渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責(15篇)
在日常生活和工作中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責1
職責：
1.參與制定企業(yè)渠道策略，規劃渠道系統的整體運營(yíng)，監督檢查渠道策略的'執行;
2.對渠道合作者提供銷(xiāo)售和技術(shù)培訓、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面的支持;
3.依據營(yíng)銷(xiāo)計劃，執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案，不斷拓展開(kāi)發(fā)新的渠道合作客戶(hù);
4.完成本部門(mén)的渠道銷(xiāo)售任務(wù)，制定部門(mén)渠道開(kāi)發(fā)策略及部門(mén)績(jì)效任務(wù)分解;
5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時(shí)回收，合理控制部門(mén)費用預算、保持與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
任職要求：
1.專(zhuān)科及以上文化程度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現狀，非常熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與建設業(yè)務(wù)，有一定社會(huì )資源與人脈。
4.掌握運營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)、團隊建設與管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責2
職責：
1、負責房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護、檢查及監督指導;
2、負責聯(lián)動(dòng)分銷(xiāo)渠道的.拓展與管理，通過(guò)與各中介經(jīng)紀門(mén)店建立戰略合作伙伴關(guān)系，達成聯(lián)銷(xiāo)渠道任務(wù);
3、根據項目運營(yíng)計劃，制定渠道分銷(xiāo)方案，通過(guò)分銷(xiāo)數據管理分析，針對項目及時(shí)調整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
任職要求：
1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;
2、熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)流程，熟悉一、二手房操作流程;
3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協(xié)調溝通。
4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責3
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.負責區域銷(xiāo)售工作，尋找和了解意向客戶(hù)信息，對潛在經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。
2.負責向經(jīng)銷(xiāo)商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售政策;
3.負責協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行當地用戶(hù)產(chǎn)品分銷(xiāo)體系的開(kāi)發(fā)和建立，招募下級分銷(xiāo)渠道;
4.負責定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷(xiāo)售區域內實(shí)施，并進(jìn)行評價(jià)數據收集。
二、客戶(hù)維護與管理
1.掌握經(jīng)銷(xiāo)商情況，維護合作關(guān)系，做好與公司之間的.溝通;
2.根據公司銷(xiāo)售政策提出經(jīng)銷(xiāo)商政策建議，并監督經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施;
3.負責區域內銷(xiāo)售業(yè)務(wù)信息統計;
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責4
1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3、及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；
4、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5、協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)；
6、上級安排的`其他事務(wù)。
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責5
渠道銷(xiāo)售總監崗位職責
1。規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；
2。制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3。及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；
4。協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)。
渠道銷(xiāo)售總監崗位要求
1。具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2。具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識；
3。具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；
4。熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設的.業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達能力及獨立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強的觀(guān)察力、應變能力和財務(wù)能力；
5。最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合；
6。具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂(lè )于接受挑戰。
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責6
職責：
1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營(yíng)、賦能及渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷(xiāo)售目標負責;
3、負責渠道業(yè)務(wù)合作開(kāi)拓、業(yè)務(wù)培訓體系搭建，挖掘合作需求，實(shí)現渠道業(yè)績(jì)目標;
4、負責與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)的協(xié)同，共同促進(jìn)區域渠道生態(tài)圈的建設。
5、負責公司客戶(hù)回款管理和監控。
崗位要求：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，通信、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車(chē)、智能安防(門(mén)禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷(xiāo)售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進(jìn)行頂層架構設計及拓展和運營(yíng)者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。
3、 富有開(kāi)拓創(chuàng )新的能力和積極飽滿(mǎn)的工作激情，具有開(kāi)拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標導向型。
4、 熟悉國內智能硬件(門(mén)禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過(guò)程中的痛點(diǎn)與訴求
5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見(jiàn)解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的`技術(shù)演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場(chǎng)資源及人脈資源。
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責7
1、組建團隊，對團隊成員進(jìn)行培訓，加強執行力和提升團隊業(yè)務(wù)水平；
2、督促組員完成各項工作指標。
3、負責組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監督、檢查、落實(shí)。
4、通過(guò)會(huì )議、陪訪(fǎng)，分析組員問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團隊成員更出色的完成工作；
5、按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發(fā)展策略；
6、拓展適合的'區域代理商負責客戶(hù)后期跟進(jìn)，直至完成加盟簽約回款；
7、配合運營(yíng)團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場(chǎng)扶持工作；
8、完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責8
職責：
1、指定銷(xiāo)售總策略，總規劃，總業(yè)績(jì)實(shí)施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進(jìn)行合作。同事負責分區域招代理計劃的實(shí)施和管理。
3、負責線(xiàn)上社交類(lèi)電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛(ài)庫存等。
4、建立并優(yōu)化銷(xiāo)售團隊，全面負責總業(yè)績(jì)達成
5、管理維護大客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
6、反饋用戶(hù)真實(shí)反饋，對產(chǎn)品、市場(chǎng)提出合理化建議
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上渠道開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)驗
2、優(yōu)秀銷(xiāo)售技能和人脈,擅長(cháng)于解決方案或顧問(wèn)式銷(xiāo)售者優(yōu)先
