【推薦】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文集錦7篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
一、概況
靈山縣地處廣西南部,在歷史上長(cháng)期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區。全縣設18個(gè)鎮,389個(gè)村委會(huì )和20個(gè)居委會(huì ),總面積3558平方公里,總人口140萬(wàn)人。20xx年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬(wàn)人。
靈山縣歷史悠久,早在舊石器時(shí)代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開(kāi)皇十八年(公元598年)開(kāi)始設縣,初名南賓;唐貞觀(guān)十年(636年),改稱(chēng)靈山縣。自古以來(lái),靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產(chǎn)資源,堪稱(chēng)物華天寶,人杰地靈。為此,我國著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家于光遠欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國特產(chǎn)之鄉命名委員會(huì )宣傳活動(dòng)組織委員會(huì )分別于1996年和20xx年授予靈山縣“中國荔枝之鄉”和“中國奶水牛之鄉”稱(chēng)號。此外,靈山縣還是久負盛名的“魚(yú)米之鄉”、“水果之鄉”、“茶葉之鄉”。
二、主要旅游資源
靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開(kāi)發(fā)潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來(lái)一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著(zhù)名國畫(huà)家黃獨峰將它喻為“擴大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著(zhù)名旅游景點(diǎn)�？h城東郊3公里處的大蘆民俗風(fēng)情旅游區,又以“古宅、古樹(shù)、古楹聯(lián)”稱(chēng)著(zhù),1999年6月,被廣西民間文藝家協(xié)會(huì )、廣西楹聯(lián)學(xué)會(huì )授予“廣西楹聯(lián)第一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級重點(diǎn)文物保護單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區重點(diǎn)文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區的靈東水庫;穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽(yáng)湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀(guān)與人文景觀(guān)為一體,亮點(diǎn)閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。
三、靈山縣景點(diǎn)的SWTO分析
優(yōu)勢：靈山具有“背靠大西南，面向東南亞”地緣優(yōu)勢，地處低緯度，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候。一年中氣候溫和，夏長(cháng)冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉道組成便利的公路運輸網(wǎng)絡(luò )。全縣公路通車(chē)里程1122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區。旅游景點(diǎn)歷史悠久，文化沉淀底蘊深，具有很高的歷史研究?jì)r(jià)值。
劣勢：靈山縣經(jīng)濟比較落后，旅游業(yè)起步較晚，并且旅游宣傳力度不夠，對自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展，很少人知道靈山是“荔枝之鄉”；政府部門(mén)不重視發(fā)展旅游業(yè)，辦事效率不高，缺乏開(kāi)拓創(chuàng )新精神；景區保養修復難度大，政府資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛(ài)護和保養有歷史價(jià)值的文化產(chǎn)物
機會(huì )：20xx年—20xx年連續八屆獲全國縣域經(jīng)濟基本競爭力“中國西部百強縣”；20xx年—20xx年連續五屆榮獲“全國最具潛力中小城市百強”；20xx年—20xx年連續三屆榮獲“全國最具區域帶動(dòng)力中小城市百強”。隨著(zhù)一系列榮譽(yù)的獲得，是越來(lái)越多的人們知道靈山這個(gè)地方，越來(lái)越多的投資商將目光轉到靈山上。還有隨著(zhù)國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，開(kāi)始越來(lái)越重視西部地區的發(fā)展，對西部地區的投資越來(lái)越大，靈山政府可以開(kāi)創(chuàng )越來(lái)越多的旅游項目，吸引越來(lái)越多的游客，使靈山旅游業(yè)不斷發(fā)展，壯大。
威脅：周邊地區如北海銀灘、欽州三娘灣等地區旅游業(yè)發(fā)展快速，實(shí)力雄厚，并且不斷涌現新的發(fā)展項目，將會(huì )分散靈山旅游發(fā)展帶來(lái)的吸引力；大力開(kāi)發(fā)旅游景區可能會(huì )造成一定程度的環(huán)境破壞。
四、推廣策略
（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題
“最美靈山，荔枝之鄉”
制作思路：靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種游客。1990年6月，國務(wù)委員、國家科委主任宋健在一封推薦開(kāi)發(fā)靈山優(yōu)質(zhì)荔枝的信中，稱(chēng)贊靈山產(chǎn)的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當好，比廣東現興的各品種又勝一籌�！膘`山荔枝鮮果及其加工產(chǎn)品，在國內國際多次獲獎。1988年，靈山生產(chǎn)的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協(xié)會(huì )金質(zhì)獎。1991年，在“七五”全國星火計劃成果博覽會(huì )上，靈山產(chǎn)的'三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農業(yè)博覽會(huì )上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。
（二）、現有景點(diǎn)資源的包裝，提煉賣(mài)點(diǎn)。
根據靈山的旅游資源，以開(kāi)發(fā)歷史人文景觀(guān)和自然生態(tài)風(fēng)光為主。提煉出“荔枝之鄉”靈山的六大賣(mài)點(diǎn)：1、三海巖神奇巖洞游；2、靈東水庫避暑水上游；3、大蘆古村徒步游；4、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀(guān)光游；5、煙墩大鎮文化游；6、六峰山風(fēng)景名勝旅游
1、三海巖神奇巖洞游
三海巖位于六峰山西側的靈山中學(xué)校園內，它由龜巖、錢(qián)巖、月巖三個(gè)洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪，形態(tài)各異，當人眼花繚亂，嘆為觀(guān)止。當你在炎熱的夏天走進(jìn)去時(shí)，必然會(huì )感到一陣涼爽迎面撲來(lái)，是乘涼避暑的勝地。同時(shí)你也可以參觀(guān)靈山最高等的學(xué)府——靈山中學(xué)，真正體驗文化與風(fēng)景的最佳結合！
