展會(huì )總結

展會(huì )總結（精選21篇）

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編為大家收集的展會(huì )總結，歡迎閱讀與收藏。

　　展會(huì )總結 1

　　三天的展會(huì )終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會(huì )，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加 第十三屆建筑科技、節能博覽會(huì ) ，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，也使我的閱歷和見(jiàn)識得到了拓寬。公司在參加展會(huì )前做了許多的準備工作，作為公司的'新員工，這是一個(gè)難得的機會(huì )，讓我盡快融入集體，與同事相處起來(lái)也比較的融洽。由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶(hù)問(wèn)到一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺(jué)你狠專(zhuān)業(yè)，但是同事都很好，當遇到這種問(wèn)題時(shí)，同事都會(huì )幫你解圍，這讓我感覺(jué)到一個(gè)團隊的配合十分的重要。對于這次展會(huì )我也有一些自己的：

　　一、展會(huì )前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會(huì )非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開(kāi)領(lǐng)導的重視、同事之間的配合。

　　1.了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當著(zhù)公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶(hù)的購買(mǎi)意愿。因此對產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數要非常熟悉，在給客戶(hù)進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現我們的專(zhuān)業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓，但是我在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習。

　　2.團隊意識。作為一個(gè)團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個(gè)體，是一個(gè)集體，只有一個(gè)團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。

　　3.宣傳資料的準備。這次公司展會(huì )所準備的資料相對來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場(chǎng)面。

　　二、在參展中的準備。俗話(huà)說(shuō)臺下十年功，臺上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會(huì )能夠圓滿(mǎn)、順利的進(jìn)行。

　　展會(huì )總結 2

　　為進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，加強對我國營(yíng)養保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴大該類(lèi)產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )“貿促展管審[20xx]01886號文”批準，我會(huì )組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫藥保健品進(jìn)出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會(huì )VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”�，F將參展情況總結如下：

　　一、展覽會(huì )概況

　　瑞士國際生物食品展覽會(huì )由英國專(zhuān)業(yè)展覽公司IIR EXHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會(huì )最大的特點(diǎn)是客戶(hù)集中且非常專(zhuān)業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類(lèi)非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會(huì )是歐洲營(yíng)養保健品和生物食品行業(yè)最大的專(zhuān)業(yè)展會(huì )。

　　作為本行業(yè)內知名的展覽會(huì )之一，20xx年展會(huì )有500多家公司參展，在展覽會(huì )三天時(shí)間里，有來(lái)自77個(gè)國家的8500多名專(zhuān)業(yè)人士到會(huì )參觀(guān)，參觀(guān)商人數比上屆展會(huì )增長(cháng)了近5%，其中，來(lái)自歐洲的客戶(hù)占很大比例。

　　國際生物食品展覽會(huì )的影響力已遠不只一個(gè)展覽會(huì )，展會(huì )同期舉辦的論壇近50場(chǎng)，每一場(chǎng)的聽(tīng)眾都絡(luò )繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀(guān)商搭建了一個(gè)極佳的交流平臺，大家對展會(huì )論壇給予了高度評價(jià)。

　　二、商會(huì )組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況

　　醫保商會(huì )已經(jīng)連續十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會(huì )，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協(xié)議，開(kāi)始在展會(huì )上搭建中國館。本屆展覽會(huì )上，我會(huì )中國館面積達436平方米，比去年增長(cháng)28%，參展企業(yè)40家，參展人數110人。

　　此屆展會(huì )主辦方繼續延續去年的做法，為參展商免費組織了新產(chǎn)品展示臺，推介近一年來(lái)新開(kāi)發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶(hù)的關(guān)注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫藥資源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia ），這些產(chǎn)品備受歡迎。

　　我商會(huì )展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會(huì )，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據不完全統計，展會(huì )期間，40家公司共結識了1500個(gè)客戶(hù)，新客戶(hù)300個(gè)。我會(huì )中國館參展企業(yè)的實(shí)際成交額約200萬(wàn)美元，意向性成交金額約600多萬(wàn)美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚(yú)油等。

　　各參展公司表示，該展會(huì )的總體效果不錯，尤其是來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)比較專(zhuān)業(yè)，成交機會(huì )較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現場(chǎng)報名參加下一屆展會(huì )。

　　另外，出展前，我商會(huì )為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護知識產(chǎn)權必讀文件，召開(kāi)集中會(huì )議宣傳知識產(chǎn)權保護相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會(huì )期間未出現知識產(chǎn)權糾紛。

　　三、市場(chǎng)介紹

　　中國是傳統醫藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，擁有大量?jì)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內市場(chǎng)，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類(lèi)、氨基酸類(lèi)、硫酸軟骨素、魚(yú)油、綠藻，中成藥和保健食品等。

　　1.植物提取物

　　目前，我國植物提取物產(chǎn)業(yè)已形成一定的規模，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)有300余家，可生產(chǎn)的植物提取物品種眾多，產(chǎn)品80%出口海外，主要市場(chǎng)為日本、美國等。

　　20xx年我國植物提取物進(jìn)出口額達到8.2億美元，同比增長(cháng)36.1%，其中出口額達到6.55億美元，同比增加23.7%；進(jìn)口額達1.6億美元，同比增加129.2%。從出口產(chǎn)品結構看，出口金額增幅最大的是天然色素類(lèi)產(chǎn)品。從單一品種分析，甜菊提取物的出口金額增勢明顯，20xx年甜菊提取物出口額達到8430萬(wàn)美元，同比增加132%。

　　2.維生素

　　20xx年，維生素類(lèi)產(chǎn)品占我國醫藥保健品行業(yè)出口總額的.6.29%，占我國西藥原料出口總額的12.5%。20xx年我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量14.63萬(wàn)噸，較去年同期下降5.93%；出口金額超過(guò)20億美元，較去年同期下降3.44%；出口平均價(jià)格14.15美元/公斤，同比上漲2.66%。在出口的維生素類(lèi)產(chǎn)品中，維生素C和維生素E是兩大支柱產(chǎn)品，占維生素類(lèi)產(chǎn)品出口額的65%；其他未混合的維生素及其衍生物占比16%；B族維生素占比14%；維生素A占比不到3%。

　　20xx年，維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和意大利；出口數量增幅較大的國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。

　　近年來(lái)，全球維生素市場(chǎng)需求處于穩定上升階段，我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量自20xx年以來(lái)，每年保持著(zhù)5%以上的增速。但是，國際金融危機爆發(fā)對我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口產(chǎn)生了一定的負面影響，維生素消費市場(chǎng)主要集中在歐美等發(fā)達國家，而這些地區正是席卷全球的金融危機的重災區。20xx年我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量首次出現罕見(jiàn)的負增長(cháng)，其中對主營(yíng)市場(chǎng)的出口數量下降了百分之十，遠遠超出全球平均降幅。

　　四、存在問(wèn)題

　　1.隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)和中國老齡化社會(huì )的來(lái)臨，中國的健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。但產(chǎn)品安全事件、法規的設立、標準的提高、外交施壓等問(wèn)題無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰。因此，企業(yè)要加強對國際市場(chǎng)的研究，加強產(chǎn)品的研發(fā)、提升企業(yè)的管理，加強行業(yè)協(xié)調與交流，加強與政府主管部門(mén)的溝通，才能不斷提高企業(yè)的競爭力。

　　2.瑞士是歐洲消費較高的國家，五月又是日內瓦國際會(huì )議、論壇、展會(huì )集中的時(shí)間，交通便利的酒店每逢此時(shí)價(jià)格高且處于飽和狀態(tài)，建議企業(yè)參加商會(huì )組織的參展團組，如果獨自參展至少要提前3個(gè)月預定酒店。此外，很多企業(yè)的參展資料也是在出發(fā)前臨時(shí)印刷準備的，展畫(huà)和宣傳冊的質(zhì)量、形象宣傳上千篇一律，沒(méi)有創(chuàng )新，商會(huì )今后應在此方面加強宣傳和推廣，提醒企業(yè)提前做參展準備，使中國館成為中國貿易、文化和精神的一種展示。

　　展會(huì )總結 3

　　20xx年4月25號~ 4月27號、很榮幸能參加nepcon上海展會(huì )、自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會(huì )的經(jīng)驗、但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì )有所收獲。

　　展會(huì )是一個(gè)公司獲取客戶(hù)信息的重要平臺、無(wú)論是維護老客戶(hù)還是挖掘潛在客戶(hù)、參加展會(huì )都是一個(gè)十分有效的方式。此外、展會(huì )更是一個(gè)展現公司形象的重要平臺：展位、展位廣告、人員素養等、處處展現著(zhù)公司的企業(yè)形象。展會(huì )做的好既宣傳了公司、又能維護了客戶(hù)關(guān)系。

　　一、展會(huì )總結

　　1、展會(huì )前調查。接到市場(chǎng)部***布置的工作任務(wù)后、我在nepcon 官網(wǎng)上詳細了解了此次展會(huì )的`主題、展品范圍、規模、重點(diǎn)記錄了一下我公司展位的位置、大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細了解了一下參展商名單：此次參加上海 nepcon 展會(huì )的展商共有288家、其中可能是機器視覺(jué)應用的潛在客戶(hù)的有21家、我對這些展商的信息進(jìn)行了記錄。

　　2、展會(huì )中搜集。我的主要工作是收集資料、即：展商或顧客有何需求、做何業(yè)務(wù)、耐心解答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題并做好記錄、對收集回來(lái)的資料進(jìn)行回訪(fǎng)、挖掘潛在客戶(hù)才是最終目的。

