【熱門(mén)】服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
冬季服裝促銷(xiāo)的效果，不只是要看貨物的多少，還需要促銷(xiāo)方案是否合理，促銷(xiāo)主題夠不夠吸引人等。至于，怎么做才能達到最好的效果呢？下面我們將會(huì )具體的來(lái)進(jìn)行解析。
一、服裝促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題是服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，沒(méi)有好的促銷(xiāo)主題，服裝促銷(xiāo)的效果是不明顯的。所以，服裝促銷(xiāo)的時(shí)候，要結合各種節日特點(diǎn)，然后再從節日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn)。同時(shí)，服裝促銷(xiāo)要極力的營(yíng)造氣氛，讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛，這樣才能容易觸動(dòng)顧客的心。
二、服裝店折扣
這一點(diǎn)是顧客最關(guān)注的，服裝促銷(xiāo)效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷(xiāo)折扣是否能足夠吸引顧客。
在服裝店搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，一定要有特價(jià)商品及折扣商品。而且要把特價(jià)商品擺放在服裝店內比較顯眼的位置上，這也是服裝店經(jīng)營(yíng)的一種手段。而折扣服裝，則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力，從而削弱顧客的抵抗力。只有善于抓住顧客的心理，才會(huì )在促銷(xiāo)大戰中脫穎而出。當然，服裝店搞促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利也要有分寸，很多顧客都是沖著(zhù)優(yōu)惠來(lái)的。
三、贈送促銷(xiāo)禮品
服裝店搞促銷(xiāo)活動(dòng)贈送禮品是很正常的`事情，但是做得好的卻不多。服裝店促銷(xiāo)贈送禮品并不是簡(jiǎn)單地贈送一些禮品就可以的，禮品的選擇也是很講究的。所以，服裝促銷(xiāo)贈送禮品，要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品，如帽子、圍巾、襪子等，這些東西都是非常有用的，容易引起顧客的興趣。
想要服裝促銷(xiāo)收到良好的效果，以上三點(diǎn)便是必須要注意的�？傊�，冬季服裝促銷(xiāo)，一定要懂得抓住顧客的心理需求，抓住顧客對促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn)，才能更好地帶動(dòng)顧客參加服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)，從而受到最好的效果。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、元旦，新春促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的.，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
促銷(xiāo)時(shí)間
建議20××年12月底至春節后一周
促銷(xiāo)內容
1、新年新氣象，全場(chǎng)___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)（包括新開(kāi)店）
促銷(xiāo)主題
洛茲男裝××店喜慶×周年
促銷(xiāo)時(shí)間
自定
建議促銷(xiāo)內容
�。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場(chǎng)服飾___折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3、折后滿(mǎn)____元贈送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價(jià)。
6、消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷(xiāo)時(shí)間
自定
建議促銷(xiāo)內容
�。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場(chǎng)服飾___折起。
2、打折后累積消費滿(mǎn)___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：
以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3、××原價(jià)_______一律______
主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售。
洛茲男裝春節前后促銷(xiāo)活動(dòng)物料登記表
一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)
門(mén)頭橫幅數量
3米/條
6米/條
燈籠（一組4個(gè)）數量
/組
紅包數量
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年
�。迤澞醒b_________店全新開(kāi)業(yè)）
X展架數量
門(mén)頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)內容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數量
門(mén)頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)內容
地區
聯(lián)系電話(huà)
簽名，時(shí)間
審批
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一.活動(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二.活動(dòng)主題
炎炎酷夏、xx送清爽！
三.活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四.活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五.活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動(dòng)城市
xx市及各區縣
七.活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間
為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8
月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn)
xx市xx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xx市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人
各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策
�、俅黉N(xiāo)形式：a、買(mǎi)送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、
�、诰唧w內容：將設定買(mǎi)贈：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)xx。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。
將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購買(mǎi)*。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。
作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的.組合往往設定為焦點(diǎn)，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來(lái)說(shuō)，起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。
尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運用，達到突出重點(diǎn)，限度強化形象。
八.促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九.活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研：xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟，充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十.經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一.宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購買(mǎi)*。
這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二.效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)xx。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
五一節驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容：
(針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)
口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元x268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元x268元=xx2元
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的'多送的多)
及五一期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元
贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計劃：
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節日元素的裝飾品
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當地的氣候和換季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過(guò)這個(gè)清貨的季節，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線(xiàn)品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因為只要是要給客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。
