意（10分）以及系列總體搭配（20分）總50分
2、服裝和選手所選模特搭配（20分），模特發(fā)揮（10分），總30分
3、服裝的材料（10分），費用（10分），總20分
獎項可分為：
服裝類(lèi)：一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名，最佳人氣獎2名，最佳視覺(jué)獎2名，最佳創(chuàng )作獎2名，最佳工藝獎5名，優(yōu)秀獎20名
模特類(lèi)：有最佳人氣獎2名，最佳風(fēng)度獎2名，最佳女模特5名，優(yōu)秀獎5名。
四、 頒獎典禮：
主持人宣布獲獎人員名單，系領(lǐng)導、嘉賓頒獎，獲獎同學(xué)上臺發(fā)言，系領(lǐng)導總結。
歡送領(lǐng)導、嘉賓、評委退場(chǎng)。主此人宣布比賽圓滿(mǎn)結束，謝幕（背景音樂(lè )）。
服裝策劃書(shū)7
一、前言
為了發(fā)展體育、弘揚體育精神，我校特舉辦了這場(chǎng)規模較大的運動(dòng)會(huì )，來(lái)提高學(xué)生的身體素質(zhì)，同時(shí)也給每個(gè)大學(xué)生一個(gè)展現自我的機會(huì )。正值青春年少的我們，風(fēng)華正茂，活力四射，對于運動(dòng)會(huì )必然會(huì )積極參與，因此我們需要全體統一著(zhù)裝，希望貴公司能為我們提供服裝。穿著(zhù)整齊統一不僅能讓我們體現出集體的團結和積極向上，還能作為一種宣傳方式讓貴公司的產(chǎn)品得到宣傳，提高貴公司產(chǎn)品的知名度，達到雙方互利的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月18日至20日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
校田徑場(chǎng)
四、市場(chǎng)分析
�。�1）相對于電視廣告或者其他報刊的宣傳，在學(xué)校里宣傳能達到更實(shí)惠、更快速的效果，能讓全校師生了解并關(guān)注貴公司的品牌，達到宣傳的效果。
�。�2） 我校師生人數達6000多人，人流量大，購買(mǎi)能力較強，在我校宣傳，貴公司產(chǎn)品易深入民心，宣傳的效果更為顯著(zhù)。
�。�3）大學(xué)的活動(dòng)較多，所以贊助活動(dòng)也多，我們可以和貴公司建立長(cháng)期友好合作關(guān)系，例如每年都會(huì )舉行運動(dòng)會(huì )，屆時(shí)我們仍選擇貴公
司的服飾作為統一服裝。
五、宣傳方式
�。�1）橫幅宣傳
在運動(dòng)會(huì )期間，可以在我們院系的場(chǎng)地上懸掛半商業(yè)性橫幅，橫幅上可注明贊助商家的名稱(chēng)，懸掛時(shí)間為三天，橫幅需由貴公司來(lái)提供。
�。�2）海報宣傳
海報可由貴公司自行設計，屆時(shí)張貼在我們院系的宣傳欄上，讓更多的人關(guān)注，以達到更好的.宣傳效果，海報需由貴公司提供。
�。�3）印字帽子宣傳
我們的工作人員可以在運動(dòng)會(huì )期間戴上印有贊助商家名稱(chēng)的帽子，帽子需由商家提供。
�。�4）傳單宣傳
我們可以在為期三天的運動(dòng)會(huì )中派發(fā)由商家自行設計的傳單，盡可能的讓我校更多人了解商家品牌，傳單需由商家提供。
六、經(jīng)費運算
運動(dòng)員服裝：20 *15=300元
橫幅：15*3=45元
總計：345元
本活動(dòng)最終解釋權歸xx學(xué)校xx學(xué)院學(xué)生會(huì )外聯(lián)部所有。 如有意向合作，請與xxx聯(lián)系，
聯(lián)系方式：
服裝策劃書(shū)8
一、活動(dòng)的目的和意義：
展示自我風(fēng)采，激發(fā)同學(xué)們組織能力與協(xié)調能力，因此決定舉辦這一時(shí)裝秀
二、活動(dòng)的主題：創(chuàng )新、個(gè)性、青春
三、活動(dòng)時(shí)間：6月14日（周四）1、2節
四、活動(dòng)地點(diǎn)：6407
五、活動(dòng)對象：10商英3班的全體同學(xué)和老師
六、具體開(kāi)展：
1．開(kāi)場(chǎng)秀：舞蹈（***）
2．T臺展示：一共有7個(gè)小組，出場(chǎng)的'順序是由第一組開(kāi)始，按照第一到第七組的順序排下去，每組的成員都要參加，每組的出場(chǎng)時(shí)間控制在大約5分鐘時(shí)間之內。
3．老師點(diǎn)評
4．小組各派一位代表作為評分員，總分為10分，成績(jì)由小組互評給出，獲勝的小組有小獎品
評分細則：服裝舞臺效果，健康、新穎、獨特；模特表現力，自信、步伐穩、能充分展示衣服特點(diǎn)
七、前期準備
1．每個(gè)小組長(cháng)和組員自己商量選擇好時(shí)裝秀的走臺和臺型等，并且給自己小組編一個(gè)名字，然后小組長(cháng)把你們組的名字和背景音樂(lè )選擇好之后就發(fā)給我（注意：一定要在今周周MADE BY CHERRY日之前發(fā)給我）
2．所有的同學(xué)在那天早點(diǎn)去到準備好都不要遲到，特別是第一組同學(xué)，還有早點(diǎn)解決好自己的早餐
3．主持人：曉靜
4．場(chǎng)地布置：全部班委在周四早上7：15分和我一起去到課室擺座椅，是擺成班會(huì )那時(shí)候的樣子，所以小組在編排時(shí)候就適當編排（桌椅擺放如圖所示）
MADE BY CHERRY
大家快點(diǎn)把你們的高跟鞋、性感的可愛(ài)的服裝和裙子統統都拿出來(lái)吧
服裝策劃書(shū)9
活動(dòng)目的'：
1、迎接網(wǎng)絡(luò )情人節旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng )造條件
3搞好客情關(guān)系（本人4月份調到該市場(chǎng)）
活動(dòng)主題：迎520，xx大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx.x.x—25（實(shí)際操作效果好，延長(cháng)到x.27）
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，xx日在商場(chǎng)前貼海報。
3、xx日檢查庫存和現場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：xx廠(chǎng)家“520”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品。
現場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣品輸出：……
活動(dòng)費用：包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運輸費用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請）。
服裝策劃書(shū)10
