工程機械年終總結
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可以促使我們思考,我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎?下面是小編幫大家整理的工程機械年終總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
工程機械年終總結1
如何使銷(xiāo)售年終總結更有價(jià)值
某上市公司的廣告銷(xiāo)售經(jīng)理文先生對“年終報告”并不犯愁,因為,自從公司實(shí)施了租用了叫做XTools的銷(xiāo)售管理軟件后,周總結,月總結,他都寫(xiě)得有理有據,而年總結對于他來(lái)說(shuō)早已心中有數。
對比歷史銷(xiāo)售數據
首先,他對比了年度數據,分析歷史年度的銷(xiāo)售記錄可以計算出當期銷(xiāo)售目標的分解的情況及來(lái)年實(shí)現目標的成功率,數據里已經(jīng)有實(shí)際值與計劃值進(jìn)行的對比分析,
文經(jīng)理也對比了去年同期每月和今年同期每月的數據,發(fā)現3月和10月的銷(xiāo)售額都低于全年的平均水平,他感到,這兩個(gè)月應該是公司的淡季,而5月和8月好像呈現出銷(xiāo)售旺盛的.情況,文經(jīng)理覺(jué)得,應該在4月和7月的時(shí)候,公司并沒(méi)有做好迎接旺季的準備,旺季的增幅并不是那么突出。文經(jīng)理覺(jué)得:這應該寫(xiě)在自己的報告中,并提請公司領(lǐng)導注意分配資源。
總結客戶(hù)來(lái)源和銷(xiāo)售手段
其次,文經(jīng)理從CRM里面察看每個(gè)成交客戶(hù)的來(lái)源,也發(fā)現了一些問(wèn)題,他發(fā)現有一些花費很多的促銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有帶來(lái)簽單增加,而一些不起眼的樓宇市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)卻帶來(lái)了客戶(hù)的買(mǎi)單,于是,文經(jīng)理得出了一個(gè)結論:在下一年度的促銷(xiāo)活動(dòng)中多多增加樓宇促銷(xiāo),銷(xiāo)售額會(huì )提高20%。
文經(jīng)理也把自己的客戶(hù)作了分析,客戶(hù)到底來(lái)自什么行業(yè)?利用CRM文經(jīng)理發(fā)現汽車(chē)行業(yè)的客戶(hù)占整個(gè)客戶(hù)的20%之多,而貢獻出來(lái)的銷(xiāo)售額占80%,他清楚了解到,這就是二八原理的體現。汽車(chē)行業(yè)還有很多不是自己的客戶(hù),下一年度的重點(diǎn)應該是汽車(chē)行業(yè)。文經(jīng)理把這也寫(xiě)到自己的報告中。
產(chǎn)品銷(xiāo)售總結
同時(shí),文經(jīng)理也發(fā)現了一些問(wèn)題,公司新推出了一些廣告產(chǎn)品,而客戶(hù)對某些新產(chǎn)品的并沒(méi)有大量購買(mǎi),文經(jīng)理需要分析,新產(chǎn)品真的沒(méi)有價(jià)值嗎?通過(guò)購買(mǎi)這些新產(chǎn)品的客戶(hù)的反饋,文經(jīng)理發(fā)覺(jué)產(chǎn)品不錯,只是銷(xiāo)售人員沒(méi)有把握產(chǎn)品客戶(hù)認可的一面。文經(jīng)理把新產(chǎn)品的拓展情況寫(xiě)在報告了,并提出了自己的方案。
人員管理總結
文經(jīng)理從CRM里面也得到了一些人員效率方面的數據,比如:銷(xiāo)售人員每天平均拜訪(fǎng)客戶(hù)數量、訪(fǎng)問(wèn)的成功率、每天銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的平均收入、每百次訪(fǎng)問(wèn)平均得到的訂單數、每月開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數(這是銷(xiāo)售人員對企業(yè)的特別貢獻)。文經(jīng)理寫(xiě)出了新一年的銷(xiāo)售人員考核計劃,有理有據提出了自己的建議。文經(jīng)理所有的分析和研究都是基于CRM里的數據,他相信自己的年終總結一定是有價(jià)值的。
工程機械年終總結2
本人經(jīng)常瀏覽一些管理或其它方面的書(shū)籍或網(wǎng)站,學(xué)習各種知識,提高自己的綜合能力。在今后的工作中,我將通過(guò)不斷的學(xué)習和實(shí)踐,提高自身的素質(zhì),讓自己的進(jìn)步和社會(huì )的發(fā)展同步,以滿(mǎn)足工作的需要,F將本年度的工作總結如下:
一、參加工作的體會(huì )
