電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，需要用到開(kāi)場(chǎng)白的地方越來(lái)越多，開(kāi)場(chǎng)白應該達到明確您的意圖，使目標愿意和您交流，允許您提出問(wèn)題的目的。你知道規范的開(kāi)場(chǎng)白要怎么寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白，僅供參考，歡迎大家閱讀。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白1
車(chē)險電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白(一)
你好，朱小姐/先生嗎?我是莫某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場(chǎng)調研，能否請您幫個(gè)忙呢?
車(chē)險電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白(二)
李小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺(jué)效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動(dòng)，不知您可感興趣?
車(chē)險電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白(三)
您好，王小姐/先生，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，我們公司是專(zhuān)業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)銷(xiāo)售的，我打電話(huà)給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果(如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等)，我想請教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的.是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品?……
車(chē)險電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白(四)
你好!我是寵物公司的小寧，請問(wèn)小姐/先生，馬上十月一了，本**寵物公司有針對所有在本店的會(huì )員的酬賓感謝活動(dòng)，屆時(shí)想您帶著(zhù)您的愛(ài)寵來(lái)本店領(lǐng)取禮品和各種折扣，打擾了，謝謝。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白2
電話(huà)銷(xiāo)售講好開(kāi)場(chǎng)白的四個(gè)技巧：
電話(huà)銷(xiāo)售講好開(kāi)場(chǎng)白的技巧一、說(shuō)好第一句話(huà)，建立初步信任
開(kāi)場(chǎng)白的技巧就是要解決客戶(hù)心中的這些疑慮，只有你的開(kāi)場(chǎng)白能解決客戶(hù)心里的這些疑問(wèn)，這樣才能有繼續的可能。而其中，第一句話(huà)非常重要。通常是表明我是如何知道你的?比如，保險公司和銀行信用卡部門(mén)合作，第一句話(huà)通常說(shuō)的是：“您好，請問(wèn)是陳寧華先生嗎?我是招商銀行客戶(hù)服務(wù)中心的***，現在有時(shí)間嗎，想和您做個(gè)回訪(fǎng)”。因我是招商銀行的信用卡用戶(hù)，所以就有了對話(huà)繼續的可能性。
電話(huà)銷(xiāo)售講好開(kāi)場(chǎng)白的技巧二、不要給客戶(hù)拒絕你的機會(huì )
大部分沒(méi)有受過(guò)訓練的銷(xiāo)售新人往往都在這關(guān)上吃了很多虧，只知道說(shuō)，或提很容易被客戶(hù)拒絕的封閉式問(wèn)題，例如好不好，是不是，可不可以�？蛻�(hù)一個(gè)NO字就前功盡棄。
所以?xún)?yōu)秀的銷(xiāo)售在每次對話(huà)中，都非常注意問(wèn)題的'設計，基本上都養成以開(kāi)放性提問(wèn)結尾的習慣。例如：“我今天找您是為了介紹一項特殊的顧問(wèn)服務(wù)類(lèi)型“操盤(pán)”，您對這樣的服務(wù)形式了解程度如何呢?”這樣客戶(hù)便不容易掛掉你的電話(huà)。
但封閉性問(wèn)題并不是在整個(gè)開(kāi)場(chǎng)白階段都不能用，當客戶(hù)對你的服務(wù)感興趣了，向你請教或咨詢(xún)意見(jiàn)時(shí)，你用封閉式的問(wèn)題來(lái)進(jìn)行診斷，這個(gè)時(shí)候封閉式問(wèn)題變容易建立信任。例如，我在和很多客戶(hù)溝通時(shí)候，客戶(hù)對如何建立電話(huà)行銷(xiāo)的團隊組織結構非�？鄲�，我通常會(huì )提問(wèn)：“你們目前的組織結構可以簡(jiǎn)單描述一下嗎?”(這是開(kāi)放性問(wèn)題);“你們有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人負責開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護老客戶(hù)?這個(gè)問(wèn)題就是封閉性問(wèn)題了。
電話(huà)銷(xiāo)售講好開(kāi)場(chǎng)白的技巧三、根據不同的人給予不同的利益訴求
每通電話(huà)通常時(shí)間很短，一般在3.5到4.5分鐘。開(kāi)場(chǎng)白里需要精煉地概括中對目標客戶(hù)的好處，目標客戶(hù)要根據不同的職位來(lái)進(jìn)行利益的訴求。
決策層如總經(jīng)理級別的人天天被財務(wù)數字困擾。所擔憂(yōu)的問(wèn)題都是直接能從數字或運營(yíng)KPI表達出來(lái)的。銷(xiāo)售額與利潤的增長(cháng)，成本的降低，單位運營(yíng)效率的提高等。而且除了自身企業(yè)的運營(yíng)問(wèn)題之外，他也比較關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，自己在行業(yè)內的影響等等。所以，你在短時(shí)間里，必須巧妙組織你的開(kāi)場(chǎng)白，說(shuō)出你要找他的理由。
電話(huà)銷(xiāo)售講好開(kāi)場(chǎng)白的技巧四、設計主要和次要目標
為了使每通電話(huà)都有價(jià)值，一位專(zhuān)業(yè)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在打電話(huà)給客戶(hù)之前一定要預先訂下希望達成的目標，如果沒(méi)有事先訂下目標，將會(huì )使銷(xiāo)售人員很容易偏離主題，完全失去方向，浪費許多寶貴的時(shí)間。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白3
一、以金錢(qián)為主題的開(kāi)場(chǎng)白
幾乎所有的人都對錢(qián)感興趣，省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶(hù)的興趣。如：
“張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節省一半電費的方法�！�
“王廠(chǎng)長(cháng)，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本�！�
“陳廠(chǎng)長(cháng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節約5萬(wàn)元嗎?”
二、以真誠贊美為主題的開(kāi)場(chǎng)白
每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話(huà)，客戶(hù)也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。
贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準顧客知道你的話(huà)是真誠的。贊美的話(huà)若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會(huì )好。
贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過(guò)思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。
“王總，您這房子真漂亮�！边@句話(huà)聽(tīng)起來(lái)像拍馬屁�！巴蹩�，您這房子的大廳設計得真別致�！边@句話(huà)就是贊美了。
下面是二個(gè)贊美客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例。
“林經(jīng)理，我聽(tīng)華美服裝廠(chǎng)的張總說(shuō)，跟您做生意最痛快不過(guò)了。他夸贊您是一位熱心爽快的人�！�
“恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業(yè)家�！�
三、以利用好奇心為主題的'開(kāi)場(chǎng)白
現代心理學(xué)表明，好奇是人類(lèi)行為的基本動(dòng)機之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象�！蹦切╊櫩筒皇煜�、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì )引起人們的注意，電話(huà)銷(xiāo)售人員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。
一位電話(huà)銷(xiāo)售人員對顧客說(shuō)：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位電話(huà)銷(xiāo)售人員繼續說(shuō)，“就是您藏起來(lái)不用的錢(qián)。它們本來(lái)可以購買(mǎi)我們的空調，讓您度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天�！�
電話(huà)銷(xiāo)售人員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。
四、提及有影響的第三人的開(kāi)場(chǎng)白
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰術(shù)，因為每個(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來(lái)的電話(huà)銷(xiāo)售人員都很客氣。如：“何先生，您的好友張安平先生要我來(lái)找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來(lái)很多好處與方便�！�
打著(zhù)別人的旗號來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來(lái)，就要露出馬腳了。為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
五、舉著(zhù)名的公司或人為例的開(kāi)場(chǎng)白
人們的購買(mǎi)行為常常受到其他人的影響，電話(huà)銷(xiāo)售人員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì )收到很好的效果。如：“李廠(chǎng)長(cháng)，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色�！�
舉著(zhù)名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì )顯著(zhù)。
六、提出問(wèn)題的開(kāi)場(chǎng)白
電話(huà)銷(xiāo)售人員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。如：“張廠(chǎng)長(cháng)，您認為影響貴廠(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠(chǎng)長(cháng)最關(guān)心的問(wèn)題之一，電話(huà)銷(xiāo)售人員這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導對方逐步進(jìn)入面談。
在運用這一技巧時(shí)應注意，電話(huà)銷(xiāo)售人員所提問(wèn)題，應是對方最關(guān)心的問(wèn)題，提問(wèn)必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。
七、向顧客提供信息的開(kāi)場(chǎng)白
電話(huà)銷(xiāo)售人員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識，等，會(huì )引起顧客的注意。這就要求電話(huà)銷(xiāo)售人員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著(zhù)想，盡量閱讀報刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業(yè)的專(zhuān)家。顧客或許對電話(huà)銷(xiāo)售人員應付了事，可是對專(zhuān)家則是非常尊重的。如你對顧客說(shuō)：“我在某某刊物上看到一項新的技術(shù)發(fā)明，覺(jué)得對貴廠(chǎng)很有用�！�
電話(huà)銷(xiāo)售人員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
八、利用產(chǎn)品的開(kāi)場(chǎng)白
電話(huà)銷(xiāo)售人員利用所推銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來(lái)吸引顧客。
九、向顧客求教的開(kāi)場(chǎng)白
電話(huà)銷(xiāo)售人員利用向顧客請教問(wèn)題的方法來(lái)引起顧客注意。有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。電話(huà)銷(xiāo)售人員有意找一些不懂的問(wèn)題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會(huì )拒絕虛心討教的電話(huà)銷(xiāo)售人員的。如：“王總，在計算機方面您可是專(zhuān)家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問(wèn)題?”受到這番抬舉，對方就會(huì )接過(guò)電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，推銷(xiāo)便大功告成。
十、強調與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白
電話(huà)銷(xiāo)售人員要力圖創(chuàng )造新的推銷(xiāo)方法與推銷(xiāo)風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起顧客的注意。
十一、利用贈品的開(kāi)場(chǎng)白
每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類(lèi)的這種心理進(jìn)行推銷(xiāo)。很少人會(huì )拒絕免費的東西，用贈品作敲門(mén)磚，既新鮮，又實(shí)用。
在電話(huà)銷(xiāo)售的推銷(xiāo)中，說(shuō)好第一句話(huà)是十分重要的，顧客聽(tīng)第一句話(huà)要比聽(tīng)以后的話(huà)認真得多。聽(tīng)完第一句話(huà)，許多顧客就自覺(jué)不自覺(jué)地決定是盡快打發(fā)電話(huà)銷(xiāo)售人員走還是繼續談下去。因此，電話(huà)銷(xiāo)售人員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷(xiāo)的順利進(jìn)行。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白4
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李xx，最近可好？
顧客朱：還好，您是？
銷(xiāo)售員：不會(huì )吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李xx啊，工作壓力大還是要注意身體的'。對了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺(jué)效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動(dòng)，不知您可感興趣？
顧客朱：你可能打錯了，我并沒(méi)有使用你們的產(chǎn)品？
銷(xiāo)售員：不會(huì )是我搞錯顧客回訪(fǎng)檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來(lái)提供一些服務(wù)嗎？
顧客朱：看你們對用戶(hù)挺關(guān)心的，你介紹一下吧。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白5
開(kāi)場(chǎng)白1
XX您好，我是江蘇君炫裝飾的，我公司現在正在征集樣板房，推出100平米3.88萬(wàn)全包精裝,含吊頂/背景墻/全套家具/地板/衛浴/櫥柜/套裝門(mén)等，比其它裝飾公司要省40%以上。
請問(wèn)您家屋子有沒(méi)有打算裝修?