3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):滿(mǎn)就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動(dòng)，至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿(mǎn)幾件就送，另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)，所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。
4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區分價(jià)銷(xiāo)售
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷(xiāo)售，然后統一標價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的'分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶(hù)一眼就可以找到自己的消費價(jià)格之內的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區間。
5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):全店服裝打折銷(xiāo)售
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內，可以在店門(mén)口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客�？谔柧透嗔�，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、元旦，新春促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的.，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
促銷(xiāo)時(shí)間
建議20xx年12月底至春節后一周
促銷(xiāo)內容
1、新年新氣象，全場(chǎng)xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)（包括新開(kāi)店）
促銷(xiāo)主題
洛茲男裝店喜慶x周年
促銷(xiāo)時(shí)間
自定
建議促銷(xiāo)內容
�。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3、折后滿(mǎn)xxxx元贈送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價(jià)。
6、消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷(xiāo)時(shí)間
自定
建議促銷(xiāo)內容
�。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場(chǎng)服飾xxx折起。
2、打折后累積消費滿(mǎn)xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。對具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計劃，對每個(gè)步驟的詳細分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿(mǎn)進(jìn)行。以下是小編整理的服裝店國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀！
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷(xiāo)
1．禮品一：衣架（見(jiàn)圖）
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新（轉載自，請保留此標記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的.衣服，另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法
1.通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費；
2.通過(guò)廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；
3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據以往的銷(xiāo)售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門(mén)特別注意）；
六、主題海報
秋收國慶〃中秋快樂(lè )
七、櫥窗布置：背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。
八、店員著(zhù)裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
喜慶。
初步規劃如此，希望各部門(mén)多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時(shí)依具體情況而定，OVER。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、促銷(xiāo)的目的：
促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)的過(guò)程：
l 確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2 要確定顧客人群
1、確定促銷(xiāo)的商品、并準備充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是嗆的，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷(xiāo)方案：
l 會(huì )員、積分促銷(xiāo)：
2 折扣促銷(xiāo)
3 贈送樣品促銷(xiāo)：
4 抽獎促銷(xiāo)：
5 紅包促銷(xiāo)
6 拍賣(mài)：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)
�、艜�(huì )員、積分促銷(xiāo)：所有購買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì )員，會(huì )員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！
�、普劭鄞黉N(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。
a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節日需求，會(huì )吸引更多的人前來(lái)購買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì )減少，同時(shí)還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對以后的銷(xiāo)售也會(huì )起到帶動(dòng)作用，何樂(lè )而不為呢？
建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費，單件商品的價(jià)格略低于免郵費要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c、買(mǎi)贈促銷(xiāo)：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興！
建議：買(mǎi)贈促銷(xiāo)應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切，得當的贈品，會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的.贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情！
�、琴浰蜆悠反黉N(xiāo)：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
�、瘸楠劥黉N(xiāo)：
這是一種有xx性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的幾點(diǎn)：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與；
c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。
�、杉t包促銷(xiāo)
紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強店內的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內再次購買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠度！
�、逝馁u(mài)：
拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區，因此進(jìn)入該區的商品可獲得更多的被展示機會(huì )，淘寶買(mǎi)家也會(huì )因為拍賣(mài)的物品而進(jìn)入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會(huì )。
�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì )在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì )得到更多的推薦機會(huì )，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機會(huì )可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！
四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎？
五、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開(kāi)業(yè)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)對象
25X40歲的社會(huì )各階層人士；
本次活動(dòng)也會(huì )經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內刊）；
5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6、專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品；
7、每一天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的.資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給：
a。負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
b。加盟商負責本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、執行、監督；
c。店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d。督導負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定；
e。片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。
