【薦】創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么策劃書(shū)有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
第一章 摘要
1、店面介紹：我們的店鋪名稱(chēng)為三味書(shū)屋，計劃開(kāi)在長(cháng)沙理工大學(xué)南門(mén)高云小區，開(kāi)該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書(shū)、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書(shū)味、美味、情味。
2、管理者及其組織：三味書(shū)屋一共有一名店長(cháng)，一名副店長(cháng)，三名店員，針對實(shí)際情況對管理工作進(jìn)行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，并采取了科學(xué)有效的管理方式。
3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：我們的主要產(chǎn)品是書(shū)籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長(cháng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書(shū)屋的書(shū)籍可以買(mǎi)也可以出租，書(shū)屋接受低價(jià)回購二手書(shū)。書(shū)屋還買(mǎi)各種飲品，幫填寫(xiě)完店內明信片的顧客按照他們所填寫(xiě)的時(shí)間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時(shí)店內出售各種輕音樂(lè )黑膠唱片。三味書(shū)屋將書(shū)籍、飲品、黑膠明信片銷(xiāo)售三位一體。
4、產(chǎn)業(yè)背景及前景描述：大學(xué)附近，市場(chǎng)比較大，理工大學(xué)云塘校區距離市中心較遠，像所以需要一些參考書(shū)以外的書(shū)籍時(shí)只能網(wǎng)購，而三味書(shū)屋致力于做一家三“味”一體的休閑書(shū)屋，不止能閱讀，還能寫(xiě)明信片、購買(mǎi)優(yōu)雅的黑膠唱片，學(xué)校圖書(shū)館自習室特別火爆，如果在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)書(shū)屋能為長(cháng)理學(xué)子提供一個(gè)學(xué)習的好去處，三味書(shū)屋的市場(chǎng)前景很好。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略五個(gè)部分，擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動(dòng)促銷(xiāo)、多種銷(xiāo)售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。
6、財務(wù)計劃：門(mén)面租金，室內裝修，購買(mǎi)店內基本設施：桌椅、書(shū)架，音響，裝飾品，會(huì )員卡制作，紙質(zhì)宣傳單，書(shū)籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測。
7、風(fēng)險預測及退出：在運營(yíng)過(guò)程中可能因多方面因素導致書(shū)店面臨風(fēng)險，預測風(fēng)險的同時(shí)制定合理的退出方案將風(fēng)險降到最低。
第二章 企業(yè)介紹
�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱(chēng)：三味書(shū)屋
企業(yè)地址：長(cháng)沙理工大學(xué)南門(mén)高云小區
企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書(shū)味、美味、情味。
企業(yè)戰略目標：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的
舒適優(yōu)雅的讀書(shū)、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處。
�。ǘ┲饕a(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
主要產(chǎn)品：書(shū)籍、飲品、明信片、黑膠唱片
業(yè)務(wù)范圍：主要針對長(cháng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書(shū)屋的書(shū)籍可以買(mǎi)也可以出租，書(shū)屋接受低價(jià)回購二手書(shū)。書(shū)屋還買(mǎi)各種飲品，幫填寫(xiě)完店內明信片的顧客按照他們所填寫(xiě)的時(shí)間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時(shí)店內出售各種輕音樂(lè )黑膠唱片。三味書(shū)屋將書(shū)籍、飲品、黑膠明信片銷(xiāo)售三位一體。
第三章 產(chǎn)業(yè)背景及項目描述
�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)背景
1、當前實(shí)體書(shū)產(chǎn)業(yè)收到電子書(shū)籍的'沖擊，繼續改革創(chuàng )新打破夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的現狀，這就要改變舊式的書(shū)店方式。從前的書(shū)店只是普通地將各類(lèi)書(shū)籍分類(lèi)而放，顧客拿到書(shū)后就付款，很多大型書(shū)店書(shū)籍種類(lèi)雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書(shū)店內舒適地看一本書(shū)，大多數書(shū)店只做到“賣(mài)”這一點(diǎn)而已。
2、針對理工大學(xué)目前的狀況，學(xué)校圖書(shū)館的書(shū)擺放比較雜亂，學(xué)生查找麻煩，而且很多書(shū)籍比較破損殘舊，書(shū)籍更新慢，學(xué)生反映圖書(shū)館自習室環(huán)境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個(gè)真正舒
適、便捷的書(shū)屋。
3、理工大學(xué)南門(mén)外只有一家書(shū)店，經(jīng)營(yíng)的都是外文參考書(shū)籍和學(xué)習用品，并不能滿(mǎn)足很多學(xué)生的要求，西門(mén)外有一家舊書(shū)店賣(mài)的主要是盜版書(shū)籍，因為店面狹小所以書(shū)籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書(shū)店是沒(méi)有的。
�。ǘ┌l(fā)展前景
1、電子書(shū)大力發(fā)展的同時(shí)，人們也越來(lái)越關(guān)注實(shí)體書(shū)的重要性，實(shí)體書(shū)更加容易翻找，畫(huà)記，添加筆記，也更好收藏。
2、大學(xué)附近，市場(chǎng)比較大，理工大學(xué)云塘校區距離市中心較遠，所以需要一些參考書(shū)以外的書(shū)籍時(shí)只能網(wǎng)購，而三味書(shū)屋致力于做一家三“味”一體的休閑書(shū)屋，不止能閱讀，還能寫(xiě)明信片、購買(mǎi)優(yōu)雅的黑膠唱片，書(shū)屋中的書(shū)我們會(huì )盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書(shū)籍，并且時(shí)刻留意新出的書(shū)，給學(xué)生提供與時(shí)俱進(jìn)的好書(shū)，這一點(diǎn)正是學(xué)校圖書(shū)館做不到的，如此一來(lái)，既可以租到新出的書(shū)，也不用浪費網(wǎng)購書(shū)籍的錢(qián)，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書(shū)屋是很有發(fā)展前景的。
3、大學(xué)生對于消費環(huán)境要求越來(lái)越高，三味書(shū)屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學(xué)生的消費需求，在學(xué)生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創(chuàng )造前景。
4、三味書(shū)屋特色在于不止賣(mài)書(shū)租書(shū)，還能在店內讀書(shū)的同時(shí)享受到美味的飲品，買(mǎi)到黑膠唱片，填寫(xiě)明信片由本店代為保存(無(wú)時(shí)間限制)，定時(shí)寄送，這種有書(shū)味、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書(shū)籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的，產(chǎn)業(yè)競爭力小，前景廣大。
第四章 管理者及其組織
�。ㄒ唬┕芾砣藛T結構圖
�。ǘ┕芾砉ぷ鞣峙�
1、店長(cháng)：主要負責財務(wù)方面，對副店長(cháng)直接管理;聽(tīng)取副店長(cháng)經(jīng)營(yíng)、人事報告，管理進(jìn)貨、成本、盈利，并發(fā)放工資，本店;
2、副店長(cháng)：主要負責人事方面工作分配，分配和管理三個(gè)店員的日常工作，聽(tīng)取報告，員工考勤，員工請假、調換班，并向店長(cháng)進(jìn)行每月匯報總結。在店內還負責書(shū)籍租售方面的收費與登記;
3、店員:負責書(shū)屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛生清潔，并直接接受副店長(cháng)的管理;
4、店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長(cháng)管理;
5、店員，主要負責衛生方面的分配，每日進(jìn)行輪流制衛生清潔，并檢查衛生是否合格，填寫(xiě)衛生管理表格，同時(shí)幫副店長(cháng)擺放收回書(shū)籍，直接接受副店長(cháng)管理。
�。ㄈ┕芾碛媱�
1、副店長(cháng)采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內，每月向店長(cháng)進(jìn)行匯報總結;
2、店長(cháng)輔助副店長(cháng)履行監督責任，嚴明紀律，愛(ài)護員工;
3、創(chuàng )建一個(gè)分工合作，友愛(ài)互助的合作環(huán)境，員工之間互相監督，認真完成各項任務(wù)。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┬麄鞑呗�
利用網(wǎng)絡(luò )手段(微博、微信、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單，充分體現店面的特色和創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式;與學(xué)校文學(xué)社合作，贊助他們的活動(dòng)，讓他們幫助宣傳;創(chuàng )建三味書(shū)屋網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上時(shí)刻關(guān)注書(shū)屋動(dòng)態(tài)，宣傳活動(dòng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
1、時(shí)刻更新的豐富書(shū)籍，還設有咖啡書(shū)桌供顧客安靜閱讀;
2、溫馨美味的飲品;
3、限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。
�。ㄈ┓⻊�(wù)策略
1、本店堅持以微笑服務(wù)顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書(shū)屋的書(shū)味、美味、情味;
2、店內設置 “心墻”，即反饋墻，顧客可將對本店的意見(jiàn)或建議寫(xiě)在本店提供的隨意貼上貼在墻上;
3、顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見(jiàn)。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1、開(kāi)店第一周推出“情侶套餐”：一次性購買(mǎi)兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買(mǎi)書(shū)籍加飲品可送明信片一張;
2、會(huì )員優(yōu)惠：購買(mǎi)20元商品免費送一張會(huì )員卡(會(huì )員卡可做積分用);
3、正式運行后：
A.在特殊的節日(如情人節、女生節、中秋節等)推出相應的特色活動(dòng)，吸引顧客;
B.每月進(jìn)行一次文學(xué)交流活動(dòng)，讓顧客提供自己的讀書(shū)小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;
C.會(huì )員卡積滿(mǎn)50分可兌換5塊錢(qián)的商品(積分以在本店購買(mǎi)的商品的價(jià)格為積分數目);
D.每月重點(diǎn)推出一本新書(shū)，以散文和圖書(shū)排行榜上的書(shū)籍為主;
E.適當在微博上搞轉發(fā)并@好友有獎活動(dòng);
F.書(shū)籍可參加團購，并且價(jià)格更優(yōu)惠。
�。ㄎ澹┣啦呗�
1、可采取電話(huà)訂書(shū);
2、官網(wǎng)預購，送書(shū)上門(mén)。
第六章 財務(wù)計劃
�。ㄒ唬┩顿Y預算
租用門(mén)面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元
桌椅、書(shū)架：4000
室內裝修：經(jīng)濟型裝修，每平米300-400元，10000元左右
書(shū)籍選購：20xxx
明信片：200
飲品：1880
唱片：每張小于20
會(huì )員卡制作：300
紙質(zhì)宣傳單：300
總計：61000元
�。ǘ┦杖腩A測
1、書(shū)店圖書(shū)批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價(jià)銷(xiāo)售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷(xiāo)售10—30本左右，營(yíng)業(yè)額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;
2、出租書(shū)籍0.5元一天，一個(gè)月為限還時(shí)間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時(shí)間平均8天，營(yíng)業(yè)額為80—240，保守估計100元，正常150元;
3、黑膠唱片批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元，有50%的利潤空間。每天銷(xiāo)量估計為5—25張，則營(yíng)業(yè)額可達35-175元，保守估計80元，正常110;。
4、飲料平均一杯成本2元左右，售價(jià)在4—10元不等，一天預計銷(xiāo)售30—60杯，營(yíng)業(yè)額保守估計240，正常280。
以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門(mén)面租金等雜費=9000元，預計投入61000元，7個(gè)月可收回全部投資;正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門(mén)面等雜費=13000，預計投資61000元，5個(gè)月即可收回全部投資。
