房地產(chǎn)溝通技巧是什么

房地產(chǎn)溝通技巧是什么通用

房地產(chǎn)溝通技巧是什么通用1

　　我參加了千陽(yáng)縣20xx年專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育培訓。在培訓過(guò)程中，通過(guò)認真聽(tīng)講、做筆記，完滿(mǎn)的完成了各項學(xué)習任務(wù)。通過(guò)本次學(xué)習，受益匪淺，對溝通與協(xié)調等內容有了深層次的了解，在與人溝通方面，對自己有了很大的提升，感悟到了一些平時(shí)忽略的細節。這次培訓學(xué)習有助于我在實(shí)際工作當中及時(shí)更新知識、更新觀(guān)念，同時(shí)提高專(zhuān)業(yè)工作水平，拓展了工作思路，增強了解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　一、明確了溝通與協(xié)調的涵義

　　溝通，另一個(gè)層面的意思就是人際關(guān)系�，F實(shí)生活工作中，我們經(jīng)常要和上級、下屬以及同事交流，還要與其他形形色色的人交往，這些都需要建立人際關(guān)系，都需要做好溝通與交流。良好的人際關(guān)系是人生、事業(yè)成功的基石。溝通于行，交流于心，如果生活中沒(méi)有溝通，就沒(méi)有快樂(lè );工作中沒(méi)有溝通，就沒(méi)有樂(lè )趣;事業(yè)中沒(méi)有溝通，就沒(méi)有成功。因此，重視溝通、學(xué)會(huì )溝通，是必須的。

　　從管理學(xué)的角度講，溝通就是指在組織中，各部門(mén)之間、層次之間、人員之間憑借一定的媒介和通道傳遞思想、觀(guān)點(diǎn)、情感和交流情報、信息、意見(jiàn)，以期達到相互了解、支持與合作，從而實(shí)現組織和諧有序運轉的一種管理行為或過(guò)程。協(xié)調，從哲學(xué)意義上看是指事物存在的一種和諧有序的平衡狀態(tài)。協(xié)調是指用各種方法，協(xié)商、調整系統內部各組織之間、人員之間、組織系統與其外部環(huán)境之間關(guān)系，使之分工協(xié)作，互相配合，和諧有序地完成行政目標的行為。由此我們可以將溝通協(xié)調能力定義為：通

　　過(guò)傳遞思想、觀(guān)點(diǎn)、情感和交流情報、信息、意見(jiàn)，來(lái)協(xié)商、調整他人的活動(dòng)，從而建立良好的協(xié)作關(guān)系，使之相互配合，和諧有序地完成目標的技巧和才能。個(gè)人在進(jìn)行溝通協(xié)調的過(guò)程中，包括兩個(gè)基本的環(huán)節：首先，個(gè)人通過(guò)各種文件、報告、會(huì )議、電話(huà)、電視、傳真、電子網(wǎng)絡(luò )等媒介和方式，來(lái)收集、傳遞和交流信息，從而促使組織、部門(mén)、人員之間的了解;其次，在了解的`基礎上，個(gè)人要努力構建組織、部門(mén)、人員之間分工合作、彼此配合、協(xié)同一致的和諧關(guān)系，實(shí)現共同目標。所以，個(gè)人的溝通協(xié)調能力，包括溝通和協(xié)調兩種能力，溝通能力表現為與誰(shuí)交流、交流什么、如何交流;而協(xié)調能力則在交流的基礎上表現為如何調整交流各方面的利益和關(guān)系，使之分工協(xié)作，互相配合，和諧有序地完成任務(wù)目標。

　　二、了解了溝通與協(xié)調的必要性

　　通過(guò)學(xué)習讓我認識到了溝通與協(xié)調的重要作用，讓我認識到溝通是人與人相互之間傳遞，交流各種信息、觀(guān)念、思想、感情，以建立和鞏固人際關(guān)系的綜合;是社會(huì )組織之間相互交換信息以維持組織正常運行的過(guò)程。協(xié)調是管理人員在其職責范圍內或在領(lǐng)導的授權下，調整和改善組織之間，工作之間，人際之間的關(guān)系，促使各種活動(dòng)趨向同步化與和諧化，以實(shí)現共同目標的過(guò)程。通過(guò)學(xué)習讓我發(fā)現自己還有許多需要改進(jìn)和提高的地方，特別是溝通協(xié)調方面仍存在不足，如不同工作、不同角度、不同閱歷、不同性格的個(gè)體對溝通的認識和理解不甚相同，采取的技巧、溝通方式、方法也不盡相同，這些特色和方法不是無(wú)字天書(shū)，而是大家工作經(jīng)驗的積累、溝通細節的把握、溝通知識的積淀，通過(guò)學(xué)習是可以培養和提高的。

