關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文集合八篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),能更好的引導消費,促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。
一、 網(wǎng)站建設
01 網(wǎng)站整理部分不錯,運行速度很快,但頁(yè)頭并不完美,沒(méi)有體現出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,建議去掉卡通,換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會(huì )更好。
03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉一下,現在看起來(lái)偏重,且粗糙,沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,太過(guò)靜止,反到不適合時(shí)尚的格調。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
開(kāi)設行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧,這不是很理想的做法。開(kāi)設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現每日更新,不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結果體現,且對吸引行業(yè)用戶(hù)、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內容及其更新的成本,盡量利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞頻道來(lái)轉載。
05 整體美工上還需重新設計,黑、灰、紫搭配,體現不出本公司的風(fēng)格與形象,同時(shí)也與服飾商品嚴重不符,F在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接,用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標,就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息,廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息,進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據客戶(hù)的需求很快完成制作,而傳統廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是多維營(yíng)銷(xiāo)
紙質(zhì)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的'組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式,將大大增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統計,可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果
“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統計機制,使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。而傳統的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統計投放的受眾數量。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標,廣告主可以統計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細信息。因此,較之其他任何廣告,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應,及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投放更具有針對性
通過(guò)提供眾多的免費服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數據庫,包括用戶(hù)的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾,根據廣告目標受眾的特點(diǎn),有針對性地投放廣告,并根據用戶(hù)特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀(guān)準確的評價(jià)。另外,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類(lèi)的分別的,這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的受眾關(guān)注度高
據資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀(guān)眾40%的人同時(shí)在閱讀,21%的人同時(shí)在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫(xiě)作,8%在打電話(huà)。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
一、公司簡(jiǎn)介
略
二、策劃目的
以“人無(wú)我有,人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念,滿(mǎn)足消費者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,采取各種策略和手段,去占據目標市場(chǎng),讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,力爭在市場(chǎng)的目標消費群中知名度提高到100%,美譽(yù)度和信任度達到90%,年銷(xiāo)售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”,三國前就有茶樹(shù)種植,三國之后,茶就作為商品外對貿易,晉時(shí)逐漸發(fā)展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個(gè)單獨的行政區域。
清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產(chǎn)品遠銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷(xiāo)之路,就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條:一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始,至老撾豐沙里,到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車(chē)里再到勐海道,易武至老撾磨丁道,易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長(cháng)達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購、加工和外運銷(xiāo)售,呈現一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1)茶園生產(chǎn)力低:
一是無(wú)性良種少;
二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區茶園少;
三是現有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2)茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低:因茶廠(chǎng)規模小、設備差,自動(dòng)化、信息化程度低,競爭實(shí)力弱。奇怪的是,茶廠(chǎng)規模仍有縮小之勢。
3)市場(chǎng)建設不足:由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導,沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售,盲目種植、盲目生產(chǎn),銷(xiāo)售困難。即便有,也是有一時(shí),無(wú)一時(shí);短期有,長(cháng)期無(wú)。出口上,全國沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng),生產(chǎn)無(wú)法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,原料差,感觀(guān)品質(zhì)差;以次充好,以假充真,衛生指標不合格,農殘超標。
