服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
借圣誕特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店圣誕節、元旦節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
一、活動(dòng)主題：雙節同 驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx-12-20—20xx-1-10
三、活動(dòng)目的`：提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容：（針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店）
口號 雙節同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠（先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（58% + 68% + 78% + 88% ）73%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
58%折扣 （最低檔）
1件400元（吊牌均價(jià)）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）= 360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0.35 + 128元（軍靴平均成本）= 268元
毛利潤：360元－268元＝92元
88%折扣 （中高檔）
1件400元（吊牌均價(jià)）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本 ）= 480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0.35 + 128元（軍靴平均成本） = 268元
毛利潤：480元－268元＝212元
活動(dòng)口號 買(mǎi)一贈1+1+1（買(mǎi)的多送的多）
圣誕及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張 + 禮品（建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份 + 洗衣卷1張（與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng)），即：買(mǎi)一贈三
平均扣折：（70% + 78% + 85%）77%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
70%折扣：400元（吊牌均價(jià)）3件70%（折扣）－1200元（3件）35%＝420元
78%折扣：400元（吊牌均價(jià)）2件78%（折扣）－800元（2件）35%＝344元
85%折扣：400元（吊牌均價(jià)）1件85%（折扣）－400元（1件）35%＝200元
贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計劃：
1、公司統一設計提供: KT版、POP、海報、部分禮品
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無(wú)誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：圣誕樹(shù)等具有節日元素的裝飾品.
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷(xiāo)售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢。我店特地開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動(dòng)預熱
為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為促銷(xiāo)活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
三、活動(dòng)內容
可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，服裝促銷(xiāo)活動(dòng)即將開(kāi)展，得為促銷(xiāo)活動(dòng)做準備了�；顒�(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導購員向顧客詳細介紹�？商崆爸谱骱眯麄鳟�(huà)，在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則，歡迎顧客撥打電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)，接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送，活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的.獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動(dòng)期間應該注意的問(wèn)題
1、店堂內環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內的地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ)，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè )，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。
4、人員安排問(wèn)題，活動(dòng)期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
五、活動(dòng)結束
要注意做好活動(dòng)結束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標語(yǔ)，以免引起不必要的糾紛。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。對具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計劃，對每個(gè)步驟的詳細分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿(mǎn)進(jìn)行。以下是小編整理的服裝店國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀！
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷(xiāo)
1．禮品一：衣架（見(jiàn)圖）
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新（轉載自，請保留此標記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的.圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法
1.通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費；
2.通過(guò)廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；
3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據以往的銷(xiāo)售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門(mén)特別注意）；
六、主題海報
秋收國慶〃中秋快樂(lè )
七、櫥窗布置：背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。
八、店員著(zhù)裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
喜慶。
初步規劃如此，希望各部門(mén)多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時(shí)依具體情況而定，OVER。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
【促銷(xiāo)主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的`日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
【促銷(xiāo)時(shí)間】
建議20xx年xx月底至春節后一周
【促銷(xiāo)內容】
1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)
【促銷(xiāo)主題】:某某男裝××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xx折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3,折后滿(mǎn)xx元贈送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價(jià).
6,消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xx折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xx折起.
2,打折后累積消費滿(mǎn)xx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.
3,原價(jià)xxx一律xxx
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售.
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、店鋪簡(jiǎn)介
XXX時(shí)裝店，由XXXX時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。XX時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20xx年，XX時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年X月，XX時(shí)裝店下設XX個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數超過(guò)XXX人，有超過(guò)XXX萬(wàn)的會(huì )員，是X電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
X時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女XX，男XXX，童XXX，設計師品牌：XXX。
各個(gè)品牌的定位：
XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
XX時(shí)裝店XXX——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
XXX——東方復古設計師品牌
XX時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同XXX余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
XX時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，XX時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20xx年XX時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。XX商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
�。ǘ┐黉N(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的`目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日X點(diǎn)X分X秒到XX月XX號X點(diǎn)X分X秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX，XXX淘金幣，數量XXX份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
�。�1）包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨；
�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
�。�3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
【活動(dòng)目的】
元旦是一年中第一個(gè)重要節日,此時(shí)消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買(mǎi)能力強.我們通過(guò)"現金"即時(shí)回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢(qián)能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買(mǎi)欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的.目的.