　　三、掌握了和人溝通與協(xié)調的方法

　　首先，溝通者要抱著(zhù)虛心的精神，不要妄自尊大。連孔夫子這樣的圣人都說(shuō)了："三人行必有我師。"何況我們都是凡夫俗子，就溝通的某個(gè)議題來(lái)看，從不同的角度不同的人必然有值得肯定的地方，不要有膨脹心理，應該認真傾聽(tīng)別人觀(guān)點(diǎn)，營(yíng)造良好的的溝通環(huán)境，不要拒人于千里之外，更不可藐視任何人。

　　其次，溝通要把生活與工作分開(kāi)。很多人經(jīng)常把工作上的事和生活中的事混為一壇，常常因為與某人有著(zhù)相似的性格或愛(ài)好，在生活中很對胃，就把在生活中的好感移植到工作中。這也是溝通中最難做到的一點(diǎn)。溝通要分清楚溝通的場(chǎng)合、溝通的內容、溝通的成績(jì)。

　　通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育的學(xué)習，我開(kāi)闊了視野，拓寬了思維，為今后更好地工作儲備了知識。進(jìn)一步提高了政治修養，強化了理論素質(zhì)，更重要的是發(fā)覺(jué)了自己在溝通與協(xié)調方面的缺點(diǎn)和不足，隨著(zhù)世界科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，綜合國力競爭的日趨激烈，社會(huì )對人才的需求越來(lái)越強烈，對人才素質(zhì)的要求也越來(lái)越高。一個(gè)人要想在職業(yè)生涯中得到更好的發(fā)展，就必須具備更加優(yōu)秀的素質(zhì)。通過(guò)這次溝通與協(xié)調知識的培訓學(xué)習，使我更加清醒的認識到自己和優(yōu)秀的差距。在以后的工作與學(xué)習當中，我必須要努力提升自己的知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)，逐步發(fā)現自己，提升自己，發(fā)展自己，在實(shí)踐中不斷完善自己的修養，為企業(yè)的更好發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

房地產(chǎn)溝通技巧是什么通用2

　　(一)、有計劃、有階段性的推銷(xiāo)、談判

　　1、接近客戶(hù)，套近乎是良好溝通的開(kāi)始;

　　2、引起對方足夠的注意力、興趣和購買(mǎi)欲望;

　　3、利用自己豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，信心十足地介紹自身項目的優(yōu)勢;

　　4、打動(dòng)他，令對方下定決心購買(mǎi)。

　　(二)、利用暗示進(jìn)行推銷(xiāo)、談判

　　1、正面暗示

　　日本有(醫生的正門(mén)、律師的客廳)的說(shuō)法，即是說(shuō)：破爛的正門(mén)，不堪入目的沙發(fā)，讓人無(wú)法相信他的本事;相反，華麗的正門(mén)，華貴的沙發(fā)，則令人心里舒暢。

　　同樣，銷(xiāo)售員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無(wú)精打采，那么就算客戶(hù)有滿(mǎn)腔的購買(mǎi)欲望都可能受到影響。

　　2、小小的動(dòng)作也有暗示的作用：

　�、俚贡持�(zhù)手面對客戶(hù)——讓人感覺(jué)高高在上，沒(méi)有親近感

　�、诒е�(zhù)胳膊——讓客戶(hù)產(chǎn)生反感

　�、鄞晔帧�—沒(méi)能信心的表現

　�、苎劬Φ膭�(dòng)向——眼神不能飄浮不定，眼睛是心靈的'窗戶(hù)

　�、菽_的位置——兩腿叉開(kāi)，顯得吊兒郎當。

　　(三)、巧妙利用電話(huà)推銷(xiāo)

