化妝品促銷(xiāo)方案(精選15篇)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的化妝品促銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
化妝品促銷(xiāo)方案1
活動(dòng)目：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當地知名度會(huì )有較大促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據比較有利地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內品牌，有利于全店精細管理。
活動(dòng)對象：
**市內及周邊化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節 純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據顧客消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢，對于維護品牌長(cháng)期生存具有重要作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)產(chǎn)品，及贈送給消費者產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶購物氛圍，從消費心理上刺激消費者購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗基礎上確定，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有途徑是否理想。
中期操作
中期操作主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力保證，是方案得到完美執行先決條件。在方案中就對參預人員各方面紀律做出細致規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案控制。
后期延續：
鑒于其它精品店成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量多少能對貴店發(fā)展起到至關(guān)重要作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案投入比率應該達到利潤額30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現意外事件做出必要人力、物力、財力方面準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定銷(xiāo)量。
化妝品促銷(xiāo)方案2
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋客人。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：客人買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如：客人購物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激客人消費�！皳Q購”客人的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是客人確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中客人一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激客人消費，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分客人不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足客人“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的'信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ�。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。
例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，客人信任度高，增加客人的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式客人樂(lè )意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足客人需求，可能導致客人不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指客人消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激客人二次購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分客人不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。
例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店客人可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對客人吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。
例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，能夠刺激客人多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，很多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。
化妝品促銷(xiāo)方案3
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷(xiāo)，如果再不賣(mài)了就要過(guò)期了，怎么辦?他們領(lǐng)導要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷(xiāo)化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，希望搞次促銷(xiāo)活動(dòng)可以把滯銷(xiāo)的.產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷(xiāo)策劃書(shū)。
一、全體員工店內促銷(xiāo)
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：
以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個(gè)人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷(xiāo)售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)
獎勵金額在下月工資中發(fā)放。
二、10月份門(mén)店將開(kāi)展周年店慶的大規模促銷(xiāo)活動(dòng)
屆時(shí)，請公司市場(chǎng)部配合，邀請知名化妝品牌促銷(xiāo)員為我們提供幫助，大規模洗貨。
方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷(xiāo)能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷(xiāo)的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19
化妝品促銷(xiāo)方案4
化妝品店特惠活動(dòng)：
感恩客戶(hù)節黃金底價(jià)周
時(shí)間：開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)一：真情感恩底價(jià)大賣(mài)
——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省
真情感恩，全品類(lèi)化妝品抄底特賣(mài)，比同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)。（或者改為，我們只要價(jià)格見(jiàn)底，拒絕暴利），如果開(kāi)業(yè)期間，在本店買(mǎi)到的化妝品高于市場(chǎng)同類(lèi)同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價(jià)。
活動(dòng)時(shí)間：自己結合開(kāi)業(yè)情況設置活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)二：活動(dòng)大獎
化妝品店，專(zhuān)業(yè)美容店現金大獎盛大開(kāi)啟！活動(dòng)期間，凡在本店購物買(mǎi)滿(mǎn)100元即可獲得抽獎券一張，滿(mǎn)200元送抽獎券兩張，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，累計有效。
活動(dòng)時(shí)間：結合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，靈活定制
獎項設置：
特等獎1名：獎…………或者現金
一等獎5名：
二等獎15名：
三等獎200名：專(zhuān)業(yè)美容項目體驗券一張，價(jià)值多少
活動(dòng)三：購物就有獎拍拍送好禮
真情回饋顧客！活動(dòng)期間，凡在購物訂購金額滿(mǎn)1000元并加蓋售后服務(wù)章，就能獲得一次拍獎機會(huì )！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎品多多、機會(huì )多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運樂(lè )翻天！
大家購物，在購物的`時(shí)候圖個(gè)歡樂(lè )，所以這里把幸運后面又加了個(gè)樂(lè )字。倡導快樂(lè )購物的觀(guān)念。
拍獎時(shí)間：20xx年5月1、2、3、8、9日（我這里設置個(gè)樣本，具體結合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間）活動(dòng)地點(diǎn)：本店門(mén)口
客戶(hù)節活動(dòng)四：化妝美容免費咨詢(xún)服務(wù)
現場(chǎng)資深美容顧問(wèn)為顧客提供美容咨詢(xún)、化妝產(chǎn)品咨詢(xún)、美容方法咨詢(xún)、美容量身設計服務(wù)。讓您買(mǎi)前放心，買(mǎi)后無(wú)憂(yōu)！
活動(dòng)時(shí)間：5月1、2、3日（時(shí)間不可太長(cháng)，結合自己開(kāi)業(yè)時(shí)間設置）
活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內P2
專(zhuān)業(yè)美容特惠活動(dòng)：感恩客戶(hù)特惠服務(wù)
化妝品促銷(xiāo)方案5
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日
☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長(cháng)、導購三名、收銀兩人
☆活動(dòng)目標：3.8萬(wàn)
☆活動(dòng)獎勵(員工)：
1、每天完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金50元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵價(jià)值150元產(chǎn)品一支。
☆活動(dòng)方式：超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)對象：屈臣氏在調研中發(fā)現，亞洲女性會(huì )用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物，她們愿意投入大量時(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢(qián)為自己帶來(lái)大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(cháng)最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類(lèi)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標消費者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買(mǎi)產(chǎn)品。