【活動(dòng)時(shí)間】
12月28日至1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】
恒源祥網(wǎng)絡(luò )終端
【活動(dòng)主題】
金猴嘉獎抓錢(qián)能手
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】
手有多大,獎金就有多大
看"誰(shuí)"是抓錢(qián)能手
過(guò)年恒源祥全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】
1、通過(guò)當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知；
2、通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息，達到有效針對VIP客戶(hù)；
3、通過(guò)別致的店內外布置，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈。
中國店網(wǎng)—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
【活動(dòng)內容】
1、限時(shí)限量
2、金猴嘉獎抓錢(qián)能手
購物滿(mǎn)（）元，即現場(chǎng)進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。
3、過(guò)年恒源祥全家喜洋洋
活動(dòng)期間為全家人購物滿(mǎn)（）元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】
1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍。
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝，身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮”"“過(guò)年恒源祥全家喜洋洋”“看誰(shuí)是抓錢(qián)能手”字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶(hù)。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
活動(dòng)主題：慶國慶感恩送真情(百貨區買(mǎi)200送200禮券部分買(mǎi)200送100禮券超市區好禮大贈送)
活動(dòng)目的：利用國慶黃金周促銷(xiāo)吸引顧客，提升銷(xiāo)售和公司品牌知名度。
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)
第一部分：各店促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
一、百貨區買(mǎi)200送200
超市區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理
1、百貨區活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;
2、超市區活動(dòng)：凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：
單張購物小票超市區滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè )2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費辦理2+1感恩卡
二、百貨區買(mǎi)200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦
1、百貨區活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷(xiāo)活動(dòng)期間接受禮券)
2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。
3、活動(dòng)期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區買(mǎi)200送200二樓2500M2運動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦
1、活動(dòng)期間，凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費;不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點(diǎn)設在二樓運動(dòng)城);
2、二樓2500M2專(zhuān)業(yè)運動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng)，當日多家著(zhù)名化妝品品牌、運動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當連衣裙天接受禮券)
4、活動(dòng)期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡
四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦
凡在超市區和百貨區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：
單張購物小票超市區滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋
單張購物小票超市區滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè )2.5L一瓶
單張購物小票超市區滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票超市區滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提
百貨區可享受以下實(shí)惠好禮贈送，數量有限，送完即止：
單張購物小票滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提
單張購物小票滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡
第二部分：活動(dòng)操中國品牌女裝網(wǎng)作細則
1、百貨區活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費。
2、買(mǎi)送活動(dòng)禮券的使用方法為：各店百貨區的禮券只可在店百貨區使用，不可在超市區使用。該券在本次促銷(xiāo)活動(dòng)期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專(zhuān)柜使用，200元的'禮券只能在參加送200元的專(zhuān)柜使用，參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券。
3、用禮券、現金或消費卡混合購物時(shí)，以現金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時(shí)，金額不夠用現金或消費卡補足，多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內使用，過(guò)期作廢。
4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用，不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)注明溫馨提示。
2、超市區活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區禮品可少換但不可多換(如購物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數量有限，送完即止：
A.單張購物小票超市區滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購物小票超市區滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè )2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購物小票超市區滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購物小票超市區滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購物小票超市區滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對個(gè)專(zhuān)柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷(xiāo)售較好的專(zhuān)柜補充貨源;檢查是否有專(zhuān)柜故意不將新品上柜或謊稱(chēng)斷碼不進(jìn)行銷(xiāo)售。
