關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編為大家收集的關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
西餐這個(gè)詞是由于它特定的地理位置所決定的�！拔鳌笔俏鞣降囊馑�。一般指西歐各國�！安汀本褪秋嬍巢穗�。我們通常所說(shuō)的西餐不僅包括西歐國家的飲食菜肴，同時(shí)還包括東歐各國，也包括美洲、大洋洲、中東、中亞、南亞次大陸以及非洲等國的飲食。西餐一般以刀叉為餐具以面包為主食，多以長(cháng)形桌臺為臺形。
但近幾個(gè)年代以來(lái)，隨著(zhù)東西方文化的不斷撞擊、滲透與交融，東方人民已經(jīng)逐漸了解到西餐中各個(gè)菜式的不同特點(diǎn)，并開(kāi)始區別對待了。一些高級飯店也分別開(kāi)設了法式餐廳、意式餐廳等，西餐作為一個(gè)籠統的概念逐漸趨于淡化，但西方餐飲文化作為一個(gè)整體概念還是會(huì )繼續存在的。
西餐廳創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
經(jīng)營(yíng)宗旨和理念
明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著(zhù)意求新，以客為尊”，經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
市場(chǎng)定位
1、選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀(guān)念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。
3、校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果
潛在客戶(hù)
現實(shí)客戶(hù)
滿(mǎn)意客戶(hù)
美譽(yù)度100
所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的.。
4、SWTO分析
學(xué)院現有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65。8%
W：大多數學(xué)生都習慣了到快餐和學(xué)校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38。2%
O：現時(shí)有40。2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。
T：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內有五間飯堂
管理理念
1、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。
2、互相監督：管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。
3、營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
產(chǎn)品介紹
以西式扒類(lèi)為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求：
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè )），最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐
例如：扒類(lèi)（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)（意粉、米粉等）。
3、美顏甜品
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。
例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、品牌策略：
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)�！懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。
2、價(jià)格策略：
�。�1）主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。
�。�2）針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。
3、促銷(xiāo)策略
�。�1）西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
�。�2）為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著(zhù)意求新”，促銷(xiāo)戰略中應包含以下4方面：
A、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
B、求、變：過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來(lái)滿(mǎn)足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。
C、求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏(yíng)得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現在西餐廳結合上取長(cháng)補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的'競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
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一.項目介紹
西點(diǎn)烘焙店資金投入低、消費人群廣、利潤高，回收成本快。
我們店名為“甜滋滋”，消費者多為年輕人，名字順口好記，便于廣泛傳播。
二.行業(yè)分析
目前西點(diǎn)店在一二線(xiàn)城市深受廣大消費者的喜愛(ài)，但往往被認為是城市人的專(zhuān)屬，在縣級市尚未廣泛傳播開(kāi)來(lái)，若價(jià)格實(shí)惠，口味好肯定會(huì )收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。
產(chǎn)品根據口味和成本定位價(jià)格，比一二線(xiàn)價(jià)格略低，以產(chǎn)品的質(zhì)量，良好的服務(wù)和消費者的新鮮感搶占市場(chǎng)份額。
三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種泡芙，葡式蛋撻，各式奶茶，為了滿(mǎn)足顧客的`消費需求夏季可制作港式甜品。
本店會(huì )根據消費者喜好和市場(chǎng)趨勢推出新品，若市場(chǎng)反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時(shí)不斷地推出節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品，如國慶節，情人節，元旦，春節，周年慶。
本店技術(shù)員需熟練掌握西點(diǎn)制作流程，推銷(xiāo)員需掌握溝通技巧，開(kāi)店前完成相關(guān)作業(yè)標準流程的文本制作。
四.店面選址
人流量，人流量，還是人流量！
西點(diǎn)和奶茶是快速消費的產(chǎn)品，人流量為盈利關(guān)鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街，學(xué)校群，年輕女性為重大客戶(hù)群。
五.裝修與設備購買(mǎi)
店面裝修的風(fēng)格：外觀(guān)簡(jiǎn)潔，內部整齊衛生，招牌有特色�？筛鶕a(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行設計，便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時(shí)盡可能考慮未來(lái)產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。
設備按產(chǎn)品菜單采購，高質(zhì)量的設備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高效率。設備同時(shí)需要和店面的空間布局及水電匹配。
西點(diǎn)類(lèi)設備
1．電烤爐（操作簡(jiǎn)單，預熱快，成本低）
2．攪拌機（攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團）
3．裱花袋，裱花嘴（不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形）
4．模具（不銹鋼，圓形，方形等）
5．案臺
6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀
7 .輔助工具：搟面杖，調料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙
8.展示柜
奶茶類(lèi)設備
1．封口機
2．封口膜
3．冰柜
4．杯子
5．吸管
6．攪拌機
7．飲水機
8．容器
六.人力資源規劃
采購員：采購日常材料，控制材料質(zhì)量和庫存
西點(diǎn)師：制作泡芙，蛋撻并推新品
奶茶師：制作奶茶并推新品
收銀員：收銀，推銷(xiāo)，協(xié)調作業(yè)，保證產(chǎn)品供應速度
每日工作結束后，可小聚餐提高士氣，匯總當日收入和支出，賬目透明，避免糾紛。
七.本店主營(yíng)產(chǎn)品
營(yíng)業(yè)時(shí)間（10：00~18:00），可根據季節調整。
本店需保持創(chuàng )新，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，并定期進(jìn)行大城市同行視察，研發(fā)新產(chǎn)品提高競爭力。
本店西點(diǎn)產(chǎn)品：草莓泡芙，香芋泡芙，香草泡芙、巧克力泡芙棒，葡式蛋撻本店奶茶產(chǎn)品：布丁奶茶，珍珠奶茶，紅豆奶茶，原味奶茶，椰果奶茶，未來(lái)可增加甜品,咖啡
八.營(yíng)銷(xiāo)策略
廣告投入
1．設置海報，試營(yíng)業(yè)半價(jià)，新產(chǎn)品促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )論壇自薦。
2．工作人員穿著(zhù)印有本店Logo的工作服。
3．使用印有本店logo的包裝袋和紙杯，特色吸管。
4．后期可考慮電視、網(wǎng)絡(luò )等投入專(zhuān)業(yè)廣告。
促銷(xiāo)計劃
1．辦理會(huì )員，一次性消費滿(mǎn)20元可免費辦理，會(huì )員卡9折，生日當天可免費領(lǐng)取一份食品。
2．各種節日推出節日特別產(chǎn)品及活動(dòng)。
3．店門(mén)口擺幾張桌椅供客人休息和品嘗產(chǎn)品，制造客戶(hù)重復消費的機會(huì )。
4．試營(yíng)業(yè)和新產(chǎn)品的試吃階段半價(jià)優(yōu)惠，正常營(yíng)業(yè)后調為市場(chǎng)價(jià)，特色產(chǎn)品可適當提價(jià)。
隊伍管理
店長(cháng)負責協(xié)調管理并決策，隊伍成員有疑問(wèn)請盡快提出并協(xié)商解決。
良好的服務(wù)是回頭客的重要因素，每天保持良好心情，禮貌耐心對待每一位顧客。
九.財務(wù)需求與運用
前期投資預算：
1．生產(chǎn)設備：
a)電烤箱：
b)裱花袋，裱花嘴
c)案臺：
d)刀具
e)展示柜
f)輔助工具
g)冰柜
h)封口機
i)攪拌機（兩臺）
j)飲水機
k)封口膜
l)杯子、吸管
m)各種容器
2．裝修：
a)招牌、
b)門(mén)墻
3．營(yíng)銷(xiāo)物品：
a)會(huì )員卡工本費、
b)小禮物費用
4．4.辦公設備：
a)電話(huà)機
b)空調
c)收銀機
5．5.開(kāi)業(yè)費用：
a)開(kāi)業(yè)傳單，海報，花籃
b)技術(shù)培訓
6．店租費：
7．月運營(yíng)成本
a)水電費：
b)電話(huà)及上網(wǎng)費：
c)材料費：
d)交通費：
e)員工工資：
f)員工宿舍：
g)員工伙食：
運營(yíng)第一年將按月制作現金流動(dòng)表與資金損益表，穩定后可按季制作報表。
十.風(fēng)險與風(fēng)險管理
招聘有經(jīng)驗的員工，制定員工賞罰制度。
為防止人為的破壞與偷盜可考慮安裝監控攝像。
隨著(zhù)店面的擴張或營(yíng)業(yè)額的增加可考慮參保。
十一.中、長(cháng)期規劃
若一年獲利可進(jìn)行復制性的擴展分店，或者建立品牌連鎖店。
若兩年內持續虧損則調整策略或停業(yè)整頓或者尋找新項目。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4
一、水果店前景
水果已逐漸轉變成一種大眾生活中的必需品，是大眾生活中所必備的一種重要的組成部分。目前，大眾取得水果的途徑分為四種：
�、�、大型的便利超市
�、�、蔬菜水果店
�、�、路邊的水果攤
�、�、水果專(zhuān)營(yíng)店
針對城市的居民而言，他們的水果消費對象一般都是時(shí)令性的、新鮮、對身體有益的水果，而非時(shí)令性的、進(jìn)口水果在選擇過(guò)程中就比較少。同時(shí)，他們在選擇水果的同時(shí)注重是否屬于綠色、安全的水果。
我們能夠發(fā)現，為了順應市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的都市水果超市的銷(xiāo)售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。
結論：城市水果超市的市場(chǎng)定位是--綠色、低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高質(zhì)量
二、發(fā)展前景
在運城地區的發(fā)展中，我們不難發(fā)現，人口的數量是不斷的增加，人們的生活質(zhì)量也在不斷的提高。那么，人們的消費水平也在不斷的提升，水果作為人們的生活必需品，它的市場(chǎng)份額在不斷的增大，如何打造一所專(zhuān)業(yè)的水果連鎖超市就是我們目前所遇到的問(wèn)題？
雖然市場(chǎng)上有很多的超市、水果攤都有水果的供應，但是，無(wú)論是價(jià)格、質(zhì)量甚至數量、種類(lèi)等問(wèn)題上都不盡人意。尤其是女性，為了減肥，水果就成了他們的重點(diǎn)關(guān)注對象。在這種情況下，建立一所專(zhuān)業(yè)的`水果連鎖超市的前景是非�？捎^(guān)的。那么，建立這樣的一所超市，既可以讓消費者在購買(mǎi)到健康、富有營(yíng)養的水果，又可以讓消費者享受到超值的優(yōu)惠。
三、產(chǎn)品的介紹
我店內的產(chǎn)品均是從水果供應商進(jìn)的新鮮水果，價(jià)位中等合理，同時(shí)客戶(hù)們如果有需求，完全可以單獨為他（她）提供一些精美的包裝和禮盒，總之，一切以客戶(hù)的需求為首位！目前是秋、冬季，主營(yíng)：梨、甘蔗、橙子、橘子、香蕉、蘋(píng)果、柿子、檸檬、菠蘿、青棗、草莓、木瓜等等一些時(shí)令性、大幅度調節人們身體體質(zhì)的新鮮水果。
四、店面的介紹
我準備預設把水果專(zhuān)營(yíng)定在社區前面，這個(gè)地方必須居民居住人數達到3000-4000人數以上，店面大約在50平方以上。要整潔干凈、大方利落，同時(shí)還要水果陳列要整潔美觀(guān)、樣式新穎，以方便顧客的挑選，同時(shí)還會(huì )有1-2臺“公平秤”在店內適宜的位置，以方便客戶(hù)稱(chēng)量。