☆活動(dòng)前準備工作（一）：
1、 店面布置
1提前2天做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
2拉起橫幅（紅底黃字）
3在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
4在賣(mài)場(chǎng)內外上方做掉旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示
2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單
宣傳單頁(yè)由店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、短信通知邀約
1采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。
2最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
3每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊（下班。
4、人員告知
正式活動(dòng)前一周請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息
☆活動(dòng)前準備工作（二）：
1、 會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、 活動(dòng)贈品
1贈品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
2抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品要充足。
3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送會(huì )導致弊端很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的'時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準備工作（三）：
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓
較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現銷(xiāo)售信出銷(xiāo)售強勢與心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈送：
購物滿(mǎn)20元以上者，加3元可選眼線(xiàn)筆一支
購物滿(mǎn)30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿(mǎn)50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)
買(mǎi)100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）
買(mǎi)200送60（身體乳、、唇膏、電吹風(fēng)）
買(mǎi)300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露） 買(mǎi)400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營(yíng)養彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分，滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套
滿(mǎn)30分可辦會(huì )員卡一張（9折優(yōu)惠）
注：17天銷(xiāo)售額最低目標10萬(wàn)元。
2、神奇抽獎：
顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：排毒冰肌膜1支
二等獎：排毒身體膜1支
三等獎：高檔面膜1片
3、互動(dòng)游戲
幸運環(huán)節(抓獎)
驚喜100% “錢(qián)”圖無(wú)量
活動(dòng)說(shuō)明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會(huì )免費抓獎一次。
每個(gè)柜臺都有一個(gè)抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金（5元），可以是獎項卡。
獎項設置：40%是現金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤唇膏，2%時(shí)是發(fā)現王國門(mén)票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿(mǎn)20元以上者，加3元可選眼線(xiàn)筆一支
購物滿(mǎn)30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿(mǎn)50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)
本店積分:每10元積1分，滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套
滿(mǎn)30分可辦會(huì )員卡一張（9折優(yōu)惠）
☆活動(dòng)結束善后工作：
1活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自己的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)0411-82500000”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
2對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品促銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停。
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日——xx月xx日。
四、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
2、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
3、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
4、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
5、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
6、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
7、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
8、會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟：
1、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的.內容，并送上節日的祝福。
2、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
3、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。
4、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
1、卡片費用300元。
2、展架40元。
3、海報25元。
4、傳單200元。
5、其他費用500元。
合計：1065元。
化妝品促銷(xiāo)方案7
促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數企業(yè)都會(huì )花不少的財力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰場(chǎng)第一線(xiàn)。如何讓促銷(xiāo)有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應具備的程序;
一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準則。
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎與制定活動(dòng)準則的依據。
企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。
促銷(xiāo)產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持�，F在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì )有一定的限制，如交納場(chǎng)地費、服裝與商場(chǎng)統一、贈品不能帶入場(chǎng)內等，會(huì )給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強調“雙贏(yíng)”，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的'保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區較多的超市。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。
任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當的理由，不然會(huì )給消費者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀(guān)念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會(huì )影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
(1)廣宣品的設計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠(chǎng)家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì )以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運動(dòng)為基調。
(2)POP的設計要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應減少過(guò)多的文字敘述，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部?jì)热莶顒?dòng)留下較深的印象。
(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì )出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈品往往會(huì )體現沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
(3)贈品的設計生產(chǎn)應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現了在產(chǎn)品設計時(shí)的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷(xiāo)的人員。
在招收促銷(xiāo)人員是要對前來(lái)應聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
六、對促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓。
對促銷(xiāo)人員的培訓時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)的主角，促銷(xiāo)員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?
