【熱門(mén)】專(zhuān)業(yè)實(shí)習匯編7篇
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇1
20xx年7月--9月，我和另兩名同事分配到xx支行實(shí)踐。xx支行是省行老牌培訓基地，它近年來(lái)連年在xx市x行系統的績(jì)效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有xx卷煙廠(chǎng)、xx公司等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，更不可忽視的是xx擁有一支凝聚力極強的營(yíng)銷(xiāo)團隊，一個(gè)和諧的工作環(huán)境以及一直延續下來(lái)的緊湊的工作節奏和良好的學(xué)習氛圍。過(guò)去的兩個(gè)月我先后在會(huì )計部和信貸部實(shí)踐，在每一個(gè)部門(mén)都得到了領(lǐng)導的關(guān)懷和同事的幫助，這段寶貴的實(shí)踐期是我從一名在校學(xué)生向合格的公司職員轉變的關(guān)鍵階段，現在我將這兩個(gè)月來(lái)工作學(xué)習的情況做一下總結。
在非現金業(yè)務(wù)區的學(xué)習期間，通過(guò)看、問(wèn)、思，我對會(huì )計部門(mén)核算的主要流程——記賬、復核與出納有了初步認識;另外我還有一段見(jiàn)習大堂經(jīng)理的特殊經(jīng)歷，大堂經(jīng)理是許多客戶(hù)了解工行的第一窗口，我的主要工作是對客戶(hù)辦理的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行引導，及時(shí)處理客戶(hù)的咨詢(xún)和投訴，發(fā)放回單和對賬單。在客戶(hù)至上理念的指導下，我的用心服務(wù)，得到了客戶(hù)的一致好評。在與客戶(hù)面對面交流的過(guò)程中，一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時(shí)間傾聽(tīng)到客戶(hù)對工行的意見(jiàn)和建議，有助于我們不斷地改進(jìn)工作、完善服務(wù)。
八月份我被調到信貸部學(xué)習個(gè)人和公司貸款，期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習信貸知識與營(yíng)銷(xiāo)技巧，嘗試著(zhù)與個(gè)人及法人客戶(hù)進(jìn)行溝通，學(xué)習辦理個(gè)人住房、消費等貸款，學(xué)習使用xxx系統對公司客戶(hù)進(jìn)行評級授信。由于我行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)xx與國外多家企業(yè)保持著(zhù)頻繁的業(yè)務(wù)往來(lái)，這使我們有機會(huì )接觸到一部分國際業(yè)務(wù)，主要是關(guān)于開(kāi)立信用證的相關(guān)流程。
一個(gè)月來(lái)我學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，更學(xué)到了一種積極競爭、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，所有這些成為了我人生中一筆重要財富。同事們在平時(shí)工作中、具體業(yè)務(wù)上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對銀行業(yè)相關(guān)政策、具體業(yè)務(wù)知識的精通，與合作伙伴、具體客戶(hù)關(guān)系維護的得心應手以及他們積極勤奮的工作態(tài)度都使我受益匪淺。
以上是我在xx實(shí)踐期間的.工作匯報，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也讓我積蓄了一些對x行發(fā)展的意見(jiàn)和建議，下面我將從以下三個(gè)方面談?wù)勎业恼J識。
一、授權管理
在會(huì )計部實(shí)踐的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)的一個(gè)詞語(yǔ)就是“授權”，據我了解柜面員工在業(yè)務(wù)處理中，若交易超過(guò)一定額度就要求專(zhuān)人授權，這種權力制約其設立初衷是好的，但是隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，大額交易越來(lái)越多，這種制約的弊端就逐漸顯露出來(lái)。我經(jīng)�？梢钥吹焦駟T急呼授權卻遲遲不見(jiàn)應答，顧客怨聲載道，嚴重時(shí)甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來(lái)了極大的負面影響，我們因此不但會(huì )喪失現有客戶(hù)，更有可能損失很多潛在客戶(hù);再者從柜員自身感受來(lái)看，常有同事抱怨工作時(shí)缺乏安全感，工作時(shí)有來(lái)自四面八方的攝像頭盯著(zhù)，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風(fēng)險，而在平常它卻擔負著(zhù)監督員工工作的職能。例如在辦理特殊業(yè)務(wù)時(shí)，若被攝像頭前的監督者發(fā)現其沒(méi)有按照規定動(dòng)作劃卡授權便要受到批評，而這些所謂的規定動(dòng)作往往只是流于表面形式。
二、信貸管理
