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手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編幫大家整理的手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結，希望對大家有所幫助。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結1
國慶期間人流量大，作為手機店，我們也是積極的做好促銷(xiāo)的活動(dòng)，來(lái)提升營(yíng)業(yè)額，現在就國慶我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)做下總結。
一、準備期間
在準備的時(shí)候，我們就積極的根據店鋪的情況做好了促銷(xiāo)的策劃方案，從降價(jià)，送贈品，以舊換新，各種方式來(lái)吸引客戶(hù)，在國慶前，就店鋪的活動(dòng)也是積極的做好宣傳的工作，門(mén)店前準備好促銷(xiāo)的海報，橫幅，安排工作人員去派發(fā)活動(dòng)宣傳單，在相關(guān)媒體上做廣告，給老客戶(hù)發(fā)去活動(dòng)的優(yōu)惠促銷(xiāo)信息，特別是一些老客戶(hù)的手機是已經(jīng)用了一段時(shí)間了的，而今手機更新?lián)Q代很快，很多人都喜歡用新的，有些客戶(hù)經(jīng)常會(huì )關(guān)注我們店鋪新機的情況，過(guò)來(lái)體驗。在宣傳幾輪之后，我們也是備好庫存，準備好了迎接國慶的來(lái)臨。
二、活動(dòng)期間
在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，全體工作人員也是緊密的配合，積極的給客戶(hù)推薦，認真的做好自己手頭的工作，就活動(dòng)的情況來(lái)看，沒(méi)有出現什么意外狀況的發(fā)生，同時(shí)活動(dòng)的效果也是不錯，不但是銷(xiāo)量達到了預定的目標，而且一些需要清倉的手機也是通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)清關(guān)了，算是緩解了庫存的壓力，而且新手機的銷(xiāo)量不錯，也是得到顧客的好評，也對今后要進(jìn)哪些手機提供了一個(gè)參考。人流量也是比預計的人流更多，當初做的宣傳沒(méi)有白費。
三、結束之后
活動(dòng)結束之后，工作人員也是及時(shí)的將活動(dòng)遺留的問(wèn)題及時(shí)的'處理好了，像一些物料也是及時(shí)的清理，恢復好日常的樣子，根據銷(xiāo)售的情況，也是及時(shí)的進(jìn)入新的產(chǎn)品，確保庫存的充足，根據活動(dòng)的銷(xiāo)量情況，調整后續的銷(xiāo)售計劃。這次的活動(dòng)之所以能如此完美的做好，除了前期的準備和宣傳做好了，在活動(dòng)期間也是工作人員大家一起配合，讓客戶(hù)感受到了良好的服務(wù)才有的結果，可以說(shuō)離不開(kāi)所有人的一個(gè)努力和付出。特別是活動(dòng)的時(shí)候，有時(shí)候太忙，有些同事明明可以下班了，但是還是自覺(jué)的留下來(lái)幫忙，為客戶(hù)服務(wù)，讓店鋪能賣(mài)出更多的手機。
活動(dòng)雖然是已經(jīng)結束了，但是店鋪的銷(xiāo)售依然在繼續，在今后的工作當中，也是要將這次的活動(dòng)經(jīng)驗轉化到日常的銷(xiāo)售當中，讓手機的銷(xiāo)售越來(lái)越好。同時(shí)十一月也是還有大促的活動(dòng)，也是要積極的去準備好，做好下一次的活動(dòng)。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結2
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購買(mǎi)音樂(lè )手機(xx)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的.開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量(為100%)單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結3
為了迎接節日的到來(lái)，在這種節日打折也是極好的促銷(xiāo)手段，一下是這次我們賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)總結：
活動(dòng)主題：喜迎新春，全場(chǎng)手機抄底價(jià)！
副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用。
一、活動(dòng)細節簡(jiǎn)介
1：指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個(gè)免費抽獎時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機（抽出1元購機產(chǎn)生）；（2）門(mén)口免費游戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機的'機會(huì )；（3）免費紅包里面有1元購機的優(yōu)惠券。
2：指定機型折扣銷(xiāo)售，最低可以享受到5折。
3：進(jìn)店客戶(hù)不管消費如何都可以免費獲得門(mén)店所贈送的精美禮品一份。
4：顧客到門(mén)店收銀臺預交1塊錢(qián)就可以獲得500元手機購物卷（10張，每張50元，購買(mǎi)手機或者配件均可以使用每次使用一張）買(mǎi)不買(mǎi)手機進(jìn)店看手機直接贈送200元禮品（200元禮品卷分10個(gè)元贈送）。
5：舊手機換新手機，（舊手機不加一分錢(qián)直接換購新手機（指定機型））也可折扣100—1000元可以根據門(mén)店手機單臺毛利來(lái)確定。
6：手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx號—xx月xx號。
保底任務(wù)：銷(xiāo)量200臺，毛利6萬(wàn)。
英雄任務(wù)：銷(xiāo)量280臺，毛利8萬(wàn)。
激發(fā)現場(chǎng)PK，門(mén)店全體銷(xiāo)售員（包含廠(chǎng)家專(zhuān)促）進(jìn)行分組PK，細化任務(wù)直接下達到門(mén)店各個(gè)銷(xiāo)售人員。
二、外場(chǎng)勢的打造
1、門(mén)店外音樂(lè )（新年+勁爆）、喊麥、舞蹈（抓錢(qián)舞社會(huì )搖）。
2、店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門(mén)。
3、門(mén)店外帳篷（四個(gè)角用促銷(xiāo)KT版包角，也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門(mén)上面都有活動(dòng)主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。
4、門(mén)店外游戲互動(dòng)（套圈，乒乓球，抓錢(qián)機）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷(xiāo)員、攔截、拉銷(xiāo)、模特、臨促等分工明確；（免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌，安民告示�。ㄌ貏e是設定固定時(shí)間憑單頁(yè)準點(diǎn)參加免費抽獎）
