貿易工作總結

貿易工作總結(15篇)

　　總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編為大家收集的貿易工作總結，歡迎大家分享。

貿易工作總結1

　　貿易以及辦公室內勤個(gè)人

　　在工作期間，主要負責貿易以及辦公室內勤等工作。在貿易這一塊，主要是罐頭出口業(yè)務(wù)，還打仗了魷魚(yú)筒的來(lái)料加工業(yè)務(wù)。通過(guò)這幾筆業(yè)務(wù)的熬煉，增強了我與客戶(hù)樹(shù)立互通關(guān)系，并學(xué)習罐頭出口及來(lái)料加工的相關(guān)流程和國際貿易知識。通過(guò)對車(chē)間提供的罐頭技巧工藝的翻譯，初步了解了罐頭的制作流程。之后，通過(guò)介入出口業(yè)務(wù)，使我對國際貿易出口流程有了初步認識，依據這筆業(yè)務(wù)的`經(jīng)驗我梳理了國際貿易流程圖。在梳理流程圖的流程中，使我對國際貿易的癥結步驟有了系統性的了解，這使我可以在往后的工作中可以或許更順暢的與相關(guān)部門(mén)交代，也能贊助我查缺補漏，各項工作都能有條不紊的實(shí)施開(kāi)展。

　　通過(guò)與外方的業(yè)務(wù)溝通，使我控制了許多國際貿易會(huì )商間的溝通技術(shù), 也積攢了很多水產(chǎn)品貿易的詞匯；通過(guò)罐頭出口，讓我對出口貿易流程有了初步的認識，也激發(fā)了我進(jìn)一步學(xué)習的動(dòng)力。最深刻的體會(huì )是在與外賓核對和確認單據的歷程中，要重復核查核對癥結信息，檢驗細心、耐心和責任心，這是做好這項工作需要條件。

　　在熟悉外貿業(yè)務(wù)的同時(shí)，我還兼管了辦公室的內勤工作。每月核對車(chē)間及冷庫藏費，做本錢(qián)表，記錄原料及制品的庫存及收支庫環(huán)境等。這些工作觀(guān)似平實(shí)，但對我感知企業(yè)文化和職能規范有很鴻文用。

　　對付往后的工作，我梳理了幾條工作想法：

　　1．增強與客戶(hù)溝通才能，實(shí)時(shí)控制市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掘客潛在市場(chǎng)客戶(hù)，并逐步將客戶(hù)范圍擴展到其他國家。

　　2．增強對進(jìn)出口貿易的學(xué)習。通過(guò)接下來(lái)的磷蝦罐頭出口，我可以加深對其流程的學(xué)習。

　　3．尋找得當的工作措施和工作技術(shù)。所謂熟能生巧，只有多做多練能力更快控制業(yè)務(wù)。首先我要做的是多學(xué)習，勤問(wèn)。主動(dòng)向領(lǐng)導和同事請教。勤做工作筆記，把不懂的地方，或必要注意的地方，記下來(lái)。再有便是賡續總結，將積累的工作經(jīng)驗轉換成流程圖，業(yè)務(wù)，工作心得等形式，做到查缺補漏、持續改進(jìn)賡續進(jìn)步。

貿易工作總結2

尊敬的老師：

　　回顧過(guò)去的一學(xué)期，我宿檢部在系里領(lǐng)導和學(xué)生會(huì )主席團的指導下，在廣大同學(xué)的大力支持和合作配合下，以創(chuàng )建“健康，衛生，舒適，文明”的宿舍環(huán)境為目標，不斷的開(kāi)拓創(chuàng )新。切切實(shí)實(shí)的做好本職工作，團結帶領(lǐng)全體宿檢部干事有針對性的展開(kāi)了一系列豐富多彩的活動(dòng)。雖然宿檢部工作性質(zhì)單一，但工作事情較繁雜，管理難度不小。在廣大干部的努力下我們取得了一定的成績(jì)。為此，在前面的一學(xué)期我們部門(mén)主要做了以下幾個(gè)方面：

　　一、宿舍衛生工作：

　　定期開(kāi)會(huì )，及時(shí)總結工作、布置任務(wù)，宿檢部堅持了例會(huì )制度，定期召開(kāi)宿檢例會(huì )，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，明確今后工作重點(diǎn)，提升宿檢部部員工作水平。另外，宿檢部還要求各干部經(jīng)常深入宿舍或召集熟悉同學(xué)問(wèn)起情況，將宿舍問(wèn)題及時(shí)反饋給老師。每周不定期的檢查宿舍，督促同學(xué)們保持宿舍衛生，查處大功率用電器，并以樓委會(huì )與宿管阿姨檢查宿舍的分數評出最差宿舍，發(fā)于黃旗，努力為同學(xué)們提供一個(gè)良好的宿舍生活空間。

　　1、在宿舍衛生方面：通過(guò)樓委會(huì )，宿管阿姨與宿檢部平時(shí)的檢查。了解各個(gè)宿舍的衛生情況，加大管理力度，使經(jīng)貿系宿舍能在總院中占有更多的優(yōu)秀宿舍和文明宿舍。具體工作采用定時(shí)檢查和突擊檢查，及時(shí)統計數據。（1）定時(shí)檢查：每周星期二下午2：00督促和檢查宿舍大掃除。（2）突擊檢查：每周一至周五任意兩天，檢查宿舍，了解保持和打掃情況，對于宿舍較差的宿舍上報老師進(jìn)行處理，定期把評分統計結果交到系科辦公室。

　�。�3）相對缺點(diǎn)：雖然我部每日努力檢查，但是結果卻不理想，尤其是在樓委會(huì )檢查中，我系檢查方式及結果與樓委會(huì )及宿管阿姨的有一定出入，導致我系在院里檢查中結果不令人滿(mǎn)意。

　　2、黃旗的發(fā)放：我系自本學(xué)期開(kāi)始，根據宿管阿姨及樓委會(huì )對我系宿舍評分情況，分別對于男生宿舍后百分之十，女生宿舍后百分之十五予以發(fā)黃旗警告。共評出106間女生宿舍，42間男生宿舍，其中包括具體若干宿舍得到黃旗兩次以上，還有甚者得到五次。情況如下：

　　1-2周女生宿舍11間，男生宿舍4間；3-4周女生宿舍13間，男生宿舍6間；5-6周女生宿舍12間，男生宿舍7間；7-8周女生宿舍11間，男生宿舍7間；9-10周女生宿舍15間，男生宿舍4間；11-12周女生宿舍12間，男生宿舍3間；13-14周女生宿舍11間，男生宿舍3間；15-16周周女生宿舍11間，男生宿舍3間；17-18周女生宿舍10間，男生宿舍5間。

　　二、宿舍文化方面：

　　本學(xué)期舉行兩次了“整潔宿舍”“優(yōu)雅宿舍”“文明宿舍”的評比活動(dòng),主要對象是11級新生，也包括10級老生。在活動(dòng)中得到同學(xué)的積極響應，也得到了老師們的肯定。在“整潔宿舍”活動(dòng)中，同學(xué)們積極打掃宿舍，整理內務(wù)。在“優(yōu)雅宿舍”活動(dòng)中，同學(xué)們積極裝扮宿舍，以自己獨特的風(fēng)格來(lái)裝飾。通過(guò)進(jìn)行這次“文明宿舍”評比活動(dòng)，旨在調動(dòng)同學(xué)們的積極性，活躍學(xué)校氣氛，鼓舞同學(xué)們開(kāi)動(dòng)腦筋，發(fā)揚團結合作的精神，依靠集體智慧共同建設好宿舍，同時(shí)，通過(guò)同學(xué)之間的共同合作，互相關(guān)心、互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、美好的人文環(huán)境，使同學(xué)們的生活更加豐富多彩，使宿舍里時(shí)時(shí)洋溢著(zhù)歡歌笑語(yǔ)。在第一次評比活動(dòng)中我系共評比出25間“整潔宿舍”、17間“優(yōu)雅宿舍”。并對這些宿舍進(jìn)行了獎勵，“整潔宿舍”予以獎狀及一些生活用品，“優(yōu)雅宿舍”予以獎狀，發(fā)于流動(dòng)紅旗及一些生活用品的物質(zhì)獎勵。第二次評比中我系再次評出12間“整潔宿舍”、9間“美觀(guān)優(yōu)雅宿舍”、4間“文化韻味宿舍”。并予以這些宿舍發(fā)于獎狀及一些生活用品的獎勵。

　　三、違禁電器方面：

　　我部每周三次對學(xué)生宿舍進(jìn)行不定期的突擊檢查，排查安全隱患，對使用大功率用電器的宿舍進(jìn)行批評并沒(méi)收，并上報系科辦公室。本學(xué)期以來(lái)，我部門(mén)共查出2個(gè)電飯鍋，3個(gè)熱得快。雖然有些宿舍使用大功率電器，在檢查中查到了，都會(huì )收取，如物流101班王太清同學(xué)，屢次使用熱得快，但這種現象卻屢禁不止，不能使人滿(mǎn)意。以至于被樓委會(huì )人員及宿管阿姨查到，影響了我系的常規成績(jì)！所以在檢查違禁電器方面，我們一邊要加強檢查力度，同時(shí)也要改進(jìn)檢查方法，必要時(shí)向老師申請對屢教不改的同學(xué)予以處分，以儆效尤！

　　四、內部工作方面

　　為了擁有一個(gè)團結向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿檢部，現制定以下制度：

　　1、以積分的形式對每個(gè)人進(jìn)行管理，對開(kāi)例會(huì )、搞活動(dòng)、無(wú)故請假、遲到及不出勤等現象均有相應的.分數懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表?yè)P，同時(shí)表現較差的干部進(jìn)行批評。

　　2、施行專(zhuān)人負責制，把宿舍樓分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認真，及時(shí)掌握宿舍內的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開(kāi)展。

　　3、每月召開(kāi)兩次部門(mén)例會(huì )，加強干事間的交流，使我們的工作取得好的成績(jì)。

　　在新的學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務(wù)于同學(xué)，讓宿檢部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門(mén)。

　　五、其他方面：

　　積極配合老師及其他各個(gè)部門(mén)的工作。在新生報到期間，協(xié)助老師做好迎新工作，特別是做好新生的宿舍安頓工作，并指導新生做好宿舍物品安放以及宿舍衛生工作。積極參加系里組織的各種活動(dòng)，并在活動(dòng)中提供力所能及的幫助，如在每次活動(dòng)后參加活動(dòng)室的會(huì )場(chǎng)布置及結束時(shí)的衛生打掃等。部門(mén)成員積極工作，服務(wù)同學(xué)，并在許多活動(dòng)中充當志愿者角色。每周參加樓委會(huì )例常檢查，積極與各個(gè)系的宿管部成員交流工作經(jīng)驗，相互學(xué)習，并認真做好樓委會(huì )交給我系的安全、衛生等工作。

　　六、展望未來(lái)：

　　當然成績(jì)只代表過(guò)去，本部門(mén)會(huì )繼承優(yōu)良傳統，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，創(chuàng )出佳績(jì)。在老師的指導和關(guān)心下，在以后的工作中，我們要繼續發(fā)揚宿管部干事的優(yōu)良傳統，使我系宿舍在衛生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在院里衛生檢查中，使我系的成績(jì)不停的提高，以發(fā)揚我系的風(fēng)采。相信在我們的共同努力和勞動(dòng)下，及其他各部門(mén)的共同合作和幫助下，我們經(jīng)濟貿易系的明天將會(huì )更加輝煌。

貿易工作總結3

　　一、堅持“三外并舉”，全力開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)