2、水庫避暑水上游
靈東水上游樂(lè )避暑風(fēng)景區位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)。水庫東西走向，呈狹長(cháng)形，水平直線(xiàn)長(cháng)15000米，最寬處3150米，水面面積667萬(wàn)平方米。水云間15個(gè)島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米，壩頂長(cháng)1824米，巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著(zhù)一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側看恰似巨龍臥波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著(zhù)這大自然給你帶來(lái)的唯美和愜意。
3、古村徒步游
大蘆村民俗風(fēng)情旅游區位于靈山縣城以東8公里處，素以其規�；趾甑墓琶窬咏ㄖ�、流傳數百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽(yù)四方。大蘆村勞氏古宅共有九個(gè)群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見(jiàn)證著(zhù)歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時(shí)期創(chuàng )作的傳世楹聯(lián)，有著(zhù)珍貴的人文歷史研究?jì)r(jià)值和欣賞價(jià)值。古宅群規模龐大，結構功能齊全，規劃水平較高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽(tīng)，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠離都市的喧囂。
4、鳴珂荔香生態(tài)觀(guān)光游
龍武鳴珂荔香生態(tài)觀(guān)光旅游區位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農場(chǎng)和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領(lǐng)略到靈山現代生態(tài)農業(yè)的氣派。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地，接著(zhù)是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產(chǎn)區和無(wú)籽西瓜生產(chǎn)區，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風(fēng)光。龍武莊園坐北向南，北靠矮山，整體布局為“回”字形，墻體均以水磨青磚構建，極為堅固；園內由兩個(gè)四合院串聯(lián)，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；“角堡重廊內二座”，角樓高達六層，外設槍眼凸鼓。整座莊園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建筑藝術(shù)特色。
5、大鎮文化游
靈山縣煙墩鎮有“擊鼓迎春”的風(fēng)俗。春節期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄！煙墩鎮現存最高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達350多公斤,要七八條大漢才能抬得動(dòng)它。最古老的是光緒十六年（公元１８９０年）制造；這些“鼓中之王”，擂動(dòng)時(shí)發(fā)出排山倒海般巨響，將“煙墩大鼓”的獨步天下的氣勢發(fā)揮到極致。每年春節期間，煙墩鎮都要舉行大鼓比賽：數十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動(dòng)地，勢如萬(wàn)馬奔騰，極其壯觀(guān)，上萬(wàn)名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉……
6、山風(fēng)景名勝旅游
六峰山風(fēng)景名勝區主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個(gè)山峰組成，面積54萬(wàn)平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區現有景觀(guān)景點(diǎn)幾十多處，主要有：北帝廟、觀(guān)音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風(fēng)雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀(guān)音石刻、仙人井、仙人鞋、觀(guān)峰門(mén)、龍隱洞、八仙渡、黃華書(shū)室、六秀書(shū)院、鯉魚(yú)過(guò)龍門(mén)、攬月亭、二炮臺、懷海廊、孫中山廣場(chǎng)、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長(cháng)旺不衰，特別是每年的春節、重陽(yáng)節，來(lái)自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風(fēng)、乳石、碑刻被譽(yù)為三海巖三絕，“六月無(wú)三伏，四季沐春風(fēng)。洞異乳石奇，妙手遜天工�？瓷饺缬^(guān)畫(huà)，游洞如讀史”。
五、旅游線(xiàn)路
(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車(chē)到六峰山門(mén)口，再沿山路一路上去欣賞各種風(fēng)景，到達峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達門(mén)口，然后一直向西走到達靈山中學(xué)，進(jìn)去就可以找到三海巖了。
(二)水庫古村游：從縣中心乘車(chē)到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。
(三)龍武煙墩生態(tài)文化游：從縣中心乘車(chē)到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。
六、宣傳模式
(一)廣告宣傳
中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個(gè)目的：一方面要表現出荔枝之鄉的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn)；另一方面還要樹(shù)立靈山旅游是高品位享受的形象�；诖�，我們?yōu)閺V告宣傳擬定如下策劃：
1.緊跟時(shí)代步伐，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳，讓荔枝之鄉傳遍中國
網(wǎng)絡(luò )載體：新浪網(wǎng)、中國旅游網(wǎng)、靈山鄉情網(wǎng)等
通過(guò)免費圖片庫、藝術(shù)短片欣賞、宣傳活動(dòng)剪輯等在網(wǎng)絡(luò )上宣傳荔枝之鄉的迷人風(fēng)光以及歷史文化，讓宣傳無(wú)國界。
2.電視系列廣告
電視臺選擇：廣西旅游臺、廣西電視臺、靈山電視臺黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳片播放。
主題：歷史?自然?人文
畫(huà)面生氣盎然，如夢(mèng)如幻。生機勃勃，萬(wàn)物待生。就像闖入了一個(gè)水果園林。
3.固定廣告
�。�1）在中心廣場(chǎng)、體育館等地制作路牌和建筑物廣告。
�。�2）在雙鶴公園、六峰山等著(zhù)名風(fēng)景區中，樹(shù)立巨幅廣告，制作路燈以及垃圾桶等公共設施。
�。�3）在汽車(chē)站的交叉路口樹(shù)巨幅廣告宣傳牌.