三、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造
�。ㄒ唬I(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結合主題，構成主題表現；
2、突出隆重感及視覺(jué)效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；
4、用統一的品牌視覺(jué)形象出現，體現品牌運作的規范。
�。ǘ�、造勢規劃
1、周邊街區
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
c商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放；
2、專(zhuān)賣(mài)店外
a門(mén)前設置升空氣球；
b樓體懸掛巨型彩色豎標；
c門(mén)口用氣球及花束裝飾；
d專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內主題海報（新品專(zhuān)用）宣傳。
e現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄒ唬┻M(jìn)門(mén)有禮
進(jìn)門(mén)后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
�。ǘ┰嚧┯卸Y
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪
�。ㄈ⿻�(huì )員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會(huì )員卡一張，注冊登記后成為XX永久會(huì )員，享受選購XX品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購物并消費到達300元以上送馬克杯，前50X100購物并消費到達300元以注冊成為會(huì )員，送馬克杯�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自我所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設備能夠租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
�。ㄋ模┓e分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會(huì )員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1。5倍積分，即顧客消費1元時(shí)，貴賓卡內自動(dòng)積1。5分；
另一類(lèi)是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時(shí)，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進(jìn)行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會(huì )員消費積分達5000分以上時(shí)，我店根據其具體消費金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋最低門(mén)檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場(chǎng)購買(mǎi)商品（本回饋贈券限我店一層使用特例專(zhuān)柜及商品除外）。同時(shí)會(huì )員積分到達相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì )員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會(huì )員卡內相應積分即刻扣除。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
活動(dòng)背景分析：
為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升X商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，X應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，真正意義上從社會(huì )角度提升X的形象，樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”五一節日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一.系列活動(dòng)主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
2.心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6.印制X商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動(dòng)時(shí)間：
1.五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游：20X年5月1日——5月5日
2.心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20X年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì )員：20X年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周：20X年5月1日——5月5日
5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20X年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍：X商城及八一店、X購物廣場(chǎng)及北園店
四.系列活動(dòng)內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
活動(dòng)內容：
為在五一黃金周提升X商城人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：
�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、诜伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
�、鄯伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
�、芊伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、莘伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì )員卡只積分不打折)，廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，X不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內容：
愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則：
�、傥逡黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)X(jué)展架，總計3750元，由商城承擔活動(dòng)費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
活動(dòng)范圍：X商城
為感謝X會(huì )員多年來(lái)對X的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì )員卡累計購物積分排名前三名的X會(huì )員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑X會(huì )員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應的旅游套票獎勵。(過(guò)期不候，排名情況于五一結束后統計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的X會(huì )員憑X會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的X會(huì )員憑X會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會(huì )員憑X會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動(dòng)費用。(附：旅游價(jià)格表)
(四)X20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的`氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀(guān)眾、消費者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀(guān)眾可有機會(huì )參加抽獎。獎品為X撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷(xiāo)
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活動(dòng)時(shí)間：20X年5月1日——5月7日
活動(dòng)內容：
每天不定時(shí)，部分穿著(zhù)類(lèi)、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠(chǎng)家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
�、谖逡淮蛘鄞黉N(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：20X年5月1日——5月7日
活動(dòng)內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”活動(dòng)的廠(chǎng)家應參加節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著(zhù)類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價(jià)格低于會(huì )員優(yōu)惠的不再享受會(huì )員折扣;
2、要求廠(chǎng)商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。
3、X不承擔費用。
(六)印制X商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀(guān)光的顧客更多的介紹X，提升商城人氣，更好的樹(shù)立X在全省的形象，突出X商城新品、獨有品牌的魅力，引導時(shí)尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)主題：
浪漫五一溫馨
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景：
春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節、園藝展、經(jīng)貿會(huì )等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機，整合企業(yè)的內外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動(dòng)內容：