存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務(wù)，必須有效利用存款，用活存款為銀行創(chuàng )造最大效益，因而我認為信貸管理是改革的重中之重。首先，人員配置亟需調整，應大力充實(shí)客戶(hù)經(jīng)理隊伍。以都辦為例，整個(gè)信貸部，個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理有7人而公司客戶(hù)經(jīng)理只有3人，相比之下，個(gè)貸業(yè)務(wù)量卻遠遠不及對公業(yè)務(wù)量。在這種情況下每個(gè)公司貸款客戶(hù)經(jīng)理往往要對口4-5個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理常常分身乏術(shù)，直接導致服務(wù)質(zhì)量降低，從長(cháng)遠來(lái)看更可能在無(wú)形中流失大批客戶(hù)源，這對工行發(fā)展來(lái)說(shuō)是一筆無(wú)法估量的損失;其次，營(yíng)銷(xiāo)意識有待提高，應加大客戶(hù)和市場(chǎng)拓展力度，不能僅僅依靠領(lǐng)導營(yíng)銷(xiāo)，而需要在全體客戶(hù)經(jīng)理中樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識，可以不定期的邀請營(yíng)銷(xiāo)精英深入支行開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓，同時(shí)鼓勵業(yè)務(wù)人員實(shí)施“走出去”戰略。xx是中部崛起的重要城市，近年來(lái)城市建設和經(jīng)濟發(fā)展的盛況有目共睹，在政府的各項優(yōu)惠政策指引下，越來(lái)越多企業(yè)進(jìn)駐xx，這其中既包括諸如世界500強這樣的大企業(yè)，更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體，潛在的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)數量自然不言而喻，x行應利用這個(gè)良好的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，主動(dòng)出擊、搶先營(yíng)銷(xiāo)，源源不斷的發(fā)展新客戶(hù)，同時(shí)穩抓老客戶(hù)，
大家齊心協(xié)力共創(chuàng )x行穩健發(fā)展的新階段;最后，風(fēng)險管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤，過(guò)去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無(wú)準備之仗，因而必須嚴抓風(fēng)險管理，尤其要將事后控制轉移到事前預防。(法律上事后懲治犯罪不如轉移到事前預防犯罪上來(lái))但嚴抓風(fēng)險決不意味著(zhù)犧牲利潤，可在原則性理念的指導下為客戶(hù)最大限度的提供金融服務(wù)�！耙援a(chǎn)品為中心”的無(wú)差別、單一化的信貸管理向“以客戶(hù)為中心”的個(gè)性化管理的轉變。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇2
不知不覺(jué)，兩個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習結束了。這次實(shí)習開(kāi)拓了我的視野，提升了我的專(zhuān)業(yè)技能，也加強了我的動(dòng)手能力，讓我與專(zhuān)業(yè)知識實(shí)踐、與社會(huì )生活進(jìn)行了一次零距離接觸，這次實(shí)習是我人生旅途中一次彌足珍貴的經(jīng)歷。在這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習我成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，實(shí)習的過(guò)程中，我收獲了知識，收獲了經(jīng)驗，收獲了信心，收獲了友情，相信兩個(gè)月實(shí)踐學(xué)習，將會(huì )為我以后的工作起到至關(guān)重要的作用。
一、實(shí)習基本情況
XX年2月25日至XX年4月25，我在xx市xx科技有限責任公司進(jìn)行了將近兩個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，公司地點(diǎn)位于xx市匯春路4號金湖大夏4層。成立于XX年十月，是一家專(zhuān)業(yè)面向軍區、學(xué)校提供綜合弱電系統集成工程設計，施工、技術(shù)服務(wù)。xxxx工程公司的主要業(yè)務(wù)分為：安防監控系統工程、樓宇自動(dòng)化工程、智能門(mén)禁、考勤、巡更系統工程、led顯示屏系統工程、公共廣播系統工程、多媒體投影會(huì )議系統工程、舞臺音響工程、電視電話(huà)會(huì )議工程、綜合布線(xiàn)專(zhuān)業(yè)投影租賃。公司同時(shí)向廣西it同行提供渠道、直接用戶(hù)提供投影機及其周邊設備、監控設備、音響設備、辦公設備的批發(fā)、零售及售后維修服務(wù)。xxxx公司面向軍區和學(xué)校提供弱電系統集成，各類(lèi)工程都擁有獨創(chuàng )性設計、施工及維護能力，其中面向軍區綜合類(lèi)工程設計和技術(shù)服務(wù)有豐定經(jīng)驗，憑借強大的設計安裝隊伍及豐富的安裝經(jīng)驗，在該行業(yè)一直處于領(lǐng)先水平，業(yè)務(wù)范圍遍及廣西各地。
二、實(shí)習主要內容
