科技公司工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編收集整理的科技公司工作總結，歡迎閱讀與收藏。
科技公司工作總結1
一、孵化器發(fā)展狀況及簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┓趸骱�(jiǎn)介
上海英科創(chuàng )業(yè)投資管理有限公司成立于20xx年6月，由上海張江火炬創(chuàng )業(yè)園管理有限公司和上海都市工業(yè)設計設計中心有限公司各投資100萬(wàn)組建。其股東上海都市工業(yè)設計中心作為國家級孵化器，在孵化器領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，具有成熟的孵化管理體系；而上海張江火炬創(chuàng )業(yè)園管理有限公司作為張江本土的孵化器，在孵化創(chuàng )新方面作出了很多有益的嘗試，在張江擁有豐富的孵化資源，英科公司借助股東的管理經(jīng)驗和資源，經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，取得了良好的孵化成績(jì)，并于20xx年6月通過(guò)張江園區孵化器認定，20xx年通過(guò)上海市孵化器認定。
20xx年8月份起，英科公司負責管理運營(yíng)上海張江創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)孵化器，該孵化器位于中國美術(shù)學(xué)院上海設計學(xué)院內，規劃面積5000平方，截止20xx年10月份，孵化器入駐企業(yè)38家，通過(guò)孵化企業(yè)認定26家，利用面積超過(guò)2300平方，主要入駐企業(yè)有服裝設計、軟件開(kāi)發(fā)、動(dòng)漫制作、網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)運營(yíng)、文化教育等。
根據園區產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，在成功管理運營(yíng)上海張江創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)孵化器的基礎上，20xx年起公司拓展新基地，位于達爾文路88號6號、16號樓，孵化面積4097.79平方，房型從64－256平米不等，滿(mǎn)足不同企業(yè)需求。新基地孵化方向為新能源新材料，在投入300多萬(wàn)元建設資金后，預計于20xx年12月份交房。目前已經(jīng)有9個(gè)項目簽約，洽談中的項目超過(guò)30個(gè)，都屬于新能源新材料行業(yè)優(yōu)質(zhì)項目，新基地的發(fā)展取得良好的開(kāi)端。
�。ǘ┓趸鬟\營(yíng)模式
孵化器按“創(chuàng )業(yè)導師+專(zhuān)業(yè)孵化+天使投資”的運營(yíng)方式，打造集群化孵化服務(wù)平臺和共享環(huán)境，為創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)企業(yè)提供包括政策優(yōu)惠、財政扶持、風(fēng)險投資、人才培育、國內外交流、信息技術(shù)設備支持等全方位的孵化扶持。在大幅降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、提高企業(yè)成活率的同時(shí)，培育提升企業(yè)自主創(chuàng )新能力和綜合競爭力。
孵化器的定位是：充分發(fā)揮高科技園區的綜合優(yōu)勢和“聚焦張江”效應，以市場(chǎng)為基礎，以政策為導向，堅持先進(jìn)文化的發(fā)展方向，堅持文化與高科技密切結合，以中小新能源新材料企業(yè)為服務(wù)對象，提供政策、管理、法律、財務(wù)、融資和市場(chǎng)推廣等方面多渠道的支持，降低創(chuàng )業(yè)企業(yè)的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險和創(chuàng )業(yè)成本，提高企業(yè)的成活
率和成功率，孵化一批成長(cháng)型的新能源企業(yè)，培養一批新能源人才，保護一批新能源知識產(chǎn)權。
孵化器采用市場(chǎng)化運作的模式，充分利用種子資金，爭取國家政策扶持，適時(shí)引入風(fēng)險投資，積極改造硬件設施，營(yíng)造良好的孵化軟硬件環(huán)境。
二、20xx年孵化服務(wù)工作回顧
20xx年我孵化器一方面要承擔原來(lái)中國美院基地的孵化企業(yè)服務(wù)，一方面要拓展達爾文路基地工作，爭取早日實(shí)現新能源企業(yè)的入駐。因此，總結下來(lái)，我孵化器20xx年主要工作如下：
�。ㄒ唬├^續引進(jìn)中國美院基地創(chuàng )意設計項目
創(chuàng )意設計孵化器位于中國美術(shù)學(xué)院上海設計學(xué)院內，利用學(xué)校閑置教室展開(kāi)孵化服務(wù)，在20xx年成功引進(jìn)24家企業(yè)的基礎上，20xx年入駐企業(yè)達到38家，增長(cháng)率達到58.3%。其中不乏一批優(yōu)質(zhì)項目，如上海麥倍加創(chuàng )意咨詢(xún)有限公司的ARTING365項目，
該項目在設計行業(yè)具有一定的知名度，通過(guò)該設計平臺，不少知名設計師更加了解了我們孵化器，了解了張江創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外還有網(wǎng)絡(luò )人氣動(dòng)漫形象“小破孩”也擬入駐我孵化器，目前正辦理手續中。盡管我公司孵化重點(diǎn)轉為新能源新材料方向，但是通過(guò)2年的發(fā)展，能吸引一批優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意設計項目落戶(hù)張江，也是孵化器工作成效之一。
�。ǘ┥罨�、強化基礎服務(wù)，讓企業(yè)無(wú)后顧之憂(yōu)
孵化服務(wù)是孵化器生存的根本，而基礎服務(wù)是前提，特別是對于沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，證照辦理、辦公室裝修、電話(huà)寬帶申請、采購辦公用品等前期工作很繁瑣，而這些工作我們企業(yè)孵化部承擔了大部分，切實(shí)減輕了企業(yè)負擔，讓入駐變得更為簡(jiǎn)單、快捷。在提供這些服務(wù)的'過(guò)程中，也能增加對企業(yè)的了解，與企業(yè)管理人員建立良好關(guān)系，為后續服務(wù)打下基礎。并且基礎服務(wù)有一定的持續性，需要不斷加強、提升服務(wù)水平。
在企業(yè)注冊過(guò)程中，面對企業(yè)需求的多樣化、差異化，一方面我們在提升自身業(yè)務(wù)水平，另一方面也與相關(guān)職能部分進(jìn)行充分溝通，爭取在遞交資料、辦理程序上更為方便快捷。
由于美院規劃不是作為辦公場(chǎng)地，因此企業(yè)入駐后需要重新裝修、布線(xiàn)，申請電話(huà)、寬帶，條件也相對簡(jiǎn)陋，在這方面我們花費大量精力，協(xié)助企業(yè)完善辦公場(chǎng)
所；和美院協(xié)調對整個(gè)樓面進(jìn)行電路改造以適應辦公需求；和裝潢公司、家具公司簽訂協(xié)議，以低于市場(chǎng)價(jià)格購買(mǎi)服務(wù)和產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)一系列舉措，深化、強化了基礎服務(wù)，企業(yè)的基本需求都能滿(mǎn)足，讓企業(yè)無(wú)后顧之憂(yōu)，專(zhuān)心搞研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓。
�。ㄈ⿺U大和中介機構合作，提高孵化水平
孵化器為孵化企業(yè)提供全方位、全過(guò)程、個(gè)性化等多方面的孵化服務(wù)，靠自身的能力和條件是不行的，必須充分利用外部資源，因此必須和中介機構、行業(yè)協(xié)會(huì )合作，做自己擅長(cháng)的，提供特色服務(wù)，孵化器什么都做，結果就是什么都做不好，或者做好了運營(yíng)成本也會(huì )急劇增加，因此在20xx年的基礎上，我們更加積極引進(jìn)中介機構，增加了2家會(huì )計師事務(wù)所、1家律師事務(wù)所、1家誠信評估機構、2家咨詢(xún)公司。
另外，我們擬和籌備中的張江產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心合作，為在孵企業(yè)提供個(gè)性化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，從產(chǎn)品線(xiàn)設計、產(chǎn)品包裝、渠道建設、廣告等各個(gè)方面，幫助企業(yè)把好的產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售出去。
�。ㄋ模┩晟品趸w系，通過(guò)市級孵化器認定
我孵化器從建立伊始就瞄準更高水平的孵化服務(wù)，爭取早日通過(guò)國家級孵化器認定。通過(guò)近兩年的運作，在股東都市工業(yè)設計中心的指導和支持下，20xx年我孵化器通過(guò)市級孵化器認定，為將來(lái)的發(fā)展奠定堅實(shí)基礎，并且邁除了重要的一步。
通過(guò)市級孵化器認定，對我們來(lái)說(shuō)，既是對前面工作的肯定，同時(shí)也提出了更高的要求。按照市級孵化器的標準，建立孵化服務(wù)體系，積極參與市創(chuàng )、市孵化器協(xié)會(huì )的各項工作，與其他孵化器展開(kāi)更多的交流。相信在不久的將來(lái)，我們能邁入國家級孵化器的行列。
�。ㄎ澹┰谑袆�(chuàng )業(yè)中心指導下，積極開(kāi)展創(chuàng )業(yè)導師工作
20xx年市創(chuàng )、市孵化器協(xié)會(huì )開(kāi)展的一項重要工作就是創(chuàng )業(yè)導師工作，并且提出了明確的目標：全年建立100人科技創(chuàng )業(yè)導師隊伍、重點(diǎn)服務(wù)1000家科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)、培訓10000名科技創(chuàng )業(yè)者和大學(xué)生。我孵化器積極響應號召，推薦三名新能源行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)入科技創(chuàng )業(yè)導師隊伍，推薦重點(diǎn)科技創(chuàng )業(yè)企業(yè)14家。和都市工業(yè)設計中心合作，先后舉辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)財務(wù)管理、人事等方面的培訓，并且邀請到國家級創(chuàng )業(yè)導師沈玉龍為企業(yè)培訓，得到企業(yè)一致好評。
創(chuàng )業(yè)導師工作的一項重要內容就是企業(yè)和導師“一對一”簽約輔導制度。為此，我們挑選2家具有代表性、發(fā)展潛力的企業(yè)與創(chuàng )業(yè)導師簽約配對，每個(gè)月導師為企
業(yè)提供不低于2次服務(wù)，并且做好服務(wù)記錄，一些企業(yè)普遍反映的問(wèn)題，則通過(guò)每月一次的培訓集中解答，緩解了孵化器管理人員經(jīng)驗不足、專(zhuān)業(yè)知識不夠的難題，起到了良好的效果。隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)導師工作的推進(jìn)，我們將把這項工作制度化、深入化，為在孵企業(yè)解決更多的難題。
�。榉趸髽I(yè)申請相關(guān)基金、貸款支持
初創(chuàng )企業(yè)由于自有資金有限，缺少擔保資產(chǎn)，誠信體系建設不全等因素，融資渠道非常狹窄，成為制約企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，也是企業(yè)反映最多的問(wèn)題。為此我孵化器一方面幫企業(yè)爭取相關(guān)國家政策扶持，申請房租補貼、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用資助等，降低企業(yè)成本， 20xx年我孵化器幫助企業(yè)申報張江科技成果轉化基金4個(gè)，市創(chuàng )新基金3個(gè)，國家創(chuàng )新基金2個(gè)，總額達到150萬(wàn)元。另一方面充分利用種子資金，對項目前景確實(shí)看好、財務(wù)狀況、盈利能力優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行投資。特別是積極利用針對浦東新區孵化器資助資金，20xx年我們對孵化器內2家企業(yè)進(jìn)行投資，獲得共計160萬(wàn)科委資助。20xx年我們又對2家企業(yè)各投資20萬(wàn)，申報孵化器資助資金80萬(wàn)，為企業(yè)融資200萬(wàn)元。
借助張江中小企業(yè)融資擔保平臺，我們推薦有需求、符合條件的企業(yè)積極申報，目前有意向的企業(yè)有2家，正在申請貸款，總額150萬(wàn)元，能有效緩解初創(chuàng )企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓中的資金需求。
�。ㄆ撸┬履茉葱虏牧戏趸氐耐卣�
根據園區發(fā)展要求，結合公司將來(lái)發(fā)展方向。20xx年公司董事會(huì )果斷決策將孵化方向定為新能源新材料，響應國家戰略發(fā)展目標，把握最新經(jīng)濟熱點(diǎn)，同時(shí)為園區發(fā)展儲備重要資源。
在經(jīng)過(guò)考察和談判之后，新能源新材料的孵化基地選定達爾文路88號6#、16#樓，選址距離張江地鐵站10分鐘步程，園區按照國際總部標準建設，樓盤(pán)質(zhì)量較好，物業(yè)管理到位。并且緊鄰GE、中興等大型企業(yè)，成為這些企業(yè)配套供應商的天然選擇。早在20xx年末，都市工業(yè)設計中心就已經(jīng)入駐該基地1、2、3號樓，成功吸引一批優(yōu)秀創(chuàng )意設計企業(yè)入駐，選址這里，能實(shí)現更多資源共享、信息交流，為企業(yè)提供更多服務(wù)。
新基地面積4097.79平方，房型從64－256平米不等，滿(mǎn)足不同企業(yè)需求。前期裝修資金投入近300萬(wàn)元，將原來(lái)不適合初創(chuàng )企業(yè)辦公的整層辦公室分隔成小面積辦公室，安裝中央空調、燈具等，完全能滿(mǎn)足企業(yè)日常辦公需求。新基地預計于20xx年12月中旬交房，目前已經(jīng)簽約項目9家，均為新能源新材料行業(yè)優(yōu)質(zhì)項目，
洽談中的項目超過(guò)30個(gè)，隨著(zhù)房子交付，未來(lái)1-2個(gè)月內會(huì )有更多項目簽約入駐。
�。ò耍┓趸髯陨砉芾淼慕ㄔO和完善
20xx年我們加強了管理團隊的建設，先是將辦公地址從美院基地搬遷至創(chuàng )星園，與都市工業(yè)設計中心一起辦公，學(xué)習他們的先進(jìn)管理經(jīng)驗。另外我們聘請具有多年孵化器工作經(jīng)驗的經(jīng)理?yè)涡姓偙O，聘請一名律師擔任法律顧問(wèn)，聘請了一名長(cháng)期從事投融資的人員擔任投資部經(jīng)理。至此初步完成各職能部門(mén)設置，在此基礎上，孵化器積極派員參加各種業(yè)務(wù)培訓，使管理人員業(yè)務(wù)能力不斷提高，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)孵化服務(wù)。另外，通過(guò)市級孵化器認定后，我們積極參與其他區孵化器之間的交流與合作，為孵化器的管理提供了更多可借鑒的經(jīng)驗，使自身管理水平上了一個(gè)臺階。
三、20xx年度所取得的主要孵化成效和重要進(jìn)展