第七章 風(fēng)險預測及退出
�。ㄒ唬┐嬖陲L(fēng)險
1、書(shū)籍選購過(guò)多，銷(xiāo)售量小;
2、圖書(shū)市場(chǎng)存在著(zhù)大量盜版書(shū)籍，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書(shū)籍銷(xiāo)售量帶來(lái)壓力;
3、飲品競爭壓力大，南門(mén)有多家飲品店，沖制飲品技術(shù)需加強，
4、因網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，唱片銷(xiāo)路可能不是很好，
5、店面較小，所能容納的客源不夠，
6、學(xué)校內建有圖書(shū)館，很多學(xué)生可能選擇在圖書(shū)館內閱讀，帶來(lái)書(shū)屋的需求量不足。
�。ǘ╋L(fēng)險退出
1、撤出方式：根據實(shí)際情況，對風(fēng)險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤(pán)下繼續經(jīng)營(yíng)，在我們無(wú)力挽回的情況下將風(fēng)險降至最低。
2、固定資產(chǎn)整體出售包括出售書(shū)籍、唱片、明信片等。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
項目名稱(chēng)： 香yoyo奶茶店
負 責 人： 仙草百搭
所在班級： queen
聯(lián)系電話(huà)：
20xx年 12 月 5 日
第一部分：摘要
公 司 簡(jiǎn) 介
公司名稱(chēng)：香yoyo奶茶店
主要產(chǎn)品：奶茶
業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售奶茶，果汁，飲料等
營(yíng)銷(xiāo)策略：
（1） 促銷(xiāo)計劃和廣告策略
（2）價(jià)格策略
公司戰略目標：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，第二年后開(kāi)始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會(huì )提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化，。預計本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達到20%；
第三、四年：進(jìn)一步擴展公司項目，開(kāi)發(fā)新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎。預計本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達到40%，并開(kāi)始建立省內連鎖分店，向經(jīng)濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴大建設規模,隨著(zhù)公司不斷壯大,打造一個(gè)國際知名的奶茶公司
核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂(lè )美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周?chē)渌昝�，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。
消費者特征與習慣
1.消費者特征
青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的`每一道制造工序都會(huì )經(jīng)過(guò)安檢局的嚴格檢驗，絕不會(huì )出現摻假，缺斤少兩的現象。
由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道�？梢蚤_(kāi)展一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)：比如，情侶買(mǎi)可贈送情侶對勺；買(mǎi)三杯以上獲贈可愛(ài)的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管。。。。�？梢栽诘昝戏郊訋讉�(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
一、公司描述：
1 .公司的宗旨是奉行“用戶(hù)第一”的服務(wù)宗旨，堅持價(jià)格合理、質(zhì)量至上、交貨快捷、質(zhì)量三包的方針，熱誠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)圖書(shū)類(lèi)商品。公司將以滿(mǎn)意的服務(wù)和過(guò)硬的品質(zhì)與各界新老朋友攜手合作，共創(chuàng )美好明天！2.公司名稱(chēng)“e書(shū)購有限公司”。3.公司經(jīng)營(yíng)策略：首先建立網(wǎng)店為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，進(jìn)行多方互動(dòng)，有效的利用各網(wǎng)絡(luò )資源打出網(wǎng)絡(luò )品牌整體提高企業(yè)在業(yè)界的競爭力，再通過(guò)電子郵件、在線(xiàn)客服等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )調研，達到信息流自下而上的良性循環(huán)，這樣可以及時(shí)的得到大量關(guān)于企業(yè)自身優(yōu)劣勢的動(dòng)態(tài)數據，保證了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中及時(shí)糾偏避免風(fēng)險。在大量市場(chǎng)調查的基礎上按客戶(hù)需求為他們提供圖書(shū)。在公司規模達到一定程度后，也可以適當考慮邀請其他商家加盟的形式在全國各地開(kāi)一些實(shí)體門(mén)市店，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體書(shū)店兩方面做強做大。
二、經(jīng)營(yíng)模式：
經(jīng)營(yíng)模式是一個(gè)企業(yè)的骨架，一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)模式才能創(chuàng )造出屬于自己的管理體系，才能更好的管理好整個(gè)企業(yè)。好的經(jīng)營(yíng)模式，需要我們自己去開(kāi)創(chuàng )。在我們自己開(kāi)創(chuàng )的同時(shí)，我們也需要借鑒一些成功的案例，向別人學(xué)習，避免走一些不必要的彎路。接下來(lái)我將結合中國最大網(wǎng)上書(shū)店當當網(wǎng)的成功經(jīng)營(yíng)模式，分五個(gè)方面來(lái)闡述我對我的公司經(jīng)營(yíng)模式的規劃：
�。�1）所售商品及來(lái)源：
打開(kāi)很多網(wǎng)上書(shū)店的首頁(yè)就可以看到他們的商品分為圖書(shū)、音樂(lè )、影視、軟件、游戲、飾品、化妝品等。不難看出網(wǎng)上書(shū)店的產(chǎn)品線(xiàn)不僅僅以圖書(shū)為唯一的商品，還包括其它適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，如音樂(lè )、影視、軟件、游戲等。那么這些商品是怎么來(lái)的呢？號稱(chēng)中國最大網(wǎng)上書(shū)店當當網(wǎng)總裁李國慶一語(yǔ)道破天機：“當當網(wǎng)的價(jià)格優(yōu)勢在于網(wǎng)上商城相比于傳統的地面零售店，省去了昂貴的租金與人力資源成本。其次，通過(guò)5年的合作，出版社與影像制品發(fā)行商嘗到了在當當網(wǎng)賣(mài)書(shū)賣(mài)碟的‘甜頭’，當當網(wǎng)得到了比其他零售企業(yè)更好的折扣�！睆倪@句話(huà)可以看出，從當當網(wǎng)銷(xiāo)售的商品是從出版社和影像制品發(fā)行商“批發(fā)”來(lái)的，當當網(wǎng)是一種網(wǎng)上的發(fā)行渠道，是中間商。其實(shí)，當我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定的程度，我們也可以與一些其它公司簽訂合約，幫他們打廣告，由此可賺到一筆費用。
�。�2）物流配送模式：
很多網(wǎng)上書(shū)店擁有自己的物流配送中心。一些大型網(wǎng)站在北京、上海和廣州都設有自己的配送中心，商品在第二天就能送到消費者手上。但是在地理和交通比較復雜的西部地區，在成都，很多網(wǎng)上書(shū)店采取火車(chē)快遞的方式，最快也要5天才能將商品送到；在四川其他城市，商品只能通過(guò)郵寄方式送達，送貨時(shí)間將超過(guò)7天，這嚴重阻礙電子商務(wù)在西部的發(fā)展。這種配送中心，一般以大型的倉庫為主要依托。由此可見(jiàn)，網(wǎng)站采取的是以點(diǎn)帶面的'物流配送方式。在網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)達的大城市如北京、上海、廣州等建立大型的倉庫，以這些倉庫為依托，對周邊城市和地區的訂單采取郵寄和快遞的方式一些大型網(wǎng)站的送貨方式，主要有以下幾種方式：加急送、快遞、普通郵遞、特快專(zhuān)遞，而收取的費用也由最低的5元到上百元不等，
全部由消費者承擔。作為一個(gè)新開(kāi)的公司，為了打開(kāi)市場(chǎng)，我們要盡量降低郵寄費用以此來(lái)吸引顧客。對于這方面，我們可以和一些郵遞公司進(jìn)行協(xié)商，公司出貨全部由一家郵遞公司來(lái)承擔。這樣既可以降低郵遞費用，又有利于郵遞公司熟悉自己公司的業(yè)務(wù)流程，提高效率。
�。�3）價(jià)格戰：
消費者為什么選擇網(wǎng)上購書(shū)的一個(gè)重要原因在于其價(jià)格便宜，而網(wǎng)上書(shū)店也以此作為其最大的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)，價(jià)格這一塊，一直是消費者所關(guān)心的問(wèn)題，很多商家在這方面也很打價(jià)格戰。比如說(shuō)去年六月當當網(wǎng)就推出了“30萬(wàn)種商品網(wǎng)上購物最低價(jià)，相同商品當當再低10%”的市場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)推出了自己的比價(jià)系統，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢(xún)所有網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)音像商品的信息。一旦發(fā)現有其他網(wǎng)站的商品價(jià)格比自己網(wǎng)站價(jià)格還低，當當網(wǎng)將自動(dòng)調低當當網(wǎng)同類(lèi)商品的價(jià)格，保持與競爭對手至少10%的價(jià)格優(yōu)勢。對于網(wǎng)上書(shū)店之間的價(jià)格戰，最直接的受益者當然是消費者。能夠以最低的價(jià)格買(mǎi)到自己稱(chēng)心的商品，何樂(lè )而不為呢？當然，對于網(wǎng)上書(shū)店而言，價(jià)格戰最終會(huì )導致其盈利能力的下降。所以，我們不用降價(jià)這么多，我們可以采取適當降價(jià)的方式，以保持一定的競爭優(yōu)勢。
�。�4）結算方式：
網(wǎng)購的結算方式有貨到付款、郵局匯款、預存貨款、銀行電匯、儲蓄卡匯款、在線(xiàn)支付等等，而消費者選擇最多的是貨到付款的結算方式。對于不在發(fā)達大城市的消費者來(lái)說(shuō)，大部分只能采取郵局匯款的方式，但是消費者還得花費時(shí)間去郵局辦理匯款手續，另外交納一定的匯款費用。其它的支付方式如網(wǎng)上支付由于受到安全方面的限制，還沒(méi)有得到更大的普及。貨到付款最直截了當，因此很受歡迎。其它的付款方式，由于中間需要經(jīng)過(guò)第三方的處理，因此網(wǎng)上書(shū)店本身在處理訂單的反映速度方面就有所滯后。雖然經(jīng)過(guò)第三方的交易會(huì )使得商品價(jià)格上漲，但是不經(jīng)過(guò)第三方顧客又不會(huì )放心，所以公司運營(yíng)初期，最好采用第三方交易，當積累到一定的信譽(yù)后再采取直接交易方式。
�。�5）盈利模式：
網(wǎng)店的利潤來(lái)源其實(shí)非常簡(jiǎn)單，是靠買(mǎi)賣(mài)之間的差價(jià)來(lái)爭取利潤。當當網(wǎng)就是一個(gè)中間商，直接面向消費者的渠道，靠低價(jià)買(mǎi)入，高價(jià)賣(mài)出掙取差額。但是，價(jià)格戰又會(huì )導致利潤下滑，“除了價(jià)格戰，我們目前還沒(méi)有找到更好的拓展業(yè)務(wù)的方式�！闭劦浇谂c卓越網(wǎng)如火如荼的價(jià)格戰，當當網(wǎng)總裁李國慶對記者坦言：“我們的目的是要建立當當網(wǎng)的低價(jià)品牌效應�！眻D書(shū)等產(chǎn)品之所以能在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，很大程度上由產(chǎn)品的同質(zhì)化決定，但也正是因為產(chǎn)品的同質(zhì)化，目前的B2C電子商務(wù)只能通過(guò)價(jià)格戰吸引顧客。在這種情況下，營(yíng)業(yè)額得以無(wú)限擴張，但利潤率始終令人擔心。由此可見(jiàn)，必須尋找更多的賺錢(qián)渠道，之前所說(shuō)的打廣告不失為一種好辦法。
三、企業(yè)文化：
企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是一個(gè)企業(yè)能夠長(cháng)盛不衰的源泉，而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域中，這一塊還是十分薄弱的，只有重視每一個(gè)員工對企業(yè)的認同感，并且能把這些情感上的東西轉化成經(jīng)濟效益，才是企業(yè)文化的核心�，F有的網(wǎng)絡(luò )資源正是為內部員工深化企業(yè)文化，顧客了解企業(yè)文化提供了一個(gè)良好的傳播平臺。還有就是要加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員工的培訓力度，增強其專(zhuān)業(yè)知識，為了能在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境對顧客提出的問(wèn)題與要求應答如流，保證了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機制的順利進(jìn)行。更主要的強化整個(gè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊的素質(zhì)，提高集體凝聚能力與協(xié)作能力。
四、創(chuàng )業(yè)成功的因素：
人人都可以創(chuàng )業(yè)，但現實(shí)生活中并不是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都能做到真正意義上的成功，創(chuàng )業(yè)并不難，難的是功成名就，而我們往往看重的也是后者。創(chuàng )業(yè)可以給你帶來(lái)快樂(lè )、煩惱、財富，也能鍛煉一個(gè)人的心，那么創(chuàng )業(yè)成功究竟需要哪些因素呢？
首先，態(tài)度。俗話(huà)說(shuō)態(tài)度決定一切，很大程度上來(lái)講，態(tài)度決定了你的事業(yè)的成與敗。創(chuàng )業(yè)是成年人的世界，并不是小孩子的游戲，它即決定了你在社會(huì )的地位，也突出你對人生的