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
的點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是的鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，的塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)的觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下 ：
1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯的不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著(zhù)點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著(zhù)點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的'渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具：衣服了，怎么進(jìn)貨選貨
一、 選貨及進(jìn)貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當的市場(chǎng)行情：出現哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？社會(huì )存量多少？?jì)r(jià)格漲勢如何？購買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余的大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、 進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元
2，裝修費5000
3，第一次衣服貨款XX0元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內
6，余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余的，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
�。�1） 初次來(lái)店的驚喜
�、� 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2） 增加其下次來(lái)店的可能性
�、� 傳達每周都有新貨上架的信息
�、� 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費600元及以上。（獲的獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲的一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、總結
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實(shí)踐中去檢驗了。
服裝策劃書(shū)11
結合我園省級課題《外來(lái)工行為習慣研究策略》，為了給幼兒創(chuàng )造良好生活、學(xué)習環(huán)境的同時(shí)，重視幼兒生活習慣和自理能力的培養，并把對幼兒生活習慣的培養當成教育教學(xué)工作的一部分。為了提高幼兒的`自理能力，增強幼兒的自我管理意識，舉辦此次幼兒生活自理能力比賽。
一、活動(dòng)目的：
1、熟悉折疊衣服的基本方法。
2、提高自我服務(wù)的能力，體驗自己會(huì )疊衣服的自豪感。
3、能大膽表現自己，有團隊合作精神。
二、活動(dòng)對象及地點(diǎn)：
小班段幼兒 ，幼兒園操場(chǎng)
二、比賽時(shí)間：
6月5日（周五）早上8：30
三、比賽形式：
年段集體項目
四、比賽項目及規則：
比賽項目：疊衣服
活動(dòng)準備：每位參賽幼兒一件衣服，一張桌子
比賽規則：每個(gè)班級派20名幼兒代表參加比賽，()分成四組每次五個(gè)小朋友組成一個(gè)隊伍出戰與另外兩個(gè)班級兩組隊員進(jìn)行比賽，如：小一班5名，小二班5名，小三班5名幼兒，進(jìn)行比賽，根本比賽要求評出第一名，第二名，第三名，15人中誰(shuí)先完成為勝。
評分標準：幼兒將準備好的衣服進(jìn)行整理扣齊疊放，（整平、按要求疊放好），折得又快又好的為第一，以此類(lèi)推。
五、人員安排
材料準備：各班老師準備20件帶5個(gè)扣的襯衫。
主持：方夏
拍照：蘇麗平
裁判：林杭、鄭麗珍、林美珍
六、獎項設置
每次比賽取集體項目第一名，第二名，第三名并
頒發(fā)獎品。
服裝策劃書(shū)12
第一章項目概要
摘要是手繪服裝項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經(jīng)營(yíng)范圍
六、公司管理
1.董事會(huì )
2.管理團隊
3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第三章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、手繪服裝項目產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、手繪服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
四、手繪服裝項目的客戶(hù)定位、形象定位等
五、手繪服裝項目SWOT分析
第四章手繪服裝項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會(huì )環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、區域市場(chǎng)分布
四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
五、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
第六章手繪服裝市場(chǎng)競爭分析
一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據和價(jià)格結構
2.影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格變化的'因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計算
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年銷(xiāo)售額)、占有率及計算依據
第八章經(jīng)濟評價(jià)
一、投資與經(jīng)營(yíng)預測
1.手繪服裝項目總投資估算