同時(shí)，每天還有會(huì )一些不同水果的促銷(xiāo)活動(dòng)，以保證客戶(hù)可以吃到富有營(yíng)養搭配的水果套餐。爭取做一個(gè)“以客戶(hù)健康為主”的專(zhuān)營(yíng)店。
五、發(fā)展規劃
作為一家專(zhuān)營(yíng)的水果超市，我們本著(zhù)“一切為了客戶(hù)、以客戶(hù)的健康為導向”的宗旨，我們要把“果繽紛水果超市”開(kāi)到消費者的心里，讓客戶(hù)買(mǎi)的放心、買(mǎi)的健康。
促銷(xiāo)計劃
1、本店秉著(zhù)“以客戶(hù)的健康為導向”的理念，我們會(huì )在每個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)時(shí)會(huì )贈送一張水果營(yíng)養小常識，并推出營(yíng)養水果套餐供大家挑選。
2、在進(jìn)行為期一周的試營(yíng)業(yè)后，我店會(huì )推出會(huì )員積分制度，客戶(hù)在消費后的同時(shí)可以的到會(huì )員的優(yōu)惠，又可以得到一定的積分，同時(shí)在積分達到一定的標準后，可以升級會(huì )員積分卡的等級，享受到不同的會(huì )員折扣的優(yōu)惠。
3、客戶(hù)在購買(mǎi)了不同價(jià)位的非時(shí)令的水果的同時(shí)，我店會(huì )贈送不同價(jià)格的時(shí)令水果，這樣的話(huà)，既能讓客戶(hù)買(mǎi)的實(shí)惠，又能豐富客戶(hù)的營(yíng)養搭配。
4、在生活中，我們難免會(huì )有一些親朋好友、長(cháng)輩、領(lǐng)導的走動(dòng)，我店會(huì )根據實(shí)際的情況，為客戶(hù)量身打造營(yíng)養豐富且包裝精美的禮品水果。
5、后期的話(huà)。我店會(huì )陸續推出水果汁、水果泥、水果蛋糕以及水果派等升值服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的眾多需求。
六、價(jià)格政策
我店的水果每天會(huì )根據市場(chǎng)的變化進(jìn)行一個(gè)微調，讓客戶(hù)在我店可以買(mǎi)到價(jià)錢(qián)適宜、富有影響的新鮮水果。同時(shí)，每天下午16:00以后，我店會(huì )推出一至兩種促銷(xiāo)水果，可以讓客戶(hù)享受到不同的優(yōu)惠。同時(shí)，在周六、日以及各個(gè)節日前一周，我店會(huì )有各種各樣的水果促銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)買(mǎi)的放心、買(mǎi)的舒心。
七、人員介紹
在后期，會(huì )根據店的規模以及客流量的變化，進(jìn)行調整。
八、風(fēng)險評估
風(fēng)險無(wú)時(shí)不在，所以，一定要做到風(fēng)險的防范
1、風(fēng)險分析
天氣變化，水果保鮮儲存問(wèn)題。水果價(jià)格浮動(dòng)，顧客量不穩定。水果店的增加，競爭壓力增大······ 2、應急計劃
注意天氣情況，掌握購入量。增大促銷(xiāo)方式，吸引顧客購買(mǎi)欲望。
誠信是金，保證質(zhì)量，穩定價(jià)格，在客戶(hù)中留下好口碑，客源自然滾滾來(lái)。
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一、項目介紹及分析
�。ㄒ唬┬@快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
�。�1）在固定時(shí)間內（如中午12：00—14：00和下午17：00—19：00）由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專(zhuān)人簽收，再按東西區、樓棟整理分類(lèi)完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。
�。�2）學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門(mén)取件），我們會(huì )在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節以發(fā)件人電話(huà)預約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式；而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶(hù)自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶(hù)簽收環(huán)節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(cháng)時(shí)間的調查我們發(fā)現我�？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
�。�1）快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見(jiàn)快件安全性不強。
�。�2）派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì )碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。
�。�3）時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì )給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費很多時(shí)間和精力，效率不高。
所以學(xué)�？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
�。�1）宏觀(guān)環(huán)境分析：
當前我�？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿(mǎn)意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
�。�2）產(chǎn)品及服務(wù)分析：
我們立足于x學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門(mén)取件。
�。�3）行業(yè)競爭與狀況分析：
據調查本行業(yè)暫無(wú)競爭對手，可以開(kāi)拓市場(chǎng)。
�。�4）消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析：
各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬；學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì )支持我們，并支付一定報酬。
�。ǘ㏑omanticMail（x慢遞業(yè)務(wù)）
1、項目介紹：
"慢遞"概念最早源于美國，一開(kāi)始只負責投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開(kāi)始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。
慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(cháng)時(shí)間，慢遞是一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現代社會(huì )去關(guān)注自己的當下。
比如，給5年后的自己寫(xiě)信，寄遞內心的目標與希望；給未來(lái)的孩子寫(xiě)信，分享父母相識、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析：
年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿(mǎn)，有盲目自滿(mǎn)與自我陶醉，也有對未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著(zhù)一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義，就能給出這樣一個(gè)機會(huì )。
并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和x白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在x暫未開(kāi)發(fā)，受x慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著(zhù)很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析
�。�1）宏觀(guān)環(huán)境分析
隨著(zhù)現在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的'提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過(guò)拉長(cháng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。
此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。
�。�2）產(chǎn)品及服務(wù)分析
我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷(xiāo)售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過(guò)我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì )定期舉行心理交流會(huì )，同時(shí)也舉辦類(lèi)似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)
�。�3）行業(yè)競爭與狀況分析
精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內絕對是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅使下Romanticmail在學(xué)校內定能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
�。�4）消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析
Romanticmail幫客戶(hù)保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費上賺到什么錢(qián)，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、經(jīng)營(yíng)戰略
1、團隊精神：誠實(shí)敬業(yè)，團結，奮斗
2、經(jīng)營(yíng)理念：
以最快的速度送快件
以最負責的態(tài)度郵遞慢件
以最誠信的心態(tài)構建共贏(yíng)
3、戰略目標：
用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長(cháng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現雙贏(yíng)，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。
用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經(jīng)濟發(fā)展的戰略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規模和一定競爭實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂(lè )部，打造成x學(xué)院首家心理交流平臺
4、競爭策略：本著(zhù)人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b。通過(guò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競爭力分析
a。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b。多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作
三、初期運作
�。�1）工作室選址：西區宿舍樓下
�。�2）店面設計：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨特風(fēng)格，以暖色調為主，以心愿墻為特色
�。�3）工作準備：
a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b、辦理合法的營(yíng)業(yè)執照和行業(yè)準入證
c、準備流動(dòng)資金
d、團隊保持目標一致
四、財務(wù)預算
�。�1）資本結構：采用股份制合作方式
�。�2）銷(xiāo)售預算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本
�。�3）前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail（校園慢遞業(yè)務(wù)）為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡(jiǎn)單，估計2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。
五、SWOT分析
�。�1）S（優(yōu)勢）
我們很好的契合了學(xué)�？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù)；同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體
�。�2）W（劣勢）
潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶(hù)難度大
�。�3）O（機會(huì )）
學(xué)校的網(wǎng)購市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢；隨著(zhù)武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的
�。�4）T（成本）
除裝修的固定費用外，需要的成本不多
六、風(fēng)險管理
�。ㄒ唬╋L(fēng)險分析：
1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來(lái)居上。
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應該由哪個(gè)部門(mén)監管也是未知數。
3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。
�。ǘ╋L(fēng)險預防：
1、建立關(guān)系網(wǎng)：有著(zhù)巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶(hù)，也能增加客戶(hù)對我們的信心
2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎
3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資
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一、活動(dòng)名稱(chēng):招新.