　　一年來(lái)，面對國際、國內經(jīng)貿市場(chǎng)競爭激烈的新形勢，公司上下進(jìn)一步樹(shù)立主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取的觀(guān)念，堅持“三外并舉，全面發(fā)展”的方針，全力開(kāi)拓經(jīng)貿業(yè)務(wù)，取得了良好的效益。

　�。�、廣開(kāi)渠道，擴大新的創(chuàng )收門(mén)路

　�。玻埃皒年，我們一方面利用出國洽談、國內接待、信函往來(lái)等方式及時(shí)同客戶(hù)溝通信息，廣泛征求客戶(hù)意見(jiàn)和要求，妥善解決同國外客戶(hù)在以往合作中出現的各種問(wèn)題，進(jìn)一步鞏固與xx國xx公司等一些老客戶(hù)在合作關(guān)系；另一方面又采取走訪(fǎng)、聯(lián)誼等方式，接待xx個(gè)新的外商團組，同近xx名外商進(jìn)行了經(jīng)貿洽談，并主動(dòng)加強同省、市各對外窗口單位的聯(lián)系與合作，發(fā)展結識了一批新客戶(hù)，多方開(kāi)拓了信息渠道和合作渠道，為進(jìn)一步開(kāi)展對外經(jīng)貿工作，擴大創(chuàng )收，奠定了良好的基礎。

　�。�、進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)和項目，努力增加創(chuàng )匯

　　一年來(lái)，我們通過(guò)市外經(jīng)委、市總工會(huì )、市僑辦等十幾個(gè)單位以及目前在國外工作、學(xué)習的同志的聯(lián)系、介紹，繼續探索擴展國外市場(chǎng)，特別是加強了同美國、日本、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利等國家和地方擴展勞務(wù)業(yè)務(wù)及經(jīng)貿業(yè)務(wù)的合作，在行業(yè)工種上除向海外繼續增派廚師、面點(diǎn)師、服務(wù)員外，我們還同日本xx學(xué)校達成了外派美容、美發(fā)、建筑開(kāi)修生的使用合作，組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日本、美國考察項目。全年共向海外增援勞務(wù)人員xx人，派出考察研修人員xx名，創(chuàng )匯xx萬(wàn)美元，比上年增加xx萬(wàn)美元，增長(cháng)x％。

　�。�、加強了海外投資設點(diǎn)工作

　　為適應繼續在xx國開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，年初我們投資xx萬(wàn)元與xx方客戶(hù)合資合資建設了xx會(huì )社，并派駐專(zhuān)人作為商務(wù)人員，從而為繼續擴展同xx國的合作提供了便利條件。全年達成外貿業(yè)務(wù)xx萬(wàn)元，并達成了xx項新的勞務(wù)輸出意向。（網(wǎng))

　�。�、認真總結經(jīng)驗教育，繼續擴展國內貿易

　　今年除重點(diǎn)抓好對去年各項貿易的收尾工作，及時(shí)處理遺留問(wèn)題之外，還認真總結經(jīng)驗教訓，在搞好市場(chǎng)調查、了解市場(chǎng)行情的基礎上，開(kāi)展了糧油外貿供貨業(yè)務(wù)，實(shí)現了銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元，獲利xx萬(wàn)元。

　　二，加強對全局外向型經(jīng)濟工作的指導

　　本年，公司在搞好自身實(shí)體經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，還積極承擔了飲食服務(wù)系統的對外招商、辦理涉外手續及傳遞外經(jīng)貿信息等項工作。先后為xx賓館、xx飯店、xx學(xué)校等家企業(yè)聯(lián)系招商引資事宜，并為xx賓館等x家企業(yè)辦理了出國考察、洽談勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)的手續。并組織x家企業(yè)參加了“xx市xx聯(lián)誼會(huì )”。由本公司參與指導、籌辦的“中x合作xx餐飲有限公司”項目也于x月x日正式簽約，由x方投資的xxxx萬(wàn)元也已經(jīng)全部到位，預計明年年初即可運行營(yíng)業(yè)。此外，我們還按主管局的要求，在深入調查研究的基礎上，編制了《xxxx－xxxx年引進(jìn)外資擴展大中型飲食服務(wù)企業(yè)的規劃》，為進(jìn)一步發(fā)展飲食服務(wù)系統外身型經(jīng)濟提出了具體的構想和意向。

　　三、在深化企業(yè)改革中，進(jìn)一步完善了承包經(jīng)營(yíng)責任制

　　xxxx年，我們在深化公司內部三項制度改革中，本著(zhù)“承包到部、責任到人”的.總原則，進(jìn)一步完成了承包經(jīng)營(yíng)責任制，與勞務(wù)部了以“包死原有項目，確保利潤基數，開(kāi)拓新上項目，創(chuàng )收凈利分成，實(shí)行責任抵押，事故差錯扣補”為主要內容的承包合同，同貿易部簽訂了“包死基數，保證上繳，超額分成”為主要內容的承包合同，同時(shí)與辦公室等綜合部門(mén)簽訂目標責任狀，進(jìn)一步明確公司與各部門(mén)、各部門(mén)與每一名職工的責、權、利的劃分，有利地調動(dòng)和激發(fā)了公司干部職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。

　　四、建立和完善了各項財務(wù)制度，加強了會(huì )計基礎工作規范化的管理。

　　xxxx年，在強化企業(yè)財務(wù)賬目、資金、外幣、現金管理的同時(shí)，起草通過(guò)了《財務(wù)部工作職責》、《出納員崗位責任制》、《會(huì )計人員崗位責任制》、《醫藥費報銷(xiāo)制度》等，進(jìn)一步完善和理順了財務(wù)管理體制。

　　xxxx年，我們雖然在各項工作中取得了一定成績(jì)，但從總體上講，仍存在著(zhù)工作抓得不實(shí)、不細、不深的問(wèn)題，突出表現在：

　�。�、在思想觀(guān)念轉變上，還有相當一部分同志沒(méi)有真正形成一切以市場(chǎng)為中心的觀(guān)念，危機感不強，紀律松懈。

　�。�、隊伍建設還有一定的差距，許多同志在工作態(tài)度、工作作風(fēng)、工作效率等方面還不適應外經(jīng)工作的需要。

　�。�、企業(yè)管理不夠嚴格，在基礎管理、資金管理等方面都存在一些漏洞。

　　xxxx年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年，我們要繼續貫徹落實(shí)局外經(jīng)貿工作會(huì )議提出的戰略方針，加快步伐，抓住機遇，團結拼搏，克服一切困難，努力推動(dòng)外經(jīng)貿工作再上一個(gè)新臺階。

貿易工作總結4

　　再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著(zhù)，累并快樂(lè )著(zhù)”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。xx年對我來(lái)講是印象深刻的一年，我來(lái)貿易部整整一年多，一切都是從零開(kāi)始的�？偨Y自己在這個(gè)年的工作情況，總的來(lái)說(shuō)xx年是我成長(cháng)的一年，學(xué)習的一年。壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。特別高興的是在xx年11月15日，重慶蓬威石化公司pta項目獲得一次投料開(kāi)車(chē)成功，該項目的投產(chǎn)標志著(zhù)國內首臺套具有自主知識產(chǎn)權的pta項目取得重大突破，同時(shí)也為我們東方希望進(jìn)入石油化工產(chǎn)業(yè)的高端領(lǐng)域。在這個(gè)年度總結中，我還特別要感謝我的領(lǐng)導，我的同事，因為是領(lǐng)導的信任和鼓勵，讓我的工作水平有了大的提升，心理素質(zhì)也越來(lái)越好。同時(shí)，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的實(shí)行，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導和同事是密不可分的。

　　眾所周知貿易部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)項目是否進(jìn)展順利的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，讓我從原來(lái)對采購的一無(wú)所知到理解了的人和事，接觸了新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識！在公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過(guò)一年多的采購工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差別。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，從提供價(jià)值的供應商處采購；既符團投資觀(guān)點(diǎn)“既好、又快、還省�！边�滿(mǎn)足集團推行的精益化管理。堅持以集團價(jià)值觀(guān)“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對象；持續努力提升自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等，相信這些我都已經(jīng)做到了。

　　一個(gè)優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調水平和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠的差別，因為采購經(jīng)驗是靠長(cháng)期持續積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練水準后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這個(gè)點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì )更加努力的學(xué)習，持續地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司、集團發(fā)展的腳步！

　　xx年這個(gè)年我一直對自己嚴格要求，始終堅持腳踏實(shí)地工作。謙虛謹慎，主動(dòng)接受領(lǐng)導和技術(shù)工作人員的意見(jiàn)，持續改進(jìn)工作中存有的問(wèn)題。積極配合同事之間的工作，力求把工作做到更好！這個(gè)年來(lái)雖然工作進(jìn)步很大，但是不足的地方仍有很多。比如：

　�。�1）工作視野不夠開(kāi)闊。在展開(kāi)工作中，看問(wèn)題有時(shí)只看表面，不善于站在更高的角度去思考問(wèn)題和策劃活動(dòng)。

　�。�2）工作細節考慮不周。細節決定成敗，在每項工作中，在大的方面考慮周全的同時(shí)，更要留心細節，這樣才能夠把工作做的更好。

　�。�3）工作魄力有待提升。面對一些棘手的工作還常有畏難情緒，總怕工作做不好，同時(shí)對于一些好的工作思路和方法往往還停留在理論層面，未能付諸實(shí)踐。

　�。�4）心態(tài)方面。有時(shí)候還是放不開(kāi)。尤其是自己?jiǎn)为毴スぷ鞯?時(shí)候，總覺(jué)得底氣不足，擔心自己的觀(guān)點(diǎn)、建議不被人接受，工作時(shí)畏首畏尾，這個(gè)點(diǎn)今后一定要改進(jìn)。另外，工作的過(guò)程中，我發(fā)現自己與同齡人溝通時(shí)能很從容自信，但是與其他人員實(shí)行溝通時(shí)則存有一些障礙，尤其是與領(lǐng)導溝通時(shí)往往不能很好的表達自己的意思或者不敢勇敢的表達自己的觀(guān)點(diǎn)，這點(diǎn)今后要增強鍛煉。

　　xx年工作打算：

　　xx年新的一年已經(jīng)來(lái)臨，為了能夠趕上公司、集團發(fā)展，也讓自己在水平上持續的提升，完善。

　�。�1）增強學(xué)習，持續提升質(zhì)量素質(zhì)，努力為公司做出更大貢獻。

　　無(wú)論在什么崗位我始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重，突發(fā)工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應具有較強的理論知識。

　�。�2）工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個(gè)人學(xué)習，在平時(shí)工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時(shí)刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學(xué)習。

　　最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的協(xié)助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我進(jìn)步�？傊�，xx年我會(huì )以一顆感恩的心，持續學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造差異，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力！我保證以發(fā)自?xún)刃牡恼嬲\和體察入微服務(wù)對待客戶(hù)，追求完美，創(chuàng )造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！

貿易工作總結5

尊敬的各位

　　大家早上好

　　今天我們相聚這里，召開(kāi)年總結表彰大會(huì )。在這里，我要真誠地向各位道一聲~辛苦啦！給勤勞服務(wù)的所有員工致以深深的敬意，為獲得~先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀稱(chēng)號的各位表示衷心地祝賀。