活動(dòng)期間監督各專(zhuān)柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)要以POP寫(xiě)明溫馨提示：“本專(zhuān)柜不參加買(mǎi)200送200活動(dòng)或買(mǎi)200送100活動(dòng)，××優(yōu)惠也精彩”。
必須將活動(dòng)細則在晨、晚會(huì )上做好宣傳，做到每個(gè)導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導購與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應詳細介紹公司促銷(xiāo)方案。不得誤導顧客，以免引起不必要之糾紛。
導購在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí)，必須按公司規定注明本專(zhuān)柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無(wú)效，促銷(xiāo)費用照扣。參加的專(zhuān)柜在銷(xiāo)售單上必須要寫(xiě)明“買(mǎi)200送200”或“買(mǎi)200送100”的字樣。
導購員在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí)，必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。
活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷(xiāo)信息廣播;開(kāi)收市時(shí)間視客流情況自定。
促銷(xiāo)期間，若有專(zhuān)柜經(jīng)公司批準參加或不參加，一律以財務(wù)部通知為準，經(jīng)批準參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜，執行時(shí)間為批準的當日當時(shí);經(jīng)批準不參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜，執行時(shí)間為批準次日。
安排電腦部負責對各店兌券人員進(jìn)行系統發(fā)券培訓。每店設1名系統維護員進(jìn)行現場(chǎng)指導、維護工作(如沒(méi)有編制，要提前安排發(fā)券負責人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負責。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
注：
為保證執行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴格保密
本方案活動(dòng)內容經(jīng)相關(guān)部門(mén)負責人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導審批后，各門(mén)店、各部門(mén)需遵照執行
如對本方案有建議及疑問(wèn)，請及時(shí)聯(lián)絡(luò )企劃部市場(chǎng)運營(yíng)中心·企劃部
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)策劃
(一)活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
(二)活動(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、是節假日開(kāi)業(yè)。
(三)活動(dòng)對象
25-40歲的社會(huì )各階層人士;
本次活動(dòng)也會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
2、活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業(yè)內刊);
5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責;
6、專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品;
7、每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面;
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a.負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
b.加盟商負責本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的'協(xié)調、執行、監督;
c.店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
d.督導負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定;
e.片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。
三、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造
(一)營(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現;
2、突出隆重感及視覺(jué)效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統一的品牌視覺(jué)形象出現，體現品牌運作的規范。
(二)、造勢規劃
1、周邊街區
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放;
2、專(zhuān)賣(mài)店外
a門(mén)前設置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標;
c門(mén)口用氣球及花束裝飾;
d專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
e現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
(一)進(jìn)門(mén)有禮
進(jìn)門(mén)后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪
(三)會(huì )員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會(huì )員卡一張，注冊登記后成為xx永久會(huì )員，享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會(huì )員，送馬克杯�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
(四)積分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會(huì )員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時(shí)，貴賓卡內自動(dòng)積1.5分;
另一類(lèi)是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時(shí)，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進(jìn)行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會(huì )員消費積分達5000分以上時(shí)，我店根據其具體消費金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋最低門(mén)檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場(chǎng)購買(mǎi)商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專(zhuān)柜及商品除外)。同時(shí)會(huì )員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì )員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會(huì )員卡內相應積分即刻扣除。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：12月17日——12月24日（晚）
活動(dòng)方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整
3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。