　　3、展會(huì )后總結。我首先通過(guò)我收集到的資料和網(wǎng)絡(luò )等方式詳細了解我收集的客戶(hù)信息、進(jìn)行初步篩選。其二、我用了三天的時(shí)間對客戶(hù)信息進(jìn)行登記、然后進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系篩選。最終確認了有價(jià)值的客戶(hù)信息。錄入到了客戶(hù)信息系統里。進(jìn)而完成了客戶(hù)信息的初步篩選。

　　二、展會(huì )評估

　　這次展會(huì )一共分為兩個(gè)展區一展館、二展館。我們的客戶(hù)主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號展館中。

　　一號展館：匯集了像sony、松下、三星、日立、尼康等國際名企、而他們 展位主打產(chǎn)品主要是點(diǎn)膠機、貼片機、回流爐、x線(xiàn)檢測設備等。 此外、也有二號展館：即咱們公司展位所在的展館、主要是led和防靜電設備展區、很少有涉及機器視覺(jué)應用的商家。

　　此外、在地下展館舉辦的同期展會(huì ) mv china、不過(guò)總的來(lái)說(shuō)它的規模較小、觀(guān)眾和展商都比較少、效果不佳。參加mv china 展會(huì )的競爭對手或相關(guān)企業(yè)、國內如：凌華科技、上海緯朗光電、上海方誠光電、注視者等;國外如：opto遠心、ids, tamron等。

　　此次展會(huì )主要涉及到了smt設備、led、防靜電設備等、我們在展會(huì )的有價(jià)值的參展商客戶(hù)主要是aoi視覺(jué)檢測和pcb缺陷檢測。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應用。

　　展會(huì )總結 4

　　20xx年11月11號，北京科技大學(xué)汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )組織車(chē)輛專(zhuān)業(yè)部分學(xué)生集體參加了“CAPA第五屆北京國際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì )”

　　CAPA中國國際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì ) (簡(jiǎn)稱(chēng)CAPA展)是由中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )北京市分會(huì )、中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )車(chē)身附件委員會(huì )等五家業(yè)界權威機構聯(lián)合主辦的專(zhuān)業(yè)性展覽貿易活動(dòng)，每年定期在北京舉辦。

　　已連續成功舉辦四屆，在海內外產(chǎn)生了很大影響。

　　北京市貿促會(huì )、北京京貿展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽，創(chuàng )品牌展會(huì )”，經(jīng)過(guò)四年的不懈努力，CAPA展已發(fā)展成中國汽車(chē)后市場(chǎng)規模較大、專(zhuān)業(yè)性強、國際化程度高、影響深遠的展會(huì )，成為國內的汽車(chē)零部件、汽車(chē)用品極具影響力OEM供需平臺。

　　CAPA展吸引了越來(lái)越多的國外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加，成為國外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的重要窗口。

　　“CAPA”展覽期間，來(lái)自日本、德國、美國、意大利、瑞士等十幾個(gè)國家和地區的近400多家廠(chǎng)商及代理商參展，其中參展的Thyssenkrupp 、SOJITZ均為世界五百強企業(yè)，主辦方組織了8場(chǎng)高水平專(zhuān)的技術(shù)研討會(huì )和新產(chǎn)品推廣會(huì )及專(zhuān)題現場(chǎng)抽獎等活動(dòng)。

　　展會(huì )匯集了全國各地的汽車(chē)零部件、用品銷(xiāo)商，采購商，并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國內外主要汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及美國AA91等20多個(gè)跨國采購商的參觀(guān)采購。

　　CAPA展會(huì )成為繼北京汽車(chē)展后，北京汽車(chē)后市場(chǎng)規模最大的專(zhuān)業(yè)盛會(huì )。

　　活動(dòng)中，有許多展品連車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮，不愧是中國頂尖汽車(chē)零配件展會(huì )。

　　大家根據自己的興趣，主動(dòng)和參展商進(jìn)行交流，參展商也熱心的給我們解答，氣氛十分活躍。

　　在交流中，同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的信息，例如：世界上發(fā)達國家早已經(jīng)廣泛使用的`汽車(chē)輪胎放爆裝置，而國內才剛剛開(kāi)始使用，這種設備可以自動(dòng)監測輪胎的氣壓，當氣壓過(guò)高或者過(guò)低時(shí)，就會(huì )報警。

　　更豪華的還可以自己調節到合適的輪胎氣壓。

　　還有GPS導航儀，也是國外汽車(chē)上已經(jīng)是標配的設備，國內還沒(méi)有普及，新科GPS導航儀的工作人員認真自喜得給我們介紹了新科GPS導航儀。

　　有的同學(xué)還對原來(lái)相關(guān)疑問(wèn)得到了專(zhuān)業(yè)的解答，會(huì )后大家都反映受益匪淺。

　　通過(guò)此次活動(dòng)，開(kāi)闊了同學(xué)們的視野，拓展了同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識，把握了當今汽車(chē)及其零配件的發(fā)展脈搏，使同學(xué)們對汽車(chē)的認知層從整車(chē)外形深入到內部零件，是一次很好的素質(zhì)拓展活動(dòng)。

　　以后，車(chē)協(xié)還將繼續組織大家參加類(lèi)似的活動(dòng)。

　　展會(huì )總結 5

　　深圳灣車(chē)展已經(jīng)結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車(chē)展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車(chē)展的總結。

　　本次車(chē)展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車(chē)展現場(chǎng)執行。

　　在這次布展工作當中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余，但是正當我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬，畫(huà)展位，打補丁，干的不亦樂(lè )乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無(wú)比的輕松，希望以后大家繼續發(fā)揚，分工合作努力工作。

　　在開(kāi)展兩天，我的工作是免費接送車(chē)后海站，在這兩天當中，來(lái)觀(guān)看我們車(chē)展的市民絡(luò )繹不絕，每輛車(chē)都做的滿(mǎn)滿(mǎn)的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(cháng)龍，差不多有40多位市民在耐心的.等候接送車(chē)的到來(lái)，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車(chē)點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車(chē)，這樣既方便了市民更快的到我們車(chē)展現場(chǎng)購車(chē)，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。

　　在這次車(chē)展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過(guò)接送市民的對我們車(chē)展的贊揚，也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿(mǎn)意，是我們的動(dòng)力。

　　由于這兩天我沒(méi)有在現場(chǎng)參與工作，所以對現場(chǎng)的情況我了解的不多。

　　以上就是我的個(gè)人總結，希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車(chē)展的工作。謝謝。

　　展會(huì )總結 6

　　為期四天的上海酒店用品展，經(jīng)各部門(mén)同事的共同努力，現在已經(jīng)圓滿(mǎn)結束了。作為世界第一酒店用品展，它的影響范圍和客戶(hù)群體是不言而喻的，它將會(huì )迎來(lái)了眾多的海內外經(jīng)銷(xiāo)商和眾多的中高端餐飲企業(yè)前來(lái)觀(guān)展。所以我們也把握機會(huì )，在展會(huì )我們與新客戶(hù)介紹我們工司的產(chǎn)品、企業(yè)文化，推廣我司品牌的知名度，還可以與老客戶(hù)交流洽談，了解他們當地的市場(chǎng)狀況、需求等。

　　展會(huì )上我們展示的不單單是我們公司的產(chǎn)品，還有我們企業(yè)的精神和風(fēng)貌，所以這次我們在展館的布置方面，與以往的有所改變，從總體的`外觀(guān)上我們加入了新元素，看起來(lái)很秀氣、整潔、大方。而今年在服裝上，我們也有統一的西服，能給客戶(hù)帶來(lái)一種整體和統一的美，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有實(shí)力的企業(yè)所具備的。

　　在展會(huì )上各個(gè)部門(mén)都充分調動(dòng)起來(lái)，各部門(mén)都共同完成這個(gè)展會(huì )，盡最大努力做到最好。個(gè)人覺(jué)得今年的展會(huì )，到我們這里參觀(guān)的客戶(hù)應該比預期的有所減少，包括新老客戶(hù)。老客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）經(jīng)常合作的客戶(hù)主要是來(lái)看我們有沒(méi)有新產(chǎn)品推出，他們對我們的產(chǎn)品都很了解，有些客戶(hù)新圖冊都不拿，說(shuō)回去下單時(shí)在發(fā)。而新客戶(hù)主要是看我們做些什么產(chǎn)品，需要我們提供價(jià)格給他們對比，這些客戶(hù)基本上都是實(shí)力較少，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)較雜的客戶(hù)。在終端客戶(hù)方面，基本上都是些大型的連鎖餐飲和星級酒店客戶(hù)為主，而且我所接觸的基本上都是也老顧客客或已經(jīng)了解我司產(chǎn)品的客戶(hù)較多�？傮w上來(lái)說(shuō)，感覺(jué)

　　到場(chǎng)的客戶(hù)數量方面不是很理想。個(gè)人分析覺(jué)得，在客戶(hù)方面，主要也是來(lái)自國內經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)為主，外國客戶(hù)和終端客戶(hù)較少，而國內的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，惠而信都是個(gè)十多年的品牌，在酒店用品行業(yè)里大家基本都會(huì )了解，這可能是到場(chǎng)客戶(hù)減少的一個(gè)原因。另一個(gè)，可能是因為我們E2展館這邊都是些設備為主，陶瓷玻璃展商不多，所以到這會(huì )館來(lái)的客戶(hù)會(huì )很快的走多一邊沒(méi)仔細看，從而我們的客人有所減少。