(二)活動(dòng)宣傳
1.荔枝之鄉印象。舉辦“荔枝節”，荔枝展銷(xiāo)一條街舉行開(kāi)街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺競技，讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動(dòng)、優(yōu)秀荔枝果場(chǎng)評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風(fēng)采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。
2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅游團來(lái)免費參觀(guān)靈山的各種風(fēng)景區以達到宣傳的效果，舉辦“荔枝小姐”大賽，賽出美麗，賽出風(fēng)情。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢
1．市場(chǎng)領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁
2．市場(chǎng)挑戰者：統一水果原汁
3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
4．市場(chǎng)補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)
三、飲料市場(chǎng)細分
1．性別：女(大多數)男(較少數)
2．收入：月收入b120xx元以上
3．消費習性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的.物品
4．生活型態(tài)：注重健康、養顏、美容
5．區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
五、飲料
六、定價(jià)策略
1．目的：
爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30％
2．其他廠(chǎng)牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣
(2)統一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺幣
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣
3．定價(jià)：
目標為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝
七、通路策略
·超級市場(chǎng)
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車(chē)站，機場(chǎng)
·機關(guān)營(yíng)區福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車(chē)票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機八、推廣策略
(一)廣告：
1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè )網(wǎng)
2．電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3．報紙：、工商時(shí)報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5．車(chē)廂內、外
7．氣球：做成水果形狀
(二)促銷(xiāo)：
1．試飲
2．抽獎：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎券
3．贈獎：集盒上剪角即送贈品
4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂(lè )傳真、來(lái)電五十
5．贊助公益活動(dòng)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
前言：為進(jìn)一步培養我校學(xué)生創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力，以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認知經(jīng)濟社會(huì )、了解市場(chǎng)基本規律的水平，著(zhù)重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng )新、內容創(chuàng )新、傳播方式創(chuàng )新”的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，特舉辦�？诮�(jīng)濟學(xué)院[營(yíng)]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、活動(dòng)目的
深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過(guò)舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺，同時(shí)提升學(xué)生“營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)踐水平，檢驗、展示學(xué)院教學(xué)成果。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)在市場(chǎng)，唯我銷(xiāo)雄。
三、活動(dòng)組織
主辦單位：創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院
承辦單位：工商管理學(xué)院
協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團委、各二級學(xué)院
贊助單位：聯(lián)想佳沃集團有限公司
四、參賽對象
�？诮�(jīng)濟學(xué)院全體在校生
五、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月21日-10月15日
地點(diǎn)：�？诮�(jīng)濟學(xué)院校內及校外賽區
六、參賽方式及推進(jìn)步驟
�。ㄒ唬⿲W(xué)生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫(xiě)參賽報名表（見(jiàn)附件2）內要求填寫(xiě)的.相關(guān)內容。
�。ǘ┐筚惙譃槌踬�、復賽和決賽三個(gè)階段（詳見(jiàn)附件1）。
初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論知識進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)設計并參加評比，最終選撥12參賽隊進(jìn)入復賽。