二、活動(dòng)目的及意義:豐富學(xué)校社團活動(dòng),加強校園與社會(huì )的聯(lián)系,讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì ),同時(shí)也響應學(xué)校號召,讓校園走向社會(huì )化.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )即將迎來(lái)新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會(huì )今后的發(fā)展注入新的活力,增強協(xié)會(huì )發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí),通過(guò)擴大招新活動(dòng)的規模,積極爭取與社會(huì )的互動(dòng)來(lái)提高大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力.
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月20,21,29日.
四、活動(dòng)地點(diǎn):校園主干道.
五、舉辦單位:大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì ).
六、參與人員:xxx,xxxx,xxx.
七、活動(dòng)內容:
1.活動(dòng)前期準備工作:制作黑板報,對協(xié)會(huì )的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門(mén)職能的'介紹.制作宣傳單和報名表格.
2.活動(dòng)中期宣傳工作:理事會(huì )成員兩個(gè)人一組去寢室宣傳.調查大一新生對協(xié)會(huì )的了解情況及其加入協(xié)會(huì )的意向.以便于我們招新工作的具體進(jìn)行.
3.正式招新工作:在校園主干道上擺設工作臺,電腦,音箱,宣傳板報等設備.對過(guò)往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會(huì )方面的內容,輔助他們填寫(xiě)報名表.
4．面試:第一輪筆試為填寫(xiě)報名表.第二輪為口試,現場(chǎng)回答問(wèn)題.
八、工作分配.
1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負責在女生寢室.衛楚,陳俊負責3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負責5a5b.7a7b棟.焦穩,趙鵬負責8a8b棟.
2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩,何芬在主干道招新.
3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報名表.初步確定部門(mén)人數,協(xié)會(huì )總人數.
4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩,趙鵬,汪凱負責會(huì )場(chǎng)秩序.衛楚為總指揮.
5．理事會(huì )會(huì )議.商議面試的最終結果,人員的確定.協(xié)會(huì )招新工作結束.
九．經(jīng)費預算:
1．會(huì )旗50元.
2．照片8元.
3．彩帶10元.
4．宣傳單、報名表30元.
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為引導廣大高校學(xué)生努力培養科學(xué)精神和科學(xué)態(tài)度，進(jìn)一步促進(jìn)高校創(chuàng )業(yè)教育質(zhì)量的提高，大力推動(dòng)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生具備創(chuàng )業(yè)意識，為學(xué)生創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )，北京交通大學(xué)海濱學(xué)院團委學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )將于20xx年3月開(kāi)始舉辦“北京交通大學(xué)海濱學(xué)院第四屆創(chuàng )業(yè)大賽”。 現將有關(guān)事宜通知如下：
一、大賽主題：贏(yíng)在創(chuàng )業(yè)，為夢(mèng)想加油
二、大賽時(shí)間：20xx年3月1日起
三、大賽組織機構：
共青團北京交通大學(xué)海濱學(xué)院委員會(huì )
北京交通大學(xué)海濱學(xué)院團委學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì ) 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院經(jīng)濟管理系學(xué)生會(huì )
四、參賽對象：
北京交通大學(xué)海濱學(xué)院在校學(xué)生均可申報參賽。
五、報名時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年3月6,7日一期，二期食堂門(mén)口
20xx年8,9,10日 大學(xué)生活動(dòng)中心104續報名
六、比賽報名方式：
此次大賽可跨專(zhuān)業(yè)以團隊形式報名，每個(gè)團隊人數不超過(guò)5人,指導老師1-2人（指導教師須根據實(shí)際情況自行聯(lián)系）。
七、參賽要求：
本次創(chuàng )業(yè)大賽競賽方式為撰寫(xiě)策劃書(shū)競賽。撰寫(xiě)策劃書(shū)競賽項目要求參賽團隊圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的'技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資，成立孵化項目為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預測等方面內容的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，以系為單位組織學(xué)生申報作品參賽。組委會(huì )通過(guò)初評、復賽和決賽，其中決賽以書(shū)面評審、答辯、質(zhì)詢(xún)等方式評出獲獎?wù)�。其中，以�?shí)體技術(shù)產(chǎn)品，科技發(fā)明創(chuàng )業(yè)項目獲獎作品將直接代表學(xué)院推薦參加第十四屆“挑戰杯”河北省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。
大賽要求參賽者自主選題，在指導教師的協(xié)助下獨立設計完成，不可下載與抄襲他人作品，違者一經(jīng)查出取消參賽資格。
八、評比結果及獎勵:
一等獎一名（獲得參加市級創(chuàng )業(yè)大賽資格及創(chuàng )業(yè)資源）
二等獎一名（有機會(huì )得參加市級創(chuàng )業(yè)大賽資格及創(chuàng )業(yè)資源）
三等獎兩名 (有機會(huì )獲得創(chuàng )業(yè)資源)
優(yōu)秀獎若干。
以上全部選手，均獲證書(shū)，獎品以及思修學(xué)分。
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一、公司概況
我公司是一個(gè)旨在服務(wù)于有戀愛(ài)傾向但卻不知怎么表白的大學(xué)生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛(ài)時(shí)光的已婚人士，是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的公司。本公司希望通過(guò)多方面以及多層次的服務(wù)，在這開(kāi)放的時(shí)代打開(kāi)一個(gè)窗口，直通未來(lái)，讓每一位顧客感受到愛(ài)情的美好。
二、創(chuàng )業(yè)背景
戀愛(ài)，這是每個(gè)人都會(huì )經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。戀愛(ài)是美好的，當我們老了的時(shí)候，這些戀愛(ài)過(guò)程就會(huì )成為我們美好的回憶。而現今社會(huì )，戀愛(ài)自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。并且，現在是一個(gè)快節奏的社會(huì )，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛(ài)時(shí)光。
三、創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述
目前與本公司類(lèi)似的經(jīng)濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目，所以市場(chǎng)前景很光明。
四、競爭優(yōu)勢和劣勢分析
優(yōu)勢：目前競爭對手少，發(fā)展空間巨大。
劣勢：沒(méi)有得到實(shí)踐的檢驗，缺乏經(jīng)驗和相應的規范。
五、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
啟動(dòng)資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。
六、團隊概述
本團隊均為年輕力量，可以有親身的實(shí)踐。成員有激情和團隊精神。
七、服務(wù)項目
戀愛(ài)策劃（牽線(xiàn)搭橋，表白策劃，約會(huì )設計）
婚姻“保鮮”（結婚紀念，矛盾化解，重溫浪漫）
禮品服務(wù)（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）
八、公司部門(mén)
公司決策層：由各部部長(cháng)組成，并在其中產(chǎn)生董事長(cháng)及總經(jīng)理各一名。
公司主要部門(mén)：
策劃部：主要負責廣告策劃以及活動(dòng)計劃的制定；
辦公室：主要負責會(huì )議制度的制定、組織重要會(huì )議以及文檔的管理；人力資源部：主要負責對領(lǐng)導干部的管理以及員工的培訓；
市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調查等與市場(chǎng)有關(guān)的工作；
宣傳部：主要負責公司的產(chǎn)品、服務(wù)及形象的宣傳與推廣財務(wù)計劃部：主要負責公司財務(wù)計劃的制定以及資金的管理；
行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動(dòng)紀律管理。
市場(chǎng)調查分析
一、市場(chǎng)特征
對于這類(lèi)面向廣大大學(xué)生顧客以及已婚人士的感情類(lèi)公司在市場(chǎng)上還是比較少的，所以目標市場(chǎng)肯大。
二、需求分析
當今社會(huì )的開(kāi)放程度日益提高。自由戀愛(ài)，追求浪漫成為時(shí)尚。且現今社會(huì )是一個(gè)快節奏的社會(huì )，壓力大，已婚男女出現感情問(wèn)題的'幾率較大。所以說(shuō)，社會(huì )對于浪漫的需求也比較大。
三、競爭分析
現在市場(chǎng)上沒(méi)有全方面、多層次的感情服務(wù)公司，只有一些單一服務(wù)的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。
四、市場(chǎng)發(fā)展趨勢
感情類(lèi)市場(chǎng)應該會(huì )向多層次、多方面、時(shí)尚性、現實(shí)性綜合發(fā)展。
發(fā)展戰略
一、前期戰略（3—5年）
我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊，且為國際旅游城市。發(fā)展速度快，開(kāi)放程度高。人們普遍追求更高的生活質(zhì)量，感情自然是其中的重中之重�；诖藳r，我公司應積極占領(lǐng)市場(chǎng)，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時(shí)積累一定的資產(chǎn)，為后期的發(fā)展打好基礎。
二、后期戰略（5—8年）
由于前期的積累，資金、經(jīng)驗等都有所積淀，所以公司應向更大的市場(chǎng)——整個(gè)安徽省發(fā)展，建立起公司的網(wǎng)站，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。并與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務(wù)。為公司的長(cháng)期發(fā)展提供基礎。
三、長(cháng)期戰略
當公司擁有較強實(shí)力、品牌效應較好時(shí)，就應該將公司推向全國，在一些發(fā)達城市設立分公司，形成連鎖效應，并建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經(jīng)得起各方面的考驗。
四、主要的合作伙伴與競爭對手
合作伙伴：主要是那些交友網(wǎng)站（如世紀佳緣征婚交友網(wǎng)）和飾品店（如哎呀呀）。
競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、產(chǎn)品策略：
功效優(yōu)先：將服務(wù)的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮服務(wù)的質(zhì)量及功效。在追求功效優(yōu)先的前提下，重視創(chuàng )意和個(gè)性，避免服務(wù)的同質(zhì)化。做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。