實(shí)習期間，在學(xué)校領(lǐng)導和公司領(lǐng)導的指導和幫助下，出色地完成了實(shí)習任務(wù)。我采用了勤看、勤問(wèn)、勤學(xué)、勤練的方式;工作態(tài)度端正，遵守國家法律法規和公司的各項管理制度，才能較強，任務(wù)肯干，仔細，嚴密聯(lián)絡(luò )實(shí)踐，同時(shí)還刻苦研究業(yè)務(wù)。實(shí)習日子，聽(tīng)從實(shí)習布置，尊崇指點(diǎn)教員及實(shí)習單位人員的安排和意見(jiàn)。兩個(gè)月下來(lái)，我主要是從以下幾方面完成了實(shí)習內容：
1、專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)習。剛到公司，第一時(shí)間為公司組建了內部局域網(wǎng)，解決了公司內部資源共享的老大難問(wèn)題，并為公司選購管理軟件做出了成本、技術(shù)等方面的綜合分析。公司主要是安全防范項目工程的承包實(shí)施，在技術(shù)經(jīng)理的指導下，對于其常用到的相關(guān)設備和技術(shù)，進(jìn)行了大量的調試與實(shí)施應用，保障了技術(shù)關(guān)、服務(wù)關(guān)，多次贏(yíng)得客戶(hù)和公司領(lǐng)導的表?yè)P。
2、業(yè)務(wù)實(shí)習。作為一個(gè)規模較小的私營(yíng)企業(yè)，需要的更多是萬(wàn)金油類(lèi)型的人才。進(jìn)入公司不久，業(yè)務(wù)經(jīng)理就讓我跟他學(xué)習：首先完成了一份完整的公司業(yè)務(wù)宣傳資料的制作，然后進(jìn)行市場(chǎng)調查，通過(guò)各方面的了解和渠道，我同幾位實(shí)習同事順利拿下了幾單小業(yè)務(wù)，并做好實(shí)施工作。在橫縣某機關(guān)單位的項目工程中，由我配合業(yè)務(wù)經(jīng)理，出色的完成了公司領(lǐng)導定下的任務(wù)。
3、領(lǐng)導能力與人際關(guān)系實(shí)習。在校期間一直擔任學(xué)生干部的我，在人際關(guān)系處理和領(lǐng)導能力上具備優(yōu)勢：剛進(jìn)公司一周左右，我就被公司領(lǐng)導委任了實(shí)習生小組組長(cháng)，并在工作中出色處理好與實(shí)習同事、與上司的關(guān)系。其中在橫縣、上思兩個(gè)工程實(shí)施過(guò)程中起到了重要的溝通紐帶作用。
這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的'任務(wù)，而是我真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，讓我在進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)現了自己的諸多不足，并加以改正。同時(shí)學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。
三、實(shí)習總結與體會(huì )
1、真誠。你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。我經(jīng)常微笑著(zhù)和同事們打招呼，因為我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對老師，同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇3
一、實(shí)習的目的與要求
安排教學(xué)實(shí)習的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。具體表現在三個(gè)方面：
1 、運用和檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實(shí)際工作，并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。
2 、了解和熟悉學(xué)校的運行。對師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)的本科生來(lái)說(shuō)，實(shí)際能力的培養至關(guān)重要，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向實(shí)踐。
3 、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
二、實(shí)習基本情況
我于 20xx年10月8日至11月18日在xx市第七中學(xué)進(jìn)行了為期六周的教育實(shí)習。在這次實(shí)習中我體會(huì )到了學(xué)生到教師的角色轉變，學(xué)校到社會(huì )的環(huán)境轉變。不短不長(cháng)的六個(gè)星期實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是進(jìn)入職場(chǎng)前的培訓，我在這次實(shí)習中深切地已經(jīng)體驗到了當一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。
在這一個(gè)多月里，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè )，更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。在實(shí)習期間，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習生一起團結協(xié)作完成實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們廣西師范學(xué)院化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院的'大學(xué)生形象，給實(shí)習學(xué)校留下好的印象。