以前聽(tīng)說(shuō)機械工作干活累,工人非常辛苦,來(lái)到公司后感受到了同事們的辛苦,在啟源同事就用四個(gè)特別來(lái)形容,特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差,照顧不了自己的父母、妻子和孩子,他們任勞任怨地工作,從來(lái)沒(méi)有一句怨言,這種無(wú)私奉獻的精神是我必須學(xué)習的。在和工人的交流中我學(xué)會(huì )了怎樣面對困難,怎樣做人,樹(shù)立了正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
不論在現場(chǎng)安裝調試還是在公司裝備,對設備質(zhì)量的要求越來(lái)越高,技術(shù)人員必須要嚴格把關(guān),尤其是對低老壞問(wèn)題和強制性條文的管理。通過(guò)三年的工作和學(xué)習我感到作為一名技術(shù)人員必須要細心、認真,作好每一步工作,對工藝流程要熟悉,對圖紙要熟悉,對規范更要熟悉,還要繼續學(xué)習和工程相關(guān)、和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識,用知識武裝自己。在工作中上風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年,公司給予每次給予我機會(huì )是對我的信任,對我的考驗,更是對我的鍛練。
的確,生于憂(yōu)患,死于安樂(lè )。在競爭激烈的今天逼著(zhù)你去學(xué)習,去自立,去挑戰自己,去適應別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦,才覺(jué)得生活充實(shí),豐富而有意義。很快我掌握了機械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作,環(huán)境就不會(huì )成為失敗的借口了。
工作中學(xué)到了不少知識,為自己以后的工作更增添了動(dòng)力,我喜歡我們公司實(shí)干的精神,";點(diǎn)滴做起,追求完善";,一個(gè)人就應該這樣,只有從每一件小事做起才會(huì )積攢起更多的.經(jīng)驗,工作中的挫折和失敗是避免不了的,我們只要坦然面對就會(huì )從中悟出很多道理。
經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的,因為每一件事都不可能是隨心所欲的,在成功與失敗的背后都能體會(huì )到一些東西。我們技術(shù)服務(wù)人員應該從各種疾病的過(guò)程中多總結經(jīng)驗,真正的為用戶(hù)戶(hù)做好服務(wù)。同時(shí)在工作的過(guò)程中,我們能感受出公司對我們的關(guān)心和期望,所以每個(gè)人應盡力做好本職工作,為公司的發(fā)展貢獻一份力量。
二、思想體會(huì )
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對于工作或者說(shuō)事業(yè),每個(gè)人都有不同的認識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。
首先是心態(tài),套用名人的一句話(huà)";態(tài)度決定一切";。有了正確的態(tài)度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔,應該是一種樂(lè )趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我相信我會(huì )在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂(lè )趣,也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?梢哉f(shuō),懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強。
其次,是能力問(wèn)題,又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應度,堅忍度,天性的警覺(jué)等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔責任的能力,冒險精神以及發(fā)展潛力等,將直接決定工作的生命力。
一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。xx年,我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學(xué)習,提高工作能力。積極響應公司加強管理的措施,遵守公司的規章制度。在不到一年的工作時(shí)間里雖然取得了一些成績(jì),但在工作中也存在著(zhù)很多問(wèn)題主要表現在:
1、缺乏創(chuàng )新精神。
不能積極主動(dòng)的發(fā)揮自己的能力,而是被動(dòng)消極的適應工作需要。業(yè)務(wù)量基本都能完成,但自己不會(huì )主動(dòng)牽著(zhù)工作走,很被動(dòng)。因此也失去了一些機會(huì ),工作沒(méi)有上升到一定高度。
2、工作不很扎實(shí)。
存在眼高手低,懶于動(dòng)手的毛病,不能專(zhuān)注于工作學(xué)習,很多知識雖了解但卻不精,在公司培訓時(shí)不能積極發(fā)言,沒(méi)有完全放開(kāi)自己。
