創(chuàng )業(yè)工作計劃【熱門(mén)】
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
創(chuàng )業(yè)工作計劃1
一、項目概況
項目一句話(huà)介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話(huà)概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀(guān)的了解你現在做的事情。
二、用戶(hù)痛點(diǎn)
分別列出用戶(hù)最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶(hù)群有此類(lèi)需求（需求要合理且強烈）。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對應，此處正是體現產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。
三、行業(yè)分析
分析整個(gè)行業(yè)現狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內所擔任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶(hù)行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內容頁(yè)數控制在1-3頁(yè)。
產(chǎn)品形式：如：網(wǎng)站、app、實(shí)物等（此時(shí)需要提供照片）
核心功能：如：社交、交易等（簡(jiǎn)要描述其最核心的'功能）
產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢abc三點(diǎn)即可）
五、競品分析
分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自?xún)?yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會(huì )讓投資人產(chǎn)生對團隊專(zhuān)業(yè)能力的質(zhì)疑。
如果沒(méi)有競品，則此頁(yè)可不寫(xiě)。
六、商業(yè)模式
商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁(yè)用一兩句話(huà)清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話(huà)說(shuō)清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒(méi)有，請注明何時(shí)會(huì )以怎么樣的方式盈利。
七、運營(yíng)現狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營(yíng)的進(jìn)展及數據。
進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數據（如果處于開(kāi)發(fā)階段，請注明開(kāi)發(fā)周期）
數據：如：用戶(hù)量/活躍度/交易額/留存率等（列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數據）
八、核心團隊
在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標。
核心團隊成員可以是：創(chuàng )始人、聯(lián)合創(chuàng )始人、CXO等，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)介包括：核心競爭力，過(guò)往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔任角色的匹配度即可）
核心團隊成員不易過(guò)多，介紹2-4人最為合適，適當補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。
九、發(fā)展規劃
發(fā)展規劃一是為創(chuàng )業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線(xiàn)清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線(xiàn)的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對外合作的戰略、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。
發(fā)展規劃可分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)：短期、中期、長(cháng)期。（長(cháng)期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要）
短期規劃:如：產(chǎn)品迭代/團隊招募/營(yíng)銷(xiāo)推廣等
中期規劃:如：拓展功能/拓展品類(lèi)等
長(cháng)期規劃:如：拓展領(lǐng)域/營(yíng)造生態(tài)鏈等
十、融資計劃
此處需要盡可能清楚的寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。
融資額度：xx萬(wàn)（資金使用周期以24個(gè)月為宜）
出讓股權：xx%（投后估值合理）
資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷(xiāo)推廣%
過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得xx機構/個(gè)人的xx萬(wàn)xx輪融資，出讓xx股權（如果沒(méi)有可不寫(xiě)）
十一、聯(lián)系方式
此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng )業(yè)者的便捷性。
創(chuàng )業(yè)工作計劃2
轉眼間，社團又經(jīng)歷了半個(gè)春秋，在校團委的領(lǐng)導和創(chuàng )業(yè)周的幫助下，我們南郵創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )越走越成熟，在上個(gè)學(xué)期里，很榮幸被授予五星社團和全國十佳之稱(chēng)，但是，我們也深深地知道自身還是有很多方面的不足的，經(jīng)過(guò)理事會(huì )的討論，制定了xx年下學(xué)期的工作計劃，希望能在全體會(huì )員的努力之下，能取得更大的成就。
(一) 社團性質(zhì)：
南京郵電大學(xué)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )(中文簡(jiǎn)稱(chēng)南郵創(chuàng )協(xié))，成立于xx年5月。它是在校團委領(lǐng)導下的依照國家法規和大學(xué)生規章制度，由在校大學(xué)生自發(fā)組織的社會(huì )實(shí)踐類(lèi)的公益性校級學(xué)生社團。
(二) 發(fā)展目標：
l 對內發(fā)展，同各個(gè)社團友好競爭發(fā)展;對外發(fā)展，和其他高校社團搞好外交，讓會(huì )員們走向外界鍛煉實(shí)習。
l 爭取評上本年度的校級優(yōu)秀社團和全國十佳社團。
(三) 部門(mén)計劃：在原來(lái)的基礎上，增加文化部。其余7大部門(mén)保持不動(dòng)。
文化部：為每期活動(dòng)提供主持人;發(fā)掘人才，充分利用會(huì )員特長(cháng)來(lái)豐富協(xié)會(huì )內部娛樂(lè )活動(dòng)。
(四) 大型活動(dòng)安排：
1、9月份在全校范圍內策劃開(kāi)展全國大學(xué)生技術(shù)創(chuàng )業(yè)大賽;
2、10月上旬，開(kāi)始運作，開(kāi)展本屆第一次招新工作，并組織召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，學(xué)習社團的章程，選拔社團的`干部，成立完整的理事會(huì )機構;
3、10月中旬，招新結束后開(kāi)展第一期協(xié)會(huì )文化活動(dòng)，一是為了讓新會(huì )員盡快熟悉協(xié)會(huì )的文化及其運作的方式，二是加強內部成員之間的交流，努力建設團隊精神;
4、10月下旬，承辦創(chuàng )業(yè)周的創(chuàng )業(yè)課堂系列活動(dòng)(擬邀請嘉賓為袁岳老師);
5、11月上旬，和其他高校的社團合作舉行各類(lèi)聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)團隊間的交流與合作;
6、11月中旬至下旬，承辦創(chuàng )業(yè)周的創(chuàng )想20xx，創(chuàng )業(yè)視頻大賽以及創(chuàng )業(yè)新興達人等相關(guān)活動(dòng)。
(五) 常規活動(dòng)：
1、文娛活動(dòng)，由文化部組織內部的全體文娛活動(dòng)，或者與學(xué)校文娛類(lèi)社團合作組織活動(dòng)，豐富協(xié)會(huì )成員的課余文化生活，同時(shí)也可以為會(huì )員提供發(fā)揮才華的舞臺。
2、創(chuàng )業(yè)培訓，積累前期的培訓經(jīng)驗，設計出標準的課件，有計劃有組織的向會(huì )員推廣創(chuàng )業(yè)及社交知識;培養儲備干部，為協(xié)會(huì )后續發(fā)展提供大量的人才。
3、部門(mén)培訓，組織各位新部長(cháng)及老部長(cháng)進(jìn)行內部培訓，講解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作執行力(比如外聯(lián)部如何拉贊助等)。
4、交流會(huì )，組織辦公室值班交流，加強內部溝通，凝聚團隊。
(六) 項目部計劃：
1、與南京智詮集團合作將原先的六格團隊擴建為六格俱樂(lè )部;
2、通過(guò)“川粵時(shí)空”成功案例在校內強勢營(yíng)造創(chuàng )業(yè)氛圍;
3、組建“唯愛(ài)”工作室，專(zhuān)門(mén)承接校園各種表白門(mén)以及生日驚喜活動(dòng)，為后期成立婚慶公司做打算。
協(xié)會(huì )的組織機構及其職能如下：
1)會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)。會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)負責整體的組織管理工作，組織領(lǐng)導協(xié)會(huì )各部門(mén)進(jìn)行日常工作和活動(dòng)開(kāi)展。
2)秘書(shū)處：協(xié)會(huì )會(huì )員檔案和日�；顒�(dòng)資料的管理;會(huì )議主持和活動(dòng)記錄工作。
3)信息采集部：市場(chǎng)調查，信息收集,創(chuàng )意提出，方案設計。
4)創(chuàng )業(yè)策劃部：策劃創(chuàng )意方案的制作、可操作性分析以及實(shí)施方案。
5)宣傳部：活動(dòng)海報設計制作;聯(lián)系新聞媒體、廣播臺、報刊等對內對外發(fā)表信息。
創(chuàng )業(yè)工作計劃3
關(guān)于創(chuàng )建“創(chuàng )業(yè)型社區”工作計劃及實(shí)施意見(jiàn)的通知
為了進(jìn)一步全面做好就業(yè)工作，促進(jìn)社會(huì )和諧，確保國家人社部確定金華市創(chuàng )建“創(chuàng )業(yè)型城市”試點(diǎn)工作的順利開(kāi)展。根據《浙江省人民政府關(guān)于做好就業(yè)工作促進(jìn)社會(huì )和諧的實(shí)施意見(jiàn)》（浙政發(fā)〔〕59號）、《金華市人民政府關(guān)于做好就業(yè)工作促進(jìn)社會(huì )和諧的實(shí)施意見(jiàn)》（金政發(fā)〔〕75號）、婺城區政發(fā)〔〕21號文件精神，切實(shí)推動(dòng)“創(chuàng )業(yè)型社區”工作的落實(shí)，促進(jìn)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的新格局，經(jīng)鎮政府研究，特制定以下實(shí)施方案，請各村、社區認真貫徹執行。
一、指導思想
堅持以“三個(gè)代表”重要思想為指導，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展全局，深入貫徹落實(shí)黨的十七大提出的實(shí)施擴大就業(yè)的發(fā)展戰略，促進(jìn)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)重要決策的主要抓手，以達到“創(chuàng )業(yè)富民，創(chuàng )新強鎮”為根本目標。
二、工作計劃
�。ㄒ唬┹浾撘龑�，加強宣傳
金華市被定為首批國家級“創(chuàng )業(yè)型城市”的試點(diǎn)單位，是人社部等12個(gè)部委報經(jīng)國務(wù)院同意出臺《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的指導意見(jiàn)》明確在新時(shí)期就業(yè)工作中推動(dòng)工作基礎較好、條件相對成熟的城市率先開(kāi)展以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的創(chuàng )業(yè)型城市創(chuàng )建。
1.要借助國務(wù)院、人社部對金華創(chuàng )建國家級創(chuàng )業(yè)型城市的契機，認真做好宣傳工作。
2.要積極利用黑板報、墻報、網(wǎng)絡(luò )信息、新聞媒體等媒介充分宣傳中央、省、市、有關(guān)創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的優(yōu)惠政策，營(yíng)造人人參與創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型社區（村）建設的氛圍。