5)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓,現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6)行業(yè)管理無(wú)序:當前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟,放任自流。
7)人才嚴重短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān),或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴重短缺。
8)市場(chǎng)開(kāi)拓不力:東方人把茶當藝術(shù),而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷(xiāo)不力。
9)科技投入不足:茶為何斗不過(guò)咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永遠壺壺杯杯而已!捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來(lái)說(shuō),其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所,以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
六、銷(xiāo)售目標
在全國各地大中城市都設立分銷(xiāo)點(diǎn),部分產(chǎn)品會(huì )出銷(xiāo)國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計銷(xiāo)售額為:1000萬(wàn)RMB。
七、銷(xiāo)售方案
1、營(yíng)銷(xiāo)思路:
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識方面的培訓。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中,將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分,一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,通過(guò)品牌戰略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者,通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場(chǎng)所),將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區域劃分組建以下業(yè)務(wù)組:
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì )議(集團消費)業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內全面拓展業(yè)務(wù),迅速占領(lǐng)市場(chǎng),同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝,到現代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝:
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告,都應言簡(jiǎn)意賅,重點(diǎn)突出,文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調性。一般說(shuō)來(lái),茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個(gè)主要方面:
。1)茶葉商標與名稱(chēng);
。2)茶葉產(chǎn)地:
。3)簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征:
。4)茶葉的凈重。有的'包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
三)加強品牌推廣:茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中,要講究實(shí)效。
九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1)召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì )
A、邀請對象:
國家級茶葉專(zhuān)家。
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。
新聞媒體。
B、活動(dòng)形式:新聞發(fā)布會(huì )向社會(huì )公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動(dòng)時(shí)間:4月中旬
D、費用預計:5萬(wàn)元
2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì )
A、邀請對象:
國家級茶葉專(zhuān)家。
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。
大中型商場(chǎng)負責人。
B、活動(dòng)形式:品茶會(huì )形式,介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
C、預計活動(dòng)時(shí)間:5月中旬
D、費用預計:5萬(wàn)元
廣告是費用較高的促銷(xiāo)手段,促銷(xiāo)結果如何,能否增加茶葉銷(xiāo)量,取決于廣告效果,廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會(huì )效果(社會(huì )公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用),最終以經(jīng)濟效果表現出來(lái),經(jīng)濟效果可以通過(guò)下面公式測定:
廣告效益:銷(xiāo)售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益:(本期銷(xiāo)售額—基期銷(xiāo)售額)/本期廣告費用。
當然,促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響,得出測定結果時(shí)也應考慮其它因素,通過(guò)綜合分析,可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,調整廣告思路提供依據。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),也應強化與工商、技監、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,出現意外問(wèn)題及時(shí)處理,防止負面影響,強化橫向聯(lián)系,走強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補的路子,不搞窩里斗,惡性競爭,共創(chuàng )良好的茶葉市場(chǎng)競爭氛圍。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
營(yíng)銷(xiāo)策劃:企業(yè)對將要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前的規劃和設計以提供一套系統的有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案,這套方案圍繞企業(yè)某一營(yíng)銷(xiāo)方案或解決營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體措施,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃要素:必須要有明確的主題,必須要有嶄新的創(chuàng )意,必須要有實(shí)現的可能性
營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟:1了解現狀 2分析情況 3制定目標 4制定營(yíng)銷(xiāo)戰略 5制定行動(dòng)方案 6預測效益 7設計控制和應急措施 8 撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征1目的性 2創(chuàng )新性 3動(dòng)態(tài)性 4系統性 5復雜性