孵化器20xx年3月正式開(kāi)始引進(jìn)項目，起步較晚，還沒(méi)有達到畢業(yè)標準的企業(yè)，大部分項目仍處于開(kāi)發(fā)試制階段，經(jīng)過(guò)一年多的孵化服務(wù)，成效和進(jìn)展主要體現在以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬⿴椭慌鷥�(yōu)質(zhì)企業(yè)項目申請到政府基金
20xx年孵化器大部分項目處于開(kāi)發(fā)階段，整體項目未成型，也沒(méi)有申請到知識產(chǎn)權保護，經(jīng)過(guò)一年的孵化，有一批項目取得重要進(jìn)展，先后符合相關(guān)政府基金的要求，為此我們積極動(dòng)員企業(yè)申報，先后幫上海超可愛(ài)文化傳播有限公司、上海夢(mèng)之路數字科技有限公司、上海恒易得信息科技有限公司、上海連騰智能科技有限公司、上海意嘉歡樂(lè )教育科技有限公司、上海谷亙信息技術(shù)有限公司等一批公司申請到國家、市、新區、園區的各項基金總計255萬(wàn)元，為企業(yè)解決燃眉之急，加速了孵化器內一批優(yōu)質(zhì)項目的轉化進(jìn)程。同時(shí)，得到政府基金的支持，對企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一項榮譽(yù)和肯定，產(chǎn)生一定社會(huì )效益，對于企業(yè)市場(chǎng)推廣、形象包裝、產(chǎn)品宣傳都有一定幫助。
�。ǘ┎糠制髽I(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現突破
對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵也是最難的是盡快做到第一單，實(shí)現收入零的突破。經(jīng)過(guò)一年多的產(chǎn)品研發(fā)，部分企業(yè)的現金流已經(jīng)告急，特別是前期全部靠股東投入的公司，處于發(fā)展的關(guān)鍵階段，只有盡快將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，一方面實(shí)現銷(xiāo)售收入，解決現金流的問(wèn)題，同時(shí)也通過(guò)市場(chǎng)來(lái)檢驗產(chǎn)品、完善產(chǎn)品。20xx年部分在孵
科技公司工作總結2
今天，我們贏(yíng)軟公司成立了一年多時(shí)間了，在這一年里，在喬總的指導、關(guān)心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強網(wǎng)絡(luò )管理軟件知識的學(xué)習，對工作認真負責，較為圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習打下了良好的基礎，現將工作情況總結如下：
我們在團結奮進(jìn)、新春將至的熱烈氣氛中為09年總體工作劃上了一個(gè)句號�？偢杏X(jué)僅是彈指一瞬間，09年整整過(guò)去了一年�？傮w來(lái)講，這一年，我們有喜樂(lè )，也有哀愁，既體會(huì )到了丟單的失落也感受到成功的喜樂(lè )，品一品滋味，忙點(diǎn)累點(diǎn)，也是香甜的。
回顧這一年前的工作，我依然是在困難與學(xué)習中成長(cháng)而來(lái)，學(xué)習指專(zhuān)業(yè)知識與工作經(jīng)驗，困難是指隨公司業(yè)務(wù)的拓展和自己的相關(guān)知識的局限性。不過(guò)不管如何，一路上還是蹣跚走過(guò)來(lái)了。記得08年初針對我所涉及的銷(xiāo)售工作，是沒(méi)有相關(guān)知識，沒(méi)經(jīng)驗，全憑自己摸索來(lái)和客戶(hù)交流。下面，請允許我圍繞09年的工作向大家做段簡(jiǎn)要的總結。
一，團結一致，工作細化，
工作的細化是我現在乃至未來(lái)永久不變的追求與方向。我總認為，為事者，求細求真為之首，只有端正自己的思想才會(huì )被現實(shí)世界所認同。
1、認真工作先從個(gè)人工作范圍談起
西安贏(yíng)軟科技是一個(gè)有目標、有思想、的進(jìn)取性團隊。那么要保持前進(jìn)的步伐，首先要考驗團隊協(xié)作力。當然，各司其職。各掃門(mén)前雪，不管他人瓦上霜的工作態(tài)度，很多時(shí)候也能完成基本的'協(xié)作，維持現狀也許足已，追求更高是遠遠不夠的。我作為網(wǎng)管部的一員，對網(wǎng)管部的各項工作都要認真面對，找出有意向得到客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，再和技術(shù)協(xié)商上門(mén)交流。真正意思的協(xié)作是真心真意投入到我們共同的事業(yè)中來(lái)，做一些表面上看來(lái)并不是自己本職工作的事，相互滲透，互相交流，這才叫真正意義上的協(xié)作，看似份外，實(shí)為份內，仔細一想，是有道理的。這些事情和自己工作有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也許同事的困惑追朔根本，因自己昨日的一點(diǎn)小疏忽而起�；蛘�，沒(méi)有今日的份外協(xié)作，也許自己明天的本職工作就不能更順利或者更完美的開(kāi)展。
2、在工作中從做每一件事開(kāi)始，通每一次電話(huà)，再到每一個(gè)細節，進(jìn)行分析，要多和客戶(hù)交流，把交流的每一個(gè)細節都記錄下來(lái)，作為日后的一個(gè)參考，隨時(shí)了解客戶(hù)的動(dòng)向，為以后的出單打下基礎，把每個(gè)客戶(hù)都當成朋友，對客戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題，都盡快予以回復，從對客戶(hù)的服務(wù)中了解客戶(hù)的需求，再去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
二，存在不足
一年多來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是和客戶(hù)交流的深度還不夠，組織、溝通能力上還有欠缺，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，二是涉及網(wǎng)絡(luò )安全的產(chǎn)品多樣復雜，需要時(shí)間學(xué)習，三是工作中不夠大膽，對一些領(lǐng)導層的客戶(hù)溝通較少，要在不斷的學(xué)習過(guò)程中改變工作方法，不斷創(chuàng )新完善，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
三、明年工作計劃
1、認真學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責、盡快地完成本職工作。
2、發(fā)揚刻苦的精神，開(kāi)拓新的客戶(hù)，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極面對各種客戶(hù)，在復雜的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。
3、發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，在學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養”;同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立良好的形象。
4、協(xié)調好各項工作。對每個(gè)項目出現的情況，和大家交流探討，來(lái)及時(shí)提出合理化建議和解決方案供大家參考，配合網(wǎng)管部完成相關(guān)工作任務(wù)。
謝謝大家的是過(guò)去的默契，肯求大家的是，請繼續做我的朋友，幫助我，支持我，也在多多賜教的同時(shí)理解我的不足，我們攜手同行。
20xx年即將過(guò)去，成功的、失敗的都是寶貴的財富，帶著(zhù)這些財富，一定要將自己調整到最佳狀態(tài)步入到20xx年的工作中去。這份工作總結不是簡(jiǎn)單的交差，而是實(shí)實(shí)在在的總結過(guò)去展望今后，所以應及時(shí)翻閱回顧以提示自己吸取經(jīng)驗教訓，堅持自己的計劃，希望到明年年底總結自己時(shí)能有更多收獲。
科技公司工作總結3
今年信息科技部圍繞全省數據集中工作，實(shí)施了信息中心網(wǎng)絡(luò )及機房改造工程，完善了計算機系統安全管理及設備維護等方面的制度，為農村信用社各項業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供技術(shù)保障。
一、合理調配資源，完成省中心網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)工作。
根據省聯(lián)社綜合業(yè)務(wù)系統建設方案，我市農村信用社上線(xiàn)工作計劃在下半年完成，按照省聯(lián)社計算機中心工作安排，我市信息中心必須在6月10日前完成與省中心的互聯(lián)工作。在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，我們部門(mén)制定了專(zhuān)項的工作計劃，合理分工，提前完成了省中心的工作部署。
首先，部門(mén)技術(shù)人員共同協(xié)作，以“節約資源、符合標準”為原則，制定了信息中心網(wǎng)絡(luò )設備改造方案。
�、�、購置兩臺CISCO3550交換機，做到網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)路的雙機熱備。
�、�、購置CISCO3662路由模塊，做到主線(xiàn)路（電信光纖）的聯(lián)結。
�、�、不重新購置CISCO3550路由器，利用原CISCO2610路由器（信貸管理使用）資源，購置了相應的模塊，做到備份線(xiàn)路（聯(lián)通光纖）的聯(lián)結。
其次，我們及時(shí)將以上的工程改造方案報省信息中心與科技處批準，經(jīng)科技處批準后，我們部門(mén)在設備到位、線(xiàn)路到位的情況下，加班加點(diǎn)與5月中旬完成了與省信息中心的聯(lián)結，為下一步數據集中提供了網(wǎng)絡(luò )保障。
二、實(shí)施中心機房改造工程，確保中心機房安全運轉。
去年上半年，我市農村信用社實(shí)現了數據集中，我們信息科技部的中心工作由對營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)計算機系統的維護轉移到對中心機房計算機系統的操作與維護，中心機房安全高效運轉是我市農村信用社業(yè)務(wù)開(kāi)展的前提。今年以來(lái)，按照省科技處工作要求，我市信息中心機房必須在防雷與防火上符合科技處制定的'標準。經(jīng)過(guò)細致的調研，我們部門(mén)在幾套工程方案中，選擇了性?xún)r(jià)比較好的方案，于4月份完成了施工，并分別通過(guò)了市消防大隊自動(dòng)消防系統驗收、市防雷測試中心防雷系統驗收。
三、完善計算機安全管理制度，確保計算機系統安全運行。
隨著(zhù)計算機應用在信用社業(yè)務(wù)及管理領(lǐng)域的推廣，計算機系統的安全管理尤為重要，為了防范風(fēng)險，確保計算機系統安全、高效運行，根據公安部門(mén)及省聯(lián)社相關(guān)規定，我們部門(mén)及時(shí)制定了《計算機安全管理辦法》，在日常計算機系統安全管理上堅持預防為主、安全第一、依法辦事、綜合治理。
首先，聯(lián)社成立了由主任任組長(cháng)，各個(gè)職能部門(mén)負責人參加的計算機信息系統安全保護領(lǐng)導小組，負責監督、檢查、指導營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的計算機安全保護工作。
其次，明確了聯(lián)社網(wǎng)絡(luò )信息中心及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)計算機系統管理與操作人員的崗位設置，并制定了詳細的崗位職責，做到安全責任落實(shí)到人。
在組織落實(shí)、責任明確的前提下，我們將信息中心與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的各類(lèi)操作行為根據業(yè)務(wù)需要制定了具體的操作方法，從硬件管理、密碼管理、數據管理等方面規范操作行為，杜絕安全隱患。
四、適時(shí)組織操作員業(yè)務(wù)培訓，提高業(yè)務(wù)技能。
按照計算機操作員培訓制度，根據業(yè)務(wù)需求，我們下發(fā)了《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)員工計算機操作技能調查表》，并根據此表制定今年的培訓計劃，編發(fā)了相關(guān)的培訓資料，組織了兩期操作員培訓，努力提高操作員業(yè)務(wù)技能。
五、共同配合，順利完成綜合業(yè)務(wù)上線(xiàn)，各項業(yè)務(wù)正常開(kāi)展。
根據省聯(lián)社上線(xiàn)工作計劃和要求，從8月10日至8月27日18天內完成上線(xiàn)工作任務(wù)。在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，積極與財務(wù)、信貸等部門(mén)共同配合，制定上線(xiàn)工作計劃，層層落實(shí)，相互協(xié)調，明確分工。一是及時(shí)編制上線(xiàn)更換計算機硬件設備計劃。四天內購置設備到位，建起培訓機房。二是編制綜合業(yè)務(wù)上線(xiàn)培訓資料，組織業(yè)務(wù)崗位員工進(jìn)行全面培訓，八天舉辦了五期培訓，參加培訓人員達210人次。為上線(xiàn)業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了良好基礎。三是各項硬件設施只用了四天時(shí)間及時(shí)安裝到位。四是與財務(wù)部門(mén)密切配合進(jìn)行移植賬戶(hù)數據核對，清理規范賬戶(hù)，確保順利上線(xiàn)，五是與省中心共同協(xié)作，結合實(shí)際情況進(jìn)行中間業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，順利完成連調。六是上線(xiàn)前的系統業(yè)務(wù)測試落實(shí)到位，在測試中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調處理，為一次性上線(xiàn)成功提供了保障。在聯(lián)社上線(xiàn)領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，奮戰十八個(gè)日夜，終于順利完成了上線(xiàn)工作，保證了各項業(yè)務(wù)正常開(kāi)展。
六、及時(shí)協(xié)調解決新業(yè)務(wù)系統上線(xiàn)后遇到的問(wèn)題。
新的綜合業(yè)務(wù)系統上線(xiàn)后，對業(yè)務(wù)操作提出了新的要求和新的業(yè)務(wù)系統還有一些不完善的地方，及時(shí)和相關(guān)部門(mén)協(xié)調解決。一是編制了新業(yè)務(wù)系統日常工作要求。二是及時(shí)總結新業(yè)務(wù)系統上線(xiàn)后存在的問(wèn)題，主動(dòng)和科技人員共同研究解決，或與省中心聯(lián)系，請求幫助解決，做到了遇到一個(gè)問(wèn)題解決一個(gè)問(wèn)題。三是完成土橋分社與樸席社的機構撤分。
七、做好計算機設備和網(wǎng)絡(luò )的正常維護工作。