3.全面啟動(dòng)創(chuàng )建工作。深入開(kāi)展就業(yè)援助進(jìn)家入戶(hù)活動(dòng)，廣泛宣傳市新一輪就業(yè)政策宣傳工作，認真做好創(chuàng )建工作，為每進(jìn)一步推動(dòng)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)打下良好基礎。宣傳發(fā)動(dòng)有創(chuàng )業(yè)意向的人員投身創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新事業(yè)，大力開(kāi)展職業(yè)技能培訓，積極落實(shí)創(chuàng )業(yè)項目，加大政策扶持力度，打造良好的創(chuàng )業(yè)平臺，全面啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)型村、社區創(chuàng )建活動(dòng)。
�。ǘ┲贫繕�，抓落實(shí)
制定創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型社區（村）工作方案，成立村、社區創(chuàng )建組織。明確創(chuàng )建職責，落實(shí)創(chuàng )建責任，明確創(chuàng )建目標任務(wù)，擬定落實(shí)創(chuàng )建方案。廣泛開(kāi)展創(chuàng )建動(dòng)員工作，形成良好創(chuàng )建氛圍。
三、創(chuàng )建措施
�。ㄒ唬┙⒔M織領(lǐng)導體系
成立白龍橋鎮創(chuàng )建“創(chuàng )業(yè)型社區”領(lǐng)導小組，由鎮長(cháng)吳見(jiàn)孫任組長(cháng)，徐愛(ài)娟、孫佳海、程增發(fā)、葉偉斌、鄭象吉、錢(qián)福華、申松青、朱旭全為副組長(cháng)，包春女、楊菁、鄭傳鋒、倪小妹、陳玉英、郭宛華為成員，領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室負責人汪道勇，辦公室成員徐艷春、童小紅、闕梅生。各申報行政村（社區）書(shū)記、主任、共建單位、聯(lián)點(diǎn)干部、就業(yè)援助員為鎮就業(yè)聯(lián)席會(huì )成員。
�。ǘ﹦�(chuàng )建創(chuàng )建平臺
以浙江省在金華市婺城區城西街道七里殿社區的試點(diǎn)經(jīng)驗為參考，幫助下崗工人、退伍軍人、困難高校畢業(yè)生和低保家庭勞動(dòng)力實(shí)現就業(yè)、小額貸款、自主創(chuàng )業(yè)扶持，幫助來(lái)料加工人員進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，采取送政策上門(mén)、一對一指導等多種形式把政策落實(shí)到位，使符合享受條件的創(chuàng )業(yè)者100%享受到創(chuàng )業(yè)扶持政策。根據白龍橋鎮各村、社區實(shí)際情況，對有創(chuàng )業(yè)意向的人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)指導，比如，種養殖戶(hù)比較多的村采取幫扶政策，打出自己的品牌。對失地農民等有勞動(dòng)能力有就業(yè)、有創(chuàng )業(yè)意向的困難人員，采取幫扶政策，介紹工作，與企業(yè)單位進(jìn)行社區共建，幫助解決就業(yè)問(wèn)題。有創(chuàng )業(yè)意向的人員可以由培訓機構提供技術(shù)，由創(chuàng )業(yè)服務(wù)體系提供創(chuàng )業(yè)資金等方面的幫扶，實(shí)行邊創(chuàng )邊改，打造自己的'創(chuàng )業(yè)模式。每個(gè)申報的村（社區）要建立領(lǐng)導小組，設立辦公室并專(zhuān)人負責。全區計劃通過(guò)2年整合1000萬(wàn)創(chuàng )業(yè)基金，培育25個(gè)社區、30個(gè)創(chuàng )業(yè)項目、10個(gè)創(chuàng )業(yè)品牌、10個(gè)創(chuàng )業(yè)先鋒、20個(gè)創(chuàng )業(yè)陣地。
�。ㄈ┚唧w實(shí)施和驗審
1.12月1日—1月31日，申報的村、社區要制定創(chuàng )建方案，根據創(chuàng )建標準，由鎮組織所屬村、社區進(jìn)行自查，然后向婺城區勞動(dòng)局推薦，并進(jìn)行審核。
2.12月16日—12月31日，由區人勞社保局對各申報的村、社區進(jìn)行審核，對符合創(chuàng )建標準的村、社區予以公示并上報市勞動(dòng)保障局。
3.1月1日—1月31日，由市勞動(dòng)保障局對區人勞社保局上報的符合創(chuàng )建標準的村、社區進(jìn)行評審驗收。
�。ㄋ模嫿▌�(chuàng )業(yè)服務(wù)體系
強化創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策的落實(shí)，優(yōu)惠政策上門(mén)，建立責任人制度等方式，構建創(chuàng )業(yè)服務(wù)平臺，依托各界公共服務(wù)機構及村、社區就業(yè)服務(wù)中心工作室，對創(chuàng )業(yè)人員開(kāi)展政策咨詢(xún)、項目推介、培訓指導、跟蹤扶持等“一站式”服務(wù)。突出對高校畢業(yè)生、就業(yè)困難人員、返鄉農民工等特殊群體的政策支持、創(chuàng )業(yè)幫扶，提高特殊群體的創(chuàng )業(yè)成功率。
創(chuàng )業(yè)工作計劃4
一、工作基礎
�。ㄒ唬⿲W(xué)校在“十一五”期間及以前已經(jīng)開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練工作基本情況
�。ǘ⿲W(xué)校已有工作成效及經(jīng)驗總結
二、指導思想（含計劃思路）
三、計劃目標（含計劃目標設想及分年度預期目標）
四、計劃內容
�。ㄒ唬┯媱濏椖吭O計，含項目規模、科類(lèi)分布、年度分布、資金規模、企業(yè)參與程度等。
�。ǘ┯媱潓�(shí)施與管理，含計劃組織管理體系，工作實(shí)施措施，管理辦法簡(jiǎn)介（以后需要提交詳細項目及資金管理辦法）等。
�。ㄈ┯媱潓�(shí)施監控與改進(jìn)機制。
五、保障機制
�。ㄒ唬┬韧獾谋Ｕ蠗l件（經(jīng)費、場(chǎng)地、指導力量等）。
�。ǘ┡涮渍撸ㄐ抻喤囵B方案、選修課程開(kāi)設、對參與計劃的.學(xué)生和導師的激勵政策、約束機制等）。
六、學(xué)校其他需要說(shuō)明的問(wèn)題
創(chuàng )業(yè)工作計劃5
現今社會(huì )有錢(qián)人多的是，許多人幾乎天天都在動(dòng)腦筋找尋新的事業(yè)投資。每一個(gè)懷揣投資創(chuàng )業(yè)的人都希望能投資成功，而投資創(chuàng )業(yè)成功的重要時(shí)期就是投資創(chuàng )業(yè)初期的細節準備�！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”，可是只要把投資創(chuàng )業(yè)初期的'準備工作做充足，就能有事半功倍的效果了!
在創(chuàng )業(yè)初期，創(chuàng )業(yè)者應規劃的細節包括：
一、重視并評估自己的財務(wù)能力 企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會(huì )導致創(chuàng )業(yè)者利息負擔過(guò)重，無(wú)法成就事業(yè)。因此，創(chuàng )業(yè)青年要有"有多少實(shí)力做多少事"的觀(guān)點(diǎn)，不要過(guò)度舉債經(jīng)營(yíng)。
二、慎選行業(yè) 創(chuàng )業(yè)要選擇自己熟悉又專(zhuān)業(yè)精通的行業(yè)，初期可以小本經(jīng)營(yíng)或投股東合作，按照創(chuàng )業(yè)計劃逐步拓展。
三、要有長(cháng)期規劃 企業(yè)的發(fā)展，"穩健"永遠比"成長(cháng)"重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，按部就班，不可存有搶短線(xiàn)的投機做法。
四、先求生存 企業(yè)應先求生存再求發(fā)展，打好根基，勿好高務(wù)遠、貪圖業(yè)績(jì)，不顧風(fēng)險，必須重視經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，步步為營(yíng)，再求創(chuàng )造利潤，進(jìn)而擴大經(jīng)營(yíng)。
五、精兵出擊 公司初期規模必須精簡(jiǎn)，有效率，重實(shí)質(zhì)，不要一味追求表面的浮華，以免增加費用。
六、要有意志力 有年度計劃，有目標，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來(lái)貫徹，愈挫折愈勇不達目標絕不中止。
七、策略聯(lián)盟 創(chuàng )業(yè)要講究戰略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷(xiāo)其他相關(guān)產(chǎn)品。用"策略聯(lián)盟的方式結合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力，滿(mǎn)足顧客的需要，也能增加自己的競爭力與收益。
八、有前瞻性規劃 經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針與經(jīng)營(yíng)策略均衡詳細規劃，結合智慧與力量，打好企業(yè)根基。
創(chuàng )業(yè)工作計劃6
一、工作背景：
20xx—20xx年，創(chuàng )業(yè)部的部長(cháng)和副部長(cháng)4人就在創(chuàng )業(yè)部擔任理事，對創(chuàng )業(yè)部的活動(dòng)又有很多的了解。創(chuàng )業(yè)部作為科協(xié)的一個(gè)重要組成部分，主要舉辦兩個(gè)重要活的活動(dòng)。在20xx—20xx年，創(chuàng )業(yè)部主要辦的活動(dòng)有“銀杏知秋”微電影、攝影大賽和大創(chuàng )宣講會(huì )，以及會(huì )輔助其他部門(mén)和學(xué)院辦一些活動(dòng)。上學(xué)期的主要活動(dòng)是“銀杏知秋”微電影、攝影大賽，下學(xué)期是大創(chuàng )宣講會(huì )。
二、工作內容
1、“銀杏知秋”微電影、攝影及班級風(fēng)采展示大賽
1）活動(dòng)背景及目的
“銀杏知秋”微電影、攝影及班級風(fēng)采展示大賽是創(chuàng )業(yè)部，也是科協(xié)的一次比較大型和重要的'活動(dòng)。從20xx第一屆開(kāi)始舉辦延續到現在的一次活動(dòng)。舉辦“銀杏知秋”微電影、攝影及班級風(fēng)采展示大賽的主要目的是給有才藝，有創(chuàng )意的同學(xué)們搭建一個(gè)展示的平臺，激發(fā)同學(xué)們參加校園活動(dòng)的興趣以及增強20xx級理學(xué)院班級凝聚力。
2）活動(dòng)對象
承辦方：“銀杏知秋”微電影、攝影及班級風(fēng)采展示大賽由理學(xué)院科協(xié)創(chuàng )業(yè)部主辦，科協(xié)的其他部門(mén)協(xié)助。
參賽人員：所有20xx屆新生。微電影及班級風(fēng)采展示大賽以班級為單位參賽。攝影大賽以個(gè)人為單位參賽。
3）活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間初步定為20xx年10月15日—20xx年11月15日。初賽：20xx年10月15日—11月1日
決賽：20xx年11月2日—11月15日
4）賽制和形式
這一屆的大賽賽制和形式創(chuàng )業(yè)部打算繼續延續前幾屆的形式。初賽：
微電影大賽以班級為單位，每班拍攝一部微電影，經(jīng)過(guò)審核以及知行論壇上投票的形式選拔，最終會(huì )有8—10個(gè)班進(jìn)入決賽。
攝影大賽以個(gè)人為單位，向活動(dòng)承辦方上傳攝影作品，由承辦方上傳到知行論壇上由同學(xué)們投票，選出10張作品進(jìn)入決賽。
決賽：
微電影及班級風(fēng)采展示大賽決賽以晚會(huì )的形式進(jìn)行，決賽現場(chǎng)會(huì )播放各決賽班級的微電影。接著(zhù)是參賽班級的班級風(fēng)采展示，決賽之前會(huì )有節目審核和彩排，進(jìn)入決賽的班級在決賽中可以以任何形式展示班級風(fēng)采，班級風(fēng)采展示會(huì )為決賽班級在最后微電影大賽的成績(jì)中有所加分。
這一次，和上一屆有所改變的是，攝影作品的評比也會(huì )加入到晚會(huì )中去，成為晚會(huì )的一個(gè)環(huán)節。攝影大賽的參賽人員以個(gè)人為單位，在決賽時(shí)請專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行打分評比，選出一二三等獎，頒發(fā)給個(gè)人，如果獲獎選手的班級在微電影決賽班級的行列之中，那么這個(gè)班級的總分會(huì )有所加分。以此形式來(lái)增加各個(gè)班級和個(gè)人的參賽積極性。
三、部門(mén)建設
除了舉辦活動(dòng)，在平時(shí)，創(chuàng )業(yè)部也會(huì )定期舉行例會(huì )。由每位理事輪流為大家介紹辦公技能，例如word的應用、excel的應用、ppt的制作、繪聲繪影的應用等等。讓大家盡早盡多的了解這些辦公技能，讓每個(gè)理事在科協(xié)都能科協(xié)學(xué)到更多的東西。除此之外，創(chuàng )業(yè)部部長(cháng)團還會(huì )組織聚餐，和其他部門(mén)聯(lián)誼等活動(dòng)，讓創(chuàng )業(yè)部的每個(gè)理事都能在科協(xié)感受到溫暖，交到更多的朋友，收獲到更多的知識。
四、總結
通過(guò)之前一年在科協(xié)做理事，我們每個(gè)部長(cháng)都學(xué)到的很多東西，也積累了不少經(jīng)驗，交到了不少朋友。接下來(lái)作為部長(cháng)在科協(xié)的一年里，我們創(chuàng )業(yè)部一定會(huì )努力辦好每一次活動(dòng)，給每個(gè)理事更多的空間和展示的機會(huì )，讓每個(gè)理事盡可能的學(xué)到更多的東西。希望在科協(xié)的這一年能收獲更多，成長(cháng)更多。