市場(chǎng)定位:市場(chǎng)定位是指確定產(chǎn)品進(jìn)入的目標市場(chǎng),考慮退出與其相適應的產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的具體策劃:1搶占第一 2定位于某一競爭對手的同一位置 3比附定位 4再定位
市場(chǎng)定位步驟:1分析目標市場(chǎng)的現狀及特征 2 對目標市場(chǎng)的初步定位 3對目標市場(chǎng)的正式定位
市場(chǎng)定位模式:統一定位模式:對市場(chǎng)部進(jìn)行細分,吧公眾當作目標市場(chǎng)
集中定位模式:針對某一產(chǎn)品特制的營(yíng)銷(xiāo)方案
差異定位模式:針對多個(gè)細分市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案{優(yōu)點(diǎn):增加銷(xiāo)售額,占領(lǐng)多個(gè)不同市場(chǎng),減少風(fēng)險 缺點(diǎn):成本費用增加 深度不夠廣}
市場(chǎng)細分:是企業(yè)根據消費者需求的不同,吧整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費群的過(guò)程
市場(chǎng)細分步驟1 明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方案和經(jīng)營(yíng)目標 2根據用戶(hù)的不同需求裝空,確定變量的市場(chǎng)細分 3細分并進(jìn)行初步分析 4進(jìn)行篩選 5對市場(chǎng)細分初步命名 6進(jìn)行檢查分析 7選定目標市場(chǎng)
CI顧客滿(mǎn)意策劃:指企業(yè)用于市場(chǎng)競爭的一切設計采取一貫性和統一性的視覺(jué)形象并通過(guò)廣告以及其他媒體加以擴散,有意識地造成個(gè)性化的視覺(jué)效果以便更好的喚起公眾的注意,使企業(yè)知名度不斷提高
CIS企業(yè)識別系統:是對企業(yè)形象進(jìn)行統一策劃的系統,它包含著(zhù)三個(gè)部分:即理念識別MI,行為識別BI和視覺(jué)識別VI。
CS顧客滿(mǎn)意策劃:企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要以顧客的滿(mǎn)意度為指針,要從顧客的角度,用顧客的觀(guān)點(diǎn)而解企業(yè)自身的利益和觀(guān)點(diǎn)來(lái)分析考慮消費者需求。
CI 和CS的區別:CI:是從企業(yè)本身出發(fā),通過(guò)塑造良好的企業(yè)形象來(lái)吸引顧客,這是一種由內向外的`思維方式,追求企業(yè)的外在美。CS:直接以顧客為出發(fā)點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設計,以提高滿(mǎn)意度為目標進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為,評價(jià)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果的方法,追求內在美
新產(chǎn)品:指在產(chǎn)品整體概念中任何一部分的變革或創(chuàng )新,并能給消費者帶來(lái)新的利益和滿(mǎn)足的產(chǎn)品
目標市場(chǎng):指通過(guò)市場(chǎng)細分,被企業(yè)所選定的,準備以相應的產(chǎn)品和服務(wù)區滿(mǎn)足其他顯示的或潛在的消費者需求的那個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)渠道:也成為分銷(xiāo)渠道,它是指產(chǎn)品的所有權和實(shí)體從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉到消費領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的通道
市場(chǎng)定位的三個(gè)時(shí)代:1產(chǎn)品至上時(shí)代 2形象至上時(shí)代 3定位至上時(shí)代
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程:1提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng )意 2創(chuàng )意篩選 3產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)與測試 4商業(yè)分析 5產(chǎn)品試制 6新產(chǎn)品鑒定與試銷(xiāo)
影響定位的因素 : 1成本因素:其包括貨幣成本,時(shí)間成本,體力成本,經(jīng)理成本,風(fēng)險成本
2 :市場(chǎng)需求的因素:其包括市場(chǎng)供求,市場(chǎng)需求彈性
3:市場(chǎng)競爭因素
營(yíng)銷(xiāo)渠道長(cháng)度策劃的因素:1品牌名稱(chēng) 2品牌標志 3品牌角色 4商標
控制渠道的方法:1激勵渠道成員 2評估渠道成員 3調整銷(xiāo)售渠道
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
一、生活水平與服裝觀(guān)念
1。生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是:
、俜b是護體之物;
、诜b是遮羞之物
、鄯b是生活習慣和風(fēng)俗;
、芊b是社會(huì )規范的需要。
2。生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是:
、俜b是生活快樂(lè )之物;
、诜b是機能活動(dòng)之物;
、鄯b是心理滿(mǎn)足之物;
、芊b是社會(huì )流行要求之物。
二、實(shí)際消費需求的產(chǎn)生
消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中,消費者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即,消費者只有同時(shí)具備購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)力兩個(gè)要素,才能產(chǎn)生實(shí)際購買(mǎi)行為。
三、服裝流行的特點(diǎn)
1。新穎性
這是流行最為顯著(zhù)的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的`心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破,期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此,服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費“求異”需要。
2。短時(shí)性
“時(shí)裝”一定不會(huì )長(cháng)期流行;長(cháng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),這樣,人們便會(huì )開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話(huà),那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。
3。普及性
一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數人采用,無(wú)論如何是掀不起流行趨勢的。
4。周期性
一般來(lái)說(shuō),一種服裝款式從流行到消失,過(guò)去若干年后還會(huì )以新的面目出現。這樣,服裝流行就呈現出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內山生等人發(fā)現,裙子的長(cháng)短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經(jīng)筆者研究,服裝流行的規律,可稱(chēng)為“極點(diǎn)反彈效應”。
一種款式服裝的發(fā)展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(cháng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng),鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以,“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規律。大必小、長(cháng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀的撐裙,直徑達到2。4米,在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認為:
1。流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)與眾不同。二人認為,時(shí)裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商創(chuàng )造的,而是由“上帝”創(chuàng )造的。服裝設計師們每個(gè)季節都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。
2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現,一旦一種高級時(shí)裝出現在店頭、街頭,并為人所歡迎,那么大量的仿制品就會(huì )以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。
3。流行服裝的本質(zhì)是演變的,但很少有真正的創(chuàng )新。完全的的新只有兩次,一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀(guān)。一般來(lái)說(shuō),款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買(mǎi)服裝只是為了補充或更新現有的衣服,如果新款式與現行款式太離譜,顧客就會(huì )拒絕購買(mǎi)。因此,服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”,并以此為基礎來(lái)創(chuàng )新設計。
4。任何促銷(xiāo)努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀(guān)念,但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(cháng)一下流行時(shí)間也是白費氣力。因此,服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。
5。任何流行服裝最終都會(huì )過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據產(chǎn)品的生命周期原理,筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期,叫做“流行花期”。
1;ɡ倨凇餍袉⒚善冢櫩蛿嫡10%);
2;ǚ牌凇餍凶分鹌冢櫩蛿翟35%);
3;t期——流行攀頂期(顧客數增40%);
4;〝∑凇餍械淦冢櫩蛿翟15%)。
服裝流行花期的特點(diǎn):花敗期跌落線(xiàn)不會(huì )很長(cháng),因為任何經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )努力阻止它下降,反而會(huì )“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。
八、服裝二大族類(lèi)
品牌族與款式族。
1。一類(lèi)企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;
2。另一類(lèi)企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。
3。一類(lèi)顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象;
4。另一類(lèi)顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認為,觀(guān)人看“項”——看脖子上的飾物,可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類(lèi):
1。紅項族——項上有寶石飾物者;
2。黃項族——項上有金銀飾物者;
3。白項族——項上無(wú)飾物者。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
1.活動(dòng)背景
我們武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )成立于20xx年11月,協(xié)會(huì )的宗旨是“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍,培養高素質(zhì)人才”,我們是以“用行動(dòng)說(shuō)話(huà),讓智慧變現”為宣言,致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的學(xué)術(shù)社團組織。
在20xx年11月,我們迎來(lái)了協(xié)會(huì )的四周年慶典。
四年了,我們經(jīng)歷——協(xié)會(huì )舉辦了很多特色活動(dòng),例如為了讓同學(xué)們能在職場(chǎng)中更好的營(yíng)銷(xiāo)自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場(chǎng)的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會(huì )、為了給廣大學(xué)生提供了一個(gè)展示自我和接觸企業(yè)的機會(huì )而舉辦的“理工論劍”職場(chǎng)精英挑戰賽、為了能更好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而舉行的Friends cub活動(dòng)、為了讓更多的人來(lái)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )而建立的校園電子信息平臺。此外,“精英之道”大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理素質(zhì)培養系列活動(dòng)通過(guò)職業(yè)規劃講壇,學(xué)習談?wù)撔〗M,營(yíng)銷(xiāo)講座與營(yíng)銷(xiāo)管理論壇以及視頻展播與案例分析四個(gè)板塊來(lái)增加會(huì )員的營(yíng)銷(xiāo)方面知識。
四年了,我們超越——通過(guò)不懈的努力,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )取得了輝煌的成績(jì)。協(xié)會(huì )成員伍娜所在星源團隊榮獲xx年全國創(chuàng )業(yè)計劃大賽金獎;協(xié)會(huì )成員李夢(mèng)君所在語(yǔ)翼團隊榮獲xx年全國創(chuàng )業(yè)計劃大賽銀獎;協(xié)會(huì )在20xx年度星級社團評比中榮獲三星級社團的殊榮。
四年了,我們在一起——協(xié)會(huì )以家文化為核心,注重對會(huì )員的服務(wù),為每一位會(huì )員過(guò)生日,形成了濃厚的家的氛圍,四年里協(xié)會(huì )的人員還保持著(zhù)密切的聯(lián)系,互相關(guān)心,互相幫助,自上而下形成了良好的協(xié)會(huì )特色文化。大家手牽手,心連心。
四年了,我們追求卓越——四年里協(xié)會(huì )取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個(gè)逗號,是一個(gè)新的開(kāi)始,我們將重新起航,向著(zhù)更高,更遠的目標邁進(jìn)。
四年的風(fēng)雨兼程,四年的酸甜苦辣,四年的快樂(lè )傷悲,四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,四年的一路同行,四年的成長(cháng),四年的堅持,四年的夢(mèng)想,思念的家,現在,我們迎來(lái)了它四歲的生日。
2.活動(dòng)主題:慶生.行夢(mèng)
3.活動(dòng)目的:
a.慶祝協(xié)會(huì )四年來(lái)取得的成就,并以此為新的起點(diǎn)向著(zhù)更高更遠的目標前進(jìn)。
b.增強對協(xié)會(huì )的宣傳,使更多的人了解我們的協(xié)會(huì )
c.在活動(dòng)中加深會(huì )員對協(xié)會(huì )的了解,增強會(huì )員的參與意識,增加會(huì )員對協(xié)會(huì )的信任,為以后活動(dòng)的開(kāi)展打下基礎。
d.為會(huì )員提供一個(gè)放松的環(huán)境,享受快樂(lè ),促進(jìn)交流,體驗家的感覺(jué)。
e.慰勞在協(xié)會(huì )辛勤工作的所有成員
4.活動(dòng)時(shí)間:11月28日晚6:30
5.活動(dòng)地點(diǎn):
二、活動(dòng)程序
表1
活動(dòng)前期準備日程表
事項
時(shí)間
具體事項及說(shuō)明
完成目標
場(chǎng)地申請
11月9日—11月13日
西院活動(dòng)中心(備選方案:東院活動(dòng)中心,第三空間)
場(chǎng)地足夠大(大約可容納200—300人),硬件設施配置完善
活動(dòng)贊助
11月9日—11月20日