　　公司一年來(lái)的穩定成長(cháng)，并從內心深處為公司發(fā)展而驕傲。在這一年中，員工時(shí)刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動(dòng)，我相信“XX集團”在大家的共同努力下，一定會(huì )有一個(gè)美好的未來(lái)。眾所周知，我們XX自成立以來(lái)，受到了各界廣泛認可和好評，也得到了各級領(lǐng)導的關(guān)心和幫助。20xx年對于我們的公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)平穩發(fā)展及壯大的一年，在全體員工的共同努力下，公司取得了穩定發(fā)展、取得了驕人成績(jì)。20xx這一年接待很多客人，其中包括縣，市，省，國各級領(lǐng)導，充分說(shuō)明了對XX工作的肯定，對我們也是極大的鼓舞，提高了士氣、鼓舞了干勁。企業(yè)的發(fā)展，得益于黨的好政策，得益于各級領(lǐng)導，得益于各級合作伙伴、全體員工的共同努力。企業(yè)發(fā)展應存有一顆感恩的心。

　　這次要特別表?yè)P的是我們每一位親愛(ài)的`員工。你們勤奮而有成效的工作使我感動(dòng)，同時(shí)還要感謝各位合作伙伴，正是有了他們的鼎力幫助及配合，我們XX才能在競爭如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存并不斷發(fā)展。我堅信只要有你們，XX就一定會(huì )在新的一年更上一層樓。

　　新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)，新的機遇與新的挑戰，這些對我們來(lái)說(shuō)有一定的壓力和影響，但只要我們把細節做好，把服務(wù)做細，秉承“一切為了服務(wù)，服務(wù)好顧客”的經(jīng)營(yíng)理念，以顧客需求為中心，同時(shí)嚴把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，就能讓所有客戶(hù)滿(mǎn)意，我們就事業(yè)就會(huì )興旺發(fā)達。

　　展望新的一年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，現在是保持提升品質(zhì)階段，所以XX也一樣，現在我們也要保持提升品質(zhì)和服務(wù)體驗。

　　親愛(ài)的XX家人們，我相信腳踏實(shí)地，山讓路；持之以恒，�？梢�。愿我們意氣風(fēng)發(fā)的XX人以細節管理為工作基本方法，揚長(cháng)避短，與時(shí)俱進(jìn)、譜寫(xiě)XX新篇章。

　　這里再次為獲得先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀稱(chēng)號的各位同仁們表示衷心地感謝與祝賀。最后祝全體員工身體健康，萬(wàn)事如意！

貿易工作總結6

　　20xx年，我縣貿易外經(jīng)旅游統計工作在市局貿經(jīng)科的指導幫助下，在有關(guān)部門(mén)的積極支持配合下，在全縣商貿統計監測工作者的共同努力下，認真貫徹落實(shí)全市20xx年貿易外經(jīng)旅游統計監測工作會(huì )議精神和要求，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，為全縣商貿經(jīng)濟實(shí)現科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展、又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻�，F將20xx年度貿易外經(jīng)旅游統計監測工作總結如下：

　　一、精心組織，措施有力，確保了年報和各項定期報表的按時(shí)按質(zhì)上報

　　精心組織召開(kāi)了基層年報會(huì )。

　　召開(kāi)了限額以下批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)抽樣調查、成品油批發(fā)零售、旅游監測、重點(diǎn)企兩級，搞好一套表的報送工作。督促企業(yè)按時(shí)、按質(zhì)上報一套表數據。月、季度報表在上報市局審核無(wú)誤后，及時(shí)打印每月紙報表（包括月報說(shuō)明），按規定裝訂成冊，進(jìn)行整理歸檔，并對已上報的數據進(jìn)行備份。

　　通過(guò)上述手段和措施，有效地促進(jìn)了貿易統計各項工作的全面、準確、及時(shí)完成。

　　二、強基礎，重審核，嚴把關(guān)，確保數據質(zhì)量

　　1、年初制訂了20xx年貿易統計工作要點(diǎn)。并確定全縣限額以上商貿企業(yè)名單。

　　2、加強對部門(mén)統計資料的收集和積累，確保數出一致。為了更好地反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，搞準統計數據，監督企業(yè)數出一致，我們搜集和積累了綜合經(jīng)濟部門(mén)、業(yè)務(wù)主管部門(mén)的貿易信息資料，為監督企業(yè)數出一致提供了依據。同時(shí)，還定期收集稅務(wù)、財政、工商等部門(mén)有關(guān)稅費收入資料，利用相關(guān)指標驗證貿易統計主要指標的趨勢是否正確。并和經(jīng)濟商務(wù)局密切聯(lián)系，排查新進(jìn)的限上批發(fā)零售、住宿餐飲企業(yè)，20xx年新進(jìn)個(gè)體工商戶(hù)5家，企業(yè)1家，全縣限上商貿企業(yè)達到9家。

　　3、采取有效措施，加強統計業(yè)務(wù)培訓。

　　20xx年12月年報會(huì )期間通過(guò)以會(huì )代訓形式，對鄉鎮統計人員和轄區內的報表單位統計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，教會(huì )他們如何規范臺帳資料，任何收集整理統計數據。20xx年9月16—18日，組織了統計上崗培訓和繼續教育培訓。在平時(shí)月報期間，我們還通過(guò)以審代訓對報表單位的統計人員開(kāi)展經(jīng)常性培訓和業(yè)務(wù)指導。通過(guò)多種形式的培訓、指導，確保他們對方法制度規定和指標含義的正確理解，增強對報表的邏輯審核和數據的綜合評估辦法的掌握，提高了各主管部門(mén)綜合統計人員和基層企業(yè)統計人員的'整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　4、加強對報表的督促力度，并納入目標考核。

　　對不報報表和屢次遲報的單位發(fā)送“催報單”，同時(shí)找主管部門(mén)統計人員和企業(yè)負責人督促落實(shí)。對主管部門(mén)督促不力和有目標考核任務(wù)的單位，在年終縣級目標考核中的統計工作目標考核項內酌情扣分。通過(guò)上述手段，收到良好效果。

　　5、堅持統計數據質(zhì)量評估制度，維護統計數據質(zhì)量。

　　為了更好地維護貿易統計數據質(zhì)量，客觀(guān)真實(shí)地反映我縣商貿經(jīng)濟運行情況，在今年上半年，對商貿主要數據進(jìn)行了評估。

　　6、加強統計資料的整理和管理。

　　一是建立健全了統計臺帳，重點(diǎn)是社會(huì )消費品零售總額統計臺帳；

　　二是立卷、歸檔、整理了綜合和基層統計報表、統計資料等；

　　三是整理、編輯了20xx年《xx縣統計年鑒》中商業(yè)、旅游篇的數據資料，確保歷史資料方便、易查、可比；

　　四是按月向有關(guān)部門(mén)提供綜合快報資料。

貿易工作總結7

　　在20xx年的工作中，國家貿易部作為公司的綜合職能部門(mén)，在市局黨組的領(lǐng)導下，在省局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導下，轉變思想觀(guān)念，強化服務(wù)意識，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務(wù)開(kāi)展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為行業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。下面總結一下一年來(lái)的工作：

　　伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的XX年，滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望的XX年。在這年終之際，現對來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報如下：

　　一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國，14個(gè)托盤(pán)的100p彩虹出口到日本，10個(gè)托盤(pán)的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。

　　主要負責

　　1.簽訂合同后，催客戶(hù)開(kāi)信用證，并與收到后審核，有問(wèn)題并通知及時(shí)修改。

　　2.按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

　　3.與客戶(hù)確認相關(guān)得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書(shū)。

　　4.協(xié)調好生產(chǎn)部門(mén)，按客戶(hù)不同的包裝要求，安排拖車(chē)發(fā)貨。

　　5.核算出相關(guān)的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關(guān)。

　　6.根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

　　7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶(hù)要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

　　8　.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù)。

　　此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗不足，也犯過(guò)不少錯誤：

　　1.拖車(chē)訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

　　2.與車(chē)間及其他部門(mén)配合、協(xié)調不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒(méi)做好。

　　3.車(chē)間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。

　　通過(guò)這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì )了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

　　二.與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來(lái)都轉給小畢負責。

　　三.處理日常工作，服從公司領(lǐng)導安排。

　　聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導辦理遷證準備資料;與車(chē)隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結算費用;服從領(lǐng)導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門(mén)職責;聯(lián)系復印機維修，電腦維護等等日常工作。

　　四.與客戶(hù)進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

　　主要負責與韓國best selection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節內容，一般通過(guò)郵件來(lái)回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內容，其中大部分是協(xié)助王總來(lái)完成。

　　期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過(guò)失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶(hù)直接聯(lián)系。結果給客戶(hù)造成誤解，給王總帶來(lái)麻煩。

　　通過(guò)這項工作，使我原本欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶(hù)交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個(gè)成功國際貿易業(yè)務(wù)員的`標準還差得很遠，在今后工作中，定會(huì )多多注意，加以改善。

　　五.新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為客戶(hù)備樣。

　　將王總與客戶(hù)的談判結果(有時(shí)旁聽(tīng)并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內容傳達給采購及生產(chǎn)部門(mén)，并負責監督并隨時(shí)向領(lǐng)導匯報工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶(hù)要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶(hù)提供圖片、報價(jià)等，通過(guò)郵件反復確認。協(xié)助銷(xiāo)售為b.s. 整理庫存樣品并報價(jià);給b.s.準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會(huì )樣品并報價(jià)等。

　　通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更順手。

　　總體說(shuō)來(lái)，對于領(lǐng)導交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。展望鄰近的XX年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。

　　一年來(lái)，我們公司貿易部雖然取得了一些成績(jì)，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭先創(chuàng )優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認真履行貿易部職責，開(kāi)拓創(chuàng )新，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平。新世紀，新形勢賦予了貿易部新的歷史重任，貿易部愿與行業(yè)內同行一起奮力拼搏，銳意進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)不懈的努力為貿易部的建設和公司的發(fā)展增磚添瓦。

貿易工作總結8

　　10月12日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來(lái)公司推廣組之后的另一個(gè)部門(mén)工作，首先感謝領(lǐng)導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門(mén)負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來(lái)我將對30天來(lái)的部門(mén)工作進(jìn)行大體的總結：

　　一．求學(xué)心切，放慢節奏

　　一心想多學(xué)多練，反而適得其反，不僅工作進(jìn)度沒(méi)加快，反而畫(huà)蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進(jìn)取，穩步前行。

　　二．理順思路，加強思考

　　很多需要自己去理解深究的問(wèn)題，應不懂就問(wèn)，問(wèn)了就記，做到能把每個(gè)問(wèn)

　　題匯總成集，爭取下次不犯錯。

　　三．忽視細節，必釀大錯

　　簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷(xiāo)售統

　　計，余款結算等一些細節工作，看似簡(jiǎn)單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，并及時(shí)解決工作問(wèn)題。

　　四．增加自信，展望未來(lái)

　　自信會(huì )打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來(lái)源于的帶領(lǐng)和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學(xué)習下，增加對部門(mén)工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來(lái)，一個(gè)好的一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進(jìn)步，并且和各個(gè)部門(mén)聯(lián)系密切，把正常的貿易運作做好，并展望未來(lái)，爭取走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列。

　　五．自我檢討，完善自我

　　一直都為公司的.發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長(cháng)進(jìn)步，發(fā)現不足，自我檢討，并取長(cháng)補短，完善自我，成為公司乃至社會(huì )有用的人才。

　　結束語(yǔ)：借助公司一句警言：同心同創(chuàng )同享。真的要做到，一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進(jìn)度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產(chǎn)品，并為他們負責。希望在貿易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿易部帶來(lái)更大的效益。

貿易工作總結9

　　今年1至12月份以來(lái)，國際貿易部在公司領(lǐng)導下，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，向外商介紹公司的經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品性能，做好報價(jià)和寄樣工作，參加國內國外有關(guān)展覽會(huì )，抓好有關(guān)工作的落實(shí)�，F將我們所做的主要工作匯報如下：