回答：沒(méi)有
您家的屋子是打算自己住仍是租出去?
回答：自己住
我建議仍是早點(diǎn)裝修，裝修材料也便宜，而且對身體健康也好，特別是現在推出的樣板房流動(dòng)，全部材料用出廠(chǎng)價(jià)供貨，可以讓您省這么多錢(qián)，我覺(jué)得可以考慮一下。
回答：出租的
那我們的流動(dòng)真是太適合您了，由于我們的方案主要是在實(shí)用、質(zhì)量方面，特別裝修的價(jià)格又低，適合裝修后，出租給別人住。
回答：我現在很忙
答：那真的很歉仄，這樣吧，我把流動(dòng)用短信給您發(fā)過(guò)去，您有空看一下，然后我們再聯(lián)系。
回答：現在沒(méi)錢(qián)裝
答：那您可以先預定，只要交一千塊就可以了，以后裝修還可以享受現在的流動(dòng)，您也知道，材料物價(jià)天天都會(huì )上漲，假如以后裝修的話(huà)，估計5.88萬(wàn)裝不了，您說(shuō)對分歧錯誤?
回答：現在沒(méi)考慮裝
那這樣吧，我先把資料發(fā)給您看一下，您有空也可以我們公司了解一下，裝不裝都可以，對您以后裝修肯定會(huì )有好處的。
回答：不需要
回答：打算自己找裝修工廠(chǎng)裝的
自己找工人裝的話(huà)，也挺好的，實(shí)在現在市場(chǎng)競爭這么激烈，裝飾公司和個(gè)人裝修的價(jià)格也沒(méi)什么差距，我們公司原材料都是廠(chǎng)家直供，價(jià)格上更有上風(fēng)，應該總體價(jià)格，比找個(gè)人來(lái)裝，還會(huì )便宜。
我們也有一部門(mén)客戶(hù)一開(kāi)始是自己找工人裝，但后期的服務(wù)得不到保障，找裝修公司的話(huà)，有合同，有公司在，這就你放心多得多。
回答：這幾天有時(shí)間過(guò)去看看吧。
開(kāi)場(chǎng)白2
業(yè)務(wù)員：您好!請問(wèn)是××先生(小姐)嗎?
客戶(hù)：是的'，你哪位?
業(yè)務(wù)員：您好××先生(小姐)，我是**裝飾公司的××，是這樣的我們公司現在針對××小區的客戶(hù)有特別的優(yōu)惠活動(dòng)，請問(wèn)您家里近期有
打算裝修嗎?
客戶(hù)：有什么優(yōu)惠?(其他可能性回答及應變見(jiàn)第二條)
業(yè)務(wù)員：是這樣的，我們現在針對××小區的客戶(hù)提供免費的方案設計，還有我們對每種不同的戶(hù)型征集三套作為我們的樣板房，不知道您有
沒(méi)有興趣報名參加?
客戶(hù)：樣板房是什么概念?對我有什么好處?
業(yè)務(wù)員：哦，樣板房的好處有很多，首先，樣板房由我們公司的設計總監親自設計，其次，我們會(huì )安排公司最好的施工團隊進(jìn)行施工，保證把
您家打造成我們的精品工程。
另外，作為我們的樣板房還能享受特別的價(jià)格優(yōu)惠。
但是有一點(diǎn)，樣板房是給我們公司當樣板做廣告的，所以要求您至少在裝修好后的三個(gè)月內方便我們帶客戶(hù)到您家參觀(guān)，當然我們會(huì )事先跟您預約。
請問(wèn)××先生(小姐)，您看需要我
現在幫您登記參加樣板房活動(dòng)嗎?
客戶(hù)：好的。
業(yè)務(wù)員：好的××先生(小姐)，非常感謝您接聽(tīng)我的電話(huà)，接下去第一步我們設計師需要到您家里現場(chǎng)測量一下，您看今天是否有空?
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白6
客戶(hù)是誠信通會(huì )員：
吳菊燕：首先肯定客戶(hù)的聰明選擇，會(huì )利用互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶有效益。然后，告訴客戶(hù)，我們的MMT和誠信通是一樣非常好的賺錢(qián)工作。它能夠幫客戶(hù)掌握市場(chǎng)另外50%的客戶(hù)。聰明的老板會(huì )用MMT，不會(huì )放過(guò)這巨大的50%的客戶(hù)的。
馮燁玲：其實(shí)我們跟阿里巴巴都一樣的是幫助中小企業(yè)賺錢(qián)的工具，在幫助企業(yè)賺錢(qián)、功能、使用方面都一樣的，而且我們慧聰有獨特的買(mǎi)家服務(wù)，供需見(jiàn)面會(huì )，讓您直接與買(mǎi)家見(jiàn)面，增加成交率。您做了阿里巴巴就擁有了50%的客戶(hù)，而另外50%的客戶(hù)就在我們買(mǎi)賣(mài)通上。因為我們慧聰13年的商情成功經(jīng)驗，積累了近300萬(wàn)固定而忠實(shí)的客戶(hù)，這就是50%的客戶(hù)，這就是50%的市場(chǎng)，這就是50%利潤，這就是加快50%的發(fā)展速度！您知道，誰(shuí)能更多的享有客戶(hù)資源，自然就有更強的競爭優(yōu)勢，就能更快的把我們的企業(yè)做大做強��！
歐海霞：王：你好！
歐：你好！是王總嗎？
王：對，你哪里？
歐：我是xxxIT頻道的歐海霞，在阿里上有看到你們做的誠信通，效果怎么樣呢？
王：不錯，還可以。
歐：呵呵！那先恭喜你了，你很有推廣眼光。我想我們這邊的買(mǎi)賣(mài)通你也可以考慮哦，上面有很大一部份客戶(hù)群是跟阿里不一樣的。
王：唔。
歐：我知道你是做全國市場(chǎng)的，阿里在江浙、上海、華南這塊市場(chǎng)覆蓋率都不錯，但是在偏遠一點(diǎn)的地區，比如說(shuō)貴州啦、湖北啦、沈陽(yáng)啦、西安啦等等這些地方他都是沒(méi)普及到的，而慧聰不是，我們在全國各地共有二十幾個(gè)分支機構，之前做商情又做了十幾年，基本上每一個(gè)地方都有一定的知名度，就是因為這樣，當地的客戶(hù)都知道xxx的買(mǎi)賣(mài)通，也會(huì )上去看。特別是湖北，那邊的買(mǎi)賣(mài)通客戶(hù)非常多，那樣對于拓寬你的渠道絕對很有幫助的，所以說(shuō)你可以考慮做我們的買(mǎi)賣(mài)通哦，那樣你的生意肯定會(huì )更上一層樓的。
莫才連：王總你好，我看到您是阿里巴巴的誠信通會(huì )員，是吧，您還是比較比較時(shí)尚的，您在那邊做的效果怎樣呢，效果還不錯，為了能讓更多的客戶(hù)關(guān)注您公司，我建議您成為我們的買(mǎi)賣(mài)通，買(mǎi)賣(mài)通是xxx交易市場(chǎng)高級會(huì )員服務(wù)，為企業(yè)提供全面、專(zhuān)業(yè)、開(kāi)放、貼心的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)的采購信息，以及供應信息，個(gè)性化的網(wǎng)上商鋪，吸引更多的采購商，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品比較，行業(yè)細分，更清晰掌控市場(chǎng)，能給企業(yè)帶來(lái)品牌推廣，樹(shù)立公司開(kāi)象，能讓客戶(hù)第一時(shí)間了解到行業(yè)信息，了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)能讓供應商自動(dòng)找上門(mén)合作機會(huì )！
付霞：我看你有在阿里巴巴上面做推廣。對吧？王總你真是英明啊，知道用互聯(lián)網(wǎng)掙錢(qián)，像有的客戶(hù)都不知道通過(guò)網(wǎng)絡(luò )去推廣自己的企業(yè)。你選擇互聯(lián)網(wǎng)是正確的。你了解我們xxx嗎？我們是幫助中小型企業(yè)掙錢(qián)和省錢(qián)的一個(gè)B2B的電子商務(wù)公司。你只要做了我們的買(mǎi)賣(mài)通，就相當于在我們xxx開(kāi)了個(gè)商鋪，您可以上傳你所有的產(chǎn)品上去，每天只需要花五分鐘的時(shí)間去發(fā)布你的供應信息，就可以排在最前面，這樣只要你的客戶(hù)一上我們xxx，去查找你所賣(mài)的產(chǎn)品名稱(chēng)，就可以第一時(shí)間找到你，取得跟你最快的方式洽談，跟你達成合作的協(xié)議！另外我們慧聰常握的是50%的客戶(hù)群，而阿里巴巴掌握是另外50%的客戶(hù)，相信王總你一定不會(huì )放棄我們這50%的客戶(hù)吧？那就趕緊經(jīng)合同上簽字蓋章，然后給我安排款，來(lái)享受我們這種服務(wù)吧！
薛蓮徑：1、效果滿(mǎn)意：您對阿里的效果很滿(mǎn)意，是吧？沒(méi)錯，阿里也是很不錯的行業(yè)平臺，像在我這合作的客戶(hù)，我通常也建議他同時(shí)再去做阿里，因為我們和阿里也是全國唯一二個(gè)買(mǎi)賣(mài)通. 贏(yíng)造企業(yè)網(wǎng)上貿易。做的比較好的電子平臺了，有各自的固定用戶(hù)群體，這樣效果會(huì )更好。 2、效果不滿(mǎn)意：您對阿里效果不滿(mǎn)意，是嗎？這是難勉的，您就當或多或少也提高了一點(diǎn)知名度吧，我這邊的客戶(hù)有做過(guò)阿里的也有這樣的情況。您的效果不好可能是他們服務(wù)沒(méi)做好，或您在使用時(shí)可能有點(diǎn)問(wèn)題。但您能夠有使用網(wǎng)絡(luò )的想法，其實(shí)就很不錯的。因為這B2B是一種趨勢，是未來(lái)化的，肯定是要用的。像我們就是專(zhuān)做這種B2B平臺的，而且在國內能占到40%的市場(chǎng)，基本上大多數企業(yè)都在我們網(wǎng)上做生意。所以呢，您也要考慮這樣做。
熊衍龍：首先恭喜老板您已經(jīng)走在了時(shí)代的前列了。您將會(huì )得到很多的來(lái)自網(wǎng)絡(luò )的商業(yè)機會(huì )。但是您想不想得到更多一倍來(lái)自網(wǎng)絡(luò )的商機呢？成為我們買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員吧，我們的 MMT是一個(gè)與阿里誠信通具有相同功能，但更具特色的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。我們xxx依托14年的資訊服務(wù)積累了大量忠實(shí)的客戶(hù)，這是任何一家網(wǎng)絡(luò )公司無(wú)法比已的。這些大量忠實(shí)的的商家長(cháng)年在我們網(wǎng)絡(luò )上采購。所以說(shuō)我們更具專(zhuān)業(yè)性。難道您不想抓住這另外50%的客戶(hù)商機嗎？像您這樣聰明的老板肯定是不會(huì )拒絕把企業(yè)做大的機會(huì )的。所以趕快成為我們買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員，搶占資源。
陸尚永：xxx是一家專(zhuān)門(mén)從事電子商務(wù)的站，您一定聽(tīng)過(guò)阿里巴巴，我們慧聰跟他一樣，做的就是網(wǎng)上貿易，我們的產(chǎn)品以14年的商情雜志為基礎，客戶(hù)數280萬(wàn)，日有效瀏覽量2800萬(wàn)，17家分公司，300多家代理商，03年在香港已經(jīng)上市，是最具競爭力最具上升勢頭的網(wǎng)絡(luò )平臺，我們的理念是幫您賺錢(qián)，幫您省錢(qián)，幫您領(lǐng)先您的競爭對手。 陳燕明：您好！X總。