三、前期宣傳方案
微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動(dòng)、臨促招聘、廠(chǎng)家及運營(yíng)商資源，電話(huà)邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁(yè)，花車(chē)巡游、物料檢核，活動(dòng)現場(chǎng)安排分工，禮品陳列！
四、禮品選擇
空調、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、……等等（禮品以當地采購為主，以活動(dòng)相對應）。
外場(chǎng)宣傳方式：汽車(chē)包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶(hù)電話(huà)邀約DM單頁(yè)派發(fā)線(xiàn)上微信鏈接轉發(fā)等等；著(zhù)重講一下DM單頁(yè)派發(fā)所注意事項：?jiǎn)雾?yè)必須提前3天開(kāi)始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門(mén)店為中心500M以?xún)鹊木用駱呛蜕虘?hù)（這個(gè)細節要注意），活動(dòng)前一天重點(diǎn)開(kāi)發(fā)門(mén)店周?chē)笮蜕虉?chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群（發(fā)單頁(yè)的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內容，比如買(mǎi)手機送電腦），活動(dòng)開(kāi)始只需安排臨促派發(fā)門(mén)店周?chē)?00M以?xún)鹊男腥思纯桑?/p>
五、內場(chǎng)勢打造（進(jìn)店可以隨時(shí)看見(jiàn)的）
門(mén)口：櫥窗通透，門(mén)外開(kāi)始貼箭頭地貼作引導，進(jìn)門(mén)處開(kāi)始沿主流線(xiàn)鋪紅地毯。
柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內有主題的物料、個(gè)性裝飾。
吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味。
包柱：活動(dòng)專(zhuān)區、春節銷(xiāo)量排行榜等。
地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題。新年盛“惠”，不止5折。
禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。
門(mén)店P(guān)OP展示購機憑銷(xiāo)售單據準點(diǎn)抽獎，設定農歷正月15下午3點(diǎn)整購機客戶(hù)憑抽獎卷準時(shí)抽大獎：一等獎（空調）二等獎（洗衣機）三等獎（手機）門(mén)店根據本店具體情況來(lái)設定！
門(mén)店全體人員必須統一著(zhù)裝，門(mén)店加大培訓力度，提前多次實(shí)戰演練培訓，門(mén)店各個(gè)崗位人員都要做到對活動(dòng)內容銘記于心會(huì )講！認真區分熟練門(mén)店活動(dòng)機型和主推機型的銷(xiāo)售技巧和轉推方法！分組進(jìn)行PK展現團隊協(xié)作能力�。ǘ噙\用2選1法則、準點(diǎn)抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法）。
提前設置好重點(diǎn)機型（各區域柜臺做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門(mén)店主推機型）用宣傳布局、宣傳面積。
員工動(dòng)員大會(huì )，快速成交話(huà)術(shù)，各個(gè)區域細化到個(gè)人負責安全陳列衛生等等，活動(dòng)培訓、突發(fā)事件預案、物料檢核，活動(dòng)現場(chǎng)安排分工，PK賽目標確定，員工獎勵方案！設定單天重點(diǎn)機型獎勵（個(gè)人建議以現返形式）和個(gè)人單天毛利貢獻獎勵，劃定組獎勵（冠軍團隊）以及門(mén)店毛利臺量前三名獎勵�。ɑ顒�(dòng)期間）
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結4
我現在在x市的一個(gè)手機大賣(mài)場(chǎng)做店面手機銷(xiāo)售，這次恰逢節日賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，作為一名手機銷(xiāo)售員，在店內主要做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。
下面我就對這次活動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結分享：
一、銷(xiāo)售
首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
二、開(kāi)場(chǎng)白的技巧
好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為達到成功交易，銷(xiāo)售人員應該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題。
三、營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛
營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點(diǎn)，對于熱銷(xiāo)都有充分的`好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機，因此銷(xiāo)售人員需要適當營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。要通過(guò)語(yǔ)言設計開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售。
四、心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì )給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì )找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費潛能，購買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤。
五、運用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人希望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
六、要學(xué)會(huì )詢(xún)問(wèn)
盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員一定要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最后。門(mén)市人員應學(xué)會(huì )在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會(huì )。