5、在顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)
活動(dòng)評估：
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的.人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少
2、由數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
4、活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項：
1、圣誕的氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待。
2、現場(chǎng)秩序更為重要，人員的分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存�？钍叫鲁倍鄻�，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應能力還是比較可觀(guān)的。
3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在短時(shí)間內把大量庫存產(chǎn)品給買(mǎi)出去，同時(shí)實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題廠(chǎng)區促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號：國際品牌廠(chǎng)家迎春促銷(xiāo)零利潤讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號：國際品牌廠(chǎng)家清貨，全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及強化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:X月X日——X月X日三、活動(dòng)地點(diǎn):xxX廠(chǎng)區、xx市區服務(wù)點(diǎn)()四、活動(dòng)組織:總監督:總負責部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員：宣傳人員：
三、活動(dòng)內容及安排:
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的'范疇
c、預留一定利潤空間的'具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加X(jué)元送xxT恤活動(dòng)主要針對庫存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服�？梢宰鳛橐粋�(gè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買(mǎi)欲望。
3、X折特價(jià)衣服，買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費者進(jìn)行圍觀(guān)購買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應。
4、網(wǎng)購更劃算主要根據現場(chǎng)派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品，通過(guò)本地區的消費者傳達信息，讓拉動(dòng)外地的消費群體，擴大影響群體和銷(xiāo)量。
5、網(wǎng)絡(luò )抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過(guò)現場(chǎng)的宣傳，把線(xiàn)下的消費者引導到網(wǎng)上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)日期X月X日、X月X日、X月X日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由xx確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數量5件5件5件5件單價(jià)X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng )Q取)
(b)、月X日—X月X日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿(mǎn)200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號券。每人只能認領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由工作人員維持現場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:
(a)時(shí)間:X月X日—X月X日，X日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶(hù)外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，X日前，再通過(guò)現場(chǎng)宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由xx負責，按照以下操作執行。
1、宣傳方式安排戶(hù)外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排
A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業(yè)區為佳
C、D、平媒廣告：xx報紙xx版面，xx雜志xx頁(yè)
E、網(wǎng)媒廣告：中山本地xx論壇X天置頂，xx微博xx次轉發(fā)。
3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張xxxxX張xx元/張xxxx元橫幅xx條(X米/條)X元/米xxxx元海報噴畫(huà)X幅(xxmxxxxm)xx元/平方xx元戶(hù)外廣告位：xx元/xx處平媒廣告：xx元/篇網(wǎng)媒廣告：xx論壇xx元/天，xx微博xx元/次(轉xx次，共xx元)合計xxxx元
四、宣傳計劃:
1、戶(hù)外宣傳海報
a、投放時(shí)間:X月X日—X月X日
b、投放形式:精準人群地區投放
c、媒體選擇:xx小區，xx商業(yè)街
d、廣告詞:xxX
e、海報張貼時(shí)段及費用:張貼地點(diǎn)xxX投放時(shí)段xxxxxx費用合計xxX元
2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗(橫幅)
a、懸掛時(shí)間:X月X日——X月X日
b、懸掛地點(diǎn)及數量:xxX地點(diǎn)X條、共xx條。具體懸掛地點(diǎn)由xx安排。申報事宜由xxX安排。
c、規格:xxm
d、內容:
3、平媒廣告
a、投放時(shí)間:X月X日、X月X日b、《xxX》導刊xx版(主要是針對休閑購物)
c、形式及內容:
標題:
內容:
d、費用預算:(暫略)
4、宣傳單張
a、單張:數量xxxx張，xx印刷，xxxx張。內容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內容、廠(chǎng)家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，xx日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫(xiě)既定內容，xx日前根據采購部提交的特價(jià)內容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對單張修改，xx日前完成單張設計，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:x月x日——x月x日
c、其中夾xx報xxX張，其余各分服務(wù)點(diǎn)xxxx張，各分服務(wù)點(diǎn)安排銷(xiāo)售員在各所屬地區派發(fā)
d、單張夾報夾報地點(diǎn)夾報時(shí)間及類(lèi)型夾報數量費用《xxX報》X月X日xxxx張/天xxX次元合計xxxxX元
5、服務(wù)點(diǎn)現場(chǎng)布置
根據各點(diǎn)情況對店外布置。
要求如下:
(a)、充氣拱門(mén):X條，各點(diǎn)1條，內容為“xxX”。
(b)、氣球xx個(gè)，彩帶xx扎
(c)、促銷(xiāo)帳篷:X個(gè)，每點(diǎn)X個(gè)。
(e)、人員服裝：xx套上衣，xx套褲子,xx頂帽子
(f)、桌子xx張，椅子xx張
(g)、人員安排xx服務(wù)點(diǎn)xx人
(h)、音響設備xx臺
8、場(chǎng)內氣氛營(yíng)造根據各店情況對店內氣氛布置。
要求如下:
(a)、專(zhuān)柜布局(各分店安排)
(b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)