我是xxx的商務(wù)代表小陳，您公司已經(jīng)是誠信通會(huì )員了是吧？
是的。有什么事怩？
哦，那恭喜您，您已經(jīng)擁有了行業(yè)50％的客戶(hù)，您還想擁有另外50％的客戶(hù)嗎？想獲取更多一倍的定單嗎？接下去看客戶(hù)反應再展開(kāi)。
江馳宇：您好,周總,我們有一個(gè)能幫你賺錢(qián)的工具,不知有沒(méi)空聊兩句，我們在經(jīng)營(yíng)中國最大的制冷市場(chǎng)，可以幫您主動(dòng)推薦客戶(hù)，功能跟阿里差不多，但我們跟阿里的區別就是國美跟蘇寧。平時(shí)的一些行業(yè)展會(huì )我們都會(huì )去派書(shū)給到場(chǎng)業(yè)內人士
劉感情：您好！我們是xxx公司的.是全國最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司之一，一個(gè)是阿里巴巴，一個(gè)就是我們慧聰�？赡苣容^了解阿里的CXT，我們慧聰的MMT的模式和CXT是一樣的，唯一的不同就是我們兩家擁有的客戶(hù)群，您用了CXT可能已經(jīng)擁有了50%的客戶(hù)，但是如果您想擁有其他的50%客戶(hù)，那么就加入我們的MMT會(huì )員。
張楚芬：1、誠信通有效果：xxx是國內領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)商，依托網(wǎng)絡(luò )技術(shù)平臺及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建全方位位的電子商務(wù)服務(wù)。擁有14年的對國內直達64個(gè)行業(yè)的商情信息的深入研究、撐握第一手的信息。目前xxx的日訪(fǎng)問(wèn)量2800萬(wàn)以上，精選商機每日超過(guò)2萬(wàn)條。買(mǎi)賣(mài)詢(xún)盤(pán)30萬(wàn)/天！每日新增會(huì )員20xx家，目前擁有忠實(shí)會(huì )員數為280萬(wàn)家！我們和阿里最大的不同就是我們擁有阿里巴巴所沒(méi)有的采購商和供應商！有50%的商機是阿里所沒(méi)有的！選擇xxx，你將可以把市場(chǎng)做大做強！
2、誠信通沒(méi)有效果：xxx是專(zhuān)注國內的網(wǎng)絡(luò )交易市場(chǎng)的打造。目前買(mǎi)賣(mài)通是國內最大最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )交易市場(chǎng)；xxx和阿里巴巴所擁有不同的用戶(hù)，阿里主要是做外貿而慧聰主要是內銷(xiāo)，你擁有了阿里等與擁有了50%的市場(chǎng)，而慧聰這又有另外50%的市場(chǎng)。如果你擁有了阿里和慧聰的話(huà)我相信可以取得全面的更好的宣傳效果！選擇買(mǎi)賣(mài)通，投放不多，卻可以取得更全面更好的宣傳！
潘萍笑：1、誠信通有效果：買(mǎi)賣(mài)通是幫助企業(yè)賺錢(qián)又可以幫你省錢(qián)又可以幫你領(lǐng)先竟爭對又可以隨時(shí)隨地的去做生意。xxx為廣大網(wǎng)絡(luò )商人提供的會(huì )員服務(wù)，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)通你不僅可買(mǎi)賣(mài)通. 贏(yíng)造企業(yè)網(wǎng)上貿易。
以把自己的企業(yè)，產(chǎn)品以及其他商業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上供買(mǎi)家找到你，你更可以能通過(guò)買(mǎi)賣(mài)通主動(dòng)出擊，與理多的買(mǎi)家聯(lián)系！可以幫你們做強做大。2、誠信通沒(méi)有效果：誠信通會(huì )員。老板你好，我是xxx公司的小潘，我們開(kāi)發(fā)了一種能夠讓你輕松賺大錢(qián)的網(wǎng)絡(luò )投資產(chǎn)品------買(mǎi)賣(mài)通！
可以幫助你快速開(kāi)拓市場(chǎng)，瘋狂的'銷(xiāo)售，我今天給你介紹的是我們跟阿里一樣的產(chǎn)品，我們xxx擁有280萬(wàn)的注冊會(huì )員。45000家的買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員高級會(huì )員。并且數目增長(cháng)了20xx家的速度快速增長(cháng)。280萬(wàn)的忠實(shí)注冊客點(diǎn)到了所有行業(yè)的產(chǎn)品，讓人第一時(shí)間獲得求購信息。買(mǎi)賣(mài)通又可以幫你省錢(qián)。幫你節省你采購的成本。又可以節省你的時(shí)間。讓客戶(hù)自己動(dòng)送貨上門(mén)。買(mǎi)賣(mài)通可以幫你領(lǐng)先你的竟爭對手讓你更快了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，又可以讓你隨時(shí)隨地做生意。讓你輕松在網(wǎng)上談生意。你擁有了阿里的會(huì )員人就擁有了市場(chǎng)的50%，原而另50%就在慧聰。老板想讓你的企業(yè)可能做大做強。那就做我們的會(huì )員吧。
李偉林：xxx買(mǎi)賣(mài)通是幫助廣大中小企業(yè)賺錢(qián)的高科技產(chǎn)品。不單幫企業(yè)賺錢(qián)，還幫企業(yè)省錢(qián). 并且是能夠幫助老板輕松管理企業(yè)。我們能夠幫您：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售，增強效益，增強企業(yè)核心競爭力。并能夠幫助企業(yè)最快速度做大做強！慧聰和阿里在使用方面沒(méi)有任何差別。唯一不同的是：市場(chǎng)的客戶(hù)群體不同，打個(gè)比方：如果阿里巴巴在這個(gè)市場(chǎng)掌握有大約50%的客戶(hù)，那我們慧聰也同樣掌握著(zhù)另外的50%客戶(hù)。沒(méi)有我們買(mǎi)賣(mài)通，您將丟掉一半的客戶(hù)，也就等于你放棄了另外的一半市場(chǎng)。相信沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)肯為同行而放棄這半個(gè)市場(chǎng)吧��！所以你既然做了阿里，所你就更加要做慧聰！這樣你才會(huì )使公司發(fā)展的步伐加快！
周琳：您聽(tīng)說(shuō)過(guò)xxx嗎？我們和阿里巴巴一樣為客戶(hù)提供B2B電子商務(wù)平臺。我們公司之前做紙媒體《商情》已經(jīng)有14年的歷史，涉及全國64個(gè)行業(yè)。于20xx年順應時(shí)代大趨勢，加入網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，20xx年以網(wǎng)絡(luò )公司上市。因為之前有14年的行業(yè)經(jīng)驗，更了解行業(yè)，所以我們能提供更加專(zhuān)業(yè)、全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣支持。非常高興您已經(jīng)開(kāi)始用網(wǎng)絡(luò )來(lái)做生意了。已經(jīng)領(lǐng)先了一步，但是我覺(jué)得這樣還是不夠的，阿里巴巴上的客戶(hù)你已經(jīng)找到了，但是您這么有遠見(jiàn)，我相信您是不會(huì )忽略掉我們慧聰上的客戶(hù)的吧？這樣的話(huà)，您就又比投放阿里的客戶(hù)又多了很多資源了。這樣您就處處領(lǐng)先了。
李娟：您好，王總，我們這邊有一個(gè)采購商要采購你的商品。以這個(gè)為切入點(diǎn)，再進(jìn)一步說(shuō)，了解到客戶(hù)做了阿里的誠信，并且還有一定的效果！那就反問(wèn)客戶(hù)，有沒(méi)有想過(guò)，既然認可了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，那有沒(méi)有再多嘗試一下，擁有另一個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)工具——買(mǎi)賣(mài)通呢！既然得到了效果，那擁有了買(mǎi)賣(mài)通，可以獲得更多的機會(huì )，更多的客戶(hù)資源！令效果最大化！
楊海群：您好！我在阿里巴巴上面看到您的信息了，我想問(wèn)一下：您的效果怎么樣呢？還可以，那是這樣的，您有沒(méi)有了解過(guò)我們慧聰，我們慧聰可以說(shuō)：是跟阿里巴巴擁有一樣的商鋪、交易平臺，只是我們的客戶(hù)群不一樣，您做了阿里，只擁有了50%的市場(chǎng)，xxx有另外50%的客戶(hù)群。
周玉珍：你好，我看到你在阿里巴巴做的宣傳了，真漂亮！效果挺好的吧？那么我現在再跟您介紹一種和誠信通一模一樣的賺錢(qián)工具，那就是我們xxx的買(mǎi)賣(mài)通，它不管是操作還是買(mǎi)賣(mài)通. 贏(yíng)造企業(yè)網(wǎng)上貿易。
用途都和誠信通一樣，但是他們的區別在于他們的用戶(hù)群不同，僅此而已，也就是說(shuō)在整個(gè)B2B市場(chǎng)中，您已經(jīng)擁有了50%的客戶(hù)了？那您不想知道另外的50%在哪里嗎？在這里！就在xxx，像您這么精明，這么有遠見(jiàn)的人肯定不會(huì )再猶豫了，趕快加入我們的買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員吧！
楊英：你好！我是xxx的楊小姐，我在阿里上看了你們的點(diǎn)擊率很高，不知您有沒(méi)有興趣在我們xxx推廣一下您的產(chǎn)品呢？我們的買(mǎi)賣(mài)通是在我們做了14年的紙媒體（商情）上發(fā)展延申的，是目前最專(zhuān)業(yè)的一個(gè)b2b電子商務(wù)公司，現在我們的注冊會(huì )員已經(jīng)達到了280多萬(wàn)了，目前阿里巴巴上的客戶(hù)您已經(jīng)找到了，但是您這么有遠見(jiàn)又挺重視網(wǎng)絡(luò )宣傳的，相信您是不會(huì )忽略掉我們xxx的客戶(hù)的吧？這樣的話(huà)您就又比投放阿里的客戶(hù)多了很多的資源了，相信您的生意也會(huì )越做越興隆的。買(mǎi)賣(mài)通. 贏(yíng)造企業(yè)網(wǎng)上貿易。
客戶(hù)不是誠信通會(huì )員：