。ㄒ(jiàn)外事部策劃)
能夠為本次活動(dòng)提供更大贊助,并和贊助商達成完善的協(xié)議
活動(dòng)宣傳
11月20—11月28日
在鑒湖學(xué)海公寓,升升公寓,南湖學(xué)生宿舍張貼海報宣傳
在南湖及鑒湖教學(xué)樓進(jìn)行展板宣傳
內事部通知會(huì )員,如有會(huì )員詢(xún)問(wèn),提供盡可能詳細的信息
。ň唧w見(jiàn)推廣企劃部的宣傳策劃)
增強贊助商的知名度,擴大協(xié)會(huì )影響力
人員物資準備
11月20日—11月28日
嘉賓的邀請和確定
主持人選拔及串詞準備
舞蹈人員的確定
各環(huán)節負責人和工作人員的確定
服裝秀中的各個(gè)部門(mén)服裝的準備
獎品及紀念品的準備,蛋糕的準備
活動(dòng)設備準備,視頻語(yǔ)音準備
活動(dòng)資源準備充足完備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行
場(chǎng)地布置
11月28日
。ㄔ斠(jiàn)推廣企劃部策劃)
以“中國特色”為中心,體現“家”文化
表2
人員安排表
負責
決策
監控
執行
參與
場(chǎng)地申請
活動(dòng)贊助
活動(dòng)宣傳
資源準備
場(chǎng)地布置
表3
活動(dòng)宣傳展板圖
。ㄔ斠(jiàn)推廣企劃部宣傳策劃)
表4
活動(dòng)現場(chǎng)布置圖
。ㄔ斠(jiàn)推廣企劃部宣傳策劃)
2.現場(chǎng)活動(dòng)流程
。ㄓ捎诨顒(dòng)具體細節未定,需要進(jìn)一步商榷,故暫定大體框架,每個(gè)環(huán)節都會(huì )分配下去,具體安排完之后,14日前可給出詳細安排流程表)前可給出詳細安排流程表)
時(shí)間
內容
負責人
備注
14:00
工作人員到場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng),現場(chǎng)布置
現場(chǎng)裝飾及觀(guān)眾席、嘉賓席布置
設備調試與維護
相應物品(食品,飲料,名片等)分發(fā)準備
17:30
部委到場(chǎng)了解現場(chǎng),熟悉自己工作任務(wù)并協(xié)助工作人員布置會(huì )場(chǎng)。
主持人及主持人協(xié)助人、舞蹈人員到場(chǎng)了解現場(chǎng),熟悉環(huán)境,確定負責的小組
18:10
舞會(huì )①
并組織與會(huì )者進(jìn)入會(huì )場(chǎng),分發(fā)有號碼的名片并依此進(jìn)行人員分組
接待嘉賓
舞臺上有人領(lǐng)舞,臺下部委領(lǐng)舞并帶動(dòng)先來(lái)的與會(huì )者,以免先來(lái)的與會(huì )者無(wú)聊過(guò)于冷清
18:29
由主持人協(xié)助人帶領(lǐng)與會(huì )者進(jìn)行晚會(huì )倒計時(shí)
噴彩帶,配樂(lè )
18:30
主持人致辭,介紹嘉賓和贊助商,并宣布活動(dòng)開(kāi)始,請出活動(dòng)吉祥娃娃
吉祥娃娃可起到調節氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標,對贊助商進(jìn)行宣傳
18:35—18:45
會(huì )長(cháng)及前任會(huì )長(cháng)致辭
18:45—19:15
互動(dòng)環(huán)節①
19:15—19:45
舞會(huì )②
19:45—20:15
互動(dòng)環(huán)節②
20:15—20:45
舞會(huì )③
20:45—21:30
大聯(lián)歡(自由舞,切蛋糕,送別)
21:30—21:40
主持人宣布晚會(huì )結束,負責人組織與會(huì )人員退場(chǎng)
21:40—22:00
清理會(huì )場(chǎng)
現場(chǎng)活動(dòng)細則:
1) 入場(chǎng)分組:在入場(chǎng)處,由禮儀小姐對男女發(fā)放不同花色的名片,會(huì )場(chǎng)坐席區有人指導不同名片的人就座。(具體分組情況由推廣企劃部策劃)
2) 舞會(huì )①兔子舞(具體形式由舞蹈負責人策劃)
3) 互動(dòng)環(huán)節①:服裝秀
形式:穿著(zhù)各個(gè)部門(mén)和贊助商自制的特色服裝(每件服裝上都貼有贊助商的商標)的模特依依上臺,走到舞臺的最前方時(shí),擺出自己的pose,另外部門(mén)和贊助商推薦人對自己服裝進(jìn)行一番描述和推銷(xiāo),然后走回舞臺,以此類(lèi)推。最后由與會(huì )者進(jìn)行舉手表決,評選出最具特色獎和最具人氣獎,給予獎品。然后把各自部門(mén)和贊助商的服裝以拍賣(mài)會(huì )的`形式拍賣(mài)出去。
4) 舞會(huì )②:竹竿舞(具體形式由舞蹈負責人策劃)
5) 互動(dòng)環(huán)節②:中外模仿秀
形式:抽出4名外國友人和4名中國學(xué)生上臺,播放一段電影中的動(dòng)作情景,8個(gè)人依次模仿,然后每個(gè)中國學(xué)生根據給定的臺詞(包含贊助商的名字,如路過(guò)****商店)自編一段動(dòng)作,分別各選其中一位外國友人模仿,由觀(guān)眾舉手表決,評選出最具模仿力獎和最具人氣獎,給予獎品。
6) 舞會(huì )③:恰。ň唧w形式由舞蹈負責人策劃)
7) 大聯(lián)歡
過(guò)程:恰恰舞曲切換成生日歌(循環(huán)播放),關(guān)閉現場(chǎng)燈光,由當天過(guò)生日的同學(xué)手捧蠟燭(如果當天沒(méi)有就事先選擇一位幸運會(huì )員),幾位部委推著(zhù)蛋糕,會(huì )長(cháng)及前幾任會(huì )長(cháng)和贊助商隨后由后臺緩緩走出進(jìn)入舞蹈區人群中。會(huì )長(cháng)發(fā)表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運同學(xué),帶領(lǐng)大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂(lè )改換。會(huì )長(cháng),前幾任會(huì )長(cháng)及贊助商分別切蛋糕(每人一層)。同時(shí)主持人介紹傳蛋糕送祝;顒(dòng)(蛋糕的傳遞代表了祝福的傳遞,由部委把蛋糕端到最內圈的同學(xué)面前,由他們把蛋糕向外圈的同學(xué)傳遞,直到最內圈的同學(xué)也有蛋糕)。切完第一層時(shí)(預留出送別人數的蛋糕,第二層由贊助商切),主持人點(diǎn)出送別主題。播放送別錄音。請出將要離開(kāi)我們協(xié)會(huì )的學(xué)長(cháng)學(xué)姐。會(huì )長(cháng),前幾任會(huì )長(cháng)和各部門(mén)部長(cháng)一一同他們擁抱。最后會(huì )長(cháng)帶領(lǐng)他們一起切蛋糕。音樂(lè )切換。吃蛋糕,跳舞(由舞蹈負責人帶領(lǐng)),互相交流,自由離場(chǎng)。(部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人,詢(xún)問(wèn)他們是否有分到蛋糕,邀請他們一起跳舞)
舞蹈備選方案:華爾茲,圈圈舞(即男女圍成圈,圈圈轉動(dòng),一對一的跳舞)
互動(dòng)環(huán)節備選方案:商品猜價(jià),燈謎和對聯(lián),商品搶購會(huì )
三.活動(dòng)負責人(具體各人職責由總負責人負責分配)
a) 活動(dòng)總負責人:
職責:分配任務(wù),主導活動(dòng),保證活動(dòng)順利進(jìn)行
b) 活動(dòng)前期總負責人:職責:負責活動(dòng)前期一切事務(wù)、人員的分配和籌備工作
c) 活動(dòng)現場(chǎng)總負責人:
職責:負責活動(dòng)現場(chǎng)一切事務(wù)、人員的分配和現場(chǎng)秩序維護
d) 活動(dòng)策劃人:
職責:擬定活動(dòng)策劃書(shū)
e) 活動(dòng)攝影負責人:
職責:負責活動(dòng)前期和活動(dòng)現場(chǎng)攝影記錄工作
四.現場(chǎng)突發(fā)事件應急預案
事件
解決方法
備注
活動(dòng)不能按時(shí)開(kāi)始
活動(dòng)前期邀請與會(huì )者通知時(shí)可把時(shí)間提前15分鐘,活動(dòng)中適當把活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間后推15分鐘,延長(cháng)舞蹈①時(shí)間(控制在十分鐘之內,以免觀(guān)眾疲勞)
到場(chǎng)人員過(guò)多
在每個(gè)分組觀(guān)眾席都預留可以加10張凳子的場(chǎng)地,每種名片多準備20張,部委站著(zhù)把位置讓給其他會(huì )員
到場(chǎng)人員比較少
邀請營(yíng)銷(xiāo)班的同學(xué)參加,或由部委邀請其朋友或同學(xué)參加
觀(guān)眾中途離場(chǎng)
現場(chǎng)負責人勸其留下,如不行請其從后門(mén)低調離開(kāi)
活動(dòng)中有人很拘束,不愿參加集體活動(dòng)