七、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫助客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì )是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強大的壓力。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結5
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)對夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈和貫穿整個(gè)啤酒節的 “啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、 總體方案：
1、 促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
時(shí)間：XX年5月1日至5月7日
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內通道促銷(xiāo)區和賣(mài)場(chǎng)外贈品區(如圖示)
商品促銷(xiāo)組織：
(1) 促銷(xiāo)期間要求各廠(chǎng)商提供商品特價(jià)支持。
(2)以買(mǎi)贈為主要促銷(xiāo)形式，要求廠(chǎng)商提供買(mǎi)贈具體方式，顧客購買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈，在賣(mài)場(chǎng)外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷(xiāo)。
(3)展賣(mài)商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠(chǎng)商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。
(4)活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
活動(dòng)方案
1)活動(dòng)期間以臺為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2) 開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠(chǎng)方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友
買(mǎi)得多，實(shí)惠多
4、 媒體推廣：
1) 電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告
2)邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話(huà)題。
3) 制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。
4) 播出時(shí)段：全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒節專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
2) dm價(jià)格需體現啤酒全市最低價(jià)的.策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1) 賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2) 店外懸掛廠(chǎng)家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、 可免費在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)
2、 中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動(dòng)
4、 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間” )
“啤酒節”大型中廳活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月1日……5月7日
活動(dòng)主要內容：
(一)“啤酒節”開(kāi)幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間：5月1日晚7：00……8：30
活動(dòng)形式：晚會(huì )
活動(dòng)組委會(huì )成員：副店長(cháng)及各大區經(jīng)理
總指揮：店長(cháng)
活動(dòng)內容：由四個(gè)主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開(kāi)幕，并介紹如下內容：
1、 本次“啤酒節”的時(shí)間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)
三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、 歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì )在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、 表演格調高藝術(shù)性強，題材新穎時(shí)尚，文化內涵深。
場(chǎng)地：
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀(guān)眾席
3、冰吧設為雅座
具體實(shí)施細則：
店長(cháng)負責事項：
1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導
3、 邀請貴賓：市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導
4、 整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)導演。
食品區經(jīng)理負責事項：
1、 安排、確定中廳背墻的廣告
2、 提供現場(chǎng)供應的酒水飲料
3、 邀請經(jīng)銷(xiāo)商代表觀(guān)看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負責事項：
1、 賣(mài)場(chǎng)內廣播宣傳
2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀(guān)看表演
3、 禮儀接待工作
4、 收場(chǎng)工作
防損經(jīng)理負責事項：維持現場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負責事項：會(huì )場(chǎng)效果布置
采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會(huì )場(chǎng)場(chǎng)地安排分配
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結6
活動(dòng)主題：喜迎新春，全場(chǎng)手機抄底價(jià)!