　　一、積極參展，開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

　　今年4月6日至9日，我們去莫斯科參加了20xx年莫斯科國際建材展覽會(huì )。這個(gè)展會(huì )規模較大，有9個(gè)大型展覽館，參展商除了俄羅斯外，還來(lái)自中國、韓國、日本、德國、意大利等國家和地區，商家精英薈翠，建材產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，展覽館設計新穎，裝璜高雅。采購商來(lái)自世界各地，奔走于各個(gè)展覽館，尋求自己所需的產(chǎn)品，搜集資料和價(jià)格。我們熱情接待來(lái)訪(fǎng)的每一位客戶(hù)，積極做好報價(jià)工作，細心解釋他們詢(xún)問(wèn)的有關(guān)問(wèn)題，將樣品發(fā)送給一些重點(diǎn)客戶(hù)。6月3日至5日，我們派人去北京參加了第四屆中國國際墻材展，10月20日至24日，去南寧參加第七屆中國－東盟博覽會(huì )，11月22日至25日，赴迪拜參加了20xx年阿聯(lián)酋迪拜國際建筑、水處理技術(shù)、空調制冷、五金玻璃及衛浴設備展。通過(guò)上述四次展會(huì )我們共接待國內外客戶(hù)200多名，擴大了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，廣交了朋友，開(kāi)闊了視野，更新了觀(guān)念，為今后進(jìn)一步開(kāi)拓混凝土外加劑的國際市場(chǎng)奠定下了良好的基礎。

　　二、推介產(chǎn)品，發(fā)展國外客戶(hù)

　　請有關(guān)部門(mén)對我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定，并出具了相關(guān)證書(shū)，

　　從而為我們的產(chǎn)品提供了科學(xué)的依據和有效的出口保障條件。與100多名外商保持著(zhù)業(yè)務(wù)信函的`來(lái)往，談產(chǎn)品的功能，報價(jià)，寄樣，測試產(chǎn)品，了解工業(yè)萘的國際市場(chǎng)價(jià)格。有位巴西客戶(hù)對我們的TJ－9聚羧酸高性能減水劑十分感興趣，為了使這個(gè)產(chǎn)品打入巴西市場(chǎng)，自3月份以來(lái)，他和他的客戶(hù)對我們的樣品進(jìn)行了大量試驗，雖然試驗多次未達到預期的目標，但他們仍不放棄努力。七月份，他從巴西帶來(lái)了在巴西銷(xiāo)量較好的一種聚羧酸減水劑，要我們做試驗，比較我們產(chǎn)品與他們樣品之間的差別，尋求我們樣品在巴西試配成功的有效方法。為了配合好他們的試驗，我們實(shí)驗室對客戶(hù)和我們的樣品，按照對方要求，反復實(shí)驗，終于尋找到了最佳方案，并提供給客戶(hù)。

　　三、想方設法，爭取政策支持

　　今年以來(lái)，在上級有關(guān)部門(mén)和公司有關(guān)部門(mén)的支持和幫助下，我們開(kāi)展了國際市場(chǎng)宣傳推介工作，印制了3000冊產(chǎn)品目錄，花費資金22300元，爭取到資金補助15000元；開(kāi)展了電子商務(wù)工作，在阿里巴巴國際貿易網(wǎng)上建立了電子貿易平臺，花費資金19800元，爭取到資金補助13800元；參加了20xx年莫斯科及迪拜兩大國際建材展覽會(huì )，花費資金191828元，爭取到資金補助166663元；參加了第七屆中國－東盟博覽會(huì )，花費資金1萬(wàn)元，爭取到資金補助8千元。開(kāi)展上述活動(dòng)共計花費資金243928元，爭取到資金補助203463元。

　　四、克服困難，打開(kāi)工作局面

　　為了與時(shí)俱進(jìn)，做好本部門(mén)所肩負的工作，我們提出了“十二字崗位職責”，即學(xué)習、勤奮、創(chuàng )新、奉獻、團結、守紀。我們去俄羅斯參展所帶的資料都是中英文資料，沒(méi)有附俄文資料。這給我們與一些

　　不懂英語(yǔ)的俄羅斯客戶(hù)交流帶來(lái)了困難。為了克服這一難題，一是請周?chē)鷶偽欢�俄語(yǔ)的人幫忙接待，二是聘請俄語(yǔ)翻譯，從而給參展工作帶來(lái)了便利。根據俄羅斯客戶(hù)的建議，為使他們更容易和更方便地了解我們的產(chǎn)品用途及特點(diǎn)，我們找翻譯公司將公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品信息翻譯成了俄文，并發(fā)送給客戶(hù)，這為我們今后的工作創(chuàng )造了良好的氛圍。

　　積極尋求國內外的貿易合作伙伴，通過(guò)朋友、網(wǎng)絡(luò )、展銷(xiāo)會(huì )和國外市場(chǎng)考察等方式，我們廣泛結識朋友和客戶(hù)，培育市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)展貿易活動(dòng)。今年11月份，在徐董事長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們參加了20xx年迪拜國際五大行業(yè)展。徐董事長(cháng)帶病參加展展覽會(huì )，驅車(chē)數小時(shí)赴阿聯(lián)酋首都阿布扎比考察了幾家混凝土攪拌站，了解了阿布扎比今后的發(fā)展規劃。隨后，還到約旦參加了20xx年約旦中國商品展，考察了一家混凝土攪拌站，該公司的總經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理接待了我們，互相交換了資料，介紹了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品和價(jià)格等情況。對方每月需求萘系產(chǎn)品100噸、木鈉20噸。我們取得了客戶(hù)正在使用的樣品，帶回與我們的TJ-FDN-100IIC型產(chǎn)品進(jìn)行了對比試驗。試驗結果表明，我方樣品的多數指標性能優(yōu)于對方樣品，現在正在向客戶(hù)報價(jià)。

　　通過(guò)一年來(lái)的工作，我們有如下三點(diǎn)體會(huì )：

　　一是國際市場(chǎng)龐大。俄羅斯地域遼闊，建筑業(yè)發(fā)達，位于歐洲，商機多，貿易量大。迪拜是個(gè)無(wú)稅港口，地理位置十分重要，毗鄰歐洲和非洲市場(chǎng)，貿易發(fā)達，市場(chǎng)繁榮，建筑火爆，高樓林立，別具一格，是個(gè)巨大的建筑市場(chǎng)。

　　二是國際市場(chǎng)競爭激烈。俄羅斯和迪拜建筑市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，商家來(lái)自世界各地，價(jià)格競爭非常激烈�？蛻�(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但對價(jià)

　　格卻要求低。這給貿易成交帶來(lái)了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費非常大的努力。

　　三是提高國際市場(chǎng)競爭能力。為了抓住良好的發(fā)展機遇，迎接激烈的國際市場(chǎng)競爭，我們必須進(jìn)一步加強企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，改善服務(wù)態(tài)度，提高業(yè)務(wù)水平，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，參加國際和國內的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，推介自己的產(chǎn)品，尋找貿易合作伙伴。

　　一年來(lái)，在公司領(lǐng)導的指導和關(guān)心下，在各個(gè)部門(mén)的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領(lǐng)導和廣大干部職工對我們的要求還相距甚遠。我們決心進(jìn)一步總結經(jīng)驗，找出不足，揚長(cháng)避短，再接再厲，為把我們的產(chǎn)品出口到國外市場(chǎng)而進(jìn)行不懈的努力！

上饒市天佳新型材料有限公司國際貿易部

20xx年12月10日

貿易工作總結10

　　受?chē)�際金融危機的嚴重影響，去年下半年以來(lái)，我市對外貿易和全國、全省一樣遇到了嚴重的挑戰，特別是今年上半年進(jìn)出口下滑勢頭比較明顯。但由于國家及時(shí)調整宏觀(guān)經(jīng)濟政策，以及經(jīng)過(guò)我市各政府部門(mén)和市場(chǎng)主體的共同努力，目前看來(lái)下滑勢頭在下半年會(huì )得到有效控制，下半年進(jìn)出口總額將得到恢復性增長(cháng)。

　　一、上半年基本情況

　　據海關(guān)統計，1-5月全市完成進(jìn)出口總額6346萬(wàn)美元，同比下降40.9%，其中出口5870萬(wàn)美元，同比下降30.92%，進(jìn)口476萬(wàn)美元，同比下降78.71%。進(jìn)出口總額在全省排第10位，出口額和出口增幅排第7位。綜合我市外貿現狀，主要有以下基本特點(diǎn)。

　　1、外貿經(jīng)營(yíng)主體不斷增多。新增有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的企業(yè)達7家，主要有安化勝輝木業(yè)、云海膠業(yè)、億通進(jìn)出口、德鑫高科、金佛茶業(yè)等民營(yíng)企業(yè)。

　　2、骨干企業(yè)受金融危機沖擊嚴重，自營(yíng)出口下降幅度較大。例如鴻源稀土出口只有36萬(wàn)美元，而去年同期有832萬(wàn)美元，益神公司同比下降37.11%，工礦公司同比下降84.93%，科力遠同比下降55.86%等等。

　　3、加工貿易完成進(jìn)出口額1256萬(wàn)美元，占比達20%，同比下降27.76%，幅度低于一般貿易的43.32%。新增有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的企業(yè)有威霖鞋業(yè)、龍源紡織。

　　4、出口產(chǎn)品主要有機電產(chǎn)品1968萬(wàn)美元，服裝及衣著(zhù)附件1447萬(wàn)美元，紡織紗線(xiàn)、織物及制品931萬(wàn)美元，農產(chǎn)品174萬(wàn)美元，竹木制品、家具產(chǎn)品663萬(wàn)美元等。前兩項為出口大頭，下降幅度達30%。

　　5、進(jìn)口下降幅度很大，主要是華鑫貿易公司停止了進(jìn)口，鴻源稀土、益神公司進(jìn)口原輔材料、零配件的`量也不大，而且沒(méi)有出現新企業(yè)需要大量進(jìn)口。

　　二、我市對外貿易存在的主要問(wèn)題

　　1、外貿促進(jìn)體系建設滯后。

　　一方面政府有關(guān)部門(mén)對外貿認識不到位，認為出口是企業(yè)行為，甚至錯誤認為出口對地方經(jīng)濟發(fā)展作用不大，出口多了還要承擔部分企業(yè)退稅，增加了財政負擔，因此，對外貿工作積極性不是很高。另一方面，國家和省里支持外貿發(fā)展的政策措施落實(shí)起來(lái)難度較大，例如中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)資金落實(shí)到企業(yè)金額太小、手續繁雜、時(shí)間拖得很長(cháng)，影響了企業(yè)申報的積極性。再一方面，我市迄今為止從來(lái)沒(méi)有外貿促進(jìn)資金。

　　2、外貿出口總量偏低，區域發(fā)展不平穩。

　　我市出口總量位列全省第7位，但只占全省出口額的比重不到3個(gè)百分點(diǎn)。從區縣（市）看，中心城區出口占比達80%強，其他區縣（市）出口額很低。

　　3、加工貿易起步晚，基礎薄弱。雖然我市被授予了“加工貿易梯度轉移重點(diǎn)承接地”，但目前看來(lái)形勢不容樂(lè )觀(guān)，從事加工貿易的企業(yè)僅10多家，有業(yè)績(jì)的只有5家。目前**通關(guān)條件較差，沒(méi)有設立海關(guān)和商檢也是制約加工貿易發(fā)展的一個(gè)重要原因。我市加工貿易還有很大的潛力，我們還有很多工作要做。

　　三、我市下半年外貿工作重點(diǎn)

