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化妝品促銷(xiāo)方案【熱門(mén)】
為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的化妝品促銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
化妝品促銷(xiāo)方案1
�。�一）活動(dòng)概況：
1.活動(dòng)背景:
愛(ài)美是女人的天性！
每個(gè)女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。
美麗不是專(zhuān)利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。
贈人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì )變得美麗。
碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來(lái)美麗。
2.活動(dòng)名稱(chēng)
美麗新佳人
3.活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長(cháng)與等待的事！
4.活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪.
5.活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)， 2１天之后配合面膜效果就可以驗證一個(gè)美麗新佳人出現了。
此次活動(dòng)的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì )有我們的專(zhuān)門(mén)的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺(jué)得在此不方便上傳的話(huà)，我們可以通過(guò)其他的方式來(lái)了解您的皮膚狀況）
（二）活動(dòng)具體內容：確定具體的人員。
1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。
2.參與活動(dòng)人員為１０人，報名采取按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。
3.符合條件的參與活動(dòng)人員需認真填寫(xiě)一份報名表格。（在線(xiàn)填寫(xiě)）
包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。
4.確定人員名單，告之活動(dòng)的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）
5.在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書(shū)：要信息真實(shí)、內容真實(shí)，詳細按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權對顧客提交的照片進(jìn)行統一管理。
6.必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過(guò)程具體的感覺(jué)與對比照。
7.對于使用產(chǎn)品中出現的反應與問(wèn)題時(shí)進(jìn)行反應與溝通，我們會(huì )及時(shí)的解答與解決。
8.保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問(wèn)題可以聯(lián)系的。
9.對于沒(méi)有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以?xún)?yōu)先考慮這些報名者，并可在現有的活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的`人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷(xiāo)。
10.對于報了名卻因個(gè)人原因退出的參與報名的人員，我們會(huì )自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。
（三）時(shí)間安排：待定
（四）活動(dòng)中注意的問(wèn)題：活動(dòng)中，預防活動(dòng)中只是想著(zhù)拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺(jué)興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說(shuō)明使用，并與試用裝人員達成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對自己在參與過(guò)程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！
（五）.活動(dòng)后期操作與監督：建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細的登記與記錄。保證人有電話(huà)，前后對比照片。對活動(dòng)過(guò)程是一直按照約定配合監督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話(huà)內容，對發(fā)生的問(wèn)題與情況及時(shí)解決，目標培養長(cháng)期穩定的顧客群體。對于沒(méi)有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時(shí)打電話(huà)進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著(zhù)顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類(lèi)別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權力。并把這個(gè)可能出現的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會(huì )成為我們長(cháng)期的新品試用裝的穩定人員。對于無(wú)法積極配合的人員，將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現的問(wèn)題，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗。而且這也是維持穩定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。
化妝品促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
二、活動(dòng)對象
xx市內及周邊的化妝品消費者
三、活動(dòng)主題
�。ㄒ唬┯p節純美情動(dòng)女人心
1、活動(dòng)方式
化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。具體環(huán)節，如下：
�。�1）以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
�。�2）以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、�68元+1元=168元。購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、�200元=400元贈代金券。購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
�、垡再I(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
�、芤愿髌放频莫毩①浰蜑榈谌龡l線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的'態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
2、確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
3、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日
四、廣告配合方式
成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。根據本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
五、前期準備
1、人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
2、物資準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
3、方案實(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
六、中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。后期延續：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
七、活動(dòng)達成銷(xiāo)量
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30-40%。
八、意外防范
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
九、效果預估
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品促銷(xiāo)方案3
促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強與客戶(hù)聯(lián)系的重要措施。大多數企業(yè)都會(huì )花不少的財力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終客戶(hù)的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰場(chǎng)第一線(xiàn)。如何讓促銷(xiāo)有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應具備的程序；
一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準則。
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎與 制定活動(dòng)準則的依據。