　　總得說(shuō)來(lái)我們在各個(gè)環(huán)節方面都已經(jīng)做好，期間有些不足的我們吸取這次經(jīng)驗，下次做好。

　　展會(huì )總結 7

　　華南城電子展開(kāi)始于20xx年4月22日結束于25日、歷時(shí)4天。在這次的展會(huì )中我做出了如下總結：

　　一、展位評價(jià)：

　　1、展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上、屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生間、讓人流量增加了不少。所以我覺(jué)得稍好的位置是主人流的入口處、比如客梯出口、服務(wù)臺周邊。然后展臺盡量在路口處、兩面靠走道。

　　2、展位的光線(xiàn)：本次展位的光線(xiàn)比較差、四周沒(méi)有太陽(yáng)光照射、基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺(jué)得在布置展位的時(shí)候、要著(zhù)重考慮光線(xiàn)的效用。第一、光線(xiàn)要適中、即要保證良好的亮度、又不能影響到客戶(hù)試玩機器時(shí)、屏幕的顯示。如果展位的陽(yáng)光過(guò)強、應適當的阻擋一些。

　　3、展位的布置：本次展位的布置如圖

　　從視覺(jué)上來(lái)看、似乎很不錯。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一、墻壁上的宣傳圖、需要做成連體較好。比如說(shuō)一面墻一張、做三張、每張有三幅圖、每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反復審核、型號、圖片、重點(diǎn)標識、排版等。最好有自己的創(chuàng )新。第二、產(chǎn)品擺放。展品的位置過(guò)于集中、不利于客戶(hù)的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品、比如說(shuō)新產(chǎn)品、熱銷(xiāo)產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品等。第三、標識卡、每款產(chǎn)品需要做標識卡、對相應產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫(huà)沖突。那么就需要在宣傳畫(huà)上做一些改動(dòng)、減少產(chǎn)品的介紹、增加企業(yè)的宣傳、以人為本的圖畫(huà)等等、最好有自己創(chuàng )新的理念。第四、服務(wù)臺的擺放。服務(wù)臺的最終目的、不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置、都是為了讓客戶(hù)走進(jìn)來(lái)而準備的`。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺、是需要大家一起討論的。

　　4、環(huán)境的評價(jià)：現場(chǎng)最好有音樂(lè )陪伴。音樂(lè )是用我們的產(chǎn)品接通外響來(lái)播放的。

　　二、材料的評價(jià)：

　　1、樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來(lái)形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：

　　第一、每個(gè)樣品的功能必須齊全、需要包括所有的可選功能。第二、每個(gè)樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會(huì )的現場(chǎng)、每個(gè)試玩的機型都能夠正常工作。第三、每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。第四、高意向客戶(hù)很可能要求帶樣品回去測試、所以需要多準備樣品。

　　2、宣傳冊的要求：第一、宣傳冊產(chǎn)品需要更新、圖片需要重新制作。第二、在展位里面、最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì )議上提過(guò)。

　　3、易拉寶需要做大一些的、而且最好是多做幾個(gè)。

　　4、名片需要準備充足。

　　5、工具物件需要考量充分。比如：剪刀、膠紙、訂書(shū)機、計算器、電腦、刀片、清洗液等等。

　　展會(huì )總結 8

　　在公司的領(lǐng)導的安排下，于20xx年4月19日至5月29日為期10天的北京機床展行程，此次第十三屆中國國際機床展會(huì )的展覽時(shí)間共為6天。以下為我對此次北京國際機床展的展后個(gè)人總結。 中國國際機床展是由中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )主辦，中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )、中國國際展覽中心集團公司承辦。展會(huì )展館分為主管8個(gè)管和輔館6個(gè)館，較去年增加了6館。20xx北京國際機床展會(huì )提出了“創(chuàng )新·可持續發(fā)展”的主題，“創(chuàng )新是可持續發(fā)展的永恒動(dòng)力”，意在強調和突出“創(chuàng )新”在推動(dòng)機床工具產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)可持續發(fā)展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來(lái)自近60個(gè)國家和地區的.20余萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士聚首。其中，境內展商800多家，境外展商700多家，展出面積境內、境外各占50%左右。

　　展會(huì )主要展品范圍為：各類(lèi)成形機床、特種加工機床及前沿先進(jìn)技術(shù)設備、專(zhuān)用設備、檢驗和測量設備、數控系統數顯裝置和機床電器、機床零部件及輔助設備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關(guān)產(chǎn)品。此次北京機床展我的主要目的是了解現代機械行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集分析各類(lèi)先進(jìn)前沿技術(shù)資料以及技術(shù)中心相關(guān)項目所需資料，其中我主要針對性的收集調研了關(guān)于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術(shù)以及緩進(jìn)磨床需要的相關(guān)設備配件、數控系統、主軸等，和相關(guān)廠(chǎng)家技術(shù)人員溝通探討從中獲取所需的技術(shù)內容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機械技術(shù)人員探討····技術(shù),凱恩蒂、廣泰、廣數等數控領(lǐng)域技術(shù)人員探討數控系統，鄭州磨料模具

　　磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測測量領(lǐng)域和磨料領(lǐng)域的人員討論使我受益匪淺。

　　經(jīng)歷這兩次北京國際機床展不但增加了自身關(guān)于現代前沿技術(shù)的一些基礎知識,積累了相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗,開(kāi)拓了視野同時(shí)使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對一個(gè)公司發(fā)展的重要性，先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率，決定了公司的競爭力和發(fā)展前途�？v觀(guān)西工廠(chǎng)的目前整體生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)現代化的全自動(dòng)化控制有待提高，技術(shù)專(zhuān)利質(zhì)量、數量有待提升，高效人才有待培訓和引進(jìn)，從而才能讓公司走在現代化機械領(lǐng)域生產(chǎn)的前沿。

　　最后對于此次公司參與展會(huì )后的改進(jìn)方面,個(gè)人建議是首先從自身產(chǎn)品入手，再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎，有更好的產(chǎn)品和設備展出才能展現一個(gè)公司的實(shí)力。宣傳部分的改進(jìn)包括展臺設計,宣傳冊的內容，排版，整合等等。

　　展會(huì )總結 9

　　我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進(jìn)局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì )，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22-23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(cháng)胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作，并拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝和云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流�，F將參會(huì )情況總結如下：

　　一、會(huì )展概況

　　第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì )于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì )。本屆石展會(huì )共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數達22000多人次，比上屆增長(cháng)10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長(cháng)8%。參展商現場(chǎng)達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長(cháng)5%。

　　本屆石展會(huì ) “國際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來(lái)參觀(guān)采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò )繹不絕。

　　本屆石展會(huì )展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì )都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬(wàn)元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應有盡有。

　　本屆石展會(huì )有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會(huì )展示石材資源，開(kāi)展招商活動(dòng)。

　　二、參會(huì )成果

　　我縣在本屆石展會(huì )租用標準展位一個(gè)(3M×3M)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開(kāi)幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次，其中有土耳其古樂(lè )大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠等有意向投資的.客商洽談近百人次。

　　參展期間，拜會(huì )了云浮市石材商會(huì )會(huì )長(cháng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、東山石材有限公司董事長(cháng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉(云浮石材納稅大戶(hù)前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國20強之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(cháng)萬(wàn)福榮(云浮石材企業(yè)前10強)、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強)、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉等，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。

　　與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長(cháng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。

　　參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產(chǎn)品及設備博覽會(huì )暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )(20xx年3月16-19日)、第二屆中國廈門(mén)國際石材展覽會(huì )(20xx年3月6-9日，全國最大規模的石材會(huì )展)、第十七屆中國(上海)國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì )暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(huì )(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(huì )(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì )展邀請我縣參展招商。

　　有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)�才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長(cháng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠(chǎng)曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時(shí)機到忻城考察石材資源、選擇投資機會(huì )。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會(huì )。

　　10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸常委、胥局長(cháng)拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )鄒傳勝會(huì )長(cháng)、云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等區委領(lǐng)導。盧書(shū)記、陸常委向鄒會(huì )長(cháng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。

　　三、主要經(jīng)驗

　　(一)領(lǐng)導重視，單位配合。

　　縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì )招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書(shū)記盧忠、縣長(cháng)韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長(cháng)盤(pán)啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(cháng)黃真石等縣領(lǐng)導關(guān)心參會(huì )推介石材資源和招商工作，并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長(cháng)等領(lǐng)導先后多次召集協(xié)調會(huì )議研究解決展品征集問(wèn)題�？h招商促進(jìn)局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì )展的展品在規定的時(shí)間內全部征集到位。領(lǐng)導高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì )籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

　　(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務(wù)。從展板設計到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負責。局領(lǐng)導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。

　　展會(huì )總結 10

　　20XX寧夏·石嘴山第七屆房·車(chē)文化生活博覽會(huì )大武口區和惠農區兩個(gè)會(huì )于20XX年6月3日圓滿(mǎn)結束。

　　博覽會(huì )期間，共有29家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)33個(gè)樓盤(pán)，70多個(gè)汽車(chē)品牌、300余輛汽車(chē)參展。本屆房車(chē)文化博覽會(huì )旨在以會(huì )為媒、以車(chē)為介、搭建平臺、引導消費，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟。展出的各種精裝樓盤(pán)，讓我市樓市風(fēng)采盡情展現，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實(shí)惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀(guān)眾3萬(wàn)余人次，共銷(xiāo)售商品房328套、總價(jià)值金額共1。1億多元；售出各類(lèi)汽車(chē)179輛。