一種態(tài)度！創(chuàng )業(yè)需要的是一顆澎湃激動(dòng)的心和清晰的大腦！動(dòng)力源于心，而清晰的大腦分析出，什么生意適合你。自己擅長(cháng)的，自然就是你容易收獲的。創(chuàng )業(yè)首先要定位于自己和市場(chǎng)。 然后，關(guān)系網(wǎng)。也許你覺(jué)得關(guān)系網(wǎng)并不能決定什么，但調查數據可以肯定的告訴你，創(chuàng )業(yè)成功者中，80%的人關(guān)系網(wǎng)遼闊！雖然在生活中時(shí)常聽(tīng)到白手起家這個(gè)詞語(yǔ)，但試問(wèn)他們真的沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)嗎？一個(gè)好的關(guān)系網(wǎng)可以使你在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中很輕松。
其次，創(chuàng )新。創(chuàng )新是一個(gè)公司發(fā)展的靈魂，也能使企業(yè)做到前所未有的突破，而突破是一個(gè)企業(yè)追求的目標！新新的21世紀，稍不注意就跟不上時(shí)尚的潮流！所以想要在事業(yè)、項目上有起色，創(chuàng )新必不可少。
最后，堅持！不論是創(chuàng )業(yè)、就業(yè)，堅持是最可貴的！誰(shuí)也不隨隨便便成功，堅持就是最大的收獲，一分耕耘一分收獲。功到自然成，成功之前難免會(huì )失敗，然而只要克服挫折，堅持不懈的努力，那么我們就會(huì )離成功更近一步了！所以無(wú)論何時(shí)何地，做何事，只要自己已經(jīng)決定朝這個(gè)方向發(fā)展，就要做到堅持，不要遇到困難就退縮，也許你只需往前跨出那么小小的一步，也許成功就在轉角等著(zhù)你！
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4
一、項目和公司簡(jiǎn)介
1、項目各稱(chēng)：xx縣xx項目。
2、地址：xx縣xx。
3、項目類(lèi)型：服務(wù)業(yè)。
4、主要經(jīng)營(yíng)范圍：美發(fā)剪發(fā)美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
xx縣藝剪坊xx，20xx年xx月xx日辦理好所有執照，是一家從事美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售一體的小型企業(yè)，企業(yè)地處xx縣縣城人口流動(dòng)大正中心地帶，本企業(yè)設施齊全，價(jià)格實(shí)在，衛生條件好，技術(shù)專(zhuān)業(yè)，服務(wù)熱情周到。
二、服務(wù)介紹
主要經(jīng)營(yíng)范圍：美發(fā)剪發(fā)美容美容服務(wù)。
兼營(yíng)：美容美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本店聘講了從事15年多美發(fā)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)美發(fā)師傅，本人是從來(lái)了美容行業(yè)5年多美容行業(yè)的專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)，本企業(yè)設施齊全，并引進(jìn)了潮彩、圣薇娜專(zhuān)業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品，有我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)到本企業(yè)美麗將定格在你頭上！
三、市場(chǎng)分析
1、目前xx的消費水平同xx同一水平線(xiàn)上，而美容美發(fā)的市場(chǎng)更加不言而喻。
2、由于xx人口少，而大多數年輕人外出務(wù)工，而在本地工作的人也喜歡到xx消費。
3、由于這行一直來(lái)利潤可觀(guān)，而目前炎陵中大型的美發(fā)店業(yè)都紅紅火火，我們企業(yè)又位于東山這邊，這邊目前還沒(méi)有中大型美發(fā)店。
4、由于許多人看好此行業(yè)的前景，新的.美發(fā)店如雨后春筍不斷出現，竟爭也日趨激烈，形勢逼人。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
1、美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)。
2、美容美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3、地址：xx縣xx東xx。
4、促銷(xiāo)方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、經(jīng)營(yíng)模式
1、剪發(fā)經(jīng)模式：沖洗頭發(fā)→剪發(fā)→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人。
2、染、燙頭發(fā)經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_洗頭發(fā)→剪發(fā)型→上定型→加溫→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人。
六、企業(yè)管理方案
制定了人員管理制度、財務(wù)管理制度、消防管理制度、衛生安全與采購制度、顧客遺失物品保管制度。
七、創(chuàng )業(yè)團隊
1、企業(yè)人員分工組織形式：個(gè)體工商戶(hù)。
2、總經(jīng)理兼財務(wù)：做計劃，定目標、監督、協(xié)調好內外關(guān)系，出納、記賬、收款、管理現金。
3、店長(cháng)兼美發(fā)師：管理整店人及物、剪發(fā)、染燙發(fā)業(yè)務(wù)能力強、技術(shù)高、做事認真細心、責任心強。
4、美發(fā)師：剪發(fā)、染燙發(fā)技術(shù)好、認真細心、責任心強。
5、美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認真、耐心、做事利落、形象好。
6、美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認真、耐心、責任心。
7、美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時(shí)助理認真、耐心、服務(wù)態(tài)度好。
八、投資效益可行性分析
理發(fā)美發(fā)行業(yè)是一個(gè)一次性投入大，物品折舊率高、需要技術(shù)水平高服務(wù)態(tài)好的行業(yè)，一般第四年須進(jìn)行一次物品大更新和室內裝修、翻新升級，因此要按四年計劃，充分估計好市場(chǎng)，做好成本預算和風(fēng)險控制，力爭前二年回本，后二年贏(yíng)利且積累下對企業(yè)改造升級所需的資金。
九、融資方案與回報
自有資金，獨立承擔企業(yè)風(fēng)險與管理，目前欲再完善、升級設施及裝修，做大做強，預算需款20萬(wàn)，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目前的良好經(jīng)營(yíng)狀況預測，到期一定能按時(shí)還款。
十、企業(yè)風(fēng)險與防范
1、風(fēng)險：產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛生安全、偷盜等。
2、防范措施：搞好衛生安全防范措施，嚴格把好產(chǎn)品購買(mǎi)質(zhì)量關(guān)，安裝電子攝像頭，搞好門(mén)窗防盜措施，告誡員時(shí)時(shí)保持警惕之心。
十一、企業(yè)發(fā)展表述
炎陵縣處于高消費的縣城，而理發(fā)美發(fā)美容對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是一生的追求，我們的企業(yè)現在已經(jīng)有了一定的客戶(hù)管礎和管理經(jīng)驗，已有了較穩定的優(yōu)良團隊，只要好好把握機，認真、熱情、誠信待客戶(hù)，精心經(jīng)營(yíng)，完善升級設施，不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美發(fā)沙龍一定會(huì )不斷發(fā)展壯大的。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5
運營(yíng)模式
基地培訓(免費)――》運輸(自費)――》住宿(自費)――》推薦工作(免費)――》每月工資的10%-15%傭金
在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司、客戶(hù)(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系。
客戶(hù)：將保姆每月工資交給我。
保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她
在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益，這種利益會(huì )維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系。
對于客戶(hù)：
我們承諾不滿(mǎn)意可以隨時(shí)重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔憂(yōu)就是這個(gè)保姆的人品問(wèn)題。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來(lái)處理客戶(hù)提出的各種申訴要求。包括盜竊財務(wù)、各種有意無(wú)意的過(guò)時(shí)帶來(lái)的經(jīng)濟損失。在原來(lái)保姆本人是沒(méi)有能力負擔的，現在有整個(gè)公司作為擔保，最大限度的降低原來(lái)的'損失。
對于保姆：
在以前的勞動(dòng)關(guān)系中，這一類(lèi)是弱勢群體在城市中沒(méi)有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無(wú)償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問(wèn)題。
公司的利潤來(lái)源：
我們在整個(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當了兩者之間的仲裁覺(jué)色，實(shí)際上就相當于一個(gè)微型的保險公司，我們的利潤來(lái)源于拋開(kāi)那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來(lái)的資金。
舉例子來(lái)說(shuō)
假如我們有5萬(wàn)保姆簽訂合約，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬(wàn)的收入，一年為2500萬(wàn)。5萬(wàn)保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過(guò)千萬(wàn)的收益。而目前北京需要的保姆為20萬(wàn)，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來(lái)。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6
一、公司簡(jiǎn)介
麗緣婚慶公司是一家從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)型企業(yè)，以至真至誠，盡善盡美，引領(lǐng)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，為結婚的新人們提供各類(lèi)婚慶服務(wù)以及各類(lèi)商業(yè)慶典籌備工作。
麗緣婚慶公司為有限責任公司，坐落于崇左市最繁華的中心地段，交通方便，環(huán)境優(yōu)雅，具有能提供顧客滿(mǎn)意的服務(wù)水平。
二、項目背景
據國家宏觀(guān)調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國人婚慶觀(guān)念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿(mǎn)，以致難以招架。如果能提供優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)，定會(huì )分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
三、市場(chǎng)分析
就全國來(lái)看，自二十世紀就是年代以來(lái)，婚慶公司在國內市場(chǎng)做得越來(lái)越大。并牽動(dòng)了婚紗攝影，美容美發(fā)，煙酒餐宴，交通旅游等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據數字統計，到20xx年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣，有一定發(fā)展前景。
就崇左的婚慶市場(chǎng)來(lái)看，具有很大的發(fā)展機會(huì )。由于崇左是一座正在建設中的新城市，以“陸路東盟”推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，崇左目前幾乎沒(méi)有婚慶公司，由此來(lái)看婚慶公司在崇左明顯是一塊顯眼的蛋糕。
四、競爭分析
優(yōu)勢：崇左目前沒(méi)有正規化的婚慶公司，只要公司上市后樹(shù)立好品牌形象，服務(wù)質(zhì)量好，首先占入市場(chǎng)，致力于婚慶策劃，引導潮流，吸引更多的消費者。
劣勢：
如經(jīng)營(yíng)管理不善，缺乏創(chuàng )新管理，也可能被后起的婚慶公司超過(guò)，甚至破產(chǎn)。
五、企業(yè)戰略
(一)總體戰略
企業(yè)在五年內擁有兩家分店，十年后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導者
(二)企業(yè)使命
讓每一位客服感受到貼心的服務(wù)
(三)企業(yè)宗旨
你們的浪漫就是我們的快樂(lè )
(四)發(fā)展戰略
1)第一到第三年，占先導入崇左市場(chǎng)，提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象
2)第四到第六年，提升品牌形象，增加企業(yè)資產(chǎn)，進(jìn)一步完善和健全企業(yè)網(wǎng)絡(luò )機構，開(kāi)闊客戶(hù)市場(chǎng)。
3)第七年至十年，全力打造崇左婚慶知名企業(yè)，占領(lǐng)婚慶主導地位，力爭成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導者。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
(一)目標市場(chǎng)
崇左市各類(lèi)人群，特別是向往浪漫婚禮的90后。
(二)服務(wù)
建立完善的服務(wù)體系，為客服提供優(yōu)質(zhì)婚禮服務(wù)。
(三)營(yíng)銷(xiāo)戰略
企業(yè)初期限量以低價(jià)打動(dòng)客服，盡量避免言過(guò)其實(shí)的廣告，同時(shí)建立婚慶公司網(wǎng)站，提高宣傳力度。
七、管理體系
(一)公司性質(zhì)
有限責任公司
(二)公司組織
公司性質(zhì)是個(gè)獨資制企業(yè)，初期組織結構簡(jiǎn)單�？偨�(jīng)理全權負責，總經(jīng)理下設人事部，財務(wù)部，策劃部，營(yíng)銷(xiāo)部。
八、投資資本
在崇左目前的市場(chǎng)價(jià)值以及詳實(shí)的策劃，經(jīng)考察后具體計算公司初建期預算資本50萬(wàn)元人民幣.