復賽：主要是以實(shí)戰銷(xiāo)售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書(shū)）占40%，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)占總分的60%（其中校內限時(shí)實(shí)戰銷(xiāo)售占50%，校外限時(shí)實(shí)戰銷(xiāo)售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。
決賽：分團隊展示和現場(chǎng)答辯。綜合評分中復賽成績(jì)占40%，現場(chǎng)團隊展示占60%，最終按綜合成績(jì)排序評選出一、二、三等獎。
具體的比賽實(shí)施方案詳見(jiàn)附件（見(jiàn)附件2）。
七、比賽流程
�。ㄒ唬┏踬悾�9月25日—10月10 日）
1、比賽形式：策劃書(shū)評比。
2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)設計，根據本地區的消費水平與消費特點(diǎn)進(jìn)行相應的市場(chǎng)調查，通過(guò)收集相關(guān)資料與信息，寫(xiě)一份關(guān)于該商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模版見(jiàn)附件3）。
3、參與方式：學(xué)生自行組隊，于9月25日之前以現場(chǎng)報名方式遞交報名表，并于 10月8日前完成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。
4、策劃書(shū)創(chuàng )作專(zhuān)題培訓：為提高策劃書(shū)的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報名學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)項培訓。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
5、初賽晉級：根據策劃書(shū)評分標準，由大賽專(zhuān)家評委按分數高低，確定12支參賽隊晉級復賽。
�。ǘ⿵唾悾�10月10日-10月13日）
1、比賽形式：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)比賽分校內限時(shí)銷(xiāo)售與校外限時(shí)銷(xiāo)售。復賽成績(jì)由限時(shí)銷(xiāo)售與沙盤(pán)模擬兩輪比賽成績(jì)共同組成。
2、比賽要求
銷(xiāo)售技巧培訓：培訓內容為銷(xiāo)售技巧應用，時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
比賽要求及方式：各參賽隊銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在實(shí)戰中的執行力、業(yè)績(jì)等標準來(lái)評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在�？诮�(jīng)濟學(xué)院校區內按所抽取的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。
比賽地點(diǎn)：�？诮�(jīng)濟學(xué)院校內指定銷(xiāo)售點(diǎn)、校外指定賽點(diǎn)
復賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)占總分的60%（其中校內、外實(shí)戰銷(xiāo)售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績(jì)排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。
�。ㄈQ賽（10月14日）
1、比賽形式：團隊展示及現場(chǎng)答辯。
2、決賽要求：根據復賽成績(jì)選出前8支參賽隊進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊需制作團隊PPT、視頻等相關(guān)資料，參賽隊需在現場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況以及營(yíng)銷(xiāo)成果。每只參賽隊展示時(shí)間10分鐘以?xún)�，現場(chǎng)答辯時(shí)間不超過(guò)5分鐘。專(zhuān)家評委組依照各參賽隊的表現及現場(chǎng)答辯給予團隊展示環(huán)節成績(jì)。選手的決賽成績(jì)按復賽成績(jì)（占40%）和現場(chǎng)展示環(huán)節成績(jì)（60%）計算。
3、比賽地點(diǎn)：�？诮�(jīng)濟學(xué)院學(xué)術(shù)中心 第三報告廳
4、比賽時(shí)間： 20xx年 10月 14日
八、報名時(shí)間、地點(diǎn)
報名截止時(shí)間： 9月25日以前。
組委會(huì )辦公室：�？诮�(jīng)濟學(xué)院工商管理學(xué)院輔導員3辦公室。
聯(lián)系人：劉尚博
聯(lián)系電話(huà)：186-8998-7530
九、比賽獎項設置
比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎2名。
一等獎：1500元獎金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
二等獎：1200元獎金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
三等獎：800元獎金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
優(yōu)勝獎：榮譽(yù)證書(shū) 獎品若干。（暫定）
一、二、三等獎獲得�？谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽資格。
十、仲裁
在所有比賽過(guò)程中出現的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室。
十一、其他事項
1、比賽的最終解釋權為主辦方。
2、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng)，具體以通知為準。
附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽方案.doc
2.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽團隊報名表.doc
3.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽選手（隊）承諾書(shū).doc