二、價(jià)格策略：
聚格適眾：價(jià)格的定位是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理濃重的學(xué)生消費者，價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。所謂適眾，
一是產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位要得到消費群體的認同；二是其價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位相當；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。
三、渠道策略：
網(wǎng)絡(luò )組織：組織規模要適度而且要有穩定的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，最好的辦法就是建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組織。需要根據營(yíng)銷(xiāo)的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協(xié)調的各級營(yíng)銷(xiāo)組織。從實(shí)際來(lái)說(shuō)就是聯(lián)系各級學(xué)生組織，發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)，并做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開(kāi)拓穩定的銷(xiāo)售渠道。
四、促銷(xiāo)策略
品牌提升：通過(guò)廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。
媒體組合：將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者消費欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。
經(jīng)營(yíng)管理
一、組織建設和管理
作為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進(jìn)行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結構和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源。
二、建立完善的規章制度。
“無(wú)規矩不成方圓”，要有規范完善的制度保證，對服務(wù)質(zhì)量標準、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員素質(zhì)要求、營(yíng)業(yè)目標等項目應以明文規定的形式進(jìn)行確認。
三、企業(yè)文化建設
企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀(guān)念、基本信念和行為準則。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中有重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中做好管理團隊的建設，內部和外部環(huán)境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時(shí)，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng)，去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)，創(chuàng )造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作。主要內容為市場(chǎng)調查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、塑造品牌。
風(fēng)險預測
一、風(fēng)險
主要就是創(chuàng )業(yè)初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態(tài)度，不敢輕易嘗試。第二個(gè)就是現在很多青年男女對公開(kāi)“戀愛(ài)”的隱憂(yōu)，這些人不愿意高調，我們該怎么抓住這部分客源。
二、措施
首先，對于知名度的問(wèn)題我們可以加大廣告的宣傳力度，并將我們做過(guò)的成功案例展示出來(lái)。同時(shí)我們會(huì )加大對戀愛(ài)自由的宣傳，打消那一部分不愿公開(kāi)戀愛(ài)的人的顧慮，讓他們感受到戀愛(ài)是美好的。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9
一、前言
來(lái)到文達也快一年了，對這邊的種種，也有些了解！我覺(jué)得這邊的環(huán)境挺好的，但不足之處就是交通太擁擠了！我寧愿周末在紫蓬山轉悠轉悠也不愿擠公交去市里玩。
可就這么一轉悠，我看到了一種缺陷。由于天漸變漸熱，我們很是缺少一種借助工具，那就是多人騎自行車(chē)。
在這個(gè)紫蓬山風(fēng)景區腳下，我們更多的旅客是這里的學(xué)生，離著(zhù)比較近的大學(xué)就有三所了，想想學(xué)生的天性是愛(ài)玩，若我開(kāi)設個(gè)“腳丫”自行車(chē)行的話(huà)，那生意一定很火吧！
二、方案概要
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是關(guān)于在文達附近開(kāi)設一家"腳丫"自行車(chē)行出租的方案。我的這些自行車(chē)吧，不像普通的單人車(chē)，它完全個(gè)性化，二人騎、三人騎、五人騎等等。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車(chē)，目標市場(chǎng)是
在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來(lái)源。本出租行首先是由二人合作。本金的來(lái)源，主要是自己假期2個(gè)多月掙的二千多和另位合作人的資金加起來(lái)也有四千多了。
買(mǎi)來(lái)的自行車(chē)必須要有自己獨特的品牌商標，但我的車(chē)行必須要有自己獨特的名字，亮出個(gè)性，與品牌同行。在資金等條件成熟后將會(huì )組建團隊并分批各類(lèi)大學(xué)經(jīng)營(yíng)。我們總體戰略目標是：“堅持一個(gè)信念，做好當下；超越一個(gè)品牌，需要奮斗；面對全國，需不懈的改進(jìn)。
三、市場(chǎng)分析
1、可行性分析
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規�；F狀。許多大學(xué)占地面積相當可觀(guān)，建一所大學(xué)就是上千畝地。比如我們文達。占地面積就有1098畝，對于那些宿舍在北側的學(xué)生，出一趟校門(mén)，也得花十幾分鐘左右，這樣的不便利，可想而知。如果是在大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過(guò)萬(wàn)畝。如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書(shū)館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車(chē)，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書(shū)館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的紫蓬山，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車(chē)能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買(mǎi)輛自行車(chē)（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車(chē)是司空見(jiàn)慣的事。大部分學(xué)校都不設看車(chē)的，有的甚至連車(chē)棚都沒(méi)有，宿舍又禁止放自行車(chē)，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著(zhù)自己的愛(ài)車(chē)在露天的停車(chē)處風(fēng)吹日曬了。需要自行車(chē)，而有了車(chē)卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車(chē)而是自行車(chē)帶來(lái)的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車(chē)出租服務(wù)無(wú)疑會(huì )解決這個(gè)問(wèn)題，只要按一天十五元，半天七元算，就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒(méi)有自行車(chē)存放保管的問(wèn)題。大學(xué)生有需求，出租自行車(chē)又能滿(mǎn)足這種需求，這就是出租自行車(chē)產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國有一千多所高校，上千萬(wàn)在校大學(xué)生，其潛在市場(chǎng)規模是相當可觀(guān)的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀(guān)的回報。這是自行車(chē)租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開(kāi)設出租自行車(chē)的基本條件已經(jīng)具備。
2、產(chǎn)品分析
出租自行車(chē)是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上很少有這種服務(wù)，尤其是品牌化，專(zhuān)業(yè)化，規�；母緵](méi)有。
3、競爭分析
目前在市場(chǎng)上很少看到提供出租自行車(chē)服務(wù)的組織，有的也是旅游景點(diǎn)設立的小攤或者是修理自行車(chē)的附加提供這種服務(wù)，沒(méi)有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場(chǎng)競爭更無(wú)從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車(chē)仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
4、宏觀(guān)環(huán)境分析
目前肥西這邊建設已成一種規模，我相信在不久的將來(lái)，這里便是另一個(gè)大學(xué)城。而社會(huì )對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴建。()隨著(zhù)中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數在逐年加大。自行車(chē)是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀(guān)環(huán)境有利于出租自行車(chē)行的開(kāi)設。
四、SWOT分析
1、機會(huì )與威脅
面向大學(xué)生出租自行車(chē)的業(yè)務(wù)尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的`機會(huì )；但另一方面，由于開(kāi)設出租自行車(chē)的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個(gè)人創(chuàng )業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴重的威脅。
2、優(yōu)勢與劣勢
由于創(chuàng )業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理公共點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢；另一方面，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社會(huì )經(jīng)驗不足，創(chuàng )業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時(shí)機盡可能快的擴大規模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
四、目標戰略
1年內建立在本大學(xué)的地位，2年后在本地大學(xué)風(fēng)景區開(kāi)設分店，5年再向外擴展（大學(xué)城開(kāi)設分店）再鞏固一年時(shí)間后掌握技術(shù)，并注冊公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)：在校大學(xué)生
目標價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務(wù)
配銷(xiāo)渠道：專(zhuān)營(yíng)連鎖店
廣告：樹(shù)立形象，傳播微笑。樹(shù)立品牌，傳播質(zhì)量。
提出一個(gè)口號：nothing is impossible!