　　這次展會(huì )主要體現出以下特點(diǎn)：

　　一是定位準確，展會(huì )現場(chǎng)交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時(shí)推介多個(gè)樓盤(pán)的較多，最多的.一家企業(yè)同時(shí)推介了3個(gè)樓盤(pán)；同時(shí)各企業(yè)根據目前市場(chǎng)的行情，推出實(shí)實(shí)在在的讓利優(yōu)惠活動(dòng)，大部分企業(yè)推出的特價(jià)房讓利幅度在8%-10%，拉動(dòng)了部分剛性需求。

　　二是內容豐富，配套活動(dòng)精彩活躍。除了組委會(huì )舉辦的現場(chǎng)文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會(huì )錦上添花，本屆展會(huì )讓市民盡享視覺(jué)盛宴。三是評獎活動(dòng)，提升樓盤(pán)價(jià)值。通過(guò)專(zhuān)家評審和企業(yè)投票互評的方式為展會(huì )評出了“首席人居樓盤(pán)獎”、“首席暢銷(xiāo)樓盤(pán)獎”、“最佳物業(yè)樓盤(pán)獎”、“最受關(guān)注樓盤(pán)獎”、“最具投資價(jià)值獎”等多個(gè)獎項。

　　20XX寧夏·石嘴山第七屆房·車(chē)文化生活博覽會(huì )圓滿(mǎn)結束，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷(xiāo)售的良好時(shí)機，促進(jìn)了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續健康發(fā)展，展現了我市經(jīng)濟繁榮、社會(huì )穩定、人民安居樂(lè )業(yè)的社會(huì )環(huán)境。

　　展會(huì )總結 11

　　建材展終于落幕了，回想這幾天來(lái)，有些想法在這里小結一下，大家共同探討，先說(shuō)幾個(gè)這幾天里面好的東西：

　　1、團隊合作比較愉快，比如在布置店面，掛墻面噴繪等其他一些工作任務(wù)，大家積極性都很高，充分發(fā)揮團隊合作精神，不辭辛苦，把整體形象都做的比較不錯，這點(diǎn)希望大家繼續保持下去，有個(gè)良好的團隊精神。

　　2、這次展會(huì )對好多人來(lái)說(shuō)，或許是第一次，但是總體在劉店帶領(lǐng)下，各項工作任務(wù)還是比較有條理的開(kāi)展，大家集思廣益，把這首次展會(huì )做的還算是比較不錯的'，良好的開(kāi)頭是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未來(lái)的道路上繼續發(fā)揚。

　　3、在業(yè)務(wù)知識上，包括店里的一些產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品優(yōu)勢，活動(dòng)內容，大家都比較好學(xué)，努力記下各方面所需知識，在和客戶(hù)交談銷(xiāo)售中，大家都比較熟練，不至于出現卡殼，答非所問(wèn)現象，希望大家能發(fā)揮不斷學(xué)習精神，在以后的銷(xiāo)售中做高手，做專(zhuān)家。

　　這是幾個(gè)好的方面，還有一些不足的方面：

　　1、在活動(dòng)內容單頁(yè)制作上，所做的顏色和公司標志上不夠讓人印象深刻，我個(gè)人認為，公司要建立一個(gè)好的品牌形象，必須有一個(gè)容易讓人記住，容易讓人聯(lián)想到企業(yè)內涵的標志。

　　2、大多數人對公司的企業(yè)背景，企業(yè)文化，企業(yè)生產(chǎn)都不甚了解，這樣造成一個(gè)各位同仁在和客戶(hù)談到公司上面有點(diǎn)沒(méi)有底氣，不利于塑造企業(yè)品牌。

　　3、各部門(mén)在配合方面還需要有所磨合，打個(gè)比方說(shuō)，對銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售額是業(yè)績(jì)的具體體現，當然希望在有利潤的前提下客戶(hù)產(chǎn)品需要越多越好，會(huì )建議客戶(hù)的產(chǎn)品多做些；但對設計部門(mén)來(lái)說(shuō)，有時(shí)要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)問(wèn)題，客戶(hù)家里美觀(guān)問(wèn)題，會(huì )建議客戶(hù)少做或不做產(chǎn)品，這里就存在沖突，所以要怎么做必須有所溝通。

　　4、公司管理層在決策執行力上面還需要加強，比如說(shuō)為了樹(shù)立店面形象，好多天前就說(shuō)要定工作服，但是不知道什么原因，到后面展會(huì )都過(guò)去了，毛線(xiàn)都沒(méi)見(jiàn)到一根。個(gè)人認為，既然要樹(shù)立企業(yè)品牌，在有些方面必須要規范，員工儀表儀容是一道風(fēng)景線(xiàn)，合理得體的店內工作服裝會(huì )讓客戶(hù)加深印象。還有一些不足的地方，我就不多寫(xiě)了，不然得罪人，以上是我的一些淺見(jiàn)，講對了，大家笑笑，講錯了，大家指正。謝謝。

　　展會(huì )總結 12

　　為期三天的南京API展會(huì )在11月11日落下帷幕。通過(guò)兩天的參展和前期一個(gè)多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會(huì )前期準備和專(zhuān)業(yè)知識的積累的重要性。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結。

　　1.團隊精神很重要。展會(huì )前期的準備、布展和參展，都離不開(kāi)同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客戶(hù)，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來(lái)的客戶(hù)資料等，都需要一個(gè)團隊來(lái)完成。

　　2.在接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)中讓我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)知識太欠缺，接待客戶(hù)要熱情。此次來(lái)展位的客戶(hù)大都是國內的外貿公司，還有一些國外公司駐國內辦事處，也有少數一些潛在的最終客戶(hù)。一般情況下，外貿公司會(huì )先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺(jué)得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會(huì )請他們留下他們的名片，順便會(huì )問(wèn)下對哪個(gè)系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標市場(chǎng)是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶(hù)對產(chǎn)品本身了解比較多，會(huì )多問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)性的問(wèn)題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強專(zhuān)業(yè)知識的積累。覺(jué)得客戶(hù)問(wèn)得越多，他的需求就越大。特別說(shuō)下老外，這次來(lái)參展的印度老外偏多，來(lái)我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會(huì )多停留幾分鐘，我就會(huì )拿著(zhù)公司的宣傳冊看著(zhù)過(guò)去打個(gè)招呼了，跟他們簡(jiǎn)單介紹下，然后互換名片。很多老外問(wèn)我有沒(méi)有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當時(shí)是因為怕以后產(chǎn)品有變更，就沒(méi)做單獨的產(chǎn)品目錄。估計他們想著(zhù)宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱(chēng)。下次參展要注意下，可以單獨印刷一份產(chǎn)品目錄。

　　3.收集行業(yè)信息和找潛在的客戶(hù)很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力�？墒菂⑼暾够貋�(lái)，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的`潛在客戶(hù)也很少。來(lái)參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過(guò)展會(huì )了解的潛在客戶(hù)，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠(chǎng)家也不多。我試著(zhù)去一個(gè)潛在客戶(hù)展位上坐著(zhù)聊了下，可是得到的信息是暫時(shí)沒(méi)做，明年再說(shuō)。對我來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)希望。

　　總的來(lái)說(shuō)，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗不足。從目前了解的市場(chǎng)行情看，公司產(chǎn)品市場(chǎng)比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實(shí)驗生產(chǎn)中。想要進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)和了解國外行情，通過(guò)國內的外貿公司，利用他們的客戶(hù)資源也是必需的。對現在有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，國內和國外的客戶(hù)都是有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

　　通過(guò)展會(huì )我們獲得了一些購買(mǎi)意向，了解到了客戶(hù)對產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來(lái)我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！

　　展會(huì )總結 13

　　10月31-11月1日我很榮幸能被公司派去與各位同事一起去參加上海PTC展會(huì )，我也將所有的身心精力投入其中，這是我第一次參加展會(huì )，沒(méi)有經(jīng)驗，這次的學(xué)習將會(huì )對我以后參加活動(dòng)和工作有很大的幫助和教導。而在展會(huì )上我確實(shí)有了很大的收獲，下面我寫(xiě)一點(diǎn)關(guān)于這次展會(huì )的總結；

　　一、我與展會(huì )的理解

　　1、展會(huì )是公司獲得信息和展示信息的一個(gè)重要平臺，其中不僅包括對客戶(hù)信息獲取和整理，也包括對市場(chǎng)情況的了解判斷，對對手公司的調研，還有向客戶(hù)展示自己的產(chǎn)品，可以說(shuō)展會(huì )在展示自己產(chǎn)品的表面之下隱藏著(zhù)許多應該去做的工作。

　　2、展示公司文化，形象。在展會(huì )上，公司人員的素質(zhì)形象，展位的位置，設計都凸顯了這個(gè)公司的文化和形象，在對西門(mén)子、DMG等公司和國內的一些機電廠(chǎng)展位對比很容易給人一個(gè)檔次上的初步認知，這些文化和形象不僅在展示公司也給固有客戶(hù)的維持做了很大的貢獻。

　　二、本次展會(huì )的心得

　　本次展會(huì )公司給我的定位是參觀(guān)、學(xué)習、積累經(jīng)驗。這也是我給自己的定位，為此我對此次展會(huì )進(jìn)行了一定的了解，在其中也學(xué)會(huì )了很多東西。