(c)、吊牌海報(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報制作(各店美工)
(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)
(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)
(f)、休息區布置(各分店安排)
(g)、禮品發(fā)放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)
(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)
(i)、宣傳廣播，市場(chǎng)部根據活動(dòng)內容統一制作，各分店安排播放
9、短信發(fā)布(略)
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的客戶(hù)，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動(dòng)方式
自xx日起凡購物滿(mǎn)xx元以上的'顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)�。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)
四、活動(dòng)評估
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售�；顒�(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項
促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待�，F場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出xx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
服裝淡季促銷(xiāo)是開(kāi)服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷(xiāo)是指在服裝銷(xiāo)售淡季進(jìn)行有必要的促銷(xiāo)手段從而降低成本提高銷(xiāo)量.服裝淡季促銷(xiāo)有很多種方法如果針對服裝淡季促銷(xiāo)的方法得當可
以收到很棒的服裝淡季促銷(xiāo)效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應該是服裝淡季促銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀(guān)注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創(chuàng )新對于“取利”更有現實(shí)意義。 另外，淡季意味
著(zhù)絕對銷(xiāo)量的絕對減少，應該尊重這一客觀(guān)事實(shí)。
搶減量增銷(xiāo)量
提高銷(xiāo)量是淡季促銷(xiāo)最直接、最現實(shí)的目標。
“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，這句話(huà)在s傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是機會(huì )的存在。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)顯然不會(huì )來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對手的減量。說(shuō)白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣
傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢。
另外，創(chuàng )新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái)。創(chuàng )新就是要創(chuàng )造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)。
（1） 適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費者推出了200個(gè)新款，強調時(shí)尚和高科技的設計，使得T長(cháng)了30%左右。
（2） 發(fā)現產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途
發(fā)現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè )”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷(xiāo)的創(chuàng )新典范。
（3） 堅持適度
有一些企業(yè)本著(zhù)“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會(huì )使銷(xiāo)售
壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，
降低人員工資和提成，結果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(cháng)了10%。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
（4） 強化和開(kāi)發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì )大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節，人在洗浴、桑拿后會(huì )感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個(gè)區域市場(chǎng)內大部分洗yu中心和桑拿中心，銷(xiāo)量依然可觀(guān)。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區域市場(chǎng)，強化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側重于農村市場(chǎng)和機構大客戶(hù)，成功實(shí)現了銷(xiāo)售無(wú)淡季。
（5） 市場(chǎng)轉移
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內，在不同的區域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當多的`產(chǎn)品當國內市場(chǎng)進(jìn)入消費淡季時(shí)，在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費旺季；在城市出現淡季時(shí)，在農村或城鄉結合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著(zhù)進(jìn)行市場(chǎng)轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。 為旺季營(yíng)銷(xiāo)準備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個(gè)最終目標服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來(lái)得容易。而且，淡季促銷(xiāo)有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣(mài)出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場(chǎng)永遠不是和對手決戰的主力戰場(chǎng)。重視淡季促銷(xiāo)的目的，除了上面談到的適當提升銷(xiāo)量和追求長(cháng)期利益外，主要是為旺季服務(wù)�！皵承肝覒稹钡氖斋@僅是策略上的收益和戰術(shù)上的震憾，對長(cháng)期利益的堅持也不過(guò)是企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)的需要。
那么，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)上的準備呢？
（1） 注重開(kāi)拓性的營(yíng)銷(xiāo)工作
在消費旺季，企業(yè)有限的銷(xiāo)售人員，通過(guò)有限的銷(xiāo)售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶(hù)。在既定渠道和既定客戶(hù)業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開(kāi)發(fā)新的渠道和新的客戶(hù)。淡季時(shí)，如