綜合業(yè)務(wù)上線(xiàn)后，對計算機的設備有了新的需求，以“節約資源，符合標準”為原則，對基層網(wǎng)點(diǎn)的設備進(jìn)行了調整配置，加強了日常維護，保證了計算機設備和網(wǎng)絡(luò )安全、正常運行。同時(shí)，我們部門(mén)認真做好中心機房、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)軟硬件維護工作，做好代理國稅、地稅等具體業(yè)務(wù)操作，較好地完成了各項工作任務(wù)。
20xx年工作重點(diǎn)。
一是加強業(yè)務(wù)學(xué)習與研究，提高專(zhuān)業(yè)技能，確保計算機系統安全運行。
二是按省聯(lián)社發(fā)行銀行卡的工作要求，完成發(fā)行卡的運行工作。
三是有計劃組織業(yè)務(wù)系統知識培訓，確保各類(lèi)業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。
科技公司工作總結4
建筑公司xx年科技工作總結一年來(lái)，我們認真貫徹黨的十六大和十六屆四中、五中全會(huì )精神，緊緊圍繞“科技以人為本，全面建設小康”這個(gè)鮮明主題，通過(guò)各種科技活動(dòng)的開(kāi)展，增強了干部、職工的學(xué)科技、有科技意識，充分提高了職工創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力和自主活動(dòng)、自主參與、自主管理、自主發(fā)展的能力。
使建筑業(yè)為團場(chǎng)經(jīng)濟建設發(fā)展做出了積極的貢獻，現將活動(dòng)情況總結如下：
一．我們在廣大職工中開(kāi)展培訓活動(dòng)。一年來(lái)，我們共組織5名技術(shù)員、 名預算員、xx年，我們利用“科技之冬”和“科技周”重點(diǎn)在職工中進(jìn)行了《工程建設標準強制性條文》、《建筑工程竣工技術(shù)檔案編制辦法》、《建筑給水、排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規范》、《民用建筑工程室內環(huán)境污染控制規范》、《企業(yè)自律行為規范》、《誠信企業(yè)評定辦法》、《安全法規》、《事故預防》、“工程施工期裂縫及其處理”、“行業(yè)公約”、畜牧養殖技術(shù)、蔬菜種植技術(shù)等培訓。培訓職工人數5 人、230余人次，培訓外來(lái)勞務(wù)人員250人， 600余人次。有效建立了培訓和持證上崗制度，提高干部職工的綜合素質(zhì)，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作水平。通過(guò)培訓，達到了預期的目的和效果。使職工在工作中積極開(kāi)展用科學(xué)的辦法創(chuàng )優(yōu)、創(chuàng )精品工程活動(dòng)。增強質(zhì)量意識、精品意識、信用意識,營(yíng)造一個(gè)創(chuàng )優(yōu)光榮、偽劣可恥的氣氛。
二、開(kāi)展新技術(shù)、新成果、新規范“三新”培訓教育，加大科技成果的推廣應用。大力推廣應用新技術(shù)、新產(chǎn)品，通過(guò)舉辦新產(chǎn)品、新技術(shù)、新規范推廣培訓班，重點(diǎn)推廣應用建筑業(yè) 5項新技術(shù)：住宅成套新技術(shù)（含建筑節能、節水技術(shù)）、微沫劑使用、混凝土裂縫處理技術(shù)、灌漿新工藝、深基坑支護技術(shù)、高性能混凝土技術(shù)、高效鋼筋和予應力混凝土技術(shù)、粗直徑鋼筋連接技術(shù)、模板支護和腳手架應用技術(shù)、新型建筑防水和塑料管應用技術(shù)、建筑節能和新型墻體應用技術(shù)、鋼結構技術(shù)、大型構件和設備的整體安裝技術(shù)、新型配電器使用、新型屋面材料使用等。重點(diǎn)推廣應用新型砌塊體系，輕鋼結構體系，門(mén)窗節能技術(shù)、外墻和屋面保溫隔熱技術(shù)、住宅設備成套技術(shù)，提高住宅的使用面積系數、節能性、安全性、適用性、舒適性、經(jīng)濟性。
三、開(kāi)展建設項目施工管理、工程監理、質(zhì)量監督、安全管理、招投標管理、工程檔案管理、客戶(hù)服務(wù)管理等，建設科技成果推廣應用信息、技術(shù)推廣。認真按計劃抓各項新技術(shù)在實(shí)際工程中的應用。對新技術(shù)的應用嚴格把關(guān)，保證新技術(shù)的應用質(zhì)量，提高應用新技術(shù)的'綜合質(zhì)量水平。
四、公司工會(huì )還舉辦“科技在我身邊”科技周知識競賽活動(dòng)，集中體現科技普及工作的現狀，反映職工群眾對科學(xué)技術(shù)的實(shí)際需要。共發(fā)放科技資料300份，為施工員訂閱《中華建筑報》一份、科技雜志7份。
五、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)工程、安全文明樣板工地的評選活動(dòng)。由工會(huì )牽頭，對開(kāi)展“創(chuàng )優(yōu)、評優(yōu)”活動(dòng)組織安排、檢查、考核、評選,使98%的施工隊達到合格、誠信標準。營(yíng)造出良好的活動(dòng)氣氛，各工地利用一切宣傳工具，大張旗鼓地宣傳活動(dòng)開(kāi)展的情況，使活動(dòng)開(kāi)展既轟轟烈烈，又扎扎實(shí)實(shí)。
六、堅持學(xué)科技、用科技，精心施工，精心管理，我們嚴格執行有關(guān)標準、規范和規程，保質(zhì)保量完成工程任務(wù)。并制定嚴格的制度：不偷工減料，不以次充好；自覺(jué)抵制違規肢解發(fā)包工程；不接受強行提供的不合格建材及設備；明確質(zhì)量責任，依法持證上崗；加強員工培訓，提高員工素質(zhì)；嚴格手續和程序，不擅自開(kāi)工、停工、復工；主動(dòng)配合有關(guān)職能部門(mén)對工程項目的檢查，不輕怠拖延用戶(hù)投訴，及時(shí)做好保修工作；堅持安全第一，做到文明施工，完善安全制度，落實(shí)安全措施，杜絕野蠻施工，嚴禁違章操作；施工不擾民，作業(yè)不污染，合理安排場(chǎng)地，料具堆放有序,自覺(jué)接受社會(huì )監督，努力爭創(chuàng )文明標化工地；不拖工期，不留尾巴，做到工完場(chǎng)清；尊重科學(xué)、重視知識、愛(ài)惜人才,搞好精神文明建設,提高工程科技含量，發(fā)揮全體職工積極性、創(chuàng )造性,不拖欠職工（民工）工資,確保工人合法權益。為加快推動(dòng)團場(chǎng)城鎮化建設步伐和人民群眾對居住質(zhì)量提高的要求，我們將向“專(zhuān)、精、新”發(fā)展。這些都需要科學(xué)技術(shù)作為發(fā)展的動(dòng)力。而建設行業(yè)作為傳統勞動(dòng)密集的產(chǎn)業(yè)，存在經(jīng)濟增長(cháng)方式粗放，產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低，能耗、物耗高，經(jīng)濟效益差；科技成果轉化率、勞動(dòng)生產(chǎn)率、科技貢獻率不高；適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的科技創(chuàng )新體系尚未形成；科技投入不足等問(wèn)題。我們將克服困難，不斷提高建設工程質(zhì)量，努力探索公司發(fā)展機制，不斷增強創(chuàng )新能力和轉化能力，認真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，抓緊機遇、銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng )新，為我團建設事業(yè)持續、快速、健康發(fā)展做出更大的貢獻。
科技公司工作總結5
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝德化杉芝生物科技有限公司林經(jīng)理能給我展示才能、實(shí)現自身價(jià)值的機會(huì )。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，也體會(huì )到了作為拓荒者的艱難和堅定。同時(shí)，也為我有機會(huì )成為杉芝生物科技公司的'一份子而感動(dòng)高興。 記得當初應聘時(shí)，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺(jué)。進(jìn)入公司后的兩個(gè)月時(shí)間里，在經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報：
一、對杉芝生物科技公司的認識
德化杉芝生物科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事生物科技產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及咨詢(xún)服務(wù)于一體的企業(yè)。以“善治健康 美之以衡”作為公司的文化發(fā)展理念，總經(jīng)銷(xiāo)、代理諸多國際國內知名品牌。
二、工作成績(jì)
1、將公司下發(fā)的紅頭文件及前期杉芝生物科技有限公司各品牌三證整理分類(lèi)，并制作電子檢索，使調閱、查詢(xún)十分方便簡(jiǎn)潔。
2、每次例會(huì )前做好準備工作，會(huì )后及時(shí)整理會(huì )議紀要。
3、與各部門(mén)良好溝通協(xié)調，較好的完成上傳下達工作。
4、熟練操作VIP客戶(hù)檔案管理系統。
5、通過(guò)在市場(chǎng)部的兩天實(shí)習中，初步了解公司的業(yè)務(wù)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作。
6、能做好其它的行政后勤工作。
三、存在問(wèn)題及對其改進(jìn)方法
由于在原公司從事的是機要行政后勤工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售的進(jìn)、銷(xiāo)、存更沒(méi)有實(shí)質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會(huì )在今后的工作中多向前輩請教，勤問(wèn)、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長(cháng)才干。
雖然只有短短的三個(gè)月，但對于我來(lái)說(shuō)受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經(jīng)理對我的期望與栽培。
總結人：
20xx年8月18日
科技公司工作總結6
通過(guò)3個(gè)月的實(shí)習我終于可以成為廣州南方嘉頓科技有限公司的一名正式員工了，內心有說(shuō)不出的高興。因為3個(gè)月以來(lái)，我覺(jué)得這間公司是一間管理科學(xué)，制度明確，企業(yè)文化比較好的一間公司，是一間讓我有發(fā)展空間的公司，以下是我3個(gè)月來(lái)的實(shí)訓報告。
首先讓我來(lái)介紹一下我們公司，嘉頓科技于一九九四年成立，致力于目前飛速發(fā)展的IT行業(yè)，現擁有專(zhuān)業(yè)維修工程師400余人。主營(yíng)各類(lèi)打印機及原裝耗材、電腦的維護和網(wǎng)絡(luò )設備維護以及優(yōu)質(zhì)的IT設備的外包服務(wù)。已經(jīng)取得了CANON、FUJIXEROX、EPSON、FUJITSU、HP、STAR等多家國際知名品牌的授權維修代理，并從美國引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線(xiàn)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)激光打印機耗材及配件。集團充分利用國內外不斷涌現的高新技術(shù)，通過(guò)先進(jìn)且符合我國國情的經(jīng)營(yíng)管理方法，培養了一批高素質(zhì)的技術(shù)、管理人才及優(yōu)秀的生產(chǎn)隊伍。自成立以來(lái)，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復使用），努力倡導“綠色打印”，引導用戶(hù)進(jìn)入理性消費狀態(tài)，使用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng )造健康和諧的高效辦公環(huán)境。集團充分利用國內外不斷涌現的高新技術(shù)，通過(guò)先進(jìn)且符合我國國情的經(jīng)營(yíng)管理方法，培養了一批高素質(zhì)的技術(shù)、管理人才及優(yōu)秀的生產(chǎn)隊伍。自成立以來(lái)，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復使用），努力倡導“綠色打印”，引導用戶(hù)進(jìn)入理性消費狀態(tài)，使用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng )造健康和諧的高效辦公環(huán)境。
我是以業(yè)務(wù)代表的身份參加實(shí)習的，這個(gè)職位的主要任務(wù)是為公司開(kāi)拓一些新客戶(hù)，為公司創(chuàng )造更大的利潤；維護老客戶(hù)，增加他們對公司產(chǎn)品的的忠誠度，這是對一名實(shí)習業(yè)務(wù)代表的基本要求。實(shí)習過(guò)程主要分2個(gè)部分，第一部分的公司培訓，第二就是實(shí)習了。公司規定實(shí)習生進(jìn)入公司都要經(jīng)過(guò)2個(gè)星期的培訓，培訓的主要內容有介紹公司的發(fā)展歷程，基本狀況，公司產(chǎn)品，性能，業(yè)務(wù)范圍和一些平時(shí)與客戶(hù)溝通的技巧與問(wèn)題的處理方法。在培訓期間我認真學(xué)習，結合自己在學(xué)校里學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，認真領(lǐng)會(huì )，感到受益匪淺。經(jīng)過(guò)2個(gè)月的培訓，我已經(jīng)基本領(lǐng)會(huì )培訓的內容了，雖然還沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，但是我相信在以下的實(shí)習時(shí)間內我會(huì )學(xué)以致用的。
經(jīng)過(guò)2個(gè)星期的培訓我實(shí)習的時(shí)間終于到了，不過(guò)公司分配我首先要在辦公室學(xué)會(huì )打電話(huà)，用電話(huà)和客戶(hù)聯(lián)系，暫時(shí)還不用出去跑業(yè)務(wù)。開(kāi)始我還以為電話(huà)很簡(jiǎn)單，不以為然�？墒堑轿艺嬲螂娫�(huà)過(guò)去的`時(shí)候，就不知道該首先說(shuō)什么，再說(shuō)什么，面對客戶(hù)的問(wèn)題怎么樣才可以有效的回答，怎樣才可以讓客戶(hù)接受我們公司的產(chǎn)品，這樣一天下來(lái)我都沒(méi)有一個(gè)成功，要不就是沒(méi)有興趣，要不就是早早地就掛了電話(huà)。不過(guò)好在我有一班好同事和老板，他們看我氣餒了，就不厭其煩地教我，耐心的指導我，經(jīng)過(guò)幾天的失敗我終于用電話(huà)談成一個(gè)有興趣的客戶(hù)了。
學(xué)會(huì )用電話(huà)與客戶(hù)溝通后，我就開(kāi)始出去與客戶(hù)面對面溝通了。平時(shí)在公司都是在公司與客戶(hù)用電話(huà)溝通，都看不到大家的表情，所以都不是那么緊張，可是當我第一次出去面對客戶(hù)的時(shí)候，看到客戶(hù)，和客戶(hù)談起來(lái)就不那么自在了，多少少少都有點(diǎn)緊張，當他問(wèn)他需要什么功能要求用什么打印機的時(shí)候，我居然記不起來(lái)，還支支吾吾的，還要看書(shū)，那可想而知那筆生意肯定是失敗了。汲取了第一次失敗后我總結了原因，首先我對公司的產(chǎn)品性能還沒(méi)有熟透，當客戶(hù)問(wèn)起來(lái)的時(shí)候還沒(méi)有及時(shí)的回答出來(lái)，第二就是緊張，不過(guò)我相信經(jīng)過(guò)幾次，緊張的心理我是可以克服的，第三就是不夠自信，說(shuō)話(huà)要果斷，回答要清楚，這樣才可以給客戶(hù)信心，總結了這些，我就按照這些去做，果然，效果出來(lái)了，還做成了好幾單生意�，F在我面對客戶(hù)我再也不緊張了，還暢所欲言，和客戶(hù)溝通也有了一定的技巧。