　　1、PTC國際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì )是由國家機械工業(yè)局主辦，中國液氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì )、中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )機械行業(yè)分會(huì )及德國漢諾威國際展覽公司共同承辦的、每?jì)赡甓ㄆ谂e辦的、中國唯一大型、專(zhuān)業(yè)、高水平及最有權威性、最有影響力的國際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì )。在對PTC進(jìn)行查閱的同時(shí)我也對參加這次的展會(huì )的展商有了初步的'了解和認識。

　　2、在展會(huì )上我主要做了三方面的事情，對客戶(hù)資料的收集、在展會(huì )上對對手進(jìn)行了解、還有就是對陌生客戶(hù)的拜訪(fǎng)。對客戶(hù)資料的收集，要做到分清來(lái)參觀(guān)的到底是客戶(hù)，對手還是根本就是路過(guò)的觀(guān)眾。對顧客，我們要盡可能的多留下對方的信息，包括對方的行業(yè)，對那些型號感興趣，此前用沒(méi)用過(guò)減速機，如有用過(guò)的問(wèn)清對方之前用的是哪家廠(chǎng)家的產(chǎn)品，最后留下名片或者作登記來(lái)方便以后聯(lián)系。對對手的了解，我在鐘經(jīng)理和江工兩個(gè)人帶領(lǐng)的情況下分別走了兩次，鐘經(jīng)理主要介紹對手公司的情況，并與我公司做了對比，優(yōu)勢劣勢在哪，噱頭如何，如何揚長(cháng)避短，怎樣在今后的工作中更好的對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹和怎樣應對客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)等等。江工則更多是在技術(shù)和參數上給我解讀對手的產(chǎn)品和對我們產(chǎn)品與之的對比。

　　3、對陌生客戶(hù)的拜訪(fǎng)，鐘經(jīng)理帶領(lǐng)我去拜訪(fǎng)了幾家做物流傳動(dòng)方面的客戶(hù)，告訴我，我們產(chǎn)品可能應用在哪，如何發(fā)掘客戶(hù)，怎樣認識客戶(hù)，怎樣去聯(lián)系客戶(hù)。并且給我幾個(gè)客戶(hù)的信息，希望我去進(jìn)行溝通和聯(lián)系。

　　三、個(gè)人感想

　　這次出差已經(jīng)結束，但是我的工作才剛剛開(kāi)始。這幾天的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，這次的走訪(fǎng)及參加展會(huì )，是一次很大的挑戰，也是一次很好的學(xué)習機會(huì )，這幾天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應答技巧得到進(jìn)一步的提高，而在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則使我認識了更多自己的不足，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多。同樣，有些時(shí)候一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同的方式問(wèn)答，往往令我措手不及，這有一些經(jīng)驗與產(chǎn)品知識方面的原因，體現到了我對產(chǎn)品知識不夠扎實(shí)，沒(méi)有完全熟悉產(chǎn)品所致，也體現了我對行業(yè)了解得不夠多。這次的展會(huì )對我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多，各個(gè)環(huán)節的接觸，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗�，F在，信息的收集完成，也預示著(zhù)我的銷(xiāo)售工作即將開(kāi)啟，同樣我期待著(zhù)下次展會(huì )的到來(lái)，對于未來(lái)的挑戰，我充滿(mǎn)信心。

　　展會(huì )總結 14

　　經(jīng)過(guò)了四天的房展會(huì )，我感覺(jué)是我人生的另一個(gè)起點(diǎn)的開(kāi)始，因為自己從走進(jìn)城開(kāi)大門(mén)的那一天起，就想要在這個(gè)舞臺上奮力前行，書(shū)寫(xiě)人生的絢麗篇章了！

　　由于我之前沒(méi)有房地產(chǎn)行業(yè)的知識所以剛接觸的時(shí)候比較吃力，看著(zhù)同事們一個(gè)個(gè)那么優(yōu)秀，我更多的是興奮，因為在優(yōu)秀的隊伍里才能使自己提高的更快，優(yōu)秀的更多！對我來(lái)說(shuō)，很多專(zhuān)業(yè)名詞還不熟悉，所以找不到感覺(jué)，僅僅一天的熟悉流程，完全是囫圇吞棗，還沒(méi)有來(lái)得及品味和消化，我就投入到了房展會(huì )的工作當中，而且甚是榮幸，被新同事們推舉為組長(cháng)，雖然作為管理者的我已經(jīng)有些許經(jīng)驗，但是大家相互還不熟悉，應該是還需要一段時(shí)間的磨合。

　　在沒(méi)有任何經(jīng)驗和預見(jiàn)的情況下，我的房展會(huì )工作開(kāi)始了，跟著(zhù)領(lǐng)導，老員工和新同事們的節奏，我在盡全力讓自己溶在其中，發(fā)現感覺(jué)還不錯，沒(méi)有什么異樣的感覺(jué)，挺順理成章的。但是這個(gè)感覺(jué)僅僅持續了一點(diǎn)時(shí)間，因為當有客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)樓盤(pán)的具體信息時(shí)，自己就思想混亂，言語(yǔ)吞吐了，還是專(zhuān)業(yè)知識不夠啊，之前自己記下的東西好象都不知道跑哪兒去了，只好趕緊請來(lái)在一旁閑聊的老員工來(lái)繼續作答，自己趕緊豎起耳朵聽(tīng)著(zhù)老員工的熟練講解，眼睛盯著(zhù)宣傳資料上他手指的區域。之后自己就可以比著(zhù)葫蘆畫(huà)瓢，向別人講解了，當有空閑的時(shí)候，我馬上就會(huì )和老員工們請教，自己迅速的記在腦子里，反復的強調，這樣接待了一些客戶(hù)之后，我逐漸的把這些語(yǔ)言組織了起來(lái)，形成了自己熟練的.表達，這樣一來(lái)，工作效率也提高了不少。

　　積極的學(xué)習，大力的宣傳，耐心的接待，一天很快過(guò)去了。

　　在接下來(lái)的三天里，已經(jīng)比第一天好的多了，客戶(hù)的提問(wèn)已經(jīng)能基本做答，對于不同客戶(hù)提出的不同問(wèn)題我一邊記下一邊詢(xún)問(wèn)同事，慢慢的又學(xué)到了不少新知識。對這個(gè)行業(yè)也又加深的認識和理解。在同時(shí)，我也看到了很多公司的文化和產(chǎn)品，的確拓寬了自己的視野，增長(cháng)了不少的見(jiàn)識，也更增加了我對這個(gè)行業(yè)和對自己的信心，我一定能做好的！

　　這就是我個(gè)人在這四天的工作情況，當然在會(huì )展期間也看到了一些自己不愿意看到的情況，我不知道以前咱公司的情況，所以就不把這些情況當成是問(wèn)題，我以為就是那樣子工作的，但當有同事將此情況以問(wèn)題的方式說(shuō)出來(lái)時(shí)，我才知道，原來(lái)那樣子是不對的，那是存在的問(wèn)題，是會(huì )影響公司形象和聲譽(yù)的。

　　下面我就把自己感到的問(wèn)題以及建議簡(jiǎn)明扼要的陳述一下：

　　1 問(wèn)題：公司對此次展會(huì )沒(méi)有重視，宣傳力度不夠。

　　建議：既然參加了，投入錢(qián)了，就應該有計劃的組織和宣傳。

　　2 問(wèn)題：人員浪費，沒(méi)有必要那么多的人工作。

　　建議：合理明確分工，輪班休息。

　　3 問(wèn)題：老員工沒(méi)有起到榜樣作用，在展區隨意閑聊，給新員工以不好的影響。

　　建議：身先士卒，以身作則，代表公司良好形象，也能給新員工以帶頭作用。

　　由于自己缺乏相關(guān)經(jīng)驗，這些問(wèn)題也只是自己的感覺(jué)，不對之處，敬請相告。倘若屬實(shí)，就希望能夠不斷的進(jìn)步和完善，因為作為公司的員工，就要有主人翁精神，就要以一個(gè)認真負責的態(tài)度關(guān)心公司的發(fā)展的每一個(gè)細節，因為公司就是我的家，公司興我興，公司辱我辱。

　　我感覺(jué)房地產(chǎn)行業(yè)在全國還是屬支柱行業(yè)，發(fā)展勢頭極為迅猛，也是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，因為國家的繁榮和發(fā)展離不開(kāi)它，我們城開(kāi)集團是個(gè)很有實(shí)力的企業(yè)，所以作為城開(kāi)人我倍感自豪，一定會(huì )頑強拼搏，努力奮斗，創(chuàng )造出輝煌的明天！

　　展會(huì )總結 15

　　這是我第一次參加展會(huì )，雖然這次我們公司沒(méi)有展位，但仍是值得的！因為展會(huì )是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是最好的發(fā)現新產(chǎn)品，客戶(hù)需求，客戶(hù)結構與商機的的地方。對于我來(lái)說(shuō)，也是一次開(kāi)開(kāi)眼界的機會(huì )。

　　第一天剛進(jìn)入展會(huì )五花八門(mén)的產(chǎn)品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類(lèi)產(chǎn)品的展位，一個(gè)一個(gè)細細觀(guān)察一番。然后我們就采用“蹲點(diǎn)”與“游擊戰術(shù)”瞄準客戶(hù)了。說(shuō)來(lái)也快，三天半很快結束了，回來(lái)后我對我這次去展會(huì )做了一下總結：