三、實(shí)習主要內容
1、課堂教學(xué)工作
�。�1）聽(tīng)課
按照學(xué)校的統一安排，我于10月10日開(kāi)始了實(shí)習生活。這里的老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，上課語(yǔ)言生動(dòng)精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒(méi)有選擇逃避而是迎接挑戰。前一周主要是聽(tīng)課。在此期間，我的工作就是聽(tīng)教師的課——寫(xiě)教案——試講——修改——試講，這樣反復練習，完善，直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。聽(tīng)課期間的認真準備，刻苦鉆研，使我真正體會(huì )了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話(huà)的深刻內涵。
�。�2）課堂教學(xué)
實(shí)習期間，我一共備了六個(gè)課時(shí)的教案，真正上課是《鈉的化合物》、《堿金屬元素》四個(gè)課時(shí)。我的課是屬于實(shí)驗型課，課堂上都有2至3個(gè)實(shí)驗要做。在上第一節課時(shí)，我是非常緊張的，手心都會(huì )出汗，后來(lái)經(jīng)過(guò)自己的自我調節，心情稍有舒緩，上了講臺后緊張感不復存在了，上課都很流暢。我知道學(xué)生對化學(xué)的興趣很大部分在于實(shí)驗，所以課前我都認真做好每一次實(shí)驗演練，反復練習，直至操作步驟準確以及結果成功。并讓學(xué)生與自己配合做演示實(shí)驗。例如“吹氣生火”實(shí)驗，我讓一位學(xué)生上臺用玻璃管往裝有過(guò)氧化鈉的棉花團里吹氣，每一個(gè)小細節我都強調，并強調學(xué)生要注意觀(guān)察實(shí)驗現象。我認真對待每一個(gè)課，每一次課堂的產(chǎn)生都是非常不易得，都是試講多次，經(jīng)帶隊老師、指導老師同意后才上講臺。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學(xué)目的與要求。我沒(méi)有急于求成，而是穩重有序。每一個(gè)知識點(diǎn)我都詳細地講解，針對學(xué)生薄弱的地方，比如氧化還原反應，化學(xué)方程式的配平，離子方程式的書(shū)寫(xiě)這些內容重點(diǎn)復習一下。在上完課后，我會(huì )認真聽(tīng)取指導老師和小組成員的點(diǎn)評，也會(huì )進(jìn)行自我反思，
找出自己上課的不足之處。
�。�1） 還不能很好的控制時(shí)間，在某些環(huán)節用的時(shí)間過(guò)多。
�。�2）在課堂知識拓展程度上還需努力。
�。�3）怎么樣把知識點(diǎn)銜接好也是需要我注意的。這些情況反映出自己還需要更多的磨練，還需要積累更多的經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇4
在剛剛開(kāi)始工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個(gè)集體里，在店長(cháng)的關(guān)懷下，真的學(xué)習了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專(zhuān)業(yè)知識和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗。在此期間主要學(xué)習了首先是認識藥，了解藥的分類(lèi)，用途和拿藥。雖然藥品的種類(lèi)很多，但是藥品的擺放時(shí)按類(lèi)別來(lái)的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類(lèi)，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類(lèi)。當然取藥拿藥是最簡(jiǎn)單也是最重要的一門(mén)技術(shù)了。
在拿藥的時(shí)候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。其次在拿藥取藥的時(shí)候，藥用禮貌的.的態(tài)度去接受患者的咨詢(xún)，了解患者的身體狀況，同時(shí)向患者詳細講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及注意事項，同時(shí)也要尊重患者的主觀(guān)意見(jiàn)。不同得藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類(lèi)藥品就必須放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營(yíng)業(yè)，了解在藥店中每一個(gè)職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。