3、有戰略思路，擅長(cháng)拓荒
4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的.工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的進(jìn)取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗優(yōu)先;
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責9
職責：
1、根據公司戰略規劃及渠道策略開(kāi)展渠道開(kāi)發(fā)拓展工作;
2、有效開(kāi)發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷(xiāo)售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jì);
3、完成渠道開(kāi)發(fā)任務(wù)指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負責渠道商的開(kāi)發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長(cháng)期聯(lián)系;
任職要求：
1、3年及以上渠道銷(xiāo)售開(kāi)拓經(jīng)驗，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開(kāi)拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;
3、具備組建團隊的'能力，優(yōu)秀的統籌規劃與實(shí)操能力及良好的溝通協(xié)調能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;
4、做事積極主動(dòng)，學(xué)習適應能力強;
5、良好的團隊協(xié)作能力。
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責10
職責：
1、根據公司戰略方向，負責開(kāi)發(fā)、維護、管理全國各類(lèi)線(xiàn)上、線(xiàn)下資產(chǎn)類(lèi)渠道資源;
2、負責公司各類(lèi)貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開(kāi)展;
3、為公司發(fā)展規劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計劃并落實(shí)執行，完成業(yè)績(jì)目標;
4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;
5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;
6、通過(guò)各類(lèi)渠道接觸并篩選客戶(hù)信息，積累有效客戶(hù)，促進(jìn)客戶(hù)規模的增長(cháng);
7、積極主動(dòng)挖掘新的`合作伙伴，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。
8、根據公司發(fā)展規劃完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的市場(chǎng)渠道工作。
任職資格：
1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，較強的風(fēng)管意識與識別能力;
3、對金融資本市場(chǎng)有一定知識積累，對市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責11
職責：
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗：5年渠道開(kāi)發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;
2、負責大客戶(hù)公關(guān)及維護，如機場(chǎng)、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)
3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關(guān)系。
任職要求：
1、統招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調能力，分析和解決突發(fā)問(wèn)題的能力;
5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導能力;不安于現狀，有追求財富的`夢(mèng)想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷(xiāo)售渠道、游樂(lè )場(chǎng)設備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責12
崗位職責：
1、根據公司戰略與產(chǎn)品特點(diǎn)，對CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷(xiāo)售推廣工作；
2、負責公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)戰略策略的策劃提案；
3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策
4、培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，指導其完成公司計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
職位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷，有良好的客戶(hù)資源
2、具有一定的銷(xiāo)售技能
3、具備優(yōu)秀的'團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作；
4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；
5、培訓經(jīng)歷：接受過(guò)戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責13
職責：
1、制定銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)渠道客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新代理商;
2、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，積極開(kāi)展渠道業(yè)務(wù)管理;
3、做好銷(xiāo)售合同的'簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
4、制定渠道銷(xiāo)售策劃與計劃，協(xié)調渠道關(guān)系。
5、完成銷(xiāo)售任務(wù)
任職資格：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷
2、2年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有大區渠道市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷(xiāo)商體系，有分銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)及管理運營(yíng)經(jīng)驗;
4、具有較強的組織協(xié)調能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;
5、熱愛(ài)渠道銷(xiāo)售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗尤佳。
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責14
職位描述：
負責開(kāi)拓、維護4a公司渠道關(guān)系，建立并動(dòng)態(tài)更廣告代理公司客戶(hù)檔案；
負責與4a廣告公司購買(mǎi)部門(mén)的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理；
負責市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司銷(xiāo)售指標及收款；
幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷(xiāo)售組處理解決有關(guān)渠道的問(wèn)題
通過(guò)對市場(chǎng)、同行及客戶(hù)的分析，適時(shí)提出建議并更新銷(xiāo)售舉措；
為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括了解客戶(hù)需求、回復客戶(hù)查詢(xún)并推薦媒體、演示、面對面銷(xiāo)售、報價(jià)、談判、簽約等。
任職要求：
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5—7年4a廣告或媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；
熟悉4a公司digita購買(mǎi)決策人，購買(mǎi)流程及服務(wù)要求；
熟悉廣告渠道銷(xiāo)售的政策及代理商的推進(jìn)和管理方式；
優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷(xiāo)售技巧，能夠獨立地和廣告客戶(hù)溝通；
工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語(yǔ)優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；
有高度的.工作熱情，性格開(kāi)朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責15
職責描述：
崗位職責
1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；
2、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；
3、根據公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標；
4、建立渠道銷(xiāo)售流程和運作規范；
5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者；
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷(xiāo)行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、有大區市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；
4、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的`能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承擔較大壓力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗
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