　　1、在市委、市政府的統一領(lǐng)導下，為在**設立海關(guān)、商檢機構作大量聯(lián)絡(luò )、協(xié)調和申報工作，力爭下半年正式進(jìn)入建設階段。

　　2、大力爭取上級政策支持，幫助企業(yè)渡過(guò)危機。

　　充分利用中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)資金，支持我市中小進(jìn)出口企業(yè)加大開(kāi)拓國際市場(chǎng)的力度，幫助企業(yè)完善宣傳、認證、商標注冊等企業(yè)基礎條件，并積極走向國際市場(chǎng)參會(huì )參展、商務(wù)洽談，廣尋客商。我們還要力爭“中部地區外經(jīng)貿發(fā)展資金”扶助我市機電和高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)、農產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)一步擴大出口。

　　3、進(jìn)一步培育外貿經(jīng)營(yíng)主體，加強對企業(yè)的服務(wù)。積極組織企業(yè)參加廣交會(huì )、東盟博覽會(huì )、中部投資貿易博覽會(huì )和境外各種展會(huì )。加強與海關(guān)、商檢、外匯等業(yè)務(wù)主管部門(mén)的聯(lián)系，幫助我市企業(yè)解決業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難。

貿易工作總結11

　　xxxx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在XX年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時(shí)候了。

　　一、回憶過(guò)去

　　1、對新銷(xiāo)售區域的拓展。

　　以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培養了3個(gè)新客戶(hù)，到XX年底止，總計銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從XX年1月起，一共9個(gè)不同國家和區域的客戶(hù)建立了商業(yè)合作關(guān)系。

　　2、注重品牌意識。

　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著(zhù)非常大的推動(dòng)作用。XX年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡，就目前來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售情況良好。

　　3、對老客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　重點(diǎn)為烏克蘭客戶(hù)XX和意大利客戶(hù)YY的跟蹤和服務(wù)。XX在XX年銷(xiāo)售金額總計為32萬(wàn)美金，面對XX年歐洲對EU2標準的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問(wèn)題現也得到了解決。

　　二、總結現在

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

　　無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(cháng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現象。

　　2、跟單工作的艱難。

　　按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30—35天。以XX年來(lái)衡量，遠遠超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃，這對公司的信譽(yù)也會(huì )造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶(hù)那邊更是不好交代。

　　三、展望未來(lái)

　　海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，XX年對于XX年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(cháng)，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，XX年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )，如果XX年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來(lái)得更猛烈些吧。

　　我堅信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品！

　　理想中我的品牌戰略：

　　首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；

　　其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；

　　再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jì)?yōu)越，人們就會(huì )潛意識的相互之間宣傳；

　　另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷(xiāo)的規模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(cháng)遠的戰略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(cháng)遠效益。

　　隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題；如今我們在美國設立分公司，緊接著(zhù)我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶(hù)關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們！

　　1、東歐地區：

　　目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展；

　　2、西歐地區：

　　意大利和德國市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的.客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)20xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高；基于此，我認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

　　3、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：

　　前期談判工作（郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )（交貨期的'反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )（船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )（貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò )（新訂單的談判）；

　　4、非洲片區：

　　單分開(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金；隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

　　5、南非片區：

　　目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理某某x公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預計20xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰；

　　6、中東市場(chǎng)：

　　20xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個(gè)客戶(hù)；20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額；

　　7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失。

貿易工作總結12

　　今年來(lái)，XX區商務(wù)局在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，在市商務(wù)局的具體指導下，按照“以項目建設為重點(diǎn)，竭力締造‘貢獻商務(wù)’;以市場(chǎng)管理為抓手，著(zhù)力打造‘活力商務(wù)’;以食品監管為保障，合力鑄造‘放心商務(wù)’;以作風(fēng)建設為核心，努力構造‘勤廉商務(wù)’;以社會(huì )和諧為主題，傾力營(yíng)造‘平安商務(wù)’”的“五大商務(wù)”發(fā)展思路，狠抓各項任務(wù)指標完成，取得了一定成績(jì)。

　　一、主要工作和特點(diǎn)

　　1、項目建設來(lái)勢較好。我局目前服務(wù)的重大商貿物流項目有17個(gè)，總投資146.25億元。其中：重點(diǎn)在建項目6個(gè)，總投資19.35億元;重點(diǎn)在談項目8個(gè)，總投資88.9億元;重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項目3個(gè)，總投資38億元。友阿常德商業(yè)廣場(chǎng)項目、常德商業(yè)廣場(chǎng)項目、常德汽貿城項目、東鵬陶瓷常德總部基地建設項目、常德農產(chǎn)品物流園項目和常德興隆國際物流園等八大項目，是市城區和XX區20xx年的重點(diǎn)項目。雖然區里分別成立了項目工作組，但我局仍然承擔著(zhù)牽頭、協(xié)調、服務(wù)工作，其他11個(gè)項目也是商務(wù)局全面跟進(jìn)，如火車(chē)站大市場(chǎng)提質(zhì)改造項目今年完成1.5億元的投資，居和嘉美二期項目已完成平面設計方案，預計在8月份可以動(dòng)工，活體動(dòng)物市場(chǎng)內部裝修正在有序進(jìn)行，預計6月底可以開(kāi)市。元至5月，有常德燈具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在中博會(huì )簽約,陽(yáng)光廚具用品市場(chǎng)等一批新的商貿物流項目落戶(hù)。截止6月底，預計完成固定資產(chǎn)投資9200萬(wàn)元，我局的全年任務(wù)是1.5億。

　　2、實(shí)事辦理有序推進(jìn)。XX區現有農貿市場(chǎng)21家，其提質(zhì)改造工程均已納入公共財政支持的范圍，納入政府為民辦實(shí)事的重要內容，納入滿(mǎn)意政府建設的工作內容。今年我區的任務(wù)是改造和新建火車(chē)站、巖坪、萬(wàn)安、河洑鎮、新河路和朝陽(yáng)路6家農貿市場(chǎng)，改造面積達 2.32萬(wàn)平方米，總投資7000萬(wàn)元。其中火車(chē)站農貿市場(chǎng)2月29日開(kāi)工，已完成進(jìn)度60%，8月底完成;巖坪農貿市場(chǎng)2月22日開(kāi)工，已完成進(jìn)度近 80%，6月底完工;萬(wàn)安農貿市場(chǎng)5月7日開(kāi)工，已完成進(jìn)度40%，9月底完工。新河路和河洑鎮2家農貿市場(chǎng)正在規劃國土手續，按照年度進(jìn)度安排，新河路農貿市場(chǎng)6月15日正式動(dòng)工新建，河洑鎮農貿市場(chǎng)8月中旬動(dòng)工。

　　3、社會(huì )消費品零售總額等工作穩步增長(cháng)。我局是承擔全區社會(huì )消費品零售總額統計的責任單位，采取了培訓與重點(diǎn)企業(yè)對接、分解任務(wù)等系列措施。預計截止6月底，完成社會(huì )消費品零售總額25.3億元，同比增長(cháng)21.3%，完成限額以上批發(fā)零售、住宿餐飲目標任務(wù)17.9億元，同比增長(cháng)38.7%,增長(cháng)速度連續排名全市第一。目前此項工作增幅排名全市第一(區下達增幅任務(wù)22%)。截止6 月底，累計銷(xiāo)售家電下鄉產(chǎn)品5.9萬(wàn)臺，銷(xiāo)售金額1.7億元，已銷(xiāo)售產(chǎn)品補貼資金發(fā)放款1.6億元，補貼率為90%。截止6月底，我區已回收舊機24.9 萬(wàn)臺，回收金額達178.4萬(wàn)元，其中參與以舊換新的新機銷(xiāo)售為13.7萬(wàn)臺，占全市份額的80%，各項指標排名全市居前，全省僅次于XX縣。

　　4、食品安全監管得力。預計截止6月底，我市江北城區完成生豬定點(diǎn)屠宰近8萬(wàn)頭，全年預計完成16萬(wàn)頭，比去年略有增長(cháng)。同時(shí)還積極配合，狠抓了放心酒等工程。

　　5、市場(chǎng)管理亮點(diǎn)紛呈。為加強農貿市場(chǎng)長(cháng)效管理，牽頭組成了50人隊伍，采取集中與分散相結合等辦法，落實(shí)了農貿市場(chǎng)長(cháng)效管理機制。我局包保的芷蘭農貿市場(chǎng)，自20xx年改造后，先后吸引了湖南益陽(yáng)、懷化、江西新余、江蘇揚州等多個(gè)省內外考察團前來(lái)考察，前幾天還迎來(lái)了山東省XX市黨政代表團的考察。該市場(chǎng)于今年3月被評為XX市“五星級”農貿市場(chǎng)，新一村被評為XX市“四星級”農貿市場(chǎng)，青陽(yáng)閣被評為XX市 “三星級”農貿市場(chǎng)。

　　6、綜治維穩不添亂子。我局有軍轉群體等各類(lèi)信訪(fǎng)案例12類(lèi)。特別是涉軍群體和改制企業(yè)廠(chǎng)長(cháng)經(jīng)理上訪(fǎng)問(wèn)題較多，其中企業(yè)軍轉干部人數幾乎占全區總人數的近50%，信訪(fǎng)維穩工作難度大。截止5月底，共處理各類(lèi)信訪(fǎng)、群訪(fǎng)案件8起，基本做到了勸阻化解及時(shí)，沒(méi)有發(fā)生因工作失誤而導致群體越級上訪(fǎng)。得到了市區有關(guān)部門(mén)及主管領(lǐng)導的多次肯定和好評，前不久，我局還被評為綜治維穩先進(jìn)單位。

　　7、行業(yè)協(xié)會(huì )作用凸顯。今年3月，我們組織美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì )舉行了大型的企業(yè)文化宣傳展示活動(dòng)，超600人參加，包括所有成員企業(yè)老板及市區兩級有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導，活動(dòng)規模創(chuàng )歷史新高，此次活動(dòng)展示了企業(yè)形象，提升了企業(yè)地位，帶動(dòng)了行業(yè)銷(xiāo)售。組織足療按摩養生協(xié)會(huì )到杭州、紹興參觀(guān)學(xué)習，走訪(fǎng)兩地的有關(guān)協(xié)會(huì )，到相關(guān)企業(yè)學(xué)習轉型升級成功經(jīng)驗，并與對方進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)交流，得到了很好的啟發(fā)。組織餐飲行業(yè)協(xié)會(huì )到瀏陽(yáng)學(xué)習蒸菜技術(shù)，受到該地的熱情接待，有50家企業(yè)廚師長(cháng)參與，了解瀏陽(yáng)菜品的原材料，學(xué)習蒸菜的制作方法，達成了合作和交流。

　　8、爭資爭項卓有成效。配合市商務(wù)局、市發(fā)改局、區發(fā)改局爭取上級專(zhuān)項資金和項目投資20xx萬(wàn)元，其中國家商務(wù)部支持再生資源回收基地建設項目1800萬(wàn)元，省發(fā)改委支持活體動(dòng)物交易市場(chǎng)200元，省發(fā)改委支持再生資源回收網(wǎng)點(diǎn)建設項目20萬(wàn)元等等。

　　9、創(chuàng )先爭優(yōu)效果明顯。我們組織機關(guān)黨員開(kāi)展了“比學(xué)趕超”爭上游活動(dòng)，提出在全市商務(wù)系統、食安系統和區直經(jīng)濟主管部門(mén)爭第一的口號。XX區商務(wù)局連續多年都是XX區績(jì)效考核紅旗單位或先進(jìn)單位，在項目建設、招商引資、滿(mǎn)意政府建設、優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境、三產(chǎn)服務(wù)、實(shí)事辦理、黨建等方方面面，都在先進(jìn)的榜單上。去年，我區政府被省委、省政府授予全省發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟先進(jìn)單位榮譽(yù)稱(chēng)號，商務(wù)局是承擔此項工作的牽頭、協(xié)調和服務(wù)部門(mén)。