現在在公司我都是通過(guò)電話(huà)去聯(lián)系客戶(hù)，在電話(huà)上先和他們談，如果他們有興趣的話(huà)我再出去和他們面對面的交談。出去和客戶(hù)交談，我們首先要注意自己的著(zhù)裝，最好的正裝，這樣的話(huà)給的感覺(jué)就是專(zhuān)業(yè)人士，再次就是要注意交談的技巧，要懂得他們的心理，懂得他們的需要，要達到雙贏(yíng)，這樣的關(guān)系才可以長(cháng)久，最后是要懂得靈活地處理問(wèn)題，當你去到一個(gè)客戶(hù)的那里，可能之前有別的公司的人去過(guò)了，而且還開(kāi)了價(jià)，這樣的話(huà)你開(kāi)的價(jià)比他們低，當然是不虧本的情況下出價(jià)，這樣那筆生意就是你的了，又或者你的客戶(hù)叫你去檢查機器，而你又不大會(huì )的情況下，你可以說(shuō)這樣的機器復雜，在這里很難修好，最好就是給你帶回公司修理，再幫你看看還有沒(méi)有其他地方壞的一起修好，這樣給你客戶(hù)的感覺(jué)你是一名專(zhuān)業(yè)的，為客戶(hù)著(zhù)想的業(yè)務(wù)員，這樣那位客戶(hù)對公司的忠誠度就大大提高了。
經(jīng)過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習，我學(xué)到了很多東西，我覺(jué)得作為我們剛出去的大學(xué)生要做到不懂就問(wèn)，虛心學(xué)習，不要以為自己是大學(xué)生就覺(jué)得高高在上似的，要不怕失敗，正確對待失敗，敢于承認失敗，時(shí)常做總結，不斷改進(jìn)，提高自己能力。我們出去社會(huì )工作再也是一名學(xué)生，而是一名工作者，做什么都要靠自己的努力，多勞多得，要懂得照顧自己，了解別人的感受，對人對事都要更加成熟，要從全局出發(fā)，處事要隨機應變，多點(diǎn)關(guān)心的客戶(hù)，服務(wù)要周到，做事要做到膽大心細，不要去畏懼你的客戶(hù)，你要相信自己是來(lái)幫他的，這樣你就能成為一名出色的業(yè)務(wù)員了。
科技公司工作總結7
銀行客戶(hù)經(jīng)理年度工作總結 上半年轉瞬即逝，回顧這半年來(lái)，我在招行領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作�，F將半年來(lái)的工作情況總結如下：
一：作為一名對公客戶(hù)經(jīng)理，不僅要加強學(xué)習好的信貸政策，重點(diǎn)掌握招行“總體信貸策落，客戶(hù)與業(yè)務(wù)信貸政策，行業(yè)聚焦”等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業(yè)選擇分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)等工作，充分發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理應盡的職責。
1、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化自身風(fēng)險管理意識。從支行成立至今，遇見(jiàn)如國內保理、開(kāi)發(fā)貸款等以前沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)的業(yè)務(wù)，為了能夠更好的拓展客戶(hù)，在分行收信部門(mén)領(lǐng)導的支持幫助下，自己很快了解并熟識了該業(yè)務(wù)的操作模式，風(fēng)險的把握也進(jìn)一步得到了提升；另外，為了加強學(xué)習業(yè)務(wù)技能，半年內先后4次參加了分行舉辦的技能培訓。
2﹑加強客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)考察、授信上報、維護等工作。由于總體從緊的銀行政策，在實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管理和諧的基礎支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司﹑云南崎峰機電設備有限公司﹑滇能電力燃料有限公司﹑云南城投等公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。 二：加強客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，增加客戶(hù)群體。自己的擔子很重，而自己的技能、營(yíng)銷(xiāo)能力和閱歷與其客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工
作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三：存在的問(wèn)題和今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛(ài)崗、積極地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：第一，業(yè)績(jì)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶(hù)資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的.為客戶(hù)制定業(yè)務(wù)方案。第二，現有的客戶(hù)資源，沒(méi)有能夠很好的深挖細刨，針對客戶(hù)貿易鏈各環(huán)節展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作；對于自己有目標的客戶(hù)群體也一直沒(méi)有找到合適的介入機會(huì )。第三，有些工作做的不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調不是十分到位。下半年已經(jīng)步入，針對以上突出的問(wèn)題，我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強學(xué)習，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開(kāi)展業(yè)務(wù)才可以得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)，更新觀(guān)念，爭取以良好的心態(tài)和責任心，做出較好的業(yè)績(jì)回報招行。第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，增強部門(mén)﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進(jìn)，力爭做好銀行工作。
科技公司工作總結8
20xx年是我們XXX發(fā)生新的戰略轉折的一年。在過(guò)去的一年中，公司在總公司的大力支持和各部門(mén)的密切配合與全體員工的共同努力下，圓滿(mǎn)完成了公司下達的各項生產(chǎn)和銷(xiāo)售任務(wù)。在此，我們對公司一年來(lái)的工作予以回顧和總結，同時(shí)祈愿我們公司明年更美好！
一、工作回顧
1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面
生產(chǎn)線(xiàn)員工通過(guò)學(xué)習、培訓，了解各種原料的特點(diǎn)、特性，掌握各種生產(chǎn)設備的機械原理和操作規律，對原料進(jìn)行配制、生產(chǎn)。在正常的情況下，提高機器轉速，增加了班產(chǎn)量，實(shí)現全年生產(chǎn)膠丸3.5億粒的好成績(jì)。 在包裝車(chē)間人員缺口大的情況下，生產(chǎn)部對生產(chǎn)線(xiàn)工作進(jìn)行調整，將原三班制改成二班制，節約四分之一的員工到包裝生產(chǎn)。另在寒假、暑假和訂單特多時(shí)，臨時(shí)招收部分臨時(shí)工進(jìn)行包裝工作，對包裝實(shí)現計件制，多做多得，提高員工的生產(chǎn)積極性，全年完成裝瓶1600多萬(wàn)瓶，裝盒500多萬(wàn)盒的生產(chǎn)任務(wù)，確保市場(chǎng)的供貨需求。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面
20xx年總公司把市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作列為企業(yè)的核心，對生物科技市場(chǎng)部實(shí)行績(jì)效工資的管理方法，按銷(xiāo)售利潤提成全新的核算原則，鼓勵市場(chǎng)人員多銷(xiāo)多得“上不封頂，下不保底”，充分發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員的積極性和
創(chuàng )造性。在總公司的正確領(lǐng)導下，公司各個(gè)部門(mén)的大力支持，全公司干部職工團結拼搏，克難奮進(jìn)，在諸多不利的因素下取得了公司成立以來(lái)最好的業(yè)績(jì)，圓滿(mǎn)完成了總公司的各項目標任務(wù)，全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收元，毛利元，公司取得了歷史性的突破，年銷(xiāo)售收入和利潤雙雙創(chuàng )歷史新高。
20xx年初，公司目標任務(wù)銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，利潤萬(wàn).每月按利潤
完成的進(jìn)度來(lái)結算提成工資和費用，為確保20xx年的利潤目標，必須提高銷(xiāo)售利潤率，這就要求市場(chǎng)部揚長(cháng)避短，充分發(fā)揮自主品牌的優(yōu)勢，加大
自主品牌的銷(xiāo)售份額。市場(chǎng)部人員多次參加，搜集客戶(hù)資源，新增客戶(hù)五家：等公司20xx年度銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，毛利近萬(wàn)元。
20xx年新增代加工業(yè)務(wù)收入350萬(wàn)元，實(shí)現毛利70多萬(wàn)元，與去年同
期相比，代加工的毛利上漲了50％以上。
3、產(chǎn)品質(zhì)量方面
20xx年，公司質(zhì)量部加強部門(mén)能力，細化人員分工；同時(shí)，在現有人
員有限的條件下，我們實(shí)施一人多崗、全面發(fā)展原則，確保在來(lái)料、過(guò)程、成品檢驗每個(gè)質(zhì)控點(diǎn)都有人負責。通過(guò)一年多的努力，我們成功建立了職責分明、相對穩定的質(zhì)量管理團隊。
質(zhì)量部完善原輔料的質(zhì)量標準，并與物控部協(xié)調，使每次采購的原輔
料都符合國家標準和產(chǎn)品標準。檢驗室也對采購的原料進(jìn)行了能檢項目的檢驗，從源頭上嚴把質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量部與生產(chǎn)部密切配合，完善產(chǎn)品的`生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品生產(chǎn)更標準化，更規范化，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，配合生產(chǎn)
部完成新產(chǎn)品的試制工作并使新產(chǎn)品能規范化生產(chǎn)。在公司加大市場(chǎng)部銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，質(zhì)量部做好銷(xiāo)售的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)售后服務(wù)等工作，給公司市場(chǎng)部提供有力的保障。
生產(chǎn)車(chē)間生產(chǎn)按照GMP要求，在車(chē)間質(zhì)檢的要求和監督下，做好每一批產(chǎn)品的生產(chǎn)，做好批生產(chǎn)記錄，杜絕不合格產(chǎn)品流出生產(chǎn)車(chē)間。在包裝車(chē)間計件生產(chǎn)的情況下，對入庫的每件產(chǎn)品實(shí)行抽查，發(fā)現一個(gè)不合格產(chǎn)品全部返工，不放過(guò)任何一個(gè)環(huán)節，產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率達到要求。
4、安全生產(chǎn)方面
在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門(mén)將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時(shí)對各車(chē)間員工進(jìn)行安全知識的教育，并監督檢查及時(shí)消除各車(chē)間存在的安全隱患，同時(shí)加強了對生產(chǎn)現場(chǎng)勞動(dòng)紀律和勞保用品佩戴的監管，保證了生產(chǎn)車(chē)間的有序運行，全年度未發(fā)生一起人身傷害、設備損壞之類(lèi)的安全事故。
二、存在的不足與對策
公司在過(guò)去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jì)，但也還存在較多的問(wèn)題，主要有以下方面的不足：
1、人員管理方面
由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單的連續性怎樣直接影響到生產(chǎn)管理的諸多方面，有時(shí)任務(wù)不足也致生產(chǎn)現場(chǎng)管理松懈，員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們應予以整頓、制定完善的規章制度和培訓計劃，施
行有效的激勵措施，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應企業(yè)今后發(fā)展的需要。
2、物料消耗及成本控制方面
由于我們以前沒(méi)有對物料消耗及成本進(jìn)行考核，有許多的非正常成本增加時(shí)有見(jiàn)到，如工具損耗率高、物料利用率不高，員工裝配及物料儲存不當引起浪費等等，這些不經(jīng)意的浪費都將增加我們的成本，導致這種現象的存在，這里面有很多原因，有些是員工成本意識不強，有些是工藝規范和材料要求不太明細。要做到成本有效控制，得從我們每位管理、技術(shù)人員做起，只要大家監督到位、標準制定合理，考核措施完善，我們的非正常成本才可降低或消除，使員工的成本意識和主人翁精神得到逐步提高！
三、20xx年展望
面對即將到來(lái)的二0一三年，公司愿以最飽滿(mǎn)的熱情對待新年的每一天，在現有的基礎上，各部門(mén)機密配合，團結協(xié)作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！
科技公司工作總結9
清大華創(chuàng )（日照）科技孵化器隸屬于北京清大華創(chuàng )（日照）科技孵化器置業(yè)有限公司，園區總占地673畝。自20xx年投入使用以來(lái)，在各級政府的領(lǐng)導下，發(fā)揚“自強不息，厚德載物”的精神，為社會(huì )的發(fā)展做出了一定貢獻。