1.明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中，因為玉蘭油是國際著(zhù)名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。
2.明確工作的程序，如報銷(xiāo)量等;
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;
4.促銷(xiāo)員崗位職責的培訓，包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報銷(xiāo)量，及時(shí)預先補貨及等;
5.服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓;
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為;
七、促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監督。
對活動(dòng)的檢查監督主要是對促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無(wú)按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補貨等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報等，對日�；顒�(dòng)的開(kāi)展的有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
八、做好活動(dòng)的統計把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷(xiāo)售人員必須每天對銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報告�？梢圆捎萌請蟊�、周報表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì )，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
九、促銷(xiāo)效果評估。促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，采用科學(xué)的方法對促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。促銷(xiāo)的負責人員應對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動(dòng)的評價(jià)，包括對本次或動(dòng)的方法、贈品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實(shí)現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
化妝品促銷(xiāo)方案8
尊師重道是我國的傳統美德，各大商店、商鋪也會(huì )為了感恩老師，推出了教師節的促銷(xiāo)活動(dòng)。主要是中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)與教師節距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷(xiāo)難以相處新意。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)太緊密并沒(méi)任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人不同。
活動(dòng)主題：感恩教師節
活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月10日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：桃“禮”滿(mǎn)天下
在老師的教導下，讓我們充滿(mǎn)知識，走向更美好的未來(lái)。所以在教師節這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會(huì )推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到化妝品店中來(lái)消費，憑借著(zhù)教師資格證和美容院的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當然店內的禮品也不是無(wú)限的，限量100份，送完為止。
PS.為了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的`罐頭，這也就寓意著(zhù)“桃禮”。
活動(dòng)二：陪教師一起過(guò)節
只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來(lái)消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次。只要是在結賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機會(huì )享受到化妝品店的優(yōu)惠。還會(huì )贈送超值美容教師免費體驗券一張。
活動(dòng)三：教師歡樂(lè )購
凡是在教師節活動(dòng)期間，在化妝品店中購買(mǎi)產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會(huì )。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動(dòng)。結果取最高點(diǎn)數，贏(yíng)取精美好禮。
活動(dòng)規則：凡是在店中購物滿(mǎn)180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中�？茨闳錾拥狞c(diǎn)數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
PS.贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì )更容易贏(yíng)得消費者的歡心。
活動(dòng)四：中秋禮品現金券
活動(dòng)期間，教師免費辦理會(huì )員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會(huì )員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現金券。
禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元�，F場(chǎng)購物贈送策略是，贈送的現金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿(mǎn)夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節期間內可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現金使用。指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷(xiāo)的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設計到45以上的價(jià)格即可。
登記會(huì )員的時(shí)候，現場(chǎng)無(wú)需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節期間可以購物沖抵現金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對會(huì )員帶新會(huì )員登記入會(huì )的如果新會(huì )員沒(méi)有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì )員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來(lái)設計禮品現金券的贈送額度。本身這個(gè)目的是擴展新會(huì )員，獎勵老會(huì )員，增加后期連帶消費，獲取客戶(hù)的好感和興趣點(diǎn)。
上面是給予化妝品店教師節促銷(xiāo)活動(dòng)的一些建議，希望這些能夠對你有幫助，各位管理者不妨借鑒參考一下。
A、公司主營(yíng)：韓國Coreana高麗雅娜護膚品和彩妝、法國歐麗芙護膚品、瑞士BABY FACE面膜、花妍纖膜、韓國愛(ài)敬洗護、德國卡紛和CK等專(zhuān)業(yè)洗護。歡迎各化妝品店、商場(chǎng)、商超、生活用品店選擇相應品牌加盟合作!