成本計劃：設施20萬(wàn)，人力15萬(wàn)，宣傳5萬(wàn)，其他5萬(wàn)成本控制，嚴格按照國家有關(guān)法規法律規定，實(shí)行成本啟用
九、資本需求
創(chuàng )業(yè)者合資資20萬(wàn)元人民幣
向親人借10萬(wàn)元人民幣
向銀行貸款10萬(wàn)元人民幣
吸引風(fēng)險投資10萬(wàn)元人民幣
十、機會(huì )與風(fēng)險
機遇：
1.崇左婚慶企業(yè)處于開(kāi)發(fā)階段，競爭少，客戶(hù)源多。
2.市場(chǎng)潛力大
風(fēng)險：
1.崇左市還處于建設當中，選擇的地理位置是否與婚慶公司性質(zhì)相符
2.實(shí)際投資超過(guò)預算
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7
1.1由于中國人口眾多，餐飲業(yè)一直以來(lái)是最紅火的，同時(shí)也被各商家所看準的行業(yè)，紛紛定位目標市場(chǎng)。而我們的山東煎餅是便捷快速、營(yíng)養美味的快餐類(lèi)食品，結合我們自身產(chǎn)品便利、快捷、營(yíng)養的優(yōu)勢，我們所針對的客戶(hù)群體主要是在校學(xué)生以及外來(lái)務(wù)工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標客戶(hù)群，而同類(lèi)的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣(mài)等就是我們的競爭對手。
美味營(yíng)養、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時(shí)，山東煎餅吃法多樣，味道較多。適合各種各樣有著(zhù)各種口味的人們。隨著(zhù)人們的生活水平越來(lái)越好，消費者的健康意識也越來(lái)越強了，山東煎餅中的粗糧成分對健康
1.2零防腐劑食品的空白
食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì)，提高食品保存性能，延長(cháng)食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長(cháng)食品保質(zhì)期，我國《食品衛生法》規定，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問(wèn)題日益突出的今天，不少商家為了保證食品不腐壞，不按法定法規添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易檢測。雖然按規定添加對人體并無(wú)危害，但零防腐劑仍然是最理想的。
我們公司秉持著(zhù)“天然、健康、營(yíng)養”的方針，堅持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑，使山東煎餅更適合大眾享用�？瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場(chǎng)的。
1.3目標市場(chǎng)
我們把目標市場(chǎng)首先定在廣東，并且是高校學(xué)生人群，主要因素有人口因素和地理因素兩個(gè)方面。
人口因素：由于我們的團隊主要集中在高校內，又因為大學(xué)生的學(xué)習生活或者組織工作比較繁重且時(shí)間比較就緊湊，適合我們的產(chǎn)品推廣。而且學(xué)生文化水平較高，對健康重視，我們產(chǎn)品以粗糧為原料，有利于我們的身體健康。因此我們的產(chǎn)品對具有強烈健康意識的廣東高校學(xué)生有什么好的市場(chǎng)前景。
地理因素：廣東天氣濕熱，加上廣東人現在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來(lái)越油膩，口味越來(lái)越重。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩，有利于身體的健康成長(cháng)，釋放壓力。加上高校中人口比較密集，有利于我們創(chuàng )業(yè)，所以我們要以廣東高校為基點(diǎn)，輻射到其他各地。
1.4國內市場(chǎng)需求
山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺(jué)吃過(guò)一次,還想吃下一次的感覺(jué)。同時(shí)，作為山東的傳統美食也有著(zhù)悠久的歷史文化背景與內涵，深受社會(huì )各階層，各個(gè)年齡段的人們的喜愛(ài)。尤其是在學(xué)校附近，繁重的學(xué)習壓力與緊湊的時(shí)間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來(lái)了福音，解除了他們一身的疲憊。就算只算學(xué)生，據統計20xx年全國有9360.5萬(wàn)名小學(xué)生、6875.9萬(wàn)名中學(xué)生、2468.1萬(wàn)名大學(xué)生，假設每天只有百分之一的人買(mǎi)了山東煎餅，那么日銷(xiāo)售量也有1870450個(gè)煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛(ài)著(zhù)省時(shí)充饑又價(jià)廉的山東煎餅。所以說(shuō)，山東煎餅有足夠的市場(chǎng)需求而且它的市場(chǎng)需求量是非常大的。
1.5省內市場(chǎng)需求
廣州作為國際大都市，中國一線(xiàn)城市之一有著(zhù)龐大的人口基數，整個(gè)廣東省還有著(zhù)超過(guò)250萬(wàn)的外來(lái)務(wù)工人員。同時(shí)，由于街面小攤的管理混亂、衛生條件較差等問(wèn)題，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強于內地。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速、方便、營(yíng)養、安全的食品有著(zhù)較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。
2.競爭分析
2.1同一產(chǎn)品競爭
盡管全國各地都有山東煎餅賣(mài)，但是，他們卻都是以街頭小商小販的方式，推著(zhù)小推車(chē)在城管的圍追堵截下艱難的生存著(zhù)。人們常常在饑餓的時(shí)候卻發(fā)現“今天城管檢查，老板回家休息了�！边@樣的狀況無(wú)疑連累了美味的山東煎餅的形象，而我們則決定拯救它。
我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統一市場(chǎng)標準。這在目前是沒(méi)有人涉足的，或者說(shuō)沒(méi)有人成功的。就競爭來(lái)看，目前市場(chǎng)上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養家糊口才做的，不僅沒(méi)有好的創(chuàng )新，而且由于較低的文化水平，往往對食品的安全問(wèn)題也不夠重視。而我們是新一代的大學(xué)生，有著(zhù)充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式，可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng )新，可以真正的把山東煎餅做成一個(gè)品牌。在這個(gè)山東煎餅規�；�、正規化的空白領(lǐng)域里，我們有著(zhù)很強的競爭力，這將是我們最大的機會(huì )。
2.2同類(lèi)產(chǎn)品競爭
在便捷、快速的快餐類(lèi)食品市場(chǎng)中，有著(zhù)諸如肯德基、麥當勞的巨頭，也有著(zhù)手抓餅、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣(mài)等等。與他們相比，山東煎餅除了美味之外，由于有著(zhù)粗糧食品的加入，以及干凈衛生的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)標準。我們可以有著(zhù)更為營(yíng)養的天然優(yōu)勢，同時(shí)可以做出全程安全綠色的保證。
由于加工簡(jiǎn)單，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因為此，粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒(méi)有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素，有利于保障消化系統正常運轉。它與可溶性纖維協(xié)同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的'濃度；增加食物在胃里的停留時(shí)間，延遲飯后葡萄糖吸收的速度，降低高血壓、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險。
粗糧雜糧的引入，使得我們的產(chǎn)品比之同類(lèi)有著(zhù)更為豐富的營(yíng)養，有著(zhù)更會(huì )合理的膳食搭配。在人們越來(lái)越重視食品安全與營(yíng)養的今天，這會(huì )是我們的核心競爭力。
3.銷(xiāo)售預測
3.1短期目標
我們計劃先試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一到兩個(gè)店鋪立足于學(xué)校，利用優(yōu)良的傳統秘方并加以創(chuàng )新，給予正規化的包裝與管理，先在小范圍內打敗競爭對手，爭取到校內40%左右的市場(chǎng)份額。
由于學(xué)校內食堂的黑色料理，以及同學(xué)們緊湊的時(shí)間安排，對快捷便利的食品要求較高，市場(chǎng)較大。預計達到短期目標時(shí)，每天大概會(huì )賣(mài)出400份，每天的純利潤1000元。
3.2長(cháng)期目標
完成短期的目標后，我們將把商標、服飾、制作方式等通過(guò)加盟的方式快速地推廣出來(lái)，首先完成對全市高校的覆蓋，并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內的影響力，達到定制市場(chǎng)標準的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅，也能夠盡快的實(shí)現我們的事業(yè)理想。
關(guān)于山東煎餅，我們主要以其方便快捷為主要競爭力，卻又由于國家法律制度不能通過(guò)流動(dòng)攤位來(lái)最大化的實(shí)現快捷便利功能。我們對未來(lái)的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規模的商業(yè)步行街，一方面給與了部分人生存的空間，另
一方面，也帶給了人們便利的生活方式。同時(shí)，人流于車(chē)流的分離也有利于交通的良好秩序。
3.3未來(lái)狀況
在未來(lái)，我們會(huì )逐漸擴大經(jīng)營(yíng)范圍，增售附加產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆漿、真功夫一樣的快餐巨頭。
4.效益分析
4.1經(jīng)濟效益
山東煎餅雖然有著(zhù)較低的成本，卻有著(zhù)很高的回報。尤其在抓準市場(chǎng)與銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)后，預計在初期能獲得每年10萬(wàn)的純利潤。后期則會(huì )更高。
4.2社會(huì )效益
我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾，謀求兩者利益的平衡，達到互利共贏(yíng)的地步。
我們首先做出讓步尋找商鋪，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次，在有一定規模與話(huà)語(yǔ)權后，向政府或相關(guān)機構提出建設商業(yè)步行街的請求。以完成互利共贏(yíng)的目標。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)8
1、執行摘要：
包括：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等基本情況。（盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)，特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素，一般為2-3頁(yè)紙）
�。�1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
�。�2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
�。�3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
�。�4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
�。�5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
2、公司概況：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業(yè)文化、公司治理結構、長(cháng)遠發(fā)展規劃和經(jīng)營(yíng)策略。應該具體到各部門(mén)、崗位職責、甚至成立初期的員工人數。
3、產(chǎn)品或服務(wù)：
也稱(chēng)贏(yíng)利模式，介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹，提供有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等，這個(gè)方面一定要體現出自己產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力。
4、戰略規劃與實(shí)施計劃：
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中其他章節保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
5、市場(chǎng)競爭分析：
又稱(chēng)市場(chǎng)環(huán)境分析，在市場(chǎng)競爭部分，重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容（可以利用SWOT分析）。對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)的預測的'數據最好是來(lái)源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場(chǎng)調查）。來(lái)研究戰勝對手的方法和策略。
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略：
對目標市場(chǎng)及客戶(hù)分類(lèi)，并針對每個(gè)細分的目標市場(chǎng)，列出相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。（對于成立初的企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略的分析是很有必要的）（與第4點(diǎn)結合）。
7、管理團隊：
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進(jìn)行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)、受教育的程度等；并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進(jìn)行概況分類(lèi)；確定職務(wù)空缺。風(fēng)險投資家對于人的因素在整個(gè)項目中的作用看得至關(guān)重要。
8、財務(wù)預測與融資方案：
介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費用、現金流量等，預測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開(kāi)...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。（一定要真實(shí)、可行性強，切記TVC經(jīng)驗豐富，并不是傻子）。
9、投資收回：
又稱(chēng)風(fēng)險規避：總結公司的收入來(lái)源，預測一段時(shí)間內的收入增長(cháng)情況，這是能否獲得VC支持的關(guān)鍵，任何一個(gè)商人的目的都在于贏(yíng)利。
10、附錄：
支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品或服務(wù)圖紙等。
通過(guò)以上總結，不難看出公司策劃書(shū)的重點(diǎn)是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析、現實(shí)的財務(wù)預算、明確的投資回收方式（風(fēng)險）、精干的管理隊伍，只有以上五個(gè)要點(diǎn)，才能吸引住VC的眼球！給天使投資看的商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)？
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生能夠到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出此刻大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要供給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不一樣口味菜式。而非餐點(diǎn)又供給各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更簡(jiǎn)便的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不一樣的做法，使口感與眾不一樣，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節儉時(shí)光會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不一樣情景采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付必須的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節儉又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，能夠與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此能夠互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，所以良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就研究修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，所以要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，能夠研究擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并能夠尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自我的品牌，能夠往專(zhuān)為學(xué)生供給飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一向是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有到達學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了團體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生供給價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供給必須的勤工助學(xué)崗位，幫忙貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節儉時(shí)光。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應當很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還供給冷飲、冰粥等，并供給免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，所以令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，所以在校外的本店則能夠較容易地抓住這部分因時(shí)光差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)光要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，所以還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有必須的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應當是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受本事就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不一樣，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要理解考驗的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，經(jīng)過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