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
活動(dòng)安排
宣傳與報名時(shí)間： 11月17日—11月23日，并統計參賽人員數量
啟動(dòng)儀式時(shí)間：11月25日
銷(xiāo)售時(shí)間：11月25日—11月27日
策劃收集時(shí)間： 11月25日—11月29日
策劃一輪評比時(shí)間：11月30日—12月1日
策劃二輪評比、展示時(shí)間：12月3日
閉幕式時(shí)間：12月4日
參賽方式
本次活動(dòng)中所有參賽選手可自由組隊進(jìn)行銷(xiāo)售，組隊人數需控制在四人以上 、六人以下，自行組隊，無(wú)性別專(zhuān)業(yè)年齡限制。每隊必須填寫(xiě)報名表并粘貼照片。參賽者需嚴格遵守比賽規則及時(shí)間安排，違反者取消比賽資格。
報名方式
1、現場(chǎng)報名：于KAB俱樂(lè )部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門(mén)口所設宣傳點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)報名。
2、網(wǎng)絡(luò )報名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生KAB創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部微信公共平臺，填寫(xiě)報名表。
3、電話(huà)報名：根據海報及宣傳頁(yè)上負責人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報名，報名表自行復印有效。
4、社團報名：由俱樂(lè )部行政部通過(guò)社聯(lián)邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統一整理交至KAB創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部行政部處。
比賽規則
1、報名者以團隊形式參賽，每隊人數4-6人。
2、參加比賽的團隊需上交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，上交截止時(shí)間為11月29日20：00。
3、11月30日—12月1日由KAB委員會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內部第一輪篩選評比，選出優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行第二輪現場(chǎng)展示評比。
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內容例如：團隊營(yíng)銷(xiāo)的方法、構思或針對某一種商品的營(yíng)銷(xiāo)策略。
5、12月3日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案二輪現場(chǎng)展示評比。
6、12月3日根據7：3的比例，綜合營(yíng)銷(xiāo)額利潤和營(yíng)銷(xiāo)策劃計算出此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的各團隊最終成績(jì)。且各團隊在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中所得利潤均歸該團隊所有。
注意事項
1、各隊確定自己的隊名、隊長(cháng)及口號。
2、不得擅自私吞所賣(mài)物品，不得制造營(yíng)銷(xiāo)假象（如自己貼錢(qián)）等，不得賄賂KAB相關(guān)工作人員及評委，一經(jīng)發(fā)現，取消比賽資格。
3、比賽過(guò)程中不得使用不正當手段來(lái)牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂(lè )部、贊助商及其他參賽者的利益。
4、本次大賽在文瀛食堂五層設有取貨點(diǎn)，各團隊須在取貨點(diǎn)選取將要銷(xiāo)售的貨物，并及時(shí)向聯(lián)絡(luò )員傳達貨物銷(xiāo)售情況。如物品早于銷(xiāo)售環(huán)節規定結束時(shí)間賣(mài)完，請及時(shí)聯(lián)系KAB跟進(jìn)人員進(jìn)行補貨。
5、若參賽團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中收到假幣或者因保管、維護不當等原因造成的商品損失及其它情況，后果由團隊自負。
6、參賽團隊需在規定時(shí)間內售賣(mài)物品，超出規定時(shí)間的銷(xiāo)售額將不計入比賽成績(jì)。
7、各團隊需保證上交策劃書(shū)的'原創(chuàng )性，否則由此引發(fā)的侵權等問(wèn)題，后果由團隊自負。
8、此注意事項的最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對以上規則做出合理修改。
9、在活動(dòng)期間設有微信投票環(huán)節，據此評出最佳人氣獎。
評委：校團委領(lǐng)導、就業(yè)指導中心領(lǐng)導、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師、KAB代表、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員。
檢查小組：安排團隊跟進(jìn)人員查看每組銷(xiāo)售進(jìn)度，并提交活動(dòng)跟進(jìn)報告。安排團隊跟進(jìn)人員在銷(xiāo)售結束后督促團隊在11月29日前上交團隊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
照片：各隊拍攝活動(dòng)照片作為成果展示。
活動(dòng)流程
1、開(kāi)幕式
11月25日下午舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式。宣讀比賽規則、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓并簽署比賽協(xié)議，最后由與會(huì )領(lǐng)導宣布校園銷(xiāo)售大賽正式開(kāi)始。
2、團隊評比
營(yíng)銷(xiāo)結束，各團隊進(jìn)行策劃比拼、答辯，通過(guò)KAB委員會(huì )進(jìn)行首輪篩選評比，綜合營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)及優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案按照一定比例選出優(yōu)秀團隊。并于 12月3日14：00由優(yōu)秀團隊做團隊展示、評比，由評委根據每隊的業(yè)績(jì)及現場(chǎng)表現打分。
3、閉幕式及頒獎大會(huì )