　　一、關(guān)于產(chǎn)品。

　　這次展會(huì )總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂的。而中一汽保最大的特點(diǎn)是其烤房的墻體是用的雙層網(wǎng)鋼化玻璃做的，其照明系統也不是我們通常用的T8照明燈，其機柜裝置部分，排風(fēng)裝置安裝熱回收裝置，節省能量。景中景的噴漆房排風(fēng)裝置也有回收裝置，而且其機柜裝置部分的感覺(jué)挺大的，而且有一部分有玻璃，不過(guò)知識有限，看不出里面有什么特殊裝置。另外有些細節，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標志的鐵片遮擋，還有頂部的過(guò)濾系統除了過(guò)濾棉外還有一樣東西（不知道它的名字）。

　　二、關(guān)于宣傳方式：

　　除了展館兩邊比較小的展位沒(méi)有什么特別設計外，中間

　　的，比較大的展位估計都是經(jīng)過(guò)精心設計的`，各有各的風(fēng)格，有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過(guò)各種抽獎、藝術(shù)文藝表演等活動(dòng)吸引客戶(hù)，確實(shí)也吸引了不少人參與，觀(guān)看。還有許多公司都配有移動(dòng)電視，宣傳他們產(chǎn)品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶(hù)可以駐足觀(guān)看，但一般都比較少，時(shí)間比較短。

　　三、關(guān)于客戶(hù)：

　　因為我是第一次參加展會(huì )，也沒(méi)法比較這次展會(huì )的國外客戶(hù)的多與少及客戶(hù)結構。但肯定的是國內客戶(hù)絕對比國外客戶(hù)多。就我個(gè)人感覺(jué)這次展會(huì )的國外客戶(hù)還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少?lài)�外展商。不過(guò)具體效果就不知道了。估計也因展品不同而異，因為最后一天的時(shí)候發(fā)現有好多小的展位已經(jīng)空了，不知是否因為沒(méi)有效果而提前撤出了。對于客戶(hù)的結構和需求，因為沒(méi)有找到機會(huì )多交流，也就不知道了。

　　四、關(guān)于我：

　　這次展會(huì )我拿到八張老外的名片，一個(gè)老外的名字和郵箱。我個(gè)人的失誤是在遇到對烤漆房感興趣的客戶(hù)是只是向他們介紹了我們公司、產(chǎn)品，給他們產(chǎn)品宣傳冊，要他們的名片，而沒(méi)有問(wèn)他們具體需要什么，有什么特別要求。不過(guò)也會(huì )有些客戶(hù)會(huì )不耐煩回答的，有的直接說(shuō)不要，謝謝。不知道他們是否已經(jīng)談好了，還是看我們沒(méi)有展位就認為沒(méi)有實(shí)力。不過(guò)到有一個(gè)埃及的主動(dòng)給我說(shuō)了他需要打磨房，當天晚上我就整理了兩個(gè)型號的打磨房報價(jià)單發(fā)給他了，然后又發(fā)短信給他。不過(guò)可惜他沒(méi)有回復，后來(lái)又發(fā)了封，直到17號收到他的郵件說(shuō)他在義烏，等回國后聯(lián)系我……或許我再專(zhuān)業(yè)點(diǎn)機會(huì )會(huì )更大些。

　　展會(huì )總結 16

　　由美國商會(huì )、美國消費電子協(xié)會(huì )等單位共同支持，杭州市人民政府主辦，杭州市西湖博覽會(huì )組委會(huì )辦公室、GMAC RE International properties Group、中博展覽集團共同承辦的20xx第三屆美國科技生活博覽會(huì )于20XX年11月5日至7日在浙江世貿國際展覽中心成功舉辦。

　　一、博覽會(huì )總體概況

　　本屆博覽會(huì )是在借助上海世博會(huì )成功舉辦的大背景下，延續科技改變生活為主題，致力于搭建中西方科技生活文化理念與新品傳遞和發(fā)布交流的國際展覽會(huì )議平臺，旨在通過(guò)博覽會(huì )的引進(jìn)，加強杭州品質(zhì)生活城市的國際推廣，促進(jìn)世界500強企業(yè)借助西博盛會(huì )了解杭州、投資杭州，同時(shí)將歐美的先進(jìn)的科技生活產(chǎn)品與理念帶進(jìn)中國，帶給杭城人們，使國人在家門(mén)口便能體驗歐美科技生活的方方面面。并利用博覽會(huì )論壇會(huì )議展覽體驗等多重活動(dòng)平臺，增加杭州品質(zhì)生活城市的科技中小企業(yè)的跨國投融資渠道，擴大國際科技生活相關(guān)企業(yè)與國內企業(yè)的交流與合作，了解歐美科技生活最新動(dòng)態(tài)，促進(jìn)杭州會(huì )展旅游業(yè)的可持續發(fā)展。

　　本次博覽會(huì )作為杭州西湖國際博覽會(huì )重點(diǎn)項目之一，得到了杭州市人民政府、美國商會(huì )、美國消費電子協(xié)會(huì )等單位的支持協(xié)作，在杭州市西湖博覽會(huì )組織委員會(huì )辦公室的高度重視下，在各歐美參展企業(yè)及媒體的積極支持與參與下，使展會(huì )取得了圓滿(mǎn)成功。

　　通過(guò)本次博覽會(huì )的引進(jìn)舉辦，對促進(jìn)歐美區域與城市品牌的交流合作，歐美科技生活與品質(zhì)之城的對接洽談，起到了良好的推動(dòng)作用;為歐美世界500強及創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)科技生活企業(yè)的理念傳遞、新品發(fā)布、促進(jìn)交流提供了良好宣傳推介平臺，通過(guò)科技生活博覽會(huì )的成功引進(jìn)，提升了西湖國際博覽會(huì )的國際影響，增進(jìn)了杭州城市品牌的國際推廣，宣傳了杭州投資環(huán)境、擴大了杭州在國際社會(huì )的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也為進(jìn)一步深化杭州與歐美世界500強企業(yè)的交流合作，促進(jìn)招商引資、加快區域行業(yè)交流墊定了良好的基礎。

　　二、展會(huì )主題理念

　　科技貫穿生活中的方方面面，它能給我們的日常生活帶來(lái)方便、安全、快捷和享受。本次科技生活博覽會(huì )以引進(jìn)歐美科技產(chǎn)品新品發(fā)布和引進(jìn)歐美科技生活先進(jìn)理念與未來(lái)科技生活方式體驗為基礎，整個(gè)展會(huì )全面貫徹科技改變生活的主題定位，結合杭州品質(zhì)生活之城的城市品牌定位，意在品質(zhì)生活的基礎上實(shí)現歐美科技定位與科技品質(zhì)生活的定義，以實(shí)現科技改變生活，實(shí)現科技品質(zhì)之城的概念平臺。同時(shí)覆蓋延伸到國際上更多更廣泛的科技生活理念以及歐美國家的創(chuàng )新新品，將現在的最新的科技生活產(chǎn)品與文化理念共同帶給國人，帶給杭城人們，讓大家深刻體會(huì )到科技與我們生活的息息相關(guān)，科技可以令我們的生活更美好，科技可以提高我們的.生活品質(zhì)。

　　三、博覽會(huì )框架內容

　　本次博覽會(huì )在20XX美國美麗生活展、20XX美國科技生活博覽會(huì )成功舉辦的基礎上，作為杭州市西博辦重點(diǎn)引進(jìn)的西博會(huì )國際會(huì )展項目，第三屆繼續以科技改變生活為主題，側重于以消費電子和智能家居兩大版塊為重點(diǎn)內容，旨在通過(guò)消費電子與智能家居歐美國際品牌的現場(chǎng)互動(dòng)展示體驗交流，加強歐美與國內品牌/企業(yè)的交流合作，同時(shí)借助上海世博會(huì )的影響力，依托杭州經(jīng)濟發(fā)展速度、城市品牌國際影響力、城市人口綜合素質(zhì)對歐美科技生活先進(jìn)理念的接受能力和經(jīng)濟發(fā)展的消費能力，實(shí)現歐美科技生活新品的展示互動(dòng)、對接洽談。為杭城人們在家門(mén)口奉上智能家居與消費電子的前沿時(shí)尚科技產(chǎn)品與服務(wù)，切實(shí)感受體驗歐美科技品質(zhì)生活的無(wú)限魅力。

　　本屆博覽會(huì )內容由歐美科技生活新產(chǎn)品發(fā)布體驗展示會(huì )、科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目投融資歐美對接洽談會(huì )、中美金融投資高峰論壇等多個(gè)主體構成，現場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)布了歐美世界500強企業(yè)及科技創(chuàng )新企業(yè)新產(chǎn)品與現場(chǎng)演示體驗活動(dòng)。

　　同時(shí)組織了歐美投融資公司與國內科技生活中小企業(yè)進(jìn)行現場(chǎng)交流與對接洽談，建立了歐美金融投資機構與國內企業(yè)/政府等的交流合作平臺，幫助創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)中小型科技企業(yè)國際資本搭建了良好的平臺。

　　展會(huì )總結 17

　　根據組委會(huì )的安排，我們承擔了高技術(shù)項目展覽的籌備工作，主要負責會(huì )議的組織，如展會(huì )總體方案的設計與實(shí)施、展位配置、展會(huì )布置、項目展區的征集與招募、聯(lián)絡(luò )與協(xié)調等。目前，會(huì )議各項展會(huì )任務(wù)已順利完成，該工作組的相關(guān)工作方案總結和報告如下：