副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用
活動(dòng)細節簡(jiǎn)介：
1:指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個(gè)免費抽獎時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(抽出1元購機產(chǎn)生)，(2)門(mén)口免費游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機的機會(huì )(3)免費紅包里面有1元購機的優(yōu)惠券
2：指定機型折扣銷(xiāo)售，最低可以享受到5折
3：進(jìn)店客戶(hù)不管消費如何都可以免費獲得門(mén)店所贈送的`精美禮品一份
4：顧客到門(mén)店收銀臺預交1塊錢(qián)就可以獲得500元手機購物卷(10張，每張50元，購買(mǎi)手機或者配件均可以使用每次使用一張)買(mǎi)不買(mǎi)手機進(jìn)店看手機直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈送)。
5：舊手機換新手機，(舊手機不加一分錢(qián)直接換購新手機(指定機型))也可折扣100—1000元可以根據門(mén)店手機單臺毛利來(lái)確定
6：手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號
保底任務(wù)：銷(xiāo)量200臺，毛利6萬(wàn)
英雄任務(wù)：銷(xiāo)量280臺，毛利8萬(wàn)
激發(fā)現場(chǎng)PK，門(mén)店全體銷(xiāo)售員(包含廠(chǎng)家專(zhuān)促)進(jìn)行分組PK，細化任務(wù)直接下達到門(mén)店各個(gè)銷(xiāo)售人員。
外場(chǎng)勢的打造
1.門(mén)店外音樂(lè )(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢(qián)舞社會(huì )搖)
2.店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門(mén).
3.門(mén)店外帳篷(四個(gè)角用促銷(xiāo)KT版包角,也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門(mén)上面都有活動(dòng)主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等
4.門(mén)店外游戲互動(dòng)(套圈，乒乓球，抓錢(qián)機)、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷(xiāo)員、攔截、拉銷(xiāo)、模特、臨促等分工明確;(免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌，安民告示!(特別是設定固定時(shí)間憑單頁(yè)準點(diǎn)參加免費抽獎)
前期宣傳方案
微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動(dòng)、臨促招聘、廠(chǎng)家及運營(yíng)商資源，電話(huà)邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁(yè)，花車(chē)巡游、物料檢核，活動(dòng)現場(chǎng)安排分工，禮品陳列!
禮品選擇
空調電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險禮品包電磁爐洗衣機電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當地采購為主，以活動(dòng)相對應)。
5.外場(chǎng)宣傳方式：汽車(chē)包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶(hù)電話(huà)邀約DM單頁(yè)派發(fā)線(xiàn)上微信鏈接轉發(fā)等等;著(zhù)重講一下DM單頁(yè)派發(fā)所注意事項：?jiǎn)雾?yè)必須提前3天開(kāi)始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門(mén)店為中心500M以?xún)鹊木用駱呛蜕虘?hù)(這個(gè)細節要注意)，活動(dòng)前一天重點(diǎn)開(kāi)發(fā)門(mén)店周?chē)笮蜕虉?chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁(yè)的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內容，比如買(mǎi)手機送電腦)，活動(dòng)開(kāi)始只需安排臨促派發(fā)門(mén)店周?chē)?00M以?xún)鹊男腥思纯?