　　1、在電話(huà)中作給人好感的交流

　�、僮⒁饴曇舻母叨�，速度、語(yǔ)氣、稱(chēng)呼、自我介紹;

　�、谧⒁饴曇艚o人的感覺(jué);

　�、圩⒁庥迷~不達意、談話(huà)時(shí)間，盡量以簡(jiǎn)潔為要;

　�、苓x擇打電話(huà)的時(shí)機，準備好要談的事項，準備好需記錄用的紙、筆、計算器。

　�、谏糖⒊晒Φ囊�點(diǎn)：

　　(一)、與客戶(hù)融洽談判

　　1、以自然、輕松的心情好好地與客戶(hù)溝通、融洽相處;

　　2、有禮貌，培養推銷(xiāo)禮節，不說(shuō)謊、真誠相處;

　　3、認同客戶(hù)的優(yōu)點(diǎn)，并加以贊賞，令對方開(kāi)心;

　　4、尋找共通的話(huà)題，以商品房為談話(huà)中心，將我們的項目的結構、價(jià)格、環(huán)境、交通，升值潛力等等詳細作介紹，突出自身樓盤(pán)的優(yōu)勢，必要時(shí)也可以適當地說(shuō)競爭樓盤(pán)的劣勢;

　　(二)、對客戶(hù)作有效的詢(xún)問(wèn)

　　1、利用詢(xún)問(wèn)讓客戶(hù)開(kāi)口說(shuō)話(huà);

　　2、作能讓客戶(hù)馬上答復的簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn);

　　3、能夠讓客戶(hù)理解的詢(xún)問(wèn)——不要太專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)太多。

房地產(chǎn)溝通技巧是什么通用3

　　近段時(shí)間以來(lái)，我認真學(xué)習了"溝通與協(xié)調能力"這一課程。通過(guò)學(xué)習，受益匪淺，懂得了作為一名優(yōu)秀的工作者要能勝任工作需要，依法履行公職，完成公共管理任務(wù)，必須著(zhù)力提高其應有的溝通、協(xié)調能力。

　　溝通，另一個(gè)層面的意思就是人際關(guān)系�，F實(shí)生活工作中，我們經(jīng)常要和上級、下屬以及同事交流，還要與其他形形色色的人交往，這些都需要建立人際關(guān)系，都需要做好溝通與交流。良好的人際關(guān)系是人生、事業(yè)成功的基石。溝通于行，交流于心，如果生活中沒(méi)有溝通，就沒(méi)有快樂(lè );工作中沒(méi)有溝通，就沒(méi)有樂(lè )趣;事業(yè)中沒(méi)有溝通，就沒(méi)有成功。因此，重視溝通、學(xué)會(huì )溝通，是必須具備的能力。

　　在工作中溝通協(xié)調是我的弱項，對溝通協(xié)調學(xué)習的很少，理解的少，通過(guò)學(xué)習才真正認識到，溝通和協(xié)調一個(gè)是手段一個(gè)是目的。良好的溝通促進(jìn)協(xié)調，有效的溝通未必協(xié)調的現實(shí)意義。國家對相關(guān)工作人員溝通協(xié)調能力基本要求，有全面觀(guān)念、民主作風(fēng)和協(xié)作意識、語(yǔ)言文字表達條理清晰、用語(yǔ)流暢，重點(diǎn)突出，尊重他人，關(guān)于團結和自己意見(jiàn)不同的人一道工作，堅持原則性與靈活性相結合，營(yíng)造寬松、和諧的工作氛圍，建立和運用工作聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )，有效運用各種溝通方式，提高工作人員溝通協(xié)調是滿(mǎn)足政府改革創(chuàng )新管理模式的需要，是全面提高工作人員管理整體水平的要求是公務(wù)員自身的內在要求。認真學(xué)習溝通協(xié)調的知識，請教他人溝通協(xié)調的經(jīng)驗，積極參與溝通協(xié)調工作的實(shí)踐，在不斷訓練中鋒利溝通能力。