園區專(zhuān)門(mén)為科技創(chuàng )業(yè)者提供研究開(kāi)發(fā)場(chǎng)地、種子資金支持、政策扶持和相關(guān)服務(wù)；為電子信息、生物醫藥、新材料、環(huán)保、節能等高新技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者提供良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，促進(jìn)科技成果的迅速轉化，扶持高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展，不斷孵化高新技術(shù)企業(yè)和培育優(yōu)秀企業(yè)家的民營(yíng)綜合高科技孵化器。
20xx年園區有入駐企業(yè)80余家，園區綜合利用面積21560平方米。
20xx年園區入駐企業(yè)完成產(chǎn)值2.34億元，入園企業(yè)上繳稅收1015萬(wàn)元，新創(chuàng )造就業(yè)崗位670余個(gè)。
園區現已和日照市科協(xié)、山東振魯律師事務(wù)所、日照市大洋會(huì )計師事務(wù)所、北京蒲公英創(chuàng )業(yè)園、日照市鑫藍灣金融服務(wù)中心等服務(wù)中介機構簽訂了合作協(xié)議，主要提供知識產(chǎn)權申報、科技項目申報、技術(shù)成果轉移、財務(wù)、培訓、科技金融等相關(guān)服務(wù)。為企業(yè)解決創(chuàng )業(yè)過(guò)程中隨時(shí)出現的難題，積極為企業(yè)獲得科技創(chuàng )業(yè)的融資、擔保提供咨詢(xún)和對接。
清大華創(chuàng )（日照）科技孵化器是一家民營(yíng)孵化器。為加強管理，完善了制度建設，制定了《園區入孵企業(yè)管理制度》、《園區入駐企業(yè)評估考核辦法》、《園區科技創(chuàng )業(yè)種子資金管理辦法》、《園區科技創(chuàng )新公共服務(wù)平臺管理辦法》、《園區財務(wù)管理辦法》、《創(chuàng )業(yè)園檔案管理辦法》等。
圖一、園區科技大廈
一、園區基本情況
1．創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才
園區現有日照市科州電子有限公司、日照市奧美娜生物科技有限公司、日照市安維信生物科技有限公司等留學(xué)歸國碩士以上人員創(chuàng )辦的科技企業(yè)5家。園內企業(yè)職工總數1045人，其中：具有大專(zhuān)以上學(xué)歷人員有占全部職工的90%以上；從事研究開(kāi)發(fā)人員占全部職工的三分之一以上；科技人員中博士及博士后15人；碩士24人；工程師83人，20xx年新入駐企業(yè)48家。
2．園區高科技項目和產(chǎn)品
在孵企業(yè)及已畢業(yè)企業(yè)累計共開(kāi)發(fā)高科技產(chǎn)品200多項。累計知識產(chǎn)權受理量為100多項。20xx年在孵企業(yè)獲各類(lèi)項目資助120余萬(wàn)元。
3．孵化高新技術(shù)企業(yè)
20xx年，2家孵化企業(yè)通過(guò)國家高新技術(shù)企業(yè)的認定。
二、公共服務(wù)平臺建設情況和服務(wù)效果
1、園區于20xx年7月成立“清大華創(chuàng )·奇跡創(chuàng )客”，并舉行了新聞發(fā)布會(huì )，“奇跡創(chuàng )客”是由清大華創(chuàng )（日照）創(chuàng )業(yè)園為早期優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者及團隊搭建的一站式創(chuàng )業(yè)服務(wù)平臺�？上騽�(chuàng )客人員免費提供辦公工位、水電、網(wǎng)絡(luò )、視頻會(huì )議室、多媒體會(huì )議室等資源，并提供“種子基金”、“人力資源整合”、“孵化器創(chuàng )業(yè)服務(wù)”、“政策對
接”、“咨詢(xún)服務(wù)”等一系列創(chuàng )業(yè)服務(wù)。目前，“奇跡創(chuàng )客”已聘請到了10余位一線(xiàn)城市優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)導師進(jìn)行實(shí)時(shí)輔導，并和北京蒲公英國際青年創(chuàng )業(yè)驛站實(shí)現了視頻實(shí)時(shí)對接，以期實(shí)現創(chuàng )客與專(zhuān)家導師和天使投資人之間的實(shí)時(shí)交流對接，獲取培訓服務(wù)、資金吸納等服務(wù)。于9月份被山東科協(xié)評為首批“山東省創(chuàng )客之家”，成為“山東省創(chuàng )客之家”聯(lián)盟的發(fā)起單位。12月份，被山東省科技廳評為山東省眾創(chuàng )空間等稱(chēng)號。
圖二、清大華創(chuàng )·奇跡創(chuàng )客新聞發(fā)布會(huì )
圖三、奇跡創(chuàng )客被認定為山東省創(chuàng )客之家
2、園區科技公共服務(wù)平臺，是一個(gè)開(kāi)放高效的科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的服務(wù)體系和保障體系，主要提供科技文獻查詢(xún)服務(wù)、科技項目申報代
理、科技創(chuàng )業(yè)服務(wù)、科技成果轉化服務(wù)、財務(wù)會(huì )計、法律顧問(wèn)等服務(wù)。以科技資源集成開(kāi)放和共建共享為目標，通過(guò)整合、集成、優(yōu)化科技資源，完善相關(guān)基礎條件建設，提升公共技術(shù)服務(wù)能力，是具有基礎性、開(kāi)放性、公益性特點(diǎn)的科技公共服務(wù)區。20xx年平臺共服務(wù)人次達到1600人以上，入駐申請咨詢(xún)服務(wù)1126人次。
圖四、公共服務(wù)平臺
三、孵化器在創(chuàng )業(yè)苗圃和加速器建設方面的`工作
1.創(chuàng )業(yè)苗圃建設
園區組織工作人員多次赴石油大學(xué)、曲阜師范大學(xué)、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)學(xué)院等高校舉行“清大華創(chuàng )科技創(chuàng )業(yè)園走進(jìn)高校推介會(huì )”活動(dòng)。與曲阜師范大學(xué)共建了“曲阜師范大學(xué)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐基地”，“山東水利職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)培育基地”。構建和完善創(chuàng )業(yè)項目庫和創(chuàng )業(yè)人才種子庫建設，做好創(chuàng )業(yè)苗圃。營(yíng)造創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)環(huán)境，鼓勵以科技創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)社會(huì )就業(yè)，為夢(mèng)想科技創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生完善創(chuàng )意成果、制訂商業(yè)計劃、幫助其將科研成果轉化并創(chuàng )辦企業(yè)。
2.加速器建設
園區于20xx年初建立了清大華創(chuàng )（日照）創(chuàng )業(yè)園（加速器），截止到20xx年12月，共有2層辦公樓，面積共計3500平方米。投入配套設施有：?jiǎn)T工食堂1200平方米，并有園區超市、活動(dòng)室、休閑區，水、電、氣、供熱、排污通信等基礎設施配套齊全，具有完善的智能監控、保安保潔等后勤保障體系，并提供完善的物業(yè)服務(wù)�？梢詾楦咚俪砷L(cháng)的企業(yè)提供快速增長(cháng)的空間和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的功能，重點(diǎn)提供資源整合、市場(chǎng)化機制、專(zhuān)業(yè)的知識服務(wù)�，F已有23家企業(yè)入駐加速器。
四、開(kāi)展國際合作和海外高層次人才引進(jìn)
清大華創(chuàng )（日照）科技孵化器積極開(kāi)展各類(lèi)國際合作和高層次人才引進(jìn)工作，積極赴德國、韓國、新加坡等地考察、學(xué)習和招商活動(dòng)。在開(kāi)展招商引資的同時(shí)注重“人才”和“引智”的科學(xué)發(fā)展新思路。目前園區有留學(xué)歸國碩士、博士以上人員創(chuàng )辦的科技企業(yè)如日照奧美娜生物科技有限公司、日照科州電子有限公司、日照安維信生物技術(shù)有限公司等累計達到 12 家（現在孵4家）。對高層次人才、團隊創(chuàng )業(yè)及項目進(jìn)展提供全方位、全過(guò)程服務(wù)，從而優(yōu)化了高層次人才創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)的環(huán)境。
圖五、韓國學(xué)習交流考察
五、孵化器開(kāi)展的特色工作及突出服務(wù)案例
1、加強學(xué)習交流
為吸引更多的人才和創(chuàng )業(yè)項目來(lái)清大華創(chuàng )（日照）科技孵化器，園區多次參加各類(lèi)科技交流會(huì )，如中國留學(xué)人員日照科技交流會(huì )；海外人才日照行；濟南·日照創(chuàng )新驅動(dòng)工作座談交流會(huì )等活動(dòng)。
科技公司工作總結10
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
20xx年11月14日，我懷著(zhù)一顆忐忑的心加入了鵬威，說(shuō)實(shí)話(huà)，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)IT行業(yè)，更不要說(shuō)銷(xiāo)售投影機。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓后，參加實(shí)戰第一個(gè)禮拜，我就賣(mài)出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒(méi)錯!
下面，請允許我對我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結和分析，希望各位領(lǐng)導和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績(jì)
截止20xx年12月31日，我總計開(kāi)發(fā)有效客戶(hù)x家，上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)x次，每天堅持打電話(huà)30個(gè)以上，完成銷(xiāo)售萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想，跟各位公司的前輩銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì )在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習，勇創(chuàng )佳績(jì)。業(yè)績(jì)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：
1、剛進(jìn)入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會(huì )努力學(xué)習，提升自己的內功
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶(hù)溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì )多向前輩學(xué)習，多多自我總結，提升自己的銷(xiāo)售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說(shuō)勤能補拙，我相信，在來(lái)年，我一定能創(chuàng )造出更好的成績(jì)
4、我個(gè)人認為還有一些市場(chǎng)原因，根據客戶(hù)的'信息反饋，年底了，商家都忙著(zhù)清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷(xiāo)售困難，而且客戶(hù)手上有些單子，也會(huì )拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領(lǐng)導的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓，同期，并對市場(chǎng)進(jìn)行了一番調查和摸底，我覺(jué)得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門(mén)市等
4、輪流主持早會(huì )，訓練了自己的組織能力和應變能力
三、應收賬款
我嚴格執行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì )繼續嚴格執行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧：打電話(huà)之前，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶(hù)溝通時(shí)，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價(jià)原則。當客戶(hù)態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調整自己的心情，不能被客戶(hù)左右了我們自己的情緒
2、客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧：初次拜訪(fǎng)客戶(hù)，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話(huà)。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶(hù)左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會(huì )非常被動(dòng)
3、客戶(hù)訊息搜集：除了公司提供的專(zhuān)業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和朋友搜集了很多客戶(hù)訊息，開(kāi)發(fā)出了不少的客戶(hù)，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì )無(wú)窮大
4、客戶(hù)管理：我將自己的客戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi)歸檔，特別是加了QQ好友的客戶(hù)，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級別的分類(lèi)，對重要客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養，提高了我的工作效率
5、其它心得體會(huì )：
五、個(gè)人建議
1、我覺(jué)得公司應該給我們多進(jìn)行一些培訓，不管是產(chǎn)品知識或者營(yíng)銷(xiāo)技巧，這樣會(huì )大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(cháng)
2、我們由于是職場(chǎng)新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對我們進(jìn)行一些必要的財務(wù)知識培訓，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤
綜上，是我這段時(shí)間的工作總結和一點(diǎn)心得體會(huì )，不足之處，請各位領(lǐng)導和同事指正，謝謝!