企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。
促銷(xiāo)產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶(hù)購買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持�，F在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì )有一定的限制，如交納場(chǎng)地費、服裝與商場(chǎng)統一、贈品不能帶入場(chǎng)內等，會(huì )給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強調“雙贏(yíng)”，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加營(yíng)銷(xiāo)，應盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶(hù)群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶(hù)群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區較多的超市。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。
任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當的理由，不然會(huì )給消費者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀(guān)念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會(huì )影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
�。�1）廣宣品的設計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶(hù)心目中的形象和廠(chǎng)家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì )以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運動(dòng)為基調。
�。�2）POP的設計要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應減少過(guò)多的文字敘述，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓客戶(hù)在三秒中內看完全部?jì)热莶顒?dòng)留下較深的印象。
�。�3）因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì )出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷(xiāo)的`產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
�。�1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略。
�。�2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈品往往會(huì )體現沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
�。�3）贈品的設計生產(chǎn)應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現了在產(chǎn)品設計時(shí)的高形象、低成本的原則。
�。�4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷(xiāo)的人員。
在招收促銷(xiāo)人員是要對前來(lái)應聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
六、對促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓。
1.明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中，因為玉蘭油是國際著(zhù)名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。
2.明確工作的程序，如報銷(xiāo)量等；
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4.促銷(xiāo)員崗位職責的培訓，包括促銷(xiāo)員的營(yíng)銷(xiāo)講解、活動(dòng)的講解、定期報銷(xiāo)量，及時(shí)預先補貨及等；
5.服務(wù)態(tài)度與營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為；
七、促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監督。
對活動(dòng)的檢查監督主要是對促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現象；是否對客戶(hù)熱情；有無(wú)按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無(wú)及時(shí)補貨等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報等，對日�；顒�(dòng)的開(kāi)展的有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
八、做好活動(dòng)的統計把握活動(dòng)的進(jìn)程。
營(yíng)銷(xiāo)人員必須每天對銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報告�？梢圆捎萌請蟊�、周報表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì )，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
九、促銷(xiāo)效果評估。
促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，采用科學(xué)的方法對促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。促銷(xiāo)的負責人員應對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動(dòng)的評價(jià)，包括對本次或動(dòng)的方法、贈品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實(shí)現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
化妝品促銷(xiāo)方案4
一、免費推廣方案的選擇方法
免費樣品
�。ㄒ唬├碛桑�
1、為了應對類(lèi)似產(chǎn)品的競爭贈送免費樣品已經(jīng)非常普遍。鑒于這種情況，我們不應該落后于老用戶(hù)，留住老用戶(hù)。當競爭對手試圖通過(guò)這一興趣點(diǎn)贏(yíng)得消費者時(shí)，我們也應該給消費者同樣甚至更多的好處，以吸引新用戶(hù)并留住忠誠的客戶(hù)。
2、 新產(chǎn)品試用
李博士一直致力于開(kāi)發(fā)護理消費者皮膚的新產(chǎn)品。因此，他可以不時(shí)推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈送免費樣品可以讓消費者試用，消除懷疑心理障礙，降低消費風(fēng)險。讓它給李博士的品牌留下好印象。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年周六、周日及五一、十一黃金周等消費熱點(diǎn)時(shí)段
2、地點(diǎn)：大型超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新藝家）和在長(cháng)沙銷(xiāo)售李博士產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，超市地點(diǎn)在柜臺附近。
3、 實(shí)施方式：指定專(zhuān)人負責免費樣品的管理和發(fā)放。消費者應收到由專(zhuān)人提供的試用產(chǎn)品（10g份），并附有購物付款收據（如能夠證明購買(mǎi)了李博士產(chǎn)品的證明），并填寫(xiě)樣本接收表（僅簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)和電子郵件，后兩項不能填寫(xiě)）。
4、 人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)分配一人，專(zhuān)賣(mài)店分配一名店員。
5、 步驟：
�。�1）發(fā)起人已到位，為活動(dòng)做好準備。
�。�2）消費者購買(mǎi)李博士的產(chǎn)品。
�。�3）在促銷(xiāo)員處填寫(xiě)消費憑證。
�。�4）接受免費樣品。
�。�5）在當天活動(dòng)結束時(shí)，促銷(xiāo)員統計免費樣品的數量，并整理樣品登記表中的信息。交給上級，下班。
6、 操作困難：
�。�1）促銷(xiāo)員虛報樣品信息。
�。�2）由于步驟稍微繁瑣，消費者的合作程度可能會(huì )降低。
�。�3）門(mén)店合作度可能不高。
�。�4）超市的信息傳播率可能不高。
�。ㄈ┏杀绢A算及效果評估
1、成本預算：
�。�1）免費樣品的成本。
�。�2）促銷(xiāo)人員費用。
�。�3）店鋪租金及相關(guān)費用。
2、 效果評價(jià)：由于這種方法比較普遍，不容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，這是一種更好、更實(shí)惠的反饋方式，有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽(yù)。但是，單靠這種方式很難吸引新的消費者，不利于市場(chǎng)的發(fā)展。
二、優(yōu)惠促銷(xiāo)方案的選擇方法
退款
�。ㄒ唬┰颍�
1、處理類(lèi)似產(chǎn)品之間的`競爭，很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費者感覺(jué)有點(diǎn)新鮮。