塑造一個(gè)品牌：腳丫
形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性張揚，我們健康陽(yáng)光，快樂(lè )瀟灑；我們重感情，跟姐妹們一起瘋，一起笑，為了姐妹們的難處一起找對策，然后抱在一起痛快的大哭；在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話(huà)。我們笑，一起笑，放開(kāi)的笑，我們追求一種自由灑脫的生活。
六、未來(lái)格局
一個(gè)再響的品牌，它們的投入期都需要一個(gè)環(huán)節，那就是宣傳。為其打廣告，我不需要轟轟烈烈的請明星代言，我想的是在各大學(xué)院尋找一些“有緣人”，這樣本事就是在推廣了。倒實(shí)行的時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)推廣出來(lái)。
走出第一步，意味著(zhù)什么？信心多了？責任重了？都有都有！
在這個(gè)“格局”即將打開(kāi)之際，我需要準備資金。
首先作為一名學(xué)生，我沒(méi)有那么多的資金。
我會(huì )先將自己的這個(gè)想法告訴爸媽?zhuān)吘刮覀冊谕�，他們是最擔心的，我需要他們的支持，當然，我也希望他們投資我未來(lái)的店。我還會(huì )提用自己暑期打工的資金來(lái)補缺。
有了一定的資金，我下一步是定好門(mén)面。當然，
在此之前，我應該悄悄地研究學(xué)校周?chē)膭?dòng)態(tài)情況，找一個(gè)外在條件好的（條條大路通羅馬那種的），內在要有一定的容金量（那種要寬有寬，要長(cháng)有長(cháng)，也就是長(cháng)方形啦），先需要一個(gè)像我們敬梓樓三樓的教室辦公室那么大的房間即可，畢竟生意是從小做到大的。
有了這些，下一步就是批發(fā)間隔多等層次的多人自行車(chē)。為了吸引學(xué)生，我的投入期會(huì )聘請學(xué)生來(lái)管理出租，這樣他們會(huì )有更多的共同語(yǔ)言。在工資方面，給他們提成的誘惑，他們會(huì )帶來(lái)更多的生源。等到成熟期時(shí)，我會(huì )縮減人員，聘請會(huì )修車(chē)的老伯，因為我想到的是，時(shí)間長(cháng)了，車(chē)子大部分會(huì )壞，需要有人來(lái)修，而老伯就是那個(gè)伯樂(lè )！老伯也會(huì )要給人一種穩重、和藹的感覺(jué)，這樣就挺好了！
在這個(gè)車(chē)子性能漸漸衰退的關(guān)鍵時(shí)候，我需要更多的時(shí)間來(lái)了解市場(chǎng)情況。
做到別出心裁！
車(chē)子的品牌可以一樣，但車(chē)行的牌子不可以相同，人員服務(wù)態(tài)度、制度等均可以變精。
只有想不到，沒(méi)有做不到。感謝時(shí)間，相信未來(lái)。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10
一、養生文化
中醫養生文化源遠流長(cháng)，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則，這些原則充分體現出中國傳統文化的背景。中醫古典醫著(zhù)《黃帝內經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀(guān)點(diǎn)，喻示人們從生命開(kāi)始就要注意養生，才能保健防衰和防病于未然�！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危，存不忘亡�！边@種注重矛盾轉化、防微杜漸的辯證哲學(xué)思想是中國古哲學(xué)和中國傳統中醫養生的精華。中醫養生學(xué)認為，陰陽(yáng)分別代表人體內相對的雙方�！秲冉�(jīng)》說(shuō)：“生之本，本于陰陽(yáng)”，說(shuō)明人的形成和生長(cháng)發(fā)展的規律離不開(kāi)陰陽(yáng)。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽(yáng)相對平衡，如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會(huì )使人體正常的生理功能紊亂，出現病理狀態(tài)。人體養生，無(wú)論是飲食起居，精神調攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開(kāi)協(xié)調平衡陰陽(yáng)的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽(yáng)虛，或陰陽(yáng)俱虛。陰虛則陽(yáng)亢，陽(yáng)虛則陰盛，陰盛則陽(yáng)病，陽(yáng)盛則陰病。故防治衰老，貴在調和陰陽(yáng)，使陰平陽(yáng)秘，精神乃治。這說(shuō)明中國傳統文化注重對稱(chēng)，強調平衡的哲學(xué)根底。
整體觀(guān)念和辨證論治思想是中醫的特色和優(yōu)勢，它也在中醫養生方法中得到了很好的體現。中醫養生強調因時(shí)、因地、因人而宜，就是要根據時(shí)令、地域和個(gè)人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬(wàn)物有著(zhù)密切的聯(lián)系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時(shí)根據個(gè)體的陰陽(yáng)盛衰情況進(jìn)行調攝，達到健康長(cháng)壽的目的。這充分體現了中醫的原則性和靈活性，中醫將這種原則概括為“知常達變”。中醫養生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢，結合具體情況來(lái)確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫養生文化是中國文化的一部分，它突出體現了中國傳統文化的本質(zhì)。
二、市場(chǎng)分析
過(guò)去，美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來(lái)源。因此，養生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量分別為5.1億和8300萬(wàn)。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟較發(fā)達的大都市成為養生文化推廣的前沿陣地，養生產(chǎn)品已成為當今熱銷(xiāo)的健康安全綠色的項目。據統計，我國目前養生產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年在以16%～25%的速度增長(cháng)，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長(cháng)速度。中國權威機構測算，20xx年中國的養生產(chǎn)品銷(xiāo)售總額達到175億元人民幣！依此類(lèi)推，以保守的增長(cháng)速度16%計算，預計20xx年國內養生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣！
由此可見(jiàn)，中醫養生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫養生將大行天下。
三、項目介紹
1、養生館的宗旨
打造純粹的中醫蜂文化養生會(huì )館，挖掘中醫蜂療養生的精髓,通過(guò)養生會(huì )館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫文化和中國傳統文化。
2、養生館的特色
全國首家以蜂產(chǎn)品保健養生為主，集眾多特色養生項目為一體的養生會(huì )館。將中醫美容美體、中醫理療保健、中醫特色項目融為一體化。
采用菜單式中醫養生項目,所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無(wú)毒副作用的蜂產(chǎn)品。
采用醫療問(wèn)診的管理和專(zhuān)家坐診的經(jīng)營(yíng)方式，辨證施治，方案個(gè)性化。
每周安排中醫養生課程，進(jìn)行顧客茶話(huà)會(huì )及聯(lián)誼講座。中國中醫科學(xué)院養生專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家團隊的鼎力支持。
裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調理身體,又可以?xún)艋撵`，提高生活的品位和質(zhì)量。
3、養生館理念
在弘揚古代道、佛、儒三家養生文化基礎上，傳承中醫獨創(chuàng )的經(jīng)絡(luò )手法，結合現代中醫經(jīng)絡(luò )修身養性為宗旨，把道家養生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個(gè)養生過(guò)程中，用獨家蜂精油，通過(guò)獨具特色的經(jīng)絡(luò )走穴按摩和全身推拿，達到疏通經(jīng)絡(luò )促進(jìn)血液循而調動(dòng)五臟六腑的最佳功能，同時(shí)增強人體氣化功能、培補人體三元、調節陰陽(yáng)、疏經(jīng)活絡(luò )調和氣血，達到養生減肥祛病延年益壽、美容養顏及獨特功效。
四、經(jīng)營(yíng)范圍
xx養生館經(jīng)營(yíng)范圍：蜂產(chǎn)品、中醫美容、中醫養生、中醫理療保健、中醫特色項目等。
蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來(lái)源和形成的不同可分為：
蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等；
蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。
深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。
五、項目分類(lèi)
1、蜂蜜產(chǎn)品
2、中醫美容
3、中醫養生(身體)，如蜂精油
4、中醫理療保健康體，如蜂蠟
5、中醫特色項目，如食療
六、養生館選址及目標群體
選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要因素，開(kāi)養生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)標準化、簡(jiǎn)單化、專(zhuān)業(yè)化的前提條件和基礎。首先要通過(guò)派出的專(zhuān)業(yè)選址人員進(jìn)行實(shí)地綜合性商圈調查后，根據當地的實(shí)際情況寫(xiě)出詳細調查報告，經(jīng)分析核準后方可實(shí)施。，根據綜合性數據相比較選出二到三個(gè)目標房，分別寫(xiě)出綜合調查報告，進(jìn)行技術(shù)分析，評估其中最佳的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。判斷經(jīng)營(yíng)地址是否具備合理的四個(gè)基本條件是：
目標顧客群的規模及較強的消費能力。
便利的道路與交通條件
店鋪面積的合理性
店鋪具備長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的條件
在目標商圈的選擇上，是把重點(diǎn)集中在商圈是否符合品牌的市場(chǎng)定位、商圈的穩定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來(lái)分為選擇商圈和數據調查兩大部分：