B、荘琦化妝品連鎖店正式開(kāi)放加盟，歡迎舊店整改、加入連鎖、新店投資加盟!本連鎖將為您提供全方位的整店輸出，包括：店鋪設計、品牌導入、經(jīng)營(yíng)指導、培訓教育、活動(dòng)策劃等，讓您快速業(yè)績(jì)提升、經(jīng)營(yíng)無(wú)憂(yōu)!
化妝品促銷(xiāo)方案9
以來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送為活動(dòng)主線(xiàn)，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕 打折購物帶好禮
時(shí)間：XX年12月18日-25日
具體內容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間：XX年年12月24日時(shí)晚20：00-24：00
具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的.一個(gè)化妝品圣誕節活動(dòng)方案，僅供參考，其中的詳細內容，您可以根據自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶(hù)對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶(hù)在你的店里長(cháng)久的消費才是最高明的哦!
化妝品促銷(xiāo)方案10
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本次活動(dòng)可用提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本次活動(dòng)方案用店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象：
**市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節 純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，用四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
a、用迎雙節為主線(xiàn)，用純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的`儲蓄卡可用建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
b、用 迎雙節 盛券在我為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品用廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
�。ù舜鹑觅徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
c、用買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，用利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送用買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
d、用各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可用根據自身的條件提出贈送方案，這樣可用鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制dm宣傳彩頁(yè)，幅面用a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�、湃藛T安排：要人人有事做，事事有人管，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作：
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元用上，那么利潤為15000元左右，用上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的3040%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所用必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，用利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品促銷(xiāo)方案11
一、活動(dòng)主題：
迎接五一
二，活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月26日----20xx年5月5日
三：活動(dòng)內容
�。ㄒ唬@喜一：
幸運100%，金錢(qián)一把抓：
活動(dòng)細則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè)，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的.《非常6 1》超值體驗卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場(chǎng)兌換。
�。ǘ@喜二：
空瓶換物
活動(dòng)細則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場(chǎng)柜臺進(jìn)行相應的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
�。ㄈ@喜三：
禮上加禮好運連連
活動(dòng)細則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎，以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推，具體細則詳見(jiàn)沙龍會(huì )活動(dòng)方案。
化妝品促銷(xiāo)方案12
活動(dòng)主題：
圣誕購物狂歡節60小時(shí)不夜城
活動(dòng)內容：
活動(dòng)過(guò)程：
活動(dòng)一：60小時(shí)不夜城得x6大實(shí)惠
實(shí)惠1：滿(mǎn)100送100再送10早市卡
12月23日；12月25日凡在累計購物滿(mǎn)100元，可獲得100元圣誕現金卡，同時(shí)還可獲得10元圣誕早市卡，多買(mǎi)多送。超市、餐飲、娛樂(lè )及特殊部位、特價(jià)商品除外。（早市卡使用時(shí)間：12月24、25日早6：00，12；9：00）