1.有獎購物促銷(xiāo)。凡在__購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開(kāi)獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如T恤等;每月的復式開(kāi)獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車(chē)等。開(kāi)獎儀式設在廣場(chǎng)現場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買(mǎi)。話(huà)費收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“采風(fēng)，今夏清爽”淄博第二屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶(hù)在__購物廣場(chǎng)購買(mǎi)柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策，即在您購買(mǎi)柜機時(shí)若中獎可以享贈掛機一臺，在購買(mǎi)掛機時(shí)若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動(dòng)只限部分品牌機型。
(2)銷(xiāo)售排行榜。購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費者協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén)，對4月20日—5月20日之間__購物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售空調按購買(mǎi)數量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導消費。
(3)主題為“空調與我現代生活”系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達自己對空調相關(guān)見(jiàn)解，也可以購買(mǎi)空調前后所感所思，活動(dòng)旨在倡導科學(xué)消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費保養、維護，大規模進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。在空調節前十天，每一天向新老用戶(hù)贈送室外機防雨罩，防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進(jìn)行社區服務(wù)，真情奉獻，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍贈禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每一天搞一個(gè)小時(shí)競價(jià)的銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。
(6)“空調節親情電話(huà)”——購買(mǎi)空調用戶(hù)，均可獲贈一個(gè)月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶(hù)可享受兩個(gè)周氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預交一定費用，定時(shí)向客戶(hù)留下電話(huà)號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。
(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調電話(huà)者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。
3.會(huì )員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計會(huì )員購物金額，凡購物滿(mǎn)20xx元者，贈價(jià)值120元旅游票一張;購物滿(mǎn)5000元者，贈價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿(mǎn)8000元者，贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告，傳達到每位會(huì )員，以期引起他們廣泛參與。
4.“買(mǎi)一件T恤，獻一元愛(ài)心”——淄博__購物廣場(chǎng)T恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng)，每一天拿出一定件數，所賣(mài)款項將捐贈給希望工程，活動(dòng)由團委組織實(shí)施。
5.“休閑運動(dòng)系列時(shí)裝展”利用__禮儀時(shí)裝模特隊，選擇休閑、運動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，主推二商場(chǎng)的休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi)，造勢銷(xiāo)售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品，是五一節消費的.重頭戲，為有效的組合連帶銷(xiāo)售，推出__“食品周”和__“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買(mǎi)。
7.建立__購物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報道__購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟臺《__信息港》欄目中全面介紹__購物廣場(chǎng)五一節各項促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內容。
5.__網(wǎng)站全程報道五一節系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠(chǎng)家出刊一期專(zhuān)送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象：
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約20xx元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
活動(dòng)主題：慶國慶感恩送真情(百貨區買(mǎi)200送200禮券部分買(mǎi)200送100禮券超市區好禮大贈送)
活動(dòng)目的：利用國慶黃金周促銷(xiāo)吸引顧客，提升銷(xiāo)售和公司品牌知名度。
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)
第一部分：各店促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
一、百貨區買(mǎi)200送200
超市區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理
1、百貨區活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;
2、超市區活動(dòng)：凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：
單張購物小票超市區滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè )2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費辦理2+1感恩卡
二、百貨區買(mǎi)200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦
1、百貨區活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的.專(zhuān)柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷(xiāo)活動(dòng)期間接受禮券)
2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。
3、活動(dòng)期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區買(mǎi)200送200二樓2500M2運動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦
1、活動(dòng)期間，凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費;不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點(diǎn)設在二樓運動(dòng)城);
2、二樓2500M2專(zhuān)業(yè)運動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng)，當日多家著(zhù)名化妝品品牌、運動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當連衣裙天接受禮券)
4、活動(dòng)期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡
四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦
凡在超市區和百貨區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：
單張購物小票超市區滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋
單張購物小票超市區滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè )2.5L一瓶
單張購物小票超市區滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票超市區滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提
百貨區可享受以下實(shí)惠好禮贈送，數量有限，送完即止：
單張購物小票滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提
單張購物小票滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡
第二部分：活動(dòng)操中國品牌女裝網(wǎng)作細則
1、百貨區活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費。
2、買(mǎi)送活動(dòng)禮券的使用方法為：各店百貨區的禮券只可在店百貨區使用，不可在超市區使用。該券在本次促銷(xiāo)活動(dòng)期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專(zhuān)柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專(zhuān)柜使用，參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券。
3、用禮券、現金或消費卡混合購物時(shí)，以現金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時(shí)，金額不夠用現金或消費卡補足，多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內使用，過(guò)期作廢。