　�。�1）起草會(huì )展計劃，在認真總結對接會(huì )展經(jīng)驗，吸收相關(guān)方意見(jiàn)和建議的基礎上，提出、討論、修訂對接會(huì )展工作總體方案，并逐步實(shí)施和推廣，取得了良好的效果為會(huì )議總體籌備工作的順利進(jìn)行發(fā)揮了重要作用。

　�。�2）會(huì )議展覽招聘工作。按照分工，各了解任務(wù)單位、主要領(lǐng)導親自牽頭，開(kāi)拓進(jìn)取，運用各種工作渠道，組織會(huì )議展覽招聘工作。這項工作任務(wù)重、要求高、難度大、時(shí)間長(cháng)平鍋由于組委會(huì )及各單位領(lǐng)導的重視和參會(huì )人員的負責工作，展覽組圓滿(mǎn)完成了此次大會(huì )的展覽工作。

　�。�3）承辦展覽設計工作，根據組委會(huì )工作部署和總體規劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計劃，對會(huì )議的展覽風(fēng)格、會(huì )議特點(diǎn)和功能分區進(jìn)行總體設計，制定相應的根據大會(huì )籌備工作的進(jìn)展情況和各工作組的具體情況及時(shí)調整，同時(shí)堅持與組委會(huì )的整體工作，堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接，會(huì )展中心就展館租賃、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠等問(wèn)題進(jìn)行了多次洽談。經(jīng)過(guò)多次協(xié)調修改，完成了室內外展區的平面布置和展覽布置圖，對展廳的展覽布置提出了統一要求。

　　本次對接會(huì )設置室內外展廳及會(huì )議區。室外展廳面積4000平方米，室內展廳面積20000平方米。有400個(gè)標準展位和450家參展商，特別安裝面積為8200平方米。有序館及地方、市級異常支持單位、國家創(chuàng )新試點(diǎn)城市展區、投資者展區、開(kāi)發(fā)區縣展區、大學(xué)科研院所展區、高新技術(shù)項目展區、，環(huán)保產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)區人才交流展區、科技興貿展區、國際科技合作展區。

　�。�4）各展區特殊裝修招標，根據組委會(huì )辦公室要求，已對各功能展區的所有特殊裝修任務(wù)進(jìn)行了招標，起草了招標文件和設計腳本，召開(kāi)了特殊裝修設計招標審查會(huì )n組織對中標方案進(jìn)行修改，報組委會(huì )辦公室審批，并監督中標單位嚴格設計方案，高質(zhì)量制作。

　�。�5）組織高校參展，高校的參展工作關(guān)系到整個(gè)對接會(huì )的項目層面，展會(huì )團隊高度重視高校的展會(huì )動(dòng)員工作，總體規劃發(fā)布后，展會(huì )將繼續進(jìn)行團隊堅持與各單位密切聯(lián)系，信息暢通。組織召開(kāi)了參與對接會(huì )的.高校展覽工作協(xié)調會(huì )，討論相關(guān)高校參展情況。會(huì )議向各單位通報了第六次對接會(huì )的籌備情況，并說(shuō)明了高校參加對接會(huì )的初步方案。與會(huì )者就本單位情況討論了展會(huì )相關(guān)問(wèn)題，提出了許多建設性建議，并表示積極參與第六次對接會(huì )，充分利用這個(gè)平臺，做好成果推廣工作，擴大宣傳。

　�。�6）展會(huì )安排及現場(chǎng)組織。10月20日，駐扎在展覽中心的展覽團隊開(kāi)始接收參展商發(fā)送的標準展板，并跟蹤落實(shí)部分預定展位的參展商。10月25日，所有經(jīng)過(guò)特別裝飾的參展商進(jìn)入現場(chǎng)進(jìn)行c施工。展覽團隊注重現場(chǎng)協(xié)調和質(zhì)量安全監督，根據整體進(jìn)度情況配合安排加班，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。10月28日至30日，會(huì )展集團的中心工作轉移到現場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品的準入管理，及時(shí)協(xié)調解決現場(chǎng)出現的各種問(wèn)題，盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各項要求，10月30日中午協(xié)調領(lǐng)導巡視、新聞采訪(fǎng)等相關(guān)工作，進(jìn)行現場(chǎng)撤展。經(jīng)過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程禮貌、安全、有序，順利完成展會(huì )的現場(chǎng)組織和管理。

　�。ㄆ撸┙M委會(huì )和辦公室交辦的其他工作。參與會(huì )議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請工作，積極參與參會(huì )商戶(hù)的邀請工作，通過(guò)多種渠道宣傳對接會(huì )，吸引更多投資者參會(huì )，并堅持與他們及時(shí)溝通聯(lián)系。

　　當然，由于部分參展單位計劃變更頻繁，不遵守統一的時(shí)間表，信息溝通不及時(shí)，影響了展會(huì )現場(chǎng)組織的整體進(jìn)度，增加了額外工作量。這些問(wèn)題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會(huì )組織中也值得關(guān)注。

　　展會(huì )總結 18

　　根據組委會(huì )的安排，我們承擔了高新技術(shù)項目會(huì )展的籌備工作，主要負責會(huì )展總體方案的設計和落實(shí)、展位分配、布展，項目展區征集的和招展，聯(lián)絡(luò )協(xié)調等大會(huì )的組織工作。目前會(huì )議的各項會(huì )展任務(wù)已圓滿(mǎn)完成，現將本組的有關(guān)工作情景總結匯報如下:

　�。ㄒ唬�會(huì )展方案的起草工作。在認真總結對接會(huì )展經(jīng)驗的基礎上，吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和提議，提出了對接會(huì )會(huì )展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì )的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

　�。ǘ�）大會(huì )招展工作。根據工作分工，各理解任務(wù)單位，主要領(lǐng)導親自?huà)鞄�，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會(huì )招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(cháng)，由于組委會(huì )和各單位領(lǐng)導的重視，參與人員負職責的工作，會(huì )展組圓滿(mǎn)地完成了大會(huì )的招展工作。

　�。ㄈ�）承擔展覽設計工作。根據組委會(huì )的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì )展組的工作方案。對接會(huì )的展覽風(fēng)格、會(huì )議特色、功能分區進(jìn)行了總體設計，并根據大會(huì )籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情景，及時(shí)作相應的調整，堅持與組委會(huì )的總體工作同步；堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的'工作銜接；會(huì )展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調、修改，完成了室外、室內展區的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統一要求。

　　本次對接會(huì )設室內、室外展廳和會(huì )議區。室外展廳4000平方米；室內展廳20000平方米，設標準展位400個(gè)，450個(gè)參展單位；特裝面積共8200平方米，設序廳及地市異常支持單位，國家創(chuàng )新型試點(diǎn)市展區、投資商展區、開(kāi)發(fā)區縣區展區、高�？蒲性核�展區、高新技術(shù)項目展區、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。

　�。ㄋ模└髡箙^特裝的招投標工作。按照組委會(huì )辦公室的要求各功能展區的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會(huì )，對中標方案進(jìn)行修改，報組委會(huì )辦公室批準，監督中標單位嚴格設計方案，高質(zhì)量制作。

　�。ㄎ澹┙M織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對接會(huì )的項目水平，會(huì )展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺后，會(huì )展組即與各單位堅持密切的聯(lián)系，堅持信息通暢。組織召開(kāi)了高校院所參與對接會(huì )會(huì )展工作協(xié)調會(huì )，討論有關(guān)高校院所參與對接會(huì )的會(huì )展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì )議。會(huì )議向各單位通報了對接會(huì )籌備情景，就有關(guān)高校院所參與對接會(huì )的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì )代表就各自單位的情景對有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論，提出了不少建設性意見(jiàn)，并表示積極參與對接會(huì )，充分利用這個(gè)平臺，做好成果推介，擴大宣傳。

　�。�六）展會(huì )的布展及現場(chǎng)組織工作。10月20日，會(huì )展組進(jìn)駐會(huì )展中心現場(chǎng)，開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標準展板，并對部分預訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì )展組重點(diǎn)做好現場(chǎng)協(xié)調和質(zhì)量安全監督工作，并根據總體進(jìn)展情景合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日，會(huì )展組的中心工作轉移到現場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調解決現場(chǎng)出現的各種問(wèn)題，盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各種要求，協(xié)調好領(lǐng)導巡館、新聞采訪(fǎng)等相關(guān)工作；10月30日午時(shí)，現場(chǎng)開(kāi)展撤展，經(jīng)過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程做到禮貌、安全、有序，圓滿(mǎn)完成展會(huì )的現場(chǎng)組織管理工作。

　�。ㄆ撸┳龊昧私M委會(huì )及辦公室交辦的其它工作。參與了會(huì )議的協(xié)辦或異常支持單位的邀請工作；積極參與大會(huì )的客商的邀請工作；利用各種渠道進(jìn)行對接會(huì )的宣傳，吸引更多的投資商參會(huì )，及時(shí)與他們堅持溝通和聯(lián)系等。

　　當然，由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會(huì )現場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問(wèn)題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。

　　展會(huì )總結 19

　　在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )，此刻的展覽會(huì )已經(jīng)不是簡(jiǎn)單好處上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購買(mǎi)商品的場(chǎng)所�，F代展覽會(huì )已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì )也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機。

　　參加多次的產(chǎn)品展會(huì )，略有心得，期望與同事共享。

　　一、展前的準備：精心策劃。

　　銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。首先就是：

　　客戶(hù)的邀請。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)光，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)光一般在展會(huì )前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯；再者，應對面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，應對面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