各組部委要主動(dòng)調動(dòng)他們的積極性
活動(dòng)中某個(gè)環(huán)節超時(shí)
由主持人暗示各組部委注意時(shí)間安排
過(guò)程中出現冷場(chǎng)
主持人和吉祥娃娃調動(dòng)活動(dòng)氣氛,各部門(mén)分別負責幾個(gè)活動(dòng),部委預備救場(chǎng)
觀(guān)眾因為看不見(jiàn)表演站起,影響其他觀(guān)眾觀(guān)看
秩序維護人員提醒其坐在自己的座位上
抽號上臺時(shí)有觀(guān)眾因為名片丟失不知道自己的號碼,
臨時(shí)請其他觀(guān)眾上臺
分蛋糕時(shí)出現哄搶
主持人先強調每人都會(huì )有一份,由部委送到會(huì )員手中
觀(guān)眾用蛋糕互相涂抹,場(chǎng)面出現混亂
主持人在分蛋糕前提醒
老會(huì )員由于各種原因要提早離開(kāi)
把送別環(huán)節和切蛋糕環(huán)節提前
舞蹈場(chǎng)地過(guò)小
盡可能使舞蹈動(dòng)作簡(jiǎn)單化,讓觀(guān)眾也可以站在座位前完成
中途音響及燈光出現問(wèn)題
會(huì )前準備備用音響及話(huà)筒,調試時(shí)由主持人帶領(lǐng)大家做小游戲,實(shí)在沒(méi)有辦法時(shí)燈光效果可以去掉
晚會(huì )時(shí)間過(guò)長(cháng)
舍棄部分節目,縮短跳舞時(shí)間
晚會(huì )時(shí)長(cháng)不足
增加一些備選節目
五、費用預算(大體估算)
項目
金額
宣傳(海報,橫幅,宣傳單等)
200
場(chǎng)地布置
200
食品飲料(包括蛋糕)
600
設備和服裝租借
300
總計
1300
我們能為贊助商做些什么
1.提供冠名權
2.活動(dòng)前期宣傳工作中,我們可以把對協(xié)會(huì )的宣傳和對贊助商的宣傳結合在一起,以在校內擺展板,掛橫幅,貼海報,發(fā)傳單和人員宣傳等形式進(jìn)行宣傳
3.現場(chǎng)布置工作中,我們把贊助商的商標可以貼在舞臺和會(huì )場(chǎng)
4.現場(chǎng)活動(dòng)中:
我們會(huì )給與會(huì )者對贊助商作介紹的名片
我們在視頻展播中加入對贊助商宣傳的視頻
我們會(huì )請主持人對贊助商介紹和鳴謝
我們請贊助商代表切蛋糕
我們會(huì )在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標,在全場(chǎng)調動(dòng)氣氛
我們在服裝秀環(huán)節在服裝上貼上贊助商的商標,而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺競技,使全場(chǎng)人目光聚集于此
我們在中外模仿秀環(huán)節中,在臺詞中加入贊助商的內容,不僅讓贊助商的名稱(chēng)從中國學(xué)生口中說(shuō)出,更從外國友人口中告訴全部與會(huì )者,起到意想不到的效果
我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標
我們會(huì )請贊助商及員工和我們一起進(jìn)行這些活動(dòng),在無(wú)形中也宣傳了自己,如果在活動(dòng)中能得獎,更有機會(huì )在獲獎感言中宣傳自己
4.活動(dòng)后,學(xué)校及其他媒體對本次活動(dòng)的報道也會(huì )對贊助商做無(wú)形的宣傳;與會(huì )者在同學(xué)和朋友中也會(huì )對贊助商起到宣傳作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
食品營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過(guò)傳播高空拉動(dòng)統一聲音,可減少在全國市場(chǎng)各地區單體投入成本,快速實(shí)現品牌傳播效應,樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌,占領(lǐng)消費者心智空間。但需注意的`是,其傳播一定是有效針對性的傳播,而非哈藥苗條淑女強調哈藥、形象代言形象不匹配、傳播沒(méi)有銷(xiāo)售力這樣的無(wú)效傳播。另一方面,不能依賴(lài)單純的高空傳播,對線(xiàn)下還需深抓終端,尤其是終端工具的表現特色化,實(shí)施系列有銷(xiāo)售力、有針對性的活動(dòng),而非單純的、極易讓消費者厭倦的買(mǎi)贈促銷(xiāo),真正實(shí)現銷(xiāo)量拉動(dòng)。在這方面,蒙牛的表現是值得學(xué)習的,既有央視、衛視高端媒體的拉動(dòng),同時(shí)在終端表現、格局、促銷(xiāo)互動(dòng)以及推廣一系列與消費者互動(dòng)的超女、全家總動(dòng)員等活動(dòng),高中低三層輝映,其業(yè)績(jì)也再次證明魄力與執行力同樣重要,終端與傳播兩手都要抓!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7
企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著(zhù)市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對路的。只有存在市場(chǎng)需求,商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內對于該商品有購買(mǎi)力的欲購數量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí),在哪里,就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓讓我深深的明白:怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強,靈活性很強的學(xué)科?梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿。剛開(kāi)始老師對今天的內容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習內容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,并收集了相關(guān)的信息和資料。
開(kāi)始了我選擇了東北地區作為我的目標市場(chǎng)結合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調查分析采用了問(wèn)卷調查的手段,結合了該地區的人口特點(diǎn)對手機的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的`分析,對競爭進(jìn)行分析,swot分析等,一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的,F在我不是一個(gè)人,而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者。銷(xiāo)售策略對一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義,通過(guò)定價(jià)策略,銷(xiāo)售策略,產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開(kāi)始我就遇到很大的困難,由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低,是企業(yè)進(jìn)入困境,我發(fā)現銷(xiāo)售渠道的重要性,我選擇開(kāi)辟華東地區作為新的目標市場(chǎng),并采取廣告策略,但手機的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結束這次訓練,雖然錯誤連連,企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結。
在第二次的模擬試驗中,我防微杜漸,首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,利用廣告效益增加市場(chǎng)份額,我注意抓住市場(chǎng),發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現一名經(jīng)營(yíng)者要做到準確的把握市場(chǎng),制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案,絕對的告別紙上談兵,抓住經(jīng)驗,一個(gè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規劃,如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售,只會(huì )適得其反。
1、在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
2、注重市場(chǎng)調研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;