1、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費用XX元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kāi)支等。
3每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，所以初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)很多的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的＂承諾營(yíng)銷(xiāo)＂進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。經(jīng)過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導＂天之素＂的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立＂顧客滿(mǎn)意自我才滿(mǎn)意＂的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、大力打造＂綠色食品＂的品牌形象
根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節性強的特點(diǎn)，實(shí)現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與本事。圍繞＂健康、綠色＂為核心的品牌特征，餐廳經(jīng)過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動(dòng)健康消費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，經(jīng)過(guò)對餐廳設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì )意義的知識點(diǎn)，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。經(jīng)過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時(shí)注重借此機會(huì )加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學(xué)的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機遇與條件。
十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的.溝通方式，經(jīng)過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員供給獎勵，團體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作進(jìn)取性。
2、社區群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、進(jìn)取支持社區公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，供給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和提議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì )問(wèn)題。與宣傳媒介建立并堅持廣泛關(guān)系；向其供給本行業(yè)的真實(shí)信息。
十一、發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢
本餐廳的目標人群為學(xué)生以及城市居民。研究到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類(lèi)產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)必須的市場(chǎng)份額，構成規模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據消費者不一樣的消費層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來(lái)計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費者供給每份6-100元不一樣餐品組合的標準，顧客能夠根據自我的實(shí)際情景選擇不一樣的素食食品。
十二、市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須研究到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
�。�1）在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
�。�2）項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內部管理風(fēng)險：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，可是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
原料資源風(fēng)險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
十三、應對措施
l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自我的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。
3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認識食品市場(chǎng)周期，不故步自封，進(jìn)取開(kāi)發(fā)更新食品。
4、與原料供應商建立長(cháng)期并堅持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
初期（1-3月）
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為經(jīng)過(guò)進(jìn)取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額；樹(shù)立＂綠色食品＂的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，進(jìn)取進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
中期（1年）
鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著(zhù)手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
長(cháng)期（2年）
屆時(shí)，餐廳運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，隨著(zhù)企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設計
視覺(jué)識別
店名：一方面應當和自我的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在學(xué)校內部，要貼近學(xué)校特色，易于為學(xué)校群體喜愛(ài)和理解，店名應有格調，意味悠長(cháng)。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自我喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不一樣樣式的燈飾能夠有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，能夠選擇不一樣顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應當保留在自我的空間按照自我的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應當總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應當貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應當體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10
一、競賽宗旨
第八屆“挑戰杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽旨在激勵全校青年學(xué)生面向社會(huì )主義現代化建設及新世紀科技進(jìn)步的要求，崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習、銳意創(chuàng )新、勇于實(shí)踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰，不斷提高我校青年學(xué)生的創(chuàng )新意識、創(chuàng )造能力和創(chuàng )業(yè)精神，培育團隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養學(xué)生高度的社會(huì )責任心、過(guò)硬的社會(huì )競爭力與創(chuàng )造力，塑造健全發(fā)展的個(gè)性與人格。
二、參賽資格
凡具有我校正式學(xué)籍的`專(zhuān)科生、本科生均可報名參賽，大賽資格評判委員會(huì )將對參賽作品資格作嚴格審查。
三、競賽內容
本屆競賽作品分為：A農林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品；B生物醫藥類(lèi)；C化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類(lèi)；D電子信息硬件類(lèi)；E電子信息軟件類(lèi)；F材料類(lèi)；G機械能源類(lèi)；H服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)。
1.競賽以創(chuàng )業(yè)計劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同學(xué)組成，鼓勵跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)組織團隊，團隊成員的專(zhuān)業(yè)應盡量涵蓋技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、財會(huì )、法律等方面的人員。
2.參賽者的參賽作品應該是針對一項發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)或服務(wù)。具體來(lái)源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng )造或專(zhuān)利技術(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究開(kāi)發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調研、認真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃書(shū)。同時(shí)創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場(chǎng)。
四、參賽要求
1.參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進(jìn)行分類(lèi)，分產(chǎn)品與服務(wù)兩大類(lèi)，請按類(lèi)別上報。
2.作品要求
�。�2）在提綱的基礎上提交一份完整的具有可實(shí)施性的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，裝幀美觀(guān)大方，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號仿宋體，篇幅不少于A(yíng)4紙30頁(yè)。
3.內容和撰寫(xiě)方法
�。�1）核心內容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨特詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析，現實(shí)可行的財務(wù)預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
�。�2）寫(xiě)作框架
公司業(yè)務(wù)和目標及其它相關(guān)內容（包括產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)、競爭、營(yíng)銷(xiāo)、公司運作、管理機構、財務(wù)預算等）及所有支持上述信息的材料。
五、獎項設置
評選具有科學(xué)性、新穎性、現實(shí)可行性和具有市場(chǎng)前景的創(chuàng )業(yè)計劃。競賽按校級入圍作品總數的3%、8%、24%、45%設立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發(fā)獲獎證書(shū)和物質(zhì)獎勵。對組織工作表現出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰杯”江西省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽。
六、日程安排
�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（20xx年11月）
1.設立“挑戰杯”競賽咨詢(xún)站、舉辦“井岡山大學(xué)歷屆‘挑戰杯’優(yōu)秀作品展”，以海報、宣傳單等多種方式，普及“挑戰杯”競賽相關(guān)知識，積極動(dòng)員、熱情鼓勵學(xué)生參加比賽。
2.從各學(xué)院征集“挑戰杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽作品參考題目，“菜單”式幫助學(xué)生選題。
1.舉辦“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽學(xué)術(shù)系列講座。
2.組織學(xué)習第八屆“挑戰杯”全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽大賽正式文件。
3.各學(xué)院組織學(xué)生立項，安排指導老師。
�。ㄈ┱奖荣愲A段（20xx年2月—20xx年4月）
2.復賽。20xx年3月10日，各學(xué)院上交《復賽學(xué)院申報情況統計表》、《作品申報書(shū)》及參賽作品。3月中下旬，復賽評審。
3.決賽。20xx年4月上旬，終審決賽，獲獎作品展示。
�。ㄋ模┩扑]參賽階段（20xx年4月—20xx年11月）
2. 20xx年5月上中旬，參加第八屆“挑戰杯”江西省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽。
3. 20xx年5月下旬至6月上旬，對報送參加第八屆“挑戰杯”江西省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽初賽的作品進(jìn)一步完善。
4. 20xx年暑假期間，作品再進(jìn)一步完善與制作。
5. 20xx年10月，參加第八屆“挑戰杯”全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽終審決賽。
�。ㄎ澹┛偨Y表彰階段（20xx年11月）
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11
第一部分 項目簡(jiǎn)介
如今，我們對“禮物”這個(gè)名詞已不再陌生，然而，普普通通的禮物是不能滿(mǎn)足消費者的需求的。越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外�；诖粟厔�，我們決定成立"驚喜點(diǎn)兒"網(wǎng)店，以“給我們您的需要，還您一個(gè)滿(mǎn)意的驚喜”為經(jīng)營(yíng)理念，為顧客策劃令人驚喜的活動(dòng)�？蛻�(hù)可以從我們的網(wǎng)店直接購買(mǎi)模塊驚喜，也可以定制驚喜。該網(wǎng)店后臺管理設有總經(jīng)理和五個(gè)事務(wù)部門(mén)。網(wǎng)店成立初期采用直線(xiàn)制的組織結構，中期采用直線(xiàn)型組織機構。該網(wǎng)店以顧客滿(mǎn)意為核心，新穎創(chuàng )新為靈魂。
第二部分 項目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
如今隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人本的生活水平不斷提高，但隨之而來(lái)的還有快節奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力，靜下心來(lái)的時(shí)候是不是想去好好的品味一下生活？這時(shí)你是不是發(fā)現還欠一個(gè)對父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個(gè)意外的驚喜；還欠另一半一個(gè)久違的感動(dòng)；還欠對自己生活上的絢爛的一筆……不用花費你多少的時(shí)間，只要你有心，我們都會(huì )幫你實(shí)現，讓你的生活豐富多彩，驚喜連連！
2.2 網(wǎng)店優(yōu)勢