創(chuàng )業(yè)工作計劃7
一、夯實(shí)基礎工作，深入調查了解，摸清各項指標底數，圓滿(mǎn)完成任務(wù)；
二、整合資源，全員發(fā)動(dòng)、全民參與，實(shí)現充分就業(yè)；
三、多渠道、多層次的幫您就業(yè)，唱好“12345”；
“1”是舉辦一場(chǎng)大型的社區廣場(chǎng)政策咨詢(xún)活動(dòng)；
通過(guò)宣傳版、宣傳單、咨詢(xún)臺的形式，將“4050”等優(yōu)惠政策送到下崗失業(yè)人員手中，將小額貸款等優(yōu)惠政策送到創(chuàng )業(yè)帶頭人手中，將招收應屆畢業(yè)生的優(yōu)惠政策送到企業(yè)手中，將殘疾人自主創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策送到殘疾人手中，創(chuàng )業(yè)社區工作計劃。
“2”是開(kāi)展兩場(chǎng)下崗失業(yè)人員及大中專(zhuān)生的引導性培訓
通過(guò)社區組織集中培訓，將政府的扶持政策宣傳到位，并且開(kāi)展職業(yè)指導及有針對性的創(chuàng )業(yè)指導，使社區的失業(yè)職工及大中專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)現充分就業(yè)，而且利用好政府的優(yōu)惠政策進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作。
“3”是舉辦三場(chǎng)就業(yè)創(chuàng )業(yè)招聘洽談會(huì )
按照《沈河區“和諧和社區日”系列活動(dòng)安排》，我社區計劃承辦三場(chǎng)就業(yè)創(chuàng )業(yè)招聘洽談會(huì )，即4月份針對下崗、失業(yè)職工以及應、往屆畢業(yè)生舉辦一場(chǎng)大型的招聘會(huì )；5月份針對應往屆畢業(yè)生及失業(yè)青年，舉辦一場(chǎng)中型招聘會(huì )，最終目的是培育1個(gè)就業(yè)基地，確保5-10名沈河區戶(hù)籍的青年穩定就業(yè)；6月下旬，針對社區內失業(yè)職工舉辦一場(chǎng)中型招聘會(huì )，社區內大齡的失業(yè)職工，不論從文化程度上，還是從技術(shù)技能上都比較低，到大型招聘會(huì )上不一定被用工單位錄用，因此，我們想到把駐社區單位資源進(jìn)行整合，使社區內的失業(yè)職工不出社區就能夠充分就業(yè)。
“4”是開(kāi)展對四種困難家庭入戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)
一是對零就業(yè)家庭入戶(hù)走訪(fǎng)，按照“產(chǎn)生一戶(hù)、援助一戶(hù)、消除一戶(hù)、穩定一戶(hù)”的要求，有就業(yè)愿望及有就業(yè)能力的“零就業(yè)家庭”等就業(yè)困難群眾家庭，至少有一人實(shí)現就業(yè)；二是對低保及低保邊緣戶(hù)家庭入戶(hù)走訪(fǎng)，將有勞動(dòng)能力的一方在社區內安置物業(yè)保潔員等力所能及的工作，保證低保家庭的正常生活；三是對殘疾人家庭入戶(hù)走訪(fǎng)，為輕度殘疾人安置政府提供的公益性崗位；四是對軍烈屬家庭進(jìn)行入戶(hù)走訪(fǎng)，將軍烈屬家庭的未就業(yè)人員安置在駐社區單位。
“5”是開(kāi)展五項無(wú)圍墻工廠(chǎng)的培訓班
社區聯(lián)合區就業(yè)局、區工會(huì )等部門(mén)，舉辦五項內容的培訓班，一是舉辦紡織中國結的培訓班；二是舉辦模方制作培訓班；三是舉辦手工紡織培訓班；四是舉辦串珠編花培訓班；五是舉辦塑料拉花培訓班，最終達到社區居民不出家門(mén)即能夠充分就業(yè)。
通過(guò)以上工作安排，讓就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作進(jìn)社區、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭，讓社區就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作家喻戶(hù)曉，人人皆知，為和諧社區創(chuàng )建添磚加瓦，為風(fēng)雨經(jīng)濟的又好又快發(fā)展做出新的貢獻。
1、認真開(kāi)展基層就業(yè)創(chuàng )業(yè)和基礎平臺建設的調研工作，組織專(zhuān)門(mén)人員深入街道、社區，認真對社區就業(yè)平臺建設、創(chuàng )建充分就業(yè)示范社區進(jìn)展情況、困難家庭高校畢業(yè)生的就業(yè)培訓需求及就業(yè)困難人員的就業(yè)情況等進(jìn)行工作調研，及時(shí)解決街道、社區遇到的'就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作問(wèn)題，確保全區就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作順利進(jìn)行。
2、進(jìn)一步落實(shí)《關(guān)于穩定就業(yè)局勢促進(jìn)就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作實(shí)施意見(jiàn)》（沈政發(fā)[20xx]10號），加大就業(yè)資金投入，鞏固已有的就業(yè)工作成果，給予吸納就業(yè)多的企業(yè)以更大的政策優(yōu)惠。特別是對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策的落實(shí)是重中之重。
3、積極探索創(chuàng )業(yè)孵化基地的創(chuàng )建思路，多方尋找符合條件的就業(yè)安置基地，并爭取盡早落實(shí)到位。充分利用創(chuàng )業(yè)孵化基地，加強扶持自主創(chuàng )業(yè)力度，提高失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)意識。鼓勵企業(yè)多吸納就業(yè)，鼓勵自主創(chuàng )業(yè)、自謀職業(yè)，加快促成以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的新局面。
4、我區要廣開(kāi)思路，按照社會(huì )發(fā)展需求和市場(chǎng)機制要求，開(kāi)辦相關(guān)專(zhuān)業(yè)的培訓，提高培訓的針對性和培訓數量及質(zhì)量。積極挖掘裝備制造專(zhuān)業(yè)培訓機構的培訓潛力，做好普惠制培訓工作，努力培養實(shí)用型專(zhuān)業(yè)人才。
5、進(jìn)一步加強公益性崗位管理，嚴格公益性崗位人員崗位補貼、社保補貼、社保補繳費用的相關(guān)審核簽字手續，強化經(jīng)辦人的責任，杜絕出現問(wèn)題。加強對4050社保補貼二次發(fā)放個(gè)人領(lǐng)取簽字的審核，相關(guān)票據必須有相關(guān)領(lǐng)導簽字，確保不出差錯。
6、落實(shí)就業(yè)創(chuàng )業(yè)服務(wù)責任，加大創(chuàng )建充分就業(yè)示范社區活動(dòng)力度，鼓勵和扶持下崗失業(yè)人員走多種途徑就業(yè)的道路，努力打造自主創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)就業(yè)環(huán)境。繼續抓好創(chuàng )建充分就業(yè)示范社區活動(dòng)，力爭每街實(shí)現一個(gè)示范社區。
7、提高創(chuàng )業(yè)就業(yè)工作人員的素質(zhì)及服務(wù)水平。進(jìn)一步強化就業(yè)服務(wù)意識，積極培訓就業(yè)創(chuàng )業(yè)政策和業(yè)務(wù)知識。加強以人為本的工作理念，進(jìn)一步完善崗位信息開(kāi)發(fā)、洽談服務(wù)對接、求職用工登記“一條龍”式的服務(wù)體系。
8、加強各街道對《失業(yè)證》的發(fā)放管理，做好臺帳登記和數據庫錄入，加大對《失業(yè)證》發(fā)放與管理及使用政策的宣傳，為《就業(yè)失業(yè)登記證》的發(fā)放奠定基礎。
9、積極與市局溝通，努力協(xié)調解決 “4050”社保補貼未到位人員的實(shí)際問(wèn)題，做好4050社保補貼二次發(fā)放。繼續做好困難家庭子女職校技校學(xué)習學(xué)費補貼工作。
創(chuàng )業(yè)工作計劃8
“科研育人”、“實(shí)踐育人”是我�！八膫�(gè)育人”理念的重要組成部分，對培養大學(xué)生科研思維、創(chuàng )新思維，對大學(xué)生綜合能力提升具有極為重要的作用�！半p一流”建設對我校人才培養模式改革、人才培養質(zhì)量提出了更高的要求，為此，學(xué)校教務(wù)處統籌規劃，自20xx年始，加大對我校本科生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目的立項數量、經(jīng)費支持力度，并制定了《云南大學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目管理辦法》，擬通過(guò)每年多次申報、多類(lèi)型項目申報、增加經(jīng)費資助等措施，讓更多的本科學(xué)生有機會(huì )得到科研訓練、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，從這些訓練、實(shí)踐中得到提升，為今后繼續深造、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)及就業(yè)打下堅實(shí)基礎。
根據上述管理辦法，我校每年度的全校性創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目共有4次集中申報時(shí)間，其中第一次申報人文社會(huì )科學(xué)調研類(lèi)項目。第二次集中申報大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目，并通過(guò)校級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目逐級推薦申報省級、國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目。第三次集中申報文化創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)類(lèi)項目。第四次集中申報創(chuàng )新性實(shí)驗項目、自由探索類(lèi)項目。針對以上這四類(lèi)項目同時(shí)規定：鼓勵低年級學(xué)生申報。畢業(yè)年級學(xué)生不得作為項目負責人申報。每名學(xué)生當年內最多只能主持申報一項除大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目外的各類(lèi)項目。項目負責學(xué)生申報時(shí)累計主持和參與的上述四種類(lèi)型未結題項目不得達到兩項（含）。已立項的項目不得在任何項目中重復申報。
一、總體要求
通過(guò)實(shí)施大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃，促進(jìn)我校本科教學(xué)教育思想觀(guān)念的轉變，落實(shí)“科研育人、實(shí)踐育人”。以提高人才培養質(zhì)量為核心，以創(chuàng )新人才培養機制為重點(diǎn)，將持續開(kāi)展創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃作為深化高校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的切入點(diǎn)和重要抓手，增強學(xué)生的創(chuàng )新意識、創(chuàng )業(yè)精神和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。
進(jìn)一步健全國家級、省級和校級、院級四級創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃實(shí)施體系，將創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃延展到創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目之外的創(chuàng )業(yè)項目選育、孵化和初創(chuàng )環(huán)節，完善“創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教學(xué)——創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練——創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目選育——創(chuàng )業(yè)項目孵化——實(shí)現初步創(chuàng )業(yè)”全鏈條創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育模式。推進(jìn)校企協(xié)同和產(chǎn)學(xué)對接，以創(chuàng )新引領(lǐng)創(chuàng )業(yè)，形成一批內容有創(chuàng )新、技術(shù)有突破、模式較新穎、商業(yè)可持續的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)種子項目，不斷推動(dòng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目成果轉化。
二、立項類(lèi)型
“創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃”內容包括創(chuàng )新訓練項目、創(chuàng )業(yè)訓練項目和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目三類(lèi)。
1、創(chuàng )新訓練項目：