這是我對一年來(lái)工作的總結,說(shuō)的不多。但我認為用實(shí)際行動(dòng)作出來(lái)更有說(shuō)服力。所以在今后的工作中我將努力奮斗,繼續鞏固現有成績(jì)。
工程機械年終總結3
時(shí)光荏苒,歲月如梭,20xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去;厥20xx,既有收獲的踏實(shí)和歡欣,也有因不足帶來(lái)的遺憾和愧疚。
20xx年是公司大發(fā)展的一年,動(dòng)態(tài)試驗機市場(chǎng)良好,開(kāi)發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的,我在車(chē)工和毛工的指導下,較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中,較好地完成了各項任務(wù),自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高,對工作有了更多的自信。過(guò)去的一年,我參與了較多的產(chǎn)品設計,從中受益匪淺,不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識,對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握,而且培養了我作為機械工程師所應該具備的基本素質(zhì)。同時(shí),我堅持自學(xué),學(xué)習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,提高了理論水平。具體總結如下:
一、20xx年的工作成績(jì)(以時(shí)間為序)
1.設計、調試出口印度的摩托車(chē)試驗機印度之行是成功的,也是艱難和值得回味的。我們一行三人,在沒(méi)有翻譯的情況下,克服當地天氣炎熱和飲食不適應的困難,在不到三周的時(shí)間內將四臺設備調試完畢,拿到了用戶(hù)的驗收紀要,這是值得肯定的。但,我覺(jué)得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車(chē)輛產(chǎn)品的'出口,缺乏經(jīng)驗,我們的包裝和防銹做的不夠好,設備出現了故障,讓印度人對我們的滿(mǎn)意度下降。如果我們注意這些細節,用我們的產(chǎn)品打開(kāi)印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國家的大門(mén),那么,我相信我們會(huì )從中受益。
2.主管設計pws-j20b1此試驗機已經(jīng)交檢完畢,各項指標達到了技術(shù)協(xié)議要求,等用戶(hù)款到發(fā)貨。
3.參與設計pws-200b與毛工一起設計,對液壓夾頭,氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解,從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如,設計的嚴謹和嚴肅性,此產(chǎn)品已發(fā)貨。
4.參與設計pws-250c與毛工一起設計,目前已通過(guò)用戶(hù)預驗收。
5.作為技術(shù)方面的項目負責人,設計nw-dyb200此項目為新產(chǎn)品,完全是全新設計,而且設計時(shí)間短,難度大,對我是一個(gè)嚴峻的考驗。左工對我要求很?chē),找mts等產(chǎn)品的資料讓我參考,給了我很大的自主性,經(jīng)過(guò)努力,最終完成了設計任務(wù)。目前,此產(chǎn)品機械部分已安裝完畢,等待控制器調試。
6.參與qpns-200h7、qpsb-200的設計這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品,而且結構復雜,開(kāi)始時(shí)定我為項目負責人,但設計中我明顯感到自身能力的不足,加上項目的關(guān)鍵時(shí)期,家中有急事,我休假近三周,耽誤了設計時(shí)間,左工承擔了很多本該我做的工作,我深感遺憾和感謝。這兩百多萬(wàn)的產(chǎn)品,對我是很好的磨練,讓我認識到了自身的不足,同時(shí)要感謝左工教了我很多東西,因為這兩個(gè)產(chǎn)品,我成熟了很多。
7.參與了pnw-b5000的設計此產(chǎn)品我在車(chē)工的指導下參與了
設計,目前圖紙已設計完畢,等待用戶(hù)審查圖紙后出圖。我覺(jué)得自己很幸運,和車(chē)工、毛工以及貝工都合作設計過(guò)產(chǎn)品,他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動(dòng)態(tài)權威人物,是他們讓我在短時(shí)間內對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。
8.參與了pnw-6000的設計目前正在緊張的圖紙設計階段。