吳菊燕：告訴客戶(hù)，我們的MMT商鋪，是一個(gè)幫您賣(mài)產(chǎn)品，找渠道，賺錢(qián)的好工具！怎么幫您賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)？求購商機！MMT把買(mǎi)家的求購信息直接帶到了您的面前，同時(shí)，也把您的產(chǎn)品展示在買(mǎi)家的面前了。MMT的網(wǎng)上商鋪讓買(mǎi)家隨時(shí)隨地找到您，讓您隨時(shí)隨地做四海生意。
馮燁玲：xxx是一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，這里每天有280萬(wàn)人上來(lái)采購種行業(yè)的產(chǎn)品，您做了買(mǎi)賣(mài)通就相當于在這個(gè)大賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)了一間店鋪，可以陳列產(chǎn)品；您可以在這里發(fā)布供應信息，等您的潛在客戶(hù)找到您；您也可以在這里查詢(xún)到求購信息，主動(dòng)找您的潛在客戶(hù)；您還可以發(fā)布采購信息，等供應商主動(dòng)找您，節約采購成本�？傊�，這是一個(gè)幫您開(kāi)發(fā)客戶(hù)、節約成本的工具，最根本的目的就是幫您賺錢(qián)。事實(shí)上，您同行有很多人已經(jīng)購買(mǎi)了買(mǎi)賣(mài)通，經(jīng)常發(fā)布信息已經(jīng)賺了很多錢(qián)了。
歐海霞：王：你好！
歐：你好！是王總嗎？
王：對，你是哪里？
歐：（笑一下）我是xxxIT行業(yè)的歐海霞，很高興能打通您的電話(huà)。
王：你有什么事就說(shuō)吧。
歐：王總，我知道您這邊現在還沒(méi)有網(wǎng)站，聽(tīng)同行說(shuō)你最近也想建個(gè)網(wǎng)站。而我們正好可以幫到你。xxx的買(mǎi)賣(mài)通不但可以送你一個(gè)網(wǎng)站，還順帶幫你做了推廣。你單建一個(gè)網(wǎng)站不去做推廣的話(huà)，那建了也沒(méi)多大的用處，但另做推廣又必須另花一筆費用。而買(mǎi)賣(mài)通則是連推廣也幫你一起做了，你可以在上面發(fā)布你的產(chǎn)品信息，那么上x(chóng)xx的人隨時(shí)可以找到你，你還可以看到很多采購商發(fā)的求購信息，而且不是個(gè)人消費求購哦，都是渠道里面的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。那樣對于你擴大業(yè)務(wù)范圍、拓展渠道都是很有作用的。
莫才連：李總您好，謝謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間接我電話(huà)，您公司現在有在其它媒體做宣傳嗎，暫時(shí)還沒(méi)有，那您有聽(tīng)說(shuō)過(guò)xxx嗎，有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，為了能讓行業(yè)內所有的相關(guān)人士了解您公司，能夠在行業(yè)有一定的知名度，現在有一個(gè)很好的機會(huì )可讓您實(shí)現，xxx是國內領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)商，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺，提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)，每天訪(fǎng)問(wèn)量達2800萬(wàn)以上，會(huì )員數量達200萬(wàn)條，有十幾年企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，更了解和適合企業(yè)需求，同時(shí)有大型的買(mǎi)家系統作為支撐！
買(mǎi)賣(mài)通是個(gè)性化的網(wǎng)上商鋪，聚財聚氣，同時(shí)可獨享最新買(mǎi)家求購信息，隨時(shí)知曉供需動(dòng)態(tài)，買(mǎi)賣(mài)通是一個(gè)24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)的大市場(chǎng)，保證您不會(huì )輕易放走每一個(gè)有意向的客戶(hù)，行業(yè)細分搜索是準確獲得自身需要的商機，同時(shí)可享受在xxx行業(yè)搜索排名靠前服務(wù)，增加了用戶(hù)光顧的可能性，提高成交機會(huì )！
付霞：今天打電話(huà)過(guò)來(lái)是來(lái)幫你掙錢(qián)的，我要向你介紹一個(gè)掙錢(qián)的工具它不但可以幫你掙錢(qián)，省錢(qián)，還可以幫你領(lǐng)先你的競爭對手，它就是我們xxx的買(mǎi)賣(mài)通，買(mǎi)賣(mài)通是一個(gè)幫助買(mǎi)家與賣(mài)家在合作的一座橋梁。它傭有著(zhù)280萬(wàn)忠實(shí)注冊會(huì )員用戶(hù)，其中有45000家都是我們的正式會(huì )員，每天的流覽量都是2800萬(wàn)，這證明我們慧聰是一個(gè)最大，最具人氣的商圈。做買(mǎi)賣(mài)通就相當在我們xxx開(kāi)了個(gè)超市，您可以無(wú)限量的展示你的產(chǎn)品和顯示你的品牌。能讓你的用戶(hù)在最快的時(shí)間內通過(guò)我們xxx找到你，，為你節約你的時(shí)間成本和金錢(qián)成本。從而使您的客戶(hù)跟你您取得一個(gè)最快的合作，為你帶來(lái)滾滾財源和持續不斷的驚喜！機會(huì )不失，失不在來(lái)，你還在等什么呢？
薛蓮徑：您好，xxx是國內專(zhuān)做行業(yè)信息的網(wǎng)站，是給商家提供專(zhuān)業(yè)信息的，其中最主要的產(chǎn)品是MMT。MMT是為買(mǎi)家和賣(mài)家提供交易的平臺，您可以在這里展示您的企業(yè)和賣(mài)您的產(chǎn)品。當您的客戶(hù)來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候第一時(shí)間找到您。您在此買(mǎi)產(chǎn)品也很方便，節省成本。同時(shí)您公司其他相關(guān)需求諸如招聘等，在您的業(yè)內招聘更滿(mǎn)意。這個(gè)產(chǎn)品基本能滿(mǎn)足您在網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通. 贏(yíng)造企業(yè)網(wǎng)上貿易。
熊衍龍：MMT是一種專(zhuān)門(mén)為企業(yè)賺錢(qián)的工具。是時(shí)下最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò )投資產(chǎn)品�？梢宰屇鷱拿β档墓ぷ�，身心疲憊中解脫出來(lái)。能夠迅速的，不分區域的，無(wú)時(shí)限的幫您找到新客戶(hù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，完善您的銷(xiāo)售渠道。讓您的企業(yè)在同行中更有競爭里，使您的企業(yè)迅速的做大，做強。
陸尚永：買(mǎi)賣(mài)通是您在我們慧聰上開(kāi)設的一個(gè)商鋪，就是您在我們網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)店，這個(gè)店跟您傳統的店不同，你的東西可以隨時(shí)從這個(gè)店里那出拿入，而且不需要專(zhuān)門(mén)的人員管理，只要您上線(xiàn)您就全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)，除了人家可以直接到你的店里買(mǎi)東西，您更可以直接找你自己的客戶(hù)，而這個(gè)呢，只要您在自己的炕頭上就可以完成了，這個(gè)鋪子的租金想但的便宜，就1980元，操作相當簡(jiǎn)單，幫您省錢(qián)，幫您賺錢(qián)，還快人一步。
陳燕明：您好！X老板。
我是xxx商務(wù)代表的小陳，現在有一個(gè)既可以幫您賺錢(qián)并且還可以幫您省錢(qián)的工具，想跟您推薦一下。（停頓一下）也就是我們xxx買(mǎi)賣(mài)通，xxx是中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，每天有2800萬(wàn)的有效瀏覽量，上面已是形成了一個(gè)非常龐大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，而我們買(mǎi)賣(mài)通就是一個(gè)網(wǎng)上商鋪，也就是相當于在一個(gè)信譽(yù)，知名度都特好的大批發(fā)市場(chǎng)里有一個(gè)您的攤位，自然會(huì )給您帶來(lái)滾滾商機了。
江馳宇：您好！周總，我們有一個(gè)中國最大的，人流量最旺的專(zhuān)業(yè)制冷市場(chǎng)，能把您的產(chǎn)品放到我們的這個(gè)制冷市場(chǎng)里，把您的企業(yè)加入到我們里面來(lái)，把您的數據加入到我們里面來(lái)，當有人要買(mǎi)這種產(chǎn)品時(shí)我們會(huì )幫您主動(dòng)推薦。
劉感情：您好！我們是xxx公司的，我們是全國最大的電子商務(wù)平臺公司。您想讓您的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上被潛在客戶(hù)看到嗎？我們公司有個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品叫買(mǎi)賣(mài)通，您只要加入我們的買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員，您就可以在網(wǎng)上擁有了屬于自己的一個(gè)商鋪，可以無(wú)限量的把產(chǎn)品放上去，客戶(hù)只要搜索產(chǎn)品就能看到您公司的產(chǎn)品展示，從而讓您挖掘到更多的潛在客戶(hù)，做更多的生意，等于您是擁有了一個(gè)網(wǎng)站，而且給這個(gè)網(wǎng)站也做了網(wǎng)絡(luò )搜索推廣，這是一個(gè)非常超值的幫您做生意的賺錢(qián)工具。
張楚芬：一、對網(wǎng)絡(luò )有一定認識：
1、xxx是中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，專(zhuān)注于為廣大中小企業(yè)提供最專(zhuān)業(yè)的、全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣支持；
2、xxx擁有280萬(wàn)注冊會(huì )員，45000家買(mǎi)賣(mài)通高級會(huì )員；
3、并且注冊會(huì )員數日增長(cháng)20xx家的速度快速增長(cháng)著(zhù)；
4、xxx每天2800萬(wàn)的有效瀏覽量，使得xxx成為中國最大的、最具人氣的商圈；