2、 給我們的客戶(hù)帶來(lái)好處。李博士的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù)，并且被消費者認為具有成本效益。為了感謝消費者，使用退款可以讓消費者感覺(jué)負擔得起。
3、 增加銷(xiāo)量，優(yōu)惠促銷(xiāo)可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，效果比夢(mèng)想好。此外，以50元換5元的策略主要是促進(jìn)李博士中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售。產(chǎn)品價(jià)格在30元到48元之間。例如，眼霜、化妝水和一些面膜套裝對日常保養更為重要。消費者可以借此機會(huì )提前購買(mǎi)。如果你想達到50元的標準，你必須添加另一種產(chǎn)品，比如洗面奶，這也是一種夢(mèng)幻搭配，可以促進(jìn)彼此的銷(xiāo)售。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節）
2、地點(diǎn)：大型超市（沃爾瑪、家樂(lè )福和新藝家），李博士的產(chǎn)品在長(cháng)沙和所有專(zhuān)賣(mài)店均有銷(xiāo)售，超市位于柜臺附近。
3、 實(shí)施方式：指定專(zhuān)人管理和歸還現金。消費者每次購買(mǎi)李博士產(chǎn)品50元，可憑購物付款單（如購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的證明）由專(zhuān)人辦理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)退款接收表（僅包括簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)和電子郵件，后兩項不能填寫(xiě)）。
4、 人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)分配一人，專(zhuān)賣(mài)店由店員執行。
5、 步驟：
�。�1）發(fā)起人就位并準備活動(dòng)。
�。�2） 消費者以超過(guò)50元的價(jià)格購買(mǎi)了李博士的產(chǎn)品。
�。�3）在促銷(xiāo)員處填寫(xiě)消費憑證，并確保記錄消費憑證編號
�。�4）收到相應金額的退款。
�。�5）在當天活動(dòng)結束時(shí)，發(fā)起人計算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級，下班。
6、 操作難度：
�。�1）由于步驟稍微繁瑣，可能會(huì )降低消費者的合作程度。
�。�2）門(mén)店合作度可能不高。
�。�3）超市中的信息傳輸率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷(xiāo)人員費用。
�。�3）店鋪租金及相關(guān)費用。
2、 效果評價(jià)：由于該方法沒(méi)有直接折扣等便利性，消費者參與度可能不高，但在一定程度上可以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。
三、競賽及抽獎推廣方案的選擇方法
抽獎
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1、能夠收集更多消費者數據并建立信息數據庫，以促進(jìn)未來(lái)的公共關(guān)系并鞏固消費者忠誠度。
2、 了解更多的產(chǎn)品反饋信息，從而改善產(chǎn)品結構，增強產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn):網(wǎng)站
3、實(shí)施方式：消費者登錄李博士官網(wǎng)，填寫(xiě)購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的個(gè)人資料、體驗、感受等相關(guān)信息。每個(gè)月拿出10名幸運消費者，郵寄李博士?jì)r(jià)值38元的產(chǎn)品包。
4、 人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員、司法部人員、負責聯(lián)系獲獎消費者和郵寄產(chǎn)品的人員。
5、 步驟：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )源設置。
�。�2）該獎項的獎項：冬季（12月1日、2日）頒發(fā)了李博士的補水面膜。主題是“潤冬潤春”（3～5），給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。（6月至8月）贈送一套主題為“健康”的防曬套裝；陽(yáng)光美秋季水果保濕美白套裝（9月至11月），主題為真漂亮。
�。�3）廣告。您可以將此抽獎信息添加到各種廣告中，并在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）消費者在線(xiàn)填寫(xiě)材料。
�。�5）工作人員將以標準抽獎的形式隨機抽獎，中獎?wù)邔⒃诿總�(gè)月初抽獎，公證人將主持公正。
�。�6）工作人員將聯(lián)系獲勝消費者并確認接收地址。
�。�7）工作人員將發(fā)送獎品。
�。�8）獲獎反饋。
�。�9）（定期）整理和匯總通過(guò)該方法收集的消費者信息。
6、 操作困難：
�。�1）宣傳力度不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)參與度可能不高。
�。�3）消費者填寫(xiě)的信息不真實(shí)。
�。�4）消費者可能會(huì )因為對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）增加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應相似，且不應有顯著(zhù)差異，以避免不公正。
�。ㄈ┏杀绢A算及效果評估
成本預算：
�。�1）獎金。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費。
化妝品促銷(xiāo)方案5
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢。
促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿(mǎn)50元，即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的.月餅，在規定時(shí)間一分鐘內，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。
促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳
店內海報：（促銷(xiāo)活動(dòng)內容）
條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話(huà)邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門(mén)頭對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；
店內布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng )意：小促銷(xiāo)活動(dòng)——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。
化妝品擺放：美觀(guān)、新穎
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
人員的促銷(xiāo)活動(dòng)前培訓：包括接待禮儀、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
人員分工明確，各負其責。
做好詳細地促銷(xiāo)活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷(xiāo)活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷(xiāo)活動(dòng)獎品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
化妝品促銷(xiāo)方案6
一、明確化妝品節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"(圣誕節、元旦節，春節)，氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做"三節"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品;通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)
包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
·店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
·會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的`消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效。
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。)專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷(xiāo)方法在"三節"時(shí)可以運用，消費者在秋季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
化妝品促銷(xiāo)方案7
1、易貨促銷(xiāo)
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、官司促銷(xiāo)
也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達到雙贏(yíng)的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。
3、以舊換新促銷(xiāo)
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動(dòng)效應。
4、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的.速成寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。
5、賒帳促銷(xiāo)