本科生個(gè)人或團隊在導師指導下，自主完成創(chuàng )新性研究項目設計、研究項目實(shí)施、研究報告撰寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。
2、創(chuàng )業(yè)訓練項目：
本科生團隊在導師指導下，完成商業(yè)計劃書(shū)編制、可行性研究、企業(yè)模擬運行、創(chuàng )業(yè)報告撰寫(xiě)等工作。
3、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目：
學(xué)生團隊在學(xué)校導師和企業(yè)導師共同指導下，基于前期創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練項目的成果，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng )新性產(chǎn)品或者服務(wù)，開(kāi)展創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。
鼓勵符合條件的大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目申報第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽和“青年紅色筑夢(mèng)之旅”活動(dòng)。省級立項項目將向報名第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽和“青年紅色筑夢(mèng)之旅”的項目?jì)A斜（請在附件3匯總表中填寫(xiě)清楚）。
三、申報范圍
我校在校本科學(xué)生均可參加項目申報，鼓勵低年級學(xué)生申報。創(chuàng )新訓練項目團隊人數不超過(guò)5人，創(chuàng )業(yè)訓練和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目團隊人數為2—6人，學(xué)院不限，專(zhuān)業(yè)不限。其中20xx級學(xué)生只能以項目組成員身份參與，不能作為項目負責人申報。本次申報每位學(xué)生限主持或參與1個(gè)項目，不允許交叉申報。項目人數超限的將自動(dòng)剔除。
學(xué)生可聘請在相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域內有造詣的教師作為指導教師，也可由學(xué)院指定指導教師。項目指導教師必須是云南大學(xué)在編教師，應具有與項目研究?jì)热菹嚓P(guān)的學(xué)科背景或科研經(jīng)歷。為保證項目質(zhì)量，每位指導教師本次最多只能指導3個(gè)項目。
鼓勵學(xué)生跨學(xué)院、跨專(zhuān)業(yè)、跨年級組隊。對于跨學(xué)院組隊的項目，以項目負責人所在學(xué)院作為項目所在單位，項目所在單位對項目進(jìn)行日常管理。
四、執行年限
立項的校級項目執行周期為一年，按一年時(shí)間進(jìn)行進(jìn)度安排。要求項目負責人畢業(yè)離校之前必須結題。項目組成員特別是負責人原則上不允許更改，若有特殊原因需要修改，需報學(xué)校同意（對最終遴選為省級、國家級的項目還需報省教育廳同意）。
五、遴選及經(jīng)費資助
申報流程為：學(xué)院組織學(xué)生申報、學(xué)院評審并推薦，教務(wù)處復核遴選并公布立項結果。
為進(jìn)一步提高我校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)訓練項目完成質(zhì)量，培養創(chuàng )新人才，經(jīng)研究，按照校級創(chuàng )新訓練項目0.5萬(wàn)元/項（省級1.0萬(wàn)元/項，國家級1.5萬(wàn)元/項）。校級創(chuàng )業(yè)訓練、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐每類(lèi)均0.80萬(wàn)元/項（省級1.5萬(wàn)元/項，國家級2.0萬(wàn)元/項）的標準予以資助。申報項目須提出有創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)價(jià)值、難度適合、工作量在項目執行周期內可以完成的目標，并制定合理的項目經(jīng)費預算�；蛲扑]省級獲國家級項目的將根據遴選結果另行通知，調整研究?jì)热菁邦A算標準，修改申報書(shū)。
六、各學(xué)院推薦名額
各學(xué)院要按照“興趣驅動(dòng)、自主實(shí)踐、重在過(guò)程”的原則，鼓勵學(xué)生開(kāi)展創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練與實(shí)踐。在項目培育的基礎上，組織學(xué)生團隊申報大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目。
考慮到各學(xué)院實(shí)際情況，本次申報的校級大學(xué)生創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目對各學(xué)院不定限報名額，請各單位切實(shí)加強組織領(lǐng)導和過(guò)程管理，充分做好宣傳動(dòng)員，健全創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練體系、完善創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練平臺、加強創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師隊伍建設，積極創(chuàng )造各種條件為學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目實(shí)施提供保障，積極申報，并確保實(shí)施成效。
學(xué)校將從本次全校申報立項的校級創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目中遴選一定比例的`項目推薦申報省級大學(xué)生創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目，請各單位評審、推薦時(shí)認真把關(guān)，擇優(yōu)推薦，且填報單位推薦匯總表時(shí)需要按照優(yōu)先順序給出排名。
為了確保立項項目完成質(zhì)量，自20xx年開(kāi)始，凡因各種原因發(fā)生項目終止、項目延期的學(xué)院，將根據其上一年度評審結果中項目終止、延期項目數在當年申報推薦立項的項目數基礎上自動(dòng)扣減相應級別的立項數。
七、報送材料要求
1、請各學(xué)院及時(shí)組織項目評審、推薦，并務(wù)必于5月7日前將以下材料提交教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科（明遠樓210，電話(huà)：65031xxx）。
2、各推薦項目的“申報表”（附件1或附件2）電子版一式一份。
3、20xx年大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目推薦匯總表（附件3）電子版和紙質(zhì)版一式一份。
八、其他要求
1、申報書(shū)中所屬一級學(xué)科、二級學(xué)科請根據申報通知，附件4：“普通高等學(xué)校本科專(zhuān)業(yè)目錄（20xx年）”中兩位、四位學(xué)科代碼所對應的學(xué)科名稱(chēng)填寫(xiě)，不要填代碼。
2、時(shí)間安排為20xx年5月1日至20xx年4月30日內。
3、本《申報書(shū)》A4紙單面打印，各單位或學(xué)生可以從云南大學(xué)教務(wù)處網(wǎng)站本申報通知附件中自行下載，但格式、內容應與原件相同。
4、教務(wù)處不再收紙質(zhì)版申報書(shū)，學(xué)院推薦立項的項目，項目組在學(xué)院評審會(huì )之后需根據學(xué)院審核提出的意見(jiàn)認真修改，并將指導教師意見(jiàn)、學(xué)院審核意見(jiàn)及相應簽名等信息錄入到電子版申報書(shū)后再交到學(xué)院教務(wù)室，由學(xué)院教務(wù)室統一提交到教務(wù)處（評審時(shí)的紙質(zhì)版申報書(shū)由學(xué)院留存），未根據審核意見(jiàn)修改、信息不完整的在復核時(shí)將不予立項。
5、教務(wù)處已經(jīng)建立了一個(gè)“云大大創(chuàng )溝通群”（QQ號：633470xxx），一些相關(guān)事項會(huì )在群里通知、解答，請各項目負責學(xué)生加入，相互交流。獲推薦省級、國家級“大創(chuàng )項目”網(wǎng)上申報消息也將會(huì )通過(guò)此群發(fā)布，通知填報事項。
創(chuàng )業(yè)工作計劃9
一發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以重慶四川等地小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧
客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三發(fā)展戰略
1。本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2。本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3。有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5。暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6。市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據pdca循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
本公司特色營(yíng)銷(xiāo)將側重于以下一些重點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五市場(chǎng)分析
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的.問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
weakness（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
opportunity（機會(huì )）分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
threat（威脅）分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
六財務(wù)分析
1．初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用（3萬(wàn)），餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等。
2．運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開(kāi)支等。
3．據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4．每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。（以下附上財務(wù)報表）
創(chuàng )業(yè)工作計劃10
我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線(xiàn)、線(xiàn)管、線(xiàn)槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話(huà)說(shuō)要想企業(yè)更好的發(fā)展首先自己要具備市場(chǎng)分析和判斷能力，只有具備了這個(gè)能力才能更好的發(fā)展。為了后面企業(yè)更好的發(fā)展特制定增長(cháng)計劃如下：
一、能力分析
1、我有經(jīng)營(yíng)的能力，要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場(chǎng)舍得投資，投資社會(huì )圈，自己的經(jīng)營(yíng)圈，建立良好的信譽(yù)，為顧客多 著(zhù)想。
2、對市場(chǎng)分析能力要強，有自己的見(jiàn)解能力，對突發(fā)事件要有預見(jiàn)性，能迅速正確的做出判斷。
二、不足分析
1、對產(chǎn)品的售后做得不到位
2、對產(chǎn)品的定位不明確
3、發(fā)展慢創(chuàng )造能力慢
三、個(gè)人感想
通過(guò)這次學(xué)習，我學(xué)習到了很多知識加深自己的定位：
1、怎樣做人，做一個(gè)對家庭，對社會(huì )有用的人2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處
3、怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè)，誠信經(jīng)營(yíng)，學(xué)習電腦知識
4、善待理性的處理各種事情
5、合理的安排自己的時(shí)間，做到有頭有序
6、學(xué)習別人的長(cháng)處，補自己的.身上的不足
7、把自己的身體養好，只有好的身體才能成就大事業(yè)
四、發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)計劃
(一)定價(jià)和銷(xiāo)售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。
(二)促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格適宜，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。
2、利用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現實(shí)和潛在商品選購者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。?