本網(wǎng)店與其他點(diǎn)子公司和其他驚喜店相比具有很多優(yōu)勢，首先，我們的網(wǎng)店買(mǎi)的是服務(wù)——提供制造驚喜的方案，可以購買(mǎi)模塊驚喜，也可以根據顧客的要求和特點(diǎn)量身定制，而且我們的驚喜不是局限于給他人送驚喜，可以是給自己送驚喜；不是局限于禮物，更重要的是呈現禮物的方式和要表達的情感。其次，針對本學(xué)校的師生，我們還能負責實(shí)施，為不知道如何去實(shí)施或者很難抽出時(shí)間去做但又很想去創(chuàng )造一個(gè)驚喜和感動(dòng)的朋友們提供了很大方便，隨著(zhù)本網(wǎng)店的逐漸成熟，我們實(shí)施所面向的人群以后也將會(huì )從本學(xué)校轉向全國甚至全世界的顧客。最后，本網(wǎng)店提供的服務(wù)很個(gè)性，對年輕人很有吸引力，定價(jià)低廉，符合大眾購買(mǎi)力。
2.3同類(lèi)網(wǎng)店的現狀及趨勢
經(jīng)過(guò)大量的調查，在國內并未發(fā)現相同的網(wǎng)店或網(wǎng)店，稍有類(lèi)似的就是一些創(chuàng )意禮品和驚喜低價(jià)的商品的店鋪，現在處于平穩階段，并無(wú)很強烈的發(fā)展態(tài)勢。
我們的店鋪可以說(shuō)是國內首創(chuàng )，而且現在服務(wù)行業(yè)越來(lái)越受到重視，我們提供的是個(gè)性服務(wù)，因此有很大的市場(chǎng)潛力。雖然初期會(huì )投入大量的精力和財力，但隨著(zhù)技術(shù)和管理的逐漸成熟，我們相信這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì )很快的發(fā)展起來(lái)并得到很多企業(yè)的關(guān)注，發(fā)展趨勢很是樂(lè )觀(guān)。
2.3經(jīng)營(yíng)戰略
�、俣唐趹鹇裕簭纳磉叺挠H朋好友搜集需要的點(diǎn)子和創(chuàng )意，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向瀏覽者征集好的點(diǎn)子，積極擴大宣傳，盡快打出網(wǎng)店的名氣。（驚喜實(shí)施服務(wù)僅限制在本校師生，但除此之外面向的是全國的顧客。）
�、谥衅趹鹇裕弘S著(zhù)管理能力的不斷增強，優(yōu)化模式，使服務(wù)更加便利，增加功能和模塊，比如，從提供驚喜服務(wù)延伸到提供其他類(lèi)別的服務(wù)，發(fā)展“驚喜點(diǎn)”網(wǎng)店的姐妹網(wǎng)店“孝順點(diǎn)兒”，替那些忙碌的人們送去他們對父母的關(guān)愛(ài)。
�、坶L(cháng)期戰略：本網(wǎng)店的實(shí)施站點(diǎn)擴大至全國范圍，全國的顧客只要有需要就可以得到我們的服務(wù)，此時(shí)網(wǎng)店已經(jīng)有相當的名氣，開(kāi)始通過(guò)為其他商家做廣告來(lái)盈利。
第三部分 項目方案
3.1項目?jì)热?/p>
我們的網(wǎng)店是一個(gè)服務(wù)的平臺，銷(xiāo)售的是智力和體力服務(wù)。同樣是開(kāi)店，但我們賣(mài)的是驚喜，這其中可以包含驚訝，感動(dòng)，溫馨，浪漫……只要你想要驚喜，我們團隊都會(huì )盡力幫你去實(shí)現。我們的網(wǎng)店有三種方式可供選擇，分別是提供實(shí)施驚喜的方案、提供驚喜方案和方案中所需物品、提供驚喜的方案和所需物品在加上方案實(shí)施，但第三種暫時(shí)只面向燕山大學(xué)本校范圍。
若采取第一種方式，我們會(huì )根據顧客的要求提供所需的服務(wù)并收取相應的費用；若采取第二種方式，除了需要為方案付費外還需要支付所需物品的費用，這些物品我們會(huì )負責聯(lián)系賣(mài)家并郵寄到顧客手上，無(wú)需顧客自己去親自采購；第三種方式因為我們的團隊要負責去實(shí)施，多了一項人力成本，所以費用就更高一些，具體價(jià)錢(qián)根據具體情況而定。
3.2技術(shù)方案
網(wǎng)店申請：上淘寶申請網(wǎng)店
網(wǎng)頁(yè)設計：根據所需要的內容設計相應的網(wǎng)頁(yè)樣式
圖片處理：利用各種圖片處理軟件對相應的圖片進(jìn)行處理
視頻制作：利用視頻軟件制作所需的視頻
Flash制作：發(fā)布一些flash動(dòng)畫(huà)，擴大知名度。
安全技術(shù)：防火墻技術(shù)、加密技術(shù)
第四部分 網(wǎng)店組織結構
4.1網(wǎng)店性質(zhì)
C2C模式
4.2組織結構圖
網(wǎng)店初期采用直線(xiàn)制組織架構（圖4-1）；中期采用直線(xiàn)職能型組織結構（圖4-2）。
圖4-1 直線(xiàn)制組織架構圖
圖4-2 直線(xiàn)職能型組織結構圖
4.3部門(mén)及職位職責
總經(jīng)理：負責公司日常事務(wù)的運作管理，協(xié)調部門(mén)關(guān)系，需要定期向上層匯報工作情況。
法律顧問(wèn)：解決網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)管理所遇到的法律問(wèn)題。
客服中心：負責網(wǎng)店日常經(jīng)營(yíng)服務(wù)，調配相關(guān)人員工作。
人力資源部：負責網(wǎng)店人員分工安排
信息部：負責收集市場(chǎng)信息
市場(chǎng)策劃部：負責產(chǎn)品的廣告，促銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定及實(shí)施。制定網(wǎng)店活動(dòng)擴展計劃。
培訓部：負責相關(guān)技術(shù)人員招收、培訓等。
財務(wù)部：負責網(wǎng)店日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算，決策。
客戶(hù)服務(wù)部：負責接待客戶(hù)、處理客戶(hù)意見(jiàn)，反饋客戶(hù)信息
4.4網(wǎng)店職位安排
網(wǎng)店實(shí)行定員制和臨時(shí)招聘制相結合的方式，網(wǎng)店固定總職工人數35人，臨時(shí)招募人員不進(jìn)行定員安排，由人事部對每年業(yè)績(jì)進(jìn)行預測和評估。
★中級管理層
部門(mén)經(jīng)理五名，發(fā)展后期增至六名，總經(jīng)理一名。
★員工層（只對發(fā)展初期進(jìn)行預測）
表4-1 員工一覽表
第五部分 市場(chǎng)環(huán)境分析
5.1宏觀(guān)環(huán)境分析
1、網(wǎng)店法律環(huán)境分析
我國的電子商務(wù)立法現狀：《中華人民共和國合同法》已于20xx年3月15日由全國人大通過(guò)，并將在10月1日開(kāi)始實(shí)施，它首次明確了電子合同的合法地位，為我國電子商務(wù)的發(fā)展奠定了法律基礎�！峨娮雍灻ā返某雠_是我國電子商務(wù)發(fā)展的里程碑，它的頒布和實(shí)施必將掃除電子簽名在電子商務(wù)、電子政務(wù)和其他領(lǐng)域中應用的法律障礙，極大地改善我國電子簽名應用的法制環(huán)境，從而大力推動(dòng)我國信息化的發(fā)展。
2、經(jīng)濟環(huán)境分析：
從整體來(lái)看，我國的GDP一直在保持高速增長(cháng)，我國居民的消費價(jià)格指數（CPI）也在增長(cháng)，并且就業(yè)率的不斷增加及消費者支出的支出也在逐年增長(cháng)等趨勢都是有利于“驚喜點(diǎn)”網(wǎng)店的建立的。
3、科學(xué)技術(shù)分析
我們會(huì )建立安全的規章制度來(lái)加強我們的安全管理，構建網(wǎng)絡(luò )安全保障體系和信息安全保證體系來(lái)增強顧客的安全使用。網(wǎng)店的建立還需要專(zhuān)門(mén)的技術(shù)及網(wǎng)店的維護等技術(shù)。
5.2微觀(guān)環(huán)境分析：
5.2.1波特五力分析及應對策略：
1)現有競爭者的分析
在商品行業(yè)中有很多競爭者，各種商品琳瑯滿(mǎn)目，市場(chǎng)細分已經(jīng)很全面。如果進(jìn)入商品市場(chǎng)會(huì )有很多競爭者，而且需要大量的資金支持，面臨的風(fēng)險很大。正基于次，我們避開(kāi)了直接賣(mài)禮品轉向賣(mài)驚喜服務(wù)這一營(yíng)銷(xiāo)模式，避實(shí)就虛，打開(kāi)新的市場(chǎng)，減少企業(yè)間的競爭，還可以根據客戶(hù)需求，定制服務(wù)，滿(mǎn)客戶(hù)追求個(gè)性的心理需求。目前，我國沒(méi)有類(lèi)似的服務(wù)，所以我們有很大的市場(chǎng)可以開(kāi)拓，并且先占領(lǐng)市場(chǎng)，培養客戶(hù)忠誠度。而且賣(mài)驚喜需要腦力勞動(dòng)，投入的資本小，需要的資金不用特別多。當發(fā)展到一定程度后，在提供全方位的實(shí)施服務(wù)。
2）新進(jìn)入者的分析：服務(wù)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，需要成本低，所以如果此網(wǎng)店成功，會(huì )有很多模仿者。但后來(lái)者要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)很難，所以我們店要再進(jìn)入者還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)前，先占領(lǐng)市場(chǎng)，培養客戶(hù)的忠誠度，不斷的優(yōu)化服務(wù)，創(chuàng )新產(chǎn)品，增加網(wǎng)店的功能，吸引新老顧客，并進(jìn)一步強化與規模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢。
3）替代品威脅
我們店里賣(mài)的是驚喜方案，這種方案在不斷的變化中，只要我們有好點(diǎn)子，我們的產(chǎn)品就具有優(yōu)勢。我們店里的定制驚喜因消費者不同而不同，實(shí)現了產(chǎn)品差異化，所以替代品的威脅在方案的好與壞，在于消費者對本店的喜愛(ài)程度，在于競爭者的創(chuàng )新能力及其價(jià)格高低。提高現有服務(wù)的吸引力和創(chuàng )新力是我們應對該威脅最有效措施，及合作和多元化也是我們網(wǎng)店發(fā)展到一定階段要實(shí)施的策略。
4）供應商的威脅
我們主要是向顧客提供驚喜服務(wù)，為了讓服務(wù)更周到，如果客戶(hù)需要我們提供禮品等物質(zhì)，這些物資需要也供應商聯(lián)系。供應商的物品的質(zhì)量和價(jià)位直接影響到我們的服務(wù)價(jià)位和質(zhì)量。對此，我們可以采取與供應商合作，做供應商的代理，收取賣(mài)服務(wù)的提成，但一定要尋找合適的供應商。
5）消費者的威脅
顧客期望花最少的錢(qián)來(lái)或得最滿(mǎn)意的點(diǎn)子及服務(wù)。對此威脅，我們會(huì )推出購買(mǎi)我產(chǎn)品的重要性和個(gè)性化，也會(huì )適當的給消費者一些優(yōu)惠來(lái)滿(mǎn)足顧客”占便宜“的心理需求。
5.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
1.市場(chǎng)分析：
1.）目前狀況：在美國有一家由創(chuàng )業(yè)者:塔尼婭·露娜(Tania Luna)、卡特·杜迪
娜(Kat Dudina)、馬雅·吉爾伯特(Maya Gilbert)創(chuàng )立Surprise Industries。該紐約公司可為個(gè)人及公司策劃一些令人驚喜的活動(dòng)。雜技課程、私人品酒會(huì ),以及僵尸化妝舞會(huì )等讓人眼花繚亂的項目,這家公司都可以為客戶(hù)量身定做。但目前中國只有一些賣(mài)個(gè)性禮品的網(wǎng)店，如禮樂(lè )網(wǎng)等，沒(méi)有賣(mài)驚喜點(diǎn)子的網(wǎng)店。
2.）需求預測及發(fā)展趨勢：生活中,誰(shuí)不盼望著(zhù)一些奇跡的發(fā)生?誰(shuí)不希望給自己心愛(ài)的TA或身邊的親朋好友制造驚喜？但現在越來(lái)越多人被工作絆住了手腳，拼命于工作中。沒(méi)有時(shí)間或精力來(lái)籌劃這個(gè)驚喜，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思，但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動(dòng)TA,給ta帶來(lái)快樂(lè )和驚喜。
2.網(wǎng)店后臺服務(wù)：
我們設有24小時(shí)客服，采取8小時(shí)工作制，即三班倒的體制�？头藛T會(huì )秉承“用心、細心、耐心”的三心原則為顧客答題和交流�？头笪覀儠�(huì )自動(dòng)彈出對此次服務(wù)態(tài)度、時(shí)長(cháng)是否滿(mǎn)意等項目的打分，并對每月、季度、年評分最高的客服人員進(jìn)行獎勵，時(shí)刻警醒客服人員以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去。我們還設有專(zhuān)門(mén)投訴區以便及時(shí)解決顧客與我們之間不愉快的合作，提高該網(wǎng)店的信譽(yù)。
第六部分 產(chǎn)品策略
6.1產(chǎn)品與服務(wù)
1）產(chǎn)品
產(chǎn)品描述：本網(wǎng)店銷(xiāo)售的是服務(wù)，為消費者提供制造驚喜方案的服務(wù)。通過(guò)這種定制服務(wù)，將快樂(lè )以驚喜的方式帶給顧客�？梢詫Ⅲ@喜送給自己、朋友、心上人、親人、老師、同學(xué)；可以送生日驚喜、節日驚喜、表白驚喜、求婚驚喜等，各種驚喜，只要您想要，我們就滿(mǎn)足您的需求。
目標人群：面向所有人，以年輕人為主體
服務(wù)分類(lèi)：①模塊驚喜：將驚喜分為不同的種類(lèi)，每一個(gè)種類(lèi)中包含若干固定的模塊驚喜，不需要客服，根據描述顧客直接點(diǎn)擊購買(mǎi)就可以。
購買(mǎi)流程：客戶(hù)選擇→客戶(hù)購買(mǎi)→給出驚喜方案（如不滿(mǎn)意需要再次交費購買(mǎi)驚喜方案，不可退款）
�、诙ㄖ企@喜：分為超辣驚喜、麻辣驚喜、微辣驚喜、點(diǎn)點(diǎn)驚喜四個(gè)等級。這四個(gè)等級的驚喜方案復雜程度依次降低，顧客可以根據需求選擇。
購買(mǎi)流程：客戶(hù)選擇等級→客戶(hù)購買(mǎi)→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿(mǎn)意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務(wù)結束
�、蹜斌@喜：突來(lái)情況，送個(gè)驚喜來(lái)解圍，此時(shí)點(diǎn)擊應急驚喜吧，根據您的需求我們以最快的速度制定出可以馬上實(shí)施的方案，為您解圍。
購買(mǎi)流程：客戶(hù)選擇→客戶(hù)購買(mǎi)→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿(mǎn)意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務(wù)結束
2）產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合分為三種方式，如下
1.只提供制造驚喜的方案
2.不僅提供方案，還提供方案中的物資。物資費用不包含在點(diǎn)子的費用中，需要另付費。
3.提供2中的服務(wù)，同時(shí)要提供方案實(shí)施的全過(guò)程的準備工作。人力費用另收，根據方案的復雜程度收費。
方案中使用的禮物的種類(lèi)：1.實(shí)物禮品，如，創(chuàng )意杯子
2.電子化禮品，如flash 、視頻、圖片等
6.2品牌策略
網(wǎng)店要傳達青春、愛(ài)心、關(guān)懷、時(shí)尚等主題。將這種理念融入到產(chǎn)品和產(chǎn)品宣傳中，讓人們在情感上認同本店提供的服務(wù)。設計一個(gè)本網(wǎng)店的形象代言人——卡通人物，其效果類(lèi)似與訊騰QQ。當瀏覽者看到那個(gè)卡通人物就聯(lián)想到本店。
6.2定價(jià)策略
�、俚投▋r(jià)策略：選擇模塊驚喜后，顧客根據自己的需求在既定分類(lèi)中選擇購買(mǎi)。每個(gè)驚喜一元錢(qián)，以低價(jià)吸引消費者，以好奇心吸引消費者嘗試。
�、诙ㄖ撇呗裕侯櫩瓦x擇不同價(jià)位的驚喜，根據驚喜的程度，為顧客定制驚喜，滿(mǎn)足其需求。應急驚喜50元、超辣驚喜30元、麻辣驚喜20元、微辣驚喜10元、點(diǎn)點(diǎn)驚喜5元。
6.3渠道策略
在淘寶網(wǎng)上建立一個(gè)店鋪，利用淘寶的知名度和高訪(fǎng)問(wèn)量，提升本店的知名。在淘寶網(wǎng)上有提供服務(wù)的區域，如網(wǎng)上鐘點(diǎn)工，但是買(mǎi)驚喜的網(wǎng)店沒(méi)有。
6.4推廣策略
1在百度上注冊本網(wǎng)店：有關(guān)鍵字為“驚喜網(wǎng)”，采用普通型注冊
2交換鏈接：驚喜的策劃書(shū)中有可能使用到禮品，所以可以和禮品店友情鏈接。也可以和婚戀網(wǎng)友情鏈接。我們?yōu)榍閭H們提供送驚喜的方案，給他們的愛(ài)情增添浪漫�；閼倬W(wǎng)中的會(huì )員可以免費享用一個(gè)驚喜。
3.病毒式營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)QQ、人人網(wǎng)、貼吧、微博、、大學(xué)生精英論壇、郵箱等工具，利用自己的人脈，以人們樂(lè )意接受的方式推廣此網(wǎng)店，不要讓人感到厭煩。最好達到自愿轉發(fā)的效果。比如，制作一系類(lèi)可以在聊天工具中使用的驚喜表情（可愛(ài)，萌，雷人），在圖片中植入本店的名稱(chēng)或網(wǎng)址。
4.視頻投放：①在自己的網(wǎng)店里放一個(gè)很感人的送人驚喜的視頻，讓人感動(dòng)，讓人印象深刻。再放一個(gè)很青春活力有創(chuàng )意的送人驚喜的視頻，讓人心動(dòng)。
�、谠诟鞔笠曨l網(wǎng)店上上傳上述視頻，同時(shí)發(fā)布大量的以店里形象卡通為主角的視頻，視頻內容可以是搞笑的或是給人驚喜的，但要傳達出青春、活力、愛(ài)心、關(guān)懷、時(shí)尚主題。在視頻上標出本網(wǎng)店的地址或店名�；蛘甙岩曨l的內容拍攝成本店經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和快樂(lè )（以幽默的方式表達出來(lái)）
5.校園推廣：本網(wǎng)店的'主力消費人群是青年大學(xué)生。他們追求時(shí)尚，對新事物的接受能力強，并且本產(chǎn)品提供的服務(wù)在大學(xué)生中是有市場(chǎng)需求的。打開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)很重要。在情人節那天送驚喜，大學(xué)生提前報名，將本網(wǎng)店的網(wǎng)址或視頻轉發(fā)同學(xué)就可以得到參與抽獎的機會(huì )，每個(gè)學(xué)校抽出一個(gè)幸運者，送出的驚喜一定要浪漫，能有吸引人群，這也是一種間接的宣傳本網(wǎng)店的機會(huì )。
6公益事件：給特殊人群送驚喜獻愛(ài)心，引起社會(huì )媒體的注意。
7.會(huì )員：每一個(gè)注冊成本網(wǎng)店的會(huì )員就可以得到一個(gè)免費驚喜。
8.制造事件：拍攝一個(gè)難以區分是驚喜還是驚嚇的視頻，引起大家爭議起到宣傳的效果。
6.5方案收集方法
�、僭诰W(wǎng)頁(yè)中設立一個(gè)招聘驚喜師的模塊。任何人都可以申請加入成為驚喜師。當驚喜師要任務(wù)時(shí)，我們給予任務(wù)，驚喜師在一定時(shí)間內按要求完成任務(wù)，便可以得到工資（工資的多少根據其方案的出色程度有上下浮動(dòng)），如果達不到要求則無(wú)法得到工資。驚喜師分為不同等級，工資越高等級越高，等級達到一定程度就可以成為我們的驚喜大師，如果愿意可以成為我們網(wǎng)店的一名員工。
備注：這個(gè)招聘驚喜師的模塊可以收集各色個(gè)樣的驚喜，集思廣益，為我們的驚喜方案儲備原始資料，同時(shí)，可以成為我們分析人們對驚喜認識度的研究提供資料。此外，這個(gè)模塊增加了互動(dòng)性和趣味性，不想買(mǎi)驚喜的人，可以賣(mài)驚喜，即得到了工資，自我價(jià)值又得到了肯定。
�、诘陜绕刚埞潭▎T工制定驚喜方案。
第七部分 投資規�；I資方案
7.1公司出資情況