3、要從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰勝競爭對頭,利于不敗之地。
4、既要制定較長(cháng)期的戰略計劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,具體實(shí)施戰略目標。
5、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人的事情,而是需要一個(gè)團隊。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的簡(jiǎn)要總結。
一周的實(shí)訓雖然困哪重重,卻讓我受益匪淺,我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的艱難,經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場(chǎng)的洞察力,創(chuàng )新意識和管理的才能,把握每一次機會(huì )。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇8
一、酒店概況
酒店位于廣東省佛山市南海區南國桃園旅游度假區內,于20xx年1月27日正式對外營(yíng)業(yè)。酒店由法國名師按五星級標準設計建造,占地面積約二十三萬(wàn)多平方米,建筑面積四萬(wàn)八千平方米,總投資超過(guò)3.5億元。酒店由A區、B區和廣場(chǎng)三個(gè)建筑主體組成,其中A區包括主樓和A區別墅,B區包括新樓和B區別墅。
酒店于20xx年1月27日開(kāi)業(yè)以來(lái),經(jīng)過(guò)了7年市場(chǎng)的考驗,已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店,某酒店在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有著(zhù)非常明顯的優(yōu)勢,酒店在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中總結出了很多值得我們學(xué)習的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略,這些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略使得酒店在殘酷的市場(chǎng)競爭中得以暫時(shí)勝出。
二、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
所謂酒店的產(chǎn)品,是指能夠滿(mǎn)足客人需要的一切經(jīng)營(yíng)項目、設施、設備和各種服務(wù)等。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心是滿(mǎn)足消費者的需要,消費者需要的滿(mǎn)足時(shí)是通過(guò)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現的,因此產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗和目標的實(shí)現起到巨大的作用,在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,每個(gè)企業(yè)應致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結構的優(yōu)化,更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要,取得較好的經(jīng)濟效益。
1、資源整合,產(chǎn)品外包策略
某酒店在20xx年開(kāi)業(yè)之初,依照自身的市場(chǎng)定位,為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù),其中包括客房、餐飲、會(huì )議、宴會(huì )、高爾夫等等。但隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展,面對如此多的產(chǎn)品和服務(wù),酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)寬過(guò)長(cháng),導致酒店決策不靈活,整合資源,發(fā)展自己的強項勢在必行。酒店決策層經(jīng)過(guò)商議,決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù),以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂(lè )部,中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè),而商場(chǎng)、康體、夜總會(huì )等也相應地外包給企業(yè)或個(gè)人,某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會(huì )議和客房。事實(shí)證明這個(gè)決策的正確性,經(jīng)過(guò)資源的整合,產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢,做出自己的特色。
2、會(huì )議點(diǎn)心
主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補充,作為某酒店的主產(chǎn)品——政府、商務(wù)會(huì )議,其利潤的一部分來(lái)還是在于其輔助產(chǎn)品——會(huì )議點(diǎn)心。某酒店實(shí)行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念,租借會(huì )議室的同時(shí)也向客人推薦會(huì )議點(diǎn)心,由于會(huì )議點(diǎn)心的成本相對較低,與主產(chǎn)品搭配在一起銷(xiāo)售,其利潤最多可占總利潤的50%以上。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過(guò)單一,能給客人更多的選擇。
。ǘ﹥r(jià)格策略
酒店產(chǎn)品價(jià)格的制定是否合理,將會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售、利潤及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟學(xué)家認為:人是講究經(jīng)濟效益的動(dòng)物,人們無(wú)論要作什么樣的購買(mǎi),都會(huì )首先對產(chǎn)品的價(jià)格作仔細的、系統的評估和計算。價(jià)格是影響消費者購買(mǎi)決策的主要因素。因此,應用價(jià)格這個(gè)因素努力選擇酒店的市場(chǎng),取舍經(jīng)營(yíng)目標中的客源,并采取靈活多變的價(jià)格政策,吸引目標市場(chǎng)中的客戶(hù),從而在同行業(yè)競爭中穩操勝券是非常重要的。
某酒店到目前為止還沒(méi)進(jìn)行星級評定,并不是因為酒店沒(méi)有達到五星級的要求,而是因為酒店客源的特殊要求所決定的。某酒店的客源主要是來(lái)自政府機關(guān),而在佛山,政府機關(guān)是不可以到四星級以上酒店消費。正是由于這個(gè)特殊的原因使得某酒店不能進(jìn)行星級評定。假如評個(gè)四星的話(huà)又會(huì )降低酒店的層次,怎樣能使酒店既有五星級的檔次,又能留住政府客源。經(jīng)過(guò)商議,管理層決定,暫時(shí)不進(jìn)行星級的評定,但在酒店產(chǎn)品的價(jià)格,服務(wù)的標準以及硬件設施方面都以五星級的標準來(lái)嚴格規范,通過(guò)這樣的價(jià)格手段,即提高價(jià)格,不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構成,不斷降低以觀(guān)光旅游、度假為特征的一般性客源成份。
三、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的不足
1、酒店營(yíng)銷(xiāo)工作處于初級階段,營(yíng)銷(xiāo)模式傳統
酒店營(yíng)銷(xiāo)治理依然停留在走團隊、簽合約或簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)、低級的削價(jià)等傳統營(yíng)銷(xiāo)手段上,缺乏對自身酒店進(jìn)行市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位,只片面追求數量上的擴張,在品牌建設、人才培養、網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)支撐系統建設等方面缺乏應有的重視,導致酒店經(jīng)營(yíng)戰略不夠明確,自身特點(diǎn)不突出,在經(jīng)營(yíng)上欠缺公司戰略研究,對企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮。