4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用，不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)注明溫馨提示。
2、超市區活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區禮品可少換但不可多換(如購物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數量有限，送完即止：
A.單張購物小票超市區滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購物小票超市區滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè )2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購物小票超市區滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購物小票超市區滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購物小票超市區滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對個(gè)專(zhuān)柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷(xiāo)售較好的專(zhuān)柜補充貨源;檢查是否有專(zhuān)柜故意不將新品上柜或謊稱(chēng)斷碼不進(jìn)行銷(xiāo)售。
活動(dòng)期間監督各專(zhuān)柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)要以POP寫(xiě)明溫馨提示：“本專(zhuān)柜不參加買(mǎi)200送200活動(dòng)或買(mǎi)200送100活動(dòng)，××優(yōu)惠也精彩”。
必須將活動(dòng)細則在晨、晚會(huì )上做好宣傳，做到每個(gè)導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導購與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應詳細介紹公司促銷(xiāo)方案。不得誤導顧客，以免引起不必要之糾紛。
導購在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí)，必須按公司規定注明本專(zhuān)柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無(wú)效，促銷(xiāo)費用照扣。參加的專(zhuān)柜在銷(xiāo)售單上必須要寫(xiě)明“買(mǎi)200送200”或“買(mǎi)200送100”的字樣。
導購員在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí)，必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。
活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷(xiāo)信息廣播;開(kāi)收市時(shí)間視客流情況自定。
促銷(xiāo)期間，若有專(zhuān)柜經(jīng)公司批準參加或不參加，一律以財務(wù)部通知為準，經(jīng)批準參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜，執行時(shí)間為批準的當日當時(shí);經(jīng)批準不參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜，執行時(shí)間為批準次日。
安排電腦部負責對各店兌券人員進(jìn)行系統發(fā)券培訓。每店設1名系統維護員進(jìn)行現場(chǎng)指導、維護工作(如沒(méi)有編制，要提前安排發(fā)券負責人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負責。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
注：
為保證執行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴格保密
本方案活動(dòng)內容經(jīng)相關(guān)部門(mén)負責人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導審批后，各門(mén)店、各部門(mén)需遵照執行
如對本方案有建議及疑問(wèn)，請及時(shí)聯(lián)絡(luò )企劃部市場(chǎng)運營(yíng)中心·企劃部
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)目的春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、活動(dòng)主題贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx·02·10——20xx·02·25
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節專(zhuān)賣(mài)店
�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
�。�4）主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿(mǎn)1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)森馬。
【篇三：服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案】
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
�。ㄒ唬┠甓确b促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，在此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
有關(guān)任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，在此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
通過(guò)節令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
那么每年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ǘ┲黝}式服裝促銷(xiāo)計劃
所以主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，在此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，在此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，在此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
�。ㄈ⿵浹a業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
�。ㄋ模⿲剐苑b促銷(xiāo)計劃
那么經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的.激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)在此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
�。ㄒ唬┠繕藢ο�
那么只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
�。ǘ┲黝}
這次的主題設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
�。ㄈ┱T因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
�。ㄋ模﹨⒓訔l件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)期間
在活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
�。┟襟w運用
現媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，在此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、元旦，新春促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]
恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的`，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
[促銷(xiāo)時(shí)間]
建議20xx年x月底至春節后一周
[促銷(xiāo)內容]
1、新年新氣象，全場(chǎng)xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]：洛茲男裝店周年
[促銷(xiāo)時(shí)間]：自定
[建議促銷(xiāo)內容]：
1、全場(chǎng)服飾xx折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3、折后滿(mǎn)xx_元贈送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價(jià)。
6、消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)。
7、店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xx_折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三、單品文化月促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷(xiāo)時(shí)間]：自定
[建議促銷(xiāo)內容]：
1、全場(chǎng)服飾xx折起。
2、打折后累積消費滿(mǎn)xx元，可獲得指定服裝一件。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
促銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)戰性十分強的工作，尤其注重各種繁雜細節的到位執行。為了使大家更加清晰地明白在一場(chǎng)促銷(xiāo)中到底要準備和做些什么，壹點(diǎn)嘗試從賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度，結合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現給大家一份促銷(xiāo)執行的參考。
如何做好促銷(xiāo)有關(guān)此話(huà)題的論述和討論，在各種營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍和論壇網(wǎng)站都十分之多�？墒�，這些介紹大都停留于對促銷(xiāo)理論的研究和新穎的活動(dòng)策劃設計，對促銷(xiāo)的細節性執行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水，幾乎很難有更多實(shí)際指導作用。