　　產(chǎn)品知識再學(xué)習：對于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì )，參展人員必須要對自我本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會(huì )議期間正確的引導客戶(hù)。我們公司與其他公司不一樣，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

　　二、展中細節：持續斗志，膽大心細。

　　如何會(huì )出現以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：

　　持續斗志：參展人員必須要注意自我在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自我的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。

　　膽大心細：

　　應對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　接待老客戶(hù)：

　　1、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對以前使用的產(chǎn)品有何推薦。

　　2、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數量。

　　3、了解客戶(hù)與三環(huán)后續合作的份額及規劃。

　　接待新客戶(hù)：

　　了解對方是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數量。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)光。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。

　　資源收集：

　　銷(xiāo)售人員信息渠道十分重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

　　謹防探子：

　　展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要持續高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司狀況，根據決定來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。

　　三、展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

　　參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

　　客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。那里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

　　聯(lián)系客戶(hù)：給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現出參展的資料，感謝客戶(hù)的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。若參展中有與客戶(hù)的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，作為紀念。

　　回復客戶(hù)：郵件發(fā)出去以后，陸續會(huì )收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶(hù)的`真實(shí)的想法，針對客戶(hù)的回信資料及時(shí)復信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報價(jià)單。

　　再次跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就誘導他購買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話(huà)詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)后續合作的可能性。

　　公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自己的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì )真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。

　　展會(huì )總結 20

　　一、本屆展會(huì )基本情況

　　第18屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會(huì )于10月21日到24日為期四天的展出，24日勝利落下帷幕，整個(gè)展會(huì )共發(fā)出宣傳冊1000本，共計發(fā)出名片超過(guò)1500張；收集到客戶(hù)資料超過(guò)1000份。在公司與團隊的努力下，公司的展覽會(huì )取得圓滿(mǎn)成功。

　　二、個(gè)人感想

　　為期四天的玩具及禮品展現已落下帷幕。持續半個(gè)月的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時(shí)能有機會(huì )參加整個(gè)活動(dòng)，是一次很大的挑戰，也是一次很好的提高，四天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，這雖然有一些經(jīng)驗與產(chǎn)品知識方面的原因，體現到了我對產(chǎn)品知識不夠扎實(shí)，沒(méi)有完全熟悉產(chǎn)品所致也體現了我對行業(yè)了解得不夠多。這四天的展會(huì )對我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多，各個(gè)環(huán)節的接觸，協(xié)調，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗，期待著(zhù)下一次展會(huì )的到來(lái)，我充滿(mǎn)信心。

　　三、個(gè)人感觸

　　整體展會(huì )的圓滿(mǎn)成功，這和我們整個(gè)團隊的努力和大家充分準備密不可分，但是展會(huì )細節上還是有小小遺憾。談?wù)勎业南敕�。我個(gè)人總結出來(lái)六個(gè)字：團隊，文化，制度，團隊即團隊的建立（任務(wù)責任化，明確化，和系統化）：可能是由于工廠(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)在一起的原因，各個(gè)部門(mén)配合不到位，許多事情責任都不太明確，導致事情出現漏洞找不到責任人。往往會(huì )出現事情本身歸屬不明確而導致該做的'人不想做，想做的人不能做，這個(gè)任務(wù)需要統一協(xié)調。還有就是大家思想的統一，整個(gè)團隊要并肩作戰，就是團結，團結的力量能解決所有事情。

　　文化即文化的建立，這個(gè)其實(shí)和前面所說(shuō)團隊的建立大同小異，我所說(shuō)的文化就是大家共同奮斗的激情，共同奮斗的氛圍，要培養出一種快樂(lè )工作，自愿工作的熱情。都心甘情愿的付出工作，每個(gè)職員認識到，為公司做事就是在給自己做事的思想，要讓每個(gè)人有一種意識進(jìn)入公司就是和公司一起發(fā)展，公司的發(fā)展就是自己的發(fā)展，要改變一些只是完成任務(wù)，混夠八小時(shí)的這種觀(guān)點(diǎn)，而改變這種觀(guān)點(diǎn)需要長(cháng)時(shí)間的企業(yè)文化培訓，讓每個(gè)職員轉變以前過(guò)混的太度，這是我個(gè)人的拙見(jiàn)！

　　制度即制度的建立（各種規章要不斷完善，各個(gè)流程環(huán)節要深入細化）：這個(gè)東西不像團隊建立和文化建立那樣難，那些需要的是素質(zhì)，而制度的建立需要的是細節，但是很煩，同時(shí)也很重要。制度也是一種規定，當我們建立了這種制度就去實(shí)行，如果有當有人違反這個(gè)制度（規定）就應該受到相應的懲罰，這樣才能體現出制度的作用，這樣才能讓每個(gè)人更清楚自己的職責，才能全心全意的完成自己責任內的事情。

　　四、展會(huì )需完善之處

　　1、展會(huì )工作人員對部分產(chǎn)品性能了解得不夠全，主要原因是一些新產(chǎn)品沒(méi)有通過(guò)工程人員指導怎么使用，前期產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)有進(jìn)行系統性的培訓，導致介紹產(chǎn)品時(shí)口徑不統一給客人一種不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。

　　2、產(chǎn)品價(jià)格臨時(shí)更改，一些老產(chǎn)品價(jià)格有調低價(jià)格，在展會(huì )現場(chǎng)介紹時(shí)有介紹最新價(jià)格的，也有介紹老價(jià)格的，對現場(chǎng)業(yè)務(wù)人造成一些尷尬，給客人一種不誠信的感覺(jué)。

　　3、產(chǎn)品畫(huà)冊與名片準備不充足，單宣傳單做得太小氣。展會(huì )的目的是收集到更多的客戶(hù)資料，也是讓更多的潛在客戶(hù)知道我們在做些什么產(chǎn)品，需要讓他們了解我們就只有通過(guò)產(chǎn)品畫(huà)冊與名片，而我們在第三天就沒(méi)畫(huà)冊發(fā)給客人。公司產(chǎn)品宣傳單頁(yè)做過(guò)于簡(jiǎn)單，給人一種是買(mǎi)快餐的宣傳單一樣，而宣傳單上沒(méi)有公司的電話(huà)，所以是直接派不上用場(chǎng)，光發(fā)小宣傳單有損公司形象，也給客人一種很小氣的感覺(jué)�？傮w來(lái)講，本次展會(huì )很成功，超過(guò)了公司參加的歷屆展會(huì )，公司給予了肯定，但是在諸多細節方面尚需完善，專(zhuān)業(yè)代表信任，細節決定成功。

　　展會(huì )總結 21

　　深圳灣車(chē)展已經(jīng)圓滿(mǎn)落幕了，經(jīng)過(guò)大家的共同努力和合作，我們成功地完成了各自的工作任務(wù)，確保了整個(gè)車(chē)展活動(dòng)順利進(jìn)行。在過(guò)去的兩天里，我們團結一心，共同努力，為車(chē)展的成功舉辦貢獻了自己的力量。感謝每一位參與者的付出和辛勤工作！愿我們在未來(lái)的合作中繼續攜手共進(jìn)，共創(chuàng )輝煌！

　　本次車(chē)展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車(chē)展現場(chǎng)執行。

　　在這次布展工作中，我負責擺放立牌。雖然立牌晚上才送到，早上趕到現場(chǎng)時(shí)感覺(jué)有點(diǎn)無(wú)所事事，但沒(méi)想到工作卻早已開(kāi)始。我借用鐵馬、畫(huà)展位、打補丁，樂(lè )此不疲，直到天色漸黑才開(kāi)始處理立牌。在這一天中，大家通力合作，效果顯著(zhù)，工作效率大大提高，讓我們感到輕松愉快。希望未來(lái)大家繼續發(fā)揚團結合作精神，努力工作。

　　在開(kāi)展兩天，這兩天，我負責免費接送車(chē)輛到后海站，前來(lái)參觀(guān)車(chē)展的市民絡(luò )繹不絕。每一輛車(chē)都載滿(mǎn)了乘客，在客流高峰時(shí)段，接送點(diǎn)排起了長(cháng)隊，大約有40多位市民在耐心等候。當有孕婦、老人或抱著(zhù)小孩的乘客出現時(shí)，其他市民也會(huì )主動(dòng)讓他們先上車(chē)，這讓我作為工作人員感到非常欣慰。據說(shuō)深大的`候車(chē)點(diǎn)并沒(méi)有那么多市民，因此我建議下次增加一輛接送車(chē)到后海點(diǎn)。這樣不僅能方便市民更快抵達車(chē)展現場(chǎng)購車(chē)，也能減輕司機師傅的壓力，至少能有時(shí)間抽出來(lái)吃頓午飯。

　　在這次車(chē)展中，我深切體會(huì )到團結合作的重要性。通過(guò)彼此之間的密切配合，我們成功地完成了接送市民的任務(wù)。市民們對我們的服務(wù)贊不絕口，這讓我感到工作的意義和價(jià)值。作為一名工作人員，能夠為市民提供滿(mǎn)意的服務(wù)，讓他們感到愉快和滿(mǎn)足，這正是我們工作的意義所在，也是我們持續努力的動(dòng)力。

　　由于這兩天我沒(méi)有在現場(chǎng)參與工作，所以對現場(chǎng)的情況我了解的不多。

　　以上就是我的個(gè)人總結，希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車(chē)展的工作。謝謝。

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