2.經(jīng)營(yíng)預測(融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據)
二、手繪服裝項目資金安排
1.資金來(lái)源渠道
2.資金結構
3.資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、手繪服裝項目財務(wù)評價(jià)
1.財務(wù)評價(jià)報表：1)財務(wù)現金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來(lái)源與運用表;4)借款償還計劃表。
2.手繪服裝項目盈利能力分析：1)項目財務(wù)內部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務(wù)凈現值;5)投資回收期;6)投資利潤率
3.手繪服裝項目?jì)攤芰Ψ治?借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負債率;2)流動(dòng)比率;3)速動(dòng)比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章風(fēng)險及規避
一、資源(原材料/供應商)風(fēng)險
二、手繪服裝市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險(應收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章手繪服裝項目主辦單位財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)指標分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)
1.盈利能力
2.成長(cháng)能力
3.營(yíng)運能力
4.償債能力
第十三章附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執照影本
2.董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報及報道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設備清單
5.市場(chǎng)調查表
6.預估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
服裝策劃書(shū)13
一.項目選擇
服裝作為當今人們生活離不開(kāi)的日常必需品，我認為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟價(jià)值，很能創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值
二.產(chǎn)品的選擇
在當今社會(huì )上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場(chǎng)占據了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶(hù)對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個(gè)問(wèn)卷調查，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶(hù)進(jìn)行調查。
調查的項目可以分為這幾項：
1、 客戶(hù)對服裝品牌的要求
2、 客戶(hù)對服裝的心理價(jià)位是多少
3、 客戶(hù)對服裝顏色款式的要求
4、 客戶(hù)對服裝是否流行
5、 客戶(hù)對服裝質(zhì)量的要求
做好這幾項的調查過(guò)后，我們就應該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進(jìn)行觀(guān)摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng )業(yè)服裝的品牌了。根據剛才的問(wèn)卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因為他滿(mǎn)足我們服裝的要求，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。
二.店面的選擇
產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來(lái)銷(xiāo)售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng )業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，而且在這條路的周?chē)�有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng )造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng)。
選好店面，我們就應該馬上和房主開(kāi)始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最后我們就應該對房?jì)r(jià)進(jìn)行評估，用最低的價(jià)錢(qián)，租下這個(gè)店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個(gè)問(wèn)題，不能太短。假如說(shuō)簽訂1年，如果你做的好你像繼續做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營(yíng)出現問(wèn)題，你也可以將店面轉租出去，畢竟現在的房?jì)r(jià)是在看漲，而不是看跌。盤(pán)好店面，現在你就應該對你的店面進(jìn)行設計裝潢。裝潢業(yè)需要時(shí)間，這段時(shí)間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢(qián)吧。誰(shuí)讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)不容易。
三.店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗的裝潢廠(chǎng)商，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
對門(mén)面裝潢的效果要求如下：
1. 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西.最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買(mǎi)欲。
2. 燈光的設備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!