3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買(mǎi)行為
4、宣傳?售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現利益的雙贏(yíng)。
我相信通過(guò)我的堅持我的企業(yè)一定會(huì )越來(lái)越好越做越大越強。
創(chuàng )業(yè)工作計劃11
為切實(shí)搞好20xx年創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)城市工作，如實(shí)建立組織領(lǐng)導體系、完善政策支持體系、健全創(chuàng )業(yè)培訓體系、構建創(chuàng )業(yè)服務(wù)體系、我社區特制定創(chuàng )建自治區級創(chuàng )業(yè)型城市工作方案。
一、創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市的重要意義
勞動(dòng)者通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)，以實(shí)現自身就業(yè)的同時(shí)，可吸納帶動(dòng)更多勞動(dòng)者就業(yè)。當前和今后一個(gè)時(shí)期，促進(jìn)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，有利于發(fā)揮創(chuàng )業(yè)的就業(yè)倍增效應，對緩解就業(yè)壓力具有重要意義。開(kāi)展創(chuàng )業(yè)型城市的創(chuàng )建工作，既有利于推動(dòng)城市經(jīng)濟發(fā)展，又有利于落實(shí)積極就業(yè)政策，不斷擴大就業(yè)空間，全面推進(jìn)就業(yè)工作，促進(jìn)社會(huì )和諧穩定。
二、指導思想和基本原則
（一）指導思想。
認真貫徹黨的十七大、十七屆三中全會(huì )精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)和構建和諧社會(huì )為統領(lǐng)，解放思想，改革創(chuàng )新，從創(chuàng )業(yè)意識、創(chuàng )業(yè)能力和創(chuàng )業(yè)環(huán)境著(zhù)手，堅持以創(chuàng )業(yè)培訓為基礎，以建立完善創(chuàng )業(yè)扶持政策為重點(diǎn)，充分發(fā)揮社區和自發(fā)組織的推動(dòng)和引導作用，積極開(kāi)展創(chuàng )業(yè)服務(wù)，逐步形成以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的工作新局面，順利推進(jìn)我社區的創(chuàng )建工作。
（二）基本原則。
堅持政府促進(jìn)、社會(huì )支持、市場(chǎng)導向、自主創(chuàng )業(yè)的基本原則，積極開(kāi)發(fā)創(chuàng )業(yè)產(chǎn)業(yè)，改善創(chuàng )業(yè)環(huán)境，不斷激發(fā)自主創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)激情，鼓勵更多的勞動(dòng)者通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)實(shí)現就業(yè)，調動(dòng)各方面的`積極性，形成創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市的合力，立足于全民參與創(chuàng )業(yè)。
三、工作措施
（一）完善機制，優(yōu)化創(chuàng )業(yè)服務(wù)。
建立社區創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)體系，通過(guò)社區創(chuàng )業(yè)服務(wù)窗口開(kāi)展政策咨詢(xún)、項目推薦、政策幫扶等服務(wù)。加強創(chuàng )業(yè)基礎工作，簡(jiǎn)化辦事程序和操作流程，完善創(chuàng )業(yè)信息服務(wù)，建立完善實(shí)名制就業(yè)、實(shí)名制培訓、實(shí)名制社保補貼、實(shí)名制小額擔保貸款機制，積極鼓勵企業(yè)、個(gè)人開(kāi)發(fā)創(chuàng )業(yè)項目，為創(chuàng )業(yè)者提供更多更高效的創(chuàng )業(yè)服務(wù)。
（二）落實(shí)政策，加大扶持力度。
社區認真落實(shí)市政府關(guān)于扶持創(chuàng )業(yè)促進(jìn)就業(yè)的相關(guān)政策，建立監督機制，加大宣傳力度，確保政策咨詢(xún)講解、行政管理、稅費減免、小額擔保貸款、創(chuàng )業(yè)培訓工作等方面的創(chuàng )業(yè)就業(yè)優(yōu)惠政策落到實(shí)處。
（三）加強培訓，營(yíng)造良好氛圍。
社區勞動(dòng)保障部門(mén)要積極開(kāi)展宣講創(chuàng )業(yè)知識、解答創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策等活動(dòng)，激發(fā)社區居民的創(chuàng )業(yè)意識。要適時(shí)組織自主創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行創(chuàng )業(yè)培訓，引導失業(yè)人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng )業(yè)和積極就業(yè)。通過(guò)新聞媒體廣泛宣傳創(chuàng )業(yè)政策、創(chuàng )業(yè)典型、創(chuàng )業(yè)動(dòng)態(tài)、創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，大力弘揚自主創(chuàng )業(yè)精神，培育自主創(chuàng )業(yè)理念，形成人人想創(chuàng )業(yè)、敢創(chuàng )業(yè)、會(huì )創(chuàng )業(yè)，全社會(huì )鼓勵創(chuàng )業(yè)、支持創(chuàng )業(yè)、投身創(chuàng )業(yè)的良好氛圍。
四、有關(guān)要求
（一）高度重視，加強領(lǐng)導。
為加強此項工作的領(lǐng)導，由社區書(shū)記任組長(cháng)，分管領(lǐng)導任副組長(cháng)，相關(guān)工作人員共同組成領(lǐng)導小組。統籌協(xié)調和指導社區創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型城市工作，研究制定創(chuàng )建工作的政策措施，協(xié)調解決創(chuàng )建過(guò)程中的難點(diǎn)問(wèn)題，將創(chuàng )建工作作為一項重要任務(wù)，確保此項工作順利推進(jìn)。
（二）明確責任，密切配合。
社區將創(chuàng )建工作進(jìn)一步細化分解，明確責任責任人，安排完成時(shí)限。要建立健全創(chuàng )建工作制度，制作月報表、隨時(shí)掌握創(chuàng )建工作進(jìn)度和動(dòng)態(tài)，推動(dòng)工作進(jìn)展。各個(gè)部門(mén)要密切協(xié)作，及時(shí)研究解決創(chuàng )建工作中存在的重大問(wèn)題。市工商聯(lián)、工會(huì )、共青團、婦聯(lián)及行業(yè)協(xié)會(huì )、等各組織，要充分發(fā)揮本職作用，積極探索建立創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的社會(huì )化運作機制。
（三）加強協(xié)調配合。
社區各部門(mén)要進(jìn)一步明確職責，樹(shù)立創(chuàng )建活動(dòng)全局觀(guān)念，創(chuàng )新服務(wù)理念、服務(wù)內容、服務(wù)方式和服務(wù)手段，開(kāi)辟創(chuàng )業(yè)“綠色通道”，進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng )業(yè)環(huán)境，努力促進(jìn)符合條件的各類(lèi)人群實(shí)現“無(wú)障礙創(chuàng )業(yè)”，積極推動(dòng)今年的創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)型工作。
創(chuàng )業(yè)工作計劃12
致：公司全體股東、高層管理人
創(chuàng )業(yè)板市場(chǎng)即通常所稱(chēng)的二板市場(chǎng)，即股票第二交易市場(chǎng)，也就是“標準”股票交易市場(chǎng)之外的市場(chǎng)，它為高增長(cháng)型中小企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，募集資金創(chuàng )造了條件，公司創(chuàng )業(yè)板上市工作計劃書(shū)。本計劃書(shū)包含了創(chuàng )業(yè)板發(fā)行條件、企業(yè)改制與發(fā)行程序、改制與發(fā)行必備的服務(wù)機構、目前貴公司所需要的法律服務(wù)內容等。
一、創(chuàng )業(yè)板上市發(fā)行條件
根據20xx年3月31日中國證監會(huì )發(fā)布的《首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)板上市管理暫行辦法》（“《創(chuàng )業(yè)板管理辦法》”）第十條的規定，發(fā)行人申請首次公開(kāi)發(fā)行股票應當符合下列條件：
1、發(fā)行人是依法設立且持續經(jīng)營(yíng)三年以上的股份有限公司；
2、最近兩年連續盈利，最近兩年凈利潤不少于一千萬(wàn)元，且持續增長(cháng)；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于五百萬(wàn)元，最近一年營(yíng)業(yè)收入不少于五千萬(wàn)元，最近兩年營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率均不低于百分之三十；
3、最近一期末凈資產(chǎn)不少于兩千萬(wàn)元，且不存在未彌補虧損；
4、發(fā)行后股本總額不少于三千萬(wàn)元。
二、企業(yè)改制與發(fā)行上市的程序
根據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》、中國證監會(huì )20xx年5月17日公布的《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》和上述《創(chuàng )業(yè)板管理辦法》及相關(guān)規定，企業(yè)改制并首次公開(kāi)發(fā)行上市的程序一般分為改制階段、輔導階段、發(fā)行上市三個(gè)階段。
三、企業(yè)改制上市所涉及的中介機構及其主要職責
企業(yè)改制上市是一項復雜的系統法律業(yè)務(wù)工程，涉及承銷(xiāo)、法律、財務(wù)、土地及資產(chǎn)評估等方面，需要從事各業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)機構團結協(xié)作，按時(shí)按質(zhì)地完成其專(zhuān)業(yè)工作，才能保障企業(yè)改制上市的順利進(jìn)行。
1、財務(wù)顧問(wèn)
在企業(yè)改制上市工程中，財務(wù)顧問(wèn)不是法定、必須聘請的中介機構，不單獨聘請財務(wù)顧問(wèn)的企業(yè)一般可以由保薦人（主承銷(xiāo)商）兼任財務(wù)顧問(wèn)。財務(wù)顧問(wèn)在改制上市過(guò)程中擔任總協(xié)調的角色，負責協(xié)助企業(yè)制定方案，與有關(guān)部門(mén)及中介機構協(xié)調，主要職責和工作包括：
�、儇撠焻f(xié)助公司確定重組方案，擬訂工作時(shí)間表；
�、谪撠焻f(xié)助公司完成改制、發(fā)行上市的申報材料工作；
�、圬撠熍c各中介機構協(xié)調；
�、茇撠熍c各政府部門(mén)協(xié)調溝通；
�、輰ふ覒鹇酝顿Y者。
2、保薦機構（主承銷(xiāo)商）
保薦機構一般為企業(yè)發(fā)行上市的主承銷(xiāo)商，在企業(yè)沒(méi)有聘請財務(wù)顧問(wèn)時(shí)還擔任財務(wù)顧問(wèn)的角色，作為企業(yè)改制上市的總協(xié)調人，主要職責和工作包括：
�、僭谄髽I(yè)沒(méi)有聘請財務(wù)顧問(wèn)時(shí)，擔任上述財務(wù)顧問(wèn)的全部工作；
�、谂c企業(yè)共同編制招股說(shuō)明書(shū)；
�、壑谱魃陥笪募�，出具保薦意見(jiàn)；
�、軐ι陥蟛牧线M(jìn)行內核，并出具內核意見(jiàn)；
�、菰谧C監會(huì )審核過(guò)程中，對審核部門(mén)的反饋意見(jiàn)進(jìn)行匯總，組織企業(yè)和各中介機構出具專(zhuān)項說(shuō)明，就其中重大事項、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、重大關(guān)聯(lián)交易等發(fā)表意見(jiàn)；
�、夼c企業(yè)共同確定發(fā)行方案、出具定價(jià)分析報告，確定發(fā)行價(jià)格；
�、呓M織承銷(xiāo)團，確定銷(xiāo)售計劃。
3、律師事務(wù)所
企業(yè)股票公開(kāi)發(fā)行上市必須依法聘請律師事務(wù)所擔任法律顧問(wèn)。律師主要對股票發(fā)行與上市的各種文件的合法性進(jìn)行判斷，并對有關(guān)發(fā)行上市涉及的法律問(wèn)題出具法律意見(jiàn)，主要職責和工作包括：
�、賲f(xié)調企業(yè)和總協(xié)調人制訂改制上市方案；
�、谄鸩�、審核改制上市過(guò)程中需要的文件：股份公司設立的發(fā)起人協(xié)議、關(guān)聯(lián)交易協(xié)議、公司章程、議事規則、股東會(huì )董事會(huì )監事會(huì )會(huì )議材料；
�、酃煞莨据o導期的有關(guān)法律問(wèn)題的解決；