12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團隊進(jìn)行頒獎，并對本次大會(huì )進(jìn)行總結，獲獎團隊須發(fā)表獲獎感言。
獎項設置
1、營(yíng)銷(xiāo)大賽總成績(jì)：一等獎一名500元+榮譽(yù)證書(shū)
二等獎二名各300元+榮譽(yù)證書(shū)
三等獎三名各200元+榮譽(yù)證書(shū)
社團風(fēng)采獎一名500元+榮譽(yù)證書(shū)
最佳人氣獎兩名各100元+榮譽(yù)證書(shū)
2、策劃評比成績(jì)： 第一名300元+榮譽(yù)證書(shū)
第二名200元+榮譽(yù)證書(shū)
第三名100元+榮譽(yù)證書(shū)
最佳創(chuàng )意獎----榮譽(yù)證書(shū)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
基本信息
姓 名：性 別：男
民 族：漢族出生年月：1984年10月31日
證件號碼：婚姻狀況：未婚
身 高：172cm體 重：62kg
戶(hù) 籍：廣東湛江現所在地：廣東湛江
畢業(yè)學(xué)校：廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院
學(xué) 歷：專(zhuān)科
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃
畢業(yè)年份：20xx年
工作年限：五年以上
職 稱(chēng)：中級職稱(chēng)
求職意向
職位性質(zhì)：全 職
職位類(lèi)別：
市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)-市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員
市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)-市場(chǎng)企劃專(zhuān)員
市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)-其它職位
職位名稱(chēng)：策劃 ; 銷(xiāo)售 ; 管理
工作地區：湛江市霞山區 ; 湛江市開(kāi)發(fā)區 ; 湛江市赤坎區 ;
待遇要求：2500元/月 不需要提供住房
到職時(shí)間：一周內
技能專(zhuān)長(cháng)
語(yǔ)言能力：英語(yǔ) 一般 ; 普通話(huà) 標準
計算機能力：證書(shū) 全國計算機等級考試二級 ;
設計：設計類(lèi)需要用到的軟件均有涉獵
由于工作需要，photoshop、coredraw等平面設計類(lèi)軟件用的比較多，基本操作、修改和設計都可以運用。房屋建筑圖，地下車(chē)位建筑圖均是CAD設計圖，所以CAD設計軟件也有所接觸，不過(guò)只限于基本操作，并不精通
教育培訓
教育經(jīng)歷：
時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷
20xx年9月 - 20xx年7月廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院專(zhuān)科
20xx年9月 - 20xx年7月中山大學(xué)本科
培訓經(jīng)歷：
時(shí)間培訓機構證書(shū)
工作經(jīng)歷
所在公司：廣州新廣人才教育中心
時(shí)間范圍：20xx年5月 - 20xx年9月
公司性質(zhì)：國有企業(yè)
所屬行業(yè)：教育、培訓、科研院所
擔任職位：天河區分校市場(chǎng)部主管
工作描述：
主要負責天河區招生工作，具體內容包括人員培訓、制定宣傳計劃、活動(dòng)策劃等。曾參與新試點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，新課程的研發(fā)和校企合作項目的`策劃。天河區是大區，招生成績(jì)一直名列前茅，并多次獲得月招生冠軍。
離職原因：回家鄉湛江工作
所在公司：湛江華德力置業(yè)有限公司
時(shí)間范圍：20xx年10月 - 20xx年5月
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢
擔任職位：市場(chǎng)策劃
工作描述：
負責房地產(chǎn)市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、樓盤(pán)銷(xiāo)售、形象設計、戶(hù)外包裝、廣告策劃、活動(dòng)策劃、宣傳策劃等。曾參與第二期、第三期商品樓銷(xiāo)售；一期、二期收樓驗收工作；車(chē)位銷(xiāo)售、商鋪銷(xiāo)售等
離職原因：樓盤(pán)即將完成
其他信息
自我介紹：
為人誠懇，性格開(kāi)朗，有主見(jiàn)，富有創(chuàng )造力，積極進(jìn)取，有較強的組織能力和團隊精神。語(yǔ)言表達、溝通交流能力較強，曾在校參與多次辯論大賽并獲得最佳辯手稱(chēng)號；具備良好的文字功底，在校擔任新聞部記者并發(fā)表過(guò)多篇文章；學(xué)習態(tài)度端正,自學(xué)能力較強，且目標明確,有較好的學(xué)習計劃,并付諸行動(dòng),除專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)外,我還認真學(xué)習課處知識,開(kāi)拓視野。對新生事物有很強的接受能力。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
1.項目背景脫離實(shí)際
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓項目應該具有實(shí)際的應用背景，這樣才能激發(fā)學(xué)生參與熱情，使其能夠切合現實(shí)環(huán)境，真正從中得到技能的鍛煉和提升。而在教學(xué)中若沒(méi)有較為合適的實(shí)訓基地，實(shí)訓條件不夠完善，只能在教室里進(jìn)行模擬訓練，而教師也缺乏相關(guān)的實(shí)際工作經(jīng)驗，項目背景的選擇就容易脫離實(shí)際。比如有些教師就依據教材提供的實(shí)訓項目讓學(xué)生進(jìn)行訓練，而這些項目基本都是虛擬的企業(yè)背景，沒(méi)有結合本地區的現實(shí)發(fā)展和具體情況來(lái)進(jìn)行，因此就會(huì )出現學(xué)生積極性不高，項目無(wú)法實(shí)施的狀況。
2.項目實(shí)施步驟不夠具體細致
項目實(shí)施步驟決定了實(shí)踐操作的有效性。每個(gè)實(shí)訓項目都應該給出具體的實(shí)訓目的、內容、步驟，教師以此指導學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。其中步驟的設計最容易出現問(wèn)題，因為它涉及到操作進(jìn)程的控制、策劃工作的組織和實(shí)施、各個(gè)參與人員的分工合作、項目進(jìn)展中可控和不可控因素的處理預案等。而這些若要順利進(jìn)行，步驟就必須做到邏輯清晰、內容細致明確、各環(huán)節可能出現所有問(wèn)題的處理預案是否考慮全面及可行。而現實(shí)教學(xué)中，往往就因為步驟的設計缺少以上標準，使得實(shí)施無(wú)法按期完成，甚至無(wú)法有效進(jìn)行下去。