5、xxx上的商鋪，每天有280萬(wàn)人瀏覽和光顧，這些需求者將為您帶來(lái)滾滾財源；
6、xxx買(mǎi)賣(mài)通能夠幫助客戶(hù)賺錢(qián)、能夠幫助客戶(hù)省錢(qián)、可以領(lǐng)先你的競爭對手、隨時(shí)隨地做生意、覆蓋率更廣、加快產(chǎn)品上市周期、傳統貿易的有利補充。
二、不懂網(wǎng)絡(luò )：
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為家企業(yè)推廣必不可少的工具。推廣的力度及郊益遠遠超過(guò)了傳統的媒體，而xxx就是中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，專(zhuān)注于為廣大中小企業(yè)提供最專(zhuān)業(yè)的、全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣支持；擁有14年的對國內直達64個(gè)行業(yè)的商情信息的深入研究、撐握第一手的信息。每天有2800萬(wàn)的有效瀏覽量，擁有280萬(wàn)注冊會(huì )員，45000家買(mǎi)賣(mài)通高級會(huì )員，使得xxx成為中國最大的、最具人氣的商圈；
7、xxx上的商鋪，每天有280萬(wàn)人瀏覽和光顧，精選商機每日超過(guò)2萬(wàn)條。買(mǎi)賣(mài)詢(xún)盤(pán)30萬(wàn)/天，這些需求者將為您帶來(lái)滾滾財源；xxx買(mǎi)賣(mài)通能夠幫助客戶(hù)賺錢(qián)；能夠幫助客戶(hù)省錢(qián)；可以領(lǐng)先你的競爭對手；隨時(shí)隨地做生意、覆蓋率更廣；加快產(chǎn)品上市周期，傳統貿易的有利補充。
潘萍笑：1.對網(wǎng)絡(luò )有一定認識：xxx是中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，專(zhuān)注于為廣大中買(mǎi)賣(mài)通. 贏(yíng)造企業(yè)網(wǎng)上貿易。小企業(yè)提供最專(zhuān)業(yè)的、全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣支持；
2、xxx擁有280萬(wàn)注冊會(huì )員，45000家買(mǎi)賣(mài)通高級會(huì )員；
3、并且注冊會(huì )員數日增長(cháng)20xx家的速度快速增長(cháng)著(zhù)；
4、xxx每天2800萬(wàn)的有效瀏覽量，使得xxx成為中國最大的、最具人氣的商圈；
5、xxx上的商鋪，每天有280萬(wàn)人瀏覽和光顧。2.不懂網(wǎng)絡(luò )：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為家企業(yè)推廣必不可少的工具。推廣的力度及郊益遠遠超過(guò)了傳統的媒體，而xxx就是中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，專(zhuān)注于為廣大中小企業(yè)提供最專(zhuān)業(yè)的、全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣支持；擁有14年的對國內直達64個(gè)行業(yè)的商情信息的深入研究。每天有2800萬(wàn)的有效瀏覽量，擁有280萬(wàn)注冊會(huì )員，45000家買(mǎi)賣(mài)通高級會(huì )員，使得xxx成為中國最大的這些需求者將為您帶來(lái)滾滾財源；買(mǎi)賣(mài)通能夠幫助客戶(hù)賺錢(qián)；能夠幫助客戶(hù)省錢(qián)；可以領(lǐng)先你的競爭對手；隨時(shí)隨地做生意、覆蓋率更廣；加快產(chǎn)品上市周期，傳統貿易的有利補充。
李偉林：xxx買(mǎi)賣(mài)通是幫助廣大中小企業(yè)賺錢(qián)的高科技產(chǎn)品。不單幫企業(yè)賺錢(qián)，還幫企業(yè)省錢(qián). 并且是能夠幫助老板輕松管理企業(yè)。我們能夠幫您：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售，增強效益，增強企業(yè)核心競爭力。并能夠幫助企業(yè)最快速度做大做強！xxx是全中國最大的行業(yè)站,是專(zhuān)業(yè)的b2b市場(chǎng),主要將你公司的產(chǎn)品第一時(shí)間讓你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)了解到，讓你不會(huì )給你的同行先行一步的機會(huì )，同時(shí)也展示了你公司的企業(yè)文化。xxx買(mǎi)賣(mài)通每天有2800萬(wàn)的瀏覽量,13年的成功歷史,并且積累了3200萬(wàn)忠誠的客戶(hù),買(mǎi)賣(mài)通還能夠讓你足不出戶(hù)等待客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。
周琳：您上網(wǎng)嗎？主要上哪些網(wǎng)站呢？上網(wǎng)主要做什么呢？那您知道我們xxx嗎？上我們網(wǎng)站的都是商人在看的。我覺(jué)得要做一個(gè)成功的商人，你一定要去我們慧聰看看。我們網(wǎng)上有很多關(guān)于行業(yè)的咨詢(xún)和市場(chǎng)的文章。同時(shí)還有很大企業(yè)都是定期在我們網(wǎng)上來(lái)采購，我覺(jué)得你很有必要在我們網(wǎng)絡(luò )上來(lái)推銷(xiāo)一下你們的產(chǎn)品，這樣比傳統的方法能節省很多成本和時(shí)間。你給我一點(diǎn)時(shí)間，我來(lái)給您詳細介紹一下這個(gè)能在短期內花費最少，賺錢(qián)最快的工具嗎？
李娟：您好，王總。我是xxx李小姐。我們公司是B2B電子商務(wù)公司，是專(zhuān)為客戶(hù)提供全方位，更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣支持的！是這樣的，因為，最近我們有一個(gè)客戶(hù)成功的通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也就是我們的——買(mǎi)賣(mài)通，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，成功的獲得了一筆訂單！同你的行業(yè)還有點(diǎn)關(guān)系呢！所以，我打來(lái)這個(gè)電話(huà)，想和你溝通下。
現在，也是您這個(gè)行業(yè)的一個(gè)旺季，因為我發(fā)現我們網(wǎng)上發(fā)布的買(mǎi)家信息，同你相關(guān)行業(yè)的特別多！那您也知道，現在，越來(lái)越多的企業(yè)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)做生意了！因為，它方便，省時(shí)，快捷了！因此，我們xxx這個(gè)很好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工具——買(mǎi)賣(mài)通！就可以幫助去更好的賺錢(qián)，省錢(qián)！我們目前的會(huì )員數量有280萬(wàn)，這樣，可以讓你最快找到最準的買(mǎi)家信息，我們網(wǎng)上，網(wǎng)下還會(huì )不定期的開(kāi)展供需見(jiàn)面會(huì )，這樣，可以更直接的面對買(mǎi)家需求！而且，我們還有個(gè)全球權威的鄧白氏認證！讓買(mǎi)家更有信心！
如何省錢(qián)呢，您的企業(yè)需要采購嘛，第一，我們xxx可以幫您找到您需要的產(chǎn)品，再一方面，您自己也可以去發(fā)布采購信息，讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你！這樣，你就省去了不少差旅費用！還有，就是節省了時(shí)間！節省了產(chǎn)品上市和推廣時(shí)間，節省了客戶(hù)被客戶(hù)尋找的時(shí)間。最后，就是您可以隨時(shí)隨地做生意！讓您的企業(yè)，品牌，形象，不分區域，時(shí)間，都可以被客戶(hù)找到！您看，王總，既然有這么好的一個(gè)幫你省錢(qián)，省時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)工具，它的最大的優(yōu)勢還在可以幫你主動(dòng)去找買(mǎi)家！去賺錢(qián)！王總，您還有什么好猶豫的呢？
楊海群：您好！我是xxx的，想耽誤您兩分鐘時(shí)間，給您介紹一下：一個(gè)可以給您賺錢(qián)、省錢(qián)的網(wǎng)上誠信商鋪，不但可以讓您的買(mǎi)家、潛在客戶(hù)非常方便的找到您，而且幫您找客戶(hù)，等于是在一個(gè)具有誠信度以及專(zhuān)業(yè)的交易市場(chǎng)里面有一個(gè)店鋪，鋪租也非常便宜。 買(mǎi)賣(mài)通. 贏(yíng)造企業(yè)網(wǎng)上貿易。
周玉珍：您好！是**公司嗎？您是做**產(chǎn)品的是吧？哦，我們這里有很多想購買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)，您想了解一下嗎？ 我們xxx是目前國內最大、最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上B2B交易市場(chǎng)，在這里您可以找到任何您想要的東西，而且查找非常容易，那我們的買(mǎi)賣(mài)通就是這個(gè)交易市場(chǎng)里的一個(gè)商鋪，你想擁有這么一個(gè)商鋪嗎？它可以使您節約大量的采購和制作成本，更是一個(gè)讓你快速賺錢(qián)，輕松賺錢(qián)的工具，而且操作非常簡(jiǎn)單！您每天只需花十分鐘時(shí)間就可輕松自由的通過(guò)它，實(shí)現您的輕松賺錢(qián)之愿望！還等什么？趕快加入吧！
楊英：你好！請問(wèn)您有做過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳嗎？有沒(méi)有做過(guò)b2b的網(wǎng)絡(luò )推廣呢？就是廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣。我們xxx就是這樣的專(zhuān)業(yè)的b2b電子商務(wù)公司。只要您加入了我們的話(huà)，就相當于您在我們的這個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)里有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )商鋪，我們的這個(gè)商鋪目前的每日瀏覽量已經(jīng)達到了280萬(wàn)了，注冊的會(huì )員現在也有280萬(wàn)。每家會(huì )員都有自己獨立的頁(yè)面，獨立的空間。最多可以上傳500條產(chǎn)品信息。這樣的話(huà)比傳統的貿易方法節省很多的宣傳時(shí)間和費用。您還猶豫什么呢？