通過(guò)這二個(gè)星期的學(xué)習，不僅學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗。但是還是使我們認識到自己的學(xué)識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以?xún)A心，要更加投入，不斷的努力學(xué)習，書(shū)本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實(shí)踐的相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現實(shí)中，服務(wù)大眾。而且我們在實(shí)習過(guò)程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學(xué)校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學(xué)習，認真的態(tài)度。同時(shí)工作不僅需要熟練的專(zhuān)業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。最后明白了連鎖藥房和醫院的藥房不同，醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專(zhuān)業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時(shí)候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇5
我叫xxx，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員。經(jīng)過(guò)培訓后，我順利地進(jìn)入了xx啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派xx銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，以下是我三個(gè)月以來(lái)的實(shí)習報告總結。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的`表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng)；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝銷(xiāo)售總公司副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
有這么多的幫、支持與鼓勵，我相信我肯定能更好地走好我未來(lái)的路！
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇6
懷著(zhù)一顆期待已久的心情，我們終于迎來(lái)了大三的實(shí)習，這是對我們兩年多學(xué)習情況的檢驗與應用，從中我們學(xué)習到許許多多課堂上無(wú)法接觸到的東西，開(kāi)拓了視野，鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是，發(fā)現了我們自身存在的許多不足之處。
這次實(shí)習的任務(wù)是：了解采暖系統的原理、組成及各設備的功能；實(shí)習了解空調系統的原理、組成及各設備的功能；了解燃媒、燃油及燃氣鍋爐的構造與原理；了解制冷系統的原理、組成及各設備的功能；了解活塞式壓縮機、離心式壓縮機以及螺桿式壓縮機的構造與原理；了解溴化鋰吸收式制冷的原理以及系統組成；了解冷庫的組成及工作原理；了解冷卻塔的結構和工作原理。
在為期兩周的實(shí)習日子里，我們在老師的帶領(lǐng)下，到了秦皇島奧林匹克體育中心，天洋實(shí)業(yè)集團，秦皇島奧萊特腈綸有限公司，富陽(yáng)熱力公司，秦皇島煤氣總公司，秦皇島同和熱電有限公司，燕山大學(xué)鍋爐房與碧海云天工行大樓進(jìn)行了觀(guān)摩學(xué)習。
自始至終，我們都保持了極大的激情，虛心的態(tài)度，去一一發(fā)掘那些奇妙精細的結構，去請教我們懸而未解的疑問(wèn)，去總結我們認識上許多錯誤的認識。
其實(shí)，通過(guò)兩年多的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，我們對空調系統和鍋爐已經(jīng)有了一個(gè)較為全面，大概的認識�？照{，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是利用機器設備，對空氣進(jìn)行調節和處理，使人們生活在一個(gè)簡(jiǎn)單，舒適的環(huán)境之中，學(xué)習，工作，娛樂(lè )等。一般來(lái)說(shuō)，它的組成結構包括以下幾個(gè)部分:壓縮機，冷凝器，節流器，蒸發(fā)器。這幾四部分通過(guò)管道連接組成一個(gè)封閉系統，系統內充注一定量的制冷劑。
來(lái)自蒸發(fā)器的低溫低壓的制冷劑氣體經(jīng)壓縮機壓縮成高溫高壓的氣體，然后流經(jīng)節流器，節流成低溫低壓的氣液兩相物體，然后低溫低壓的液體在蒸發(fā)器中吸收來(lái)自室內空氣的熱量，成為低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機吸人。載冷劑或室內空氣經(jīng)過(guò)蒸發(fā)器后，釋放了熱量，空氣溫度下降。如此壓縮-----冷凝----節流----蒸發(fā)反復循環(huán)，制冷劑不斷帶走室內空氣的熱量，從而降低了房間的溫度。制冷劑一般采用昂和氨兩種，實(shí)習期間我們參觀(guān)的都是采用這兩種做制冷劑的。