實(shí)惠2：23日狂歡日早來(lái)有理；
1、開(kāi)門(mén)6大禮狂送3600份
12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿(mǎn)100元，即可到共享大廳領(lǐng)取開(kāi)門(mén)大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選！3600份送完為止。（采取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來(lái)確定顧客所得的開(kāi)門(mén)大禮）
2、23日狂歡日開(kāi)門(mén)瘋狂搶?zhuān)?/p>
�。�23日早9：30—12：00全場(chǎng)商品超低價(jià)，限量大搶購�。�
實(shí)惠3：早市購物更瘋狂
1、12月24日平安日、25日圣誕日早6：00；9：00持早市卡購物更瘋狂！
2、12月24日平安日早6：00以后購物滿(mǎn)100元+200元即可到鐘表商場(chǎng)天
王表專(zhuān)柜領(lǐng)取價(jià)值1180元的'天王表一只，200只發(fā)完為止！
實(shí)惠4：超值品類(lèi)歷史最大力度全場(chǎng)通收卡
�。�1）23日狂歡夜（23日22：00—24日6：00）
★23日22：00—24：00，金恒久、歐羅普K金全場(chǎng)3折
MP3全場(chǎng)品牌重拳出擊全額收卡
★24日0：00—2：00，翡翠全場(chǎng)3折
數碼相機全場(chǎng)品牌滿(mǎn)1000收400圣誕卡
★24日2：00—4：00
名表全場(chǎng)全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
x手機世界首次強力出擊，CDMA手機僅售99元僅限60臺
全場(chǎng)手機滿(mǎn)1000收300圣誕卡
小家電滿(mǎn)200收200
�。�2）24日平安夜（24日24：00—25日6：00）
★25日1：00—3：00
冰箱、彩電、冰洗全場(chǎng)滿(mǎn)1000收400圣誕卡
★3：00—5：00鐘表所有品牌全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
小家電滿(mǎn)200收200
�。�3）24日、25日0：00—6：00全場(chǎng)名品限時(shí)超低折扣滾動(dòng)熱賣(mài)
實(shí)惠5：60小時(shí)特賣(mài)會(huì )千余品牌狂歡價(jià)
活動(dòng)期間各商場(chǎng)在參加買(mǎi)送活動(dòng)的基礎上還將在名店廣場(chǎng)推出大型特賣(mài)會(huì )，各大知名品牌全場(chǎng)超低價(jià)熱賣(mài)，活動(dòng)精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰。
實(shí)惠6：6次循環(huán)大搖獎600個(gè)圣誕大禮狂歡送
12月23日—12月25日期間，累計購物滿(mǎn)100元即得搖獎卡一張，滿(mǎn)200元得兩張，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多得。1張搖獎卡600次中獎機會(huì )�。ǖ谝淮沃恋谖宕螕u獎的中獎?wù)咝柙谙乱淮伍_(kāi)獎前領(lǐng)取有效，第六次搖獎的中獎?wù)呦拊?5日22：00閉店前領(lǐng)取有效，逾期不領(lǐng)視為棄獎）
第一次搖獎：23日13：00 100條萊美羽絨被（價(jià)值898元）第二次搖獎：23日22：00 100臺亞都加濕器（價(jià)值398元）第三次搖獎：24日03：00 100臺小天鵝迷你洗衣機（價(jià)值299元）第四次搖獎：24日22：00 100臺九陽(yáng)豆漿機（價(jià)值459元）第五次搖獎：25日03：00 100個(gè)安特麗高檔旅行箱（價(jià)值1118元）第六次搖獎：25日18：00 100個(gè)純金元寶（價(jià)值1000元）活動(dòng)二：60小時(shí)不夜城看x6大風(fēng)景
1、23日狂歡日將進(jìn)行第二期超級男聲終極PK 5進(jìn)1總決賽。
�。ū敬纬壞新暯K極PK賽由天王表業(yè)友情贊助）
2、24日平安日將進(jìn)行第二屆；路伴；杯CS反恐精英爭霸賽決賽
3、25日圣誕日將進(jìn)行；二人轉；超級PK
此外，共享大廳還將上演中國功夫超級PK、模特大賽海選PK等。
風(fēng)景4：23日校園魔幻狂歡夜
23日24：00—24日6：00，隆重推出校園魔幻篇，針對學(xué)生朋友推出五大特色活動(dòng)，讓學(xué)生在狂歡夜享受到最大的實(shí)惠�。�
1、學(xué)生持學(xué)生證室內公園全場(chǎng)免費；
2、學(xué)生特供商品大折讓?zhuān)?/p>
3、風(fēng)味小吃城瘋狂夜總會(huì )—憑學(xué)生證省5元；
4、綠色港灣圣誕避風(fēng)港—憑學(xué)生證省5元；
5、校園樂(lè )隊精彩演出
風(fēng)景5：24日平安夜100位圣誕小天使齊唱圣詩(shī)
24日晚23：55，100位圣誕小天使將齊聚共享大廳，為現場(chǎng)的顧客朋友，送去最純真的圣誕祝福！
風(fēng)景6：25日圣誕日早6點(diǎn)—100位圣誕老人驚現
圣誕大禮狂歡送
100位圣誕老人駕著(zhù)滿(mǎn)載禮物的馬車(chē)已經(jīng)向出發(fā)了！憑25日圣誕日早6點(diǎn)以后購物滿(mǎn)100元的小票，即可到所購物的樓層領(lǐng)取圣誕老人親自派發(fā)的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應有盡有，先到先得，發(fā)完為止！
活動(dòng)三：圣誕直通車(chē)開(kāi)進(jìn)
為方便廣大顧客在圣誕節期間來(lái)購物，與新民、遼陽(yáng)、本溪、撫順的長(cháng)途客運公司合作，推出直達；圣誕直通車(chē)；，讓顧客到，更加方便快。
化妝品促銷(xiāo)方案13
促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系重要措施。大多數企業(yè)都會(huì )花不少財力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客最重要場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接戰場(chǎng)第一線(xiàn)。如何讓促銷(xiāo)有計劃發(fā)展并能起到真正作用需要有一份周密市場(chǎng)促銷(xiāo)計劃，以下是一個(gè)周密促銷(xiāo)活動(dòng)所應具備程序;