一、促銷(xiāo)的3個(gè)執行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是經(jīng)過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；2“、溝通”，主要指現場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導購接待；3“、說(shuō)服”，這主要指經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構成了零售促銷(xiāo)執行環(huán)節最主要的工作事項，是我們在促銷(xiāo)準備和執行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷(xiāo)的6大主要目的
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著(zhù)諸多鮮明的不一樣：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客很多購買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售。
4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷(xiāo)執行的3大原則
1、創(chuàng )新至上創(chuàng )新是促銷(xiāo)實(shí)現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng )新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈來(lái)執行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng )新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。
2、少量多次由于消費者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對平常銷(xiāo)售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3、贏(yíng)在細節消費者在最終決定購買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節，經(jīng)濟學(xué)上稱(chēng)為“驚險的一躍”，意思是說(shuō)消費者很嬌貴，往往會(huì )因為一些在平時(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購買(mǎi)，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報設計與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細化及現場(chǎng)執行都要關(guān)注細節。
四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)
雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì )更好呢以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節假日促銷(xiāo)包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、元宵節促銷(xiāo)、三八節促銷(xiāo)、端午節促銷(xiāo)、建軍節促銷(xiāo)、中秋節促銷(xiāo)、國慶節促銷(xiāo)等。
2、主題性促銷(xiāo)針對某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：
�。�1）針對賣(mài)場(chǎng)重要節日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)
�。�2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
�。�3）廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等
�。�4）一般性主題性節日促銷(xiāo)：情人節促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節、母親節
�。�5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節日促銷(xiāo)：手機節、智能手機節、音樂(lè )手機節
3、常規性促銷(xiāo)
除以上兩類(lèi)外，為了活躍現場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應變開(kāi)展的.小規模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：
�。�1）平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)
�。�2）應對競爭對手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應對性促銷(xiāo)
�。�3）針對清庫機的專(zhuān)項促銷(xiāo)
�。�4）店慶促銷(xiāo)
�。�5）新品上柜促銷(xiāo)
�。�6）針對該區域有重大活動(dòng)或節日的借勢性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì )有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè )節，海南的王者天創(chuàng )手機連鎖也會(huì )同期舉辦“王者天創(chuàng )手機歡樂(lè )節”，一向以來(lái)市場(chǎng)反響不錯。
五、促銷(xiāo)執行的“6連環(huán)”流程
促銷(xiāo)到底應當怎樣搞開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程對于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不明白從何開(kāi)始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡(jiǎn)便應對促銷(xiāo)：
�。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn).
1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題必須要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。不僅僅活動(dòng)標題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設計時(shí)，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi)有什么好處）
4、活動(dòng)細節要研究周全。
5、異常強調：
�。�1）不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣。如：情人節促銷(xiāo)現場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約；
�。�2）以?xún)r(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷(xiāo)，表現形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；
�。�3）好的活動(dòng)主題：一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。
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1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”，對活動(dòng)準備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認：經(jīng)過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò )及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當天的天氣情景。
3、現場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘：對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員能夠保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的資料培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現場(chǎng)激勵制度，提振員工進(jìn)取性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、贈品發(fā)放登記表等現場(chǎng)物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情景和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。
�。ㄈ╊A熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現場(chǎng)，七分靠預熱。預熱要以活動(dòng)現場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以?xún)葹榘霃�，針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。預熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
�。ㄋ模﹫绦凶铌P(guān)鍵
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達給現場(chǎng)每一個(gè)人。
4、經(jīng)過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對導購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
6、銷(xiāo)售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時(shí)入賬。
�。ㄎ澹z查不能省
準備再充分的活動(dòng)都會(huì )有疏忽和不足的地方。所以，執行過(guò)程中，檢查環(huán)節必須不能省。發(fā)現問(wèn)題，盡量當場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì )走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì )影響和負面效果。
�。┛偨Y要及時(shí)
1、半天一總結，及時(shí)鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結束后，和全體員工一齊現場(chǎng)召開(kāi)總結會(huì )議。表?yè)P表現優(yōu)秀的人員，肯定成績(jì)，找出不足。
3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì )總結，就活動(dòng)的策劃、準備及執行進(jìn)行充分總結，將經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。
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