果僅是坐等旺季到來(lái)，最好的結果是在銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)維持在原有的水平上，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)取，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷(xiāo)售渠道萎縮，客戶(hù)減少，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對現有客戶(hù)進(jìn)行分析、歸類(lèi)和管理外，企業(yè)應積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和市場(chǎng)，同時(shí)，總結經(jīng)驗教訓，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，培訓營(yíng)銷(xiāo)人員。
（2） 測試消費者對產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度
消費者在淡季往往會(huì )對自己的花費和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機。測試消費者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對簡(jiǎn)單多了�！�
漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營(yíng)銷(xiāo)了非傳統的200毫升裝家用清潔劑，并調整了3次價(jià)格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)�？煽诳蓸�(lè )公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè )，并測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō)，淡季開(kāi)展測試營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險比較低，不會(huì )對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
（3） 存貨水平調整
過(guò)量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商為了減輕庫存壓力很可能會(huì )進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(cháng)。所以，淡季時(shí)的銷(xiāo)售預測和存貨監控就非常重要，是對旺季戰役勝利的準備。
服裝淡季促銷(xiāo)應突出長(cháng)期利益.服裝淡季促銷(xiāo)之淡，在于銷(xiāo)量。銷(xiāo)量是一個(gè)期間指標，即“某個(gè)期間內的銷(xiāo)量”，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長(cháng)期利益來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷(xiāo)重在取勢.何為勢？就是長(cháng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造、戰略?xún)r(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷(xiāo)是對企業(yè)長(cháng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。
（1） 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。
最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會(huì )。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車(chē)輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開(kāi)辦免費的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏(yíng)取好感。
Scullers是著(zhù)名的運動(dòng)休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設計師比賽”，每位婦女都有機會(huì )報名參賽，自己設計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區專(zhuān)門(mén)設立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過(guò)“幸運減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規定的時(shí)間內減去一定的體重，就可以在Scullers專(zhuān)賣(mài)店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。
（2） 品牌營(yíng)造
品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀(guān)，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。
在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷(xiāo)售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當旺季來(lái)臨之時(shí)，品牌將贏(yíng)得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。
但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負擔沉重的營(yíng)銷(xiāo)策略，在短期內無(wú)法實(shí)現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實(shí)力強大、現金充裕的公司來(lái)說(shuō)，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅出市場(chǎng)。
在同可口可樂(lè )的競爭中，百事可樂(lè )就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場(chǎng)挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導者大概把銷(xiāo)售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰型企業(yè)則達到了銷(xiāo)售額的20%～25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉時(shí)，快速地脫穎而出。
（3） 戰略?xún)r(jià)值
曾經(jīng)，冰淇淋類(lèi)企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷(xiāo)策略”，即冬天開(kāi)始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無(wú)論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷(xiāo)策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰略制高點(diǎn)。最終這種戰略行為，演變?yōu)橐粋�(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。這才是淡季促銷(xiāo)的高端境界。
服裝淡季促銷(xiāo)需要進(jìn)行創(chuàng )新創(chuàng )造差異
服裝淡季促銷(xiāo)的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng )造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過(guò)創(chuàng )新創(chuàng )造新的差異，是服裝淡季促銷(xiāo)的最高境界。一旦能突破營(yíng)銷(xiāo)常規，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷(xiāo)甚至勝過(guò)旺季的效果。
（1） 淡季促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新