　　二、存在問(wèn)題和請求

　　1、項目建設遇到新問(wèn)題。正準備動(dòng)工建設的鋼材大市場(chǎng)二期工程在4月份被市政府叫停，目前搬遷選址工作沒(méi)有進(jìn)展，市規劃局的初選址方案鋼材大市場(chǎng)業(yè)主不滿(mǎn)意，該市場(chǎng)面臨失散。正在升級改造、迎接省商務(wù)廳專(zhuān)項資金督查的廢舊大市場(chǎng)升級改造項目也面臨叫停，今年已投入600萬(wàn)元對市場(chǎng)下水管網(wǎng)、道路、電網(wǎng)等設施進(jìn)行了升級改造，下階段升級改造工作無(wú)所適從。上述，我局正抓緊銜接。

　　2、市場(chǎng)管理難度增大。市場(chǎng)長(cháng)效管理是一項長(cháng)期工作，目前區里沒(méi)有市場(chǎng)管理中心，而市里堅持屬地管理原則，因此我區主管的市場(chǎng)多，加上市場(chǎng)管理難度大，上級的要求又越來(lái)越高，群眾的期望值也越來(lái)越大，增大了商務(wù)局工作的難度。

　　3、社會(huì )消費品零售總額統計工作面臨新課題。市里擬將社會(huì )消費品總額統計任務(wù)交給我區，并列入市政府對區縣市績(jì)效考核項目，明確我區增長(cháng)幅度為18%。此項工作完成難度很大，因為據了解，目前省統計部門(mén)已將城區的春天百貨、新一佳、國美電器等企業(yè)的統計劃歸其總部，僅春天百貨去年銷(xiāo)售額2.4億，今年1-5月1.1億。上述不由我區統計，對我區完成工作任務(wù)造成了很大難度。另外，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的統計方式欠規范。僅鋼材大市場(chǎng)去年一年的銷(xiāo)售額20億元，而統計口徑只有五家規模企業(yè)，年銷(xiāo)售額僅統計2億元，只是市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的10%。三是大型超市租憑門(mén)店沒(méi)有納入超市統計范圍，銷(xiāo)售額上不來(lái)，增長(cháng)幅度滯后，也增大了此項工作完成的難度。

　　三、下段工作安排和措施

　　1、抓好項目建設。重點(diǎn)抓好友阿等八大重點(diǎn)商貿物流項目的開(kāi)工和建設,尤其是抓好局里承擔農產(chǎn)品綜合物流園的招商和前期工作,協(xié)調好鋼材大市場(chǎng)和廢舊大市場(chǎng)的搬遷選址等工作，力爭新引進(jìn)的常德燈具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、陽(yáng)光廚具用品市場(chǎng)等項目開(kāi)工建設。

　　2、抓好實(shí)事辦理。一是加快火車(chē)站、巖坪、萬(wàn)安3家農貿市場(chǎng)的'的提質(zhì)改造。二是迅速啟動(dòng)河洑鎮、新河路2家農貿市場(chǎng)的新建。三是抓緊實(shí)施跨年度的朝陽(yáng)路農貿市場(chǎng)的提質(zhì)改造。四是迅速拿出老三閭農貿市場(chǎng)的關(guān)閉方案，及時(shí)啟動(dòng)該市場(chǎng)的關(guān)閉工作。

　　3、抓好銜接社會(huì )消費品零售總額等工作�？紤]市政府可能將該項工作移交給區政府，并列入績(jì)效考核項目，我局將積極加強銜接，提出合理化建議，抓好此項工作的落實(shí)，確保任務(wù)的完成。

　　4、抓好理順監管職能。按照法律和本局職能，啟動(dòng)酒類(lèi)管理、洗染、成品油、報廢汽車(chē)回收、零售商促銷(xiāo)、零售商及供應商交易等商務(wù)綜合執法工作。

　　5、抓好市場(chǎng)長(cháng)效管理。一是進(jìn)一步落實(shí)長(cháng)效管理隊伍，完善農貿市場(chǎng)管理機制，包括工作人員、工作經(jīng)費和執法車(chē)輛。二是進(jìn)一步加強各農貿市場(chǎng)業(yè)主的工作職責，落實(shí)長(cháng)效管理辦公室的管理制度。三是進(jìn)一步完善各農貿市場(chǎng)的保潔人員，落實(shí)管理人員和保潔人員的補貼資金，積極向市政府申請。

　　6、抓好綜治維穩。一是加強責任落實(shí)，與社區結合，對軍轉干部、涉軍群體進(jìn)行摸底排查。二是加強對企業(yè)政治特殊群體、企業(yè)改制遺留問(wèn)題重點(diǎn)人員的管理，妥善處理各類(lèi)信訪(fǎng)問(wèn)題。三是加強與人社局等相關(guān)部門(mén)的溝通和聯(lián)系，確保這些特殊群體不越級上訪(fǎng)。

　　7、抓好爭資爭項。在落實(shí)好國家商務(wù)部支持再生資源回收基地建設項目1800萬(wàn)元、省發(fā)改委支持活體動(dòng)物交易市場(chǎng)200元、省發(fā)改委支持再生資源回收網(wǎng)點(diǎn)建設項目20萬(wàn)元的基礎上，抓好甘露寺大市場(chǎng)搬遷重建、城區市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設、鋼材物流園網(wǎng)點(diǎn)建設、屠宰廠(chǎng)、活體動(dòng)物市場(chǎng)、東鵬陶瓷等項目冷鏈建設配套資金的爭取，力爭爭資爭項有大的突破。

貿易工作總結13

　　這一屆東北亞博覽會(huì )是我的第一屆，在整個(gè)籌備過(guò)程中可以說(shuō)是緊張、激動(dòng)又包含辛酸，許多籌備工作都是在完全沒(méi)有頭緒中開(kāi)始的，整個(gè)過(guò)程讓我深深的體會(huì )到想要舉辦一屆成功的博覽會(huì )是多么的不容易，每個(gè)人都要付出加倍的努力和堅定的信心，每個(gè)團隊、每個(gè)人都要互相協(xié)作、相互支持配合才能共同完成一屆出色的博覽會(huì )。

　　我第一次親身經(jīng)歷了整個(gè)博覽會(huì )的籌備企業(yè)宣傳工作總結過(guò)程，各方面的工作都給我帶來(lái)了不小的壓力，讓我感到緊張和無(wú)助，但幸好在我最無(wú)助、最孤單的時(shí)候，我的身后有一些人在默默的支持我、幫助我，這些人就是博覽局的領(lǐng)導和那些可愛(ài)的同事們，在你們默默的關(guān)懷、支持、幫助和鼓勵下，我才能夠順利的完成各項工作，在這里請允許我衷心的向你們的說(shuō)一聲謝謝！謝謝你們在我最需要的時(shí)候伸出熱情的雙手，給予我鼓勵和支持，謝謝你們包容我在工作中所犯的錯誤和壞脾氣，讓我深深的感受到了博覽局這個(gè)大家庭的溫暖。

　　第六屆東北亞博覽會(huì )已經(jīng)畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號，在這里我也總結一下對這一屆博覽會(huì )的.體會(huì )和工作上的不足之處。

　　第六屆博覽會(huì )主要承擔了三項工作任務(wù)，一是經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部禮品開(kāi)發(fā)、美食廣場(chǎng)招商、后期現場(chǎng)管理的工作，二是負責接待部來(lái)賓房間分配的工作，三是開(kāi)幕式現場(chǎng)綠植擺放和貴賓休息室的分配工作。

　　一、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部工作

　　禮品開(kāi)發(fā)和美食廣場(chǎng)招商工作都在部門(mén)領(lǐng)導的指示和規定下逐一完成，對于第一次經(jīng)歷東博會(huì )的我來(lái)說(shuō)，這是一項不小的工程，因為沒(méi)有經(jīng)驗和對東博會(huì )的深切體會(huì )和理解，還要兼顧其他工作項目，所以部分工作在時(shí)間的把握上稍有滯后，但在部門(mén)領(lǐng)導和同事的幫助下已順利完成，今年的禮品主要制作了具有東博會(huì )標識的太陽(yáng)傘、公文包以及現場(chǎng)銷(xiāo)售的特色禮品；美食廣場(chǎng)招商也是按照領(lǐng)導的要求和指示進(jìn)行，要力爭辦的有特色，有檔次，配合企業(yè)工會(huì )工作總結東北亞博覽會(huì )的整體形象，服務(wù)與東北亞博覽會(huì )的參展商及來(lái)賓。

　　二、接待部工作

　　接待部來(lái)賓房間分配工作是整個(gè)東博會(huì )接待工作中最重要的一個(gè)環(huán)節，因涉及到參會(huì )的都是國家領(lǐng)導人及各國來(lái)賓，所以在房間的分配和協(xié)調上要考慮周全，力爭讓每個(gè)參會(huì )的代表團都有賓至如歸的感覺(jué)，由于是第一次接觸房間分配的工作，經(jīng)過(guò)了前期一些準備和學(xué)習，對于歷屆的房間分配原則有了初步的了解和認識，通過(guò)領(lǐng)導的指導和幫助下，順利的完成了這項艱巨的工作。

　　三、開(kāi)幕式工作

　　在完成了前兩項工作后，又投入到開(kāi)幕式企業(yè)文化建設總結的工作當中，開(kāi)幕式的工作對于我來(lái)說(shuō)相對要熟悉一些，因為經(jīng)歷了第四屆、第五屆東博會(huì )的開(kāi)幕式，對工作的整個(gè)過(guò)程有了一定的認識和了解，來(lái)賓休息室的分配非常重要，每個(gè)休息室都要根據來(lái)賓的不同級別、人數做出適當的分配，通過(guò)前兩屆的工作經(jīng)歷，在第六屆博覽會(huì )時(shí)根據領(lǐng)導的指示也順利完成了這項工作。

　　四、個(gè)人體會(huì )

　　對于我的第一屆博覽會(huì )前期籌備過(guò)程中，我的內心充滿(mǎn)了期待和緊張，這一屆我的身份有所轉變，就是從一名協(xié)助配合人員到專(zhuān)職工作人員，這讓我感到身上的擔子更重了，整個(gè)過(guò)程對于我來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了艱辛和辛酸，對于第一次接觸這樣重要的工作我感覺(jué)到了前所未有的壓力，有時(shí)甚至會(huì )讓我感到恐慌和無(wú)助，但慶幸的是我最終頂住了壓力，在領(lǐng)導幫助和鼓勵下完成了各項工作，直到現在回想起那段時(shí)間，都讓我感到辛酸，但我仍然感謝領(lǐng)導給予我的企業(yè)年度工作總結充分信任和肯定，把重要而又艱巨的任務(wù)交給了，讓我經(jīng)歷了這樣一個(gè)過(guò)程，相信經(jīng)過(guò)了這一次的工作經(jīng)歷，讓我對東博會(huì )有了更深的體會(huì )和感悟，相信在第七屆東博會(huì )時(shí)我會(huì )做的更好更出色。