一、明確本次活動(dòng)目與宗旨，并以活動(dòng)目與宗旨作為促銷(xiāo)行動(dòng)準則。
活動(dòng)目是活動(dòng)靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)基礎與 制定活動(dòng)準則依據。
企業(yè)每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷(xiāo)目是讓消費者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價(jià)格調整。
二、選擇合適超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好場(chǎng)地。
促銷(xiāo)產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買(mǎi)位置，一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效溝通，爭取超市最大支持�，F在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì )有一定限制，如交納場(chǎng)地費、服裝與商場(chǎng)統一、贈品不能帶入場(chǎng)內等，會(huì )給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要是強調“雙贏(yíng)”，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定目，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應盡量取得商場(chǎng)支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。
3.定位一致原則，即超市選擇應與超市定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動(dòng)目保持一致。如賽尼可促銷(xiāo)超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷(xiāo)則可以在一般居民區較多超市。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。
任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當理由，不然會(huì )給消費者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等，因為在許多消費者心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀(guān)念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當理由則僅不能取得應有效果而且會(huì )影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動(dòng)理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設計合理廣宣品，選擇合適贈品。
1.廣宣品設計原則：
(1)廣宣品設計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠(chǎng)家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫(huà)，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會(huì )以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運動(dòng)為基調。
(2)POP設計要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應減少過(guò)多文字敘述，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部?jì)热莶顒?dòng)留下較深印象。
(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì )出現贈品斷貨情況，在POP末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品選擇。
贈品選擇原則有實(shí)惠原則與時(shí)尚原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷(xiāo)產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷(xiāo)策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)贈品往往會(huì )體現沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡時(shí)尚用品。
(3)贈品設計生產(chǎn)應體現形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣贈品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價(jià)格低廉，體現在產(chǎn)品設計時(shí)高形象、低成本原則。
(4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標志雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷(xiāo)人員。
在招收促銷(xiāo)人員是要對前來(lái)應聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品認識”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
六、對促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓。
對促銷(xiāo)人員培訓時(shí)活動(dòng)最重要一步。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)主角，促銷(xiāo)員培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?