鍋爐整體的結構包括鍋爐本體和輔助設備兩大部分。鍋爐中的'爐膛、鍋筒、燃燒器、水冷壁過(guò)熱器、省煤器、空氣預熱器、構架和爐墻等主要部件構成生產(chǎn)蒸汽的核心部分，稱(chēng)為鍋爐本體。鍋爐本體中兩個(gè)最主要的部件是爐膛和鍋筒。鍋爐的構造及運行圖： 在水汽系統方面，給水在加熱器中加熱到一定溫度后，經(jīng)給水管道進(jìn)入省煤器，進(jìn)一步加熱以后送入鍋筒，與鍋水混合后沿下降管下行至水冷壁進(jìn)口集箱。水在水冷壁管內吸收爐膛輻射熱形成汽水混合物經(jīng)上升管到達鍋筒中，由汽水分離裝置使水、汽分離。分離出來(lái)的飽和蒸汽由鍋筒上部流往過(guò)熱器，繼續吸熱成為450℃的過(guò)熱蒸汽，然后送往汽輪機。
在燃燒和煙風(fēng)系統方面，送風(fēng)機將空氣送入空氣預熱器加熱到一定溫度。在磨煤機中被磨成一定細度的煤粉，由來(lái)自空氣預熱器的一部分熱空氣攜帶經(jīng)燃燒器噴入爐膛。燃燒器噴出的煤粉與空氣混合物在爐膛中與其余的熱空氣混合燃燒，放出大量熱量。燃燒后的熱煙氣順序流經(jīng)爐膛、凝渣管束、過(guò)熱器、省煤器和空氣預熱器后，再經(jīng)過(guò)除塵裝置，除去其中的飛灰，最后由引風(fēng)機送往煙囪排向大氣。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇7
來(lái)到深圳這個(gè)繁華的大都市，剛開(kāi)始總認為有很多機會(huì )在等著(zhù)。認為沒(méi)有什么可以難到自己的。只要用心了，就一定可以做到的�？墒敲髅饔行┦虏皇悄阌眯牧�，認真去做了。就能成功的，每天面對著(zhù)電腦發(fā)簡(jiǎn)歷。左看看，右看看，沒(méi)有一家廣告公司是不要工作經(jīng)驗。
面對這樣的情況我膽怯了。簡(jiǎn)歷不敢投.只能找那些不要工作經(jīng)驗的公司.
第一次去人才市場(chǎng).被人騙走了20塊錢(qián),出門(mén)的時(shí)候我爸一直在交代,在外面要小心.要交錢(qián)的地方就不要去.他的那句話(huà)還在我耳邊沒(méi)有冷卻.而我的錢(qián)已經(jīng)到了別人的口袋里面了.20元.就當是個(gè)教訓吧.出門(mén)在外不要相信老鄉.但是我還是相信了.比較幸運,有他的幫助我得到了一次面試的機會(huì ).給自己壯膽進(jìn)去了,沒(méi)有緊張.經(jīng)理兼老板的人看了我的簡(jiǎn)歷.說(shuō)了句.“剛畢業(yè)的，有工作經(jīng)驗嗎？能做好嗎？那就去試試吧�！蹦莻�(gè)時(shí)候我想說(shuō)點(diǎn)什么�？墒亲詈笠痪湓�(huà)也沒(méi)說(shuō)出來(lái)，失望，只能這樣說(shuō)，不算什么廣告公司吧。應該算只是一個(gè)小小的制作部。心理面開(kāi)始失落著(zhù)。面試的題目就是一個(gè)商場(chǎng)的促銷(xiāo)單，重新排版一寫(xiě)。當我看到那些東西的時(shí)候我有點(diǎn)傻眼。紅的。黃的。燈籠。鞭炮。煙火。一張紙全堆滿(mǎn)了�？粗�(zhù)它，我不知道我該怎樣下手。我一直自信著(zhù)，在排版這方面我還是可以的�？墒沁@個(gè)，真的有點(diǎn)頭痛。這也許是件最簡(jiǎn)單的活�？墒俏覜](méi)能做好。那里的環(huán)境，作品都不符合我的格調。
機會(huì )是留給有準備的人的。這句話(huà)在我身上真的應驗了，習慣了在學(xué)校晚睡晚起的習慣。就到了找工作的時(shí)候還是沒(méi)能改掉這個(gè)毛病。人才失常一般是早上8點(diǎn)開(kāi)始�？赡艿任倚褋�(lái)都11多了。放點(diǎn)了去人才市場(chǎng)的機會(huì )。做在電腦前。海發(fā)簡(jiǎn)歷，終于接到了一份面試的通知。我打開(kāi)電腦的時(shí)候是已經(jīng)是11.30了。等我收拾好自己。已經(jīng)是12.30了。急急忙忙的跑到車(chē)站。去一個(gè)完全的陌生的地方。在深圳關(guān)外。做公交車(chē)是很麻煩的，沒(méi)有站牌。這是我跑了一天才知道的。等我做車(chē)趕到布吉已經(jīng)是2點(diǎn)多了。走在大街上。我真的很茫然，不停的向人打聽(tīng)公司�？梢员M然沒(méi)有一個(gè)人知道。我是有累有餓。真的很想打道回俯�？墒切睦锩嬗袀�(gè)聲音在告訴自己。我不能就這樣放棄。3.30的時(shí)候我給要去面試的公司的打了一個(gè)電話(huà)。跟著(zhù)她說(shuō)的。順利到打了。見(jiàn)到設計總監。他說(shuō)的第一句話(huà)是�！霸趺催@么晚才來(lái)”。沉默�？赐晡业淖髌�，他拿著(zhù)我的作品說(shuō)。這個(gè)是你給一家公司做的嗎？現在我想想。我應該說(shuō)是的。也許那樣會(huì )有點(diǎn)機會(huì )。面試有3個(gè)題目。是做完了一個(gè)又一個(gè)。他們才告訴我的。當我做我完第2個(gè)的時(shí)候。天已經(jīng)黑了。接下來(lái)的第3個(gè)題目是排版。應該是我最有信心的�？墒菦](méi)時(shí)間了。要下班了，就這樣，我錯過(guò)了。事后我
想想。我應該給總監說(shuō)下的。再給我一次機會(huì )。不試怎么知道結果怎么樣呢。
男怕入錯行，女怕嫁錯郎。這是我對第3次面試的詮釋。風(fēng)風(fēng)火火的跑到關(guān)內。很是緊張，當時(shí)想。在關(guān)內呢，很繁華的地方。左看看，右看看，就像劉姥姥進(jìn)了大觀(guān)園。自
己很寒酸。平時(shí)我還是很自信的�？墒堑搅岁P(guān)內就跟小媳婦似的了。就這樣七走八轉車(chē)的。到了，又是一個(gè)失望啊。辦公室就2個(gè)人。面試的是編輯。好不容易等到主編來(lái)了�？淞宋覂删�.給一個(gè)叫熱泵市場(chǎng)的雜志排版。問(wèn)我文采怎么樣。我撒了點(diǎn)慌。說(shuō)以前怎么怎么樣的�？墒亲詈笾牢易约豪速M了。熱泵。連字都會(huì )念錯，實(shí)在是不怎么感興趣。布置的題目是寫(xiě)一篇關(guān)于熱泵市場(chǎng)的個(gè)人看法。什么跟什么啊。實(shí)在不了解。又急急忙忙回趕。因為我還要參加一個(gè)面試呢?隨然不是什么廣告公司.但是多少也是做本專(zhuān)業(yè)的事.面試很快.