　　五、奮斗目標

　　第六屆博覽會(huì )已完美落幕了，經(jīng)過(guò)這次親身經(jīng)歷整個(gè)東博會(huì )籌備過(guò)程，讓我成長(cháng)了許多，磨練了意志，堅定了自信心，讓我深深地體會(huì )到想要辦好一屆博覽會(huì )是多么的不容易，每個(gè)人都要全身心的付出、努力和奮斗，經(jīng)過(guò)了這次的學(xué)習和成長(cháng)，我相信在下一屆博覽會(huì )時(shí)我會(huì )更好的完成領(lǐng)導給予我的工作，盡可能的做好每個(gè)細節，避免這次工作中所出現的問(wèn)題和漏洞，我會(huì )在這一年中不斷的學(xué)習和成長(cháng)，不斷的完善自己的知識和技能，為第七屆博覽會(huì )打下堅實(shí)的企業(yè)黨建工作總結基礎，也預祝第七屆博覽會(huì )能取得圓滿(mǎn)的成功。

貿易工作總結14

　　一、奠定基礎，摸著(zhù)石頭過(guò)河

　　一是設立長(cháng)沙善化優(yōu)品禮品開(kāi)發(fā)有限公司。從公司名稱(chēng)的核定開(kāi)始，我們邊學(xué)習，邊摸索，在困難中不斷成長(cháng)，經(jīng)長(cháng)達一個(gè)月之久的時(shí)間，于三月三十一日完成了公司注冊，領(lǐng)到了縣工商局下發(fā)的公司營(yíng)業(yè)執照。此后，禮品公司申請公司稅務(wù)登記、機構代碼證等，不斷完善公司相應手續。二是注冊“飄峰出品”和“板倉飄峰”商標。為了打造長(cháng)沙縣接待禮品的品牌，在公司正式成立后，接踵而來(lái)的是商標注冊相關(guān)事宜。禮品公司在領(lǐng)導的指導以及與商標注冊代理公司的不斷銜接下，最終注冊了二個(gè)商標，共計八類(lèi)商品，其中“飄峰出品”商標五類(lèi)，“板倉飄峰”三類(lèi)。

　　二、奮力前進(jìn)，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性

　　公司各項基礎初步奠定后，在領(lǐng)導的指引、把關(guān)和嚴格要求下，各方面工作進(jìn)一步向前推動(dòng)，完成了以下幾項工作：一是開(kāi)發(fā)新禮品。首先，禮品公司開(kāi)發(fā)了圣賢教育系列pny u盤(pán)，方便了中國傳統文化的傳播。其次，開(kāi)發(fā)了具有長(cháng)沙縣地域特色和文化的折扇。此外，還自主設計、研制了中秋手工月餅和飄峰藥酒系列，得到廣大顧客的好評與青睞。二是打造五個(gè)系列禮品。經(jīng)過(guò)對已有禮品和新開(kāi)發(fā)禮品的整合，公司打造了工藝品、酒、箱包、電子禮品、食品五大系列禮品，并與廣告公司聯(lián)系，設計了產(chǎn)品介紹宣傳冊。其中，酒和食品類(lèi)中的意大利紅酒以及傳統小吃深受顧客歡迎。三是開(kāi)設形象店。20xx年9月，禮品公司在星沙威尼斯鳳凰酒店內設立的“飄峰出品”形象店正式開(kāi)張。形象店對“飄峰”系列禮品進(jìn)行展示和銷(xiāo)售，成為了公司面向市場(chǎng)發(fā)展的窗口和平臺。目前，由于公司發(fā)展戰略的調整，形象店處于休整階段。四是履行自身職責，籌劃組織各項物資供應。物資供應為公司又一重要職責。禮品公司在其他工作不斷進(jìn)展的同時(shí)，始終不忘自身職責，做好了端午、中秋、年終物資的籌劃組織以及日常物資的供應，并確保無(wú)論周末還是節假日，都做到及時(shí)供應。五是設計禮品包裝盒。注冊商標后，重新設計、制作了花片包裝盒。此外，與酒鬼酒合作的內參酒包裝盒上，也加印了“飄峰”商標。當前，新的米包裝盒和鐵皮石斛包裝盒正在設計制作中。

　　三、不斷提升，沒(méi)有最好，只有更好

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng )建企業(yè)文化

　　企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。任何企業(yè)的強大，都離不開(kāi)體現其核心價(jià)值的企業(yè)文化。同樣，禮品公司構建了自己的企業(yè)文化。

　　1.禮品公司秉承“品質(zhì)、品味、品牌”的宗旨，堅持專(zhuān)業(yè)、高效、誠信的企業(yè)精神，致力于“飄峰”品牌的構建和推廣，讓“飄峰出品”走向市場(chǎng)，成為長(cháng)沙縣接待禮品的品牌鑄造師。

　　2.禮品公司以“三湘門(mén)戶(hù)、星沙奉獻。星沙出品，品質(zhì)和時(shí)尚的象征”為品牌口號。秉持嚴謹、團結、勤奮、進(jìn)步的管理理念。堅持誠信負責，開(kāi)拓創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)方針。追求共創(chuàng )，共享，共贏(yíng)的價(jià)值觀(guān)念。以品質(zhì)+品牌+品味為競爭策略，品質(zhì)、誠信、時(shí)尚、創(chuàng )新為品牌精神，推崇愛(ài)與責。愛(ài)顧客、愛(ài)產(chǎn)品、愛(ài)崗位、愛(ài)同事、愛(ài)自己以及自我責任、企業(yè)責任、社會(huì )責任的企業(yè)靈魂，創(chuàng )造了自己的企業(yè)文化。

　�。ǘ�）建立各項制度

　　隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展和壯大，建立健全各項制度成為必然要求。一方面，完善管理，明確個(gè)人工作職責，不斷加強分工與合作。禮品公司自成立開(kāi)始，各項事務(wù)對于科室每一個(gè)人而言，都是全新的挑戰。為了提高工作效率，明確個(gè)人工作職責變得十分關(guān)鍵。值得欣慰的是，在公司的發(fā)展過(guò)程中，領(lǐng)導根據個(gè)人的特點(diǎn)，不斷調整，實(shí)現了人員責任分配的最優(yōu)化。

　　另一方面，聯(lián)系實(shí)際，建立了符合公司發(fā)展的財務(wù)、倉庫管理、營(yíng)銷(xiāo)獎勵、采購等制度。在各項工作開(kāi)展過(guò)程中，不斷有各方面新的問(wèn)題出現，而公司各項制度也在不斷規范與健全中。

　　（三）構建合作機制

　　20xx年，禮品公司與f1811箱包、意大利ciu ciu紅酒、酒鬼酒股份有限公司、鐵皮石斛、致遠農業(yè)“摩谷”牌蘑菇禮品盒五個(gè)供應商簽訂了合作協(xié)議。從而降低了公司成本，確保了各項產(chǎn)品質(zhì)量，并在不斷磨合中形成了有效的合作機制，達到了各方都盡可能優(yōu)先保證我公司的定貨要求。值得一提的是，禮品公司通過(guò)相關(guān)人士引薦，直接與意大利當地紅酒酒莊聯(lián)系，原瓶引進(jìn)了兩款紅酒。自銷(xiāo)售以來(lái)，就一直得到廣大顧客的肯定。

　　此外，在領(lǐng)導和各方支持者的推廣以及單位兄弟科室的協(xié)助下，20xx年，禮品公司實(shí)現了壹佰貳拾壹萬(wàn)柒仟叁佰肆拾叁元的銷(xiāo)售額（￥1,217,343.00）。

　　禮品公司過(guò)去一年取得的成績(jì)離不開(kāi)領(lǐng)導的關(guān)心與指導，離不開(kāi)兄弟科室的協(xié)助與支持，與此同時(shí)，禮品公司仍有各方面的不足與欠缺，如工作的計劃性有待加強、工作效率仍需提高，進(jìn)一步發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性，努力創(chuàng )造科室存在價(jià)值等。

　　為了進(jìn)一步提升工作水平，禮品公司根據過(guò)去存在的不足，特制定以下工作計劃：

　　一、工作目標和實(shí)施

　�。ㄒ唬┙∪�完善各項制度，實(shí)現公司高效運轉

　　制度如渠，行為如水。渠道怎么設，水就怎么流。禮品公司要壯大和發(fā)展，必須梳理好制度建設這道渠，高度重視制度的健全。20xx年，禮品公司已建立了比較規范的財務(wù)、倉庫管理、學(xué)習等制度，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，仍有不足之處有待改進(jìn)，具體將從以下方面著(zhù)手：

　　首先，建立科學(xué)化的制度。建立制度是為了確定工作規范，更好的`開(kāi)展工作，在制度不斷健全和完善的過(guò)程中，需要考慮科學(xué)性，避免降低效率，做無(wú)用功的情況。其次，據實(shí)際情況改進(jìn)原制度。制度建立后，并非就一錘定音、毫無(wú)改變了，而是需要經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗才能不斷完善。比如禮品公司的財務(wù)制度。過(guò)去，會(huì )計通過(guò)掛賬來(lái)確認收入，由于公司銷(xiāo)售商品發(fā)貨、開(kāi)票、到賬各環(huán)節的時(shí)間間距較大，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作，發(fā)現此思路不符合實(shí)際情況，容易造成重復繳稅等問(wèn)題。今年，禮品公司要對不符合實(shí)際情況的制度進(jìn)行調整與改進(jìn)，在完善各項制度時(shí)，要避免繁瑣而不實(shí)用的操作方法，而是追求既規范合理，又符合公司實(shí)際情況。再次，縮短思想認識上的差距。制度經(jīng)反復實(shí)驗，不斷完善后，就需要嚴格遵照執行。無(wú)論是對財務(wù)制度，還是倉庫管理或者其他制度，都要加強思想認識，嚴格操作程序，提高制度執行力。

　　（二）打造一支專(zhuān)業(yè)隊伍，推動(dòng)公司向前發(fā)展

　　公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，離不開(kāi)一支團結、奮進(jìn)、有活力的隊伍。今后，禮品公司將注重隊伍建設，努力做好自身工作。

　�。ㄈ�）開(kāi)發(fā)新的特色產(chǎn)品，創(chuàng )造特色接待文化

　　20xx年禮品公司將以建設長(cháng)沙縣特色接待文化為中心，大力推廣長(cháng)沙縣域文化為目標，不斷挖掘新產(chǎn)品。具體將通過(guò)以下渠道挖掘：一是利用網(wǎng)絡(luò )資源。當前，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )我們可以搜詢(xún)到一些專(zhuān)業(yè)打造禮品的公司，在開(kāi)發(fā)新的禮品之前，要對市場(chǎng)上已有的禮品公司的產(chǎn)品現狀進(jìn)行統計，從而避免閉門(mén)造車(chē)的情況發(fā)生。二是進(jìn)行現場(chǎng)搜集。平時(shí)生活中多留意禮品實(shí)體店，詢(xún)問(wèn)暢銷(xiāo)禮品，做好相應記錄，作為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的依照。三是調查相應群體的需求。公司禮品的開(kāi)發(fā)，離不開(kāi)對需求人群的調查，此途徑可拓展思路，達到四兩撥千斤的效果。四是融合縣域文化。禮品開(kāi)發(fā)是禮品公司的重要使命。然而，禮品公司具有自身實(shí)際情況，不可完全依照市場(chǎng)化模式，而須把握創(chuàng )造長(cháng)沙縣接待文化的工作宗旨，盡可能的將長(cháng)沙縣的人文文化和地域特色融入到禮品開(kāi)發(fā)中，時(shí)刻不忘我們代表是代表長(cháng)沙縣的形象。