買(mǎi)賣(mài)通. 贏(yíng)造企業(yè)網(wǎng)上貿易。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白7
電話(huà)銷(xiāo)售禮儀之開(kāi)場(chǎng)白的三步驟
好的開(kāi)場(chǎng)白需要做好三個(gè)步驟的準備，按照這三個(gè)步驟初級電話(huà)銷(xiāo)售人員可以明顯看到自己的進(jìn)步和提高。三個(gè)步驟如下：
首先，訪(fǎng)談人員要鄭重其事的介紹自己和所在公司，給對方留下較深的好印象；
其次，訪(fǎng)談人員要采用一種激發(fā)客戶(hù)興趣或好奇的方式，直接告訴客戶(hù)通過(guò)購買(mǎi)產(chǎn)品可以得到多少有用的實(shí)際益處，讓客戶(hù)意識到可以獲得很多的實(shí)際幫助；
第三，為了給客戶(hù)提供盡可能多的實(shí)際益處，電話(huà)銷(xiāo)售人員需要認真地詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求，電話(huà)銷(xiāo)售人員要讓客戶(hù)感到自己受到重視，要從客戶(hù)的角度思考問(wèn)題。
電話(huà)銷(xiāo)售禮儀開(kāi)場(chǎng)白的兩個(gè)不要
在電話(huà)推介的過(guò)程中除了要遵循以上三個(gè)步驟外，電話(huà)銷(xiāo)售人員必須切記不能提到下面兩方面的內容：一是拿起電話(huà)就銷(xiāo)售，二是張口就談價(jià)錢(qián)。
拿起電話(huà)就開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)很容易造成客戶(hù)的反感，這就是許多人討厭銷(xiāo)售人員的原因，此外，張口就談價(jià)錢(qián)，也會(huì )給客戶(hù)留下不良的印象，客戶(hù)根本沒(méi)有享受到服務(wù)，而更像是在菜市場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)一樣，這勢必會(huì )引起客戶(hù)的不愉快。
電話(huà)銷(xiāo)售禮儀開(kāi)場(chǎng)白很重要
在電話(huà)銷(xiāo)售中，打電話(huà)的學(xué)問(wèn)非常多，除了遵循電話(huà)開(kāi)場(chǎng)白的三個(gè)步驟，避免拿起電話(huà)就銷(xiāo)售和張口就談價(jià)格外，作為一名優(yōu)秀的電話(huà)銷(xiāo)售人員，還需要知道好的開(kāi)場(chǎng)白所包含的內容，電話(huà)銷(xiāo)售人員設計開(kāi)場(chǎng)白的唯一目的，就是很有成效的吸引顧客聽(tīng)下去，而不被客戶(hù)掛斷電話(huà)，如果電話(huà)銷(xiāo)售人員對成交沒(méi)有把握，就不要在電話(huà)銷(xiāo)售中直接推介產(chǎn)品，以免第一次通話(huà)就遭到客戶(hù)的拒絕。那么電話(huà)銷(xiāo)售人員是否要放棄推介呢？
如果銷(xiāo)售人員不推銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶(hù)就不會(huì )了解產(chǎn)品，更不了解優(yōu)秀的服務(wù)，這就牽扯到推介的技巧，電話(huà)銷(xiāo)售人員可以通過(guò)委婉曲折的方式向客戶(hù)推介自己的產(chǎn)品，正如著(zhù)名的廣告理論所云：“要讓人聞到煎香腸的香味，聽(tīng)到煎香腸的滋滋聲，而不是單純的僅讓他看到香腸”。
資深的電話(huà)銷(xiāo)售人員在進(jìn)行產(chǎn)品介紹的時(shí)候，一般都涉及了解客戶(hù)目前的使用情況；了解客戶(hù)可能存在的不滿(mǎn)；能暗示和牽連到的問(wèn)題；客戶(hù)到底有什么樣的真正需求。
電話(huà)銷(xiāo)售禮儀之開(kāi)場(chǎng)白的形式
開(kāi)場(chǎng)白的形式多種多樣，銷(xiāo)售人員可以根據具體情境的需要來(lái)進(jìn)行選擇，開(kāi)場(chǎng)白具體有以下幾種形式：
第一種是坦誠式的開(kāi)場(chǎng)白。
比如美國著(zhù)名的電話(huà)銷(xiāo)售人員諾曼拉文曾用過(guò)下面的語(yǔ)句進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售：“我很高興認識您，不過(guò)我對您的了解還不像我期望的那么多，不管日后我們會(huì )不會(huì )有業(yè)務(wù)上的往來(lái)，我真的很想認識您，您介意跟我聊聊嗎？”這些直接、坦誠的'語(yǔ)句會(huì )給客戶(hù)以誠實(shí)、穩重、信賴(lài)的好印象，而諾曼拉文以及眾多訪(fǎng)談人員的成功也有力地證明了坦誠式開(kāi)場(chǎng)白是一種頗為有效的開(kāi)場(chǎng)白。
第二種是求助式的開(kāi)場(chǎng)白。
一般情況下，電話(huà)銷(xiāo)售人員一開(kāi)始就訴說(shuō)困難，要求客戶(hù)給予幫助，客戶(hù)是不會(huì )斷然拒絕的，例如：“早安，我是xxx公司的某某某，不知道您是否可以幫個(gè)忙，（停一下）請問(wèn)你么哪一位主管負責采購？”一般情況下，對方都會(huì )告訴你答案，或者如果他不知道，會(huì )給你提供另外一個(gè)途徑讓你找到你想要找的人。哪一位是一個(gè)很好的開(kāi)放性問(wèn)句，會(huì )讓對方?jīng)]有拒絕的余地。
第三種是激發(fā)興趣式的開(kāi)場(chǎng)白。
創(chuàng )造客戶(hù)的興趣是電話(huà)訪(fǎng)談成功的第一步，據了解，客戶(hù)只有在對銷(xiāo)售人員說(shuō)的話(huà)感興趣時(shí)，才會(huì )花時(shí)間聽(tīng)銷(xiāo)售人員的介紹，進(jìn)而才有可能有購買(mǎi)的欲望。
創(chuàng )造或激發(fā)客戶(hù)的興趣具體有以下幾種方式：
激發(fā)客戶(hù)的認同感。大于50%的客戶(hù)追求認同感，他們需要別人的贊美，對付這類(lèi)客戶(hù)的策略就是強調公司和產(chǎn)品或者服務(wù)的名氣。 激發(fā)客戶(hù)對安全感的需求。另外有25%的客戶(hù)需要的是安全感，他們不喜歡風(fēng)險，和這樣的客戶(hù)打交道一定要強調你所介紹的產(chǎn)品或服務(wù)的可靠性，不會(huì )帶來(lái)太大的風(fēng)險。 激發(fā)客戶(hù)的收獲感。最后25%的客戶(hù)就屬于這個(gè)范圍，這些客戶(hù)要的是優(yōu)惠，吸引他們就要重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)良性能或優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給他們更多的實(shí)惠。
在電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程中，應對客戶(hù)最重要的策略時(shí)要先確定他們的內心想法中哪種想法占優(yōu)勢，然后便可以順其心意，從而極大的減少客戶(hù)購物時(shí)的猶豫不決，而要做到這一點(diǎn)，就需要認真地傾聽(tīng)客戶(hù)的反應，看看他們到底關(guān)注，強調什么。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白8
銷(xiāo)售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李xx，我們公司是專(zhuān)業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的， 我打電話(huà)給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的'效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……
顧客朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白9
1.電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白：轉介紹法也叫同行介紹法。
這個(gè)轉介紹法，在我的電話(huà)銷(xiāo)售中，我見(jiàn)一個(gè)同事用的非常的好。
開(kāi)場(chǎng)白是：某某您好我是哪個(gè)公司或者是哪個(gè)單位的哪個(gè)老板領(lǐng)導介紹的找您的`什么總，是老總本人就是找您，他們用了這個(gè)產(chǎn)品很好，然后就是推薦了您。你今天下午有時(shí)間嗎?或者是明天有時(shí)間嗎?約見(jiàn)面，客戶(hù)不管怎么問(wèn)就是要約見(jiàn)面。
電話(huà)銷(xiāo)售技巧點(diǎn)評
這樣的方式就是會(huì )很快的約見(jiàn)客戶(hù)見(jiàn)面，因為客戶(hù)覺(jué)得是同行或是這領(lǐng)導介紹也就 可以了解下，但是缺點(diǎn)是這個(gè)客戶(hù)也許真的沒(méi)有這個(gè)需求，然后見(jiàn)面了也就會(huì )浪費自己的時(shí)間。、
2.電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白：直接法
這個(gè)就開(kāi)場(chǎng)白直接的介紹我是什么公司，是做什么的，然后您這邊有這個(gè)需求嗎?這也是用的最多的，效果也非常不錯的 ，一個(gè)是可以快速的刷選客戶(hù)，有沒(méi)有需求，沒(méi)有就算了，有就直接約見(jiàn)面。
在這里我覺(jué)得電話(huà)一定要帶熟悉的感情去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，還有要減少您好這樣的字，能說(shuō)上午好下午好就不要說(shuō)您好。
電話(huà)技巧就是要多打打，打多了也就好了。
3.電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白：好消息法
電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白式樣
銷(xiāo)售員：“王小姐，我知道您很喜歡手機，我告訴你一個(gè)好消息，我們公司新上市一款全新的手機，很多功能市場(chǎng)其他手機都沒(méi)有!”
王小姐：“用郭德綱的話(huà)說(shuō)，我很欣慰，什么手機?”