�、芄煞莨景l(fā)行上市的法律意見(jiàn)書(shū)；
�、輰τ嘘P(guān)證監會(huì )的反饋意見(jiàn)中的法律問(wèn)題出具說(shuō)明或補充法律意見(jiàn)書(shū)；
�、迣Πl(fā)審委審核后是否存在重大事項出具法律意見(jiàn)書(shū)。
4、會(huì )計師事務(wù)所
股票發(fā)行的審計工作必須由具有證券從業(yè)資格的會(huì )計師事務(wù)所承擔。會(huì )計師事務(wù)所對企業(yè)的賬目進(jìn)行檢查和審驗，主要職責和工作包括：
�、僭诟闹齐A段，根據資產(chǎn)重組的范圍和改制上市方案出具前2年及一期的.審計報告，從財務(wù)角度論證改制、重組方案的合理性；
�、跒槠髽I(yè)改制設立股份公司出具驗資報告；
�、墼诎l(fā)行上市階段，出具發(fā)行人2年及一期的審計報告；
�、軐Πl(fā)行人2年及一期的原始財務(wù)報告和申報財務(wù)報告的差異比較出具意見(jiàn)；
�、萑缧枰�，對公司出具盈利預測報告；
�、迣镜膬瓤刂贫燃帮L(fēng)險管理系統的完整性、合理性、有效性進(jìn)行評價(jià)，并作出建議；
�、邔驹趫蟾嫫趦鹊馁Y產(chǎn)減值準備計提政策的穩健性和公允性，并對公司是否已經(jīng)足額計提資產(chǎn)減值準備、是否影響發(fā)行人的持續經(jīng)營(yíng)能力發(fā)表意見(jiàn)；
�、鄬ι陥蟛牧现�，審計機構對證監會(huì )提出的反饋意見(jiàn)中的審計、財務(wù)問(wèn)題出具意見(jiàn)；
�、釋Πl(fā)審委審核后是否存在重大事項出具意見(jiàn)；
�、馊缧枰獙δ技Y金的到賬情況出具驗資報告，工作計劃《公司創(chuàng )業(yè)板上市工作計劃書(shū)》。
此外，企業(yè)改制上市還涉及資產(chǎn)評估機構。
在改制階段，各中介機構應在財務(wù)顧問(wèn)、保薦人的總協(xié)調下共同完成盡職調查，共同確定改制上市方案和工作時(shí)間表，圍繞改制方案開(kāi)展各自的工作，協(xié)調一致實(shí)施改制方案。在發(fā)行上市申報階段，由保薦人組織發(fā)行上市的全套材料，包括保薦人起草的招股說(shuō)明書(shū)，會(huì )計師的審計報告，律師出具的發(fā)行上市法律意見(jiàn)書(shū)等。在核準后的發(fā)行上市階段，主要由保薦人組織承銷(xiāo)工作和組織上市工作。
四、華創(chuàng )公司創(chuàng )業(yè)板上市前期摸底工作計劃
鑒于公司若要在創(chuàng )業(yè)板上市必須滿(mǎn)足一定的發(fā)行條件，故本律師事務(wù)所認為必須首先對貴公司是否可以滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)板上市發(fā)行條件進(jìn)行律師盡職調查工作。
律師盡職調查的工作內容：
1、企業(yè)改制及發(fā)行與上市的主體資格；
2、企業(yè)全體股東的主體資格；
3、企業(yè)近3年的資產(chǎn)負債表、利潤及利潤分配表、現金流量表；
4、企業(yè)的土地使用權、房產(chǎn)證、專(zhuān)利、商標、專(zhuān)有技術(shù)、自主研發(fā)的主要技術(shù)成果、車(chē)輛、機器設備、證券、合資或合作權益、融資租賃和經(jīng)營(yíng)租賃等資產(chǎn)；
5、企業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系；
6、企業(yè)尚未履行完畢的重大合同、在建工程、債權債務(wù)；
7、有關(guān)貸款的文件；
8、環(huán)保、稅務(wù)、工商、保險、涉訴情況；
9、公司重要會(huì )議決議；
10、公司高管人員情況；
11、重大投資項目情況；
12、根據企業(yè)自身情況需要調查的其他重要事項。
為完成上述工作內容，本律師事務(wù)所需要貴公司提供如下材料：
1、貴公司的主體資格
�、儋F公司20xx年經(jīng)審計的《審計報告》；
�、谫F公司的全套工商登記資料:包括但不限于歷史沿革各階段變動(dòng)的法律文件、工商變更登記文件、工商年檢資料等；
�、圪F公司控股的子公司的全套工商資料；
�、芷渌麤](méi)有在工商局備案但是與貴公司及子公司歷史沿革相關(guān)的批準文件及相關(guān)協(xié)議。
2、貴公司的主要財產(chǎn)
�、儋F公司及子公司所有的房產(chǎn)證及土地使用權證；
�、谫F公司的固定資產(chǎn)清單及采購發(fā)票；
�、圪F公司的知識產(chǎn)權和無(wú)形資產(chǎn)；包括商標注冊證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)、高新技術(shù)成果認定證書(shū)、特許經(jīng)營(yíng)權等資產(chǎn)的權屬證書(shū)；
�、苌鲜鲑Y產(chǎn)權屬或者使用權是否存在抵押、質(zhì)押、留置等擔�；蚱渌摀皺嗬拗魄樾�；
�、葙F公司長(cháng)期投資明細清單（包括但不限于長(cháng)期債權投資、長(cháng)期股權投資等）；
�、拶F公司其他重大資產(chǎn)，如車(chē)輛等的所有權證書(shū)；
�、哔F公司上述資產(chǎn)產(chǎn)權糾紛或潛在糾紛的文件（如有）；
�、噘F公司的境外資產(chǎn)情況。
3、貴公司的重大債權債務(wù)
�、儋F公司的銀行貸款；
�、谫F公司的貸款、擔保、抵押合同；
�、圪F公司有代表性的重大合同(已簽署正在履行或尚未履行的,金額在10萬(wàn)元以上，采購合同一份,銷(xiāo)售合同一份)；
�、苜F公司因環(huán)境保護、知識產(chǎn)權、產(chǎn)品質(zhì)量、勞動(dòng)安全、人身權等原因產(chǎn)生的罰款或侵權之債的說(shuō)明(如有)。
4、貴公司重大資產(chǎn)變化及收購兼并
貴公司20xx年和20xx年發(fā)生的收購兼并的相關(guān)協(xié)議、評估報告或政府批文。
5、管理、人事、員工
�、儋F公司的管理架構圖或部門(mén)設置圖；
�、谫F公司員工的人數及分類(lèi)；
�、圪F公司現行董事會(huì )、監事會(huì )及高級管理人員組成情況及其簡(jiǎn)歷；包括但不限于董事長(cháng)、董事、監事會(huì )主席、監事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監、董事會(huì )秘書(shū)的姓名、身份證號、任期、是否有其他國家的長(cháng)期居留權情況、以及在集團及關(guān)聯(lián)公司的兼職情況。
�、苜F公司各類(lèi)勞動(dòng)合同的樣本；
�、葙F公司員工繳納社保的情況，列明公司現有的員工名單及其繳納保險的保險種類(lèi)、計算方式和繳納金額等的情況。
6、貴公司的稅務(wù)
�、儋F公司的國稅、地稅《稅務(wù)登記證》；
�、谫F公司現行需繳納的稅種及稅率；
�、圪F公司享受稅收優(yōu)惠政策、財政補貼等政策的法律、政策依據及批準文件；
7、貴公司訴訟、仲裁或行政處罰
貴公司、持有相關(guān)公司5%以上（含5%）的主要股東（追溯至實(shí)際控制人）、貴公司的控股公司、貴公司董事、監事、高級管理人員是否存在尚未了結的或可預見(jiàn)的重大訴訟、仲裁及行政處罰的說(shuō)明（如存在，請提供相應的法律文書(shū)）。
以上是創(chuàng )業(yè)板上市的一些簡(jiǎn)單介紹和本律師事務(wù)所對當前工作的初步計劃，供貴公司領(lǐng)導參考。
創(chuàng )業(yè)工作計劃13
為了更好的促進(jìn)協(xié)會(huì )發(fā)展，擴大社協(xié)會(huì )影響力，為協(xié)會(huì )帶來(lái)新的生機，更好的服務(wù)于我院廣大同學(xué)，豐富校園文化活動(dòng)，引導大學(xué)生轉變就業(yè)觀(guān)念，鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)，科學(xué)地規劃職業(yè)生涯，提高我院的就業(yè)水平，展現我院學(xué)生在外的綜合素質(zhì)，協(xié)會(huì )將配合我院招生就業(yè)處舉辦富有就業(yè)與創(chuàng )業(yè)特色的系列活動(dòng)。相信在未來(lái)的一學(xué)期里，我們在院團委、招生就業(yè)處的悉心指導下，以及全院同學(xué)的.默默支持下，一定能把協(xié)會(huì )建設發(fā)展地更好。我們也將一如既往地為同學(xué)們組織、提供更多更好的活動(dòng)。以服務(wù)同學(xué)為中心，堅持我們不變的宗旨：“素質(zhì)拓展，提升自我，奉獻愛(ài)心，服務(wù)同學(xué)�！�
指導方針和目標要求：
（一）、指導方針：
就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )是一個(gè)創(chuàng )新，務(wù)實(shí)和富有活力的部門(mén)。我們要以秉承素質(zhì)拓展，提升自我，奉獻愛(ài)心，服務(wù)同學(xué)為根本宗旨。以努力為廣大同學(xué)創(chuàng )造交流，學(xué)習和實(shí)踐的機會(huì )，培養和提高同學(xué)們就業(yè)的意識，增強同學(xué)們就業(yè)技能，為今后工作生活奠定良好的基礎為根本任務(wù)。我們要致力于引導和幫助廣大同學(xué)自覺(jué)關(guān)注學(xué)院的就業(yè)工作，了解當前的就業(yè)形勢與政策，樹(shù)立正確的擇業(yè)理念與強烈的就業(yè)意識，掌握就業(yè)技能。我們部門(mén)接受學(xué)校就業(yè)指導中心的具體指導，開(kāi)展各類(lèi)就業(yè)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)、講座，指導就業(yè)與創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )開(kāi)展工作，營(yíng)造良好就業(yè)與創(chuàng )業(yè)氛圍，全面服務(wù)學(xué)生就業(yè)與創(chuàng )業(yè)。
（二）、目標要求：
1、提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)，提高畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)能力；
2、準確及時(shí)的給同學(xué)們提供就業(yè)信息；
3、加強學(xué)生就業(yè)指導；
4、整理好畢業(yè)生畢業(yè)就業(yè)相關(guān)資料；
5、吸引更多公司企業(yè)來(lái)我校聘用人才；
6、整理考研資料，準確及時(shí)提供考研信息；
7、考研指導，為學(xué)生考研創(chuàng )造良好條件。
創(chuàng )業(yè)工作計劃14
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
一、餐館名稱(chēng)：
xx命名規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
二、餐館風(fēng)味：
以湘東地區的農家風(fēng)味為主
三、餐館預計面積：
280~400m2
四、目標城市：
廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)欢康牧鲃?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求：
大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4x4m規格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開(kāi)張預算：
1.租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)
2.裝修設計費用：700元
3.裝修費用：
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;
b.內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;
c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為x元;
d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預計8萬(wàn)元
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計6萬(wàn)元
5.購買(mǎi)用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);
b.十把吊扇或壁扇，共2500元，
c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計1萬(wàn)元;
d.廚房用具，共4.5萬(wàn)元;
e.桌凳，共6000元;
f.其他(請見(jiàn)清單)，共計20xx元，
g.自動(dòng)洗衣機1臺，1080元
6.其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：
1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平
2.大廳說(shuō)明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無(wú)特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員
2.包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員，
3.大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)
4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。
十、運營(yíng)費用明細：
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)2元/月，以250m2共計500元/月
2.排污費用：500元/月
一、行業(yè)概況