1、根據養生會(huì )館打造中醫養生文化路線(xiàn)的市場(chǎng)定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區相對集中、成熟的區域。這些地區一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，這一地區多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級，她們是消費者的中堅力量，消費觀(guān)念追求品牌價(jià)值和精神享受。
數據調查重點(diǎn)放在：客戶(hù)群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。
商務(wù)、辦公密集地區。在大中城市，純粹的商務(wù)辦公區是很難找到的，多半是商務(wù)、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關(guān)單位密集的地段。在這些地段開(kāi)店，主要消費者是上班族。這類(lèi)消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開(kāi)店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會(huì )考慮增加商務(wù)功能，下班后是此類(lèi)顧客群集中消費的時(shí)間段，而且公費消費、商務(wù)型消費占比例較高。數據調查重點(diǎn)放在：以目標房周?chē)綀A兩公里內公司及機關(guān)的數量和類(lèi)型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。
2、通常每一個(gè)城市都有一個(gè)集商業(yè)、娛樂(lè )、文化休閑高密度集中的鬧市區，商鋪云集，寸土寸金人口流動(dòng)性大。在大型城市或特大型城市這類(lèi)地區是不適合專(zhuān)業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營(yíng)，但在中小型城市卻非常適合，因為城市規模小這類(lèi)商圈可能只有一個(gè)或兩個(gè)，是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類(lèi)地區的目標房經(jīng)營(yíng)不僅會(huì )使品牌知名度在整個(gè)城市里迅速散播，而且會(huì )擁有大量偶然性消費的散客群體。
數據調查重點(diǎn)放在：測算目標房門(mén)前的.人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。
七，競爭對手的分析
綠色
健康
安全
特色
中醫國粹項目和中國傳統文化相結合的產(chǎn)物
全國首家特色養生項目的養生會(huì )館，全國首家獨創(chuàng )，傳統中醫特色項目，綠色自然健康療法，致力于打造中國純粹中醫養生文化和中國傳統文化相結合的國療館。
八、投資成本預算
公司項目投資：1xxxx萬(wàn)元
回收成本期限：3--6個(gè)月
投資資金主要是在公司及培訓基地，具體如下：
1、辦公室（180-200米/平方）租金：xxx元/月，x萬(wàn)/半年
2、辦公設備；電腦6臺，打印機，傳真，電話(huà)，投資；xx萬(wàn)
3、培訓中心，電子設備及相關(guān)設備3萬(wàn)
4、公司的企業(yè)文化建設：1萬(wàn)
5、服裝工牌7000
6、項目整合及推廣10萬(wàn)
7、員工的工資3個(gè)月，10萬(wàn)
8.辦理工商、稅務(wù)登記等費用：xx元
9.咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費：xx元
10.公司其他開(kāi)支：1xxxx0元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金得等)
11.流動(dòng)資金8萬(wàn)
總成本預算(啟動(dòng)資金)：30-50萬(wàn)
養生館項目投資：50萬(wàn)---100萬(wàn)元
回收成本期限：3--6個(gè)月
1.養生會(huì )館裝飾30萬(wàn)（空調等）
2.場(chǎng)地店租; 3000x4=12000
3.辦公用品；電腦1臺，PS機，電話(huà)，DVD音箱1萬(wàn)
4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬(wàn)
5.生活用品及床??需要5000
6.服裝工牌700
7.活動(dòng)推廣方案5000
8.員工的工資5000
9,生活水電費用每月/1500
合計約100萬(wàn)
十一、盈利狀況
公司主要收入來(lái)源有幾塊：
1、代理費（區域代理）
2、加盟費
3、管理費（加盟）
4、產(chǎn)品費
5、店內營(yíng)業(yè)額
后續產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來(lái)源有幾塊：
6、代理費（區域代理）
7、加盟費
8、管理費（加盟）
9、后續產(chǎn)品技術(shù)加盟費
10、合作經(jīng)營(yíng)店及直營(yíng)店。
11、售后服務(wù)
十二、市場(chǎng)風(fēng)險預測
1、競爭者的出現，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險
當一個(gè)項目被發(fā)現巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必然引來(lái)競爭者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出養生會(huì )館時(shí)，要實(shí)行“五個(gè)”統一的管理模式（即統一形象設計、統一宣傳資料、統一會(huì )員卡銷(xiāo)售、統一營(yíng)銷(xiāo)管理、統一售后服務(wù)），建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場(chǎng)行情也是增強競爭力的辦法。
2、地域局限，沒(méi)有顧客上門(mén)是本行業(yè)的最大風(fēng)險。為了避免此類(lèi)風(fēng)險，可采取以下三種方法：
(1)在選址上嚴格把關(guān)，要求做區域市場(chǎng)調查。
(2)做好宣傳（如傳單、買(mǎi)贈活動(dòng)、轉介紹、聯(lián)誼會(huì )等）。
(3)員工的培訓及管理形成流水操作。
3、對服務(wù)效果的鑒定，是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險
要避免這一類(lèi)風(fēng)險，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術(shù)水平，明細化與客戶(hù)的責任關(guān)系。在技術(shù)培訓上，中國中醫科學(xué)院專(zhuān)門(mén)從事中醫養生研究的專(zhuān)業(yè)授課團隊是堅強的后盾。
十三、項目可行性分析
項目前景廣闊：女性健康養生產(chǎn)業(yè)——有著(zhù)巨大市場(chǎng)前景和發(fā)展空間的新興產(chǎn)業(yè)，需求巨大，未來(lái)20年內不會(huì )衰退的行業(yè)；
產(chǎn)品可靠：國內外權威專(zhuān)家，機構認定，綠色安全無(wú)毒副作用讓您完全放心經(jīng)營(yíng)；
“產(chǎn)品效果明顯：全效解決女性健康問(wèn)題，立竿見(jiàn)影；我們的產(chǎn)品“不怕說(shuō)無(wú)效，就怕你不曉，用了都說(shuō)好”
零風(fēng)險投資：無(wú)風(fēng)險，小投資，大回報，一次投資，終身受益，一年可賺10—30萬(wàn);完善的退換貨制度解除了創(chuàng )業(yè)者的后顧之憂(yōu)；
壟斷經(jīng)營(yíng)：獨特運營(yíng)模式——中醫美容美體＋康復治療＋養生保�。嗅t治未病一體化，資源壟斷，不可復制；區域壟斷，不會(huì )產(chǎn)生惡性競爭現象；
整店輸出合作經(jīng)營(yíng)：公司完善的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理方案讓您工作得心應手，輕松經(jīng)營(yíng)不費神；前期協(xié)助選址、策劃、培訓；開(kāi)業(yè)初專(zhuān)家駐店指導、推廣、培訓；后期講師團專(zhuān)家組市場(chǎng)巡回服務(wù)，協(xié)助終端會(huì )召開(kāi)；提供全國咨詢(xún)服務(wù)熱線(xiàn)和網(wǎng)絡(luò )遠程疑難問(wèn)題解答服務(wù)；
廣告支持：進(jìn)行大型公益健康講座、媒體宣傳和開(kāi)展各種形式的體驗、體檢活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，快速推動(dòng)市場(chǎng)；
品牌優(yōu)勢：統一的物料配送，統一的市場(chǎng)零售價(jià)，統一的經(jīng)營(yíng)管理，統一的店內裝飾，統一的銷(xiāo)售宣傳，統一的形象展示，彰顯品牌優(yōu)勢；
享受多重支持：創(chuàng )業(yè)者享受公司、社區、政府的多重支持；
強大的研發(fā)力：公司與中國中醫科學(xué)院共同合作，成功研發(fā)了養生系列產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，后續開(kāi)發(fā)力強；
十四、行業(yè)相關(guān)法律法規
1、根據《中華人民共和國全加盟合同法》：全國在20xx年開(kāi)放加盟市場(chǎng)，現在做全國加盟是未來(lái)商業(yè)的趨勢和標準，全國首富國美集團是做連鎖的，未來(lái)中國連鎖行業(yè)肯定是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化，管理專(zhuān)業(yè)化，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化，品牌專(zhuān)業(yè)化的格局。
2、根據《中華人民共和國勞動(dòng)法》規定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應的社會(huì )保險。
3、依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。
十五、前期公司的結構及組成部分
總經(jīng)理：1名（統籌全盤(pán)，負責戰略性規劃）
推廣部門(mén)：2人（主要負責連鎖加盟店策劃和網(wǎng)絡(luò )推廣）
市場(chǎng)部：2人（主要負責店務(wù)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓）
財務(wù)部：2人
前臺：1人
培訓部：1人（可以和辦公室合在一起）
公司人員：共8名，要求持證上崗
店的人員結構及組成部分
店長(cháng)：1名（負責店內經(jīng)營(yíng)管理人員培訓）
前臺：1人（主要負責新顧客的溝通和開(kāi)卡接待、老中醫坐診）
技術(shù)老師：3人（負責服務(wù)顧客及售后）
十六、加盟售后服務(wù)
特許加盟或合作經(jīng)營(yíng)整店輸出，中國養生會(huì )館新一輪的利潤增長(cháng)點(diǎn)是服務(wù)品質(zhì)，因此養生會(huì )館的老板們函待認識和解決的問(wèn)題是如何盡快學(xué)會(huì )服務(wù)品質(zhì)管理，服務(wù)就是生產(chǎn)力，必須贏(yíng)得主動(dòng)，否則即會(huì )有被淘汰的可能！