3.效果評估標準不完善
實(shí)訓結束后，教師要根據一定的標準來(lái)進(jìn)行實(shí)訓效果的評估，評估結果既是學(xué)生課程考核的依據，也是學(xué)生能力素質(zhì)是否得到有效提升的參考，同時(shí)根據實(shí)訓效果也能發(fā)現項目設計存在的問(wèn)題，以便更好地進(jìn)行改進(jìn)。但是目前來(lái)看不論是相應的教材，還是實(shí)際教學(xué)都沒(méi)有一個(gè)完善的項目效果評估標準，筆者認為，這可能和營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓這門(mén)課程的特殊性有關(guān)。畢竟一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否成功要在現實(shí)的市場(chǎng)活動(dòng)中才能得到檢驗，而我們的課程往往都是關(guān)起門(mén)來(lái)進(jìn)行，無(wú)異于閉門(mén)造車(chē)，難以設定一個(gè)合理的標準。而很多院校缺乏優(yōu)秀的實(shí)訓基地，缺乏和市場(chǎng)中的各企業(yè)建立互利互贏(yíng)的合作關(guān)系，不能給該課程提供一個(gè)有效的承載平臺，那幺對于效果的評估就難以完善。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓項目設計有效實(shí)施的幾點(diǎn)建議
1.選擇具有實(shí)際應用背景的實(shí)訓項目
雖然市面上有很多與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓課程相關(guān)的指導教材，但在選擇和使用時(shí)應該注意兩點(diǎn)：一是要結合本地區的實(shí)際情況，教師和學(xué)生對相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)的熟悉程度，對項目作某些修改和補充，以更加滿(mǎn)足實(shí)際應用的需求。比如筆者在講授營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓課時(shí)選擇的是《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓》，該教材第二章?tīng)I銷(xiāo)環(huán)境分析實(shí)訓中的實(shí)訓項目是“美麗園花果茶消費者座談會(huì )調查”，其背景選擇的是上海市，考慮到學(xué)生對本地市場(chǎng)更為了解，開(kāi)展調查也更為現實(shí)，因此就將其改為對西安市市場(chǎng)的調查研究;二是如果沒(méi)有特別合適的教材可供使用，教師資歷允許的情況下可以自編教材，或者邀請富有實(shí)際工作經(jīng)驗的.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員共同編寫(xiě)教材。自編教材靈活度很大，有實(shí)訓基地的情況下，就根據實(shí)訓企業(yè)的背景及發(fā)展狀況進(jìn)行項目設計;實(shí)訓條件不具備的情況下，教師就需要結合本地區的具體情況，多選擇一些中小型企業(yè)，對其進(jìn)行背景資料的搜集，最好能夠邀請企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員提供素材共同編寫(xiě)。因為高職院校的學(xué)生畢業(yè)后大多進(jìn)入的還是中小型企業(yè)，這樣選擇會(huì )更切合客觀(guān)實(shí)際。項目背景越小也越容易組織，教學(xué)目的容易達到，可以避免學(xué)生無(wú)所適從，難以下手。
2.項目設計要注意系統性、完整性
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，在廣泛收集相關(guān)信息資料、作出客觀(guān)分析的基礎上，創(chuàng )意設計出能夠實(shí)現此種目標的最佳營(yíng)銷(xiāo)方案的謀略活動(dòng)，一般包括戰略策劃和戰術(shù)策劃。而在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓中，主要是針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)策劃安排教學(xué)內容，同時(shí)包含部分針對戰略策劃的教學(xué)內容，因此營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓具有和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際全面對接的地位。從這個(gè)意義上說(shuō)，它所承擔的教學(xué)任務(wù)是任何一門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)其他課程的實(shí)訓教學(xué)所不能承擔的。其他課程一般是針對某一局部、某一層次、某一時(shí)段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)，而營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓具有全局性、全面性、全時(shí)性。即使針對某一具體問(wèn)題的策劃活動(dòng)也應從企業(yè)整體角度開(kāi)展，要有全局性。因此在整個(gè)實(shí)訓課程的項目設計上，就應該注意系統性和完整性。具體來(lái)說(shuō)包括以下兩個(gè)方面：
首先，要以完整的理論體系為基礎設計各個(gè)階段的實(shí)訓項目。營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓是一門(mén)綜合實(shí)踐性課程，它一般包括尋找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、優(yōu)選目標市場(chǎng)、市場(chǎng)定位策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)渠道策劃、廣告策劃、人員推銷(xiāo)策劃、營(yíng)業(yè)推廣策劃、公關(guān)策劃、顧客服務(wù)策劃等內容，要對眾多課程的理論知識和技術(shù)能力進(jìn)行綜合性的應用，并在應用中加深理論知識的認識和技術(shù)應用能力的掌握。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓的項目就應該在這些課程的理論知識指導下進(jìn)行設計，確保項目的有序和完整。