　　在實(shí)踐中通過(guò)以下方法提高自身溝通協(xié)調能力：提高閱讀效率，經(jīng)常練習寫(xiě)作，提高寫(xiě)作能力。加強言語(yǔ)訓練，學(xué)習傾聽(tīng)，善于傾聽(tīng)，掌握傾聽(tīng)的技巧，學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)的方法和技巧。學(xué)會(huì )以非語(yǔ)言方式進(jìn)行溝通協(xié)調。注意與上下級之間的'關(guān)系溝通協(xié)調，消除溝通協(xié)調障礙，不斷豐富和完善自己，使自己更好地適應于這個(gè)時(shí)代的要求。

　　社會(huì )是一個(gè)大舞臺，紛繁復雜。人擅長(cháng)表達自己的方式不一樣：有的善談、有的善聽(tīng)、有的善行。生活在這大環(huán)境中難免不會(huì )與人產(chǎn)生矛盾，難免不會(huì )出現這樣或那樣不愉快。有了矛盾怎么辦?出現了問(wèn)題怎么處理?這就需要我們去溝通，多交流。人沒(méi)有了交流，那就意味自閉。溝通是一盞指明燈，可以隨時(shí)較正我們航行的方向。

　　溝通協(xié)調不是一種說(shuō)服，而是一種感染、一種形像展示、一種言行一致的體現。提高溝通協(xié)調能力，首先要端正心態(tài)，主動(dòng)溝通與協(xié)調，其次要提高理解別人的能力，最后要增加別人理解自己的可能性。

　　以上是通過(guò)學(xué)習的一些體會(huì )，主要還是書(shū)本上的知識，十分的新鮮，十分的實(shí)用，也確實(shí)是新成果，今后要認真學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，樂(lè )觀(guān)生活，心平如鏡，才能達到"寵辱不驚，看庭前花開(kāi)花落;去留無(wú)意，望天上云卷云舒"之境界。

房地產(chǎn)溝通技巧是什么通用4

　　溝通是人與人相互之間傳遞，交流各種信息、觀(guān)念、思想、感情，以建立和鞏固人際關(guān)系的綜合;是社會(huì )組織之間相互交換信息以維持組織正常運行的過(guò)程。協(xié)調是行政管理人員在其職責范圍內或在領(lǐng)導的授權下，調整和改善組織之間，工作之間，人際之間的關(guān)系，促使各種活動(dòng)趨向同步化與和諧化，以實(shí)現共同目標的過(guò)程。

　　溝通與協(xié)調是一個(gè)普遍的客觀(guān)存在，是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。溝通是協(xié)調的條件和手段，協(xié)調則是溝通的目的和結果，兩者是相輔相成。

　　溝通與協(xié)調無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，其作用體現在：

　　一、溝通協(xié)調是人類(lèi)社會(huì )發(fā)展的基礎。社會(huì )性決定了人與人之間的合作，而合作的前題就是溝通與協(xié)調。沒(méi)有溝通協(xié)調，個(gè)人與個(gè)人之間就不會(huì )形成群體的力量來(lái)對付外來(lái)的威脅，人們之間就不會(huì )答成共識，就不會(huì )形成協(xié)調人類(lèi)社會(huì )各種關(guān)系的規則，就不會(huì )形成道德和各種法律規范，人類(lèi)只能停滯于自然狀態(tài)，就不可能形成群體的`力量從而創(chuàng )造出悠久的人類(lèi)歷史和璀璨的人類(lèi)文明。只有溝通協(xié)調才能形成社會(huì )強大的力量來(lái)進(jìn)行社會(huì )改造，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展，推進(jìn)社會(huì )的進(jìn)步。

　　二、溝通協(xié)調是提高行政效率的保證。溝通協(xié)調是效率的保證，效率是溝通協(xié)調的結果。沒(méi)有溝通協(xié)調就沒(méi)有效率，深化改革就是要從體制上加強領(lǐng)導與中層，中層與群眾，部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調，理順工作關(guān)系，形成工作合力，促進(jìn)各部門(mén)，各系統工作和諧高效運轉。否則，溝通不暢，就會(huì )推委扯皮，延誤工作。

　　三、溝通協(xié)調是個(gè)人事業(yè)成功的基礎。一個(gè)人的事業(yè)成功，要靠集體的力量，沒(méi)有他人的幫助，僅靠個(gè)人單一的事業(yè)是很難成功的，要想事業(yè)成功，必須善于溝通協(xié)調。

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