電話(huà)銷(xiāo)售技巧點(diǎn)評
這種電話(huà)銷(xiāo)售技巧利用銷(xiāo)售心理學(xué)中客戶(hù)的興趣點(diǎn)，激發(fā)客戶(hù)的好奇心，越過(guò)拒絕點(diǎn)聽(tīng)你講。這種電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白比較適合新產(chǎn)品或新服務(wù)上市，或者你確實(shí)能講出產(chǎn)品或服務(wù)新奇的地方，否則，最后客戶(hù)會(huì )形成不過(guò)如此的想法，對產(chǎn)品特別是對你有一種言過(guò)其實(shí)的感覺(jué)，這就不好了。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白10
1.電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白，請求幫忙法
一般情況下，在剮開(kāi)始就請求對方幫忙時(shí)，對方是不好意思斷然拒絕的。電話(huà)銷(xiāo)售人會(huì )有100%的機會(huì )與接線(xiàn)人繼續交談。如：電話(huà)銷(xiāo)售人：“您好，李經(jīng)理，我是xxx公司的xxx，有件事情想麻煩一下您（或有件事想請您幫忙）!”客戶(hù)：“請說(shuō)�！�
2．電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白，第三者介紹法
通過(guò)“第三者”這個(gè)“橋梁”過(guò)渡后，更容易打開(kāi)話(huà)題。因為有“朋友介紹”這種關(guān)系之后，就會(huì )無(wú)形的解除客戶(hù)的不安全感和警惕性，很容易與客戶(hù)建立信任關(guān)系，但如果技巧使用不當，將很容易造成以下結果：如：電話(huà)銷(xiāo)售人：“您好，是李經(jīng)理嗎？我是xxx的朋友，我叫xxx．是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個(gè)電話(huà)，在電話(huà)中他說(shuō)您是一個(gè)非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話(huà)給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問(wèn)好�！笨蛻�(hù)：“客氣了�！彪娫�(huà)銷(xiāo)售人：“實(shí)際上我和xxx既是朋友關(guān)系又是客戶(hù)關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績(jì)提高了20%，在驗證效果之后他第一個(gè)想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話(huà)�！�
3.電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白，牛群效應法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時(shí)，它們一定是很有規律地向一個(gè)方向跑，而不是向各個(gè)方向亂成一片。把自然界的這種現象運用到人類(lèi)的市場(chǎng)行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應法”，它是指通過(guò)提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng)，從而引導對方采取同樣行動(dòng)的方法。如：
電話(huà)銷(xiāo)售人：“您好，王先生，我是xxx公司的xxx，我們是專(zhuān)業(yè)從事電話(huà)銷(xiāo)售培訓的，我打電話(huà)給您的原因是因為目前國內的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的，我想請教一下貴公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候有沒(méi)有用到電話(huà)銷(xiāo)售呢？”
電話(huà)銷(xiāo)售人在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，告訴客戶(hù)同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)“牛群效應”開(kāi)始發(fā)揮作用。通過(guò)同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí)，來(lái)刺激客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。
4．電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白，激起興趣法
這種方法在開(kāi)場(chǎng)白中運用得最多、最普遍，使用起來(lái)也比較方便、自然。激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到的，具體參看以下案例。如：約翰·薩維奇是美國百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì )的終身會(huì )員，是暢銷(xiāo)書(shū)《高感度行銷(xiāo)》的作者，他曾被美國牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險業(yè)務(wù)員”稱(chēng)號。一次他打電話(huà)給一位美國哥倫比亞大學(xué)教授強森先生的開(kāi)場(chǎng)白如下：
約翰，薩維奇：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對做學(xué)問(wèn)的人有一句妙語(yǔ)，他把做學(xué)問(wèn)的人在運用材料上比喻成三種動(dòng)物。第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來(lái)的，而是由肚里吐
出來(lái)的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問(wèn)寥；第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會(huì )使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問(wèn)家；第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問(wèn)家。教授先生，按培根的這種比喻，您覺(jué)得您屬于那種學(xué)問(wèn)家呢？”這一番問(wèn)話(huà)，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。
5．電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白，巧借“東風(fēng)”法
三國時(shí)，諸葛亮能在赤壁一戰中，一把火燒掉曹操幾十萬(wàn)的大軍，借的就是東風(fēng)。如果電話(huà)銷(xiāo)售人能夠敏銳發(fā)現身邊的“東風(fēng)”，并將之借用，往往能起到“四兩撥千斤”的效果。如：
王燕是國內一家大型旅行公司的電話(huà)銷(xiāo)售人員，她的工作是向客戶(hù)推薦一張旅行服務(wù)卡，如果客戶(hù)使用該卡去住酒店、乘坐飛機時(shí)，可獲得折扣優(yōu)惠。這張卡是免費的，她的任務(wù)是讓客戶(hù)充分認識到這張卡能給對方帶來(lái)哪些好處，然后去使用它，這樣就可以產(chǎn)生業(yè)績(jì)。剛好她手里有一份從某機場(chǎng)拿來(lái)的客戶(hù)資料，看一下她是怎樣切入話(huà)題的。
電話(huà)銷(xiāo)售：“您好，李經(jīng)理，這里是xxx航空公司客戶(hù)服務(wù)部，我叫王燕，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對我們一直以來(lái)的支持，謝謝您！”
客戶(hù)：“這沒(méi)什么！”
電話(huà)銷(xiāo)售：“為答謝老顧客對我們公司一直以來(lái)的支持，公司特贈送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優(yōu)惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機都有機會(huì )享受優(yōu)惠折扣，這張卡是xxx航和xxx公司共同推出的，由xxx公司統一發(fā)行，在此，請問(wèn)李經(jīng)理您的詳細地址是??？我們會(huì )盡快給您郵寄過(guò)來(lái)的�！�
客戶(hù)：“xxx省，xxx市?”
6．電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白，老客戶(hù)回訪(fǎng)
老客戶(hù)就像老朋友，一說(shuō)出口就會(huì )產(chǎn)生一種很親切的感覺(jué)，對方基本上不會(huì )拒絕。如：電話(huà)銷(xiāo)售：“王總您好，我是xxx旅行公司的小舒，您曾經(jīng)在半年前使用過(guò)我們的會(huì )員卡預訂酒店，今天是特意打電話(huà)過(guò)來(lái)感謝您對我們工作的一貫支持，另外有件事情想麻煩一下王總，根據我們系統顯示您最近三個(gè)月都沒(méi)有使用它，我想請問(wèn)一下，是卡丟失了，還是我們的服務(wù)有哪些方面做的不到位？”
王總：“上一次出差不小心丟了�！�
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白中應謹記的.問(wèn)題
電話(huà)銷(xiāo)售人在進(jìn)行了一次良好的電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白后，就可以順利的進(jìn)行此后一系列的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，作為給客戶(hù)第一印象的開(kāi)場(chǎng)白，銷(xiāo)售人在進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白時(shí)應時(shí)刻謹記以下幾個(gè)原則。
1．建立好的第一印象
別再以我可以打擾你幾分鐘嗎？作為開(kāi)頭，因為它已使用過(guò)濫，一開(kāi)始先要報上你的姓名，然后再問(wèn)：“現在是不是方便？”事實(shí)上，任何時(shí)候接到推銷(xiāo)電話(huà)都是不方便的時(shí)間，但是很少有人真的會(huì )這么回應。他們反而會(huì )問(wèn)你為什么打電話(huà)來(lái)，這就暗示你可以繼續說(shuō)話(huà)了。
2．直接、誠實(shí)
人都是喜歡或相信誠實(shí)的人，因此要采取比較誠實(shí)而幽默的方式，例如：“這是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì )掛電話(huà)吧？”根據人們的經(jīng)驗，此時(shí)十人中只有一人會(huì )掛斷電話(huà)。
3．說(shuō)明你的優(yōu)勢
遠離無(wú)意義的宣言，像“我們的產(chǎn)品及服務(wù)就是要讓客戶(hù)成功”等客套話(huà)。應該說(shuō)明你
的產(chǎn)品如何能幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，如此客戶(hù)才會(huì )考慮購買(mǎi)你的產(chǎn)品。你的說(shuō)明必須涵蓋該產(chǎn)品所能解決的2~3個(gè)問(wèn)題。
4．找出客戶(hù)的關(guān)鍵問(wèn)題
一旦客戶(hù)提出問(wèn)題，你就要立刻去解決這個(gè)問(wèn)題。只有當你徹底了解對方的特殊問(wèn)題時(shí)，你才有可能為他提供解決方案。
5．確保面對面接觸的機會(huì )
你可以爭取與對方見(jiàn)面的機會(huì )，你可以這么說(shuō)：“王經(jīng)理，如果解決這個(gè)問(wèn)題非常重要的話(huà)，我們是否下個(gè)星期約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面，我再仔細地向你說(shuō)明�！碑攲Ψ�?jīng)Q定與你見(jiàn)面時(shí)，電話(huà)銷(xiāo)售就算完成。
對于一個(gè)講究技能，熟練進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，這樣一通銷(xiāo)售電話(huà)不到5分鐘就可完成。掌握電話(huà)銷(xiāo)售上述五原則，可以使你提高電話(huà)銷(xiāo)售的成功率。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白11
A:您好！請問(wèn)是ｘｘ先生（女士）嗎？(全名)
B：是的，你是哪位？
A：是這樣的，我是ｘｘ裝飾公司，我姓ｘ，占用你一分鐘時(shí)間，我們公司在這個(gè)周末有一個(gè)參觀(guān)樣板房和一個(gè)家裝經(jīng)典設計咨詢(xún)會(huì )，請問(wèn)你家的新房還沒(méi)有裝修對吧？
1、客戶(hù)：今年來(lái)不及裝修了，明年再說(shuō)。（年底的時(shí)候）
業(yè)務(wù)員：對，今年全部裝修好是來(lái)不及了，不過(guò)您可以先把水電和泥工
做完，這樣明年梅雨季節前就能裝好了。
客戶(hù)：算了，明年再說(shuō)吧
業(yè)務(wù)員：好的ｘｘ先生（小姐），那么您有沒(méi)想過(guò)今年先設計方案呢？你可以前期多花點(diǎn)時(shí)間把設計做的完美一點(diǎn)，而且也可以提前了解一下裝修的相關(guān)知識。
�。ǹ蛻�(hù)如果說(shuō)好的，那就約時(shí)間實(shí)地測量）
客戶(hù)：今年很忙明年再說(shuō)吧
業(yè)務(wù)員：好的ｘｘ先生（小姐），非常感謝您的接聽(tīng)，那我們過(guò)了年再聯(lián)系，等下我會(huì )把我們公司的地址發(fā)條信息給您，如果有空，歡迎您隨時(shí)過(guò)來(lái)坐坐。祝您生活愉快！再見(jiàn)。
2、客戶(hù)：我現在在忙沒(méi)空談
業(yè)務(wù)員：不好意思ｘｘ先生（小姐），打擾您了，那我下班時(shí)間大概ｘ點(diǎn)再跟您聯(lián)系。祝您工作順利，再見(jiàn)。
3、客戶(hù)：我已經(jīng)叫ｘｘ公司在設計了
業(yè)務(wù)員：沒(méi)關(guān)系的，我們也可以免費給您出套方案，您可以貨比三家么，我們公司開(kāi)了8年了，是溫嶺最早的裝潢公司之一，我們經(jīng)驗最老的設計師都工作十幾年了。您看什么時(shí)候有空到我們公司來(lái)坐坐？
附：裝修價(jià)格應對話(huà)術(shù)
裝修上用的面積都是套內施工面積，不是建筑面積，所以在客戶(hù)跟你說(shuō)房子多少平方的時(shí)候，要問(wèn)清楚是建筑面積還是套內施工面積。
一般來(lái)說(shuō)，中檔現代風(fēng)格的，客廳墻地磚，臥室鋪實(shí)木地板的`，人工費是按項目來(lái)計算的，不是按房間的面積計算的。
問(wèn)：我這個(gè)房子做下來(lái)大概要多少錢(qián)？
答1：“每套房子使用的材料、做的東西、使用的工藝都不同，這個(gè)具體還是要根據您的設計方案、用材用料來(lái)確定的�！�
答2：“比如同樣一套3房的，如果是現代風(fēng)格的，跟中式風(fēng)格，歐式風(fēng)格的費用都不一樣的。一般來(lái)說(shuō)，還是要先把設計方案定下來(lái)，才能知道這套房子大概要花多少錢(qián)裝修的�！眴�(wèn)：我就是現代風(fēng)格，中檔材料的，那么根據你們以前做過(guò)的房子大概多少錢(qián)？答：那么請問(wèn)您房子的面積是多少呢？一般客戶(hù)會(huì )告訴你一個(gè)大概的面積，比如120平方.那么你要問(wèn)清楚這個(gè)是建筑面積還是套內面積。如果是建筑面積的話(huà)，要問(wèn)清楚客戶(hù)這棟樓是帶電梯的高層、小高層還是不帶電梯的多層。因為有沒(méi)有電梯的樓房得房率不一樣。帶電梯的得房率一般在80-85%左右，不帶電梯的得房率在85-90%。所以如果是帶電梯的，可以按照80%的建筑面積來(lái)推算套內面積；如果是不帶電梯的多層，那么得房率就按照85%來(lái)計算。
當根據得房率計算出套內施工面積之后，比如套內面積在100平方，可以跟客戶(hù)說(shuō)，我們有全包和半包形式，當客戶(hù)知道一個(gè)大概的價(jià)位之后，你可以根據公司裝飾的那個(gè)施工工地匯總表來(lái)告訴客戶(hù)，目前在哪個(gè)小區做的一個(gè)跟他差不多面積的房子，半包價(jià)格是多少。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白12
電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當開(kāi)場(chǎng)法
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：你好，朱小姐/先生嗎？我是Gnet公司的客戶(hù)經(jīng)理李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場(chǎng)調研，能否請您幫個(gè)忙呢？ 顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