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11
一、宣傳背景：
當代社會(huì )是一個(gè)物欲橫流信息發(fā)達的社會(huì )，各行各業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度，穩定消費人群，而且還可吸引更多新顧客，擴大消費市場(chǎng)。同時(shí)商家在大學(xué)宣傳具有成本低、效果好、信用高等特點(diǎn)。
二、協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介：
奮斗者創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )是在武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院院團委領(lǐng)導下由在校學(xué)生組成的學(xué)生課余活動(dòng)組織。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，協(xié)會(huì )本屆會(huì )員已超過(guò)160人，形成了完善的組織結構體系，是一個(gè)奮發(fā)活躍的集體，協(xié)會(huì )本著(zhù)“創(chuàng )造、創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)”的理念，在學(xué)校舉辦過(guò)一系列活動(dòng)，具有很強的影響力。經(jīng)過(guò)集體培訓到實(shí)踐，協(xié)會(huì )很多成員都積極進(jìn)取，具備熟練的宣傳技巧，能吃苦耐勞，有較強的團隊合作精神和集體責任感。我協(xié)會(huì )本著(zhù)誠信、積極的'態(tài)度認真完成商家交付的宣傳任務(wù)！
三、協(xié)會(huì )部分活動(dòng)：
1、會(huì )刊制作；
2、舉辦講座；
3、社團聯(lián)誼、聯(lián)歡；
4、創(chuàng )業(yè)大賽；
5、會(huì )員培訓；
6、兼職工作；
7、協(xié)會(huì )社慶；
8、集體游玩；……
四、宣傳方式：
1、拉橫幅；
2、發(fā)傳單；
3、張貼海報；
4、將座宣傳；
5、會(huì )刊宣傳；
6、廣播選傳；
7、拉動(dòng)消費群體；等等。
備注：
�。�1）橫幅、宣傳單、海報等由商家提供，我協(xié)會(huì )人員負責宣傳；
�。�2）我協(xié)會(huì )每月不定期會(huì )有講座活動(dòng)，在活動(dòng)期間宣傳具有良好的效果；
�。�3）如果商家還有其他好的想法和宣傳要求，可與我協(xié)會(huì )積極交流；
�。�4）一切宣傳工作都遵守學(xué)校的規章制度。
五、宣傳時(shí)間：
宣傳時(shí)間根據具體活動(dòng)情況而定。與商家的合作關(guān)系時(shí)間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系，具體的合作時(shí)間長(cháng)短根據雙方的誠意與效果而定。
六、注意事項：
1、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，以便吸引顧客；
2、宣傳期間商家可以隨從觀(guān)察監督，如有問(wèn)題及時(shí)解決；
3、望通過(guò)此次合作能使商家的業(yè)績(jì)能更上一層樓，希望能合作愉快，并期待與您下次合作！
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：婚禮策劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀念、生日聚會(huì )等。
企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)
生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農業(yè)
新型產(chǎn)業(yè)傳統產(chǎn)業(yè)其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）
大學(xué)期間，經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識�？催^(guò)許多關(guān)于婚慶的書(shū)籍，也看過(guò)許多其他婚慶公司舉辦的婚禮。大學(xué)畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職，時(shí)機成熟后和同學(xué)創(chuàng )辦一個(gè)屬于自己的婚慶公司。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間）在大學(xué)期間，全校性選修課——大學(xué)生創(chuàng )業(yè)經(jīng)過(guò)教授級老師的指導。
對婚慶事業(yè)有著(zhù)濃厚的興趣與熱愛(ài)。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識。又曾去過(guò)多家婚慶公司做過(guò)兼職。
三、市場(chǎng)評估
目標客戶(hù)描述：
公司客戶(hù)主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時(shí)尚潮流形式婚禮的中老年夫妻�，F在的年輕情侶們受到西方文化的影響，許多人都期待有一個(gè)能讓他們回味一輩子的婚禮，同時(shí)現在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金，消費很高。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
在�？�，婚慶公司有不少，但是都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：規模小。而�？诘幕閼c市場(chǎng)卻很大，這些公司無(wú)法包攬全部的婚慶策劃。因此，本企業(yè)初步預計在市場(chǎng)的占有率可以在10%以上，等以后企業(yè)規模擴大后再搶占更大的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：
奎年來(lái)，中國結婚人數逐年上漲，而因婚禮帶動(dòng)的消費也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。市場(chǎng)正逐年增長(cháng)，相對的，我國的婚慶服務(wù)公司的增長(cháng)幅度卻很小，大多數婚慶公司規模小，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1，有相對穩定的客源
2，有一定的管理和運作經(jīng)驗
3，在一定的區域內有一定的知名度
4，有相對健全的公司制度
競爭對手的主要劣勢：
1、市場(chǎng)占有率難以提高
2、公司員工缺乏活躍的思維和動(dòng)力
3、產(chǎn)品形式固定、
4、單一的服務(wù)內容
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、公司員工是90后的大學(xué)生，有活力，有干勁，敢于拼搏
2、思維方式符合現今情侶們的審美觀(guān)點(diǎn)，能跟得上時(shí)代的步伐、
3、服務(wù)內容多樣化：禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式。開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1，由于公司成立不久，資金來(lái)源不穩定，舉辦的婚禮次數少，很多地方經(jīng)驗不足。對于婚禮策劃準備的不是很充分。
2、沒(méi)有穩定的合作伙伴。
3、沒(méi)有完備的.婚禮用品，只能通過(guò)與別人合作。
4、都是一些畢業(yè)不久的大學(xué)生，缺乏一定的工作經(jīng)驗。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
�。�1）選擇該地址的主要原因：
選擇本地，是因為明珠廣場(chǎng)人流量高，交通發(fā)達，經(jīng)濟發(fā)達，是商業(yè)中心。貼近市場(chǎng)，吸引顧客。且明珠廣場(chǎng)有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店！我們可以和他們合作。
�。�2）分銷(xiāo)方式（選擇一項打√）
產(chǎn)品將賣(mài)給：最終消費者零售商批發(fā)商
�。�3）選擇該分銷(xiāo)方式的原因：
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將注冊成：合伙團體
擬議的公司名稱(chēng)：�？诮袷酪鼍壔閼c公司
公司主要負責人職責分工：
李國穎：負責公司策劃及制作安排、公司發(fā)展規劃。
陳園園：負責人事管理及總體協(xié)調，負責日常事務(wù)處理，負責客戶(hù)服務(wù)。
筐柱：負責業(yè)務(wù)處理，負責資源管理及協(xié)調，負責市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )、市場(chǎng)開(kāi)拓及財務(wù)管理，負責宣傳工作。
公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執照、許可證和特許：
類(lèi)型：有限責任公司
費用預測：5000元
公司的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）
1、工資。根據當地最低工資標準，在這之上確定每個(gè)員工工資。每人每月至少1200元。
2、保險。在工資之外，五險一金由企業(yè)承擔的部分，占每個(gè)職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元，五險一金是540元。
3、稅收。
�。�1）營(yíng)業(yè)稅。服務(wù)業(yè)稅率是5%；
�。�2）城建稅、教育附加。按營(yíng)業(yè)稅7%交城建稅，按營(yíng)業(yè)稅3%交教育費附加，總計營(yíng)業(yè)額的0.5%左右；
�。�3）所得稅。稅率是利潤的25%。
合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)13
為進(jìn)一步加強協(xié)會(huì )管理，促進(jìn)協(xié)會(huì )健康良性發(fā)展，從組織上保證協(xié)會(huì )的正常運轉，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，為協(xié)會(huì )工作注入新鮮的血液，使協(xié)會(huì )更高效地開(kāi)展工作，本著(zhù)公開(kāi)、公平、公正、競爭、擇優(yōu)的原則，根據《德宏師專(zhuān)青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )章程》，經(jīng)研究決定對協(xié)會(huì )進(jìn)行換屆選舉。
一、換屆選舉指導老師：曹韓
二、 協(xié)會(huì )干部換屆2、活動(dòng)地點(diǎn)：B教學(xué)樓2107或108
三、 參選范圍及人員要求
1、為青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )全體會(huì )員（干事），但畢業(yè)班除外。