只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費用，即先試做，見(jiàn)效付款。
6、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)
又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)�？蛻�(hù)根據美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎勵。
7、男人做FACIAL
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時(shí)會(huì )也有轟動(dòng)效應。
8、極品促銷(xiāo)
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。
9、限量促銷(xiāo)
也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費者的身份與地位�；驅δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促銷(xiāo)
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢做形象，成為會(huì )員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì )地位等符合標準并交若干金額的會(huì )費促銷(xiāo)形式。另外針對殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份
化妝品促銷(xiāo)方案8
前言
作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節日，大大小小的美容院都會(huì )在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節促銷(xiāo)方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷(xiāo)活動(dòng)（三八婦女節、五一勞動(dòng)節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷(xiāo)售有著(zhù)至關(guān)重要的意義。
市場(chǎng)狀況分析
現代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競爭就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷(xiāo)渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的'品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設有專(zhuān)賣(mài)柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著(zhù)湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且做好充足的準備。
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日——3月12日
四、活動(dòng)內容：
�。�1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
�。�2）、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
�。�3）、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。
�。�4）、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
�。�5）、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
�。�6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
�。�7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�8）會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實(shí)施步驟：
�。�1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
�。�2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、X展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元
X展架 40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計 1065元
化妝品促銷(xiāo)方案9
活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢。
活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿(mǎn)50元，即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規定時(shí)間一分鐘內，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
店內海報：（活動(dòng)內容）
條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話(huà)邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，然后買(mǎi)100送30
社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門(mén)頭對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；
店內布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng )意：小活動(dòng)——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，然后上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。
化妝品擺放：美觀(guān)、新穎
活動(dòng)注意事項：
人員的活動(dòng)前培訓：包括接待禮儀、活動(dòng)內容
人員分工明確，各負其責。
做好詳細地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎品：套盒4個(gè)，然后純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
一、明確節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，然后化妝品專(zhuān)賣(mài)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做“三節”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)賣(mài)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)賣(mài)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)賣(mài)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，從而拓展專(zhuān)賣(mài)店客源。專(zhuān)賣(mài)店以這一目的.去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)賣(mài)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)賣(mài)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，然后同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。
結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。()通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
化妝品促銷(xiāo)方案10
一、 活動(dòng)目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝，專(zhuān)一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購物，只在每個(gè)省的省會(huì )城市建造實(shí)體店，下一步計劃在婁底市建實(shí)體店。
這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹(shù)立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶(hù)資源，擴展銷(xiāo)售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場(chǎng)動(dòng)力，推動(dòng)目標客戶(hù)群體中的影響力，戰略性的提升品牌的知名度。
二、 活動(dòng)對象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、 活動(dòng)主題
尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流
四、 活動(dòng)方式
1、 價(jià)格折讓
a.一次性購滿(mǎn)160元減30元； b.一次性購滿(mǎn)250元減50元；
2、 買(mǎi)贈
a.買(mǎi)一全套產(chǎn)品，免費贈白金會(huì )員一張。
b.買(mǎi)4個(gè)產(chǎn)品，贈價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
a.一次性購滿(mǎn)100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿(mǎn)150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗
DVD現場(chǎng)播放高清影片，消費者可以現場(chǎng)面試體驗產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)抽獎
