銷(xiāo)售團隊即興演講

銷(xiāo)售團隊即興演講

銷(xiāo)售團隊即興演講1

各位同事：

　　大家好!

　　感謝大家對我的支持。一個(gè)優(yōu)秀的團隊來(lái)自于顧客的認定和大家的認同，那么，怎么才算是一個(gè)優(yōu)秀的團隊呢，我個(gè)人認為需做到以下幾點(diǎn):

　　第一，同事之間要密切配合，發(fā)揮個(gè)人所長(cháng);

　　在一團隊當中，每一個(gè)成員都有其自身獨特的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，比如有人做銷(xiāo)售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善于數據統計，等等。只要大家各盡其長(cháng)，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。

　　第二，總結經(jīng)驗大家一起分享;

　　在我們平常的工作中，每一次銷(xiāo)售過(guò)程都是一種經(jīng)驗，無(wú)論銷(xiāo)售成功與否，都值得大家共同探討，把銷(xiāo)售經(jīng)驗傳授給其它同事，學(xué)習借鑒成功的經(jīng)驗與技巧，總結分析失敗的原因，吸取教訓以便下次改正，大家相互學(xué)習，共同進(jìn)步。

　　第三，同事之間要相互信任，相互激勵;

　　在一起工作難免會(huì )發(fā)生矛盾，所以需要經(jīng)常的交流和溝通，相互的交換陂此的意見(jiàn)和建議，相互的信任和鼓勵，個(gè)人的成長(cháng)也是團隊的.成長(cháng);

　　任何一個(gè)團隊只要做到以上三點(diǎn)，我相信她們一定會(huì )為公司帶來(lái)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，團隊業(yè)績(jì)也是個(gè)人綜合能力的體現，我堅信，只有事事從團隊的利益出發(fā)，與同事融洽相處，相互理解，相互學(xué)習，相互支持，那樣才會(huì )為公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jì)，個(gè)人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展，

　　在此，我有一句話(huà)和大家分享:"大家好，才是真的好。"

銷(xiāo)售團隊即興演講2

各位同事：

　　大家好！

　　一、強勢的工作風(fēng)格

　　每天早上過(guò)來(lái)，你在想：我有沒(méi)有好的客戶(hù)可跟；如果沒(méi)有好的客戶(hù)可跟，那我今天該不該出去；我是不是只能指望手頭上不多的幾個(gè)質(zhì)量好些的客戶(hù)。

　　如果你這樣想問(wèn)題，那你就是錯誤的。我們來(lái)到fyming團隊，首先就是要統一工作風(fēng)格的問(wèn)題。我們要安排好自己的時(shí)間，客戶(hù)要提前約好，不可以白天在公司做方案，如果你約不到客戶(hù)就回家睡覺(jué)，如果你認為下午5點(diǎn)半后就是你自己的時(shí)間，那你是做不好銷(xiāo)售工作的。有艱苦的付出，才能有豐厚的回報。為什么每天都要出去呢？

　　客戶(hù)部出的`單，不管是什么級別的，都需要sales去驗證，沒(méi)有可能在電話(huà)里就完全了解清楚對方的情況。我們的產(chǎn)品沒(méi)有用友、金碟那樣高的知名度，我們是在銷(xiāo)售自己。

　　也有一種sales，為每天早上打電話(huà)約不到客戶(hù)而高興（也許是潛意識），這是一種在困難面前退縮的表現。

　　如果單純按客戶(hù)部打出的單上寫(xiě)的聯(lián)絡(luò )人接洽，則會(huì )漏掉很多機會(huì )。原因在于客戶(hù)部的小姐在電話(huà)聯(lián)絡(luò )時(shí)，了解的信息不一定完整，也不一定正確。比如：客戶(hù)接電話(huà)的人不一定了解事情的內幕；電話(huà)里也不一定可以得到老板的電話(huà)號碼等。

　　強勢的sales應該拜訪(fǎng)完單上所列聯(lián)絡(luò )人之后，在前臺不走，同前臺小姐了解很多情況，如“老板大多什么時(shí)間來(lái)廠(chǎng)”“你們公司福利情況如何”等等，了解到這些情況之后，可以在合適的時(shí)間直接去老板辦公室（“這個(gè)項目我同你公司某某談過(guò)，他說(shuō)做不了主，要和您直接談才可以”）。如果所謂的聯(lián)絡(luò )人不配合你，那你就要繞過(guò)他，直接往下走。

　　要學(xué)會(huì )引導客戶(hù)。如果聯(lián)系人告訴你會(huì )將你公司的情況反映給老板，可能你等兩、三周之后還沒(méi)有回音。常規的跟單方法根本無(wú)法將我公司同其他軟件公司的差異化體現出來(lái)。Sales要同聯(lián)系人搞好關(guān)系，搞好本身的包裝，并在此基礎上創(chuàng )造機會(huì )讓經(jīng)理同老板見(jiàn)面。

　　不上門(mén)去你如何得到這些信息？其他軟件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在時(shí)間上就占優(yōu)了。

　　這是強勢銷(xiāo)售風(fēng)格的問(wèn)題，不具備主動(dòng)進(jìn)攻性的銷(xiāo)售經(jīng)理，就不是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理。只有這樣才能體現出我們同其他軟件公司的差異，這就是真正的fyming團隊精神。

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