9.與毛工一起調研了驅動(dòng)橋方面的試驗臺驅動(dòng)橋方面的試驗臺在我公司是空白,我跟著(zhù)毛工去過(guò)北京和濟南的重汽進(jìn)行調研,掌握了大量資料,目前,毛工正跟客戶(hù)談技術(shù)方面的問(wèn)題。
10.為銷(xiāo)售部門(mén)做技術(shù)方案,提供技術(shù)支持。
二、20xx年學(xué)習成果
20xx年,我結合機械行業(yè)的發(fā)展,公司和我個(gè)人的實(shí)際情況,重點(diǎn)學(xué)習了ansys、cosmos、pre等軟件,買(mǎi)書(shū)進(jìn)一步學(xué)習了solidworks,掌握了機械設計當前的新工具,開(kāi)闊了設計思路,提高了設計能力。20xx年的時(shí)候,我對有限元分析只停留在初步的理解上。20xx年,我自學(xué)了cosmos有限元分析軟件,經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐,并與專(zhuān)業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對比,最終掌握了這一有限元分析工具,F在,我對有限元分析充滿(mǎn)了信心。
另外,我實(shí)現了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過(guò)要學(xué)習ansys這一更專(zhuān)業(yè)、應用更廣泛的有限元分析軟件,但因為這一軟件難度大,一直沒(méi)有好好學(xué)習。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程,后來(lái),鄧總要求我學(xué)習ansys,并給技術(shù)人員培訓。我以此為動(dòng)力,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的苦練,基本上掌握了ansys,現在已能用它進(jìn)行簡(jiǎn)單的有限元分析,這是我自身的一個(gè)飛躍。同時(shí),我還自學(xué)了proe等三維軟件。雖然在目前的工作中,solidworks已經(jīng)夠用,但proe畢竟是機械方面比較有權威的軟件,所以進(jìn)行了學(xué)習。學(xué)習的目的是為了應用,在以后的工作中,我會(huì )認真考慮將所學(xué)習的新技術(shù)充分應用,讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖,做運動(dòng)模擬,做有限元分析等等。
三、20xx年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
“三年磨一劍,如今把示君”,經(jīng)過(guò)三年多工作的錘煉,我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì )的完全轉變,已拋棄了那些不切實(shí)際的想法,全身心地投入到工作中。隨著(zhù)工作越來(lái)越得心應手,我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jì),以實(shí)現自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的,從來(lái)都是不甘落后的,我不斷告誡自己:一定要做好每一件事情,一定要全力以赴。通過(guò)這幾年的摸打滾怕,我深刻認識到:細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質(zhì),而融會(huì )貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng )新是決定設計人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設計思路越來(lái)越開(kāi)闊,我要做到享受設計,我要在機械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態(tài)度應該是我20xx年工作作風(fēng)方面最大的收獲。
四、做得不足的地方
回首過(guò)去的一年,也留下了一些遺憾,需要我引以為戒。比如:缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問(wèn)題,喜歡請教別人解決,而不能果斷地做出決定。左工生病的時(shí)候,整個(gè)項目落到了我的肩膀上,剛開(kāi)始的時(shí)候,覺(jué)得任務(wù)太重,對自己沒(méi)有信心。后來(lái)自己接管過(guò)來(lái),解決了一個(gè)一個(gè)的問(wèn)題,才發(fā)現事情沒(méi)有自己想象的復雜,我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有,我的語(yǔ)言表達能力有待加強;蛟S是性格的原因吧,我不喜歡說(shuō),只喜歡埋頭苦干。