馬上就要從象牙塔里出來(lái)了，根據自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的'追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營(yíng)計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7.經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為x先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣(mài)臺投入約1500元。4.員工(2名)統一服裝需500元。5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(平均)：30000元。據業(yè)內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達30000元。
每月支出：21033元
房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約4000元。
貨品成本：30%左右，約9000元。
人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計6000元。
水電等雜費：700元。
設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。
利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
創(chuàng )業(yè)工作計劃15
愛(ài)美之心人皆有之,隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們越來(lái)越追求美麗,自古以來(lái)我們人類(lèi)都在追求美麗,特別是女人,追求美麗成為上帝賦予女人的權利,隨著(zhù)人類(lèi)對美麗的追求,同時(shí)帶動(dòng)了美容行業(yè)的迅速發(fā)展。作為一個(gè)女孩，我深知美容養顏的重要性，愛(ài)美是女人一生的工作。因此，我要開(kāi)一個(gè)美容養生會(huì )館，為都市中這些愛(ài)美的服務(wù)，同時(shí)也滿(mǎn)足自己美容的需要。
我經(jīng)營(yíng)的公司為自然美美容養生會(huì )館，下面我就簡(jiǎn)單介紹一下美容行業(yè)的發(fā)展狀況及公司準備的基本情況，分析市場(chǎng)機會(huì )，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略從而促使公司不斷發(fā)展。
1。公司所處的行業(yè)分析
行業(yè)是其產(chǎn)品具有主要的共同特征的一大批企業(yè)或企業(yè)群體。行業(yè)環(huán)境是對處于同一行業(yè)內的企業(yè)都會(huì )發(fā)生影響的環(huán)境因素的集合。行業(yè)分析的目的是通過(guò)對行業(yè)有一個(gè)深入的了解找到自己在行業(yè)中的位置。
愛(ài)美是人的天性，隨著(zhù)人們生活水平的提高，大家對健康和美麗也越來(lái)越關(guān)注，而且也愿意進(jìn)行這方面的消費從而提高生活質(zhì)量。另一方面，現代人類(lèi)面臨嚴重的健康問(wèn)題如飲食、情志、起居等失衡。事實(shí)證明，如果養生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長(cháng)10年以上。因此總體來(lái)說(shuō)美容養生項目的發(fā)展是非常樂(lè )觀(guān)的。
1。1行業(yè)的發(fā)展狀況及分析
現代都市生活節奏越來(lái)越快，人們的亞健康現象也越來(lái)越嚴重。由于生活壓力大，都市人經(jīng)常會(huì )出現便秘、頭暈、失眠、內分泌失調、腰酸腿痛、手腳冰涼等癥狀，這些問(wèn)題的出現，從而刮起了美容養生旋風(fēng)。
美容養生實(shí)現了從洗臉到養生的跨越。隨著(zhù)人們生活水平的提高，美容消費水準也在一點(diǎn)一點(diǎn)地提高，過(guò)去的美容只是簡(jiǎn)單洗個(gè)臉。如今，人們的需求變了、理念變了，從洗臉到護理到保養再到養生，這是一個(gè)質(zhì)的跨越。美容養生風(fēng)行讓新職業(yè)走俏。據了解，由于美容院的養生項目風(fēng)行，導致一系列新職業(yè)越來(lái)越吃香，如亞健康咨詢(xún)師、亞健康調理師等。中國美容市場(chǎng)的潛力還相當大，消費市場(chǎng)還有很大的上升空間。所以說(shuō)在中國美容養生業(yè)發(fā)展前景是非常廣闊的。
1。2行業(yè)發(fā)展趨勢及前景
對美容養生行業(yè)的發(fā)展狀況進(jìn)行了分析，了解本行業(yè)的大致情況，預測美容
業(yè)的發(fā)展趨勢及公司未來(lái)的發(fā)展前景。未來(lái)美容院發(fā)展將呈現出如下趨勢：
(1)、實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)
目前的中國美容業(yè)市場(chǎng)仍處于不規范、不成熟的發(fā)展階段，行業(yè)管理缺乏力度、行業(yè)競爭處于無(wú)序狀態(tài)、美容院經(jīng)營(yíng)尚未形成規模、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。就美容業(yè)而言，連鎖經(jīng)營(yíng)將是未來(lái)發(fā)展的主流。連鎖經(jīng)營(yíng)具有頑強的生命力與迅速的擴張力，大型連鎖店，無(wú)論是規模、組織、財力、人員等各方面都比小型美容院優(yōu)越，且常以強勢廣告宣傳加強其競爭實(shí)力，使得小型美容院難以招架。
(2)、美容院經(jīng)營(yíng)電腦化
電腦對美容院的用處是非常大的，除了基本的資源管理，如顧客基本資料、美容次數、員工的基本資料等之外，顧客的預約登記、客房資料追蹤、進(jìn)貨款項處理、員工薪金、商品銷(xiāo)售情況都可以由電腦進(jìn)行處理和管理。美容院經(jīng)營(yíng)電腦化，不但會(huì )比人工操作更準確和迅速，而且可透過(guò)電腦的分析，找到管理上的漏洞，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，同時(shí)提升美容院的形象。美容師在診斷膚質(zhì)，選擇保養類(lèi)型時(shí)，如果有電腦幫忙，不但會(huì )使顧客對他的專(zhuān)業(yè)知識更加信任，而且工作起來(lái)也會(huì )得心應手。
(3)、將導入心理美容
其實(shí)美容院除了提供美容服務(wù)之外，更應該對顧客進(jìn)行心理疏導，但是許多美容院卻忽略了這一點(diǎn)。試想：當顧客被皮膚問(wèn)題和發(fā)質(zhì)等困擾時(shí)，內心必定會(huì )煩躁不安，擔心會(huì )影響自己的美觀(guān)，因而她到美容院進(jìn)入皮膚護理時(shí)，一定會(huì )對護理效果寄予非常大的期望，但她或許又2對美容師是否能解決她的煩惱心存疑慮。這時(shí)美容師如果能適時(shí)的與顧客交談，傾聽(tīng)她的訴說(shuō)，并不失時(shí)機的給她灌輸正確的觀(guān)念，讓其重新樹(shù)立信心，放心接受美容師的護理。
(4)、美容與醫學(xué)結合更加緊密
許多人將美容視為一件很平常的事，很少將之與醫學(xué)聯(lián)系在一起，其實(shí)，化妝品生產(chǎn)包含有半醫學(xué)的成分。隨著(zhù)美容師的美容技術(shù)與醫生的治療方法相結合的醫學(xué)美容的推廣與實(shí)施，有效的解決了許多長(cháng)期困擾顧客的影響美觀(guān)的問(wèn)題。醫學(xué)美容在今后必將得到更深入、更廣泛的發(fā)展，對美容業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響作用。
2。公司籌建情況
投資300萬(wàn)開(kāi)設一家名為自然美的大型美容養生會(huì )館，從前期準備到籌建經(jīng)歷了以下幾個(gè)步驟：
一、地點(diǎn)的選擇
美容院是不折不扣的服務(wù)經(jīng)營(yíng)店鋪，需在指定的地址與商圈內展開(kāi)自己的生意，因此說(shuō)，開(kāi)美容院的成功關(guān)鍵就是地址的選擇。首先要分析美容院所在地的各種商業(yè)因素。綜合各方面因素，我把會(huì )館開(kāi)設在大型商場(chǎng)附近，這里人口密集，流動(dòng)性強，大型商場(chǎng)每天都會(huì )吸引消費者特別是年輕愛(ài)美的女性，為美容院提供充足的客源。
二、美容院的定位
美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是專(zhuān)業(yè)美容廳(院)還是美容店還是綜合美容美體中心或者說(shuō)是美容美發(fā)等，然后才考慮門(mén)面裝飾和招牌寫(xiě)法。二是店的經(jīng)營(yíng)定位，目標顧客定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位、規模定位等。
1。店面規模：300-400平方米，有前臺接待室和等待室;設計合理的美容間、化妝間、操作臺、衛生間和貯藏間;
2。人員配備(即組織機構)：本公司為大型美容養生會(huì )館，在人員配備要嚴密有序，按照少而精的原則來(lái)配制人員。主要有管理人員、技術(shù)人員、后勤人員等(經(jīng)理一個(gè)、美容師幾個(gè)、銀臺收費人員、咨詢(xún)人員、衛生清潔人員、電機修理人員、物品購銷(xiāo)人員);
3。廣告企劃：裝潢的色調、招牌的寫(xiě)法、適當的媒介如報刊電臺等;
4。盈算盈虧：測算來(lái)客數，顧客交易單價(jià)，單位面積營(yíng)業(yè)額，費用構成比率;
5。市場(chǎng)調查：調查周?chē)?hù)、商場(chǎng)、人員結構、人們需求、美容院有幾家等;
6。美容院布置：盡量布置的比較舒適、明亮、優(yōu)雅。
三、準備及購買(mǎi)美容院需要的設備和材料
設備有空調、冷熱水裝置、美容床(多種)、奧桑蒸汽機、電動(dòng)美容儀器、陰陽(yáng)電離子導入儀、多功能美容儀、高頻電療儀、真空吸管電療儀、超聲波美容儀、皮膚檢測儀、健胸機、紋眉機、摩刷掃、紅外線(xiàn)燈、活特氏燈、消毒柜(紅、紫外線(xiàn))、小號洗衣機等，看情況購置減肥儀等，毛毯子、工作座椅(包括客人休息的)、還有顧客用的飲水機等、小件的還有痤瘡針、手術(shù)刀、盤(pán)子、小推車(chē)、全身鏡(包括化妝臺)、毛巾、小毛巾、小碗、刮板(壓舌板)、毛刷、垃圾桶、雜物架、修眉工具、紗布等，照明設備;通風(fēng)設備，如果是比較輕松的要有音響。必要時(shí)還要工作人員統一服裝。常用材料主要有系列護膚品、中醫藥的針灸按摩用品、火罐、中醫穴位診療儀、中藥噴霧等、酒精、碘酒溶液，雙氧水，新潔爾滅，棉簽、洗面奶、按摩膏、收縮水、幾種面膜粉(軟、硬)、紙等等。
四、手續的辦理：
1、持身份證、美容上崗證或技術(shù)等級證、員工(有效證件)、房屋產(chǎn)權證或租賃合同→到當地衛生行政部門(mén)辦理衛生許可證;
2、持衛生許可證、身份證、房屋產(chǎn)權證(合同租賃證)或其它有效證件→到當地公安部門(mén)辦理特殊行業(yè)許可證;
3、持衛生許可證、特種行業(yè)許可證、身份證等有效證件→到當地工商行政部門(mén)辦理美容廳或美容院營(yíng)業(yè)執照;
4、持營(yíng)業(yè)執照正副本、有效印章和其它證件→到當地稅務(wù)部門(mén)登記領(lǐng)取稅務(wù)發(fā)票。
3。目標市場(chǎng)的選擇及預測
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，要想公司更好更長(cháng)久的發(fā)展下去，必須對市場(chǎng)進(jìn)行細分，對競爭對手進(jìn)行分析以及了解消費者。對競爭對手進(jìn)行分析，為它們建立一個(gè)具體的檔案，幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢。了解消費者是制定戰略時(shí)應該重點(diǎn)考慮的內容。
3。1行業(yè)市場(chǎng)現狀綜述
我國美容化妝品的銷(xiāo)售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷(xiāo)售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長(cháng)雖有減緩，但仍明顯高于國民經(jīng)濟的'增長(cháng)速度。20xx年，中國美容化妝品市場(chǎng)空前繁榮，年銷(xiāo)售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷(xiāo)售額超過(guò)全國2/5。據權威機構預測，至20xx年，中國化妝品年銷(xiāo)售額將超過(guò)1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢(qián)，90年代初上升到人均5元錢(qián)，到1998年上升到16元，可以說(shuō)我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高于全國水平，而發(fā)達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場(chǎng)的潛力還相當大，消費市場(chǎng)還有很大的上升空間。
3。2SWOT分析
SWOT分析是一種將企業(yè)的戰略與企業(yè)內部條件、外部環(huán)境有機結合的分析方法，是一種總結企業(yè)近期特征非常實(shí)用的方法。其核心是將企業(yè)的獨特能力與行業(yè)競爭環(huán)境緊密結合，明確自身的優(yōu)勢和不足、把握面臨的機會(huì )和威脅。下面來(lái)具體分析一下本公司的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅。
優(yōu)勢:
我們的創(chuàng )業(yè)項目是加盟美容連鎖店,加盟美容連鎖店的優(yōu)勢在于可以在高素質(zhì)的大品牌效應下推廣業(yè)務(wù)求取發(fā)展，享受規模利潤。連鎖機構從信息價(jià)格、售后服務(wù)、廣告推廣、銷(xiāo)售形象展示及客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展諸多方面給予支持。
養生美容連鎖機構將“高科技”與“中醫養生”相結合，能讓我們的美容院獲得無(wú)可比擬的優(yōu)勢，在眾多美容院中獨樹(shù)一幟!