1.明確促銷(xiāo)人員舉止行為必須維護企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規章制度培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷(xiāo)中，因為玉蘭油是國際著(zhù)名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝女性，且對這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓，要求遵守超市規章制度，積極幫助超市理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。
2.明確工作程序，如報銷(xiāo)量等;
3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;
4.促銷(xiāo)員崗位職責培訓，包括促銷(xiāo)員銷(xiāo)售講解、活動(dòng)講解、定期報銷(xiāo)量，及時(shí)預先補貨及等;
5.服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧培訓;
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷(xiāo)員失職等行為;
七、促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)日常工作進(jìn)行檢查、監督。
對活動(dòng)檢查監督主要是對促銷(xiāo)人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退現象;是否對顧客熱情;有無(wú)按規定原則送贈品，貨架上備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補貨等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報等，對日�；顒�(dòng)開(kāi)展有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行必要條件。
八、做好活動(dòng)統計把握活動(dòng)進(jìn)程。
銷(xiāo)售人員必須每天對銷(xiāo)量及存在他所不能解決問(wèn)題進(jìn)行報告�？梢圆捎萌請蟊�、周報表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì )，解決促銷(xiāo)中存在問(wèn)題。
九、促銷(xiāo)效果評估。
促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，采用科學(xué)方法對促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行評估促銷(xiāo)重要一環(huán)。促銷(xiāo)負責人員應對此次促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行調查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動(dòng)評價(jià)，包括對本次或動(dòng)方法、贈品選擇、促銷(xiāo)人員總體評價(jià)及活動(dòng)成功與不足之處。并對照目標檢查完成哪些，分析實(shí)現目標與未達成目標原因，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
一個(gè)周密促銷(xiāo)活動(dòng)除上述程序以外還應有周密計劃，但關(guān)鍵是計劃落實(shí)與清晰工作條理。
化妝品促銷(xiāo)方案14
�。�一）活動(dòng)概況：
1、活動(dòng)背景：
愛(ài)美是女人的天性！每個(gè)女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。美麗不是專(zhuān)利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì )變得美麗。碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來(lái)美麗。
2、活動(dòng)名稱(chēng)：美麗新佳人
3、活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長(cháng)與等待的事！
4、活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪。
5、活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)，21天之后配合面膜效果就可以驗證一個(gè)美麗新佳人出現了。
此次活動(dòng)的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì )有我們的專(zhuān)門(mén)的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺(jué)得在此不方便上傳的話(huà)，我們可以通過(guò)其他的方式來(lái)了解您的皮膚狀況）
�。ǘ┗顒�(dòng)具體內容：確定具體的人員。
1、報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。
2、參與活動(dòng)人員為10人，報名采取按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。
3、符合條件的參與活動(dòng)人員需認真填寫(xiě)一份報名表格。（在線(xiàn)填寫(xiě)）包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。
4、確定人員名單，告之活動(dòng)的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）
5、在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書(shū)：要信息真實(shí)、內容真實(shí)，詳細按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權對顧客提交的照片進(jìn)行統一管理。
6、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過(guò)程具體的感覺(jué)與對比照。
7、對于使用產(chǎn)品中出現的反應與問(wèn)題時(shí)進(jìn)行反應與溝通，我們會(huì )及時(shí)的解答與解決。
8、保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問(wèn)題可以聯(lián)系的。
9、對于沒(méi)有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的'活動(dòng)時(shí)，可以?xún)?yōu)先考慮這些報名者，并可在現有的活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷(xiāo)。
10、對于報了名卻因個(gè)人原因退出的參與報名的人員，我們會(huì )自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。
�。ㄈ⿻r(shí)間安排：
待定
�。ㄋ模┗顒�(dòng)中注意的問(wèn)題：
活動(dòng)中，預防活動(dòng)中只是想著(zhù)拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺(jué)興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說(shuō)明使用，并與試用裝人員達成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對自己在參與過(guò)程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)后期操作與監督：
建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細的登記與記錄。保證人有電話(huà)，前后對比照片。對活動(dòng)過(guò)程是一直按照約定配合監督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話(huà)內容，對發(fā)生的問(wèn)題與情況及時(shí)解決，目標培養長(cháng)期穩定的顧客群體。對于沒(méi)有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時(shí)打電話(huà)進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著(zhù)顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類(lèi)別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權力。并把這個(gè)可能出現的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會(huì )成為我們長(cháng)期的新品試用裝的穩定人員。對于無(wú)法積極配合的人員，將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現的問(wèn)題，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗。而且這也是維持穩定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。
化妝品促銷(xiāo)方案15
必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要＂一炮打響＂，體現宏大規模的特點(diǎn)，迅速提高“水萊雅——補水專(zhuān)家”的知名度，吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、促銷(xiāo)策劃思路
策劃吸引消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“水萊雅——補水專(zhuān)家”就充滿(mǎn)人氣，提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，設計有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)
補水養顏，價(jià)格低，服務(wù)好，質(zhì)量過(guò)硬。
2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式，利用演出來(lái)吸引消費者，全天演出。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專(zhuān)家”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)，用報紙向社會(huì )公告，用巨幅向社會(huì )公告
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多，以5元的'代金券設計成紅包的形式，開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款，可以長(cháng)期推行，要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大。
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