Gnet客戶(hù)經(jīng)理必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，Gnet客戶(hù)經(jīng)理要主動(dòng)掛斷電話(huà)！
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）
電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法
如：
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：朱小姐/先生，我是Gnet公司客戶(hù)經(jīng)理李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？
顧客朱：可以，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
Gnet客戶(hù)經(jīng)理必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，Gnet客戶(hù)經(jīng)理要主動(dòng)掛斷電話(huà)！
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）
電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是Gnet公司客戶(hù)經(jīng)理李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認為我們的服務(wù)也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的.。
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的服務(wù)吧……
電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白四：自報家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是Gnet公司李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì )一下子就掛電話(huà)吧！
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了！
�。櫩鸵部赡芑卮穑耗銣蕚渫其N(xiāo)什么產(chǎn)品。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。 Gnet客戶(hù)經(jīng)理：是這樣的，最近我們公司的XX，在做一次關(guān)于培訓市場(chǎng)調研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法？
電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是Gnet公司李明，最近可好，不知您還記得我嗎？
顧客朱：還好，你是？！
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：是這樣的，我們公司主要是做XX，您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)來(lái)咨詢(xún)，我們曾提供給您一些體驗。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對我們的產(chǎn)品及服務(wù)還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議？
顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：不會(huì )吧，難道是我的顧客回訪(fǎng)檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當前使用是XX嗎？
顧客朱：我現在使用是XX的………
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白13
“喂，陳先生嗎？我是x市場(chǎng)部/陳明，我們有非常龐大的產(chǎn)品，有和（產(chǎn)品形式），今天我打 電話(huà)過(guò)來(lái)的原因是我們的產(chǎn)品已經(jīng)為很多）（同行業(yè)）朋友的所認可，能夠為他們提供目前最高效的服務(wù)，而且我們還給他們帶來(lái)很多（利 益），為了能進(jìn)一步了解我們是否也能替您服務(wù)，我想請教一下您目前否有購買(mǎi)其他產(chǎn)品和服務(wù)？”
您好，我是x公司的張名，您在半年給我們撥打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)詢(xún)價(jià)，我們也提供給您一些試用帳號，很久沒(méi)有和您聯(lián)系了，也沒(méi)有多征求您的意見(jiàn)，這是我們的疏忽，我想打電話(huà)給您，詢(xún)問(wèn)您是否是對我們有什么寶貴的意見(jiàn)和建議？……剛好我們網(wǎng)站新改版歡迎您登陸看看，一些問(wèn)題由于像您一樣的客戶(hù)的反饋我們在新版中已經(jīng)得到解決了，希望您再給我們提出意見(jiàn)和建議。
王先生，嗯，那您要好好保重身體，您看看我今天可不可以幫您緩解一些工作上的壓力，我們最近剛推出的服務(wù)套餐，您成為我們會(huì )員后，今后有什么 要查詢(xún)的資料可以委托我們全權查詢(xún)，可以給您最快時(shí)間內完成，或者每次將您資料提供給我們，我們的顧問(wèn)將需要的資料整理好發(fā)送給您， 這樣可以緩解您的工作壓力了吧，而且我今天先給您免費提供一次，讓您好好輕松一下，如何？
“您好，陳先生，我是x公司市場(chǎng)部的張名，我們的提供專(zhuān)業(yè)的.和服務(wù)的公司，不曉得您現在是否有空，我想花一點(diǎn)時(shí)間和您討論/給您介紹一下？
為答謝老顧客對我們公司一直以來(lái)的支持，公司特贈送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優(yōu)惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機都有機會(huì )享受優(yōu)惠折扣，這張卡是川航和G公司共同推出的，由G公司統一發(fā)行，在此，請問(wèn)李經(jīng)理您的詳細地址是……？我們會(huì )盡快給您郵寄過(guò)來(lái)的。
“胡太太，東安小區有56%的住家安裝了防盜報警裝置�！毙^的犯罪得逞率比咱這下降了10個(gè)百分點(diǎn)。我相信您對社區安全也是同樣關(guān)注”
“您好!李總。我是王紅燕，是信達公司的培訓顧問(wèn)。我們是國內唯一一家專(zhuān)作銀行業(yè)務(wù)代表培訓的專(zhuān)業(yè)公司。我們最近為ABC銀行作了為期三周，全體業(yè)務(wù)人員參加的電話(huà)技巧培訓�！�
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白14
1.激起興趣法
這種方法在開(kāi)場(chǎng)白中運用得最多、最普遍，使用起來(lái)也比較方便、自然。激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到的，具體參看以下案例。
約翰·沙維祺是美國百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì )的終身會(huì )員，是暢銷(xiāo)書(shū)《高感度行銷(xiāo)》的作者，他曾被美國牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險業(yè)務(wù)員”稱(chēng)號。一次他打電話(huà)給一位美國哥倫比亞大學(xué)教授強森先生的開(kāi)場(chǎng)白如下：
約翰·沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對做學(xué)問(wèn)的.人有一句妙語(yǔ)，他把做學(xué)問(wèn)的人在運用材料上比喻成三種動(dòng)物。第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來(lái)的，而是由肚里吐出來(lái)的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問(wèn)家;第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會(huì )使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問(wèn)家;第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問(wèn)家。教授先生，按培根的這種比喻，您覺(jué)得您屬于那種學(xué)問(wèn)家呢?”
這一番問(wèn)話(huà)，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。
2.請求幫忙法
電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，曾經(jīng)理，我是××，××公司的，有件事情想麻煩一下您!或有件事想請您幫忙!
客戶(hù)：請說(shuō)!
一般情況下，在剛開(kāi)始就請求對方幫忙時(shí)，對方是不好意思斷然拒絕的。電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì )有100%的機會(huì )與接線(xiàn)人繼續交談。
3.牛群效應法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時(shí)，它們一定是很有規律地向一個(gè)方向跑，而不是向各個(gè)方向亂成一片。
把自然界的這種現象運用到人類(lèi)的市場(chǎng)行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應法”，它是指通過(guò)提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng)，從而引導對方采取同樣行動(dòng)的方法。
電話(huà)銷(xiāo)售人員：您好，王先生，我是××公司的××，我們是專(zhuān)業(yè)從事電話(huà)銷(xiāo)售培訓的，我打電話(huà)給您的原因是因為目前國內的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的，我想請教一下貴公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候有沒(méi)有用到電話(huà)銷(xiāo)售呢?……
電話(huà)銷(xiāo)售人員在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，告訴客戶(hù)同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)“牛群效應”開(kāi)始發(fā)揮作用。
通過(guò)同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí)，來(lái)刺激客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。
電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白15
1.直截了當開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場(chǎng)調研，能否請您幫個(gè)忙呢？
顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）
2.同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？
顧客朱：可以，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）
3.他人引薦開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？
銷(xiāo)售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
銷(xiāo)售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
4.自報家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì )一下子就掛電話(huà)吧！
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的'人了！
�。櫩鸵部赡芑卮穑耗銣蕚渫其N(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
銷(xiāo)售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
銷(xiāo)售員：是這樣的，最近我們公司的醫學(xué)專(zhuān)家團，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法？
5.故意找茬開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎？
顧客朱：還好，你是？！
銷(xiāo)售員：是這樣的，我們公司主要是銷(xiāo)售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)來(lái)購買(mǎi)，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議？
顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。
銷(xiāo)售員：不會(huì )吧，難道是我的顧客回訪(fǎng)檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎？
顧客朱：我現在使用是XX品牌的美容產(chǎn)品………
6.故作熟悉開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好？
顧客朱：還好，您是？
營(yíng)銷(xiāo)員：不會(huì )吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺(jué)效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動(dòng)，不知您可感興趣？
顧客朱：你可能打錯了，我并沒(méi)有使用你們的產(chǎn)品？
營(yíng)銷(xiāo)員：不會(huì )是我搞錯顧客回訪(fǎng)檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來(lái)提供一些服務(wù)嗎？
顧客朱：看你們對用戶(hù)挺關(guān)心的，你介紹一下吧。
7.從眾心理開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，我們公司是專(zhuān)業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的，我打電話(huà)給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成 功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……
顧客朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。
8.巧借東風(fēng)開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，請問(wèn)是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的，什么事？
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您！
顧客朱：這沒(méi)什么！
營(yíng)銷(xiāo)員：為答謝老顧客對我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！
顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！
9.制造憂(yōu)慮開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，請問(wèn)是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的，什么事？
營(yíng)銷(xiāo)員：我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，我打電話(huà)給您的原因主要是不少顧客都反映現在的美容產(chǎn)品多是治標不治本，一旦停止使用，馬上就會(huì )反彈，想請教一下您對這種問(wèn)題的看法。
顧客朱：是的……
——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。
營(yíng)銷(xiāo)員要趕快接口：那請問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？）
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