內場(chǎng)勢打造(進(jìn)店可以隨時(shí)看見(jiàn)的)
門(mén)口：櫥窗通透，門(mén)外開(kāi)始貼箭頭地貼作引導，進(jìn)門(mén)處開(kāi)始沿主流線(xiàn)鋪紅地毯
柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內有主題的物料、個(gè)性裝飾
吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味
包柱：活動(dòng)專(zhuān)區、春節銷(xiāo)量排行榜等
地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題。新年盛“惠”，不止5折。
禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。
門(mén)店P(guān)OP展示購機憑銷(xiāo)售單據準點(diǎn)抽獎，設定農歷正月15下午3點(diǎn)整購機客戶(hù)憑抽獎卷準時(shí)抽大獎：一等獎(空調)二等獎(洗衣機)三等獎(手機)門(mén)店根據本店具體情況來(lái)設定!
門(mén)店全體人員必須統一著(zhù)裝，門(mén)店加大培訓力度，提前多次實(shí)戰演練培訓，門(mén)店各個(gè)崗位人員都要做到對活動(dòng)內容銘記于心會(huì )講!認真區分熟練門(mén)店活動(dòng)機型和主推機型的銷(xiāo)售技巧和轉推方法!分組進(jìn)行PK展現團隊協(xié)作能力!(多運用2選1法則、準點(diǎn)抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法)。
提前設置好重點(diǎn)機型(各區域柜臺做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門(mén)店主推機型)用宣傳布局、宣傳面積。
員工動(dòng)員大會(huì )，快速成交話(huà)術(shù)，各個(gè)區域細化到個(gè)人負責安全陳列衛生等等，活動(dòng)培訓、突發(fā)事件預案、物料檢核，活動(dòng)現場(chǎng)安排分工，PK賽目標確定，員工獎勵方案!設定單天重點(diǎn)機型獎勵(個(gè)人建議以現返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻獎勵，劃定組獎勵(冠軍團隊)以及門(mén)店毛利臺量前三名獎勵!(活動(dòng)期間)
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結7
本店在節日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷(xiāo)手段一：
廣告促銷(xiāo)現如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳。
宣傳方式為：
宣傳單頁(yè)，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳。
此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：
1、超低的價(jià)格。
2、豐厚的贈送禮品（月餅，或是手機配件或是來(lái)店即有獲得大獎的機會(huì )）。
3、給消費者帶來(lái)的便利和好處。
4、以自身產(chǎn)品的`長(cháng)處來(lái)和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷(xiāo)手段二：
人員促銷(xiāo)在節日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：
待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強。
此手段目的在于通過(guò)和消費者的交流可以很快的找出消費點(diǎn)，增加消費者的消費欲望以達成交易。
促銷(xiāo)手段三：
店面營(yíng)銷(xiāo)，在節日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。
節日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結各類(lèi)信息，來(lái)店人數，購買(mǎi)人數，購買(mǎi)種類(lèi)，出現的問(wèn)題，后期可能出現的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應得更大的勝利做準備。
總結：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結8
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè )手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.
促銷(xiāo)主題和內容:
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享,可以在郊游,聚會(huì )等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè ).
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:
此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國統一開(kāi)展,贈品全部由工廠(chǎng)采購,公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法.
禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷(xiāo),不考慮補通路庫存.
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈品必須由促銷(xiāo)員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應.
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).
現金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補通路庫存.建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達.
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:
從全國來(lái)看,音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的.絕對主推.因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.
促銷(xiāo)員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).
本次促銷(xiāo)贈品,很好地和音樂(lè )手機"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵.
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會(huì )更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節.
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng).在光棍三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售.
預防問(wèn)題:
贈品的流失問(wèn)題,必須有嚴格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應填寫(xiě).
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題.要設定促銷(xiāo)目標,開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推.