2、酒店營(yíng)銷(xiāo)中存在科技含量低、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系不成熟的問(wèn)題
許多酒店在經(jīng)營(yíng)運用過(guò)程中,還沒(méi)有開(kāi)始構建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系,沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的優(yōu)勢充分運用到酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中去,制約了酒店的規范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。
3、酒店營(yíng)銷(xiāo)中存在追求短期銷(xiāo)售目標問(wèn)題,缺乏營(yíng)銷(xiāo)規劃
酒店在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中短期行為較為嚴重,追求的是短期的銷(xiāo)售目標,而不是長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)目標。他們不熟悉產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略、產(chǎn)品促銷(xiāo)策略之間微妙而又復雜的關(guān)系,不太根據消費者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷(xiāo)載體,只重視現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售而忽視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新和長(cháng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立,缺乏應變能力和適應能力。
4、一個(gè)成功的酒店,離不開(kāi)成功的營(yíng)銷(xiāo)
在全球化的今天,旅游酒店業(yè)早已進(jìn)入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng )新的時(shí)代,要成為人們心目中理想的下榻地,僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠遠不夠的。如何吸引客源,提升酒店競爭力則是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問(wèn)題,而營(yíng)銷(xiāo)策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必須用科學(xué)、先進(jìn)的酒店營(yíng)銷(xiāo)來(lái)武裝自己,從而促進(jìn)我國酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。四、制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
針對某酒店的市場(chǎng)重新定位,可以實(shí)施以下的措施進(jìn)行推廣。
1、促銷(xiāo)
促銷(xiāo)問(wèn)題是指酒店的營(yíng)銷(xiāo)人員為了增加需求量或控制需求或為了維持良好的需求水平而進(jìn)行的'一切活動(dòng)的總和。它是酒店贏(yíng)得競爭勝利,占領(lǐng)和控制市場(chǎng)的有效措施。多年來(lái),某酒店積極有效地采用了各種促銷(xiāo)手段,廣泛開(kāi)拓市場(chǎng),擴大影響,招徠生意,最有成效地擴展、鞏固市場(chǎng)占有率,為酒店創(chuàng )造最佳的經(jīng)濟效益發(fā)揮了極其重要的作用。
、傺埫赓M試住
酒店業(yè)的季節性對酒店的生意影響非常大,酒店如何運用恰當的促銷(xiāo)策略,使得酒店淡季不淡,這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。某酒店會(huì )在酒店的淡季給一些大客戶(hù)或老客戶(hù)發(fā)出免費試住邀請涵,邀請客人免費入住酒店。這種促銷(xiāo)策略不僅能夠帶動(dòng)酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費,而且還有助于拉近老客戶(hù)大客戶(hù)的與酒店的關(guān)系,一舉兩得。
、凇肮澣兆灾鸁局堋
節日促銷(xiāo)被現在眾多酒店所接受,也是利潤來(lái)源的重要方面。中秋節是我國傳統的節日,如何利用好這個(gè)佳節把酒店的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去一直是業(yè)內探求的問(wèn)題。某酒店自然也不會(huì )錯過(guò)這個(gè)良好的機會(huì ),酒店把節日這一周稱(chēng)為“燒烤周”,并且在泳池旁設置燒烤場(chǎng)地,為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務(wù),同時(shí)還可以向客人推薦酒店的中秋月餅,這一促銷(xiāo)活動(dòng)由于參與性強,所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。
2、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣是酒店為了促使目標顧客加快購買(mǎi)決策、增加購買(mǎi)數量而采取的一系列鼓勵性的銷(xiāo)售措施。酒店往往通過(guò)某種活動(dòng)來(lái)變換產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式,以達到促銷(xiāo)和宣傳的目的。這種變換的銷(xiāo)售形式適用于特定時(shí)期或選定任務(wù)下的短期特別推銷(xiāo),目的是在短期內強烈刺激市場(chǎng)需求,迅速取得銷(xiāo)售效果。酒店營(yíng)業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動(dòng)、節假日促銷(xiāo)、主題銷(xiāo)售、文化表演、美食節、康娛項目、名人講座、展覽行。通過(guò)這一類(lèi)的活動(dòng)形式,酒店獲得了效益,展示了形象,擴大了影響。酒店在重要的日子不失時(shí)機地舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃、內容獨特新穎、形式洗潑健康的銷(xiāo)售活動(dòng),不僅能直接增加酒店收入,更能擴大酒店知名度,樹(shù)立酒店良好的市場(chǎng)形象。
3、公共關(guān)系
酒店公共關(guān)系是指酒店運用信息傳播手段,與公眾建立起相互了解和信賴(lài)的關(guān)系,樹(shù)立良好的企業(yè)形象和信譽(yù),以促進(jìn)企業(yè)總目標之實(shí)現的一種管理職能。在中國,公共關(guān)系首先是旅游行業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來(lái)的,公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來(lái)的。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程,正確處理好兩者關(guān)系,充分發(fā)揮公共關(guān)系的積極作用,是推動(dòng)和促進(jìn)酒店向前發(fā)展的重要保證。
4、管理水平
加強酒店的管理知識水平,逐步解除等級觀(guān)念,這樣一來(lái)就可以擴大酒店的客戶(hù)量,提高效益。
某酒店還是一家相對來(lái)說(shuō)比較新的酒店了,在經(jīng)營(yíng)管理等各方面都有待完善,所以酒店管理者必須樹(shù)立現代營(yíng)銷(xiāo)意識,并在實(shí)踐中加以運用,促使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)蒸蒸日上,在競爭中找到市場(chǎng),站穩腳跟。同時(shí),還要不斷地優(yōu)化市場(chǎng)。因此,不管是管理者,還是普通員工,都要掌握現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,從實(shí)際出發(fā),制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,使酒店形成自己的特色,在殘酷的市場(chǎng)競爭中勝出。
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