服裝淡季促銷(xiāo)的模式創(chuàng )新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場(chǎng)結局難以判斷，因此風(fēng)險較高的特點(diǎn)。但一旦成功，回報甚巨。
分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷(xiāo)難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權以周為單位時(shí)段銷(xiāo)售給多位客戶(hù)，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長(cháng)的時(shí)間�？蛻�(hù)在購買(mǎi)了該房間某一時(shí)段單位的使用權后，既享有該時(shí)段每年免費入住該房間的權益，同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設施的權益。這樣，一方面，通過(guò)將產(chǎn)品在潛在客戶(hù)群中進(jìn)行內部轉讓分配，提高了銷(xiāo)售效率，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本；另一方面，則通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力。
（2） 產(chǎn)品創(chuàng )新
淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調冬天賣(mài)不動(dòng)，只因人們此時(shí)求暖不求涼。所以，空調增加制熱功能就是對淡季的回應。產(chǎn)品創(chuàng )新，就是對產(chǎn)品的重新定義，滿(mǎn)足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺(jué)。
我們知道，夏季對于巧克力來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對的淡季。原因有二：一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷(xiāo)售渠道不愿意在夏季銷(xiāo)售巧克力。雀巢公司剛開(kāi)始在印度銷(xiāo)售巧克力時(shí)，就的高溫天氣和惡劣的分銷(xiāo)渠道（終端小店里沒(méi)有空調，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽(yáng)光下超過(guò)9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當作飲料賣(mài)掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣(mài)液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后，Choco-St場(chǎng)上成長(cháng)最快的巧克據了印度1.52億美元巧克力市場(chǎng)的十分之一。雀巢公司開(kāi)發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷(xiāo)售明星。
（3） 銷(xiāo)售創(chuàng )新
同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷(xiāo)售方式和方式上解決造成淡季的問(wèn)題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創(chuàng )新。在一些城過(guò)和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷(xiāo)售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且，通過(guò)和可口可樂(lè )這一夏季旺銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行捆現了淡季銷(xiāo)量的大幅提升。
（4） 消費創(chuàng )新
淡季的出現，除了一些客觀(guān)原因外，很多時(shí)候緣于消費習慣和消費者使用產(chǎn)品的所說(shuō)，客觀(guān)原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費習慣和消費方式也是可以導消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無(wú)不與消費創(chuàng )新有關(guān)。
綜上所述，服裝淡季促銷(xiāo)，不但可以對當季的銷(xiāo)售可以獲得一定的經(jīng)濟利益，而的服裝淡季促銷(xiāo)手段，還可以對長(cháng)期的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此季促銷(xiāo)方案，絕對是值得我們去嘗試和執行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷(xiāo)來(lái)吧！
一、服裝店促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝店促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝店促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝店促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
又到了一年的尾聲，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái)，而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當中，服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著(zhù)更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服
裝元旦促銷(xiāo)方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷(xiāo)方案對于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，起著(zhù)提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定，但是一些設計細節需要注意：
服裝元旦促銷(xiāo)要點(diǎn)
1、主題：服裝元旦促銷(xiāo)方案要掌握元旦的節日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，www.pzfzw.cn從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的'產(chǎn)品相結合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，
尤其現在的消費者大都憑“感覺(jué)”消費，這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì )用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節的時(shí)候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。
3、讓利：雖然說(shuō)特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費者等到節日來(lái)消費，也是沖著(zhù)優(yōu)惠去的，所以促銷(xiāo)如果沒(méi)有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶(hù)，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉
大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。(出自 業(yè)務(wù)員網(wǎng)：www.pzfzw.cn)
上面簡(jiǎn)單提了一下服裝元旦促銷(xiāo)方案制作過(guò)程的一些要點(diǎn)，希望可以為業(yè)者帶來(lái)一些服裝元旦促銷(xiāo)方
案的思路，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷(xiāo)方案，供大家參考。
服裝元旦促銷(xiāo)方案一
某某服裝元旦促銷(xiāo)方案
——某某男裝元旦旦春節促銷(xiāo)方案
一,元旦,新春促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】
恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節 洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢
麗節日!