科技公司工作總結11
�。ㄒ唬┛萍寂c市場(chǎng)工作的完成情況
20xx年的科技工作目標是：開(kāi)發(fā)新技術(shù)6項；新技術(shù)創(chuàng )造產(chǎn)值240萬(wàn)元；開(kāi)發(fā)自有知識產(chǎn)權技術(shù)1-2項；科技成果轉化率100％。在公司全體員工的共同努力下，目前已全部完成的有7項，即低密度壓井液技術(shù)、泡沫洗井技術(shù)、低溫破乳劑的研究、注水井擠酸解堵增注技術(shù)、酸化技術(shù)、酸浸解卡技術(shù)和飲用水井沖洗技術(shù)；系列解堵技術(shù)和表面活性劑的合成技術(shù)正在室內試驗階段。新技術(shù)、新市場(chǎng)創(chuàng )造產(chǎn)值406萬(wàn)元。獲得公司科技三等獎一項。公司內部評選一等獎和二等獎各一項，技術(shù)革新獎一項。有一項新技術(shù)正在申請專(zhuān)利。舉辦專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓1期。
20xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標是：1．xxx市場(chǎng)內部增長(cháng)10％；2．外部市場(chǎng)實(shí)現零的突破。實(shí)際完成情況是：xxx市場(chǎng)增加393萬(wàn)元，增長(cháng)18％，完成年計劃的118％；外部市場(chǎng)增長(cháng)13.5萬(wàn)元，實(shí)現了零的突破。
�。ǘ┛萍寂c市場(chǎng)方面取得的成績(jì)及所做的工作
20xx年公司總收入2667萬(wàn)元，來(lái)自油公司的收入2274萬(wàn)元，來(lái)自公司內部的收入393萬(wàn)元，新技術(shù)、新市場(chǎng)增加價(jià)值工作量406萬(wàn)元，增長(cháng)率為18％，其中外部市場(chǎng)工作量為13.5萬(wàn)。20xx年主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
1、加強領(lǐng)導，明確責任，領(lǐng)導分片包干。全員全過(guò)程參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，形成公司經(jīng)理全盤(pán)抓，分管領(lǐng)導包片抓，分公司經(jīng)理分項抓，項目經(jīng)理直接抓的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )體系。
2、與油田公司建立了較好的伙伴關(guān)系，建立定期回訪(fǎng)制度，在溝通中及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。持續改進(jìn)施工質(zhì)量和工藝技術(shù)水平，提高顧客的滿(mǎn)意度。經(jīng)常到各采油廠(chǎng)與工程技術(shù)人員座談，在今年5月份與吐魯番采油廠(chǎng)工程技術(shù)人員的座談中發(fā)現，神泉、葡北兩個(gè)作業(yè)區的破乳劑已不能滿(mǎn)足生產(chǎn)需要，需要進(jìn)行調整，公司立即組織力量進(jìn)行研究，在年初制定的計劃中增加了破乳劑的研究，很快拿出了樣品，現場(chǎng)試驗效果很好。
3、積極聯(lián)系外部市場(chǎng)，公司由丁總帶隊先后考察了克拉瑪依市場(chǎng)、塔里木市場(chǎng)、玉門(mén)市場(chǎng)等，由于考慮到新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)前期費用很高，虧損的可能性很大，經(jīng)公司研究決定，制定新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃。
4、配套了相應的`激勵政策，xxx內部市場(chǎng)原有項目按年增加值的3％給予獎勵，外部市場(chǎng)按產(chǎn)值的5％給予獎勵�？萍紝π马椖慨a(chǎn)生利潤達到50萬(wàn)元以上者，可安排該項目負責人出國考察一次，主要參與人員在國內考察一次或優(yōu)先安排東部發(fā)達城市培訓。年底評選了科研成果2項、技術(shù)革新成果一項；評選了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎一項。對成果和獲獎人員都將給予獎勵。
5、加強了科研項目的跟蹤管理。對于新開(kāi)發(fā)的技術(shù)從調研、立項、研究、實(shí)驗、推廣應用等各個(gè)環(huán)節進(jìn)行跟蹤管理，確�？蒲许椖堪雌陧樌瓿�。
6、分工明確，責任到人。明確負責人與項目推廣人，做到技術(shù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)同步實(shí)施，加快新技術(shù)推廣力度，確保各項技術(shù)的成果轉化率100％不降低。今年泡沫洗井技術(shù)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中就采用了這種管理模式。
7、加強了優(yōu)勢技術(shù)的集成與配套，加快了特色技術(shù)的發(fā)展。今年下半年，注水井洗井方面將原來(lái)的常規洗井、化學(xué)洗井通過(guò)技術(shù)論證、集合成新的注水井擠酸解堵技術(shù)，將處理范圍從井筒增加到井底和炮眼，提高了技術(shù)的應用范圍。
8、立足長(cháng)遠發(fā)展，制定了中長(cháng)期發(fā)展計劃。公司從9月初開(kāi)始召集工程技術(shù)人員多次座談，深入到油田公司機關(guān)及各采油廠(chǎng)與工程技術(shù)人員交流，共同探討xxx油田在未來(lái)幾年的技術(shù)需求。并且在此基礎上結合公司技術(shù)實(shí)力編寫(xiě)了《20xx-20xx年油田技術(shù)服務(wù)公司中長(cháng)期技術(shù)發(fā)展規劃》，確定了今后幾年技術(shù)開(kāi)發(fā)的方向，制定了詳細的科研項目運行計劃。市場(chǎng)需求指導新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，培育具有鮮明特點(diǎn)的特色技術(shù)，爭取在技術(shù)上的主動(dòng)，提高公司在未來(lái)幾年的核心競爭力。
9、加強了專(zhuān)利技術(shù)和知識產(chǎn)權保護，20xx年將擁有自主知識產(chǎn)權泡沫洗井技術(shù)進(jìn)行了申報，目前正在辦理中。
�。ㄈ┛萍寂c市場(chǎng)工作中存在的問(wèn)題
目前工作中存在著(zhù)一些問(wèn)題：首先是油田公司在油田維護方面工作量總體下降，一方面是油田開(kāi)發(fā)進(jìn)入中后期，含水上升，井筒、地面管線(xiàn)結蠟相對較少；另一方面是各采油廠(chǎng)成本壓力大，從主觀(guān)上盡量減少工作量，制約了公司現有業(yè)務(wù)的發(fā)展。其次是部分項目的調整、甚至取消給公司造成很大的損失，20xx年部分采油廠(chǎng)由于工藝技術(shù)的改變取消常規洗井，給公司造成很大的損失。第三是技術(shù)人才相對缺乏，技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏后勁，也影響了外部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。第四是外部市場(chǎng)還沒(méi)有形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，還沒(méi)有穩定的工作量，而且前期投入大、效益相對較差，也在一定程度上影響了外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步伐。
20xx年科技與市場(chǎng)工作安排
�。ㄒ唬┛萍寂c市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的工作思路：
堅持科技創(chuàng )新的主旋律不變，以培養企業(yè)核心競爭力為目的，進(jìn)一步加強特色技術(shù)和推廣應用技術(shù)的開(kāi)發(fā)；堅持先找市場(chǎng)、后開(kāi)發(fā)技術(shù)的原則不動(dòng)搖；技術(shù)開(kāi)發(fā)服從市場(chǎng)的需求，技術(shù)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)市場(chǎng)擴大，共同促進(jìn)公司整體向前發(fā)展；堅持增油增注的技術(shù)路線(xiàn)，開(kāi)發(fā)新項目。堅持老項目的技術(shù)改造，拓寬應用范圍，強化科技管理，調動(dòng)一切積極因素，加快科技創(chuàng )新步伐，促進(jìn)科技工作快速發(fā)展。
�。ǘ┛萍寂c市場(chǎng)工作的工作目標
20xx年公司科技工作的目標是：開(kāi)發(fā)新技術(shù)6項，成果轉化率100％。6項新技術(shù)分別是：漏失油井井筒熱洗技術(shù)、出砂油井井筒熱洗技術(shù)、泡沫洗井配套技術(shù)、油水井酸化解堵技術(shù)、油田化學(xué)助劑的研究與應用、飲用水井沖砂作業(yè)封井器的研制。
20xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的目標是：xxx內部市場(chǎng)增長(cháng)13％，xxx以外市場(chǎng)翻一番。
�。ㄈ┛蒲许椖窟\行計劃表（附表）
�。ㄋ模┛萍寂c市場(chǎng)方面所面臨的機遇與挑戰
近幾年，公司在科技創(chuàng )新方面取得了一定進(jìn)步，部分成熟的技術(shù)也得到了推廣應用。在20xx年科技與市場(chǎng)方面還將面臨許多機遇和挑戰。一是部分成熟的技術(shù)還沒(méi)有得到大面積的推廣應用，泡沫洗井技術(shù)的工作量很小，除鄯善采油廠(chǎng)以外其它采油廠(chǎng)還沒(méi)有使用。二是油田公司控制投資和削減成本力度很大，原有項目標價(jià)逐年下浮，有些項目合同價(jià)格已接近成本價(jià)。三是公司目前科研人員比較少，技術(shù)研發(fā)力量相對比較薄弱，對于技術(shù)創(chuàng )新及新技術(shù)的開(kāi)發(fā)都有一定的影響。同時(shí)我們看到一些機遇，首先是公司現有技術(shù)路線(xiàn)與油公司下一步技術(shù)需求基本一致。公司在20xx年提出了以“增油增注”為目標的技術(shù)路線(xiàn)，并且具體開(kāi)展了納米型暫堵壓井液、泡沫洗井、復合解堵等技術(shù)。這些技術(shù)也正是油公司的生產(chǎn)需要，這些項目在今后幾年工作量還將逐年增加。其次是隨著(zhù)油田開(kāi)發(fā)的深入，油水井維護工作量逐年加大，對公司的發(fā)展將提供更多的機會(huì )，我們要牢牢把握這次機會(huì )，加快技術(shù)創(chuàng )新步伐，把原有項目進(jìn)行技術(shù)改造、集成和整合，拓寬技術(shù)的使用范圍，提高綜合解決問(wèn)題的能力。努力降低成本，擴大生產(chǎn)規模，不斷增強競爭實(shí)力。
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1、加強領(lǐng)導，加強學(xué)習，提高廣大員工對技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng )新的認識，在公司年度考核中增加相應的考核指標，逐步建立考核機制，公司還將按照科研項目的計劃安排定期檢查進(jìn)展情況，做到有安排、有落實(shí)，有檢查。
2、科研項目采用課題組的管理方法，成立課題組，明確研究負責人及推廣負責人，研究負責人負責按計劃完成研究?jì)热�，推廣負責人負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃的制定與實(shí)施，做到技術(shù)開(kāi)發(fā)與技術(shù)推廣同時(shí)啟動(dòng)，使科研項目盡早投入應用。
3、營(yíng)造良好的環(huán)境，加強不同層次的科技人才、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才的培養和隊伍建設。創(chuàng )造公平、寬松的學(xué)術(shù)環(huán)境，建立人才激勵機制，培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)結構全面、年齡結構合理的人才隊伍。要通過(guò)科研項目實(shí)施帶動(dòng)科技人才培養，提高科技創(chuàng )新的能力，壯大科技創(chuàng )新隊伍。
4、新項目要做充分的前期調研和技術(shù)論證，建立科學(xué)的評估制度，推進(jìn)科技工作的科學(xué)化、制度化。
5、要充分發(fā)揮各分公司的積極性，加強內部聯(lián)合，加強單項技術(shù)的集成，提高技術(shù)的應用能力。
6、制定適當的獎勵措施（在考核辦法中有詳細敘述）。
7、加大外部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，積極跟塔里木、克拉瑪依、玉門(mén)、青海等公司駐外項目部聯(lián)系，充分利用公司的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，沒(méi)有項目部的區域，公司組織人員考察市場(chǎng)情況，努力開(kāi)拓外部市場(chǎng)。
科技公司工作總結12
20xx年是我公司體制改革后的第一年，也是我公司建設一流供電企業(yè)關(guān)鍵性的一年，創(chuàng )一流給我們工作和學(xué)習帶來(lái)巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)，也對供電企業(yè)的管理水平、電網(wǎng)供電本事、配電系統供電可靠性以及設備裝備水平提出了更高要求，這無(wú)形中大大增加了科技提高工作量。今年，在公司黨委、經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)公司全體科技人員的共同努力，圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù)指標。