五、 促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)選擇
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年10月27——28日 促銷(xiāo)地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng) 六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷(xiāo)活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷(xiāo)活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷(xiāo)前10播出尚奢護膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
促銷(xiāo)海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統的網(wǎng)絡(luò )廣告給予廣告主更多的選擇。
六、 前期準備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
1、 人員安排
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2、 物資準備
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3、 試驗方案
由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的.區域試行方案。
七、 中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責，服務(wù)態(tài)度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動(dòng)現場(chǎng)紀律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
八、 后期延續
本次尚奢護膚品促銷(xiāo)活動(dòng)采取廣告促銷(xiāo)在報紙、公交廣告、DM、戶(hù)外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎，提升知名度，提高銷(xiāo)售量，擴大尚奢的銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍影響力。
九、 費用預算
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十、 意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估
通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓我們一起見(jiàn)證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(cháng)。引起了更多的女的學(xué)生對護膚品的關(guān)注，刺激了消費者的購買(mǎi)欲望。 促銷(xiāo)媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧提高，能快速的抓住客戶(hù)的需求和心理，所以銷(xiāo)售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷(xiāo)活動(dòng)要取得完滿(mǎn)的成功，前期準備要做充夠。
化妝品促銷(xiāo)方案11
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
1、優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
2、缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、“買(mǎi)一送一”
即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳，例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
1、優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
2、缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
1、優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
2、缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加一元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
1、優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費，提升銷(xiāo)售額，可以提高客單價(jià)，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買(mǎi)。
2、缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
1、優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
2、缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ�。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
1、優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè )意接受。
2、缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
1、優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
2、缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的.損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券、；買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
1、優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
2、缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
1、優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
2、缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
1、優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
2、缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
1、優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，可以刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
2、缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，許多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。
化妝品促銷(xiāo)方案12
活動(dòng)目：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當地知名度會(huì )有較大促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據比較有利地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內品牌，有利于全店精細管理。
活動(dòng)對象：
**市內及周邊化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節 純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據顧客消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢，對于維護品牌長(cháng)期生存具有重要作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)產(chǎn)品，及贈送給消費者產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶購物氛圍，從消費心理上刺激消費者購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗基礎上確定，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有途徑是否理想。
中期操作
中期操作主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力保證，是方案得到完美執行先決條件。在方案中就對參預人員各方面紀律做出細致規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案控制。
后期延續：
鑒于其它精品店成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量多少能對貴店發(fā)展起到至關(guān)重要作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案投入比率應該達到利潤額30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現意外事件做出必要人力、物力、財力方面準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定銷(xiāo)量。
化妝品促銷(xiāo)方案13
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（3天） ☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 ☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導 ☆活動(dòng)目標：X萬(wàn)X千 ☆活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金XX元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵XXX元。
☆活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準備工作（一）：
1、 店面布置
? 最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
? 提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）
? 在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。 3、電話(huà)、短信通知邀約
1采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。 ? 最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
2每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準備工作（二）：
1、 會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、 活動(dòng)贈品
1贈品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
2抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。 保障獎品的充足。
3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的'。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準備工作（三）：
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈送：買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100買(mǎi)400送150
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
注：三天銷(xiāo)售額最低目標 XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導，共計5人），個(gè)人目標XXXX元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而特別準備的一項活動(dòng)。 顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷 二等獎：贈送50元的代金卷 三等獎：贈送30元的代金卷 參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動(dòng)游戲（氣球吹獎）：
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。
☆活動(dòng)結束善后工作：
1活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自己的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
2加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流,會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀，不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區別。
3對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品促銷(xiāo)方案14
活動(dòng)背景：
是不是還在為錯過(guò)雙十一的特惠美容市場(chǎng)而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯過(guò)這次雙十二的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)。來(lái)勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場(chǎng)促銷(xiāo)戰爭中殺出條好成績(jì)。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜，這種貪便宜的心理誰(shuí)都會(huì )有。異常是對于女性來(lái)說(shuō)，精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個(gè)心理，在年末時(shí)段，收獲銷(xiāo)售的高峰。
活動(dòng)主題：
不要錯過(guò)的雙十二
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月09——12月15日
活動(dòng)方案：
一、前期準備
1、裝修。不管是什么活動(dòng)，美容院都需要營(yíng)造出一個(gè)節日的氛圍，經(jīng)過(guò)環(huán)境的氛圍的整修，也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。而本次的活動(dòng)的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也就是說(shuō)其裝修的風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和項目為主，哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀(guān)的沖擊，明白這些產(chǎn)品在節日期間有活動(dòng)促銷(xiāo)。
2、培訓。只要到了活動(dòng)期間，不要讓顧客覺(jué)得因為是活動(dòng)價(jià)，所以享受到的'服務(wù)也跟著(zhù)大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進(jìn)行多方面的培訓�；顒�(dòng)量大，所以美容師早上必須要經(jīng)過(guò)晨會(huì )來(lái)鼓舞所有員工的活力。同時(shí)店長(cháng)也要強調這段時(shí)間主打推銷(xiāo)的產(chǎn)品，并且也應當提高業(yè)績(jì)的提成率，從工資上帶動(dòng)美容師的工作熱情。
二、宣傳策略
1、每逢節假日都是各大商場(chǎng)、美容院、快餐店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò )渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間，在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷，或者在寫(xiě)字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。
3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門(mén)口張貼海報，掛橫幅等
4、向在店內消費過(guò)的客戶(hù)發(fā)送節日祝福以及店內的十二雙促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
三、活動(dòng)方案
1、雙十二是美容院最終一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，其促銷(xiāo)的力度不會(huì )低于雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營(yíng)店消費的顧客，都能夠享受全場(chǎng)五折的優(yōu)惠。而對于會(huì )員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目，由會(huì )員任選。
2、活動(dòng)期間，除了12號當天，凡到直營(yíng)店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，并且轉發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機會(huì )參與抽獎活動(dòng)，多重獎品等著(zhù)您來(lái)帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)惠活動(dòng)，參與普麗緹莎茶話(huà)會(huì )。由普麗緹莎專(zhuān)業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養等知識，教您成為美麗達人。
化妝品促銷(xiāo)方案15
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷(xiāo)，如果再不賣(mài)了就要過(guò)期了，怎么辦?他們領(lǐng)導要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷(xiāo)化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，希望搞次促銷(xiāo)活動(dòng)可以把滯銷(xiāo)的`產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷(xiāo)策劃書(shū)。
一、全體員工店內促銷(xiāo)
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：
以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個(gè)人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷(xiāo)售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)
獎勵金額在下月工資中發(fā)放。
二、10月份門(mén)店將開(kāi)展周年店慶的大規模促銷(xiāo)活動(dòng)
屆時(shí)，請公司市場(chǎng)部配合，邀請知名化妝品牌促銷(xiāo)員為我們提供幫助，大規模洗貨。
方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷(xiāo)能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷(xiāo)的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19