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結9
本店在節日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1。超低的價(jià)格，2。豐厚的贈送禮品（月餅，或是手機配件或是來(lái)店即有獲得大獎的機會(huì )），3。給消費者帶來(lái)的便利和好處，4。以自身產(chǎn)品的長(cháng)處來(lái)和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強。此手段目的在于通過(guò)和消費者的交流可以很快的找出消費點(diǎn)，增加消費者的.消費欲望以達成交易。
促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。
節日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結各類(lèi)信息，來(lái)店人數，購買(mǎi)人數，購買(mǎi)種類(lèi)，出現的問(wèn)題，后期可能出現的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應得更大的勝利做準備。
總結：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結10
五一節日期間，各大賣(mài)場(chǎng)比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售量和較有影響力的社會(huì )效應，提升XX手機的企業(yè)形象及特點(diǎn)，XX應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，真正意義上從社會(huì )角度提升長(cháng)虹集團的形象，樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )高層次的消費群體。擬策劃以下“XX集團·五一盛惠”五一節日主題系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)析
4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結》為標題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內容。
活動(dòng)前期我們大膽構思，突破常規的讓利模式，以XX集團廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行策劃，以集團為主線(xiàn)聯(lián)合長(cháng)虹手機來(lái)達成我們聯(lián)合促銷(xiāo)的目的�；顒�(dòng)擬在XX市XXXX廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷(xiāo)廠(chǎng)家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買(mǎi)欲望。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰場(chǎng)上取得我們的勝利。
返現類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷(xiāo)員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現相對比較弱。
活動(dòng)時(shí)間：4月30日—5月3日
參與機型以低端攻擊機型和一二代長(cháng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機型來(lái)體現和提升我們的廠(chǎng)家直銷(xiāo)，和聯(lián)合促銷(xiāo)的影響。
活動(dòng)形式：戶(hù)外路演，店外布展的模式結合游街隊及單頁(yè)發(fā)放和巡車(chē)的宣傳。 活動(dòng)標語(yǔ)：XX集團·五一盛“惠”。廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)，專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)。 前期準備工作：
公司物料支持：4月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理XX的指導下把拱門(mén)、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位。
活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場(chǎng)部樊吉、藍矯及實(shí)習生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動(dòng)事宜�；厩枚ɑ顒�(dòng)流程，組織，和人員安排。我司人員主要負責活動(dòng)宣傳，培訓、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置。及費用估算。
28日：宣傳路線(xiàn)的定制。宣傳車(chē)的準備。物料的最后確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設計與制作。下午游街小隊開(kāi)始市區游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購買(mǎi)。
29日：宣傳小分隊按照規定路線(xiàn)在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車(chē)布置完畢，市區游街宣傳。產(chǎn)品準備、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。 29日晚：動(dòng)員大會(huì )。下午去做陌生拜訪(fǎng)，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話(huà)，拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。
參會(huì )人員：捷瑞達長(cháng)虹廠(chǎng)家人員、國強通訊店員、威王家電店員。 主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓，和政策的講解。最后各部門(mén)人員相互介紹，和宣布各自的工作職責和目標。 活動(dòng)中30號、活動(dòng)正式開(kāi)始。第一天，預熱。拱門(mén)布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開(kāi)交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長(cháng)虹的宣傳音樂(lè )呢?啊，我突然反映過(guò)來(lái)昨天他們提過(guò)的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤(pán)里面。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會(huì )就搞定了�？粗�(zhù)音響里面播放著(zhù)我們事先準備好的聲音，我有一種滿(mǎn)足感和輕松感。當然現在還不是輕松的時(shí)候，現在才剛剛開(kāi)始。接下來(lái)我們的兼職來(lái)了，我跟藍矯負責安排，先給她們換上我們統一的服裝。因為兼職的年齡比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話(huà)我們這么多裝備不是白準備了嗎?怎么來(lái)達到我們預期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個(gè)團隊不是那么容易的啊!后面李總來(lái)了，姜還是老的辣啊!幾句話(huà)就把她們搞定了，不過(guò)還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說(shuō)下去我們還沒(méi)出去游，這個(gè)上午就過(guò)了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺(jué)我們走到哪，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔心自己可能會(huì )不夠信心，會(huì )有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當我到了外面那種感覺(jué)都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁(yè)認真的表情，每當顧客看著(zhù)我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì )有一種莫名的滿(mǎn)足感。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支持。