一、加強了科技提高工作的管理體制。今年上半年我公司為了加大了科技提高工作力度，及時(shí)調整了公司科科學(xué)與技術(shù)提高工作領(lǐng)導小組的組成人員，成立了以公司經(jīng)理為組長(cháng)，公司黨委書(shū)記、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師等領(lǐng)導為副組長(cháng)，各部門(mén)負責人為成員的新xx屆科學(xué)與技術(shù)提高工作領(lǐng)導機構，加強了對該項工作的領(lǐng)導和重視。明確了在生產(chǎn)副經(jīng)理直接領(lǐng)導下由總工程師具體負責各項工作的開(kāi)展和落實(shí)。強化了生技科作為全公司科技提高職能管理部門(mén)的組織、指導、協(xié)調、監管等管理職能。信息中心作為全公司電腦、網(wǎng)絡(luò )及95598管理部門(mén)，代表了未來(lái)供電企業(yè)科技發(fā)展的.方向。
二、技改工作按計劃順利結束。今年列入技改計劃的工作主要有兩項，一個(gè)是“調度自動(dòng)化系統改造工程”，x月份開(kāi)工，x月x日成；另一個(gè)是“x、x變電站遠方信號復位遙控技術(shù)改造”，x月x日開(kāi)始改造，x月x日改造結束。
三、科技創(chuàng )新工程已全部完成�？萍紕�(chuàng )新類(lèi)工程一共有三個(gè)，“呼叫中心建設工程”、“變電站主設備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”和“光纖通訊工程”�！昂艚兄行慕ㄔO工程”、“變電站主設備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”于上半年已經(jīng)完成；“光纖通訊工程”也于x月x日完成。
四、加大了引進(jìn)新技術(shù)、新設備、新工藝、新材料的工作力度。今年在公司領(lǐng)導的大力支持下，x、x及x變電站遙視技術(shù)進(jìn)展順利，于x月底就已經(jīng)完工。本項目由生技科負責實(shí)施，職責人是x科長(cháng)，引進(jìn)的是x有限公司的產(chǎn)品。該裝置能夠遠程巡視現場(chǎng)各類(lèi)設備，在各種惡劣、危險的環(huán)境中，再也無(wú)須人們涉險進(jìn)行現場(chǎng)巡檢；還能實(shí)時(shí)獲得來(lái)自現場(chǎng)的報警信息——火警、非法入侵等，并將事故現場(chǎng)實(shí)況記錄下來(lái)，為分析事故供給第一手資料。nt系列遠程圖象監控系統，集音視頻監控、遠紅外激光測溫及防火防盜于一體，遠程監控及會(huì )議電視功能于一身，監控前段采用專(zhuān)用的壓縮編碼設備，程度消除由于普通計算機及操作系統本身存在問(wèn)題而給系統帶來(lái)的不穩定因素。該系統具有良好的兼容本事，能與其他監控系統相互兼容。另外由服務(wù)公司負責的“低壓電源切換開(kāi)關(guān)的應用”項目，在x月份連開(kāi)工帶投入使用已經(jīng)全部完成。該項目在吸取了以往“備自投”技術(shù)的基礎上，又加以改善，由電源轉換執行斷路器、自動(dòng)控制器、電動(dòng)操作機構、執行斷路器間機械連鎖及手動(dòng)專(zhuān)用手柄組成。執行斷路器qn、qr均堅持原有過(guò)流保護和斷路保護功能。
五、變電站無(wú)人值班已初具規模。到目前為止，所有變電站已經(jīng)到達無(wú)人值班，此刻，變電站留守人員除單項操作、事故處理外，其他操作均由操作隊操作。這就大大減少誤操作的幾率。從而，降低了不必要的損失，提高了供電可靠性。
綜上所述，20xx年列入科技提高計劃的x個(gè)項目，都已全部完成，完成率達100%。預算資金x萬(wàn)元，批復資金x萬(wàn)元，結算資金x萬(wàn)元，為我公司節儉資金x萬(wàn)元。公司科技提高領(lǐng)導小組將在元月份組織評選出包括科技項目、科技論文等在內的幾項資料中的優(yōu)秀單位和個(gè)人，公司將對他們實(shí)行獎勵，以鼓勵在科技提高工作中表現突出的單位及個(gè)人。取得的這些成績(jì)都是在公司黨委、經(jīng)理的直接領(lǐng)導下、在全體科技人員的共同努力下取得的。20xx年將在今年工作的基礎上總結經(jīng)驗教訓，努力工作，力爭按時(shí)完成全年科技目標計劃。
科技公司工作總結13
根據縣“科特辦”實(shí)施科技特派員創(chuàng )業(yè)行動(dòng)的指導思想：圍繞優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，堅持引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)化的方針，大面積推廣先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和市場(chǎng)競爭力，推動(dòng)工業(yè)化、經(jīng)濟社會(huì )信息化、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化和勞動(dòng)力知識化，加快我縣經(jīng)濟結構調整，提高生產(chǎn)力發(fā)展水平，促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )協(xié)調發(fā)展。結合“xx食品有限責任公司”的實(shí)際情況，找到開(kāi)展工作的突破口和找準參與企業(yè)發(fā)展的結合點(diǎn)：“十一·五”期間，壯大我縣優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )、科技協(xié)會(huì )等合作經(jīng)濟組織，造就一批鄉土人才和新型勞動(dòng)者；通過(guò)科技特派員的努力工作，推動(dòng)農業(yè)規�；�、標準化、市場(chǎng)化生產(chǎn)，顯著(zhù)提高農產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)農村經(jīng)濟結構調整，有效增加農民收入�，F就自己作為xx食品公司科技特派員一年來(lái)的工作情況總結如下：
一、了解公司基本情況
xx縣xx食品公司成立于20xx年4月，公司注冊資金394萬(wàn)元，總資產(chǎn)565萬(wàn)元，是一家集開(kāi)發(fā)、加工和銷(xiāo)售大頭菜系列產(chǎn)品于一體的民營(yíng)企業(yè)。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理陳中偉，系州人大代表，今年榮獲全國勞動(dòng)模范榮譽(yù)稱(chēng)號，20xx年8月當選為育紅橋社區主任。
公司占地面積4183平方米，現有辦公樓2棟，臨街門(mén)面3個(gè)，廠(chǎng)房3000平方米，食品加工機械6臺（套），年加工能力500噸，現有職工25人，中高級職稱(chēng)5人，大專(zhuān)及以上文化程度5人，食品專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員3人。公司下設工會(huì )委員會(huì )、生產(chǎn)質(zhì)檢部、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部、財務(wù)部、辦公室。
公司20xx年被評為全縣先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)；20xx年5月在湖北武漢舉辦的農業(yè)博覽會(huì )上，榮獲最佳暢銷(xiāo)產(chǎn)品獎；20xx年1月被州工商局授予消費者滿(mǎn)意商品稱(chēng)號；20xx年4月，所加工的6個(gè)品種除“大頭菜顆顆外”，其它5個(gè)已獲準使用“綠色食品”標志。公司連續兩年（20xx、20xx年）被評為縣級文明單位。
二、積極為公司開(kāi)展各項工作
1、狠折基地建設。公司實(shí)行“公司＋基地＋農戶(hù)”的模式，對主要原料大頭菜實(shí)行“訂單”生產(chǎn)，公司提供種子和技術(shù)。20xx年，公司在大河鎮白果樹(shù)村建成了200畝新品種示范基地，還在翔鳳鎮、綠水、三胡、舊司、大河等鄉鎮建成了580畝大頭菜生產(chǎn)基地。20xx年1月底，對780畝基地所產(chǎn)的大頭菜按6成干0。52元/斤的價(jià)格全部收購，以平均畝產(chǎn)1500斤6成干大頭菜算、畝可為農戶(hù)增加毛收入750－800元。20xx年秋已落實(shí)大頭菜基地400畝，其中三胡官墳山80畝，革勒桐麻村30畝，舊司紅沙田90畝、大巖板10畝，大河鎮白果樹(shù)90畝、桐子園30畝，翔鳳鎮萬(wàn)家塘30畝，綠水大坪村20畝，百福鎮荊竹20畝。截止10月20日移栽工作已接近尾聲。
2、狠抓優(yōu)良品種的繁育。大頭菜采收前選992株生長(cháng)健壯、無(wú)病蟲(chóng)害、個(gè)頭直而光滑，單個(gè)重約0。8—1斤左右，莖基部留2—3寸莖葉，其余部分及主根一并減除，減少營(yíng)養消耗，增加品種純度。用農用鏈霉素、生根劑浸種，按20×30厘米的規格移栽制種田，栽后澆足定根水，利于種子成活�；ㄆ谏w遮陽(yáng)網(wǎng)，增加品種純度。20xx年5月底，公司的制種基地收獲“xx大花葉”及“xx小花葉”大頭菜種37斤，按10克/畝的用種量算基本保證了20xx年秋1500畝基地的用種量。
3、狠抓加工環(huán)節。加工上，工作人員嚴格按照衛生要求規范操作，進(jìn)入車(chē)間嚴格進(jìn)行殺菌處理，加上公司擁有大頭菜鹵、腌（干）制的祖傳秘方、獨特的大頭菜深加工工藝和豐富的生產(chǎn)加工經(jīng)驗與技術(shù)知識。目前，根據消費者的需求，已開(kāi)發(fā)出鹵大頭菜個(gè)、鹵大頭菜絲（有50克裝鹵絲絲，500克裝鹵個(gè)個(gè)）和腌（干）制大頭菜片、大頭菜絲、大頭菜顆、大頭菜糟根（有250克裝酸菜絲（分生、熟）、酸菜片、酸菜顆和糟根）等系列產(chǎn)品6個(gè)。20xx年共收6成干大頭菜590噸，預計可加工成品280噸。
4、狠抓市場(chǎng)開(kāi)拓。公司自成立以來(lái)，內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，在武陵山區小有名氣。短短三年時(shí)間，公司跳躍式發(fā)展，產(chǎn)品已銷(xiāo)往武漢、長(cháng)沙、東北、重慶、合肥、廣州、深圳、宜昌等地，深受廣大消費者青睞。特別是今年新開(kāi)辟的深圳、廣州市場(chǎng)，直接面對本地在外打工的人群，市場(chǎng)前景一路看好。20xx年，預計全年可實(shí)現銷(xiāo)售收入300萬(wàn)元，比上年增長(cháng)140萬(wàn)元，實(shí)現稅收20萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)7萬(wàn)元。
5、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。公司自成立以來(lái)，一直重視科技對產(chǎn)品的貢獻率，20xx年公司成立了恩施州土家風(fēng)味食品研究所，與湖北民族學(xué)院生科院合作，解決了生產(chǎn)中的低酸低鹽問(wèn)題，在保持傳統風(fēng)味的前提下，延長(cháng)了保鮮保質(zhì)期。同時(shí)聘請專(zhuān)家擔任公司技術(shù)顧問(wèn)，進(jìn)行質(zhì)量標準監測。
6、狠抓硬件設施建設。在資金十分緊缺的情況下，建起了化驗室，并購進(jìn)了3萬(wàn)多元的先進(jìn)檢測儀器和設備，配備了專(zhuān)職化驗員，并送到州質(zhì)檢部門(mén)進(jìn)行了培訓。
7、狠抓制度建設。公司按照現代企業(yè)制度的`要求，建立健全了各項制度，并在去年的基礎上完善了銷(xiāo)售、財務(wù)、生產(chǎn)及內部管理等各項管理制度，實(shí)行制度管人、管事，通過(guò)各項制度的實(shí)施，規范了公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高了工作效率。尤其重視食品衛生安全，嚴格推行食品衛生量化分級管理制度，增強企業(yè)自律意識，確保產(chǎn)品百分之百安全。
8、狠抓人才工作。公司十分重視人才工作，利用國家支援西部的政策引進(jìn)了一名食品加工專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，并為其提供良好的工作、科研條件。同時(shí)，接收了5名行政事業(yè)單位干部到公司掛職鍛煉，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了人才保證。
三、找準公司存在的問(wèn)題
公司經(jīng)過(guò)幾年的努力，雖然取得一些成績(jì)，但也存在著(zhù)許多不足：一是市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠，產(chǎn)品銷(xiāo)售還沒(méi)有進(jìn)入武漢等大型超市；二是資金組織力度不夠，致使資金周轉不夠理想，影響了企業(yè)的發(fā)展；三是產(chǎn)品科技含量不夠高；四是包裝檔次還有待于進(jìn)一步提高；五是生產(chǎn)、加工的地方標準準未制定。
四、共商公司未來(lái)發(fā)展大計
公司將加大基地建設力度，保證優(yōu)質(zhì)原料的供應；不斷加大科技投入，提高產(chǎn)品的科技含量，增強產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力；進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，創(chuàng )建xx品牌；逐步完善“公司＋基地＋農戶(hù)”經(jīng)營(yíng)模式，走集團化規模之路，不斷把企業(yè)做大做強，力爭三年內，產(chǎn)值達到3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元，稅金150萬(wàn)元。
主要規劃：
1、征土地40畝，建一棟800平方米的清洗車(chē)間，一棟500平方米的配料車(chē)間，一棟400平方米的包裝車(chē)間，一棟1500平方米的原料倉庫，一棟900平方米的成品倉庫。
2、新建一條產(chǎn)品包裝線(xiàn)，計劃購置氟立昂制冷設備系統、立式拌料機、卸料離心機和一臺微波爐殺菌設備等，總投資250萬(wàn)元。
3、繼續抓好大頭菜基地建設。
4、繼續開(kāi)拓外部市場(chǎng)，除現有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)外，新開(kāi)辟東北、河南、廣東、上海等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計完成銷(xiāo)售收入300萬(wàn)元，稅金20萬(wàn)元。
主要措施：
1、加大融資力度，力爭扶貧專(zhuān)項貼息貸款。