現在看來(lái),這樣是遠遠不夠的,我需要面對客戶(hù),需要與別人溝通。20xx年已匆匆離去,充滿(mǎn)希望的新的一年正向我們走來(lái)。路正長(cháng),求索之路漫漫,公司20xx年的宏偉目標已擺在我們面前,我將抖擻精神,開(kāi)拓進(jìn)取,為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現而不懈努力。
工程機械年終總結4
20xx年即將過(guò)去,迎接我們的20xx年又將是一個(gè)新的機遇與挑戰,作為公司負責全部設備的管理、維護維修及保養的部門(mén),我們也將迎來(lái)20xx年嶄新的一頁(yè);厥20xx年我部認真貫徹,積極落實(shí)機械設備管理辦法,本著(zhù)全心全意為生產(chǎn)服務(wù),轉變思想觀(guān)念、理順、健全機械管理,全面排查隱患、解決遺留問(wèn)題等方面嚴格要求,踏實(shí)工作,完成了我部及公司領(lǐng)導交予的各項工作。我部總結一下這一年來(lái)的實(shí)際工作情況。
一、設備生產(chǎn)概況
今年機械設備部配合各項目完成產(chǎn)值7267836.6元,其中土石方機械設備完成產(chǎn)值311167元;起重機械設備完成產(chǎn)值58800元;運輸機械設備完成產(chǎn)值113000元;砼拌站今年完成產(chǎn)量107193m3,產(chǎn)值1071930元;地磅今年新增一臺在牙克石,共6臺,完成產(chǎn)值120000元;攤鋪機完成產(chǎn)值135333元;白拌站新增2臺700型在牙克石,共6臺,完成產(chǎn)量292986.6m3,完成產(chǎn)值1909577元;黑拌站5臺完成產(chǎn)量197908.63t,完成產(chǎn)值4706106元。
二、機械設備的使用
對公司機械設備的使用我部根據各項目的急緩程度以及項目部機械使用計劃進(jìn)行綜合平衡,統一調度使用。項目部在工程開(kāi)工前和開(kāi)工后分階段將工程需用機械設備使用計劃,以文字形式報公司機械設備部,內容包括設備名稱(chēng)、型號、數量、質(zhì)量標準、計劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間和退場(chǎng)時(shí)間等。對設備搬遷我部嚴格按照招投標程序,確定中標人,報公司批準。設備租賃遵循先內后外的原則,以?xún)炔空{配為主、市場(chǎng)租賃為輔,防止盲目租用增大成本或造成本公司機械的閑置。設備采購嚴格按照采購程序,審慎合同,密切關(guān)注設備生產(chǎn)情況,做好與產(chǎn)家的溝通。做好設備核算工作,匯總收支,做好設備明細賬。
三、機械設備的管理
我部做好機械設備的臺賬管理工作,設立電子檔案,對有關(guān)各機械的.買(mǎi)賣(mài)合同、技術(shù)性能狀況、原始資料、生產(chǎn)軌跡、產(chǎn)量產(chǎn)值等進(jìn)行匯總整理,做好機械設備的維護保養工作,做好例行保養、定期和不定期檢查保養、巡檢工作,規范、完善各設備檢查記錄,做到工作檢查有痕跡。做好各種設備的年審工作。加強操作人員的崗位技能培訓,做到持證上崗,同時(shí)要求操作人員在操作機械過(guò)程中按要求嚴格執行“三檢”制度,工作前檢查、工作中檢查和工作后檢查,保證了機械各部件的正常運轉;做好機械防護,機械停放場(chǎng)地符合安全要求,規定停放位置,能適應機械運動(dòng)所需的空間,周?chē)h(huán)境對機械運動(dòng)不構成危險,能便于在緊急情況下疏散,做好設備的越冬保養,一年四季做好設備防火、防盜工作。對使用結束后的設備或進(jìn)入冬閑集中維修時(shí),由機械工程師牽頭,會(huì )同操作維修人員對設備進(jìn)行檢查、驗收入庫,對設備故障和損壞程度進(jìn)行定性,分清責任,做好記錄。
四、人員管理
“小細節,看態(tài)度;小養成,看工作”。如果誰(shuí)能把這兩點(diǎn)做到了,那么不管是在什么工作中都是踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè)的,工作也是無(wú)可挑剔的。所以特別是對機修工、操作手我都是一直這樣要求他們的。自己干的活要對自己負責,也要對公司負責。要么不干,干就要拿出自己的最高標準來(lái)。抓好隊伍的團結協(xié)作工作,防“脫節”。做好本部門(mén)、人員與其他部門(mén)的協(xié)調工作,公司的每個(gè)部門(mén)都是缺一不可的,崗位職務(wù)無(wú)貴賤之分,只有分工不同。所以干好本職工作,協(xié)調好其他部門(mén)的工作就是對公司最好的回報,也是防止工作生產(chǎn)脫節的最好表現。因為我們這個(gè)部門(mén)的工作,是要靠我們每個(gè)人都去動(dòng)手才能夠保障設備的正常運行的。你不去動(dòng),設備自己是不會(huì )好的。
五、嚴格控制設備運行,力求節能降耗
在節能方面,今年主要是加強設備保養,加強對用電設備的管理以達到節能降耗的目的。
今年有成績(jì)也有問(wèn)題,比如個(gè)別人員的安全意識、大局意識還不夠;對工作的積極主動(dòng)性還不夠;機械設備制度還需進(jìn)一步完善等,在明年我部會(huì )再接再厲,爭取為公司再創(chuàng )輝煌!
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