開(kāi)始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區了，開(kāi)始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì )跑過(guò)去問(wèn)我們賣(mài)了多少臺了。因為我覺(jué)得我們成交的數額就是對我們工作的一個(gè)側面評價(jià)。
五月一號：活動(dòng)正式開(kāi)始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣(mài)出了21臺。還是沒(méi)有達到我們的預期目標。今天大家要更加努力了!今天的`兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現象，趕緊出發(fā)，繼續游街發(fā)單頁(yè)。
今天孫總找我談話(huà)了，對我的工作很不滿(mǎn)意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當時(shí)別的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi)，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應該自己換地方，即使換地方也應該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開(kāi)崗位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說(shuō)的：什么是手機的營(yíng)銷(xiāo)工作?這句話(huà)只有七個(gè)字，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結合我們自己自身的知識，來(lái)更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。
今天賣(mài)出了49臺，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過(guò)回來(lái)總結了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應該好好的反省下，如果我今天單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說(shuō)不好我們就會(huì )多賣(mài)幾臺機。其實(shí)我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(cháng)。宣傳的時(shí)效性沒(méi)有達到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開(kāi)始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒(méi)有提前預留出來(lái)，活動(dòng)內容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應當給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間；
五月二號：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天。今天中國移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶(hù)外展區旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機會(huì )爭取取得更好的成績(jì)。
今天的太陽(yáng)很烈，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧。所以愿意出門(mén)逛的顧客也很少，大家都比較擔心，士氣也比較低落。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺的基本上都是要買(mǎi)的，這些主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè)，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。重點(diǎn)是晚上了，晚上出來(lái)逛的人比較多，領(lǐng)導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái)。到了晚上，開(kāi)始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái)。我們帶上假發(fā)，背著(zhù)旗子就上了。站在舞臺上拿著(zhù)麥就喊，自己都覺(jué)得瘋狂。對于喊麥，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗，喊不好。既然今天有這個(gè)機會(huì )給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過(guò)我們的努力，看著(zhù)人群越來(lái)越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。最后我們今天買(mǎi)了30臺。
玩具賣(mài)區5累計銷(xiāo)售33.7萬(wàn)，同比增長(cháng)3.4%。玩具賣(mài)區各專(zhuān)柜均能積極的參加此次活動(dòng)，各專(zhuān)柜在正柜打折的基礎上推出大量的特價(jià)單品，有力的拉動(dòng)了銷(xiāo)售。6月是童車(chē)和戶(hù)外遙控類(lèi)玩具的銷(xiāo)售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專(zhuān)柜積極籌備該類(lèi)商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動(dòng)銷(xiāo)售。六一期間童車(chē)銷(xiāo)售4.4萬(wàn),同比增長(cháng)13%。戶(hù)外遙控類(lèi)玩具銷(xiāo)售占賣(mài)區總銷(xiāo)的40-50%。
最后的總結
最后結束了，活動(dòng)結束了，我們在XX的日子也結束了。做在回程的車(chē)上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì )有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過(guò)委屈，留過(guò)汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷(xiāo)活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來(lái)深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計劃賣(mài)出多少臺，計劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費者。如何賣(mài)，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對我們的成長(cháng)非常重要。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結11
本店在節日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報，條幅以及足校人員的.店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)。
1、超低的價(jià)格。
2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來(lái)店即有獲得大獎的機會(huì ))。
3、給消費者帶來(lái)的便利和好處。
4、以自身產(chǎn)品的長(cháng)處來(lái)和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強、此手段目的在于通過(guò)和消費者的交流可以很快的找出消費點(diǎn)，增加消費者的消費欲望以達成交易、
促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。
節日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類(lèi)工作，在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結各類(lèi)信息，來(lái)店人數，購買(mǎi)人數，購買(mǎi)種類(lèi)，出現的問(wèn)題，后期可能出現的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應得更大的勝利做準備。
總結：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結12
本店在節日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足.