2、加大管理力度，在人員、財務(wù)等方面，強化科學(xué)調配和規范管理，力爭費用水平在20xx年的基礎上降低10％。
3、加大營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設力度，在武漢、長(cháng)沙等地招聘代理商，使公司的產(chǎn)品首先進(jìn)入兩大城市的主要超市。
4、加大綠色食品的申報力度，以期全部產(chǎn)品取得食品準入證；加快大頭菜無(wú)公害綠色食品地方生產(chǎn)標準和加工標準的制定，抓緊與農業(yè)部門(mén)、技術(shù)監督局聯(lián)系，起草《xx縣大頭菜無(wú)公害綠色食品地方生產(chǎn)標準》，爭取早日獲得省定。
我國加入ＷＴＯ后，市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，同時(shí)也提供了更廣闊的國際市場(chǎng)空間，公司將以人為本，確保食品安全，內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，進(jìn)一步提高科技對企業(yè)的貢獻率，走規模經(jīng)營(yíng)之路，不斷壯大xx公司實(shí)力。在縣委縣政府、各鄉鎮黨委政府及縣直各有關(guān)部門(mén)的繼續關(guān)心和幫助下，以扎實(shí)的工作作風(fēng)和腳踏實(shí)地的敬業(yè)精神，盡快把大頭菜產(chǎn)業(yè)做大做強，加快我縣農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為xx經(jīng)濟騰飛作出貢獻。
五、幾點(diǎn)體會(huì )
1、作為特派員必須加強學(xué)習，提高自身的綜合素質(zhì)，增強為企業(yè)服務(wù)的能力。
2、有償服務(wù)，雙向選擇。企業(yè)必須承諾給特派員補齊財政工資的差額部分，企業(yè)和特派員之間必須明確責任目標，實(shí)行雙向選擇。
3、主管、組織人事部門(mén)在對科技特派員的管理上，一定要與在職在崗人員一同對待，拿入年終考核。
科技公司工作總結14
一、 航光科技企業(yè)孵化器基本情況
�。ㄒ唬┙ㄔO目的和意義 一是積級響應市科技企業(yè)孵化器搖籃行動(dòng)的號召，在“經(jīng)營(yíng)科技，孵化明天”的理念指引下，加大公共服務(wù)平臺和專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺建設。二是要為科技型中小企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者提供孵化場(chǎng)地，達到為創(chuàng )業(yè)者降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險和創(chuàng )業(yè)成本，提高創(chuàng )業(yè)成功率,加快科技成果轉化，培育科技型企業(yè)和企業(yè)家。建設科技企業(yè)孵化器，這對于促進(jìn)我區經(jīng)濟發(fā)展是非常有必要的。
�。ǘ┙ㄔO基礎 我委為建設科技企業(yè)孵化器，專(zhuān)題向區政府請示，經(jīng)區政府研究同意，將我區原財政局辦公大樓和區珠算協(xié)會(huì )原辦公樓共計5400平方米劃轉給我委用作科技企業(yè)孵化器建設。
二、目前的發(fā)展情況
�。ㄒ唬┙ㄔO工作停滯的原因 在區政府劃轉我委的建設場(chǎng)地有關(guān)手續都已辦理完畢的.情況下，因服務(wù)于區重點(diǎn)大型招商引資項目，該場(chǎng)地至今還沒(méi)能正式建設為科技企業(yè)孵化器。由于我區的經(jīng)濟財力條件限制，其它較為合適的孵化場(chǎng)地現暫未尋找到。
�。ǘ┓e極開(kāi)展學(xué)習考察，累積經(jīng)驗 去年底我區部門(mén)班子換屆后，新的領(lǐng)導班子極為重視科技企業(yè)孵化器建設工作。一是安排分管領(lǐng)導參加了市孵化協(xié)會(huì )組織的到江浙學(xué)習考察活動(dòng)，學(xué)到了發(fā)達地區的先進(jìn)經(jīng)驗；二是新班子才到科
委的第一個(gè)月就陸續安排，由主要領(lǐng)導帶隊到等學(xué)習考察科技企業(yè)孵化器建設好的經(jīng)驗和作法；三是積極與我區工業(yè)園區溝通協(xié)調，探索建設科技企業(yè)孵化器的新模式。
三、我區建設科技企業(yè)孵化器的主要問(wèn)題
�。ㄒ唬┪覅^財力狀況在主城區比較起來(lái)，底子薄、包袱重，給予科技企業(yè)孵化器建設的資助較為有限。
�。ǘ┤狈萍计髽I(yè)孵化管理、策劃、經(jīng)營(yíng)方面的專(zhuān)業(yè)人才，是工作沒(méi)有起色的重要原因。
�。ㄈ┪覅^工業(yè)主要以傳統機械加工業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)不發(fā)達，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍不濃，缺乏創(chuàng )投環(huán)境。
科技公司工作總結15
20xx年，在龍佳企業(yè)的領(lǐng)導下，我們以林董事長(cháng)20xx年年終總結重要講話(huà)為指導，認真貫徹龍佳企業(yè)工作方針和各項工作部署，緊緊圍繞著(zhù)建設自身的網(wǎng)絡(luò )發(fā)展與企業(yè)上網(wǎng)工程，統一思想、凝聚力量、振奮精神，努力抓好各項工作發(fā)展及龍佳企業(yè)上網(wǎng)工程建設。注重發(fā)揮龍佳企業(yè)的宣傳核心作用，保證企業(yè)的各項宣傳任務(wù)在第一時(shí)間對外發(fā)布，保證龍佳企業(yè)上網(wǎng)工程順利實(shí)施，保證龍佳消費卡和全山莊數據光纖線(xiàn)路順利完工，使我公司的各項工作保持了良好的發(fā)展勢態(tài)，全體保持著(zhù)良好的精神狀態(tài)。在全體員工共同努力下，取得了可喜的成績(jì)。全面完成了龍佳企業(yè)和領(lǐng)導制定的各項工作目標計劃。
一、勤奮好學(xué)，攻克數據光纖工程技術(shù)難關(guān)
龍佳企業(yè)數據光纖工程涉及全山莊的管理科技化、辦公數字化、行政規范化以及龍佳企業(yè)未來(lái)的發(fā)展需要，我公司在20xx年年終工作總結報告中就提到：要在今年全面實(shí)行企業(yè)辦公科技化的構想。在全體員工的辛勤努力下，依靠公司僅有的三個(gè)技術(shù)員工，我們在今年全面實(shí)施了龍佳數據光纖工程。在不懂光纖數據傳輸原理的情況下，我們組織技術(shù)員到聯(lián)通公司、鐵通公司虛心請教相關(guān)的技術(shù)骨干，并到相關(guān)政府機關(guān)的'數據光纖傳輸機房觀(guān)摩，了解機房建設的基本構建。在總結別人的工程經(jīng)驗和上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)的技術(shù)理論知識后，我們制定出了自己的光纖網(wǎng)絡(luò )拓樸，在中國聯(lián)通漳州分公司的幫助下，完成了整個(gè)龍佳企業(yè)的數據光纖工程，為企業(yè)的辦公數字化奠定了堅實(shí)的基礎。
專(zhuān)業(yè)公司為龍佳山莊的數據光纖工程預算得近百萬(wàn)元才能建設完成，而我們靠自己的技術(shù)力量，為龍佳企業(yè)1600畝的數據光纖工程僅花費兩萬(wàn)多元，以致于市、縣信息化辦等相關(guān)領(lǐng)導在觀(guān)看龍佳企業(yè)數據光纖工程后，無(wú)不贊賞龍佳科技公司的技術(shù)員工的勤奮好學(xué)、刻苦鉆研之精神，并贊嘆：龍佳企業(yè)數字信息化在龍海市所有企業(yè)中是絕無(wú)僅有的企業(yè)上網(wǎng)數字化的典范。以規模及設備可以號稱(chēng)全龍海企業(yè)甚至全漳州企業(yè)（除電信運營(yíng)商外）最大、最全的數據光纖傳輸工程。整個(gè)工程不僅降低技術(shù)成本的投入，并且在采購設備時(shí)也合理科學(xué)地降低成本，為企業(yè)節省了一大筆的資金。
二、做好企業(yè)宣傳、圓滿(mǎn)完成十運會(huì )射箭預網(wǎng)上直播任務(wù)
年初，龍佳科技在企業(yè)的研究決定下，撤消原有的激特網(wǎng)，改版龍佳網(wǎng)，重組龍佳原有的網(wǎng)站，全體員工加班加點(diǎn)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，終于實(shí)現了龍佳企業(yè)網(wǎng)絡(luò )大改版，使龍佳網(wǎng)成為漳州市訪(fǎng)問(wèn)量最大的綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。在宣傳上，與多家網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商合作，實(shí)現龍佳信息發(fā)布即時(shí)化功能，現在，只要通過(guò)龍佳網(wǎng)發(fā)布一條企業(yè)資訊，五分鐘后，即可在google、百度、搜狐、中國搜索、TOM、QQ等搜索引擎以及中國網(wǎng)、人民日報網(wǎng)、中國日報網(wǎng)、國際在線(xiàn)、中國廣播等全球五千多家聯(lián)盟大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現搜索結果。平均每天登陸龍佳網(wǎng)的訪(fǎng)客已超過(guò)了一萬(wàn)人次。
今年四月，龍佳山莊承接了漳州有史以來(lái)最大的體育賽事——第十屆全國運動(dòng)會(huì )射箭預賽，開(kāi)賽之即，我們全體員工積極與龍海市人民政府公眾信息網(wǎng)以及聯(lián)通漳州分公司磋商，經(jīng)漳州市人民政府新聞辦公室批準，聯(lián)系了新華社、中新社、閩南日報、漳州電視臺、漳州電臺、廈門(mén)日報、海峽導報等多家的新聞媒體，成功策劃了“第十屆全國運動(dòng)會(huì )射箭預網(wǎng)上視頻直播新聞發(fā)布會(huì )”。
五月份，龍佳科技全體員工，在林董事長(cháng)的鼓勵下，積極“備戰”網(wǎng)上直播，從重組技術(shù)和設備，成立了以企業(yè)領(lǐng)導為核心的網(wǎng)上直播技術(shù)專(zhuān)項責任小組，反復論證和實(shí)踐視頻直播技術(shù)，并與聯(lián)通漳州分公司技術(shù)骨干在射箭場(chǎng)，進(jìn)行多次的視頻技術(shù)測試，并在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣泛的宣傳。在直播之前做好了攝影技術(shù)人員的培訓以及賽事報道人員的寫(xiě)作直接培訓，以十足的把握做好第十屆全國運動(dòng)會(huì )射箭預賽的網(wǎng)上直播工作。這次的網(wǎng)上直播是漳州市首次網(wǎng)上直播，不僅是有利的宣傳了體育賽事，同時(shí)也側面宣傳了龍海經(jīng)濟建設發(fā)展以及龍佳企業(yè)的發(fā)展建設。直播前期，龍海市委宣傳部汪莉莉部長(cháng)親臨現場(chǎng)關(guān)注直播籌備工作，林董事長(cháng)再三過(guò)問(wèn)直播技術(shù)水平。功夫不負有心人，龍佳科技的全體員工不負眾望，圓滿(mǎn)完成了十運會(huì )射箭預賽的網(wǎng)上直播任務(wù)，并創(chuàng )造了每天四千多人同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看比賽的視頻宣傳效果，比賽期間來(lái)自各國內各地、美國、加拿大、英國、法國、比利時(shí)、日本、香港以及臺灣等國家和地區的網(wǎng)友共計三萬(wàn)多人次登陸賽事網(wǎng)站觀(guān)看比賽進(jìn)程。比賽期間共收到網(wǎng)友的賽事評論共計五萬(wàn)多條。國家體育總局領(lǐng)導在龍佳山莊觀(guān)看完賽事過(guò)后，高度評價(jià)了龍佳企業(yè)的比賽宣傳效應的獨特，無(wú)不稱(chēng)贊在龍佳舉行的十動(dòng)會(huì )射箭預賽是最具有影響力的射箭比賽。
完成十動(dòng)會(huì )射箭預賽網(wǎng)上直播后，龍佳科技又承擔了20xx年福建省少年射箭錦標賽和20xx年福建省少年拳擊錦標賽網(wǎng)上直播任務(wù)，再次利用原有設備為企業(yè)宣傳做出自己的努力和貢獻，并由此受到龍佳企業(yè)集體嘉獎榮譽(yù)，記大功一次。
三、赴京請教、積極拓展市場(chǎng)商機
為實(shí)現“一卡在手、走遍龍佳”的承諾，龍佳科技設備從無(wú)到有，技術(shù)從頭學(xué)起，不怕困難，不怕艱難跋涉，不遠千里前往北京拜訪(fǎng)觀(guān)摩同行業(yè)的發(fā)展，并且前往人民大學(xué)教授家中拜會(huì )和請教論證企業(yè)會(huì )員消費卡方案的可行性。在綜合眾多人士的評議后，龍佳科技經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導審議后，開(kāi)始籌劃大規模的消費聯(lián)盟方案，龍佳科技再次組織技術(shù)員南下深圳學(xué)習制卡技術(shù)，并購置了制卡設備，積極配合企業(yè)推行消費卡，設計和制作軟件，培訓相關(guān)的電腦操作人員。這個(gè)方案的實(shí)施不僅給龍佳企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機遇，同時(shí)也促進(jìn)了地方經(jīng)濟消費水平，給企業(yè)和消費者帶來(lái)的是無(wú)限的空間，給市場(chǎng)化經(jīng)濟建設帶來(lái)更多的效益。
在新的一年來(lái)臨之即，我們不僅僅要實(shí)現“一卡在手、走遍龍佳”，還要實(shí)現的是：“一卡在手、走遍閩南”！甚至更遠，直至全國。
當然，在20xx年龍佳科技不僅做了以上三項工作，龍佳科技與龍佳企業(yè)已經(jīng)形成了“魚(yú)水之情”，真正溶入龍佳大家庭，比如，企業(yè)宣傳制作，山莊廣告設計，企業(yè)VI等方面的配合，以上這一切，相信大家都是有目共矚的。在新的20xx年里，龍佳科技將走入產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)經(jīng)濟化，在為企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò )和宣傳的同時(shí)，用自己辛勤的雙手為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造更多的經(jīng)濟財富。
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