本網(wǎng)店的建立主要是通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)在繁忙的工作之余或沒(méi)有新穎的想法之余通過(guò)銷(xiāo)售新穎的點(diǎn)子來(lái)滿(mǎn)足顧客需求并進(jìn)行盈利的一種服務(wù)。銷(xiāo)售的是想法是思路，賣(mài)的是智慧，使用一些技術(shù)將服務(wù)賣(mài)給顧客，因此不需要過(guò)多的資本，但擁有一定的資本金也是必須的。所以出資的形式可以是資金，可以是技術(shù)，也可以是點(diǎn)子。
7.2籌資計劃說(shuō)明
1融資（1）拉贊助商
�。�2）自身承擔一部分
2籌資貸款
第八部分 財務(wù)分析
8.1成本費用
1工人工資（客服人員、提供方案的人、實(shí)施方案的人、驚喜師等）
2宣傳費用（制作視頻、設計網(wǎng)店卡通人物、設計flash等）
3網(wǎng)店推廣的費用（百度注冊排名使用的費用、在校園做活動(dòng)的費用等）
4網(wǎng)店的維護費用
5網(wǎng)店中需要制服的技術(shù)費用
6產(chǎn)生的推廣費及宣傳費及市場(chǎng)調研費用等。
7本網(wǎng)店在進(jìn)行實(shí)地操作時(shí)，產(chǎn)生的場(chǎng)地布置等費用
8.2盈利模式
1.買(mǎi)方案
2.買(mǎi)方案中使用的物品
3實(shí)施方案的費用
3.廣告收入
第九部分 項目風(fēng)險分析及對策
9.1市場(chǎng)機遇（市場(chǎng)分析中提及部分）
9.11政策支持
國家對于網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展采取扶植的政策，例如20xx-12-13新聞發(fā)布，下一代互聯(lián)網(wǎng)明年投入商用投資規�？蛇_20xx億，目前，包括三大運營(yíng)商，華為、中興等電信設備制造商，以及騰訊、淘寶網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司，都已經(jīng)完成了前期的測試工作，明年將悉數投入正式商用進(jìn)程中。隨著(zhù)下一代互聯(lián)網(wǎng)明年正式商用，與之相關(guān)的投資新機會(huì )將率先開(kāi)啟。申銀萬(wàn)國研報認為，下一代互聯(lián)網(wǎng)的商用涉及運營(yíng)商基礎網(wǎng)絡(luò )、業(yè)務(wù)平臺以及終端的全面改造。因此，數據通信設備供應商、服務(wù)器提供商、業(yè)務(wù)平臺及IT支撐系統供應商都將因此受益。而本網(wǎng)店純屬服務(wù)器提供商，必會(huì )從中獲利
9.12消費者支持
生活中,誰(shuí)不盼望著(zhù)一些奇跡的發(fā)生?誰(shuí)不希望給自己心愛(ài)的TA或身邊的親朋好友制造驚喜？但現在越來(lái)越多人被工作絆住了手腳，拼命于工作中。沒(méi)有時(shí)間或精力來(lái)籌劃這個(gè)驚喜，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思，但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動(dòng)TA,給ta帶來(lái)快樂(lè )和驚喜。人們肯定熱衷于一種服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。
9.2關(guān)鍵風(fēng)險
1、市場(chǎng)風(fēng)險
�。�1）由于本行業(yè)屬于市場(chǎng)的一個(gè)缺口，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)向傳統商品市場(chǎng)傳播想法這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì )各界的普遍認同。首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。（初期）
�。�2）大量實(shí)力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，當人們發(fā)現這一行業(yè)的潛力之后必定會(huì )有更多新企業(yè)的產(chǎn)生，業(yè)內競爭將激烈異常。因此，競爭風(fēng)險有可能會(huì )給公司帶來(lái)致命的威脅。（中期）
2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
�、傩袠I(yè)周期風(fēng)險:每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷一個(gè)由成長(cháng)到衰退的發(fā)展演變過(guò)程。一般地，行業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段，即幼稚期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。網(wǎng)絡(luò )業(yè)具有較大的不確定，更加劇了這種風(fēng)險的程度.
�、诋a(chǎn)品周期風(fēng)險：開(kāi)發(fā)/介紹/成長(cháng)/成熟/衰退期中主要是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期和成長(cháng)期的風(fēng)險。根據公司產(chǎn)品----點(diǎn)子，公司當前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有解決人們實(shí)際需求的點(diǎn)子，屬于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為，因此有開(kāi)發(fā)失敗的可能。（開(kāi)發(fā)期）此外讓人們普遍接受你的點(diǎn)子，增加營(yíng)業(yè)利潤，更是成長(cháng)期面臨的另一個(gè)風(fēng)險（成長(cháng)期）
�、劢�(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費用主要涉及企業(yè)運營(yíng)費用，其上升有可能降低利潤。
�、芗夹g(shù)安全性風(fēng)險：本網(wǎng)店是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對資金支付系統的安全構成了威脅。因此，當系統受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。
以上所述對本網(wǎng)店的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。
9.3風(fēng)險對策
針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。
1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺）的方式進(jìn)行分期投入，本網(wǎng)店主要銷(xiāo)售的是想法。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起安全的交易系統，占領(lǐng)該行業(yè)的交易市場(chǎng)及信息情報市場(chǎng)。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開(kāi)發(fā)新穎的點(diǎn)子同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)，例如本網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)增加了禮品銷(xiāo)售這一項目等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，企業(yè)會(huì )加強核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，技術(shù)部會(huì )緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。
2、市場(chǎng)風(fēng)險對策：針對開(kāi)發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險，本網(wǎng)店將一如既往加強相關(guān)工作的管理力度，加大宣傳力度，擴大社會(huì )影響，以降低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。針對市場(chǎng)競爭風(fēng)險，本企業(yè)將在行業(yè)的經(jīng)濟情報的獨占上下功夫。
3、政策風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，將加強與同業(yè)的聯(lián)系，加強本行業(yè)服務(wù)社會(huì )服務(wù)國家服務(wù)民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會(huì )對行業(yè)的指責。針對項目投資風(fēng)險，在本次募集資金到位后，本企業(yè)將抽調具有合格素質(zhì)的人才各司其職。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12
創(chuàng )業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會(huì )有遺漏而無(wú)法察覺(jué)，倘若白紙黑字地表述出來(lái)，我們就能對創(chuàng )業(yè)的每個(gè)細節都了然于胸。創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)可以讓我們初入商場(chǎng)充分做到“知己知彼.百戰不殆”。
1.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的框架
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的餓寫(xiě)作框架分為以下幾個(gè)部分：
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃和經(jīng)營(yíng)策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結公司的收入來(lái)源，預測一段時(shí)間內的收入增長(cháng)情況。
(5)競爭情況
認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰勝對手的方法和策略。
(6)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
對目標市場(chǎng)及客戶(hù)分類(lèi)，并針對每個(gè)細分的目標市場(chǎng)，列出相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
(7)管理團隊
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進(jìn)行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)、受教育的`程度等;并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進(jìn)行概況分類(lèi);確定職務(wù)空缺。
(8)財務(wù)預測
介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費用、現金流量等，預測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開(kāi)...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。
(10)附錄
支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
通過(guò)以上總結，不難看出，公司策劃書(shū)是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析、現實(shí)的財務(wù)預算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營(yíng)有方，公司才能朝著(zhù)理想的方向走向輝煌的顛峰。
創(chuàng )業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會(huì )有遺漏而無(wú)法察覺(jué)，倘若白紙黑字地表述出來(lái)，我們就能對創(chuàng )業(yè)的每個(gè)細節都了然于胸。創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)可以讓我們初入商場(chǎng)充分做到“知己知彼.百戰不殆”。
1.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的框架
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的餓寫(xiě)作框架分為以下幾個(gè)部分：
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃和經(jīng)營(yíng)策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結公司的收入來(lái)源，預測一段時(shí)間內的收入增長(cháng)情況。
(5)競爭情況
認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰勝對手的方法和策略。
(6)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
對目標市場(chǎng)及客戶(hù)分類(lèi)，并針對每個(gè)細分的目標市場(chǎng)，列出相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
(7)管理團隊
對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進(jìn)行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)、受教育的程度等;并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進(jìn)行概況分類(lèi);確定職務(wù)空缺。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)13
一、摘要
策劃內容：蜜戀西點(diǎn)屋，位于江蘇科技大學(xué)西校區。主旨：打造屬于自己的西點(diǎn)品牌！為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的西點(diǎn)。目標：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn)，擴大到全國高校連鎖。
二、前言
策劃的背景：江蘇科技大學(xué)西校區地處郊區，周?chē)鄙偬鹌返�，而且西點(diǎn)向來(lái)受女生歡迎，西校區有外國語(yǔ)學(xué)院和管理學(xué)院，女生人數還是比較多的，學(xué)校周?chē)幸恍┘彝ソ?jīng)濟條件不錯的家庭，而且小朋友比較多，有較大的消費群體。目前西點(diǎn)店在一二線(xiàn)城市深受廣大消費者的喜愛(ài)，但往往被認為是城市人的專(zhuān)屬，在縣級市尚未廣泛傳播開(kāi)來(lái)，若價(jià)格實(shí)惠，口味好肯定會(huì )收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。
策劃的目的：希望能給在校大學(xué)生提供新鮮優(yōu)質(zhì)而且較為價(jià)廉的西點(diǎn)，給他們在飲食方面更多的選擇。
三、界定問(wèn)題
策劃主題：在江蘇科技大學(xué)西校區開(kāi)一家“蜜戀”西點(diǎn)店
目標：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn)，擴大到全國高校連鎖
四、環(huán)境分析
1、經(jīng)濟因素
精品文檔
精品文檔
隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的消費水平越來(lái)越高以及生活節奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費也逐漸增多。我們的甜品店面向學(xué)生，他們的收入不高，消費能力比較低，因此我們的甜品店的價(jià)位是處于中低檔的，這樣的價(jià)位是他們能接受的，而且也符合他們的消費水平。
2、文化因素
在今天這個(gè)高速發(fā)展，忙碌的時(shí)代，吃甜品已經(jīng)成為人們生活中的一部分。在調查報告中，有53.33%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人偶爾去甜品店光顧，而會(huì )點(diǎn)甜品享受下午茶的人占16.67%，偶爾享受的也占了61.67%。由此，許多消費者還是愿意把錢(qián)花在甜品消費上的。他們受教育程度差不多，對物質(zhì)和精神享受的要求是差不多的，針對顧客，滿(mǎn)足他們的需求不會(huì )很復雜。如在我們甜品店內，設置不同梯度的'價(jià)位的甜品，打造優(yōu)雅的環(huán)境，或者播放音樂(lè )，擺放不同種類(lèi)的報刊雜志。
五、綜合分析
優(yōu)勢：沒(méi)有競爭對手，房?jì)r(jià)便宜，我們具備競爭優(yōu)勢。服務(wù)的差異化程度大，因此我們的競爭小。我們店周?chē)菍W(xué)生、青年及上班族等聚集的地方，通過(guò)我們對甜品店的調查，55%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人是偶爾會(huì )去甜品店的，由此我們可以知道甜品是很受這群人的歡迎的，同時(shí)根據我們的對甜品店風(fēng)格的調查分析，發(fā)現大多數人喜歡浪漫嫻雅類(lèi)型的風(fēng)格，很符合我們以愛(ài)情為主題的Sweet House甜品店的風(fēng)格，甜品店能夠迎合大多數顧客的愿望，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。星巴克的飲料的價(jià)格在21~36元，糕點(diǎn)在12~28元。麥當勞、肯德基飲料咖啡在13~22元，蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料（豆漿、綠豆糖水）價(jià)格在3~5元，點(diǎn)心（香芋餅、紅豆餅）價(jià)格在1~3元。我們的目標人群為學(xué)生、青年及上班族，這群人的消費水平相對來(lái)說(shuō)比較低，，我們甜品店價(jià)格的定位在中低檔，和星巴克食品價(jià)格的對比，我們具備價(jià)格優(yōu)勢。
劣勢：經(jīng)驗不足，而且沒(méi)有足夠的資金鏈以及技術(shù)支撐。
機會(huì )：市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求，目標客戶(hù)對產(chǎn)品的選擇，周邊競爭者少。
威脅：別人也發(fā)現商機，擁有比我們更優(yōu)化的生產(chǎn)流水線(xiàn)，更合理的資源管理，會(huì )對店鋪的長(cháng)久發(fā)展造成極大的影響。需求變化大，季節變化多元素，市場(chǎng)價(jià)格變化大
六、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、前期：好的開(kāi)始等于成功的一半，前期營(yíng)銷(xiāo)關(guān)乎企業(yè)的存亡，試營(yíng)業(yè)一周，全部甜品8.8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費品嘗；根據試營(yíng)業(yè)的情況，整合產(chǎn)品，改進(jìn)不足。
2、日常：全員推銷(xiāo)，每一個(gè)員工都是推銷(xiāo)員，實(shí)現信息的人際傳播。推出優(yōu)惠劵，小禮品。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)14