促銷(xiāo)手段一：
廣告促銷(xiāo)現如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：
1.超低的價(jià)格，
2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來(lái)店即有獲得大獎的機會(huì ))，
3.給消費者帶來(lái)的便利和好處，
4.以自身產(chǎn)品的長(cháng)處來(lái)和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較.
促銷(xiāo)手段二：
人員促銷(xiāo)在節日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強.此手段目的在于通過(guò)和消費者的交流可以很快的找出消費點(diǎn)，增加消費者的消費欲望以達成交易.
促銷(xiāo)手段三：
店面營(yíng)銷(xiāo)，在節日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設備的`到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛.
節日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行.
促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類(lèi)工作.在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展.
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結各類(lèi)信息，來(lái)店人數，購買(mǎi)人數，購買(mǎi)種類(lèi)，出現的問(wèn)題，后期可能出現的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應得更大的勝利做準備.
總結：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作.
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結13
1、降價(jià)促銷(xiāo)
降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動(dòng)力。降價(jià)是消費者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。
但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì )縮短產(chǎn)品的.利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì )讓消費者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購買(mǎi)了的消費者會(huì )心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會(huì )再降”的觀(guān)念，對購買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎
在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎活動(dòng)，贏(yíng)取獎品。
3、特價(jià)機就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低
以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機都是限量的，這是特價(jià)機和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區別所在。特價(jià)機的主要作用有三個(gè)：
一是帶旺人氣
二是幫助清理庫存
三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額
特價(jià)機是利潤很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運用，否則會(huì )造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)
促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對市場(chǎng)做出科學(xué)的預測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準備工作，否則會(huì )造成物資的浪費，使促銷(xiāo)效果大打折扣。
5、人員促銷(xiāo)
利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結14
一、 選擇合適的賣(mài)場(chǎng)
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的手機合作一定要小心)。
2、 人流量大，形象好，地理位置好。
3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
二、 定有誘因的促銷(xiāo)政策
1、師出有名
以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響。
2、有效炒作
(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播。
(2)贈品綽號要響亮。
(3)贈品價(jià)值要適當的抬高。
(4)限量贈送做催化。
消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲。
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”)
免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售
但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
5、消費等級不要太高
面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
6、 限時(shí)限量原則
與手機合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品
1、 廣宣品設計原則
(1) 廣宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致。
(2) 促銷(xiāo)POP標價(jià)和內容。
促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別;
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容。
(3)巧寫(xiě)特價(jià)。
部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)，消費者自然明白
(4)師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”。
(5)寫(xiě)清楚限制條件。
2、贈品選擇原則
(1)盡可能是新穎的產(chǎn)品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引。
(2)高形象，低價(jià)位。
(3)最好有宣傳意義。如T恤、口杯。
(4)與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
(5)贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì )起負面作用。
四、根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求
效果預估：指根據所選手機的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估。
費用預估：根據銷(xiāo)量預估配備相應的'物料，廣宣品、禮品，并根據所選手機的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短，預估銷(xiāo)量，準備相應的促銷(xiāo)人員預算。
五、規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護活動(dòng)效果
說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。
所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上;促銷(xiāo)期內(如：業(yè)代對促銷(xiāo)手機保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對產(chǎn)品品項充足供貨負責;駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責手機內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
六、各項人員、物料準備工作有完成排期表
實(shí)質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實(shí)到人，規定完成時(shí)間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程。
七、各崗位、各工作環(huán)節之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能。
1. 業(yè)務(wù)代表回訪(fǎng)要求及工作日報表。
2. 促銷(xiāo)小姐工作日報表。
3. 促銷(xiāo)日報表。
4. 促銷(xiāo)效果檢核表。
5. 獎罰單、促銷(xiāo)費用支出單。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結15
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"
XX年9月20日—10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量（最高為100%）×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的'售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板（音樂(lè )手機主題背板）；并且使用1—2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。
備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。
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