做一個(gè)標志.3天后交。
第一次見(jiàn)我們老總的時(shí)候，有點(diǎn)不太相信自己的眼睛，當是在自己心理規劃了一下老總的樣子，禿頂??中國普遍老板的樣子。給他看了我做的標志，夸了我兩句，面試的時(shí)候很簡(jiǎn)單�；旧鲜谴_認要我下周一上班了，面試中我記得的只有一句話(huà)�！敖裉炷闼f(shuō)
的，等到明年，后年，我還是不會(huì )忘記的”這話(huà)聽(tīng)得我有點(diǎn)驚。
只有28歲的他就這樣成了我的老板，整個(gè)云飛揚的老板。不知道他成功的背后有多少個(gè)故事。工作的第一天還算是很興奮的，有的自己的辦公桌。不過(guò)這辦公桌剛開(kāi)始做著(zhù)，我怎么也不自然，據說(shuō)這套老板桌是以前我們總經(jīng)理的。這個(gè)辦公桌的地位和我的'身份真的不和諧�，F在當我把它當做靜物看的時(shí)候，自己也就釋然了。我適應了它。也適應了云飛揚，想想最初的自己，是個(gè)連電話(huà)也不會(huì )接的菜鳥(niǎo)，一接到電話(huà)就急急忙忙的找人。殊不知有些電話(huà)。他們是根本不想接的。慢慢的知道了，在公司里面，最好是明哲保身。少說(shuō)話(huà)，多做事。不關(guān)自己的事，最好不要多問(wèn)。薪水問(wèn)題是禁忌�；旧衔业墓ぷ鬟�算比較好的一點(diǎn)是，我的直屬上司就是我們經(jīng)理，和其他的部門(mén)基本上沒(méi)什么關(guān)聯(lián)，這樣對我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)真的剩去了很多的麻煩�！柏熑巍币郧安恢朗鞘裁礃拥母拍�，現在工作了必須去承擔，在工作要小心，仔細。之前的一個(gè)月，修改公司的VI手冊。剛開(kāi)始不知道出現了多少狀況。改了一遍又一遍。電子郵件地址寫(xiě)錯了，電話(huà)號碼錯了。英文翻譯少了一個(gè)字母。更可笑的是。我們公司的名字的“臥室”我盡然寫(xiě)成了“臥飾”。本來(lái)是一天可以搞定的事。我基本上是做了一個(gè)多星期。比較好是只些的錯誤老板只發(fā)現了一個(gè)，也沒(méi)被他訓。做完之后我記下了兩個(gè)字�！白屑殹币驗檫@些東西夠是要印刷的，只要有一個(gè)字的錯誤，就會(huì )造成很大的損失。嚴重的后果只能是我自己承擔了。來(lái)到這個(gè)公司有個(gè)很可笑的事，從老板到員工。他們似乎認為只要和設計有關(guān)的我都會(huì )。公司前面要制作公司的招牌和后面的背景墻。關(guān)于公司形象的設計，應該是屬于環(huán)藝類(lèi)的，只能說(shuō)他們太把我當“人”看了，公司要去買(mǎi)個(gè)前臺，老板叫上我，要我去挑。有這樣的必要嘛，最后還不是老板自己做決定。我只能做個(gè)軍師。更好玩的是，倉庫貼一點(diǎn)玻璃紙也叫我去，問(wèn)我怎么貼好看。洗手間放了一塊鏡子。也來(lái)問(wèn)我放哪里比較好看。有意思，我不是風(fēng)水大師。覺(jué)得自己真的成了一塊磚。是那里需要那里搬。其實(shí)反過(guò)來(lái)想想，也許他們是真的很信任我。來(lái)這里一個(gè)多月的時(shí)候。經(jīng)常會(huì )有人問(wèn)我以前是在哪里工作的。工作幾年了。當時(shí)我在想
我真的有表現得這樣好嗎？他們看不出來(lái)我是個(gè)菜鳥(niǎo)嗎？
比較不幸的事發(fā)生了。公司辦公室的電腦全被偷了。這樣我的工作又歸于零了。當時(shí)心理很難過(guò)。一切又要從頭開(kāi)始，尤其做為一個(gè)新人，感覺(jué)自己浪費了老板這么久的工資。接下來(lái)的幾天，我真的努力工作，像彌補什么一樣�？墒亲罱K我也不知道，我到底有什么錯。也許這就是一種對工作的責任心吧。有時(shí)候我想，我和經(jīng)理在工作上的關(guān)系，我理解出的一句話(huà)就是。就像兩個(gè)相親的人一樣。剛開(kāi)始需要一段的磨合期。漸漸的我做出來(lái)的東西可以一氣呵成沒(méi)有太大的修改。當他不說(shuō)話(huà)的時(shí)候，基本上就是同意我的說(shuō)法和觀(guān)點(diǎn)。后來(lái)的后來(lái)，也許是了解他一點(diǎn)點(diǎn)后。工作也是越來(lái)越好做�；旧鲜�。在設計上，我要堅持自己的觀(guān)點(diǎn)，自己要強勢一點(diǎn)。他就會(huì )聽(tīng)取我的意見(jiàn)了�？墒莿傞_(kāi)始的時(shí)候，我真的就沒(méi)有做好。很多時(shí)候都是被他牽著(zhù)我怎么走。自信很重要，我是學(xué)這行的，他雖然是老板，但是他畢竟不懂。雖然他在工作上習慣了指示�？墒窃谠O計上我應該自信的發(fā)揮自己，以自己的意見(jiàn)為主。我這樣做，他也會(huì )覺(jué)得，自己一個(gè)月花了點(diǎn)錢(qián)雇一個(gè)人。還是值得的。
她還有點(diǎn)本事�？傊痪湓�(huà)，不要被他是老板的氣勢壓倒。讓他聽(tīng)自己的。