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“xx下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像xx、xx那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的'需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為x先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
1、啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元。
2、設備投資：
�。�1）房租5000元。
�。�2）門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。
�。�3）貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元。
�。�4）員工（2名）同一服裝需500元。
�。�5）機器設備的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
3、月銷(xiāo)售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
4、每月支出：14033元。
5、房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周），約5000元。
6、貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。
7、職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
8、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)15
（一）企業(yè)介紹
XXXX（名字待定）婚慶公司經(jīng)營(yíng)理念
1、創(chuàng )意婚慶服務(wù)帶動(dòng)道具發(fā)展，道具發(fā)展提升創(chuàng )意婚慶服務(wù)質(zhì)素。
2、把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意度上
3、從顧客的終身價(jià)值來(lái)獲取利潤
公司戰略目標
1、市場(chǎng)方面的目標：應表明本公司希望達到的市場(chǎng)占有率或在競爭中達到的地位；
2、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標：對改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型服務(wù)內容的認知及措施；
3、提高生產(chǎn)力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數量和質(zhì)量。
4、物資和金融資源方面的目標：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；
5、利潤方面的目標：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟目標表明希望達到的利潤率。
6、人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發(fā)展，管理人員的培養及其個(gè)人才能的發(fā)揮。
7、職工積極性發(fā)揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。
8、社會(huì )責任方面的目標：注意公司對社會(huì )產(chǎn)生的影響。
（二）計劃摘要
管理者及其組織
1、管理者2人
2、財務(wù)部2人
3、采購部3人
4、生產(chǎn)部10人
5、技術(shù)部5人
6、配送部20人
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
1、婚慶
2、綠植盆栽
3、干花
4、絹花
5、開(kāi)業(yè)花籃
6、婚慶花藝
7、酒店用花
8、會(huì )場(chǎng)花禮布置
9、喜糖
市場(chǎng)概貌
1、專(zhuān)業(yè)化是發(fā)展方向
�。�1）婚慶服務(wù)專(zhuān)業(yè)程度越來(lái)越高。
�。�2）業(yè)務(wù)分工越來(lái)越細。
�。�3）服務(wù)質(zhì)量顯著(zhù)提高。
2、個(gè)性服務(wù)成新趨勢
�。�1）從某種意義上說(shuō)，婚慶服務(wù)經(jīng)營(yíng)的是創(chuàng )意，婚慶服務(wù)公司不斷推出的新穎服務(wù)項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場(chǎng)創(chuàng )造了新的賣(mài)點(diǎn)
�。�2）高科技婚慶服務(wù)項目也粉墨登場(chǎng)，使新人的婚禮驚喜不斷。
3、建立標準促進(jìn)規范
�。�1）婚慶服務(wù)還沒(méi)有統一的行業(yè)標準。
�。�2）近些年，婚慶服務(wù)消費市場(chǎng)中同樣也存在個(gè)別商家不規范經(jīng)營(yíng)的
現象，主要體現在不履行承諾，價(jià)格疊加，以次充好等方面。
�。�3）服務(wù)等級劃分標準混亂也是不容忽視的問(wèn)題。
（三）營(yíng)銷(xiāo)策略
婚慶一直是諸多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，希望能夠切入的一個(gè)機會(huì )點(diǎn)。這不僅僅是因為婚慶過(guò)程中，對某類(lèi)產(chǎn)品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產(chǎn)權、品牌、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。
1、項目主題定位：
�。�1）建立起完備的設施配套；
�。�2）擁有完備的客戶(hù)資源統計數據；
�。�3）擁有全面的服務(wù)項目；
�。�4）擁有全面的娛樂(lè )服務(wù)項目；
2、運營(yíng)項目設計：
首先，我們進(jìn)入到硬件設施的建設：
�。�1）實(shí)景影棚推廣：
�。�2）婚慶娛樂(lè )項目推廣：
下面我們進(jìn)入到軟件項目建設上：
�。�1）季節性推廣：
�。�2）個(gè)性婚典項目：
�。�3）幸運婚侶項目：
3、商業(yè)品牌推廣策略：
�。�1）旅行社推廣
�。�2）婚慶消費貸款推廣
�。�3）婚慶保險業(yè)務(wù)推廣
�。�4）一年一度的婚博會(huì )推廣
（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1、產(chǎn)品的概念婚慶，具體來(lái)說(shuō)指的是婚禮慶典策劃�；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛(ài)好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。
2、主要產(chǎn)品
�。�1）婚慶
�。�2）綠植盆栽
�。�3）干花
�。�4）絹花
�。�5）開(kāi)業(yè)花籃
�。�6）婚慶花藝
�。�7）酒店用花
�。�8）會(huì )場(chǎng)花禮布置
�。�9）喜糖
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力
奎兩年來(lái)，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的，且不說(shuō)一線(xiàn)城市，就是與西南發(fā)達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問(wèn)會(huì )館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司，就顯得出類(lèi)拔萃，鳳毛麟角了。
時(shí)下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀(guān)念還沒(méi)完全轉變�；閼c公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類(lèi)有形的東西進(jìn)行對比，那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創(chuàng )意上，如何讓消費者心甘情愿為好的創(chuàng )意埋單，收獲一份無(wú)悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點(diǎn)�；閼c行業(yè)潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)，開(kāi)創(chuàng )昆明婚慶市場(chǎng)百花齊放的好光景。
5、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析
�。�1）極度新產(chǎn)品計劃
�。�2）成本分析
6、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測
中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )的數據支持，通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)研究的工具、理論和模型，由中商情報網(wǎng)的資深專(zhuān)家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業(yè)的市場(chǎng)現狀進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研分析，主要分析了婚慶行業(yè)的市場(chǎng)規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場(chǎng)競爭狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)對婚慶行業(yè)的未來(lái)做出分析預測，為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據。中商情報網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場(chǎng)調研經(jīng)驗，是中國權威的行業(yè)分析研究咨詢(xún)機構，本機構的研究報告保證報告的質(zhì)量、數據的客觀(guān)性準確性，為確保您所購買(mǎi)報告的準確以及真實(shí)性，請直接從中商情報網(wǎng)購買(mǎi)即可，同時(shí)中商情報網(wǎng)還提供婚慶項目可行性報告，婚慶項目商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)服務(wù)。
7、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利
�。�1）品牌sweet house
�。�2）專(zhuān)利藍精靈花籃
（五）行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度及現在的'發(fā)展動(dòng)態(tài)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現在已經(jīng)超過(guò)了100家�；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢(xún)、婚禮策劃、婚禮化妝。
2、創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)很重要的角色當代婚慶服務(wù)在隨著(zhù)城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化，出現了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向�；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為新人操辦婚事，開(kāi)始向開(kāi)發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務(wù)，發(fā)展到規范服務(wù)、規模經(jīng)營(yíng)，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。
3、競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰略。競爭的本質(zhì)是創(chuàng )新、服務(wù)、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強創(chuàng )新意識。
（六）市場(chǎng)預測
1、需求進(jìn)行預測
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，生活節奏加快，越來(lái)越多的人們，特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專(zhuān)業(yè)的婚慶公司來(lái)操辦。大多數認為，將婚禮交給專(zhuān)業(yè)的婚慶公司一來(lái)專(zhuān)業(yè)的婚慶隊伍，有充足的經(jīng)驗。二來(lái)非常方便不需要自己操心，非常省時(shí)。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。
2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述
據統計，我國每年有1000萬(wàn)對青年人結婚，全國婚慶消費市場(chǎng)額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產(chǎn)、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現狀如何？
婚慶消費滿(mǎn)地鋪金
這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿(mǎn)，新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬(wàn)元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的價(jià)格已被市場(chǎng)淘汰。
與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得整天圍著(zhù)新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個(gè)月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成。
蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語(yǔ)概括：如火如荼。
來(lái)自蕭山民政局婚姻登記處的數據表明，截至10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97%的家庭都要舉行婚慶。
婚慶之時(shí)，不僅新人們花錢(qián)如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價(jià)數百元的紅包不用說(shuō)，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個(gè)的喜宴，有的還送商場(chǎng)購物卡、送旅游機票、送健身器材等等。
婚慶的檔次也有較大提升�；檐�(chē)檔次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn)；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買(mǎi)回家；還有婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進(jìn)行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。
3、競爭廠(chǎng)商概覽
花名軒
狂世緣
心愿婚慶
富麗紗婚慶
4、目標顧客和目標市場(chǎng)
�。�1）目標顧客
80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人
�。�2）目標市場(chǎng)
20十幾歲的青年，上海郊區，消費水平中高層次的人群
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
功能多中高層次
（七）營(yíng)銷(xiāo)策略
1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
采用直營(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)、地區經(jīng)銷(xiāo)。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
公司經(jīng)過(guò)選拔挑選出合適的營(yíng)銷(xiāo)人員按照一定的規則組建營(yíng)銷(xiāo)組織。建立嚴格的管理制度。
3、促銷(xiāo)計劃和廣告策略
網(wǎng)絡(luò )廣告、海報
4、價(jià)格決策
根據行情進(jìn)行適當的上下波動(dòng)。
（八）財務(wù)規劃
1、現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備
2、流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制。
3、損益表、資產(chǎn)負債表通過(guò)這些表可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
（九）風(fēng)險與風(fēng)險管理
1、競爭和技術(shù)方面基本的風(fēng)險。
�。�1）當前行業(yè)上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著(zhù)嚴峻的開(kāi)拓市場(chǎng)的考驗。同時(shí)也面臨著(zhù)沒(méi)有顧客源的風(fēng)險；
�。�2）網(wǎng)站建設技術(shù)的落后，以及黑客的攻擊；
�。�3）缺乏經(jīng)驗。
2、你準備怎樣應付這些風(fēng)險？
�。�1）大力發(fā)展我公司的創(chuàng )意，以此來(lái)吸引更多的顧客群體；
�。�2）聘請專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員來(lái)建設網(wǎng)站以及對網(wǎng)站的維護；
�。�3）通過(guò)各種渠道收集信息資料從中吸取個(gè)更多的經(jīng)驗。
3、你的公司的附加機會(huì )，由于公司面向的顧客群體是上海郊區的人群。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來(lái)說(shuō)是個(gè)很好到潛力市場(chǎng)。
4、在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展一開(kāi)始僅僅是小規模的經(jīng)營(yíng)。等到占有了一定的市場(chǎng)以及顧客群體，在對方公司進(jìn)行擴張。
5、在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后在最好和最壞情形下，制定一個(gè)五年計劃。
【創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)06-24
個(gè)人創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)06-26
花店創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11-18
創(chuàng )業(yè)論壇策劃書(shū)07-14
婚慶創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)07-15
【熱】創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)07-15