其次，要對實(shí)訓項目進(jìn)行整體規劃，體現全局觀(guān)。具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是分階段實(shí)施，但都要以企業(yè)的戰略思想為指導進(jìn)行。同樣，在實(shí)訓課程中，每一個(gè)階段的實(shí)訓項目也要注意從企業(yè)整體角度進(jìn)行設計。比如選擇一個(gè)企業(yè)背景，對其進(jìn)行完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃，即各階段項目都圍繞該企業(yè)來(lái)進(jìn)行�；蛘咴诓煌A段的實(shí)訓項目中選擇不同企業(yè)背景，除了突出該階段的實(shí)訓重點(diǎn)，還要提供在該階段進(jìn)行之前必要的完整的實(shí)訓資料。
3.項目設計步驟要具體可行
作為實(shí)訓課程的指導材料，為了確保學(xué)生能夠順利完成實(shí)訓活動(dòng)，就必須注意對每一個(gè)實(shí)訓項目的目的、內容、步驟等進(jìn)行具體規定，其中步驟設定最容易出現問(wèn)題，因此要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行把控。
�。�1）操作進(jìn)程的時(shí)間控制。實(shí)訓項目的步驟設定不應只是簡(jiǎn)單的分階段安排任務(wù)，而要注明完成該項目的時(shí)間以及各階段的計劃用時(shí)。這樣做一方面可以有效控制項目的進(jìn)展速度，確保在規定課時(shí)內完成任務(wù);另一方面可以突出實(shí)訓工作重點(diǎn)，保證實(shí)訓的效率和質(zhì)量。具體的做法可參考王瓊《論營(yíng)銷(xiāo)策劃課程實(shí)訓中的時(shí)間控制》（科協(xié)論壇，20xx年第8期）中的有關(guān)論述。
�。�2）任務(wù)規定要細化。步驟設計除了要邏輯清晰、層次分明，還要求對任務(wù)的規定細致明確。因此要注意在各階段任務(wù)說(shuō)明中不能缺少以下幾個(gè)內容：操作的規范化說(shuō)明、參與人員的職責說(shuō)明、不可控因素的處理預案等。
4.建立有效的課程評價(jià)體系
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓的課程評價(jià)體系根據課程開(kāi)展形式的不同而有所不同。如果有實(shí)訓基地，實(shí)訓項目是與企業(yè)合作進(jìn)行，那幺實(shí)訓效果的評價(jià)即可參照企業(yè)的績(jì)效評價(jià)體系來(lái)進(jìn)行;如果在校內進(jìn)行的模擬實(shí)訓，那幺可建立教師評分、小組組長(cháng)評分、各組互評相結合的模式，同時(shí)在評分過(guò)程中，可以針對不同的任務(wù)階段，設計一個(gè)評分指標，并指定每一個(gè)指標所占的分值比重，這種分階段綜合評分能比較客觀(guān)地反映學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中的成績(jì)。
目前有些院校營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓課程還建立了教學(xué)管理系統，主要是利用計算機技術(shù)，使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程實(shí)現流程化、任務(wù)化，可以讓教師更方便地給學(xué)生分配策劃任務(wù)、監控整個(gè)策劃活動(dòng)的進(jìn)行。如果能將一套完善的實(shí)訓項目設計用這種教學(xué)管理系統來(lái)控制，那幺實(shí)際教學(xué)活動(dòng)將會(huì )更規范，更高效。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7
活動(dòng)主題：蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽
活動(dòng)目的：
以傳播市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，提高學(xué)生的策劃能力，培養學(xué)生的團隊精神為宗旨，引導大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確認識，提升大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機會(huì )。
大賽宗旨：
我們的大賽采用科學(xué)的`比賽流程，零分險的銷(xiāo)售模式，全透明的計分環(huán)節。真正讓同學(xué)放心比賽，用心比賽，全心比賽。
主辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司
承辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部
參賽方式：組建自己的團隊3~6人，并上報隊長(cháng)名單，或者個(gè)人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長(cháng)。
大賽流程：
第一階段：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售比賽，銷(xiāo)售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷(xiāo)售利潤歸各團隊所有，銷(xiāo)售成本按比例以40%計入最終成績(jì)；
第二階段：營(yíng)銷(xiāo)策劃答辯采用ppt展示和現場(chǎng)答辯形式進(jìn)行，所得成績(jì)以60%計入總成績(jì)。
比賽獎勵：
一等獎————現金1000元加校級證書(shū) （1組團隊或個(gè)人）
二等獎————現金500元加校級證書(shū) （2組團隊或個(gè)人）
三等獎————現金300元加校級證書(shū) （5組團隊或個(gè)人）
同時(shí)優(yōu)秀團隊或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習資格
報名時(shí)間：
11月10日到11月13日報名地點(diǎn)：紅柳廣場(chǎng)和南村食堂設置現場(chǎng)報名點(diǎn)
溫馨
提示：
在大賽開(kāi)始前，我們會(huì )邀請企業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓，針對營(yíng)銷(xiāo)策劃、策劃書(shū)的撰寫(xiě)等方面內容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)只需上交銷(xiāo)售成本，采用先拿貨銷(xiāo)售，未銷(xiāo)售的直接退貨，銷(xiāo)售的按進(jìn)價(jià)結算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風(fēng)險，零投資。
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