3. 裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很?chē)乐亍?/p>
在店面裝潢的同時(shí)，我應該去注冊工商營(yíng)業(yè)執照和有關(guān)的證件，準備開(kāi)業(yè)。
四.選貨和進(jìn)貨
我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨。
選貨也要注重市場(chǎng)，根據我們先前所做的調查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數量也不要太多，先進(jìn)少量試銷(xiāo)，看看銷(xiāo)售情況對未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評估。
還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。
還有在國慶、元旦、春節……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節假日到得時(shí)候去提貨，廠(chǎng)家可能放假或者貨存不足以致你又錢(qián)賺不了，干瞪眼。
五.人力資源
在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì )請2到3個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)幫助你的服裝銷(xiāo)售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗則應優(yōu)先考慮。請的銷(xiāo)售人員也應該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷(xiāo)售率。
請了銷(xiāo)售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣(mài)衣服的.都有提成)加提成為月?tīng)I業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。
六.服裝店面的投資分析
1. 服裝貨款
2. 店面租金
3. 銷(xiāo)售人員的工資
4. 流動(dòng)資金
5. 日用資金
6. 其他資金(如突發(fā)事件等)
七.營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開(kāi)張大吉。選擇良辰吉日，做開(kāi)張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開(kāi)張當天，開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。
2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷(xiāo)售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。
八.長(cháng)期的發(fā)展策略
1. 衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛，畢竟我們做生意就是滿(mǎn)足大多數顧客的需求。
2. 每周或者每個(gè)月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。
3. 對顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，這樣我們才可能有回頭客。
4. 促銷(xiāo)方法：
�、� 是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì )很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢(qián))。
�、� 不定期的打折。人們都希望花少的錢(qián)買(mǎi)，買(mǎi)好的產(chǎn)品。還可以買(mǎi)一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。
�、� 一年內做幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節、國慶等時(shí)間。
�、� 可以開(kāi)展團購活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。
�、� 購適量的產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。
5. 了解客戶(hù)
比如長(cháng)期在你店面買(mǎi)東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調查。
九.若開(kāi)分店
你可以按照以上做為范本，為以后開(kāi)分店做好準備。
以上就是我的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，還有待到實(shí)踐中去檢驗。
服裝策劃書(shū)14
一、項目介紹
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據，都先準備好啦。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出啦問(wèn)題我也可以轉租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)。
三、店面的裝潢
租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨!
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的'積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問(wèn)題它要負責。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
服裝策劃書(shū)15
1、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作
也就是適時(shí)廣告�，F在服裝店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷(xiāo)方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達到目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢(qián)財，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進(jìn)行。
對于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店周?chē)l(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車(chē)等工具，就能達到相應的目的。時(shí)下，不少商店的促銷(xiāo)政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷(xiāo)政策
促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞，在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候，一定要先對目標顧客市場(chǎng)進(jìn)行調查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng )意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費，孩子吃樂(lè )了，玩具到手了，高興了，家長(cháng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來(lái)了豐厚的回報。
(2)、集點(diǎn)消費
現在不少商場(chǎng)推出了會(huì )員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計購滿(mǎn)100員返利20元，購滿(mǎn)200元則返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來(lái)購買(mǎi)，并有效的培養可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費的促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實(shí)的好處。
(3)、注意創(chuàng )新
時(shí)代在變，但很多商店的促銷(xiāo)卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷(xiāo)廣告，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷(xiāo)方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷(xiāo)方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的`吸引消費者的"眼球"。
如今，促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應結合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
3、中后期的宣傳
在促銷(xiāo)的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買(mǎi)欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。
4、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷(xiāo)與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒(méi)有計劃購買(mǎi)服飾的消費者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費。
有三個(gè)方案可以爭取到更多新顧客。
方案一可以在目標消費群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷(xiāo)活動(dòng)，爭取新顧客。
方案二可以在一些大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內有一定的銷(xiāo)售效果，不過(guò)會(huì )對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷(xiāo)不會(huì )簡(jiǎn)易使用這種方式，除非是競爭導向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區的消費者都知道服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而吸引他們前來(lái)光顧，參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、其它七夕促銷(xiāo)具體方案
(1)、精品促銷(xiāo)
精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤遠遠高于一般常規產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識，做好精品銷(xiāo)售的規劃與促銷(xiāo)策劃工作。
(2)、VIP招募
服裝店要始終壯大自己的會(huì )員隊伍，會(huì )員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開(kāi)發(fā)VIP會(huì )員是服裝店銷(xiāo)售的核心工作。
(3)、網(wǎng)點(diǎn)淘寶
網(wǎng)絡(luò )是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶(hù)，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)。
(4)、醒目活動(dòng)
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，帶來(lái)客戶(hù)，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展，周周開(kāi)展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
(5)、社區互動(dòng)
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng)。因此，社區互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區，爭取通過(guò)有效途徑為自己造勢。
(6)、直銷(xiāo)
直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷(xiāo)企業(yè)做得如火如荼，直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開(kāi)設，因此，服裝店做直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式，直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費數據庫將大大增加編外銷(xiāo)售的規模與效益，做好類(lèi)直銷(xiāo)的獎勵體系與激勵制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷(xiāo)售模式。
(7)、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開(kāi)設這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。
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