劣勢:
創(chuàng )業(yè)初期,對技術(shù)掌握還不夠,缺少專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，這方面在同行業(yè)中有嚴重的劣勢。但這些都能夠通過(guò)總部專(zhuān)業(yè)培訓提高，也可以通過(guò)招聘在這方面技術(shù)經(jīng)驗比較豐富的人員來(lái)接受總部的培訓。初期,在周邊知名度幾乎沒(méi)有，因此在同行業(yè)中競爭壓力很大，需要在開(kāi)店后確定一個(gè)經(jīng)濟有效的推廣計劃來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
機會(huì )：
目前，世界美容化妝品年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到1818億美元。近幾年，東南亞各地化妝品市場(chǎng)逐年劇增，在這一市場(chǎng)，中國的化妝品增長(cháng)最快。據統計，中國化妝品20xx年產(chǎn)值達到約340億元20xx年就已超過(guò)800億元。中國現有10057個(gè)化妝品品牌，擁有169萬(wàn)家美容院，專(zhuān)業(yè)從業(yè)人士1200萬(wàn)人，到美容院做專(zhuān)業(yè)美容的女性約1億人，而且中國的化妝品市場(chǎng)將保持18%以上的年增長(cháng)率。有權威專(zhuān)家預估：目前，化妝品市場(chǎng)的容量之大已達到900至1000億元。由此看來(lái)，美容已經(jīng)成為我國繼房產(chǎn)、汽車(chē)、旅游之后的第四大消費熱點(diǎn)!現在加入美容化妝養生行業(yè)正是絕好的機會(huì )!我相信只要我們謹慎、正確的經(jīng)營(yíng),在這個(gè)行業(yè)內一定會(huì )有我們的立足之地!
威脅：
環(huán)境的威脅，社會(huì )發(fā)展的威脅，被替代的威脅。因為現在養生美容院也越來(lái)越多，為了防止被替代的威脅，應該建立一定的屬于自己的客戶(hù)群，防止銷(xiāo)售下降。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，要防止我們以后成本的上漲，或則因為一些新規則使我們的成本上升。消費者的購買(mǎi)需求的下降也會(huì )使對我行業(yè)的一種威脅。
4。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是基于人類(lèi)的行為，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通過(guò)獲取各種有形或無(wú)形的商品來(lái)得到滿(mǎn)足。而在對商品做選擇時(shí)，要以?xún)r(jià)格和期望滿(mǎn)足為指導。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)要發(fā)現或引導消費者或工業(yè)品顧客的需要和欲望，并將其轉化為對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)渠道、合理定價(jià)和售后服務(wù)，使更多的顧客使用或繼續使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)項目。
4。1價(jià)格策略
價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的根本目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力。價(jià)格還是市場(chǎng)銷(xiāo)售組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)作出靈敏的反應。
由此可見(jiàn)，價(jià)格策略非常關(guān)鍵。因此，我們美容院采取了諸多定價(jià)技巧。
1、差別定價(jià)法。這是一種根據顧客需求強度而索取不同價(jià)格的定價(jià)方法。對高峰期的服務(wù)最為適用，用以緩和需求波動(dòng)，降低服務(wù)的易消失性的不利影響。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷(xiāo)方案。若早上做護理的可享受相關(guān)折扣。差別定價(jià)的形式包括：價(jià)格時(shí)間差異、顧客支付能力差異、美容服務(wù)項目差異等。
2、折扣定價(jià)法。大多美容院都可采用該法。通過(guò)折扣方式能達到兩個(gè)目的：促進(jìn)服務(wù)的生產(chǎn)和消費;鼓勵提早付款、大量購買(mǎi)或高峰以外的消費。
3、偏向定價(jià)法。當一種服務(wù)原來(lái)就有偏低的基本價(jià)，或服務(wù)的局部形成價(jià)格結構形象時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生偏向價(jià)格現象。如美容院為了增加客源而提供實(shí)惠或免費的護理項目(如免費修眉)，但大多顧客一旦進(jìn)入美容院，最后還是會(huì )選擇其他較高價(jià)格的護理項目。
4、階段定價(jià)法。有些會(huì )員制美容院采取VIP儲金式消費方式。如辦一張會(huì )員卡為1000元儲金，享受護理項目9折優(yōu)惠。續1000元后，會(huì )員卡金額達到20xx元時(shí)，享受8折優(yōu)惠……以一種累計階段性的消費方式，能很好地穩定客源。
5、系列定價(jià)法。價(jià)格本身維持不變，但服務(wù)質(zhì)量、數量、水平則充分反映成本的變動(dòng)。特別適應于固定收費的系列標準服務(wù)，即服務(wù)質(zhì)量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容院可設置面部護理療程卡，原價(jià)88元/次的暗瘡護理，設置為療程則為800元/10次，從服務(wù)數量上有所變化。
4。2宣傳策略
很多美容院的經(jīng)營(yíng)者都很關(guān)心如何有效的宣傳自己的美容院，怎么樣用有限的資金達到最佳的宣傳效果?廣告的投放宣傳要具有針對性，鎖定消費人群，講究宣傳策略。切忌濫做宣傳，只求數量不重質(zhì)量，要少而精，花最少的錢(qián)做最有轟動(dòng)效應的廣告。
美容院的廣告投放有它自己固有的方式，與化妝品公司的廣告投放是截然不同。所以美容院也千萬(wàn)別仿照化妝品公司的宣傳手法。一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者想為自己的美容院達到最佳的宣傳效果，至少要研究清楚以下三點(diǎn)：
宣傳美容院招數一、選擇美容院針對的群體。這一點(diǎn)就要求美我們不僅要了解自己所針對的是哪一部分消費群體，更要了解這部分消費群體最喜歡看的是哪份報紙，這也是有區別的，因為你如果面對的消費群體是白領(lǐng)階層，可能她們關(guān)心一些比較有深度的媒體，如果是附近的一些主婦，可能她們更喜歡的就是一些貼近生活，較平民化的報紙了。
宣傳美容院招數二、清晰美容院的針對區域。美容院其實(shí)有個(gè)很大的特性，就是具有很強的區域性、局限性。它不同于化妝品公司，化妝品公司需要面對的消費者遍布全國各地，對于美容院而言，除非規模大的美容院可能在很多地區有自己的連鎖機構，一般的中小型美容院所面對的消費者都只是自己所在的這個(gè)地區。所以，首先要清晰的就是這一點(diǎn)，你所針對的消費者是全國性的還是地區性的。
宣傳美容院招數三、了解本地區受眾面最廣的媒體。本地區受眾面最廣的媒體通常是一些當地的報紙及電視臺。不管是什么地區，可能這個(gè)地區買(mǎi)某本雜志的人不一定多，但訂閱報紙的人數一定會(huì )占相當大一部分。再者，一些地方電視臺也是頗受當地人所關(guān)注的。我們一定要清楚所在地區發(fā)行量多的有哪些報紙，收視率高的有哪些電視臺。
這三點(diǎn)明晰之后，再配合一些促銷(xiāo)活動(dòng)，便不難準確而有針對性地將自己的美容院推銷(xiāo)出去了。
4。3銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售策略可以分為分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等，而針對美容養生會(huì )館則適合促銷(xiāo)策略和其他策略。我們可以通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)手段，向消費者傳遞美容信息，引起她們的注意和興趣，激發(fā)她們的欲望，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的。
(一)創(chuàng )造吸引顧客的條件
美容院的營(yíng)運目標，若僅僅只著(zhù)眼于顧客外表的美觀(guān)與否，那是無(wú)法令顧客完全滿(mǎn)意。因為，美不僅限于外表而已，散發(fā)自心靈深處的美，才能恒久而長(cháng)遠。因此，美容院在提供技術(shù)的同時(shí)，必須提供良好的服務(wù)，才能讓顧客感到完全滿(mǎn)意。也就是說(shuō)，美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長(cháng)青春痘或者長(cháng)斑”等問(wèn)題上門(mén)，還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀(guān)念來(lái)主動(dòng)和有效。美容院在擬定開(kāi)發(fā)顧客的策略時(shí)，亦應針對此種想法來(lái)設定計劃。
(二)利用介紹卡開(kāi)發(fā)新顧客
開(kāi)發(fā)顧客的方法之一，可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在于加強口碑的效果，來(lái)積極開(kāi)拓會(huì )員。方法是分發(fā)介紹卡給來(lái)店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或護膚優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應配合當時(shí)營(yíng)運情形、季節特色、流行趨勢等，使美容的意愿創(chuàng )意化，達到真正提高美容動(dòng)機的目的。
(三)營(yíng)造吸引顧客的氛圍
美容院必須根據所在地區的特性，設計店面的形象和活動(dòng)氛圍，以適合當地消費者的心理。
以上就是我對自然美美容養生會(huì )館所做的介紹與分析，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，在未來(lái)的路上可能會(huì )面臨很多的機遇與挑戰，我將會(huì )直面這些問(wèn)題，和員工一起共同促進(jìn)公司的不斷發(fā)展完善。
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