　�。ㄋ模�構建產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò )，形成有效供應機制

　　當前，公司的日常采購大部分已有固定的地點(diǎn)，如暮云的傳統小吃、建陽(yáng)山莊和隆平的生鮮果蔬、江背的青殼雞蛋等。同時(shí)，我們仍需對已有的采購基地進(jìn)行系統化整合，并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的采購基地。一方面，對已有的采購基地進(jìn)行分類(lèi)統計，匯編成冊，以便選擇。另一方面，下鄉挖掘新的產(chǎn)品基地，構建自己的采購網(wǎng)絡(luò )。

　　（五）明確銷(xiāo)售出擊對象，推廣飄峰出品品牌

　　禮品公司去年的銷(xiāo)售取得了較好的成績(jì)，從產(chǎn)品上看，在所有銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，意大利紅酒、飄峰藥酒、飄峰內參、傳統小吃為最受歡迎產(chǎn)品。從購買(mǎi)對象來(lái)說(shuō)，縣直機關(guān)各單位為主要銷(xiāo)售客戶(hù)。為了進(jìn)一步推廣“飄風(fēng)出品”品牌，禮品公司在新的一年需要確定新的營(yíng)銷(xiāo)計劃。一是繼續抓好縣直機關(guān)單位客戶(hù)群。從去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中可知，縣直機關(guān)單位的銷(xiāo)售能力強，而我公司又具有與其聯(lián)系的優(yōu)勢，因此，今年要進(jìn)一步拓展這片天地，將其作為銷(xiāo)售的主攻方面。二是積極向外拓展消費市場(chǎng)。在保證主要銷(xiāo)售對象產(chǎn)品供應的同時(shí)，禮品公司今年可適當對外進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴大品牌影響力。三是努力提高銷(xiāo)售額。去年公司銷(xiāo)售雖突破百萬(wàn)，然而其中得到了接待辦的大力支持，今年，公司要在創(chuàng )造更多銷(xiāo)售額的同時(shí)，實(shí)現反哺，爭取能夠將接待辦支持公司的境況，轉變?yōu)楣�司給予接待辦支持。

　�。�六）改良現有禮品包裝，打造特色系列風(fēng)格

　　精美的包裝是顧客選擇購買(mǎi)產(chǎn)品的重要依據，尤其作為禮品的包裝，要求更高，更講究。禮品公司的包裝一直追求精美、大方、低調、顯檔次，并在使用過(guò)程中不斷改進(jìn)，追求完美。對于禮品包裝的設計，今年可從以下三方面考慮：一是對現有包裝盒進(jìn)行改良。即在現有包裝盒基礎上，稍作改良，不作大幅度的重新設計。二是根據禮品系列的不同進(jìn)行相應設計。即不同系列禮品的包裝盒使用不同色彩，元素，這種思路可使禮品包裝盒的外觀(guān)更豐富，但所有禮品盒從整體色彩上易造成不一致。三是同一禮品的包裝盒根據節日風(fēng)格進(jìn)行多種設計。即所有禮品的包裝盒保持原來(lái)的設計，而同一禮品的包裝盒根據節日的不同設計多種方案。如米盒，除了在平常的物資配送使用外，在端午、中秋此類(lèi)重大節日也會(huì )經(jīng)常用到。因此，我們就可以思考，是否根據節日氣氛差異，設計不同風(fēng)格的包裝盒。然而，無(wú)論是哪一種思路，都有利有弊。在改良或者是重新設計中，我們主要是要把握好風(fēng)格，努力尋找自己的特色。

　　二、具體工作安排

　�。ㄒ唬┑谝浑A段（1月-4月）

　　1.進(jìn)一步規范和完善財務(wù)制度、倉庫管理制度。

　　2.制定新的營(yíng)銷(xiāo)制度。

　　3.整合已有物資采購網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)發(fā)新的采購基地。

　　4.招聘工作人員。

　�。ǘ�）第二階段（5月-8月）

　　1.制定端午物資配送方案，提供禮品選擇類(lèi)別；組織籌劃具體事宜，如物資的調度、禮品包裝盒、卡片的準備等。

　　2.搜集網(wǎng)絡(luò )禮品種類(lèi)，匯總成冊。

　　3.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　4. 提供中秋物資配送方案。

　�。ㄈ�）第三階段（9月-12月）

　　1.組織實(shí)施中秋物資配送有關(guān)的各項工作。

　　2.進(jìn)行“飄峰”品牌的宣傳和打造。

　　3.提供年終物資配送方案，完成各項具體發(fā)貨、送貨事務(wù)。

　　4.對本年度科室各項工作進(jìn)行總結。

　　20xx年，在領(lǐng)導的悉心指引下，禮品公司的所有成員將繼續努力奮進(jìn)，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，切實(shí)履行自身職責，以更高的標準嚴格要求自己，各項工作達到更上一層樓。

貿易工作總結15

　　一、主要工作開(kāi)展情況

　　1、認真落實(shí)縣委要求，扎實(shí)搞好黨的建設。

　　一是組織全體黨員扎實(shí)開(kāi)展

　　“學(xué)習風(fēng)氣好、工作業(yè)績(jì)好、工作作風(fēng)好、開(kāi)拓創(chuàng )新好、團結協(xié)調好”五好活動(dòng)。

　　二是組織黨員干部開(kāi)展“作風(fēng)建設年”活動(dòng)，做到規范執法、文明執法，進(jìn)一步增強服務(wù)意識。

　　三是修訂完善黨委成員廉政建設責任制。通過(guò)開(kāi)展各項政治活動(dòng)，黨員素質(zhì)得到明顯提高。領(lǐng)導班子戰斗力、凝聚力進(jìn)一步增強。

　　2、重視服務(wù)民生，力推放心工程。堅持以人為本和上為政府分憂(yōu)、下為百姓解愁的工作理念，以確保安全消費，促進(jìn)放心消費，倡導綠色消費為重點(diǎn)，與相關(guān)部門(mén)密。切配合，積極開(kāi)展流通市場(chǎng)整頓，狠抓重點(diǎn)行業(yè)和重要商品市場(chǎng)監管。嚴格生豬屠宰管理，進(jìn)一步加大對外地豬肉的監管力度，對進(jìn)入縣城的外地豬肉實(shí)行集中報檢制度。進(jìn)一步加強對生豬產(chǎn)品市場(chǎng)的監督檢查，結合重要節日開(kāi)展部門(mén)聯(lián)合執法。扎實(shí)開(kāi)展對肉食專(zhuān)賣(mài)店的規范管理活動(dòng)。累計執法出勤130余天，查處違法案件2起，行政拘留2人，沒(méi)收不合格豬肉XX余斤。上半年定點(diǎn)屠宰生豬21325頭，沒(méi)有發(fā)生行政責任事故，保持了市場(chǎng)穩定。嚴格煤炭經(jīng)營(yíng)管理，按時(shí)為全縣6家煤炭經(jīng)營(yíng)許可證進(jìn)行了年檢并換發(fā)新證。積極開(kāi)展酒類(lèi)市場(chǎng)整頓，扎實(shí)推行備案溯源制度。加強成品油市場(chǎng)管理，促進(jìn)加油站點(diǎn)的優(yōu)化布局和誠信安全經(jīng)營(yíng)，完成18個(gè)社會(huì )加油站的年檢工作。保證了群眾吃“放心肉”、燒“放心煤”、喝“放心酒”、用“放心油”。

　　3、構建現代流通體系，促進(jìn)新農村建設。以實(shí)施商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉”市場(chǎng)工程建設為總抓手，堅持科學(xué)規劃，嚴格規范標準，扎實(shí)推進(jìn)超市下鄉。

　　一是加強對已建成的農家店的監管，使所有農家店全部通過(guò)了國家和省市的驗收，爭取到補助資金近50萬(wàn)元。

　　二是積極實(shí)施“市場(chǎng)拓展舉措”，重新申報確定承辦企業(yè)，基本完成縣級配送中心改造建設，2處鄉鎮級綜合超市建設方案已經(jīng)確定。農家店改建工作正有條不紊地開(kāi)展。

　　三是深入鄉鎮、村，對農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)規劃建設問(wèn)題進(jìn)行調研。

　　4、積極開(kāi)展招商引資，大力推介服務(wù)業(yè)項目。認真篩選編制服務(wù)業(yè)招商項目，對濟西玫瑰大酒店、_市場(chǎng)改造提升、魯西建材大市場(chǎng)3個(gè)重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項目進(jìn)行了包裝，參加了_市組織的深圳、哈爾濱招商會(huì )，制作了多媒體光盤(pán)并現場(chǎng)播放，發(fā)放宣傳材料200多份，為下步服務(wù)業(yè)項目建設打下基礎。

　　5、努力完成縣委縣政府交辦的各項工作任務(wù)。

　　一是扎實(shí)開(kāi)展包村工作。春節走訪(fǎng)困難群眾送去面粉、食用油等物品一宗，“六一”節為駐村學(xué)校捐款1000余元。

　　二是認真做好全財貿系統的綜合協(xié)調服務(wù)工作，充分發(fā)揮牽頭作用，積極開(kāi)展“慈心一日捐”、“送溫暖、獻愛(ài)心”和“雨季造村”等捐助活動(dòng)。

　　三是抓好流通企業(yè)社會(huì )穩定和安全經(jīng)營(yíng)工作。

　　各項工作雖然取得了一定成績(jì)，但存在的問(wèn)題也比較突出�！笆袌�(chǎng)拓展舉措”工作難度較大，主要由于山區村鎮經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)的.房屋面積小，達不到國家商務(wù)部的標準要求，農家店改造建設進(jìn)展緩慢；流通市場(chǎng)整規特別是生豬產(chǎn)品市場(chǎng)由于外地豬肉的涌入和價(jià)格上漲，造成肉品質(zhì)量波動(dòng)大、屠宰企業(yè)效益下滑等問(wèn)題，管理難度加大；縣貿易服務(wù)局更名后，仍存在著(zhù)部門(mén)職能不清、工作關(guān)系不順、辦公經(jīng)費緊缺、事務(wù)性工作繁雜等問(wèn)題，有待采取措施加以解決。

　　二、下半年重點(diǎn)工作及措施

　　在下半年工作中，我們將繼續發(fā)揚團結拼搏、真抓實(shí)干的精神，緊緊把握工作大局，瞄準全年工作目標，自我加壓，拾遺補缺，進(jìn)一步突出工作重點(diǎn)，加大工作措施，重點(diǎn)抓好以下幾項工作：

　　1、扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)拓展舉措。以實(shí)施國家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉”農村市場(chǎng)工程為抓手，堅持科學(xué)規劃、合理布局、全面推進(jìn)的原則，圓滿(mǎn)完成1處縣級配送中心、2處鄉鎮級綜合超市、100家農家店的建設任務(wù)。

　　2、加大流通市場(chǎng)食品安全管理。認真貫徹落實(shí)國家商務(wù)部《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》，以加強生豬定點(diǎn)屠宰管理為重點(diǎn)，加強食品安全信用檔案管理，完善市場(chǎng)巡查制度，嚴厲打擊私屠濫宰行為，進(jìn)一步強化監管，優(yōu)化服務(wù)，保證群眾長(cháng)期吃放心肉。加強成品油、煤炭、酒類(lèi)市場(chǎng)的監督管理，規范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，保證全縣人民放心消費。

　　3、大力加強機關(guān)全面建設，按照內強素質(zhì)外樹(shù)形象的思路，努力提高人員責任，積極爭創(chuàng )文明機關(guān)。

　　一是以團結、廉潔、務(wù)實(shí)為標準，加強領(lǐng)導班子建設；

　　二是以文明、和諧、敬業(yè)為標準，提高機關(guān)工作人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)；

　　三是加強機關(guān)制度建設，提高行政管理水平，努力營(yíng)造團結協(xié)作、拼搏進(jìn)取、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻、求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng )業(yè)的濃厚氛圍。

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