“拿者雞毛當令箭，狐假虎威�！边@是我對自己負責網(wǎng)站上的事務(wù)的工作心得。有家網(wǎng)站設計公司幫我們公司制作網(wǎng)站。這塊由我盯著(zhù)。定期的向經(jīng)理回報工作。經(jīng)常的給那個(gè)網(wǎng)站設計師發(fā)我們公司的資料。來(lái)來(lái)回回的我們也就很熟了。有時(shí)候熟了真的不好辦事。他沒(méi)學(xué)過(guò)設計。色彩不是很敏感。顏色搭配出來(lái)真的很差勁。搞得我郁悶得不行，對著(zhù)他，我又不知道怎么開(kāi)口說(shuō)。我自己都不滿(mǎn)意的東西。更不能拿給我們經(jīng)理看了。于是我就對他說(shuō)，網(wǎng)站我們經(jīng)理看了。我們經(jīng)理說(shuō)顏色搭配不好看，事情真的就這樣解決了。只要學(xué)
會(huì )搬一個(gè)角色過(guò)來(lái)。
“獨當一面”負責公司新產(chǎn)品拍照上,別人送我的四個(gè)字。我自己似乎是沒(méi)什么太大的感覺(jué)。解決了這件事，還是很高興的。從找攝影公司到拍照所有的事物都是我全全負責的。第一件事就是學(xué)會(huì )坎價(jià)。賣(mài)衣服從來(lái)都不坎價(jià)的我，的確是有點(diǎn)困難。很那家公司的經(jīng)理交涉了一翻。他們的價(jià)格定為半天2800。向我們經(jīng)理匯報了。他向是希望我們坎到2500，最后我坎到了2300�？傊�算是很滿(mǎn)意的。后來(lái)由于我們的產(chǎn)品在準備拍照的時(shí)候少了一個(gè)。這樣公司在付費上會(huì )有點(diǎn)損失的。經(jīng)理沒(méi)說(shuō)什么，但是我只我應該做點(diǎn)什么。后來(lái)我找了攝影公司的經(jīng)理。和他老鄉長(cháng)老鄉短的寒暄了一翻。最后說(shuō)公事公辦。我亮出了我的底牌。說(shuō)了下彼此之間的利益關(guān)系�？硟r(jià)砍到1800。當是我很高興的向老板匯報我的成果，看著(zhù)老板笑的像花一樣的臉，我知道我做對了一件事。因為他們之前拍攝是花了4000多的。原本以為事情就這樣會(huì )很順利的，后來(lái)才知道困難在后面，應該是我自己的錯。3.8號那天去深圳會(huì )展中心參加完會(huì )展。馬不停蹄的跑到了攝影公司。自己真的還是命苦。穿著(zhù)高跟鞋從早上9.00點(diǎn)到下午5.00沒(méi)停過(guò)。其他同事都到攝影公司休息去了,我還得隨著(zhù)經(jīng)理和攝影師去看場(chǎng)景去.看了3個(gè).沒(méi)把我郁悶死,是什么亂地方了.第一個(gè)感覺(jué)是自己被騙了。都怪自己事先沒(méi)來(lái)看�？傊呀�(jīng)晚了，事情發(fā)生，就得要解決。經(jīng)理和攝影師建議
我向我們老板匯報，要求去組一間樣板房去拍攝，或者是總統套間，一晚上5000元。還由我們付。我堅決堅持自己的立場(chǎng)，這個(gè)電話(huà)不能打。老板知道事情是這樣。非罵人不可，攝影公司經(jīng)理說(shuō)他來(lái)打。我知道這樣更不好。我只明白。老板交給我的事，我就應該做好。當兩個(gè)大男人做在那里問(wèn)我怎么辦的時(shí)候，我真的很想揣他們。我質(zhì)問(wèn)他們“場(chǎng)景是你們自己說(shuō)安排好的，現在這個(gè)樣子。這是你們的工作態(tài)度嗎？”他們么說(shuō)什么，我感覺(jué)自己話(huà)似乎說(shuō)重了點(diǎn)。緩和語(yǔ)氣后對他們說(shuō)“事情已經(jīng)發(fā)生了，我們3個(gè)就要想辦法解決”最后我們我們租了些道具。布置了場(chǎng)景�？赡苁峭聜兌伎次遗芾哿�。就說(shuō)了句，“你只要動(dòng)口就好。你叫我們怎么做，我們就怎么做”。那時(shí)候感覺(jué)真的很輕松。但拍攝在進(jìn)行的時(shí)候�？粗�(zhù)同事們對場(chǎng)景沒(méi)什么抱怨和意見(jiàn)，我知道事情似乎是解決了。我，攝影師，還有經(jīng)理。心里也輕松些了�？墒俏艺f(shuō)不擔心是假的。不知道老板會(huì )是什么反映。晚上11.00拖著(zhù)疲憊的身體回到了公司。雖然拍攝讓我們個(gè)人很不滿(mǎn)意，但是看到其他人的笑容。這件事順利解決了。攝影公司經(jīng)理過(guò)來(lái)拿錢(qián)的時(shí)候，我和他去吃了噸飯，我是他的客戶(hù)，不應該和他一起吃飯的，被同事老板看到�？隙〞�(huì )有意見(jiàn)的。但是我還是去了，他說(shuō)我不像是剛從學(xué)校畢業(yè)的，2.3個(gè)月的時(shí)間就能獨擋一面了，很是不錯，我只說(shuō)了句。我就是我。
只是想發(fā)揮自己到極至。無(wú)所謂比較。
后期制作畫(huà)冊。處理圖片。一本畫(huà)冊做下來(lái)，基本沒(méi)什么讓老板不滿(mǎn)意的地方。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，就是說(shuō)封面不好看。我想他是真的沒(méi)得說(shuō)了。但是做為老板不說(shuō)點(diǎn)什么呢，又顯示不出他的威信。其實(shí)這份工作做到現在，在父親的壓迫下，我應該是離開(kāi)了的。但是我的作品還沒(méi)做完。我不能一放手什么都不關(guān)，拍拍屁股就走人。這是我的第一份工作。我就應該端正好自己的態(tài)度。要走也得把自己手上的事情處理好。這樣以后我會(huì )少走些彎路。所
以我才明白了“先做人，再做事。后掙錢(qián)”的道理。
以后要做的事還有很多，遇到的困難還會(huì )有更多。堅持自己的原則。挺過(guò)去。堅持自己的目標不放手，萬(wàn)里長(cháng)征我沒(méi)能趕上，現在的我還是游走的設計邊緣。像是在貧民窟里面
掙扎。也許在那天??.
大衛.奧格威只有一個(gè)，
葉茂中也只有一個(gè)
而我，也只有一個(gè)，做好自己，釋放自己，發(fā)揮到極至。
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