2、競選人員不得兼任其他社團主要負責人。
3、如兼任其他社團或學(xué)生會(huì )部長(cháng)及部長(cháng)以上職務(wù)者不得競選本協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)。
四、 職位設置
1、會(huì ) 長(cháng)： 一名
負責青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的全面工作，并主持召開(kāi)部長(cháng)例會(huì )及全體會(huì )員大會(huì )。
接受校團委及經(jīng)管系的'領(lǐng)導，及時(shí)向校聯(lián)誼會(huì )請示匯報工作，做好上傳下達工作。
對本協(xié)會(huì )的各項活動(dòng)進(jìn)行指導、監督。
學(xué)年結束時(shí)向聯(lián)誼會(huì )推薦 優(yōu)秀社團干部名單。
2、副 會(huì ) 長(cháng)： 兩名
協(xié)助會(huì )長(cháng)做好各方面工作。
明確職責分工，參加各職能部門(mén)工作和活動(dòng)，并給予指導和幫助。
3、秘書(shū)長(cháng)： 一名
4、組織部
部 長(cháng)： 一名
副部長(cháng)： 一名
5、宣傳部
部 長(cháng)： 一名
副部長(cháng)： 一名
6、外聯(lián)部
部 長(cháng)： 一名
副部長(cháng)： 一名
7、文體部
部 長(cháng)： 一名
副部長(cháng)： 一名
六、會(huì )議流程
1、主持人致開(kāi)幕辭。
2、參與競選的選手依次上臺發(fā)表競選演說(shuō)（限時(shí)3分鐘），并接受評委提問(wèn)。
3、全體會(huì )員進(jìn)行投票。
5、做上一屆社團工作總結。
6、公布競選結果（公示期為一周）。
7、新一屆協(xié)會(huì )干部成立，做好各部門(mén)的交接工作。
青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)14
在e時(shí)代的今天，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇創(chuàng )業(yè)來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值，社會(huì )上也有越來(lái)越多的人關(guān)注大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。為了引導大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)知識、培養創(chuàng )業(yè)意識、提高創(chuàng )業(yè)能力，搭建大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)舞臺，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，電子商務(wù)協(xié)會(huì )特此舉辦每年一屆的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)交流會(huì )。
一、 活動(dòng)目的：
通過(guò)本次交流會(huì )對本校學(xué)生進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)講解，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。
二、活動(dòng)目標：吸引更多的大學(xué)生參加網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大賽
三、活動(dòng)主體：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院西一階
主辦單位：電子商務(wù)協(xié)會(huì )
活動(dòng)對象：電商協(xié)會(huì )成員和大一新生
四、交流會(huì )整體流程
1、工作人員和項目組
（1）工作人員：
技術(shù)部、創(chuàng )業(yè)部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、外聯(lián)部
（2）項目組：
A、第一項目組：技術(shù)部
組長(cháng)：劉XX 組員：技術(shù)部成員
任務(wù)：準備好晚會(huì )所需要的音響、話(huà)筒、電線(xiàn)等設備并監督；確保舞臺的搭建及時(shí)及質(zhì)量。
B、第二項目組：創(chuàng )業(yè)部
組長(cháng)：丁小青 徐磊 組員：創(chuàng )業(yè)部成員
任務(wù)：負責布置晚會(huì )會(huì )場(chǎng)，準備好會(huì )場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好嘉賓。
C、第三項目組：策劃部
組長(cháng)：趙XX 組員：策劃部成員
任務(wù)：擬寫(xiě)交流會(huì )策劃書(shū)和現場(chǎng)攝影及DV攝像
D、第四項目組：營(yíng)銷(xiāo)部
組長(cháng)：陶XX 組員：營(yíng)銷(xiāo)部成員
任務(wù)：買(mǎi)裝飾品，制作海報、宣傳并負責茶水服務(wù)。
E、第五項目組：外聯(lián)部
組長(cháng)：于XX 組員：外聯(lián)部成員
任務(wù)：負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、會(huì )場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況，端茶倒水，布置嘉賓的座位次序以及迎接嘉賓
F、第六項目組：禮儀組 節目組
組長(cháng)：邢XX 組員：禮儀小姐
任務(wù)：負責禮儀小姐的服裝和化妝
G、第七項目組：清潔組
組員：創(chuàng )業(yè)部和技術(shù)部
任務(wù)：會(huì )后的會(huì )場(chǎng)清掃
H、第八項目組：危機小組
組長(cháng)：會(huì )長(cháng)及副會(huì )長(cháng) 組員：各組組長(cháng)
任務(wù)：處理突發(fā)事件
2、各階段任務(wù)
(1)晚會(huì )策劃及準備期：
A、節目、主持人、禮儀小姐的`征集、篩選及排練：
由各部門(mén)負責人負責，采取各個(gè)部門(mén)提供節目及主持人和禮儀小姐，經(jīng)過(guò)篩選節目單和主持人并進(jìn)行排練。
B、宣傳：
由營(yíng)銷(xiāo)部和策劃部負責，海報設計及張貼、橫幅。
C、晚會(huì )全過(guò)程確定及彩排：
節目單確定交由各部門(mén)，加緊排練節目并進(jìn)行彩排，時(shí)間暫定星期六下午六點(diǎn)
3、晚會(huì )流程：
�。�1）禮儀小姐到位（2）外聯(lián)部引領(lǐng)嘉賓就坐
�。�3）各部門(mén)維持現場(chǎng)秩序（4）主持人上臺，晚會(huì )開(kāi)始
�。�5）協(xié)會(huì )成員調動(dòng)氣氛，要積極問(wèn)問(wèn)題以及參加游戲
�。�6）歡送嘉賓離開(kāi)，交流會(huì )結束
4、晚會(huì )后期工作：
A、協(xié)會(huì )成員留下，做最后總結及安排下次活動(dòng)
B、協(xié)會(huì )成員按序離開(kāi)，留技術(shù)部和創(chuàng )業(yè)部打掃會(huì )場(chǎng)
C、策劃部寫(xiě)一份活動(dòng)總結
五、資金預算：暫定
六、應急控制
節目應急方案：
(1)上一個(gè)節目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節目即時(shí)跟進(jìn)。
(2)任一節目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問(wèn)題，則該節目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
�。�3）其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由危機小組處理
注：（1）各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
�。�2）晚會(huì )會(huì )后工作細則：晚會(huì )結束后，各工作人員按照會(huì )前安排的相應工作進(jìn)行收場(chǎng)工作。
�。�3）晚會(huì )結束后立即開(kāi)展清理會(huì )場(chǎng)工作，各負責人完成自己的
工作即可離開(kāi)會(huì )場(chǎng);
XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì )
20xx年XX月12日
關(guān)于創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)15
一、 基本情況
1. 企業(yè)名：實(shí)惠超市
2. 行業(yè)類(lèi)型：零售
3. 組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
4. 主要經(jīng)營(yíng)范圍：繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街
二、 立項概述
我是一名學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的'調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時(shí)，進(jìn)入商場(chǎng)購買(mǎi)的數量多，從吃的到用的。據了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征
1.注重物品的美觀(guān)度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān)，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。
3.購買(mǎi)的數量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾，但買(mǎi)的數量都不多。
六、商品分類(lèi)：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3.掛飾、小禮品類(lèi)。
4.學(xué)習用品類(lèi)。
5..運動(dòng)器械類(lèi)。
七、如何切入市場(chǎng)：
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎活動(dòng)。
八、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于本店是小利潤的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開(kāi)始時(shí)先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。
2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展：發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)
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