【促銷(xiāo)時(shí)間】
建議20xx年12月底至春節后一周
【促銷(xiāo)內容】
1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)
【促銷(xiāo)主題】: 某某男裝××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3,折后滿(mǎn)____元贈送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價(jià).
6,消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】: 某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾___折起.
2,打折后累積消費滿(mǎn)___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.
3,××原價(jià)_______一律______
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售.
一份三頁(yè)
通 知
為統一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內容由企劃部
統一擬定,不做修改,物料統一制作,發(fā)放.
店慶促銷(xiāo)(包括新開(kāi)店),單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設計方案由企劃部統一擬定.同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,內容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)內容(包括大型活動(dòng)公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據市場(chǎng)及地區實(shí)際情況確定,精美禮品
也由各分公司及代理商根據活動(dòng)要求自行確定,并當地購置.
為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計劃展開(kāi),請客商認真統計活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間,內容.請在表格相關(guān)位置填寫(xiě)統計好的各物料數量,確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好
了的促銷(xiāo)內容.
請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作.12月20日準時(shí)發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)物料,店慶(新開(kāi)店)和單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)物料于活動(dòng)開(kāi)展
前10天發(fā)放.X展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復使用.
促銷(xiāo)物料平面設計方案可登陸www. 某某.com.cn彈出窗口"春節前后促銷(xiāo)物料"查看或點(diǎn)擊"服務(wù)中心"里的
"促銷(xiāo)物料"查看.
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴格執行.
企劃部: 某某
聯(lián)系電話(huà):0516-8888888
傳真:0516-8888888
信箱:j某某 @rouse.com.cn
網(wǎng)址:www. 某某.com.cn
某某制衣實(shí)業(yè)有限公司
某某男裝春節前后促銷(xiāo)活動(dòng)物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)
門(mén)頭橫幅數量
3米 /條
6米 /條
燈籠(一組4個(gè))數量
/組
紅包數量
二, 某某男裝_________店喜慶______周年
(某某男裝_________店全新開(kāi)業(yè))
X展架數量
門(mén)頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)內容
三, 某某男裝___________系列文化月
X展架數量
門(mén)頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)內容
地區
聯(lián)系電話(huà)
簽名,時(shí)間
審批
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
服裝店母親節促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題: 感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢.
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預熱
大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及(感恩的心)在“母親節”當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
預熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內容:
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個(gè)店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則.
(二) 將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送.
(三) 為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節的'前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節快樂(lè ).
(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂(lè ).
(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長(cháng)壽禮：精美生日禮品
根據其消費情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
四. 活動(dòng)期間應該注意的問(wèn)題：
1. 店堂內環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗,覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).
3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè ),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).
4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動(dòng)能夠取得預期目標,我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、 節儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對策：推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著(zhù)時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、 自負型顧客
特點(diǎn)：穿著(zhù)打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约�，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。
4、 固執型顧客
特點(diǎn)：主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖，有明確購買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。
對策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢，通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、 專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論，盡量改變話(huà)題。
7、 反復無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩定，反復無(wú)常。
對策：小心應付，根據她的心情來(lái)確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現場(chǎng)指導.比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導現場(chǎng)氣氛.
六. 活動(dòng)結束
要注意做好活動(dòng)結束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標語(yǔ),pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場(chǎng)促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日-5月10日
三、活動(dòng)內容：
1．實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動(dòng)休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親 滿(mǎn)額贈禮(購物送健康)
·寧波新東方醫院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購物送健康’活動(dòng)�；顒�(dòng)當天，凡在二百當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)200元，贈送一張由新東方醫院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：
1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’--母親節真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)
·活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節’當天
·凡在二百購物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客，每人贈送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示xx服裝獨特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì )效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的'消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現xx服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有xx服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活動(dòng)內容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下xx市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
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